I denne episoden ber Richie Jesse om r氓d om annonseringsstrategier for sm氓bedriftseiere, og de g氓r gjennom de tre grunnleggende annonseringsmetodene:
- 厂酶办
- Vise
- Remarketing
De diskuterer ogs氓 de ulike verkt酶yene for 氓 oppn氓 disse metodene:
- Plattformer
- Piksler
- Feeds
- Automatisering eller DIY
Deretter g氓r de dypere og nevner hvilke plattformer man skal fokusere p氓 for hvert m氓l og hvilke som fungerer godt sammen.
Transcript
Jesse: God fredag, Richie! Hvordan har du det?
Richard: Jeg har det bra. Hva med deg selv?
Jesse: Utmerket, utmerket. Spent p氓 i dag. Dette kommer til 氓 bli et litt annerledes show; det kommer til 氓 bli mer l忙rerikt. S氓 hvis du er i bilen din akkurat n氓 og lytter og du tenker 芦Jeg vil ikke ha utdanning禄, er ikke denne for deg. (ler) Men hvis du 酶nsker 氓 l忙re, i dag kommer vi til 氓 ha virkelig nyttige nuggets for folk som akkurat har begynt. Dette blir en introduksjon til
Richard: Jeg elsker det, men jeg skal avklare noe. Alle showene er l忙rerike.
Jesse: Ok. H酶yre.
Richard: Jeg tror dette kommer til 氓 bli faktisk underholdende ogs氓 fordi jeg f氓r sette deg p氓 stedet i dag.
Jesse: OK. Jeg liker det.
Richard: Mange mennesker kunne vite om de hadde lyttet en stund, men bare for de som nettopp har begynt 氓 lytte, vil jeg bare minne alle p氓 og fortelle alle hvorfor Jessie er h酶yt kvalifisert for at jeg skal sette ham p氓 stedet i dag. Jessie har brukt millioner p氓 millioner av dollar p氓 reklame. Han begynte 氓 jobbe i et byr氓, og han har sine egne sidebedrifter som han driver reklame mot, og han driver all reklame for 黑料门. S氓 han har gjort det i alle kapasiteter fra 氓 v忙re en butikkeier som dere, 氓 drive det for andre butikkeiere, og n氓 driver han det for en bedrift som har en haug med butikkeiere. Jeg tror du har dekket det ganske mye p氓 mange niv氓er. Jeg tror at den vanskeligste utfordringen v氓r 鈥� mellom oss fordi vi har v忙rt i dette spillet en stund 鈥� kommer til 氓 v忙re 氓 minne oss selv p氓 at dette showet handler om momentum for disse menneskene. De er bare i gang. Noen av dem har p氓g氓tt en stund, men de har kanskje ikke annonsert enda. Og vi vil forsikre oss om at de er klare for ferien, og at de ikke bare venter p氓 氓 starte rett til ferien. Og selv om vi nevnte at dette er h酶ytider, kommer dette til 氓 kunne v忙re eviggr酶nt. Vi skal si dette p氓 en slik m氓te for alle at de lytter. Neste juni, neste april, neste januar. Hvis du h酶rer dette for f酶rste gang, gjelder det fortsatt.
Jesse: Tanken her er 氓 f氓 folk i gang, begynne 氓 bygge butikken deres. Vi m氓tte alle begynne et sted, s氓 jeg har brukt mye penger p氓 Google og Facebook, gjort mange feil. Sett mye av hvor andre mennesker gj酶r feil. Jeg h氓per 氓 gi det
Richard: For 氓 bryte ned hvor jeg tror du vil med det. Du snakker spesifikt om folk som lager innhold som pr酶ver 氓 g氓 SEO-veien. Korriger meg hvis jeg tar feil, jeg tror du tror de burde gj酶re begge deler, men det tar litt tid.
Jesse: Ja.
Richard: Og det er vanskeligere fordi det er mange bevegelige variabler, men du kan faktisk se resultater ganske raskt med annonsering.
Jesse: Selvf酶lgelig b酶r du alltid gj酶re begge deler, og gratis trafikk er flott, men det blir vanskeligere. Google og Facebook kontrollerer Internett. La oss bare v忙re 忙rlige om det. De er portvaktene, og de 酶nsker egentlig ikke 氓 sende deg gratis trafikk. De f氓r ikke betalt for den videoen.
Richard: For forresten, lyttere, de tjener pengene sine p氓 氓 selge reklame. Det er deres forretningsmodell. Det er sm氓ting her og der de gj酶r ved siden av. De fikk Oculus og Facebook. Ja. Men deres hovedfokus p氓 inntekter er reklame.
Jesse: Ja. S氓 hvis du er i
Richard: Jeg vet ikke hva det var og hva vi nettopp sa som utl酶ste dette, og jeg har ikke vanskelig statistikk p氓 dette, men det ville ikke overraske meg i det hele tatt, basert p氓 ting vi begge har sett. De organiske tingene dine kommer ogs氓 til 氓 bli sett mer. Det er ikke skrevet i noe, men hvis denne personen begynner 氓 annonsere mye mer, hjelper du sannsynligvis folk med 氓 holde seg p氓 plattformene deres. Jeg vet ikke de n酶yaktige prosentene. Jeg hevder ikke noen hard statistikk, men jeg ville ikke blitt overrasket om det organiske innholdet ditt ogs氓 blir sett mer n氓r du fyller pumpen med reklame.
Jesse: Ja, de er noen ekte
Richard: Ta det opp.
