黑料门

P氓 dagens show setter Jesse & Richie seg ned med Joe og Mike Brusca fra . De har bygget nisjesider, snudd nettsteder og l忙rer SEO og teknikker for innholdsskaping.

De har lyktes med flere forskjellige forretningsmodeller, inkludert Amazon FBA, Kindle-publisering og e-handel nettsteder. De eier en salgbar nettportef酶lje som best氓r av over ti forskjellige virksomheter.

De utvider fortsatt sine n氓v忙rende beholdninger sammen med kj酶p og salg av nye virksomheter p氓 nettet. Alt dette betyr at de har en god forst氓else for hvordan du kan vokse virksomheten din. S氓 hvis du leter etter nye m氓ter 氓 tjene penger p氓 nettet eller nye steder 氓 selge ditt eksisterende produkt p氓, er dette showet for deg.

N氓r du blir god til e-handel, det er faktisk veldig enkelt 氓 skylle og gjenta og pr酶ve et annet produkt eller andre m氓ter 氓 selge produkter p氓. I dag kommer vi inn p氓 alle m氓tene de har tjent penger p氓 p氓 nettet.

Vi l忙rer ogs氓 hvordan du fortsatt kan vinne med h酶ymarginprodukter ved bruk av dropshipping i 2020. H酶ye marginer gir deg fleksibilitet og 氓pner for flere muligheter.

Transkripsjon:

Richard: Hva skjer, Jesse?

Jesse: Happy Friday!

Richard: Ja, det er p氓 tide igjen. Det er litt annerledes n氓. Vi sitter ikke her og g氓r til happy hour etterp氓.

Jesse: Det er litt synd. Ja, det er fortsatt fredag. S氓 fredag 鈥嬧�媏t sted. Ja. Fortsatt i jobb fra hjemmeverdenen. Men vi er fortsatt p氓 podcasten v氓r som alle gr眉ndere der ute. Business stopper ikke. Du m氓 fortsatt betale regningene dine. M氓 fortsatt holde ting i gang. Her er vi igjen. Richie, hva har vi her i dag? La oss gi en liten intro for lytterne.

Richard: Ja, jeg er spent av flere grunner. Jeg tror at 黑料门-lytterne, noen av dem som 酶nsket 氓 legge til flere e-handel bedrifter eller de virkelig 酶nsker 氓 gj酶re dette hardcore, ikke bare sidemaset. Jeg tror disse gjestene kommer til 氓 bli fantastiske. Jeg mener, vi kan g氓 ned sikkert fire eller fem forskjellige retninger med dem. De har ganske mange vinkler som de gj酶r fra kj酶rende trafikk. SEO, PPC kan gj酶re alle slags forskjellige ting. Men spesifikt skal vi snakke om hvordan du kan bygge en virksomhet og ikke n酶dvendigvis trenger 氓 ha en haug med ditt eget inventar og komme i gang relativt raskt og muligens til og med selge den virksomheten og gj酶re det til en av modellene dine. Jeg ser frem til 氓 ta med gjestene v氓re.

Jesse: Ja, jeg liker det. Jeg tror ideen om at n氓r du f酶rst blir god p氓 f.eks e-handel, det er faktisk veldig enkelt 氓 gjenta. Skyll og gjenta og pr酶v et annet produkt, en annen virksomhet. Jeg tror det vil v忙re et bra tema for gjestene v氓re. S氓 la oss ta dem videre. Dette er Mike og Joe Brusca fra Build Assets Online. Hvordan g氓r det, gutter?

Mike: Flink. Hvordan har du det?

Jesse: Glimrende. Vi er alle. Vi er p氓 en Zoom-samtale her for personer som skal listes opp kun lyd. Men ja, vi er i den nye verdenen med Zune-anrop og podcaster. Og dere er i New Jersey.

Mike: Ja, det stemmer. Nydelig dag ute i dag. Men ja, det er episenteret. Det er episenteret. Eller en av dem.

Jesse: Skj酶nner det. S氓 du sitter fast inne som alle andre, og som alle andre sitter fast der inne, kj酶per du sannsynligvis ting p氓 nettet. S氓 la oss begynne 氓 snakke om e-handel litt. Richie nevnte at dere gj酶r en haug med ting. Kanskje vi starter der, BuildAssetsOnline.com, setter oss opp for hva dere gj酶r og hvor dere vil begynne.

Mike: BuildAssetsOnline.com har i bunn og grunn v忙rt kulminasjonen p氓 fem 氓r, hvor hver av oss driver netthandel. Og i l酶pet av den tiden har vi utforsket flere forskjellige forretningsmodeller, enten det er drop shipping eller 氓 lage innhold eller nisjenettsteder som f氓r trafikk gjennom s酶kemotoroptimalisering eller til og med publisere Kindle-b酶ker p氓 nettet.

Over tid har vi funnet ut mange likheter og m氓ter ting henger sammen. Og det handler egentlig bare om det overordnede omfanget av, det handler ikke bare om 氓 bygge 茅n virksomhet p氓 nettet. Det handler om 氓 utvikle et kompetansesett som lar deg over tid kunne skape flere virksomheter, f氓 dem til 氓 jobbe sammen. Til slutt kan du g氓 og selge dem for h酶ye multipler. Og som du sa, du kan skylle og gjenta.

Jesse: Ja, du bruker mye tid p氓 氓 finne ut av ting. Nylig dykket jeg dypt inn i Google Shopping, et Google-kj酶pesenter, som kan v忙re litt smertefullt. N氓r du finner ut av det, hvis du ikke har flere bedrifter, glemmer du det fordi to 氓r senere logger du p氓 som: "Hva i helvete, hvordan gj酶r jeg dette igjen?" Men hvis du eier flere bedrifter, finner du bare ut av det. Noen ganger er det vanskelig, og s氓 g氓r man videre til neste. Du bare gj酶r det igjen. Det er ganske enkelt. Det liker jeg.

