I denne episoden tar vi et helt annet grep enn taktisk hvordan, og vi kommer dypt inn med den kjente forretningsforfatteren Michael Gerber som laget uttrykket "arbeid med virksomheten din, ikke i virksomheten din". Vi starter i begynnelsen av gr眉nderreisen.
Transcript
Jesse: Hvordan g氓r det, Richard?
Richard: Jeg er veldig spent i dag. Det er en stor en for oss.
Jesse: Dette er en stor en. Ja s氓, super spent i dag. Egentlig foran meg har jeg en bok foran meg
Richard: Ja. I dag har vi med oss 鈥嬧�媠ystemguruen, prosesser for 氓 i bunn og grunn strukturere din virksomhet for vekst fra et selskap p氓 茅n til et selskap p氓 tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denne morgenen, og han er forfatter av flere b酶ker, den mest kjente sannsynligvis "The
Michael: Tusen takk, mine herrer, jeg elsker 氓 v忙re her.
Richard: Og s氓, n氓r en gr眉nder f酶rst begynner 氓 tenke p氓 氓 bli gr眉nder, hva oppfordrer du dem til 氓 gj酶re? Jeg vet, jeg er kjent med dr酶mmerommet, men vi trenger ikke n酶dvendigvis 氓 g氓 helt inn i dr酶mmerommet, men hva er, hvor viktig er dr酶mmen?
Michael: Vel, det er alt. Det er alt fra begynnelsen, til midten, til slutten. Det er grunnen til at du gj酶r det. S氓 grunnen til at de gj酶r det er det jeg effektivt engasjerer dem i. S氓 hvorfor gj酶r du dette? S氓 hva betyr dette for deg? S氓 hvorfor er dette viktig? S氓 hvorfor er dette viktig for menneskene du tror, 鈥嬧�媎u vil ta det ut til. S氓 hva skal du gi til menneskene du tar dette ut til? S氓 hvis jeg ikke finner noe overbevisende i det, vet jeg at det er mye arbeid som m氓 gj酶res. Og problemet er 氓 ha ringt bokstavelig talt hundrevis, p氓 hundrevis, p氓 hundretusenvis av sm氓bedriftseiere nedover gaten, som banker p氓 d酶rer. Jeg mener de ekte d酶rene, ikke den elektroniske d酶ren, den ekte d酶ren. D酶rene som folk kan lukke i ansiktet ditt, som ingen vil at du skal g氓 inn i de ekte d酶rene. Helten var den gang, gutta mine, den gang, gutta mine, mine damer banket p氓 d酶rer for 氓 engasjere hver enkelt sm氓bedriftseier i en historie. S氓 jeg forst氓r historien. S氓 det kritiske elementet som mangler i nesten alle sm氓 selskap jeg noen gang har g氓tt inn i, er en overbevisende historie. Mennesker lever for historier, og hva er historien. Vel forst氓 Torahen, det er en historie, du forst氓r, Det nye testamente, det er en historie, du forst氓r. Apple er en historie, Google 鈥� det er en historie. Hvert selskap som noen gang har blitt startet er en historie, og derfor m氓 hver enkelt person som starter et selskap bli og oppdage historiefortelleren i dem for 氓 oppdage den virkelige grunnen til at de gj酶r dette.
Og problemet er at for hver enkelt av dem er den virkelige grunnen til at de gj酶r dette penger, alts氓 氓 tjene til livets opphold. S氓 hver eneste person jeg noen gang har snakket med barn ingen, vil svaret deres v忙re 氓 tjene litt penger. Ikke bare litt penger for 氓 tjene til livets opphold, men ikke bare noe 氓 leve, men et skikkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for 氓 tjene en hel haug med penger, million忙ren ved siden av. Det er derfor Millionaire Next Door tiltrekker seg alle de gr氓dige dumme tingene som sitter inne i alle. Jeg vil v忙re fri, jeg vil v忙re uavhengig, jeg vil m氓tte jobbe bakfra med 氓 gj酶re det, gj酶r det, gj酶r det, gj酶r det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begynnelsen p氓 samtalen. Det er en mest overbevisende samtale du noen gang kan ha med hvem som helst, for n氓r du begynner, oppdager du virkelig hva som mangler i dette bildet, hva som mangler inni dette mennesket, dette mennesket, som er utenfor skinnen, ikke p氓 skinnet. Og, dere vet, dere har v忙rt i bransjen lenge, lenge, de fleste du m酶ter er utenfor skinnen, ikke p氓 skinnen.
S氓 jobben min er f酶rst og fremst 氓 f氓 dem til 氓 se det. S氓 det som mangler p氓 dette bildet er den viktigste samtalen man kan ha, for 氓 komme til den viktigste 氓rsaken til 氓 v忙re i virksomhet som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-guttene, osv., osv., osv. ., osv.
Richard: S氓 hvorfor tror du at s氓 mange mennesker har vanskelig for 氓 dr酶mme generelt. Kanskje de dagdr酶mmer mye, men hva er det som ser ut som gj酶r det, tror du de f酶ler det er skremmende, eller pr酶ver de bare for raskt 氓 tenke p氓 pengestykket eller?