Jesse: Den beste m氓ten 氓 f氓 trafikk til nettstedet ditt er 氓 ha trafikk til nettstedet ditt. S氓 n氓r du begynner 氓 f氓 trafikk, vil du sannsynligvis f氓 mer trafikk. Og hvordan f氓r du trafikk i dag? Du betaler for det. Jeg vil bare v忙re ekte om det, og jeg er ikke ekte for 氓 pr酶ve 氓 tjene penger for Google og Facebook. Bare pr酶ver 氓 v忙re ekte for 氓 hjelpe deg, lytteren, for som vi har snakket om i andre podcaster n氓r folk nedgraderer, alle grunnene som folk oppgir n氓r de drar, vi ser dem, og vi ser mange av dem. Noen ganger er det veldig nyttig for oss. Hvis du gir gode grunner, vil vi etter hvert endre det vi gj酶r. Vi bygger nye funksjoner for 氓 fikse det. Men jeg ser at mange av tingene er som "脜, jeg fikk ikke noe salg, jeg vil ikke annonsere, og derfor fikk jeg ikke noe salg." Jeg tenker, hva gjorde du for 氓 pr酶ve 氓 f氓 trafikk? Du 氓pner ikke bare en butikk og f氓r trafikk; det fungerer ikke slik. Hvis noen fortalte deg det, l酶y de for deg. Det sa jeg aldri. Du vil ikke se noen annonser som jeg sier 芦Registrer deg, s氓 f氓r du gratis trafikk og gratis salg禄. Det fungerer bare ikke s氓nn.
Richard: H酶yre. Og bare for 氓 presisere for de av dere som ikke h酶rte sarkasmen. Vi sier p氓 ingen m氓te at det er en konspirasjonsteori eller noe av det. Det vi snakker om er at n氓r du legger budskapet ditt foran noen med reklamekroner, kommer de til 氓 se det. For hvis du ikke f氓r resultater, vil du ikke gi dem mer penger. Og hvis du ikke gir dem mer penger, tjener de ikke penger som bedrift. S氓 de vil at du skal lykkes. N氓 hvor mye du betaler og hvordan marginene dine er, vet jeg ikke alt det der. Det er det du vil l忙re over tid, enten det fungerer eller ikke. Men du vil se det mer, og s氓 la oss bare si det, og s氓 dykker vi ned i det. La oss bare si at du brukte p氓 annonsering; du kj酶rte inn p氓 nettstedet ditt. Vel, mer tid p氓 stedet, du kan faktisk dukke opp i flere s酶keresultater, eller det er bokstavelig talt ikke engang en liten konspirasjon. Det ville sp酶ke mye med deg hvis du ikke har lagt merke til det, men det er bare slik vi vet med sikkerhet at du kan f氓 folk til nettstedet ditt, til produktene dine er 氓 bruke penger.
Jesse: Jepp, jeg er enig. Og Rich, det var et dristig niv氓 der. Hvis du vil klare det og du vil tjene penger innen denne h酶ytiden, b酶r du begynne 氓 annonsere n氓. S氓 du synes det var nok t酶ff kj忙rlighet, Rich?
Richard: Greit, la oss komme i gang.
Jesse: Vi r酶rte litt i gryta. Greit. S氓 la oss bare snakke
Richard: Helt, det gjorde det. Jeg skal nevne noe her, dette er ikke for 氓 bli bekymret for all informasjonen som disse selskapene vet om oss, men for det meste forblir de fleste logget p氓 Google. Og de fleste forblir logget p氓 Facebook, og det er de to hovedselskapene. Vi g氓r over, vi kommer til 氓 ta utgangspunkt i noen andre mennesker, men 80 prosent av tingene eller mer kommer fra disse to selskapene. Og vi grupperer Facebook og Instagram sammen fordi de er stort sett det samme selskapet, eller de er det samme selskapet selv om de gj酶r forskjellige ting. Men siden du er p氓logget og du vet at alle h酶rer om AI og alle tingene deres, f氓r de informasjon. Og s氓 hvis du har lett etter andre ting, kommer Jesse til 氓 komme inn p氓 hvordan noen av disse tingene fungerer. De har den informasjonen, og de kommer til 氓 vite at denne personen sannsynligvis pr酶ver 氓 kj酶pe noe akkurat n氓, og de kommer til 氓 vite hvem de skal sette det foran. Jeg ville bare la folk huske. Du h酶rer i nyhetene, du vil ikke n酶dvendigvis at denne informasjonen skal v忙re der ute, men vi drar nytte av alle disse tingene. Vi tjener p氓 氓 bli servert med de tingene vi 酶nsker. Og vi kommer ikke til 氓 g氓 inn p氓 den politiske siden av ting og informasjon, alt det der. Det vi egentlig skal snakke om i dag er hvordan disse tingene kan v忙re til nytte for virksomheten din fordi disse selskapene har informasjon, og de vet hvem de skal sette disse annonsene foran. S氓 la oss dykke inn, det f酶rste du vil g氓 inn p氓 er et s酶k?