Joe: Du tar opp et godt poeng der at det 氓 skalere ferdighetene dine er veldig, veldig viktig. S氓 n氓r du finner ut av noe, er det vi liker 氓 gj酶re, at vi liker 氓 finne ut av det. Og f酶r vi i det hele tatt gidder 氓 finne ut av det, liker vi 氓 se hva slags innvirkning dette kan ha p氓 virksomheten v氓r? Hva slags innvirkning kan det ha p氓 livene v氓re om fem 氓r? S氓 vi pr酶ver virkelig 氓 identifisere strategiene og taktikkene og finne ut av dem og deretter gjenta dem p氓 tvers av flere forretningsmodeller.

Stort sett alt markedsf酶res og selges online i disse dager. S氓 det er det vi liker 氓 investere tiden v氓r i, i 氓 finne ut strategier og taktikker som vi kan bruke, enten vi dropshipping eller om vi gj酶r hva som helst.eah.

Jesse: Ja, det er fornuftig. Jeg vil snakke spesielt om dropshipping fordi vi til og med snakket litt om 蹿辞谤丑氓苍诲蝉蝉补尘迟补濒别. Dropshipping kan v忙re dette som skitne ord i e-handel verden, men det kan ogs氓 v忙re en fin m氓te 氓 faktisk komme i gang. Tar tak i det. Hva mener du med dropshipping? Jeg antar at jeg skal gj酶re det bredt.

Mike: Dropshipping er et skittent ord i dag, og det er deler av quote-unquote quote-unquote, dropshipping som er litt skittent, og vi anbefaler ikke folk 氓 gj酶re den typen forretningsmodell. Og det jeg mener er, der du vil ha en slags leverand酶rkatalog eller Aliexpress eller disse nettstedene hvor du f氓r disse billige, uten merkevaresmykker, og s氓 pr酶ver du 氓 selge dem bare p氓 alle mulige m氓ter. N氓r det gjelder frakt, enten det er frakt direkte fra Kina eller bare en, igjen, tilfeldig fabrikk der det ikke er st酶tte for produktet fra produsenten.

I stedet har vi disse enorme, enorme virksomhetene som bygger opp milliard-dollar selskaper i USA eller Canada, Europa, hvor vi kl. I USA har vi nettsteder som Home Depot, Amazon, Wayfair, alle disse menneskene driver med dropshipping. Og s氓 det er den typen jobbskyting vi snakker om. Alt det betyr er at n氓r de f氓r en bestilling, sender de produktet direkte fra produsenten eller leverand酶ren i USA. Rett til kunden. Og s氓 som en vanlig person, er du i stand til 氓 gj酶re det ogs氓. Du kan faktisk sl氓 ut disse nettstedene som Home Depot og Wayfair fordi du kan legge mer oppmerksomhet p氓 reklame og kundeservice. S氓 det er egentlig det vi spesialiserer oss p氓. Vi finner merker vi 酶nsker 氓 selge som er i USA. Vi kontakter disse leverand酶rene. Vi f氓r en grossistkonto hos dem.

Og det er faktisk ekstremt vanlig 氓 ikke ha varelager fordi hvis du selger varer som er spesielt dyre eller store, s氓 er det faktisk ubrukelig 氓 ta dem med inn p氓 ditt eget lager fordi det kommer til 氓 v忙re ekstra penger, den ekstra sjansen for skade, det er ingen grunn til 氓 gj酶re det. S氓 i mange produkttyper og bransjer er det en standard ting 氓 gj酶re.

Richard: Det er faktisk et godt poeng der. Og jeg har et sp酶rsm氓l om det. Hva skjer i de fleste tilfeller n氓r det kommer til det skadede produktet siden det aldri blir sendt til deg? Har leverand酶rene vanligvis st酶ttet det bedre fordi det er de som har sendt det? Jeg vet egentlig ikke nok om det enn氓.

Mike: Jeg liker ikke alltid 氓 hoppe rett inn i det negative. Men faktisk, n氓r du gj酶r dette slik at du kan dropship enten via din egen konto, som din egen konto, enten det er UPS, FedEx eller et fraktselskap, hvis noe er stort nok, m氓 du sende frakt, eller du kan bruke leverand酶rer. Det kommer til 氓 variere fra leverand酶r til leverand酶r, men vanligvis nittifem prosent av tiden bruker v氓re leverand酶rer sin egen konto. Vi f氓r bedre priser, bedre forsikring.

Og ja, hvis noe kommer skadet, f酶rst og fremst har vi bare en liten snutt n氓r vi sender noe. Vi vil oppfylle en ordre. Kunden f氓r instruksjoner, instruksjoner om hvordan man mottar varen. S氓 p氓 den m氓ten vil de skrive ned de riktige tingene p氓 kvitteringen. Det vil ikke v忙re et problem. Og p氓 toppen av det, er det en ganske sjelden ting at ting kommer skadet. Lang historie kort, hvis en vare er skadet, vil leverand酶ren i utgangspunktet h氓ndtere det. De kommer til 氓 sende en ut eller f氓 en ekstra del sendt ut, og s氓 blir den tatt vare p氓.

Vi p氓 dette punktet, vi gj酶r i n忙rheten av tre fjerdedeler av en million. Ja, tre kvart million dollar i salg m氓nedlig. S氓, du vet, vi st酶ter p氓 mange problemer bare fra det store volumet, og det er opp til v氓re leverand酶rer 氓 l酶se det. Vi gj酶r v氓rt beste for 氓 legge til rette for kundeservice og gj酶r ting som det for 氓 gj酶re kunden forn酶yd. Men vi jobber med leverand酶rene i dette arbeidet, og de trenger 氓 opprettholde sitt rykte. Hvis folk 酶nsker 氓 spre det gode ordet om dem og de 酶nsker 氓 v忙re en bedrift i lang tid.