Michael: Dr酶mmer skjer. Du legger deg, du har en dr酶m, du legger deg ikke for 氓 dr酶mme. Dr酶mmer skjer, du f氓r det ikke til. S氓 for det f酶rste har ingen noen gang blitt l忙rt opp til 氓 dr酶mme. Vi var aldri, vi ble aldri l忙rt 氓 dr酶mme da vi var fire 氓r gamle. Vi ble aldri l忙rt 氓 dr酶mme, da vi var 12 氓r. Vi ble aldri l忙rt 氓 dr酶mme, men vi er 26 氓r gamle, da vi gikk inn i milit忙ret, sa ikke sersjanten "Dr酶m!"
Jesse: Jeg synes det virker som det siste du h酶rer.
Michael: Det siste du hadde i tankene, ikke sant. Og da vi gikk til MIT sa ingen "dr酶m", s氓 effektivt er det fordi vi ikke gj酶r det, det er fremmed for oss. S氓 det er fremmed for oss, spesielt det jeg kaller "forsettlig dr酶mming".
Forsettlig dr酶mming er en dr酶mmehandling av en veldig spesifikk grunn, og den grunnen g氓r tilbake til det som mangler i dette bildet. Og det som mangler i dette bildet for de aller fleste mennesker p氓 planeten er hva det vil si 氓 v忙re et menneske, hva det vil si 氓 v忙re i live. Og slik er den samtalen faktisk samtalen bak
Jesse: Vi m氓 redigere det! (ler)
Michael: Jeg sier ikke det, sier jeg, men det er veldig n忙r det. Og s氓 det var motivasjonen for alt jeg har gjort. S氓 du forst氓r, s氓 hva betyr det 氓 leve et dumt liv, og hva betyr det 氓 leve et sant liv som har sann mening. Vel, jeg m氓 st氓 ansikt til ansikt med hvordan det ser ut for meg.
S氓 i den aller f酶rste delen av de syv trinnene som jeg snakker om i
Richard: Ja, fordi du m氓 sette dem opp i henhold til dr酶mmen.
Michael: Selvf酶lgelig er dr酶mmen det prim忙re, systemene er det sekund忙re middelet til, de er ikke slutten. Og derfor blir jeg oftest feiltolket av folk som er fanget i tankene deres i motsetning til deres hjerter som en dyp tenker. Jeg er ikke en dyp tenker, jeg er en dyp f酶ler. Kort sagt, jeg vet dypt at meningen med livet mitt er hele livet mitt. N氓 vet du, fordi du feiret det, feiret jeg nettopp min
S氓 dr酶mmeren er skaperen, dr酶mmeren er den f酶rste prinsipielle personligheten til gr眉nderen. Entrepren酶ren er en dr酶mmer, en tenker, en historieforteller og en leder. Dr酶mmeren har en dr酶m, tenkeren har en visjon. historiefortelleren har en hensikt, og lederen har en misjon. Jobben min er 氓 hjelpe klienten min 氓 forst氓 disse og 氓 engasjere seg i dem, og oppdage dem i seg selv, selv om det tar tre 氓r 氓 gj酶re det. Og skj酶nner at det kommer til 氓 forbanne den gangen uansett. Selv om det tok ham tre 氓r, fem 氓r 氓 gj酶re det, ville det ikke gj酶re noen forskjell. 脜 plutselig st氓 ansikt til ansikt med grunnen til at du er her. Jeg mener grunnen til at du er her.
Richard: Stor forskjell.
Michael: Jeg mener, tenk p氓 det. Og plutselig s氓 jobber vi med en virksomhet som skal vokse fra et selskap p氓 茅n til et selskap p氓 1000 som har en grunn til 氓 v忙re her, ikke bare 氓 tjene til livets opphold. Forst氓r du at enhver dummy kan tjene til livets opphold?
N氓 er det mange dummies som ikke tjener til livets opphold, og selvf酶lgelig er jeg interessert i de dummies som ikke tjener til livets opphold, men forst氓, det er ikke fordi de ikke tjener til livets opphold. Det er fordi det ikke er noen grunn til at de er det. S氓 vi m氓 finne 氓rsaken. Og det er jobben. Det er jobben din. Det er jobben min. Det er jobben din, Rich. Det er jobben v氓r. V氓r jobb er 氓 finne 氓rsaken og deretter grave dypere ned, ikke bare godta et raskt svar p氓: "S氓 hva er du her for hva er du her?.." Vel, jeg er her for 氓 lage, jeg har h酶rt s氓 mange dumme svar. Jeg sier rett og slett at det ikke er det, vi leter etter den ekte. Og du vil kjenne den ekte i det 酶yeblikket de sier det. Akkurat som de vil, for det blir ikke bare noe. F酶lger du meg?
Jesse: 脜, definitivt.