Jesse: Ja. 厂酶办. Det betyr bare at du skrev inn ordene, du sa ordene. Det er det beste hensiktssignalet du har. Selger du produkter som er veldig lett s酶kbare, er dette sannsynligvis et veldig bra sted for deg 氓 spille. Fortsett virkelig, selv om vi kommer til 氓 komme tilbake til dette 氓penbart. Greit. Hvis du tar notater, er nummer 茅n s酶k. Nummer to vises. Og med visning snakker jeg ikke bare om bannerannonser. Jeg snakker om at du lar algoritmene gj酶re jobben. OK. Det var det Rich snakket om; kanskje du s酶kte etter noe for en uke siden, og plutselig begynner du 氓 se bannerannonser, eller du ser annonser relatert til det en uke senere. Det er kanskje fordi du s酶kte, eller kanskje det er fordi algoritmene har bestemt at du er et perfekt m氓l for det. S氓 det er ikke n酶dvendigvis et s酶k. Det kan bare v忙re demografi, men det er vanligvis p氓 et dypere niv氓 enn bare demografi. Det er ikke det at jeg er en
Richard: Det er fantastisk. Jeg elsker det, enkelt, til det punktet hvor vi holder det p氓 de tre grunnleggende m氓tene 氓 gj酶re din nettannonsering p氓.
Jesse: Og jeg nevnte ingen plattformer der heller, dette er bare konsepter.
Richard: Vi skal dykke inn i hver av disse litt mer her om en liten stund. Men vi pr酶ver 氓 holde det p氓 det grunnleggende niv氓et. La oss si hva er noen av plattformene, og hva er noen av verkt酶yene? Igjen, p氓 det grunnleggende niv氓et fordi de akkurat har begynt. Vi vil heller at de bruker stort sett gratis verkt酶y og ting som er tilgjengelige for nominelle eller gratis. S氓 la det v忙re opp til deg, og hva er de grunnleggende verkt酶yene de kan gj酶re, og s氓 dykker vi dypere.
Jesse: Jepp. Greit. S氓 dette er mer som definisjonene eller ordlisten her. Plattformer er reklameplattformene. Det er Google, Facebook. Instagram, igjen skal jeg si, er det samme som Facebook. Da kan det v忙re Pinterest; det kan v忙re Snapchat. Det kan v忙re hvilken som helst av de forskjellige plattformene der du skal legge inn kredittkortet ditt for 氓 betale dem reklame. S氓 det er plattformer. Det neste vi vil snakke om er piksler. Av en eller annen grunn er en piksel et skummelt ord for folk. Piksler er bare mekanismen som plattformene bruker for 氓 spore. Hvis du bruker Facebook, er det en Facebook-piksel, og det betyr bare at det er en liten kodebit p氓 nettstedet ditt. N氓r noen bes酶ker nettstedet ditt, vet Facebook-kontoen din det, og vet om de har kj酶pt eller hvilke sider de har bes酶kt. Samme med Google, Pinterest, Snapchat. Alle har en piksel, og de er ekstremt enkle 氓 installere. S氓 det er derfor jeg sa at folk er redde for dette ordet. "Herregud, piksler, jeg vet ikke hva det er." Det er bare en liten kodebit. Det er p氓 nettstedet ditt som hjelper deg 氓 spore. Og i 黑料门, generelt sett, klikker du bare p氓 en knapp for 氓 si: "Installer denne pikselen." Det dekker ikke alle sakene. Men generelt, hvis du vil jobbe med disse plattformene, er det veldig enkelt 氓 installere en piksel. Betyr sannsynligvis at du klikker p氓 en knapp for 氓 si "Installer" eller plasserer litt kode.
Richard: I en
Jesse: Snakk med supporten og si: 芦Hvordan f氓r jeg tak i denne pikselen? Jeg h酶rte en podcast der Jesse og Rich snakket om piksler. Hvordan installerer jeg Facebook-pikselen min?" De hjelper deg. Det er enkelt, ikke la dette v忙re en blokkering for deg. G氓 og bruk chat, installer pikselen. Greit. Det neste verkt酶yet er produktfeeder. Dette er litt vanskeligere, men igjen, jeg skal si ganske enkelt. Produktstr酶mmer, den tar produktkatalogen din, bildet, prisen, beskrivelsen, navnet p氓 produktet ditt, og legger det inn i en Excel-fil. Det er egentlig ikke en Excel-fil, men legger den inn i en fil som plattformene deretter kan lese. Da kan de bruke dette til bare bedre annonsering generelt.
Richard: Til poenget ditt, korriger meg hvis jeg tar feil. Dette er arbeidet du allerede har gjort. Og n氓 det du sikter til n氓r du sier at det kommer til 氓 kreve litt arbeid, det kommer egentlig bare til 氓 ta litt arbeid i begynnelsen. N氓r du f氓r disse feedene til 氓 fungere, er de allerede der; du er ferdig, og s氓 er det satt det og glem det.
