黑料门

黑料门en E-handel Programvertene Jesse og Rich snakker med Ken Dallmier om hvordan han lanserte et organisk fuglefr酶-merke Prairie Melody med lokal detaljhandel, utvidet via markedsplassene Amazon, Walmart og Chewy og deretter la til nettbutikken sin.

De fleste 黑料门-gjester tar den motsatte reisen, slik at du kan h酶re de forskjellige utfordringene Ken m酶tte. I tillegg gir Jesse og Rich r氓d om prisstrategier for frakt, meldinger p氓 hjemmesider og mer.

Vis notater

• Selger 酶kologisk fuglefr酶
• Engasjere folk i en milj酶sak
• Selger p氓 markedsplasser
• Hjemmesidemeldinger og gratis frakt
• Abonnement p氓 nettbutikk
• Bonus fra Ken: bruk koden ECWIDPOD10 for 10 % rabatt p氓 bestillingen din .

Transcript

Richard: V氓r gjest har hatt en virksomhet i lang tid og beveger seg fra B2B-omr氓det til B2C-omr氓det. Det blir interessant 氓 h酶re den veien og den historien.

Jesse: La oss ta ham videre. Ken Dallmier! Ken, hvordan starter du denne greia?

Selger 酶kologisk fuglefr酶

Ken: Hei, folkens! Prairie Melody startet for omtrent et 氓r siden 氓 gi fri for plantevernmidler fuglefr酶 til bakg氓rdsfuglere. V氓r misjonserkl忙ring er "Hver bakg氓rd kan gj酶re en forskjell." Og dette gir folk en m氓te 氓 hjelpe milj酶et p氓, bringe naturen tilbake til sitt livsrom. P氓 foreldrenes side har vi et kornselskap i Clarkston, og det har vi f酶rst og fremst ikke-GMO og 酶kologisk korn til mat. Noen av favorittene v氓re, chips og slike ting. En av tingene vi 酶nsker 氓 kunne gj酶re er 氓 st酶tte v氓re dyrkere som g氓r fra konvensjonelt til 酶kologisk korn. Vi trengte 氓 ha en m氓te 氓 hjelpe dem med 氓 gj酶re den overgangen og gi et litt annet syn. S氓 det vi har gjort er at vi har startet en fuglefr酶virksomhet som hjelper oss g氓 B2C. Det hjelper oss 氓 l忙re mye av disse bitene. Og den reisen har v忙rt spennende. Vi har hatt det veldig g酶y med det, og 黑料门 har v忙rt en stor del av det. Og jeg er begeistret for 氓 v忙re med, begeistret over 氓 introdusere alle for merket og historien v氓r.

Jesse: Jeg tror du kan bli overrasket over at vi 酶nsker 氓 h酶re noen virkelige tips og r氓d fra deg. N氓, selv kommer fra du hadde en stor legitim virksomhet f酶r dette. Starter enda lenger bak med Clarkson-kornet. Har du alltid drevet med 酶kologisk korn?

Ken: Vi var en av de f酶rste som kom inn i den bransjen. Vi har holdt p氓 siden slutten av 90-tallet. OK. Og s氓, en av pionerene, hjalp vi til med 氓 skrive reglene. N氓 er vi i verdensrommet hvor vi pr酶ver 氓 ta det neste steget og g氓 direkte til forbrukeren.

Jesse: Skj酶nner det. Du nevnte 氓 hjelpe b酶nder med 氓 gj酶re overgangen. Dette er s酶rlige Illinois, s氓 jeg kan tenke meg at det er soyab酶nner og mais, ikke sant?

Ken: Ja, ganske grei. Vi har det st酶rste settet med solsikkefelt i Illinois. En kvart mil ganger en kvart mil er 160 dekar, og vi har to eller tre av disse 氓krene, og de er virkelig fantastiske n氓r de blomstrer. Det overraskende for meg var at n氓r vi gikk inn og tok noen Instagram-bilder, ville feltet bokstavelig talt surre. Solsikker best酶ves f酶rst og fremst av bier. All den aktiviteten og alt livet som gikk rundt var spennende. Og s氓 h酶rer du at fly ofte g氓r i det fjerne, og du tenker: "Vel, de kommer ikke inn her fordi det er en del av produksjonen." Det er slik vi skiller oss i markedet.