Richard: Vel, jeg mener i tillegg til at noen av de tingene som p氓 en m氓te kan antas, selv om jeg ikke liker 氓 gj酶re det for ofte. Men jeg ser for meg 氓 lese mellom linjene og vite litt mer om deg er, det kommer til 氓 kreve jobb uansett hva, ikke sant. Dette er at ingen bare kommer ut og deler ut en million dollar. Ikke som jeg har funnet enn氓. Men det kommer til 氓 kreve arbeid og s氓 氓 ha den grunnen, ha det hvorfor, ha det drivstoffet inni, den inspirasjonen, n氓r du har en inspirasjon av en dr酶m, kommer energien fra steder du aldri engang har visst at du hadde.
Michael: Det er viktig. Det kommer fra steder du aldri var klar over. Og det er energi. S氓 energien er kilden til lidenskap, og lidenskap er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til visjon. S氓 effektivt hvis Steve Jobs ikke ble konsumert av lidenskap, lidenskapen til skaperen, har skaperen en lidenskap ulik noen lidenskap til noe menneske p氓 planeten. Skaperen ble f酶dt i Guds bilde, heter det, som betyr ble f酶dt for 氓 skape. S氓 du ser plutselig at det er en grunn til at vi er her, vi er f酶dt til 氓 skape, vi er f酶dt til 氓 skape hva? Vi er f酶dt til 氓 skape en verden som passer for Gud. S氓 jeg snakker til folk som kanskje ikke engang tror p氓 Gud. Si, jeg vet ikke hvordan noen ikke kunne tro p氓 Gud. N氓r sluttet du 氓 tro p氓 Gud, det er ingen annen grunn, det er ingen grunn i det hele tatt.
Forst氓r du? Nei, ingen, null. Det er en flott historie. Det er den store historien som folk har fortalt helt fra begynnelsen fra Adam og Eva. S氓 effektivt m氓 vi vite hva den historien er, og vi m氓 plutselig st氓 ansikt til ansikt med v氓r rolle i den historien. Det skjer noe magisk. Det er bare bokstavelig talt at dere begge vet det, fordi dere begge og hver gjorde det.
Noe magisk skjer med deg. Det gj酶r det ikke, du klarer det ikke. Det gj酶r deg. S氓 det er ikke s氓nn at "jeg har skrevet den boken" - den skrev den boken. Realiteten er at den gj酶r det, og det er skaperen innenfor. Og det er like adskilt fra Michael som sitter her og snakker til dere akkurat n氓 som noe vi kunne forestille oss. S氓 det er ikke jeg som gj酶r det. Det er IT som gj酶r det. Jobben min er 氓 bli plugget inn i det, og for 氓 f氓 plugget inn i det, m氓 jeg 氓pne meg for det. For 氓 氓pne meg for det, m氓 jeg stenge ned alle de andre "ja men, ja men", og s氓 videre, og s氓 videre. Dette h酶res kanskje fryktelig, forferdelig ut. Uansett, men det er det. Men det er sannheten og hver enkelt kunde jeg har hatt over 100,000 40 sm氓bedriftskunder de siste 100,000 氓rene, hver eneste av de over XNUMX XNUMX sm氓bedriftseierne som kom til oss, fordi de leste historien og sa: "Jeg fikk 氓 gj酶re dette." Hver enkelt av dem hadde en tro p氓 noe som hindret dem i 氓 skape. Vi m氓tte kvitte oss med den troen. Vi m氓tte kvitte oss med alt de hadde med seg til samtalen. S氓 jeg oppfant det jeg kaller et "blankt stykke papir og nybegynners sinn." S氓 m氓ten du n忙rmer deg dette p氓 er bokstavelig talt et blankt stykke papir og en nybegynners sinn. Det er hvordan du har n忙rmet deg alt du noen gang har skapt. Jeg begynner ikke 氓 piske ut noe og tegne som et skjema, det gj酶r jeg ikke. Det skjer aldri s氓nn med meg. Jeg begynner 氓 skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det gj酶r det. Du vet kanskje det, og jeg er sikker p氓 at du mottar monologene mine. Har dere mottatt monologene mine noen av dere?
Richard: Jeg har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. S氓 monologene, det er n氓 200 av dem og jeg sender ut en hver uke, og der kan du si at de er gr眉nderdikt, og s氓 skrev jeg et dikt en gang i uken. N氓 n氓r jeg sier: "Jeg skriver et dikt en gang i uken," skriver jeg egentlig ikke et dikt en gang i uken, IT skriver et dikt en gang i uken, fordi jeg setter meg ned uten en tanke i hodet og begynner 氓 skrive, bokstavelig talt uten en tanke i hodet mitt. Det er ingen plan som noen gang har blitt satt i gang med en monolog. Som i dag tror jeg jeg skal skrive om. Aldri. Jeg tillater det ikke. Jeg er like interessert i hva som kommer som leseren min kan v忙re.
S氓 vi har omtrent ti tusen mennesker som abonnerer p氓 monologene v氓re. Men det du vil oppdage hvis du virkelig tar hensyn til monologene, vil du oppdage hvordan skapelsen oppst氓r. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. S氓 det er det jeg har gjort de siste 40 氓rene.