Richard: Ja. La oss si at du bruker en annen plattform. De kan v忙re vanskelige. Med 黑料门 kommer det til 氓 bli enkelt. Jeg ler her, den smilende. Men vi har bygget inn alle disse tingene, s氓 du bare ser etter delen, klikker p氓 den, sier: 芦Jeg vil ha en Google-produktfeed, jeg vil ha en Facebook-produktfeed.禄 Og s氓 kan du til og med bruke disse feedene for andre plattformer ogs氓. Produktfeeds hjelper plattformene til 氓 kjenne de eksakte produktene du har i stedet for nettadressen din. URLer er alltid hyggelige, men det er enda bedre 氓 ha produktfeeden. Igjen, snakk med st酶tten hvis du vil ha litt hjelp. Du trenger ikke dette med en gang, men du kommer til 氓 trenge dette til slutt. Ha det i bakhodet. Det produktet mater. Det er i bunn og grunn listen over alle produktene og informasjonen som sendes til plattformene. Greit. S氓, det siste verkt酶yet. Mange av tingene vi skal snakke om, det er automatiserte alternativer. Vi har automatisert Facebook-annonsering, automatisert Google-annonsering, automatisert Google Shopping. Mye av dette er automatisert, og det er ogs氓 tilgjengelig for DIY. Du vil gj酶re det selv, flott. Vi har alle de samme verkt酶yene der. S氓 automatisert eller DIY, bare vet at det sannsynligvis er begge alternativene, og avhengig av hvor du kommer fra, kan det v忙re lurt 氓 velge det ene eller det andre. Greit. Vi har nevnt plattformene. La oss komme inn i det. Den store her er 氓penbart Google. Google er kongen av s酶ket. Slik ble de bygget. De har i utgangspunktet tjent penger p氓 hvert eneste ord i verden. N氓r du g氓r til Google og skriver inn ting, viser det igjen den beste hensikten. Hvis du har en butikk hvor produktene dine passer, hvor de lett kan s酶kes. Dette er nok stedet jeg ville startet. Vi kan g氓 til et par eksempler. N氓, hvis du h酶rte p氓 en haug med podcaster, tar vi opp noen tidligere emner. S氓 pannekakespader, det har vi brukt i det siste. Hvis du har en pannekakespatel, skriver folk inn ordet "pannekakespade", du kommer til 氓 spytte ut. Her er en annonse for pannekakespader. De 酶nsker 氓penbart dette. De forsker sannsynligvis ikke p氓 det. P氓 samme m氓te kjenner du noen av de andre produktene vi har nevnt. La oss se; vi hadde CakeSafe p氓. Dette var en god stund tilbake, men i utgangspunktet er det en boks som hjelper deg med 氓 lagre en kake, slik at du kan sende den enten i posten eller reise p氓 et fly eller hva som helst.
Richard: En unik ting med det, bokstavelig talt minst m氓nedlig om ikke ukentlig, at en dukker opp, det sl氓r meg fortsatt til ro at det ikke bare er en virksomhet, men at det er en blomstrende virksomhet. Og de gj酶r det ganske bra, og de bruker reklame ogs氓.
Jesse: Absolutt. Ja, hvis du lytter, det er en virksomhet der ute med flere ansatte, den selger en boks som oppbevarer kaker. Det er kjempebra. Din nisje er sannsynligvis ikke s氓 liten som du tror. N氓 n氓r folk s酶ker etter begrepet som 芦hvordan sender jeg kaken min trygt over hele landet禄, hva er best for deg 氓 dukke opp der? Vil du ha en tekstannonse som er en slags tradisjonell Google? Eller er det bedre at det er et bilde med en pris rett under? Det er Google Shopping. Avhengig av produktet ditt, vil du kanskje ha det ene eller det andre. S氓 med CakeSafe er det et vanskelig konsept 氓 forst氓. Du vil sannsynligvis vise bildet. Jeg ser det er en pleksiglass-greie. Det er en liten stang der. Jeg kan se hvordan det ville holde kaken min trygg, s氓 perfekt. Du kommer til 氓 酶nske 氓 fokusere p氓 Google Shopping-annonsene. Hvis produktet ditt kanskje ikke er like visuelt. S氓 vi hadde Kysset av en bie p氓. Det de lager er
Richard: Nei, det er fantastisk. Jeg tror det er p氓 basisniv氓. Det du sier er s酶k er en aktiv prosess der noen pr酶ver 氓 g氓 ut og finne noe. Og skjermen er mer passiv. Og 氓 ha disse produktfeedene som kan vises foran folk, tilbake til kommentaren din med Google Shopping og/eller tekstannonser, burde sannsynligvis gj酶re begge deler der ogs氓. Men totalt sett er den perfekt p氓 s酶k. Igjen, vi pr酶ver 氓 holde dette var ting du faktisk kan bruke og gj酶re og bruke og f氓 fart p氓 ferien eller n氓r du h酶rer p氓 dette. Men alle disse vil g氓 mye dypere p氓, men vi pr酶ver ikke 氓 lamme deg. Vi pr酶ver 氓 f氓 deg til 氓 si: "Wow, dette h酶res ganske enkelt ut, og jeg burde sannsynligvis gj酶re dette fordi det er ganske enkelt."
Jesse: Det er ganske enkelt.
Richard: Og du b酶r gj酶re dette, spesielt med 黑料门. Det er enkelt.