Jesse: S氓 sluttproduktet er f酶rst og fremst solsikkefr酶. Det er produktet.

Ken: Korrekt. Fri for plantevernmidler, ingen neonikotinoide solsikker, og f酶rst og fremst for fuglefr酶. Det morsomme er at folk g氓r inn i fuglefr酶, og s氓 tenker de: "Vel, kanskje dette ville v忙re noe mine bakg氓rdsh酶ns vil like." Og det kom inn i kyllinggodbiter, og folk vil dyrke dem for mikrogr酶nt. Og vi har folk i Alaska som kj酶per solsikkefr酶ene v氓re for mikrogr酶nt om vinteren.

Jesse: S氓 det ender opp p氓 mange forskjellige steder. Solsikkefr酶, er det for alle typer fugler? Er det en spesiell type fugl som er tiltrukket av det?

Ken: Sikker. Solsikkefr酶 er mer for kardinalene og de grove nebbene, finkene og den slags. Det det frar氓der er spurvene og st忙rene og ting som ofte folk ikke bryr seg s忙rlig om 氓 ha ved fuglebrettet. For meg er det nyttig fordi den delen av det jeg liker er spesifikke typer fugler som vi kan ta inn.

Jesse: Fantastisk. S氓 vi 酶nsker 氓 f氓 inn riktig type fugler her, og vi 酶nsker ikke 氓 forgifte dem med spr酶ytemidler og s氓nt.

Ken: Det er en voksende mengde vitenskapelig kunnskap n氓 som visse typer plantevernmidler, neonicotinoidene har kommet under press her i det siste som ved h酶ye doser og s氓 vel som ved lave doser viser en skadelig effekt for ikke bare pollinatorer, biene og ting. , men ogs氓 i lav dose med trekkfugler. Hver gang slike studier treffer popul忙rpressen, f氓r vi stor interesse. En av de interessante delene om Prairie Melody er at vi brukte Amazon til dette, for 氓 forst氓 hvor folk var interessert i oss fordi du kan finne det ut og sette det opp p氓 et kart. Og det er ikke en kystgreie, og det er heller ikke en nordlig ting. Om vinteren selger vi. Faktisk, vi solgte noen f氓 poser nylig rundt ditt omr氓de. S氓 for de av dere som ikke har vinter, er det fortsatt folk som vil ha fugler inn i hagen deres. Det er egentlig ikke geografisk segregerende, men det hjelper oss 氓 forst氓 hele markedet bedre.

Jesse: Gir mening. Jeg visste p氓 et grunnleggende niv氓, plantevernmidler - d氓rlige, organiske - gode.

Ken: Og det er en god m氓te for oss 氓 differensiere oss i markedet. Ellers selger du en vare. Jepp. Og s氓 er det da det er en prisdriver. Jepp.

Jesse: Apropos prisen her, hvor mye mer koster det 氓 kj酶pe eller 酶kologisk kontra ikke-organisk for deg? For ditt produkt?

Ken: Sv忙rt ofte er det ikke helt 2X. Det er det sannsynligvis 1.5-1.7 ganger prisen p氓 bare standardvarer, men vi m氓 rengj酶re det veldig, veldig godt. Vi m氓 gj酶re mange ting for 氓 sikre at insektene ikke kommer inn i det fordi ingen liker 氓 氓pne opp et produkt, enten det er fuglefr酶 eller noe annet, og ha ting du ikke forventer der inne. Det m氓 v忙re et produkt av veldig h酶y kvalitet. Og du kan ikke bare desinficere den for 氓 bli kvitt insektene og tingene du egentlig ikke vil ha der inne. Det er et premiumprodukt. Det vi har l忙rt er at denne typen produkter for selgerne ikke bare handler om pris. N氓r du begynner 氓 tenke p氓 en sosial verditype av et produkt eller pr酶ver 氓 komme inn i den typen marked, er det ikke like prissensitivt. Selv p氓 Amazon og noen av de andre plattformene som er kjent for en lav pris. Du kan fortsatt ha rimelig suksess p氓 den markedsplassen.