Richard: Jeg elsker det. Jeg kunne tenke meg - 氓 vite litt mer om deg enn vi kommer til 氓 ha tid til 氓 dekke dette vet du 45 minutter i timen. Du vet jeg vet at du kan snakke om dette de neste fem 氓rene. Bare dette ene stykket, fordi det er s氓 kritisk for det. Og jeg vil si f酶r vi g氓r inn p氓 noe annet, bare for 氓 kanskje bringe inn, selv om du sannsynligvis hater at jeg sier dette, for 氓 bringe inn dr酶mmen litt til der noen kan forst氓 det, er det OK 氓 si noe, som stor som du vil si det som om du vil gj酶re slutt p氓 sult i verden. Du vil like, du vet hva jeg mener, som noen tenker: 芦脜, dr酶mmene m氓 v忙re, jeg skal lage, jeg skal selge denne widgeten, og jeg betaler nok til 氓 betale familiehus og...鈥� Det er liksom ikke en dr酶m.
Michael: Nei, det er m氓l.
Richard: Ja, det er ikke en dr酶m. S氓 hva er noe bare i en
Michael: Klart du er det.
Richard: Alle vil ha en hacking, tre 氓r og fem minutter, bare si, hvordan skulle de vite at de begynner 氓 g氓 nedover veien til faktiske...?
Michael: Hvordan vet du n氓r du er n氓r du blir forelsket?
Richard: Ja, du er som faren min da jeg sa 芦Hvordan skal jeg vite n氓r jeg har stemt en gitar? "Du vil vite n氓r du g氓r, n氓r du har stemt gitaren." Fortell dem at jeg aldri har forst氓tt det samme.
Michael: Samme greia. Dr酶mmen v氓r i 1977, da jeg startet Michael Thomas-selskapet - jeg var Michael, han var Thomas. Det var, det kom til 氓 bli det aller f酶rste business coachingselskapet p氓 planeten. Vi oppfant business coaching.
N氓 er det en ekstraordin忙r ting 氓 si, og folk sier: '脜, kom igjen. Du kunne ikke ha oppfunnet business coaching. Det er som en realitet p氓 ett komma tre milliarder dollar i dag.' Vi oppfant coaching for sm氓bedrifter. Og da vi bestemte oss for 氓 gj酶re det, var det fordi jeg ved et uhell hadde jobbet med sm氓bedriftseiere. Min svoger eide et reklamebyr氓 og han hadde et problem med en av kundene sine, og han spurte om jeg ville snakke med klienten hans om et problem han hadde 鈥� 氓 konvertere potensielle salg til salg.
Og jeg fortalte min
For det er alt som skal skje p氓 fronten. Det er slik du konverterer leadet til den f酶rste benchmarken, og det vi kaller et salg.' S氓 sp酶rsm氓let blir hva som er den f酶rste referansen? Og han er allerede tapt. Han sa: 'Vent litt.' Jeg sa: 'Nei, la meg forklare. Problemet er at du ikke har et salgssystem fordi du ikke forst氓r historien. Og historien er ballspillet.' Han sa: 'Vel, vet du hvordan du skriver den historien?' Jeg sa: "Jada." Han sa: 'Vil du skrive det for meg? Jeg sa: "Jada." Han sa at Ace ville finne ut hva jeg skulle betale meg, Ace henter meg, jeg skal snakke med ham om det, og s氓 kommer han tilbake til deg. Jeg sees snart, Bob. Og det var slutten p氓 samtalen.
Ace henter meg og sa: "Hva skjedde?" Jeg sa: 'Han har nettopp ansatt meg.' 芦Har han nettopp ansatt deg? Hvordan?' Jeg sa: 'Vel, jeg ba ham fikse problemet sitt.' Han sa: 'Men du fortalte meg at du ikke kunne fikse problemet hans fordi du ikke kan noe om forretninger, du vet ingenting om hans private gutter.' 芦Vel, det er fortsatt sant. Det gj酶r jeg ikke, men det er veldig lett 氓 l忙re. Det er ikke kunnskapen om produktet som er avgj酶rende. Jeg l忙rte det p氓 omtrent fem sekunder, og stilte ham et sp酶rsm氓l. Det som mangler er hvordan vi sier det til forbrukeren, og alt han trenger 氓 gj酶re er 氓 skrive det.
S氓 det var begynnelsen p氓 den andre, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg oppdager plutselig
Richard: Beklager, Ace, jeg beklager.
Og vi startet en virksomhet som gj酶r nettopp det, og det var begynnelsen p氓 Toms og min samtale om en dr酶m, en visjon, en hensikt og et oppdrag. Vi begynte ikke 氓 gj酶re det jeg visste hvordan vi skulle gj酶re. Vi startet med 氓 sp酶rre hva som er sluttspillet her. Og vi oppdaget dr酶mmen v氓r. Dr酶mmen min da, dr酶mmen min er fortsatt 氓 transformere tilstanden til sm氓bedrifter over hele verden. Alle som lytter til meg akkurat n氓, kan umiddelbart skrive det ned og si 'OK, for 氓 transformere tilstanden til _________ over hele verden. Det er den bransjen jeg driver med. Du f酶lger meg. S氓 enkelt er det 氓 ha en dr酶m. Men skj酶nner, jeg mente det veldig seri酶st. Du forst氓r, dette var et livsverk. Dette var mitt kall. Dette kom til meg i en alder av 38. Jeg gikk ikke ut for 氓 gj酶re det jeg ikke gikk ut til. f酶lger du meg? 脜 bli gr眉nder - det var ikke engang i tankene mine. Jeg snakket bare med Bob. Det bare dukket opp. Det er det som skjer n氓r jeg sier at det kommer til deg, og det kommer til deg. Hvis du er v氓ken, forst氓r du, jeg var v氓ken i den samtalen med Bob, hele mitt vesen var i den samtalen med Bob.