Jesse: Ja. S氓 det er superenkelt. Hvis produktene dine spesifikt passer inn i s酶keverdenen der det er et ord som beskriver produktet ditt, er det veldig spesifikt. Og folk ser etter det p氓 Internett. Du kommer til 氓 酶nske 氓 starte her p氓 Google og s酶ke. S氓 vi nevnte ikke at det er et par andre plattformer der du kan bruke Bing ogs氓. Jeg ville 100 % begynt p氓 Google, og s氓 snart du f氓r det til i Google, er det en funksjon i Bing for 氓 importere alt fra Google til Bing. S氓 Bing kan v忙re enkelt. Den har bare ikke markedsandelen; det er kanskje 10 eller 15 prosent av st酶rrelsen p氓 Google. Det er ogs氓 dette store selskapet som heter Amazon, som ogs氓 er veldig viktig for s酶k. Igjen hvis du begynner, ville jeg v忙rt veldig forsiktig her. Men hvis du kommer litt i gang, er det mye tid p氓 Amazon. Hvis folk g氓r og s酶ker p氓 Amazon, er de kj酶pere; de er klare til 氓 kj酶pe. Etter hvert som du blir litt mer avansert, finnes det ogs氓 annonseringsalternativer p氓 Amazon. Uansett, det s酶ket der er b氓de automatiserte alternativer, du kan finne dem i kontrollpanelet. 黑料门-kontrollpanelet, slik at vi kan automatisere s酶k. Vi kan automatisere tekstannonsene. Det finnes ogs氓 DIY-alternativer hvor du kan sette opp disse selv. Jeg vil si at Google har gjort en ganske god jobb med innf酶ringsprosessen deres. De leder deg gjennom det ganske bra. Og hvis du begynner 氓 bruke penger, kan du ringe dem n氓, og de vil faktisk hjelpe deg med 氓 sette opp disse tingene, og representantene er ganske mye bedre enn det pleide 氓 v忙re. S氓 uansett, hvis du gj酶r det selv, er du ikke helt p氓 egen h氓nd. Google vil hjelpe deg med det. Det er s酶k. Det er skrevet b酶ker om det. Vi gjorde det p氓 omtrent fem minutter. N氓 skal vi g氓 videre til hovedvisningsomr氓det, og dette er Facebook og Instagram. Igjen sier vi at Facebook og Instagram i hovedsak er det samme fordi n氓r du annonserer p氓 Facebook og Instagram, er det n酶yaktig samme sted 氓 annonsere. Det er Facebook Business Manager. S氓 du trenger en Facebook Business Manager-konto. Det er veldig enkelt 氓 sette opp det. Men generelt, n氓r vi snakker om visning, er dette igjen algoritmen som velger hvem som ser annonsen din. Rich, du snakket f酶r, n氓r du s酶ker i Google, er det en aktiv prosess. Er du aktiv p氓 Facebook? Sl氓r du tiden ihjel?
Richard: Ja. For det meste, heldigvis, gj酶r jeg ikke s氓 mye og pr酶ver for det meste 氓 gj酶re annonser for noe der ogs氓. N氓r du er p氓 Facebook p氓 basisniv氓et og eller Instagram. Og det er unntak fra hver regel vi snakker om her. Men for det meste er du ute etter 氓 gj酶re litt research eller finne noe eller l忙re mer om noe p氓 Google. Du pr酶ver vanligvis 氓 finne ut hva som skjer med vennene dine eller familien din, som foreg氓r i verden, og det er egentlig litt mer passivt, og du oppdager ting p氓 Facebook.
Jesse: N氓r du tenker p氓 氓 annonsere p氓 Facebook og Instagram, m氓 du innse at du sannsynligvis forstyrrer noen, s氓 de ser p氓 bilder av barn og hunder og de siste nyhetene. Du kommer i veien for dem. Du vil ikke v忙re like direkte. "Kj酶p n氓" er sannsynligvis ikke budskapet du vil ha p氓 Facebook og Instagram. Tenk p氓 at reklamen du vil ha er mer som et innlegg til en venn. Du 酶nsker 氓 gi litt informasjon. Og n氓r du er p氓 Facebook, er bilder og videoer mye viktigere. Dette er ikke bare en
Richard: Nei, jeg tror det kommer tilbake til et par kommentarer tidligere om at du vil legge inn disse pikslene. Men til poenget ditt, med dataene, hvis du ikke har disse pikslene og de ikke kan gj酶re dette arbeidet, og g氓r ogs氓 tilbake til hvorfor de vet s氓 mye og hvordan du kan dra nytte av hvor mye de vet. Til min kommentar tidligere, de fleste logger seg ikke ut av disse tingene. S氓 n氓r du er logget p氓 Google og du er logget p氓 Facebook og du g氓r rundt, gj酶r du alle disse tingene. N氓r du har satt opp alle de grunnleggende verkt酶yene, l忙rer de mer om deg. Og igjen, dette skal ikke v忙re skummelt. Dette er hva de gj酶r med kundene dine ogs氓. Det er litt nettverkseffekt. Jo mer data du har, jo bedre beslutninger har du. Du har ikke mye data. Det er vanskelig 氓 ta en avgj酶relse. S氓, ja, jeg elsker 氓 se hvor du skal.
Jesse: Jeg skal legge til det. Glemte denne delen. Vi snakket om 氓 f氓 installert pikselen. S氓 Facebook vet at folk har v忙rt p氓 nettstedet ditt. Men de viktigste dataene noensinne for en
Richard: Det er interessant at du tar det opp, for jeg vil ikke g氓 for dypt inn p氓 dette. Jeg vil ikke v忙re s氓nn: "Hva er det du snakker om?" Det startet med 芦Hei, la oss nisje ned og fortelle Facebook n酶yaktig hvem vi vil m氓lrette dette mot.禄 Og jeg har h酶rt flere personer, inkludert meg selv, som faktisk oppn氓r noen ganger bedre resultater ved ikke 氓 begrense for mye og la Facebook finne ut av det for deg fordi de har alle disse dataene. Og for at vi skal tro at vi kan bruke tankene v氓re og knuse tallene v氓re i sinnet raskere og bedre enn de kan. Jeg vet ikke. S氓 pr酶v det litt begge veier.