Jesse: Gir perfekt mening. Jeg mener, folk som vil ha fugler i hagen sin, vil sannsynligvis v忙re mer f酶lsomme for organiske produkter og smerte for kvaliteten. Spesielt n氓r det ikke er hundre dollar mot hundre og femti dollar. Vi snakker, $5 i stedet for $3.50. H酶yre.

Engasjere folk i en milj酶sak

Ken: En av butikkene som vi nettopp hadde v氓r store f酶rste bestilling, det var veldig spennende, det var en kjede med bare de 99 酶re. Og de er en verdibutikk, og de utfordret oss litt p氓 prisen, men grunnen til at de 酶nsket 氓 gj酶re det var slik at kundene deres kunne engasjere seg i en milj酶bevissthet i plassen deres og til en prisklasse de hadde r氓d til. Vi jobbet med dem, og vi fant en m氓te 氓 pakke en ett pund pakke med fuglefr酶et v氓rt. Vi har kontrakt med en gruppe her i sentrale Illinois som gir jobbmuligheter til mentalt og fysisk utfordrede individer.

Uten den utfordringen fra 99-cent, vi ville ikke ha funnet 氓 lage ressurser, og uten 氓 lage ressurser, kunne vi bare ikke ha gjort det p氓 den m氓ten vi gjorde. S氓 det var kjempebra. Det presset alle spaker og alle grunnene til at vi virkelig er i denne bransjen. Det ga et premiumprodukt til folk som kanskje ikke alltid forventer et premiumprodukt, men det tillot dem 氓 engasjere seg i en milj酶sak. Og vi var i stand til 氓 bringe jobberfaring og jobber til 16 personer som normalt ikke ville hatt den muligheten.

Det var spennende. Vi gikk inn, og mens de pakket materialet, lyste de bare opp. Folkene som ville gj酶re det. De bare lyser opp. 芦Hei, Mr. Dallmier, hvordan har du det? Kan jeg lage fuglefr酶 i dag?" Det var kjempebra. Hvis du hadde en d氓rlig dag p氓 kontoret, dro du til byen og s氓 dem gj酶re det. Det var spennende. S氓 vi tok en video, la den p氓 YouTube og la den p氓 bloggen v氓r. Det var flott.

Jesse: Flott 氓 h酶re. Du har et stort salg og oppn氓r sannsynligvis ikke den marginen du gjerne ville ha gjort. S氓 du m氓 finne ut en m氓te 氓 levere produktet p氓. Det 氓pnet denne store muligheten for deg. Det var en flott mulighet for alle. Fantastisk 氓 h酶re.

Selger p氓 markedsplasser

Jesse: Jeg tror det som er interessant her er som Richard nevnte under introen v氓r her, mange av kundene v氓re starter p氓 nett. Du startet med en virkelig B2B virksomhet flyttet inn i B2C, men du startet den detaljhandelen f酶rst. Du er i murstein og m酶rtel. Og s氓 nevnte du noen av markedsplassene. Fortell lytterne v氓re hvordan det var 氓 selge p氓 disse markedsplassene?

Ken: Vel, det var 氓 hoppe i bassenget i den dype enden. Vi var i stand til 氓 utnytte noen av tingene vi vanligvis gj酶r, som er frakt og den slags. Men det tillot oss ogs氓 氓 heve det niv氓et litt, for da jobber du med den elektroniske dokumentutvekslingen, EDI, og du jobber i en annen skala.
Til 氓 begynne med var det egentlig ganske utfordrende. S氓 det var det vi m氓tte l忙re. N氓 som vi bringer noen av disse l忙rdommene inn i kjernevirksomheten, er vi i stand til 氓 ta noen av disse plattformene, noen av disse EDI-plattformene, og engasjere det med v氓re, spesielt med v氓re internasjonale kunder, slik at det hjelper oss 氓 bli mye mer effektive tilbake og videre med noen av dokumentene og noen av de andre delene og hvordan vi h氓ndterer tidssoner.