Jesse: Og du har tydeligvis avsluttet det med en nybegynnersinnet ogs氓. Den ble bygget inn.
Michael: Jeg visste ingenting om dette. Det var slik jeg startet alt. Jeg vet ingenting om dette. "S氓 hva?" 鈥� han sier det er en velsignelse. Det er bedre at du ikke vet noe om dette enn du gj酶r, for hvis du gj酶r det, former det umiddelbart starten p氓 virksomheten din, og det former den p氓 en m氓te som aldri vil gi mye nytte, er du heldig at du forst氓r? Det var ikke flaks at jeg dukket opp hos Bob. Det var noe helt annet som jeg kunne kalle en skjebne. Det har v忙rt mitt livsverk. Jeg kan kalle det skjebne. Vi har solgt millioner, p氓 millioner, p氓 millioner av disse
Richard: En av tingene som er, jeg mener, jeg kunne snakket med deg i flere dager om det, det er som 氓 pr酶ve 氓 komme videre til to andre raske ting. Men tusen takk, det er klart at vi skal gi folk en sjanse til 氓 bli mer kjent med deg og hvor de b酶r g氓 for 氓 l忙re mer om hva du gj酶r i disse dager. S氓 vi skal definitivt dekke det f酶r det er over. En av tingene jeg stadig h酶rer deg nevne hele tiden er, du vet, som Jesse p氓pekte - jobb med virksomheten din, ikke i virksomheten din. Og en av ingrediensene i det, basert p氓 b酶kene dine, som jeg har lest og kommunisert med deg ogs氓, kommer det til den andre setningen din om: 'Hvordan g氓 fra et selskap med 茅n til et selskap p氓 1000.' Og s氓, la oss bare bryte det ned til noe, det er ikke s氓 enkelt, men la oss pr酶ve. Din f酶rste ansettelse, din f酶rste ansettelse, ditt selskap av den du g氓r inn i et selskap p氓 to. I de fleste tilfeller, og jeg vet det er litt annerledes med
Michael: Begge deler er sanne. Det er universelt. Det begynner med denne historien. S氓 i v氓rt tilfelle fortalte vi en historie, og vi fortalte den at vi fortalte historien i saken v氓r hos Michael Thomas-selskapet da vi ansetter v氓r f酶rste gang, og v氓r f酶rste ansettelse er 氓 forklare hvem vi er og hva vi gj酶r. Og s氓 den forklaringen ga jeg, og den ble skrevet, og jeg l忙rte den utenat. N氓 forst氓r du at jeg egentlig ikke trengte 氓 l忙re det utenat fordi jeg fant det opp, jeg skapte det, og jeg fortalte det hver eneste dag, fordi jeg fortalte at hver eneste dag da jeg ringte en liten bedriftseier, "Jeg er Michael Gerber du kjenner meg ikke, men jeg er grunnleggeren av Michael Thomas-selskapet, og vi er i ferd med 氓 forandre livet ditt. N氓 b忙re over med meg. Det kommer bare til 氓 ta omtrent to minutter, men om to minutter lover jeg deg at jeg vil forandre livet ditt totalt. Alt jeg skal gj酶re er 氓 be deg om 氓 ta ut kalenderen din og la oss finne en ledig dato der du kan komme til det viktigste forretningsutviklingsseminaret du noen gang har v忙rt p氓. Det kalles "N酶kkelfrustrasjoner i en liten og voksende bedrift, og hva du skal gj酶re med dem." Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har rett, drar du i l酶pet av de f酶rste 10 minuttene. Hvis du har rett og 99 prosent av menneskene som kommer til det seminaret er trollbundet av tiden, er det gjort. Du vil se hvorfor denne samtalen var den viktigste samtalen i livet ditt og virksomheten din, s氓 la oss se kalenderen din.'
Richard: Det er vakkert. Jeg ser hvordan det henger sammen med dr酶mmen ogs氓 fordi hvis du har dr酶mmen og de kloke st酶rre enn deg, og n氓 er det lettere for dine ansatte 氓 kj酶pe seg inn i den store dr酶mmen, de ansatte eller ansette fordi, det virker s氓 氓penbart i ettertid tilbake, men hvis det er fordi...
Michael: Google startet en iskrembutikk over en iskrembutikk i Palo Alto. Det f酶rste kontoret deres var et lite rom over en iskrembutikk i Palo Alto. Google startet i en iskrembutikk. Google 鈥� du forst氓r et av de rikeste selskapene i verden, hvis ikke det rikeste selskapet i verden startet et par gutter over en iskrembutikk. Men det som startet var en dr酶m, og det var at den skulle gi den viktigste informasjonen om alt til alle.
