ºÚÁÏÃÅ

I vÃ¥r nye episode av ºÚÁÏÃÅ Ecommerce Show snakker vi med Taylor Lagace, co-administrerende direktør of , et influencer-markedsføringsbyrÃ¥. Han forklarer hvorfor «pay for post»-metoden for influencer-partnerskap ofte er ineffektiv. Det beste er at han tilbyr en annen, mer fordelaktig tilnærming til markedsføring med influencere!

Taylor gir detaljert steg for steg instruksjoner om hvordan du kan samarbeide med influencere for å øke inntekter og merkelojalitet. Det er en influencer for hvert rom, og denne strategien gjelder for alle bransjer og merker.

Identifisere påvirkere å samarbeide med

For det første anbefaler Taylor å ta 2 % av den årlige inntekten din, legge det til side, og være villig til å sende ut produktet tilsvarende beløpet til influencere for en vurdering.

For å identifisere influencers anbefaler Taylor to gratis plattformer. Facebook har et verktøy som heter Brand Collabs Manager. Siden det er Facebook, har de mye data for å matche deg med relevante influencere. Det tilsvarende TikTok-verktøyet kalles Creator Marketplace.

I tillegg til å sørge for at influencere passer til merkevaren din, demografien og kjøperpersonaen din, understreker Taylor viktigheten av å få kontakt med gode videoinnholdsskapere. Fanger videoene oppmerksomheten din? Er de sveipe-stopp og karismatisk? Hvis du ga dem produktet ditt, ville de kunne selge det gjennom innholdet deres? Ville du være i stand til å bruke innholdet på nytt til Facebook-annonser?

Å nå ut til influencere

Når du har en liste over påvirkere, ta kontakt med dem via direktemeldinger på plattformen du ønsker å aktivere dem på. Taylor anbefaler TikTok, siden det har enestående virale muligheter. Dra nytte av denne fasen! Nå ut til skapere på Creator Marketplace eller via e-post.

For den første kontakten anbefaler Taylor å bruke denne meldingen ordrett:

«Hei [navn på influencer], vi synes du passer godt til merkevaren. Vi elsker innholdet du konsekvent legger ut. Vi tror du vil elske produktet vårt, og vi ønsker å sende det til deg uten bindinger. Send oss ​​gjerne adressen din. Vi skal få dette rett ut til deg."

Det du mener med det er at du ikke forventer at de skal legge ut noe som helst. De handler av egen fri vilje under ingen kontraktsmessige forpliktelser. De er ekte produktadoptere, noe som betyr at de vil legge ut autentisk innhold hvis de liker tingene dine.

Viktigheten av bruksrettigheter for innhold

Etter at influencere har lagt ut innlegg om produktene dine, vil du være sikker på at du får bruksrettigheter på innholdet de la ut. Taylor anbefaler å sende en melding til influencere ved å bruke denne meldingen ordrett:

"Hei [influencer's name], vi er så glade for at du likte produktet vårt så mye, og at du er villig til å dele dette innholdet med publikummet ditt. Vi vil gjerne kunne dele dette innholdet med publikummet vårt også. Kan vi ha rett til å gjøre det?»

Samle Influencer-skapt Innhold

Taylor deler et nyttig sosialt lytteverktøy, MightyScout, slik at du ikke trenger å lete etter skapernes innlegg 24/7 på internett. Du kan bare plugge influencer-profiler inn i plattformen, og alt innholdet deres som nevner merkevaren din blir samlet inn selv om de ikke hashtagger eller tagger deg. Du kan også se all organisk analyse rundt det og laste ned innholdet der.

Bruk av Influencer-innhold for betalte annonser

Hvis du ser etter organisk trafikk, anbefaler Taylor å aktivere influencers på TikTok. Men hvis du vil bruke en betalt kanal, er Facebook langt mer sofistikert og har større konverteringsfrekvenser. Hvis du skal tildele et budsjett på tvers av alle kanaler, gjør du det selvfølgelig. Men hvis du skal velge en og du trenger ytelse, bruk innholdet om til Facebook-annonser.

Taylors største rÃ¥d er Ã¥ lansere alle influencer-laget innhold som betalte annonser, ikke bare velg favorittene dine. PÃ¥ denne mÃ¥ten fjerner du menneskelig skjevhet, og bare toppresterende innhold vil fÃ¥ alle annonsekostnader. Facebook velger hvilket innhold som blir annonsert basert pÃ¥ det sanntids ytelse.

Tilknyttede programmer for influencere

Det neste trinnet i å jobbe med influencere er å legge dem inn i tilknyttede programmet ditt. Det er en avtale der du betaler en influencer en provisjon for å sende salg deg gjennom innholdet deres.

Ikke bare bør du følge opp med å be influencere om å gi bruksrettigheter, men også sende dem en melding i retning av:

"Hei [influencer's name], vi er så glade for at du likte produktet vårt så mye at du ønsket å legge ut dette innholdet for publikummet ditt. Vi vil gjerne hedre deg for alle fremtidige innlegg ved å kompensere deg og involvere deg i vårt tilknyttede program."

Deretter basert på organisk toppresterende tilknyttede selskaper og betalte annonser, kan du begynne å betale folk for å legge ut. Det er der "betal for post"-modellen kan eksistere og trives. På det tidspunktet kan du betale lavere priser for å jobbe med influencere. De er ekte produktadoptere og viser seg å være toppytere. Det er det eneste stedet "betal for post"-modellen finnes i en lønnsom influencer markedsføring program.

Følg med på podcasten vår slik at du kan lytte med mens vi diskuterer samarbeid med influencere mer detaljert. Ved å følge disse tipsene vil du være på vei til å knytte sterke relasjoner med viktige bransjeaktører som kan bidra til å ta virksomheten din til nye høyder.