Richard: Ja, det er et godt poeng. P氓 grunn av det du sa tidligere, som 氓 ikke g氓 gjennom Alibaba eller noe s氓nt, har du 氓 gj酶re med et merke som allerede har et rykte. S氓 n氓 handler det mer om hva du kan gj酶re for 氓 bygge din egen personlige merkevare i forhold til disse merkene? Og en del av det er 氓 ta vare p氓 kunden. Jeg 酶nsket bokstavelig talt 氓 dykke ned i det et sekund, ikke n酶dvendigvis for 氓 fokusere p氓 en negativ, men for 氓 si, hei, uansett hva kundeopplevelsen er det viktigste.

Hvis du tenker p氓 det store elveselskapet, bryr de seg mer om kundeopplevelsen enn noe annet. De vil si at vi tar returen uansett og tilbakef酶ring til selgeren. S氓 det var egentlig mer et sp酶rsm氓l om at jeg ville p氓peke i dette tilfellet, du kan virkelig fokusere p氓 at kunden lager innhold rundt det kunden vil lage, skaper alle disse tingene, men utnytter merket som allerede har det. Og p氓 noen m氓ter har du nesten en unik fordel fremfor merkevaren fordi det er som om du har dette forholdet til dem som kunden ikke har. Og de f酶les nesten n忙rmere merkevaren hvis du produserer innholdet ditt riktig. Eller og jeg er sikker p氓 at det finnes vedlikeholdsm氓ter, forresten, dere gj酶r det. Ja.

Mike: Mange sp酶r hvorfor en leverand酶r i det hele tatt 酶nsker 氓 ha en avtale med deg? Hva slags verdi gir du? Og du ber酶rte det virkelig. Leverand酶rer 酶nsker ikke 氓 drive kundeservice eller drive med markedsf酶ring. Mye av tiden 酶nsker de 氓 f氓 inn produktene sine, bruke tiden sin p氓 氓 f氓 gode produkter, og bare v忙re p氓 lageret og f氓 dem ut.

S氓 de vil at folk som deg og som oss skal h氓ndtere kundeforhold og h氓ndtere markedsf酶ringen og utvikle det gode ordet fra deres merkevare. Alle v氓re leverand酶rer elsker oss. Vi noen ganger g氓 ut p氓 messer, og vi m酶ter dem bare fordi og vi er noen av de st酶rste forhandlerne for dem, som i hele USA, og derfor betyr vi faktisk mye for disse selskapene. Og de er vanligvis villige til 氓 g氓 utover for oss hvis du kan etablere et godt forhold til dem.

Richard: Fordi det er annonsekostnader og fordi marginene er slik at, m氓 du tenke p氓 hva marginen din er n氓r du tenker p氓 氓 plassere annonser der ute. G氓r dere spesifikt etter en h酶y billett, eller hvilken type drop shipping pr酶ver dere egentlig 氓 fokusere p氓?

Mike: Definitivt starter du 酶nsker 氓 fokusere. N氓r du starter og har startet, 酶nsker du 氓 selge dyre produkter. Og grunnen til dette er som du sa n氓r du driver med reklame, spesielt hvis du er ny, kommer du til 氓 gj酶re feil. Det er uunng氓elig. Du kommer ikke til 氓 v忙re perfekt til betalt annonsering. Det kommer ikke til 氓 v忙re et reklamebyr氓 som kan l酶se alle problemene dine for deg.

Den beste m氓ten 氓 h氓ndtere det p氓 er 氓 selge produkter med h酶ye marginer. Og n氓r du gj酶r dette, hvis du tjener tusen dollar p氓 氓 selge en vare, noe vi gj酶r rutinemessig, s氓 har du god plass til 氓 gj酶re alle disse forskjellige trafikkformene, og det lar deg komme raskere inn i spillet. For du sitter ikke fast. Hvis du bare tjener 20 dollar p氓 en vare, er det ikke lett for mange 氓 f氓 nok folk til nettstedet ditt til 氓 kj酶pe og f氓 riktig type trafikk og optimalisere trafikk for 20 dollar fortjeneste per salg.

S氓 det er derfor vi starter med 氓 fokusere p氓 h酶ye billettprodukter. Vi virkelig, p氓 dette tidspunktet, bare pr酶ver 氓 se hvor dyrt kan vi selge? Og en av elevene v氓re i g氓r fikk faktisk noen til 氓 g氓 inn p氓 nettsiden deres, snakket ikke med dem og kj酶pte en trettito tusen dollar vare.

Joe: En ting jeg vil legge til som jeg tror de fleste overser, er at n氓r folk selger billige produkter p氓 nettet, gj酶r de det ikke for 氓 tjene penger da. De gj酶r det for 氓 generere potensielle kunder. Hvis du Google blyantholder og ser Staples.com, p氓 slutten av dagen, er det veldig, veldig usannsynlig at Staples tjener penger p氓 氓 selge en blyantholder fordi de har annonsekostnadene med det. Du vet, du har sannsynligvis fortsatt en konverteringsfrekvens som ligner p氓 tingene vi selger. Men de bare spiser den kostnaden. De spiser disse annonseringskostnadene bare for 氓 f氓 kunder p氓 e-postlisten og deres remarketinglister.

S氓 hvis du skal v忙re i bransjen med 氓 selge billige r氓varer, m氓 du virkelig, virkelig v忙re et stort selskap med millioner og millioner og milliarder av dollar i markedsf酶ringsbudsjettet for 氓 gj酶re det til og med levedyktig. S氓 derfor, som enslig, anbefaler vi p氓 det sterkeste 氓 holde seg unna det.