Jesse: Det morsomste med at du tar opp dette er at jeg husker dagen den 鈥� husker du dagen Google faktisk gikk live? Jeg husker jeg s氓 den. Jeg husker at jeg s氓 at det kanskje ikke var den eksakte dagen, men det var motsetningen til alle andre s酶kemotorer alle andre s酶kemotorer hadde alle disse tingene overalt, det var bare overskyet og s氓 forvirrende. Og dette da du gikk til det, og det var en bare tom side som en nybegynners sinn tilbake til hva som er dr酶mmen din, du vet 氓 skrive hva du vil her i denne lille boksen. Og vi vil gi deg de mest relevante tingene tilbake, og alle gjorde narr av det. Jeg mener de gjorde s氓 mye moro. Se p氓 denne stygge tingen, men at "Hvorfor?" var s氓 stor og de holdt seg s氓 tro mot den.
Michael: Du har det. Du har det. Historien er alt. S氓 forst氓r n氓r jeg sier dette historien er alt. Det er ikke bare en del av det. Det er ikke en del av puslespillet for forretningsutvikling. Det er hjertet av det.
Richard: Og fortsettelsen av den historien.
Michael: Den driver alt.
Richard: Ja. S氓 n氓 forst氓r jeg, tilbake til sp酶rsm氓let din f酶rste ansettelse n氓r du sier at det b氓de er hans f酶rste ansettelse m氓 v忙re noen som kan fortsette 氓 fortelle historien litt annerledes p氓 en forretningsmessig m氓te.
Michael: Vi har en resepsjonist til v氓r f酶rste ansettelse. Og vi kj酶rte en annonse i avisen, og vi gjorde en ansettelse, inviterte dem til et ansettelsesseminar, og det f酶rste seminaret for en resepsjonist hadde rundt 42 kvinner og et par menn med. Alt p氓 seminaret. S氓 n氓 forteller vi en historie til 42 personer, vi forteller ikke historien hans over et skrivebord fra en s酶ker som ser p氓 en CV. Jeg brydde meg ikke om en CV. Alt jeg brydde meg om var CV-en v氓r. Hun er ikke her for 氓 fortelle meg om henne. Hun er her for 氓 h酶re om meg. S氓 hvem er du, hva gj酶r du, hvorfor er det viktig og hvorfor skal du bruke de neste 30 minuttene av livet mitt p氓 氓 lytte til det. F酶lger du meg? Det var slik vi fant v氓r f酶rste resepsjonist. Hun var en av de 42. S氓 da intervjuet Tom og jeg hver av de 42. P氓 slutten av de 30 minuttene ville vi si 'N氓, hvis det h酶res ut som noe du er helt sulten p氓, si ja. Hvis ikke vil vi takke deg for at du kom inn. Pass p氓. Du har h酶rt historien v氓r. Jeg er sikker p氓 at du kommer til 氓 h酶re det igjen fordi vi kommer til 氓 v忙re overalt.' Og s氓 mange av dem l酶ftet opp hendene, og alle andre p氓 en m氓te vandret bort, vandret bort. Og av menneskene som tok opp at n氓 har vi gjort dette i 40 氓r.
Richard: Jeg tror jeg tror Paizo stjal noe fra deg. Vet du at han faktisk jeg ikke vet det n酶yaktige tallet, men det er et sted mellom tre og fem tusen dollar? De vil betale deg for 氓 ikke jobbe for ham hvis du kommer langt nok ned i prosessen, vil de bokstavelig talt betale du jobber ikke for dem fordi de vet at du ikke tror p氓 denne historien hvis du tar de pengene.
Michael: Ja ja. Og selvf酶lgelig, s氓 du forst氓r poenget mitt. Poenget mitt er at historien er alt. Det er liksom alt, og dette er ikke markedstale. Du forst氓r at dette ikke er salg snakker. Dette er bevissthet snakk. Det er hvor dypt investert i Michael Thomas Business Development Program vi var er dypt investert, vi var i selskapet Michael Thomas-selskapet. Dette er hvor dypt investert i 氓 transformere tilstanden til sm氓bedrifter over hele verden, forst氓r du, den 酶konomiske virkeligheten i verden avhenger av sm氓bedrifter. Og sm氓 bedrifter lider, lider, lider av det. Ett 氓r 2010 var det 497,000 593,000 selskaper startet og eller av 99 XNUMX som gikk ut av virksomheten samme 氓r. Du tar det tallet, og du f酶lger det tallet, og du kommer til 氓 se at det er det samme, det er det samme, det er det samme flere bedrifter mislykkes enn de er startet. Og XNUMX prosent av virksomhetene som har startet mislykkes. S氓 hvorfor? Jeg sier at de ikke har en historie. f酶lger du meg? De har ingen historie.