Jesse: Ja, veldig mye. S氓, ja, det er fortsatt dette veldig detaljerte m氓let, og de kan fjerne noen p氓 grunn av skandalene, de ble litt for skumle for folk. S氓 de har fjernet noe av det. Men dataene er der fortsatt, og de vet fortsatt. De vet mer enn deg. Uansett, 氓 komme tilbake for 氓 mate dataene, mate algoritmen, kommer de n氓 tilbake til hvem som skal v忙re p氓 Facebook. Det er sannsynligvis alle burde v忙re p氓 Facebook p氓 et eller annet niv氓 for annonsering. Men de bedre kandidatene er folk som kanskje ikke s酶k fungerer for deg. Vi snakket om at hvis du har produkter som s酶k passer godt etter, s氓 ja. Du har et veldig spesifikt produkt som det er n酶kkelord som er knyttet til det, det er 氓penbart. Det s酶ket er bra for deg. Facebook er bedre for folk at de ikke vet hva de ser etter produktet ditt. De vet ikke at det eksisterer, men det tjener deres spesielle behov, og de kan identifiseres p氓 den m氓ten. S氓, for eksempel, tilbake til en tidligere gjest, igjen, hadde vi en heroisk gutt. Vi hadde Joe fra Heroic Kid. Han hadde veldig spesifikke produkter for s酶nnen, som har type 1 diabetes. Og det er som de sm氓 lappene og tingene til lekene hans. H酶yre. S氓 det er veldig spesifikt. Men leter du etter det? Nei. Du vet egentlig ikke at det eksisterer. S氓 du ville ikke lete etter. "Jeg vil ha en insulinpakke til et kosedyr." Du ville aldri s酶kt etter det fordi du ville tenkt, hvorfor skulle dette noen gang eksistere? Men p氓 Facebook er det en annen historie fordi det vil v忙re folk som har samhandlet med grupper, Facebook-grupper for type 1 diabetes eller barn med type 1 diabetes og hvordan foreldre. Det er p氓r酶rende som leter etter informasjon knyttet til det.
Richard: I tillegg er det sannsynligvis en veldig bra en for deling fordi her er den. De har dette, og du legger det opp som en annonse, men s氓 ser noen der inne som er en del av den gruppen det ogs氓 og deler det fordi de kjenner noen i familien deres som bor i Kentucky og de har det. Uansett, jeg lager stedene og tidspunktene, men du skj酶nner det. Det er en sv忙rt potensielt delbar en ogs氓 fordi den er en
Jesse: Det er veldig sannsynlig. Det er sv忙rt sannsynlig at du blir remarketing til akkurat n氓. Alle sammen, ikke kryp ut over det.
Richard: Bare l忙r.
Jesse: Bare l忙r. Og ja. Grunnen til at vi f氓r disse eksemplene er at du m氓 tenke p氓 produktet ditt. Er det bedre for Facebook? For det er sannsynligvis en viss gruppe mennesker som ville v忙rt interessert i det. Det kan ikke v忙re s氓nn at jeg selger toalettpapir. Det g氓r ikke. Det er alle. Eller det m氓 v忙re veldig spesifikt og m氓lrettet i Facebook-verdenen, der selv om du ikke vet hvordan du m氓lretter, kan Facebook vite hvordan. Googles mer igjen s酶k. Det kan v忙re begge deler. Bare det 氓 vite at kanskje hvor du vil begynne avhenger av produktene dine, som ville de v忙re bedre for. Greit. 脜 g氓 tilbake til nummer tre p氓 v氓r lille imagin忙re oversikt her er remarketing. Igjen, vi snakket om remarketing. Det er de har v忙rt p氓 siden din. De har samhandlet med deg p氓 en eller annen m氓te. Du skal n氓 vise dem den annonsen igjen. Hvordan driver du med remarketing? Vel, Facebook og Google har begge remarketingprodukter. S氓 igjen, det kommer an p氓. Jeg ville gjort remarketing p氓 begge, for da treffer du dem der de bor. Kanskje Google remarketing kan bli bedre uansett hvor de er p氓 Internett. De kommer til 氓 se annonsene dine. Facebook er for folk som stort sett lever p氓 Facebook og Instagram. De kommer til 氓 se annonsene dine p氓 Facebook- og Instagram-feeden. Begge er viktige. Jeg vet ikke hvilken som er viktigst. Det kommer an p氓. H酶yre. Og s氓 g氓r vi tilbake til det er konseptet med remarketing. Men selve mediet for det er at du kan lage generelle bannere som er mer beskrivende for hele nettstedet ditt eller en hel virksomhet. Du vil dekke mange baser. For eksempel Kysset av en bie. Du vil si at dette er en naturlig, organisk kur mot eksem. Og de har andre produkter. Egentlig er det et d氓rlig eksempel. Du vil bare si: 芦Hei, vi er et naturproduktselskap. Her er historien v氓r." Samme med Heroic Kid: "Hei, vi er her for 氓 hjelpe barna som har type 1 diabetes." Og kanskje det er et bilde av produktet, bilde av barna som smiler. Du kan gj酶re det ved hjelp av en video. Facebook, kan du lage en video som kan markedsf酶res. P氓 Google-verdenen kommer du til 氓 lage videoen, den kommer til 氓 komme inn p氓 YouTube, og den vil bli remarketing. S氓 begge er remarketing. Du kan starte med mer en generell. "Hei, husker du meg? Vi er fantastiske. Her er historien v氓r." Det er en generell remarketing. 脜 v忙re mer spesifikk er dynamisk remarketing. G氓 tilbake til toppen av listen her, vi snakket om produktfeeder. Hvis du har sendt produktfeedene dine til Google og Facebook, noe som igjen er superenkelt, kan du n氓 remarkete akkurat det produktet de s氓 p氓, faktisk spesielt hvis de ikke kj酶pte det. De kommer til 氓 begynne 氓 se akkurat dette produktet i pris b氓de p氓 Google-siden, som i utgangspunktet er hele Internett. N氓r du bare ser p氓 nettsteder eller i
Richard: Jepp. Vel, det er morsomt. Jeg aner ikke hvordan dette kom til meg, men vi er begge foreldre. Som foreldre bruker vi ikke reklamepenger, men vi m氓 remarketing om og om igjen hver dag. Hvor mange ganger har du fortalt barna dine en bestemt ting, og de kj酶per ikke den f酶rste gangen? Ja. Og du m氓 si det igjen. Og du m氓 si det igjen. M氓 si det igjen. Og til slutt kj酶per de. H酶yre. Og s氓, igjen, jeg vet at det er en merkelig analogi, men jeg er sikker p氓 at du forst氓r poenget. Det er ikke alle som f氓r det. Noen ganger er det like enkelt som de har h酶rt det igjen. Noen ganger kj酶pte de ikke fordi de s氓 p氓 jobb f酶rste gang. Og sjefen kom inn og de stengte den. Andre ganger kom deres betydelige andre nettopp hjem, og de vil se familien sin, og de lukker datamaskinen. Vi kjenner ikke alle disse grunnene. S氓 remarketing handler egentlig bare om 氓 vite at det p氓 et tidspunkt var en form for interesse, og at de kanskje bare trenger 氓 h酶re det igjen.