Jesse: Prediker for koret. Gutter, jeg vet, vi har laget mange podcaster spesifikt om reklame. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt p氓 50 dollar. Kanskje det er en tjuefem dollarmargin der inne. Det er veldig enkelt. Du kommer til 氓 bruke tjuefem kroner p氓 reklame. Veldig, veldig enkelt 氓 selge. S氓 hvorfor ikke starte med noe som er fem hundre og to hundre og femti dollar fortjenestemargin. Jeg er med deg der.

La meg sikkerhetskopiere produktutvalget, som egentlig er som forretningsutvalg for dere. Hvor begynner du? Vi fikk en h酶y billett. Du begynner med. Jeg skal finne et merke jeg vil selge eller en produktkategori jeg vil selge f酶r du begynner 氓 n忙rme deg produsentene. Hvor begynner du med dette? Vi bare brainstormer her. N氓r du ser p氓 tavlen, hvor begynner du med?

Mike: Det starter vanligvis med produktkategoriene. Jeg nevnte en haug med de store nettstedene som har mange produktkategorier du kan utforske. Du kan se hva som er dyrt, hva som ikke er dyrt. Og du kan til og med forgrene deg utover det ved for eksempel 氓 s酶ke etter et av disse produktene p氓 Google, se hvem andre som selger det og deretter se hva annet de selger. Du trenger bare 氓 flyte gjennom interwebs, f氓 en id茅 om hva noen forskjellige produkttyper er. Og n氓r du f酶rst har bestemt deg for en, vil vi gjerne ikke gi oss selv et hull ved 氓 bare selge den ene produkttypen.

Mange mennesker g氓r veldig galt ved 氓 gj酶re det fordi du faktisk vet hvor levedyktig den produkttypen eller til og med industrien er til du begynner 氓 selge. Og det kommer bare til 氓 v忙re et begrenset antall leverand酶rer som selger den aktuelle varen. Vi g氓r et steg opp, og vi 酶nsker 氓 selge flere produkttyper p氓 nettsiden v氓r. 脴nsker ikke 氓 v忙re det vi vil v忙re Amazon. Jeg liker ikke det ordet. Vi 酶nsker ikke 氓 v忙re en stor kassebutikk, men vi 酶nsker 氓 gi oss selv rom for 氓 se hva som fungerer, ha flere leverand酶rer vi kan g氓 etter. Og s氓 er det bare 氓 doble ned p氓 det som fungerer.

Jesse: Skj酶nner det. La meg bruke et eksempel. Kontoret mitt her, vi har allerede snakket om noe ombygging her. S氓 i likhet med Murphy-senger, for eksempel, som senger med hodet ned, er de dyre. S氓 du sier at jeg vil selge Murphy-senger. Jeg mener, du kan Google Murphy-senger, og hvordan graver du deg tilbake der? Hvem pokker er leverand酶rene, hvordan gj酶r du detektivarbeidet? Det m氓 v忙re litt detektivarbeid for 氓 komme dit.

Joe: Jeg mener, svaret gjemmer seg for 酶yet. N氓r du ser p氓 Murphy-sengene som selges p氓 nettet, er merkene til Murphy-sengene oppf酶rt hos alle de andre forhandlerne. S氓 og du vil ofte oppdage overraskende at det ofte ikke er mye overlapping. Du kan finne ut at Wayfair selger 茅n Brandon Murphy-seng, og deretter selger Home Depot til andre. Og s氓 g氓r du inn p氓 noen andre nettsteder, og de selger et par forskjellige andre merker og Murphy-senger.

Og s氓 f氓r du leverand酶ren du ringer dem opp, og du f氓r prislisten deres. Og ikke bare selger de Murphy-senger, men de selger noe annet du aldri har h酶rt om. Det er detektivarbeidet, kommer fra 氓 faktisk gj酶re jobben med 氓 f氓 kontakt med leverand酶rene, og ja, det er slik mange skjulte, skjulte ting blir avsl酶rt.

Jesse: Har det.

Richard: Er det mye hodepine 氓 sette seg opp? Du har allerede en historie med 氓 v忙re eller selge ting, la oss bare kj酶re med dette for et eksempel. Jesse liker e-handel. Jesse trenger 氓 f氓 en Murphy-seng. Jesse er som om jeg vil starte en annen butikk. Jeg er inspirert av disse dropshipping-greiene. Ser de p氓 salgshistorikken din igjen? Jeg pr酶ver ikke 氓 p氓peke noe negativt. Jeg vil bare ha en liten innsikt i hva slags retningslinjer de har f酶r de sier, jada, du trenger bare en skatte-ID og muligheten til 氓 gj酶re det.

Joe: Du trenger definitivt en skatte-ID og en form for forretningsenhet. Men mange mennesker blir overveldet og forvirret eller som jeg blir redd for 氓 kontakte leverand酶rer og alt det der. S氓 vi anbefaler til v氓re nyere studenter fordi det kan v忙re litt skremmende 氓 faktisk ha et nettsted satt opp f酶r du kontakter en leverand酶r, selv om siden kanskje ikke er publisert for offentligheten.

Men til syvende og sist handler alt om hvordan du snakker med leverand酶ren og ditt tillitsniv氓 og ditt niv氓 av profesjonalitet. Du selger ikke deg selv til leverand酶ren fordi du hjelper dem. Men du kan komme ut p氓 en m氓te der de sier, wow, jeg vil virkelig jobbe med disse menneskene. Og s氓 n氓r du f酶rst blir god p氓 det, og det tar ikke s氓 lang tid 氓 bli god p氓 det.

