N?r du starter en ny detaljhandel, er det f?rste sp?rsm?let alle bedriftseiere kommer over: hvordan skal jeg prise et produkt for detaljhandel? Sannheten er at det ikke alltid er et enkelt svar. For ? lykkes, m? du finne den prisstrategien som fungerer best for din bedrift spesielt.
For ? v?re sikker p? at du priser produktene dine riktig, er det vanlige strategier som detaljhandelen bruker og en rekke faktorer du b?r vurdere f?r du vedtar en enkelt prisstrategi.
Det er mer enn bare ?nsket fortjenestemargin. ? ha en forst?else av ulike prisstrategier og virksomhetens overordnede profittstrategi vil hjelpe deg med ? strategisk prissette produkter som f?r kundene til ? ?nske ? kj?pe.
Hva er en prisstrategi?
En prisstrategi er ganske enkelt en formel som hjelper bedriftseiere ? vite hvordan de skal prise et bestemt produkt. ? ha en er n?dvendig for enhver vellykket virksomhet. Det er flere ting du b?r vurdere n?r du kommer opp med din overordnede prisstrategi:
- Type produkter og produktkostnader.
- Merkevaren din og oppfatningen du vil at kundene skal ha om virksomheten din.
- Overheadkostnader.
Langsiktig resultatm?l.- Markedsf?ring og kundepsykologi.
- Hvor mange kunder er villige til ? betale.
Alle disse tingene m? vurderes n?r du oppretter og implementerer en fungerende prisstrategi. Hvilke typer produkter du selger og produktkostnadene vil v?re en stor faktor. Hvis du selger en rekke produkter, m? du unders?ke hvilken prisstrategi som fungerer best for hver type produkt.
For eksempel, hvis du har en stor landhandel som selger varer med h?ye billetter som m?bler eller elektronikk og ogs? noen mindre varer som klistremerker eller sm? nik naks, ville du ikke ha samme strategi for hvert av disse produktene. Du m? merke de mindre elementene mye mer enn de st?rre elementene.
Vurder ogs? merkevarens image n?r du vedtar en prisstrategi. Noen merker vil ta premium-tiln?rmingen og f? emballasjen og produktene deres til ? ha et mer premium-utseende selv om produktene er n?yaktig de samme som et produkt du kan finne hos Walmart. Du kan prise varer mye h?yere hvis du har en premium merkevarestrategi.
Dette er ikke ? si at alle b?r g? premium merkevareveien fordi du kan prise produktene dine h?yere. Med premium merkevarebygging vil du ha h?yere overheadkostnader med markedsf?ring og ha bedre kundeservice og erfaring, som igjen rettferdiggj?r de h?yere kostnadene per vare.
Med enhver virksomhet b?r du ha
Til slutt er en prisstrategi mer enn bare ? s?rge for at du tjener penger. Det har v?rt utallige studier om forbrukerpsykologi og prissetting. Du m? balansere prisstrategien din med forbrukerpsykologi. For eksempel kan rabattpriser v?re en god strategi, men hvis det gj?res for mye, kan det f? en kunde til ? oppfatte produktene dine som d?rligere kvalitet, selv om det kan v?re n?yaktig samme produkt som noen andre selger til en h?yere pris.
Prisstrategier
Det er flere produktprisstrategier og en rekke faktorer spiller inn i hver enkelt bedriftseiers m?l og strategi. ? bestemme den endelige prisen vil avhenge av ?nskede fortjenestemarginer for hvert produkt, den samlede inntekten og hvor mye fortjeneste du vil at virksomheten din skal generere, og merkevarens image. Du m? legge sammen materialkostnadene det tar ? drive detaljhandelen din, for eksempel engroskostnader, markedsf?ringskostnader og fraktkostnader.
Du m? prise produkter h?yt nok til ? dekke disse kostnadene samtidig som du har nok til overs til ? holde virksomheten l?nnsom. N?r du har bestemt en rettferdig pris som vil gj?re deg l?nnsom, kan du vurdere noen psykologiske prisstrategier for ? hjelpe deg med ? selge produktene dine til h?yere priser.
Det er flere m?ter ? gj?re dette p?. Her er noen strategier for produktprising som du kan teste ut og se hva som kan fungere best for bedriften din:
Keystone-priser
N?r du skal prise produkter, er det f?rste du vil huske p? fortjenestemarginene dine. Keystone-prising er mer en regel enn en prisstrategi. F?r du g?r over til de andre produktprisstrategiene, vil du f?rst finne ut den endelige prisen. Dette krever at du vurderer materialkostnadene knyttet til ? bringe produktet til markedet, f? produktet frem for kunden, og til slutt f? produktet i kundens hender.
Keystone-prising er en enkel prosentvis oppslagsformel. F?rst legger du til kostnadene dine, dette inkluderer kostnaden for engrosprisen, markedsf?ringskostnader, fraktkostnader osv. For det andre, legg til p?slagsprosenten, dette er prosentandelen av kostnadene du ?nsker ? f? tilbake. ? bruke denne formelen er et godt utgangspunkt, s? kan du bestemme deg for ? pr?ve ut noen andre strategier for ? se om du kan f? en h?yere konverteringsfrekvens eller ?ke fortjenestemarginene dine.