Jesse: Ja. Og forresten, hvis du har brukt Internett, hvis du noen gang har sett p氓 telefonen din, blir du remarketing til hele tiden. S氓 n氓r du liker 芦Jeg s氓 p氓 dette forrige uke, og jeg ser det p氓 feeden min禄, ja, det er remarketing. Det er de andre selskapene de oppretter. Hvis du ikke bruker det verkt酶yet, gir du deg ikke en god sjanse til 氓 lage det i butikken. Og dette er hele m氓let hvorfor du h酶rer p氓 podcasten; du pr酶ver 氓 f氓 butikken din til 氓 lykkes. S氓 bruk remarketing.
Richard: Ja, og ikke bare det, bare for 氓 fortsette 氓 legge til dette. Jeg husker vi har holdt p氓 med dette en stund. J酶ss, jeg vil ikke engang telle 氓rene akkurat n氓. Men husk at n氓r det f酶rst startet, var det ikke n酶dvendigvis s氓 skummelt som det var fascinerende. Du trodde bokstavelig talt at dette selskapet m氓tte v忙re stort. Du ville g氓, og du ville se p氓 noe, og s氓 ville du se det der borte, og du gikk til en annen side. Du vil se det der, og du liker, "Hva i helvete, mann?" Og s氓 var det som tvungen serendipity. Som om du bare tror at det er bestemt til 氓 kj酶pe denne tingen, men du skj酶nner ikke at den f酶lger deg. Det er folk for f酶rste gang som har den f酶lelsen igjen akkurat n氓.
Jesse: Sikkert. Sikkert. Og jeg tror at til ditt poeng f氓r det disse selskapene til 氓 se st酶rre ut. Det vil f氓 din bedrift til 氓 se st酶rre ut, og den legitimerer deg. Jeg har holdt p氓 med dette lenge. Hvis jeg ikke f氓r remarketing til, er jeg litt bekymret; kanskje dette selskapet ikke er verdt det? Kommer jeg faktisk til 氓 f氓 levering av dette produktet? Dette er et grunnleggende verkt酶y du b酶r bruke. Jeg vet ikke. Jeg antar at jeg gj酶r dette til min s氓peboks her. Men du kan hoppe over de andre tingene vi snakket om og deretter gj酶re remarketing. Gj酶r remarketing. Jeg trodde jeg var overbevisende nok. (ler) Ja. Gj酶r remarketing. Alle alternativene vi snakket om, de er alle gode. De kan alle jobbe selvstendig. S氓 ja, du kan bruke remarketing alene. Du kan bruke s酶k alene. Du kan bruke display. Men de fungerer alle bedre n氓r du gj酶r dem alle sammen. Det er som en multiplikatoreffekt her. Hvis du betaler for et s酶k og at 99 % av folket ikke kommer til 氓 kj酶pe, hvorfor ville du ikke gj酶re remarketing? Eller hvis du skal gj酶re et s酶k. N氓 er denne personen pikslert, ikke bare av Google; de er ogs氓 pikslert av Facebook. S氓 n氓, n氓r de er p氓 Facebook, er det et annet hensiktssignal for visning, s氓 vi pr酶ver det sammen for 氓 komme til denne hensikten. N氓 vet Facebook at denne personen er mer sannsynlig 氓 kj酶pe dette produktet, og de kan vise det enten det er remarketing eller ikke. Ja. Da tetter selvf酶lgelig remarketing alltid alle hullene. S氓 uansett hvordan de kommer til nettstedet ditt, vil de sannsynligvis bli fanget opp i remarketingtrakten din. Det kalles remarketingtrakt. Det er som en
Richard: Ja. For 氓 legge til det du sier der ogs氓 om denne multiplikatoreffekten, g氓r det tilbake til der vi sp酶kte med konspirasjonsteori. Hvis du bruker mer penger, vil de vise det andre innholdet ditt. P氓 det grunnleggende niv氓et er grunnen til at det vil, perfekt angitt i det Jesse snakker om med remarketing. De kan ha kommet til nettstedet ditt fordi du har en blogg om hvordan du lager pannekaker, og de leser bloggen, og n氓 kan du bruke reklame for 氓 remarketing til den personen og vise dem pannekakespaden din. De kj酶per det kanskje eller ikke akkurat da, men fordi du hadde den pikselen fordi du gjorde dette kollektive arbeidet, kan du faktisk f氓 den samme multiplikatoreffekten. Du kan bringe dem tilbake til nettstedet ditt, og kanskje de ikke kj酶per den gangen igjen. Men kanskje g氓r de tilbake til bloggen n氓, og de leser noe av det andre du har gjort. P氓 tidligere episoder hvor vi snakker om innholdsskaping og 氓 gj酶re alle disse andre tingene. Men for 氓 holde det i kontekst her, er den remarketingpikselen og din evne til 氓 remarketing til disse menneskene helt sikkert utrolig.