Men det var litt av en utfordring. Vi har solsikker, du planter dem om v氓ren, du h酶ster dem om h酶sten, og s氓 har du en hel m氓l full av inventar. S氓 n氓 har du denne beholdningen 氓 sortere gjennom. Du kan ikke stykkevis inn, stykkevis ut. Det var ogs氓 noen av brikkene rundt. Hvordan takler du de store plattformene? Hva synes du om inventar? Hvordan sender du? Fordelen v氓r var at vi allerede visste hva en LTL betydde, og hvordan vi kunne engasjere oss og gj酶re noen av disse tingene. Men det var mange av disse bitene rundt. OK. Du har n氓 dette produktet. Hvilken margin trenger du egentlig? Trenger du 氓 selge en hel haug med liten margin? Trenger du 氓 selge noen f氓 og en st酶rre margin? Hvordan takler du alle disse bitene?

Richard: Og jeg tror en av utfordringene er at jeg ikke husker den eksakte tidslinjen der, men du begynte akkurat i prosessen med 氓 bygge merkevaren. S氓 her er du p氓 en stor markedsplass hvor det for det meste blir sett p氓 som en vare p氓 markedsplassen, og de vet ikke at du 酶nsker 氓 gi tilbake. De kjenner ikke arvehistorien, livshistorien. Og jeg kan ikke huske hva slagordet var. Du sa noe om 氓 hjelpe til med 氓 forandre verden 茅n bakg氓rd om gangen. Det vet de ikke enn氓 p氓 markedet. De er akkurat passe i en $7, i en $2 en, de er som: "Jeg vil ha $2 en".

Ken: P氓 forsiden av produktet v氓rt m氓tte vi virkelig tenke p氓 hvordan den vesken ser ut og hvordan et bilde forteller hvorfor den er annerledes. Vi designet posen, designet emballasje. Det tok litt tid f酶r Amazon godtok den pakken, siden det er forsiden fordi den har litt for mye ting p氓 den. Men n氓r de f酶rst forsto det, var det ogs氓 grunnen til at vi valgte 黑料门, 忙rlig talt, fordi det ganske enkelt kunne integreres i arbeidsstedet v氓rt. Vi trengte den innholdssiden for 氓 fortelle historien. For det meste, n氓r folk forst氓r, g氓r inn p氓 nettstedet og begynner 氓 hoppe gjennom nettstedet, blir de utdannet. De forst氓r. N氓 er det et sp酶rsm氓l om hvordan vi effektivt gj酶r transaksjonen? Det var integreringen. N氓 pr酶ver vi 氓 finne ut, OK, hvordan gj酶r vi det enda mer effektivt? Enda bedre enn氓.

Richard: En av tingene jeg ikke vet hvor du gikk videre med det Jesse, men vi kan snakke med deg for alltid. Fordi foreldrene mine startet en av de f酶rste helsekostbutikkene der ute. S氓 jeg blir helt organisk, og det er s氓 mange m氓ter vi kan g氓, men vi 酶nsker virkelig 氓 tilf酶re verdi tilbake til deg. Vi pr酶ver alltid 氓 gj酶re det med kj酶pmennene. Jeg vet ikke om du har flere sp酶rsm氓l eller om du vil g氓 inn p氓 noen forslag eller sp酶rsm氓l.

Jesse: Ja, vi nevnte markedsplasser. S氓 for lytterne vil jeg s酶rge for at vi nevnte markedsplasser. For lytterne snakker vi om 氓 selge p氓 Amazon, og hvor ellers solgte du? Hvilke andre markedsplasser?

Ken: S氓 vi begynner 氓 bli v氓te n氓 med Chewy.com med Walmart.com, et par andre. De andre dot coms er ogs氓 i noen av de lokale murstein og m酶rtel butikkene, som er flotte. De er kanarifuglen min i kullgruven. Vi elsker murstein- og m酶rtelbutikkene v氓re. De gir meg det rett opp. "Dette fungerer ikke enn氓" eller "Jeg trenger mer av det" eller hva som helst.

Den andre tingen vi liker 氓 gj酶re er at vi liker 氓 gj酶re innsamlinger for 氓 hjelpe til med 氓 st酶tte samfunn, FFA-avdelinger for aldersklubber. Stort sett alle som er lei av det vanlige magasinet og innpakningspapiret. Og vi var i stand til 氓 bruke 黑料门 ogs氓. Faktisk var vi i stand til 氓 bruke alternativfanen p氓 produktsiden slik at vi hadde flere innsamlingsaksjoner, og de kunne klikke p氓 hvilken innsamlingsaksjon de skulle sende den til. Det var faktisk en av tingene jeg brukte i 黑料门 som jeg ikke fant andre steder. Det var nyttig.