Richard: S氓 dette bringer meg faktisk til et par ting. En av dem er at vi definitivt m氓 ha Michael tilbake. Ikke at det er over enn氓, men vi er definitivt n酶dt til 氓 ha ham tilbake fordi en av tingene som historieforteller selv som jeg f酶ler meg tvunget til 氓 hjelpe disse bedriftseierne med er (du har h酶rt meg nevne n氓r vi snakket p氓 nettet du vet at jeg holder opp en mobiltelefon akkurat n氓) og muligheten er ogs氓 hindringen. Det er alle disse andre historiefortellerne som pr酶ver 氓 hoppe inn p氓 Facebook, p氓 Instagram, alle disse forskjellige stedene.
Michael: Men det er forferdelige historier.
Richard: Selvf酶lgelig. Ja, nei de fleste er det. Nei, jeg er helt enig. Det er derfor jeg sa at vi til slutt vil g氓 tilbake. Men her er ett sp酶rsm氓l jeg har til deg n氓r det kommer til det.
Michael: La meg avslutte det punktet.
Richard: OK.
Michael: Det har forferdelige historier fordi de er laget for 氓 selge. De er ikke laget av mening at de ikke tror at de gj酶r det, forst氓r du? De tror dem ikke. Steve Jobs trodde det, han fortalte historien sin i den f酶rste Super Bowl at Apple kj酶rte deres f酶rste reklamefilm n氓r du husker det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Tiny, bittesm氓, bitte liten eple. Alle elsket den historien. For en kraftig 鈥� den levde i hjertet av Apple for alltid. Og jeg skal si til Steve Jobs dro.
Richard: Jeg m氓 si meg enig selv om jeg er en stor Apple-fanboy. Alt endret seg som jeg har opplevd siden den gang. Men det er en helt annen historie. S氓 her er et sp酶rsm氓l. Virksomheten de har jobbet med dr酶mmen deres, de har sine Hvorfor de kjenner historiene deres, s氓 de vet at n氓r disse hindringene treffer, virker de ikke engang noen ganger som hindringer for de menneskene, de er midlertidige humper i veien til en viss grad, fordi de er der, la oss bare si at permer ikke er det rette ordet, men blinkene for hesten eller hva som helst. Du vet fordi de er superfokuserte. Og n氓 har de begynt, de har f氓tt sin f酶rste ansettelse, deres f酶rste ansettelse er noen som kommer til 氓 fortelle historien, bra, og jeg antar at hver ansettelse de er ute etter b酶r v忙re der og fortelle historien.
Michael: De kan fortelle en historie, men enda viktigere, de er historien.
Richard: Perfekt. S氓 da er det perfekt. S氓 og n氓 plutselig finner kanskje denne virksomheten seg p氓 plat氓 p氓 et tidspunkt fordi som du sa, utvikler virksomhetene dine seg over tid, og den skaper seg selv sammen med deg, h酶res ut som det er litt av en
Michael: F酶rst av alt snakker du om en hypotetisk som ikke eksisterer. Det vil si at vi forsikrer dem om at selskapet vi snakker om som har n氓dd et plat氓, har en historie. De har gjort det arbeidet. De fant dr酶mmen sin, men du utelot at de fant sin visjon og du utelot at de har funnet hensikten sin, og du utelot at de fant oppdraget sitt, og du utelot at de s氓 begynte 氓 jobbe med jobben som er klientoppfyllelsessystem for 氓 organisere deres klientoppfyllelsessystem for 氓 levere en dyp positiv innvirkning som bokstavelig talt lever med dr酶mmen, visjonen, hensikten og oppdraget.
Richard: Du ga meg et enkelt svar, s氓 hvis du finner deg selv p氓 plat氓, g氓 tilbake til begynnelsen.
Michael: F酶rst og fremst g氓r du alltid tilbake til begynnelsen. Det f酶rste g氓r alltid tilbake til begynnelsen, og det du vil oppdage er at vi har et system, og vi bruker det ikke, eller vi har ikke et system, og vi gj酶r det opp mens vi g氓r eller, eller . Og en hel del av andre muligheter. Men du forst氓r at det er en prosess for alt dette. S氓 det vi har l忙rt gjennom alle disse 氓rene disse 40 pluss 氓rene n氓 er at det er en prosess og prosessen er en religion. Jeg mener du tror p氓 prosessen vi kaller den 'den 氓ttedelte veien.'.
Jesse: Apropos la oss bare la deg f氓 resten av denne tiden, la oss starte med New Beginnings vi kommer opp. Vi har ca
Michael: Fantastisk, takk. Vi kom til erkjennelsen at min 80-氓rsdag. Dahlia feirer alltid bursdagene mine og de mest oppr酶rende m氓tene. Jeg tror vi har rundt 70,000 80 mennesker p氓 220-氓rsdagen, og det var p氓 nettet. Vi hadde rundt XNUMX av dem live. Og Dahlia` lurte meg til 氓 snakke, hun fortalte meg at det var en talekonsert og det var en konsert, jeg kjente bransjen og jeg kjente stedet.
S氓 jeg dro dit og reiste meg for 氓 snakke, og jeg gjorde mitt
Richard: Noe fishy, 鈥嬧�媙oe rart her.