For eksempel lanserer min kone en e-handel butikk i l酶pet av de neste ukene. Og for det hadde hun ikke engang et nettsted, vi n氓dde bare i utgangspunktet ut til en haug med mennesker f酶r vi satte opp noe. Jeg fortalte henne stort sett hva hun skulle si like etter 氓 ha snakket med hundrevis av leverand酶rer de siste 氓rene. Det blir liksom en annen natur etter en stund. Ja, det er omtrent det. Jeg mener, hvis du i bunn og grunn viser dem hva de gir dem, hvilken grunn har de til 氓 si nei til deg?

Richard: Ja, det er et godt poeng. Det er en av grunnene til at jeg tror du sannsynligvis har kommet for 氓 bygge hele denne bygningen flere eiendeler fordi du ikke n酶dvendigvis trenger det. Men til slutt, hvis du gj酶r det, vil det bare hjelpe deg. Du kan si at jeg ikke har et nettsted enn氓 hvor jeg selger Murphy-senger, men jeg har denne bloggen hvor jeg har snakket om Murphy-senger, og jeg bygger mine egne Murphy-senger, og jeg har all denne trafikken. De er som, visst. S氓 igjen, vi velger dette tilfeldige emnet. Men det er et godt poeng der.

Du m氓 bare virkelig ha motet, uansett hva, for 氓 bare strekke deg ut, det er i mange former. Noen ganger b酶r du kontakte kundene dine for 氓 l忙re mer om hvor de fant deg. Det er alle slags former for 氓 v忙re en gr眉nder som noen ganger n氓r folk f酶rst starter, tror de at det kommer til 氓 bygge en butikk, og penger kommer p氓 magisk vis til 氓 g氓 inn p氓 bankkontoen min. Og det er arbeid. Vi pr酶ver ikke 氓 p氓peke negative ting, men du f氓r betalt for 氓 gj酶re ting som andre mennesker ikke gj酶r.

Mike: Og om jeg kan legge til noe der. Vi jobber med mange studenter, og vi snakker med dem om deres erfaring med 氓 kontakte leverand酶rer, og det vi fant er at det er bestemte niv氓er av leverand酶rer. Det er noen som p氓 en m氓te slipper alle inn. De bryr seg egentlig ikke. Marginene deres er egentlig ikke s氓 store. Og slik kan du komme inn med disse leverand酶rene, og du kan velge om du vil selge dem eller ikke.

Vi pr酶ver vanligvis 氓 selge alle vi kommer inn med, og salgsniv氓et v氓rt vil variere avhengig av leverand酶rer. Men du kan bruke foten i d酶ren til 氓 ringe opp en annen leverand酶r og si, hei, jeg er allerede inne med dette personordet. Vi gj酶r dette bel酶pet i salg, og det er egentlig slik det sn酶baller. Jeg har ikke sett noen student bli sittende fast p氓 leverand酶ranskaffelsesdelen. De kan vanligvis komme inn med leverand酶rer enten de f氓r med dem alle eller de beste p氓 en gang eller p氓 f酶rste fors酶k. Det er vanskelig. Kanskje ikke.

Men igjen, du vil nesten ha det fordi hvis du kan f氓 det til 氓 fungere med noen anstendige leverand酶rer, s氓 m氓 du f氓 tak i de beste som ikke slipper alle andre inn. Og s氓 se hva du kan f氓 ham med dem. Det er der mye ekte penger kan tjenes. Ganske raskt. Fordi de vanligvis har mye merkevaregjenkjenning, er de et veldig bra merke, og det er ikke mange som kommer til 氓 selge dem. Du g氓r automatisk inn og f氓r en god del av den kaken.

Richard: Ja, det er faktisk et godt poeng. Tilfeldig tanke som kommer til hodet mitt, men alle som h酶rer p氓 programmet vet allerede at det skjer. Vil du at ditt f酶rste intervju skal v忙re med Oprah? Nei, du vil gjerne ha noen 辫氓-蹿濒补驳驳别谤尘耻蝉 med noen andre podcaster p氓 andre programmer. Du hadde virkelig 酶vd, s氓 du 酶delegger det ikke n氓r du kommer til storkampen. Det er sannsynligvis ogs氓 derfor den andre delen av det vi skulle snakke litt om, sannsynligvis derfor dere ogs氓 snur og selger noen av disse selskapene. Ja, dette var bra.

Vi begynte med denne spesielle vertikalen p氓 denne typen eiendeler med disse leverand酶rene. Og dette er flott. Og noen andre kan fortsatt ha nytte av denne virksomheten, og kanskje de vil ha dette rundt fiske eller noe. Og de liker 氓 fiske mer enn vi liker. Fisket tjente oss godt, men n氓 skal vi snu dem. Har dere gjort dette, bygget opp disse virksomhetene og deretter snudd dem? Er dette en del av det dere l忙rer elevene ogs氓?

Mike: Ja, det er definitivt en stor del av det vi underviser i. Det er virkelig en del av sluttm氓let med 氓 utnytte ferdighetene, og da kan du f氓 disse store utbetalingene, men du har fortsatt ferdighetene. S氓 du kan g氓, og du m氓 sette opp et nettsted neste gang fordi du bare forteller dem, hei, dette er selskapet v氓rt. Vi har solgt disse nettstedene som vi gj酶r disse og slike ting. Det selger. Og n氓 har du virkelig en slik sky om du vil. S氓 det er egentlig alt stablet opp氓 hverandre. Og det er derfor det er viktig 氓 gj酶re de riktige tingene og bygge de riktige virksomhetene fordi det hele fungerer sammen i sammensatte.

Joe: Folk liker 氓 tenke p氓 氓 selge en bedrift. Jeg mener, det er vanligvis reservert for deg her. Det er ting som jeg snakker om p氓 Shark Tank eller p氓, jeg vet ikke, nattnyhetene eller 20/20, uansett. Men realistisk snakker vi ikke om milliard-dollar g氓r ut her. Vi snakker om utganger som er helt livsforandrende.