Jesse: Forresten, faktisk har jeg til og med en id茅 til deg som jeg ikke har tenkt p氓 f酶r. Hvis du har noen som har en st酶rre pengeinnsamling og de 酶nsker 氓 ha den p氓 nettsiden deres, ville det v忙re ganske enkelt 氓 gi dem sin egen forekomst av en 黑料门-butikk, og de kan ha den p氓 deres spesielle side. Du har bare to eller tre produkter for dem. Kanskje de 酶ker prisen litt. Legg det p氓 nettsiden deres. Det er bare et alternativ for deg, spesielt p氓 de st酶rre, det er litt arbeid der.

Ken: Det som gj酶r det hyggelig er at nettstedet gj酶r alle avgifter og gj酶r alle disse tingene, slik at personen som driver innsamlingen, alt de trenger 氓 gj酶re er 氓 kunngj酶re det og koordinere den endelige leveringen. Det er alt de trenger 氓 gj酶re. Det g氓r bra.

Jesse: Det er kjempebra. Det er en god bruk av det. Jeg vet at det er en liten margin innebygd der ogs氓, som du trenger for pengeinnsamlinger som alle andre. Det m氓 v忙re margin for at disse skal fungere. Vi kunne fortsette 氓 snakke om markedsplasser, men jeg liker tilbakemeldingene du ga som, hei, ja, det var ikke s氓 lett. F酶rste gang du dykker ned i pdf-ene f氓r du fra Amazon og hvordan du pakkede en pall. Det er hverdagslig f酶rste gang. S氓 bare alle lytter og v忙r forberedt. Du bare leser den, og du vil f酶lge reglene.

Ken: Seig er p氓 samme m氓te, Walmart er p氓 samme m氓te. De har sin egen prosess. Og s氓nn g氓r det. Og pakking av paller, noen av dem vil ha en viss h酶yde. Og det er s氓 langt du kan g氓. Selvf酶lgelig er vekter en ting. Og med fuglefr酶 er vi store og tunge i motsetning til widgets, som er sm氓 og lette. S氓 vi m氓 ta hensyn.

Hjemmesidemeldinger og gratis frakt

Jesse: Vi g氓r over til nettstedet her for 氓 gi folk noen ideer. Det f酶rste vi la merke til her da vi gikk til hjemmesiden din, visste jeg ikke hvor jeg skulle g氓. Jeg klikket p氓 den. N氓 skj酶nner jeg det. Vi fikk overskriften og n氓 ser jeg nettbutikken og om. Det er bare ett klikk som noen kanskje ikke f氓r. "Hva gj酶r jeg?" Og jeg ser gratispr酶ven. Det er flott. Men da gir du kanskje bare ut gratis varepr酶ver i stedet for at folk kj酶per vesken p氓 fem pund. S氓 bare en tanke der. Men jeg mener bildene er fine. Du starter p氓 et bra sted.

N氓, n氓r jeg g氓r inn i nettbutikken, har du sikkert h酶rt podcasten v氓r eller tenkt dypt p氓 frakt. S氓 vi skal snakke om frakt. Produktet ditt er tungt, og det har til og med volumet til seg. S氓 det er ikke en T-skjorte du kan kaste i en konvolutt og og sende billig og gratis. La meg sp酶rre dette, hvor mye koster det 氓 sende en gjennomsnittlig pakke? Vi fikk det. Det er en 2.75 klar pose. Og s氓 er det en fem pund for eksempel, hva koster det 氓 sende? Og selvf酶lgelig vet jeg at det avhenger av hvor raskt og hvor du bor.

Ken: Si fra Illinois for 氓 sende den til vestkysten. Den beste m氓ten for meg 氓 gj酶re det for sm氓 pakker er gjennom postkontoret. Fordi de har fast frakt. N氓 40 pund posen. Det er en annen sak. Du kommer ikke til 氓 knase en 40 pund posen i en forsendelseseske med fast pris. Vi m氓 belaste frakt. Det finnes ikke noe slikt som gratis frakt. Det gj酶r det litt enklere fordi vi tar en fast pris for det. Vi betaler litt mer hvis det g氓r til vestkysten. Vi kommer litt tilbake hvis det holder seg n忙rt. S氓 det jevner seg liksom ut. Sikker. Men til poenget ditt, og mens jeg s氓 gjennom det, m氓 alt v忙re gratis frakt. OK. Bare gj酶r det s氓nn. Plattformene har alle f氓tt gratis frakt, og vi m氓 f酶lge den ogs氓.