Michael: Men p氓 den bursdagen forpliktet vi oss til at vi har s氓 mye tid og det vi har skapt mens det er spektakul忙rt og mens det virkelig forvandler livene til bokstavelig talt millioner av sm氓bedriftseiere over hele verden. N氓 i 145 land har vi egentlig ikke gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for sm氓bedriftenes verden, noe jeg satte meg for 氓 gj酶re i nitten
Forst氓 n氓 at n氓r jeg sier nye gr眉ndere, mener jeg hver person som er tilb酶yelig til 氓 starte en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift. Tilb酶yelig til 氓 starte en liten bedrift - uansett grunn har de tenkt 氓 opprette en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift og sitter fast som du beskrev tidligere.
Hvordan engasjere disse menneskene i prosessen? Vel, vi opprettet den 氓ttedelte veien for 氓 gj酶re det, og vi kalte den "Fra et selskap p氓 茅n til et selskap p氓 1000. Utviklingen av en bedrift." For faktisk er hver eneste jobb p氓 planeten en bedrift under utvikling. Hvis jeg var en maler som malte huset, er den jobben en bedrift som venter p氓 氓 skje. Hvis jeg var en hundekj酶rer, betyr det at jeg lever av 氓 g氓 med noen hunder, og det er mange mennesker som gj酶r det, og du ville ikke tro det, det er en milliardbedrift i dag. Tenk p氓 det. En milliardbedrift i dag g氓r med hunder. S氓 det vi m氓tte gj酶re er 氓 lage en liste over alle jobber p氓 planeten. Og inviter s氓 hvert eneste menneske p氓 planeten til 氓 transformere livene deres ved 氓 vekke den nye entrepren酶ren i dem for 氓 transformere livene til alle andre. Og 氓 gj酶re det ved 氓 opprette et selskap med 茅n og vokse det til et selskap p氓 1000, og det er bygget p氓 det jeg nettopp har snakket om den 氓ttedelte veien. Og det starter p氓 nettet, og det er veldig enkelt:
- Jeg har en dr酶m
- Jeg har en visjon
- Jeg har en hensikt
- Jeg har et oppdrag
- Jeg har en jobb
- Jeg har en praksis
- Jeg har en bedrift
- Jeg har en bedrift.
Og prosessen p氓 nettet for 氓 gj酶re det. S氓 radikalt er du en serie med 酶kter. En hver uke 52 酶kter i 氓ret. Alle video酶kter levert av en radikal l忙rer. Og den radikale l忙reren er den ungen jeg snakket om. En spektakul忙r barnespektakul忙r person som virkelig er investert i historien v氓r og deretter historien om livene til hver elev som er kalt til oss og hun l忙rer og leverer manuset v氓rt. For 氓 forst氓 manuset v氓rt, er det manuset for 氓 oppdage dr酶mmen din. Trinn 1, trinn 2, trinn 3, trinn 4, trinn 6, 7, 8 for 氓 oppdage synet ditt. Trinn 1, trinn 2 til 8 oppdager form氓let ditt dr酶mmen din, det flotte resultatet du har tenkt 氓 produsere. S氓 hvis jeg skulle si til deg, hva betyr det flotte resultatet du har tenkt 氓 produsere gjennom selskapet du har. Du m氓 g氓 inn og finne det, og hvor vil du finne at du finner to steder en inne i deg, det du er kalt til 氓 gj酶re og utenfor deg n氓r du tenker p氓 den viktigste kunden din. Og n氓r du tenker p氓 den viktigste kunden din, m氓 du forst氓 hva som hindrer den personen i 氓 v忙re den de virkelig er kalt til 氓 v忙re. Hva mangler i dette bildet.
S氓 Radical You, det er en fantastisk virkelighet som ble lansert 4. mars, min kones bursdag, 2018. Og vi har ikke begynt 氓 registrere folk i den. Vi har bare 100 trofaste studenter i dag, men n氓r vi er ferdige, fem 氓r fra i dag, vil det v忙re 5 millioner studenter som l忙rer hvordan de skal vokse, vokse, vokse, v忙re under komfortsonen deres. Her vil jeg v忙re under komfortsonen deres, v忙re p氓 hva som f氓r dem til 氓 f酶le seg bra med seg selv til det punktet hvor det er noen de aldri har m酶tt f酶r. Og det fine med det hele er at alle har r氓d. The Dreaming room undervisning i et 氓r. V氓r gr眉nderutviklingsskole koster bare $479 og 40 cent for hele 氓ret med undervisning.
Richard: Jeg elsker det! Vi n忙rmer oss tid her, og stedet jeg har her fra din vakre kone som folk kan g氓 for 氓 l忙re mer er Radical You. Det er bare u/inviter, og der tar jeg ikke 100 prosent feil. Det er en prosess du vil g氓 gjennom, jeg er sikker p氓 til en viss grad, som alle vil l忙re mer om deg. Men tusen takk for all din tid og din visdom og til og med m氓ten du forklarer p氓 slutten, det er adel i hver jobb, og du kan vokse til noe stort.
Jesse: Kjempebra. Takk, takk for at Michael Gerber var med oss. Setter virkelig pris p氓 det.
Michael: Takk Jesse, takk, Rich.