Det er ikke uvanlig 氓 bygge en e-handel butikk hvis du gj酶r det riktig og deretter selge det og f氓 nok til 氓 betale ned p氓 huset ditt eller bare gj酶re noe som er, selv p氓 nybegynnerniv氓, bare gj酶r noe som bare totalt endrer din 酶konomiske virkelighet. Fordi, ja, hvis du f氓r en utbetaling p氓 hundre og to hundre tusen dollar, er det ikke noe 氓 nyse for. Som vi liker 氓 si, vet du.

Jesse: Ja. Jeg tror vi ikke har hatt mange gjester som har snakket om 氓 snu bedrifter, selge bedrifter, hva er den generelle gjennomsnittsprisen for en e-handel nettstedet?

Mike: S氓 alt som er som strengt tatt p氓 nett, vil vanligvis selge mellom 24 og 40 ganger sin m氓nedlige fortjeneste. N氓r du kommer inn som millioner og bedrifter st酶rre enn, OK, kanskje du kan f氓 noen st酶rre multipler. Men, ja, s氓 det er ganske gjennomsnittlig 氓 f氓. Og hvis du har et tilknyttet nettsted, f氓r de vanligvis mer, en slags bloggnettsted fordi det bare er litt mer passivt. Og det er derfor vi stabler de to modellene sammen. Fordi dropshipping er veldig bra for kontantstr酶mmen. Du f氓r mye stor fortjeneste. Og s氓 er vi i hovedsak v氓re egne tilknyttede selskaper. S氓 vi f氓r den gratis trafikken, trakt den til butikken v氓r. Det er egentlig det du kan gj酶re.

Du kan f氓 en utbetaling p氓 tre 氓r med tid og energi og bare f氓 alle pengene i lomma. Og folk forst氓r virkelig ikke hvor flott det er. Vi solgte v氓r f酶rste butikk. Jeg tror vi ga opp mye penger ved 氓 selge det da vi gjorde det. Hvis vi hadde latt den g氓 et 氓r til, ville den ha solgt for mye mer. Og selger faktisk akkurat n氓. Jeg kjenner den n氓v忙rende eieren, og han selger akkurat n氓 for mye mer. Og han endret ikke engang strategiene v氓re. Han slapp alt rett ut.

S氓 selv om det er bra for ham, var det hele tiden vi trengte 氓 gj酶re fordi det tok mye av tiden v氓r, og vi trenger bare 氓 g氓 videre til neste trinn av vi har solgt en butikk, vi har alt dette nye ledig tid p氓 v氓re hender. La oss g氓 og bygge flere ting og bedre ting. S氓 det er virkelig livsforandrende 氓 kunne bare opprette en eiendel og selge den.

Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og en haug med m氓ter fordi til poenget ditt tidligere, tror jeg det var Joe som refererte til 氓 stable ferdighetene dine. S氓 n氓 har du ferdigheter med 氓 selge en, ikke sant? Det krever en viss prosess. Og hvorfor ikke selge en i de tidlige stadiene og bli bedre p氓 den f酶r? N氓 kommer du bare til 氓 ha st酶rre, bedre. Du gj酶r feilene og de tidlige som du selger akkurat n氓. Ikke at vi aldri vil gj酶re feil, de skjer. Jeg tenkte p氓 det. Hvis du er en som vi sa tidligere, vil den kanskje gj酶re flere butikker eller bygge flere eiendeler, slik dere gj酶r. Og du har andre egenskaper, andre e-handel butikker, andre blogger, andre ting som lenker og driver trafikk til hverandre. Y

du kan ogs氓 da ta de pengene og potensielt bruke disse som et eksempel. Noen kan bli skadet i jobben sin. Det vil h酶res ut som jeg tar forsvinningen, men det er det ikke. Det er mer som om noen trenger hjelp akkurat n氓. Noen har en blogg de har bygget i fem 氓r som de aldri har v忙rt i stand til 氓 tjene penger p氓, og de tar gjerne noen tusen dollar eller hva det er for den bloggen fordi de aldri har tjent penger. Og det kan v忙re den n酶yaktige bloggen som n氓 kan drive massevis av trafikk til denne nye dr氓pens rederi som du nettopp har kommet til. Det er s氓 mange m氓ter du kan bytte det p氓. Jeg elsker det dere bygger der ute.

Joe: En av tingene som vi hentydet til 氓 ha solgt den f酶rste butikken var at vi kunne ha f氓tt mer for den, men vi m氓tte gj酶re det den gangen. Og en av tingene vi l忙rte av 氓 selge et par butikker p氓 dette tidspunktet er hva kj酶pere ser etter og hvordan de kan tilf酶re mer verdi til en butikk. S氓 etter hvert som vi fortsetter 氓 selge flere butikker, fokuserer vi p氓 氓 酶ke antallet. Folk tror alltid at du m氓 g氓 fra null til 100, og din f酶rste utgang m氓 v忙re enorm.

Men egentlig, l忙ringen du f氓r fra f酶rste utgang, selv om det kanskje er femsifret, vil bare sette deg bedre opp til neste gang. For eksempel, i de neste utgangene 酶nsker vi 氓 f氓. Vi 酶nsker 氓 v忙re mye h酶yere multipler enn den f酶rste. Og vi gj酶r det ved 氓 ha flere forskjellige former for trafikk, som er det kj酶pere virkelig, virkelig ser etter for 氓 f氓 i de 40 flere omr氓dene.

Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes dette er flott. Dette er flott for lytterne v氓re fordi vi egentlig aldri har snakket om 氓 pakke en virksomhet ut for salg. Du nevnte flere kilder til trafikk. Med det antar jeg at du mener det er en viss mengde organisk trafikk. Flere forskjellige typer betalt trafikk, for det meste slik at kj酶peren vet at dette ikke kommer til 氓 forsvinne neste dag. Er det slik du mener med flere trafikkkilder?