Pakkepriser
Bundle Pricing brukes ofte av forhandlere til ? selge flere varer. Med pakkepriser f?r du to hovedfordeler, ? selge flere produkter og muligheten til ? liste enkeltprodukter for mer. Dette brukes ofte i dagligvarebutikker for ? pr?ve ? f? kunder til ? kj?pe flere av den samme varen. Buntprising settes opp der varen er billigere n?r den kj?pes i forbindelse med flere av samme vare eller n?r den kj?pes med en annen vare.
La oss for eksempel si at du selger en pakke med penner og merkepenner sammen for $12.00 og deretter selger hver enkelt for $7.00. Kunden din er mer sannsynlig ? kj?pe disse som en pakke fordi de vil f? hver for $6.00. Ved ? kombinere disse to produktene rettferdiggj?r det ? ?ke prisen for den enkelte varen med $1.00. Denne strategien vil f? kundene dine til ? kj?pe flere produkter og lar deg ?ke fortjenestemarginen p? de enkelte varene n?r de selges separat.
Premium priser
Denne produktprisstrategien kan v?re risikabel, men verdt det. Hvis du kan selge merkevaren din som en
Du m? se markedstrendene for det aktuelle produktet. Hvis alle andre i markedet bruker en rabattprisstrategi, vil dette v?re en flott mulighet til ? komme inn med et premiummerke. Det vil gi deg et konkurransefortrinn fordi den opplevde kvaliteten p? produktene dine ville v?re mye h?yere.
Ankerprising
er en flott prisstrategi som setter opp prisforventninger for produktene dine og gj?r
De fleste kunder vil velge mellomalternativet, i deres sinn er det den optimale prisen. De vil ikke betale topp dollar for produktet, og de kan tro at det er et kvalitetsproblem med det billigste alternativet. Denne vanlige forbrukeranalysen gj?r ditt mellomalternativ til det mest attraktive alternativet.
Du kan gj?re dette enten med produkter eller tjenester i din egen butikk, men du kan ogs? gj?re dette ved ? f?re konkurrentens priser p? siden din. Du m? v?re forsiktig med ? liste opp konkurrentene dine p? din egen side, s?rg for at produktet ditt skiller seg ut nok til at kundene vil tro at produktet ditt er klart det beste alternativet for pengene deres.
Sjarm prissetting
En annen produktprisstrategi som fokuserer p? kundepsykologi er sjarmprising. Det er gjort studier som ville liste produkter til forskjellige priser for ? se hvilke tall som tiltrakk seg mer salg. Oddetall ble funnet ? prestere best, og tallet 9 var best prester.
Dette er grunnen til at mange produkter er priset med 99, begrunnelsen er at kunder normalt vil fokusere p? det f?rste tallet i stedet for det siste. S? hvis noe er priset til $5.99, vil det selge bedre enn hvis du rundet det av til $6.00. Denne salgsstrategien er subtil, men har vist seg ? v?re effektiv.
Penetrasjonsprising
Penetrasjonsprising kan v?re en av de beste produktprisstrategiene for nye produkter. Strategien krever at du reduserer produktprisen n?r den introduseres p? markedet. Denne rabattprisen lar deg vinne markedsandeler med det nye produktet. Tanken er at du pr?ver ? trenge inn i markedet og f? ditt produkt og merke p? kundenes radarer. Du vil f? reduserte fortjenestemarginer p? kort sikt, men n?r du f?rst har f?tt gjennomslag kan du ?ke produktprisen.
Produsentens veiledende utsalgspris (MSRP)
I noen tilfeller vil forhandlere liste produkter p? MSRP, eller utsalgspris. MSRP er prisen som produsenten foresl?r at prisen skal v?re for produktene de lager. Denne strategien brukes i visse tilfeller, noen ganger har st?rre forhandlere avtaler med produsenten som krever at de bruker en bestemt utsalgspris og har noen situasjoner der de kan tilby rabatter.
Et annet eksempel er n?r du har en god mengde trafikk og du bare vil holde deg til en konkurransedyktig pris. Det kan hende at det ikke er en avtale mellom deg og produsenten om pris, men du g?r videre og oppgir det til utsalgsprisen fordi det er bransjepraksis, eller du vil kanskje teste produktet f?r du bestemmer deg for en annen prisstrategi.
Uansett hvilken strategi du g?r med, p? slutten av dagen, er det alltid godt ? forst? landskapet og starte med en plan. Planen kan endre seg etter hvert som virksomheten din skalerer og vokser, og det er greit! Det viktige er ? fortsette ? komme seg ut der, se hva som fungerer og hva som ikke gj?r det, og jobbe derfra!
- Hva er en nettbutikk?
- Online detaljhandelsindustrioversikt og trender
- Hvordan starte en nettbutikk
- Hvordan prissette et produkt for nybegynnere i detaljhandel
- Din komplette guide til fortjenestemarginer for detaljhandel
- Sunn inventaromsetningsratio for detaljhandel
- Hvordan velge de beste POS-systemene for en detaljhandel
- Hva er Retail Arbitrage og hvordan komme i gang
- Hvordan finne, velge og leie det beste butikklokalet
- Detaljhandelsforsikring: Typer detaljhandelsforsikring
- Hva er utsalgspris og hvordan beregnes den
- Hva er Retail Business Management: Perfekt lederveiledning