Richard: Vi har blitt trent, men det er ikke rettferdig.

Jesse: Du sa at det ikke er noe slikt som gratis frakt. Jeg er enig. Det er bakt i frakt. Det er to alternativer her. For folk som lytter her, jeg ser p氓 Prairie Melody. Det er en 2.75 klar pose med sortolje solsikkefuglefr酶, 4.99. S氓 frakt er vel fem dollar i en flat rate, ikke sant? Er det 氓tte dollar? Det er klart at du ikke kan bruke 氓tte dollar p氓 frakt. Og tap $3 f酶r du kj酶pte ett fuglefr酶. Jeg skj酶nner at det ikke kan v忙re gratis over hele linja, eller du kan egentlig ikke kreve 13 for det, men jeg tror kanskje et lykkelig medium her er 氓 ha gratis frakt til en triggerpris, ikke sant? Som 氓 si at det er 30 dollar eller $50, det er opp til deg, og det er for alle som lytter ogs氓, det er opp til deg 氓 finne ut av det. Som om det ikke er p氓 $5, sannsynligvis fordi det koster $8 氓 sende eller uansett hva du alltid er inne p氓 for $5 frakt. Jeg mener, det er ingenting mindre enn $5 frakt n氓. Jeg bare gjetter, vet du, som om det kanskje er 25, 30 dollar og den slags samsvarer med m氓let. Amazon, hvis du ikke er p氓 Prime, tror jeg er $25 n氓? Det er et tall for deg; folk kommer til 氓 forvente, til og med folk som er p氓 topp og forventer at tannb酶rsten deres leveres gratis p氓 茅n time. Beklager, vi sitter alle fast, ikke sant?

Ken: Ja. Jeg mener, jeg er den samme. 芦脜 mann, to dager. Virkelig?" (ler)

Jesse: Og s氓 er du p氓 selgersiden: 芦Mann, det er veldig dyrt 氓 f氓 det der.禄 Det er bare tanken; Jeg kunne se $25 eller $30 som en pris. Og fordelen med det er at for de som kj酶per de fire 99-veskene n氓r de ser at frakt er X-bel酶pet i dollar, er de som: "Vel, jeg kunne bare kj酶pe $25-versjonen og f氓 den gratis." Som om de kan gj酶re den regnestykket og 酶ke kurvst酶rrelsen.

Noe av grunnen til at jeg sier det er at du har enkelte produkter som har fri frakt bakt inn, og du har fri frakt i produktets navn. Jeg forst氓r det forresten, det er ikke en kritikk, det er akkurat n氓 jeg ser at vesken p氓 fem pund n氓 koster 19.99, men den burde v忙re dobbelt s氓 mye som 4.99, men jeg f氓r den inkludert gratis frakt. S氓 det er litt forvirrende. Det er forvirrende. Bare noe jeg ser som kan v忙re en forbedring for 氓 酶ke kurvst酶rrelsen, og du vil fjerne forvirring fra en kunde. Hvis de er forvirret, kommer de til 氓 sprette, de kommer til 氓 g氓.

Abonnement p氓 nettbutikk

Ken: H酶yre, rett. Den andre tingen jeg skulle 酶nske vi kunne gj酶re, er siden vi har b氓de p氓 fuglefr酶siden og kyllingf么rsiden, de er forbrukbare, og de spiser ganske normalt. Og jeg har f氓tt folk til 氓 sp酶rre: "Kan vi abonnere og spare?" Noe som er en av tingene Chewy gj酶r egentlig ganske bra. Det er noe jeg ikke vet hvordan jeg skal gj酶re, antar jeg med 黑料门. For de vil bare at den skal dukke opp p氓 d酶rstokken deres en gang hver tredje uke. Alle er glade. Nordlige kunder vil generelt bremse fuglef么ringen etter at sn酶en smelter. N氓 v氓re kunder i S酶rlandet sn酶r det selvf酶lgelig aldri. S氓 de er mye mer konstante. Men det hjelper oss 氓 ikke se den syklusen. Er det en m氓te 氓 f氓 黑料门-butikken min til 氓 abonnere og spare slik at du bare g氓r med den om tre uker?