Mike: Ja, hver virksomhet har sine egne risikoer p氓 nettet, du har den 氓penbare volatiliteten til 氓 si at du har 茅n trafikkkilde eller at du stoler p氓 en slags algoritme for trafikk, enten det er SEO eller Amazon FBA-ting, du stoler p氓 Amazon. Jo mer du kan diversifisere trafikken; jo mer stabil b酶r virksomheten v忙re.

Jesse: Har du vanligvis et Amazon FBA-stykke ogs氓? En frittst氓ende butikk, med trafikk fra flere kilder og Amazon FBA.

Mike: Vi driver vanligvis ikke med FBA. Det er mange grunner til det. Vi driver med Kindle Publishing, og vi f氓r v氓r Amazon til 氓 fikse det. Men noen kunne definitivt. Hvis du hadde et FBA-produkt, betyr det at du ikke har mange ting 氓 selge, men du har ditt eget merke. Og s氓 kan du enkelt ta inn ditt eget h酶ye billettprodukt, og s氓 kan du bruke 黑料门 til 氓 selge det s氓 vel som Amazon. S氓 det ville faktisk hjelpe. N氓r du g氓r og selger eiendelen, selger du ikke bare produktet og FBA, du selger alle tingene som f酶lger med det. Din bloggside, 黑料门-siden. Og det hjelper deg virkelig 氓 f氓 mer penger for det.

Richard: Jeg har et raskt sp酶rsm氓l. Jeg vil ikke g氓 ned for mye fordi jeg vil holde meg til dropshipping og salg av virksomheten. Og jeg vet at vi har lite tid her, men jeg vet at du startet med Kindle Publishing. Men har du benyttet deg av det n氓 som dere har gjort dette en stund, hvor dere spesifikt kanskje produserer noe i Kindle-publisering som faktisk til og med kan ha hyperkoblinger 氓 g氓 tilbake til? Gj酶r du noe av den slags rundt vertikalen, eller hvordan gj酶r du det?

Mike: For 氓 v忙re 忙rlig har vi ikke gjort det enn氓. Jeg pr酶ver alltid 氓 tenke p氓 hvordan vi kan gj酶re det. Og egentlig bruker vi bloggsidene v氓re til 氓 lede trafikk til Kindle-tingene v氓re. Men det er noe jeg har tenkt p氓, og jeg er sikker p氓 at vi en dag vil begynne 氓 eksperimentere med det. Men tingen er med Kindle; du m氓 v忙re veldig spesifikk om hva du publiserer fordi leserne vil ha visse ting. Det er veldig spesifikke krav. Du kan bruke energi p氓 氓 publisere en Kindle-bok. Alt m氓 passe sammen veldig, veldig bra.

Richard: Mens du sa det og igjen, e-handel og alle disse eiendelene, bare en annen kilde til trafikk. Jeg mener, det er en enorm inntektsstr酶m for dem. S氓 氓penbart kj酶per folk i bulk.

Mike: Hvis du skulle selge for eksempel som en hundehinderl酶ype. Du kan g氓 og legge ut som hundetreningsb酶ker. Jeg ville mate inn i det.

Richard: Det var stort sett akkurat dit jeg skulle. Jeg vil ikke g氓. Jeg vil bli der nede for lenge. Jeg vil ikke kombinere for mange ting. Men jeg elsker det. Jeg kommer definitivt til 氓 h酶re mer p氓 podcasten din ogs氓.

Jesse: Men du vil ikke legge lenken til Murphy-sengen fra hundeturen.

Mike: Murphy seng for hunder.

Jesse: S氓 vi snakket litt om salg, og vi snakket litt om 氓 starte og velge din nisje. Vi ser ut til 氓 v忙re de midterste tingene, men vi snakket tydeligvis om det mange forskjellige podcaster. Er det et annet stort sp酶rsm氓l vi burde ha stilt eller noe, en taktikk du tror ville v忙re flott 氓 dele med publikum?

Mike: Ja, jeg tror egentlig den beste m氓ten 氓 drive trafikk p氓 for de fleste mennesker, hvis de har margin, er gjennom Google i motsetning til for eksempel Facebook eller Pinterest eller en annen kilde. Og grunnen er at du enkelt kan treffe kj酶pere. De er kj酶pere fordi de leter etter ting. Og du kan bruke dem n酶yaktig n氓r de er klare til 氓 kj酶pe, eller du kan bruke dem n氓r de bare gj酶r research, og du gir dem informasjonsinnhold. S氓 det er mye lettere 氓 finne n酶yaktig hvor noen befinner seg i kj酶pstrakten. Og ja, du kan v忙re mye mer presis. Det er faktisk vanligvis billigere p氓 grunn av denne presisjonen, si enn Facebook.

Det er bare mye enklere for nybegynnere som markedsf酶rer hvis du skal ut og pr酶ve 氓 lage denne Facebook-videoen for produktet ditt. Og det kommer til 氓 bli mye penger bare for 氓 f氓 det gjort. Og n氓 m氓 du finne ut, OK, dette er et publikum jeg vil markedsf酶re det til. Men n氓r du gj酶r det p氓 Facebook, er disse menneskene ikke klare til 氓 kj酶pe de fleste av dem. Dette blir deg. Du m氓 nesten jobbe dem gjennom hele trakten. Og derfor er det mye mer komplisert 氓 lage Facebook-annonser. Og hvis du spesielt ikke har margin til det, s氓 er det ikke noe du vil kaste bort mye tid p氓. S氓, ja, vi elsker Google-annonser, spesielt Google Shopping, men Google-tekstannonser er ogs氓 flotte.

Jesse: OK. Ja, jeg hadde tenkt 氓 sp酶rre om det. Jeg har kj酶rt PPC for 黑料门, s氓 jeg er liksom en annonse-junkie. Men p氓 Google Shopping-nettstedet, hvilken prosentandel av du brukte for et gjennomsnitt e-handel g氓r bedriften til Google Shopping versus Google teksts酶k?