Jesse: Og for 氓 g氓 litt dypere p氓 det. Grunnen til at vi 酶nsker 氓 gj酶re disse helt er 氓 mate algoritmene. Facebook-algoritmen trenger 氓 vite tall. Det fungerer ikke n氓r du bare sender fem bes酶kende til en side. Den trenger 50 bes酶kende, 100, 500 bes酶kende. S氓 hvis du mater en haug med trafikk til en side, begynner Facebook 氓 se: "脜, ok, alle disse menneskene er p氓 denne siden." N氓 vet jeg hvem som liker pannekaker. Jeg skj酶nte ikke at det var noe. Men hvis du fortsetter 氓 mate all denne trafikken til 茅n side og et par personer kj酶per, begynner algoritmen 氓 finne ut. 芦OK. Skj酶nner det." Vi vet, og det er et lite skjult signal her som du ikke vet. Du trenger ikke vite det. Du trenger bare 氓 vite at Facebook vil begynne 氓 levere disse visirene. Og Google har lignende mekanismer. I den siste grunnen sier jeg at de alle jobber sammen. Jeg liker ikke 氓 si, kom igjen, gj酶r Google i oktober og sl氓 det av. Og s氓 gj酶r jeg Facebook i november og sl氓r den av og driver deretter med remarketing i desember. Nei, gj酶r dem alle sammen fordi det er en multiplikatoreffekt p氓 jobb her. De jobber alle. De jobber ikke n酶dvendigvis sammen, men de jobber sammen. (ler) Jeg vet ikke. Igjen, d氓rlig beskrivelse fra professoren her. Greit. Jeg skal jobbe med det.
Richard: Det fungerer. Det er verdt at vi kaster mye. Vi pr酶ver 氓 minne dem p氓 grunnniv氓et p氓 hva det er. Bare gj酶r dette; ta grep. Jo mer data de f氓r, jo bedre. Jo mer du gj酶r dette, jo mer data kommer du til 氓 f氓, og du kommer til 氓 bli bedre p氓 det. Og igjen, denne kaller vi den at den er for h酶ytiden, men det er mest et momentumspill. Vi vil bare at du skal komme i gang slik at du kan f氓 disse dataene, og dette kan virkelig brukes n氓r som helst. Det er en av de tingene. Jeg vet ikke hvorfor dette kommer til tankene. Men hva er den beste tiden 氓 plante et tre? For tjue 氓r siden. Hva er den nest beste tiden? I dag. Du burde sannsynligvis ha begynt med reklame for en stund siden. Ja, men uansett hva, begynn 氓 reklamere i dag.
Jesse: Jepp. Og den andre grunnen til at du starter er at du kommer til 氓 gj酶re noen feil. Du kommer til 氓 lage en video som du synes er kjempebra, og den kommer til 氓 beskrive produktet ditt perfekt, og det vil ikke fungere. Eller du skal lage en annonse som du synes har den beste teksten i. Den beskriver ditt unike salgsforslag. Og s氓 skal du se p氓 statistikken, og du vil si: 芦Mann, jeg bruker omtrent 300 timer p氓 dette. Jeg har ett salg, produktene mine kun $50.禄 Du vil gj酶re feil. Og n氓 har du l忙rt av det. Og s氓 pr酶ver du forskjellige, og du pr酶ver forskjellige videoer. Jeg har redusert kostnaden per salgsnummer. Du kan ikke forbedre deg med mindre du gj酶r feil, og du kan ikke gj酶re feil med mindre du begynner. S氓 du m氓 begynne. Du m氓 bare begynne. Ikke vent. Ikke lytt som en podcast og si som "Ja, kanskje i januar." Nei, bare begynn n氓. Ikke bruk mer enn du kan. Ikke v忙r dum. Ikke v忙r gal her og bruk alle pengene dine. Bare bruk det du kan og l忙r av det og skyll, gjenta og pr酶v 氓 forbedre hvert trinn p氓 veien. Greit, s氓 snakket om 氓 starte, snakket om innsikten, Richie. Jeg mener, jeg h氓per jeg ikke skremte noen her. Hva annet har vi for dem? Noe annet?
Richard: Nei. Jeg synes dette har v忙rt fantastisk. Jeg mener, for det meste er m氓let v氓rt med denne episoden 氓 f氓 selgere i gang med 氓 annonsere og gj酶re seg klare til h酶ytiden. Jeg vil virkelig bare minne dem p氓. P氓 dette grunnleggende niv氓et er annonsering delt inn i tre kategorier: s酶k, display og remarketing. Og de burde bruke den 80/20-regelen vi snakket om, og vi dekket mange forskjellige virksomheter, Pinterest, YouTube, alt det der. Men bare bruk Google og Facebook for 氓 f氓 disse resultatene, og du vil se resultater.
Jesse: Greit. Rich, hva er den beste tiden 氓 komme i gang?
Richard: Akkurat n氓.
Jesse: Greit. Jeg elsker det. Greit, alle sammen, kom deg ut dit. F氓 det til!