Jesse: Ja. Vi m氓 ta deg frakoblet for den, fordi det avhenger av hva du bruker for betaling. Det avhenger av hvor mye du vil at et abonnement skal fungere. S氓 absolutt. Jeg forst氓r at forretningsgrunnen er at du vil gj酶re dette, vi 酶nsker 氓 f氓 i gang abonnementer, men det how-to er litt mer enn vi kan gj酶re p氓 en podcast fordi det avhenger av betaling og et par andre ting. Men ja, jeg tror du er p氓 rett vei der. Det er en fin vei 氓 g氓. Vel, en av tingene jeg skulle si veldig raskt, for jeg vet at vi har begrenset tid, vi har en ny podcast p氓 vei, men vi vil definitivt kontakte deg for mer fordi vi 酶nsket 氓 h酶re opprinnelseshistorien en litt mer av bakhistorien. Det er en unik sak, veien du tok. S氓 vi ville definitivt dekke det, men vi kunne nok snakket med deg i to timer til om visse ting. Jeg vil bare kaste ut et par superraske sp酶rsm氓l og deretter et par ideer. S氓, hvor kommer mesteparten av trafikken din fra n氓? Har du Google Analytics som viser deg?

Ken: Ja, det gj酶r jeg. Det kommer direkte, enten direkte eller gjennom organisk.

Richard: Ja. Noen ser sannsynligvis dette i murstein- og m酶rtelbutikken, eller her er historien et annet sted og g氓r rett til nettstedet ditt?

Ken: Ikke sant.

Jesse: Eller de ser det p氓 Amazon, og de Googler det.

Ken: Ja. S氓 de 酶nsker 氓 l忙re mer. "Hvorfor er dette dyrere?"

Brukergenerert innhold

Richard: Skj酶nner det. S氓 det var faktisk der jeg skulle g氓 til to kjappe forslag. Jeg ville laget en slags video p氓 nettstedet ditt som de ser med en gang som forteller den historien. Og den historien kan brukes flere steder. Det trenger ikke bare 氓 v忙re p氓 nettstedet ditt. S氓 jeg tror bare noen som leter etter dette et annet sted som ikke har tid. Hvis et bilde sier tusen ord, hvor mange ord sier da en video? Spesielt hvis du beholder den. Og s氓 sekund忙rt vil det definitivt s酶rge for, og igjen, vi vil snakke med deg mer offline, men f氓 Instagram mer integrert og sannsynligvis gj酶re flere konkurranser fordi dette er en utrolig mulighet for brukergenerert innhold for deg. 脜 la kundene dine ta bilder av fugler, fugler og deres bakg氓rder er, det kommer ikke til 氓 ha denne store appellen fordi du aldri vet, men bare 氓 involvere dem, noen av dem kan ha en stygg bakg氓rd, men det spiller ingen rolle. De er interessert i 氓 hjelpe.

Jesse: N氓 med Instagram-tingen kan du ta det innlegget med produktet ditt slik at folk kan g氓 dit. Og jeg tror det begynner 氓 fortelle historien. Du nevnte at du har merkevarens historie og budskap. S氓 vi 酶nsker 氓 hjelpe deg med 氓 bringe det frem p氓 forsiden av nettstedet og alt det der. Disse salgene du f氓r fra Amazon, og markedsplassen er at du vil at de skal kj酶pe fra nettstedet ditt, slik at du ikke betaler den avgiften og vi kan f氓 i gang abonnementet. Og s氓 uansett, jeg vil avslutte det her. Rik?

Richard: Det er som sagt ingen siste sp酶rsm氓l, men vi vil definitivt ta kontakt. Du har s氓 mange muligheter, og vi elsker at det er s氓 mange elementer av 氓 gi tilbake, til og med ordspillet, med den bedre maten, vil fuglene gi tilbake til milj酶et. (ler) Vi tar kontakt med deg, og vi gir deg beskjed n氓r episoden kommer ut og ser frem til 氓 snakke med deg.