Mike: Vi startet alle virksomhetene v氓re bare med Google Shopping, og s氓 vil vi p氓 en m氓te forgrene det over tid basert p氓 hva som fungerer fordi tekstannonser er dyrere. Men det du kan gj酶re med Google Shopping er at du kan se, OK. Disse produktene selger, og de selger for disse s酶keordene. I kveld kan du gj酶re teknisk s酶k 鈥嬧�媏tter disse s酶keordene. N氓 begynner butikken din 氓 f氓 sin egen merkevaregjenkjenning. Du kan lage tekstannonser for butikken din. Og i begynnelsen er det egentlig hundre prosent Shopping-annonser. Og s氓 n氓r butikken eldes, n忙rmer den seg trolig 50/50. Men 忙rlig talt, med tekstannonser tror jeg de har mer potensial til 氓 g氓 utover det. N氓r du har funnet ut de eksakte s酶keordene som fungerer for forskjellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. Bare g氓 veldig hardt p氓 budene. Hvis du har margin for det og det fungerer.

Jesse: Skj酶nner det. Det er en god taktikk da. Bruke en dum det ned litt. S氓 i utgangspunktet, lansering av Google Shopping, som er ganske enkelt, egentlig n氓r du har kommet deg gjennom trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk forrige ukes podcast. S氓 n氓r du kommer deg gjennom det, er Google Shopping ganske enkelt. L酶per p氓 egen h氓nd, gi eller ta. Men du bruker det til mer s酶keordutvinning. Du finner ut hva som konverterer, og s氓 tar du disse s酶keordene og lager teksts酶keannonser basert p氓 det som en kanskje hvordan jeg omtaler, er det egentlig sant? Lager du ogs氓 dynamiske produktannonser p氓 Facebook etter det eller holder du deg unna Facebook generelt?

Mike: Det gj酶r vi. Det gj酶r vi. Ja. Og s氓 det er en veldig god m氓te 氓 bruke Facebook p氓 fordi du har skapt denne m氓lgruppen gjennom folk som kommer inn p氓 nettstedet ditt. De er p氓 Facebook. Men du vet i det minste at de er engasjerte kj酶pere og de kjenner til merkevaren din, og de var interessert i produktene dine. S氓, ja, vi bruker Facebook for 氓 g氓 videre og remarketing til disse kundene. Men vi er ogs氓 veldig avhengige av 氓 bruke Google til remarketing ogs氓.

Jesse: Ja. OK. S氓 n氓 bruker du sannsynligvis bare Smart Shopping. Google Shopping endrer det til 氓 presse folk til Smart Shopping. Er det det du gj酶r?

Mike: Jeg bruker ikke smart shopping i det hele tatt. Jeg er etter dette mye kjent med det. Jeg liker generelt ikke 氓 gi Google eller Facebook for mye kontroll. Jeg er veldig konservativ n氓r det kommer til det fordi jeg nettopp har funnet ut at du kjenner virksomheten din bedre enn noen andre. Jeg stoler ikke p氓 at Google vet n酶yaktig n氓r en person er klar til 氓 kj酶pe eller hva. Jeg vil bare bestemme meg, ok. Disse s酶keordene fungerer. Disse produktene fungerer. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tar meg av resten. Greit nok.

Jesse: Det er en pen 诲测辫迟驳氓别苍诲别 tema der, s氓 jeg skal ikke g氓 videre. Men ja, jeg har liksom mine meninger om der ogs氓. Og Google, hvis du er Google eller Facebook, lytter du. Bare spole fremover. Men, ja, jeg stilte deg litt fordi vi ikke snakket om dette f酶r, men ja. Dette er noen av tingene vi snakket om i podcasten. Hei folkens, Google Shopping er sannsynligvis den enkleste. Facebook dynamiske annonser, selvf酶lgelig, hvorfor ikke. De har allerede v忙rt p氓 dette produktet, bare vis det til dem n氓r de kommer til Facebook og Instagram. Du bekreftet meg, takk for at du fikk meg til 氓 se smart ut p氓 en annen podcast. Richie, noen andre siste sp酶rsm氓l her?

Richard: Uendelige sp酶rsm氓l, men jeg vet at vi er begrenset p氓 tid, s氓 det jeg virkelig vil s酶rge for er 氓 gi dere muligheten til, hvis folk vil vite mer om dere, hvor skal de g氓?

Joe: Som vi sa tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kurs kalt Online Asset Playbook, hvor vi legger ut hvordan du kan bygge en nettportef酶lje verdt millioner dollar. Vi forteller deg v氓r strategi, hvordan du b酶r starte, hvordan du b酶r reinvestere. Det er p氓 BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig folk 氓 begynne 氓 tenke langsiktig med disse multi-plattform n忙rmer seg. N氓r folk f酶rst begynner 氓 gj酶re e-handel, enhver form for nettvirksomhet, de vil bare tjene sin f酶rste dollar. Jeg tror folk blir kortsynte i det, der de er veldig tiltrukket av "Jeg vil raskt, jeg vil ha 酶yeblikkelig." Og det vi pr酶ver 氓 gj酶re er 氓 hjelpe folk til 氓 forst氓 at de trenger 氓 investere i visse ferdighetssett, og vi f氓r dem verkt酶yene til 氓 gj酶re det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastisk, folkens, jeg skal definitivt sjekke det ut. Det var flott 氓 m酶te deg. Alle som lytter, sjekk ut BuildAssetsOnline.com, og forh氓pentligvis var det nyttig informasjon som vil hjelpe deg med 氓 bygge ikke bare virksomheten din, men ogs氓 氓 bygge ditt imperium.