黑料门

P? dagens show setter Jesse & Richie seg ned med Joe og Mike Brusca fra . De har bygget nisjesider, snudd nettsteder og l?rer SEO og teknikker for innholdsskaping.

De har lyktes med flere forskjellige forretningsmodeller, inkludert Amazon FBA, Kindle-publisering og e-handel nettsteder. De eier en salgbar nettportef?lje som best?r av over ti forskjellige virksomheter.

De utvider fortsatt sine n?v?rende beholdninger sammen med kj?p og salg av nye virksomheter p? nettet. Alt dette betyr at de har en god forst?else for hvordan du kan vokse virksomheten din. S? hvis du leter etter nye m?ter ? tjene penger p? nettet eller nye steder ? selge ditt eksisterende produkt p?, er dette showet for deg.

N?r du blir god til e-handel, det er faktisk veldig enkelt ? skylle og gjenta og pr?ve et annet produkt eller andre m?ter ? selge produkter p?. I dag kommer vi inn p? alle m?tene de har tjent penger p? p? nettet.

Vi l?rer ogs? hvordan du fortsatt kan vinne med h?ymarginprodukter ved bruk av dropshipping i 2020. H?ye marginer gir deg fleksibilitet og ?pner for flere muligheter.

Transkripsjon:

Richard: Hva skjer, Jesse?

Jesse: Happy Friday!

Richard: Ja, det er p? tide igjen. Det er litt annerledes n?. Vi sitter ikke her og g?r til happy hour etterp?.

Jesse: Det er litt synd. Ja, det er fortsatt fredag. S? fredag ??et sted. Ja. Fortsatt i jobb fra hjemmeverdenen. Men vi er fortsatt p? podcasten v?r som alle gründere der ute. Business stopper ikke. Du m? fortsatt betale regningene dine. M? fortsatt holde ting i gang. Her er vi igjen. Richie, hva har vi her i dag? La oss gi en liten intro for lytterne.

Richard: Ja, jeg er spent av flere grunner. Jeg tror at 黑料门-lytterne, noen av dem som ?nsket ? legge til flere e-handel bedrifter eller de virkelig ?nsker ? gj?re dette hardcore, ikke bare sidemaset. Jeg tror disse gjestene kommer til ? bli fantastiske. Jeg mener, vi kan g? ned sikkert fire eller fem forskjellige retninger med dem. De har ganske mange vinkler som de gj?r fra kj?rende trafikk. SEO, PPC kan gj?re alle slags forskjellige ting. Men spesifikt skal vi snakke om hvordan du kan bygge en virksomhet og ikke n?dvendigvis trenger ? ha en haug med ditt eget inventar og komme i gang relativt raskt og muligens til og med selge den virksomheten og gj?re det til en av modellene dine. Jeg ser frem til ? ta med gjestene v?re.

Jesse: Ja, jeg liker det. Jeg tror ideen om at n?r du f?rst blir god p? f.eks e-handel, det er faktisk veldig enkelt ? gjenta. Skyll og gjenta og pr?v et annet produkt, en annen virksomhet. Jeg tror det vil v?re et bra tema for gjestene v?re. S? la oss ta dem videre. Dette er Mike og Joe Brusca fra Build Assets Online. Hvordan g?r det, gutter?

Mike: Flink. Hvordan har du det?

Jesse: Glimrende. Vi er alle. Vi er p? en Zoom-samtale her for personer som skal listes opp kun lyd. Men ja, vi er i den nye verdenen med Zune-anrop og podcaster. Og dere er i New Jersey.

Mike: Ja, det stemmer. Nydelig dag ute i dag. Men ja, det er episenteret. Det er episenteret. Eller en av dem.

Jesse: Skj?nner det. S? du sitter fast inne som alle andre, og som alle andre sitter fast der inne, kj?per du sannsynligvis ting p? nettet. S? la oss begynne ? snakke om e-handel litt. Richie nevnte at dere gj?r en haug med ting. Kanskje vi starter der, BuildAssetsOnline.com, setter oss opp for hva dere gj?r og hvor dere vil begynne.

Mike: BuildAssetsOnline.com har i bunn og grunn v?rt kulminasjonen p? fem ?r, hvor hver av oss driver netthandel. Og i l?pet av den tiden har vi utforsket flere forskjellige forretningsmodeller, enten det er drop shipping eller ? lage innhold eller nisjenettsteder som f?r trafikk gjennom s?kemotoroptimalisering eller til og med publisere Kindle-b?ker p? nettet.

Over tid har vi funnet ut mange likheter og m?ter ting henger sammen. Og det handler egentlig bare om det overordnede omfanget av, det handler ikke bare om ? bygge én virksomhet p? nettet. Det handler om ? utvikle et kompetansesett som lar deg over tid kunne skape flere virksomheter, f? dem til ? jobbe sammen. Til slutt kan du g? og selge dem for h?ye multipler. Og som du sa, du kan skylle og gjenta.

Jesse: Ja, du bruker mye tid p? ? finne ut av ting. Nylig dykket jeg dypt inn i Google Shopping, et Google-kj?pesenter, som kan v?re litt smertefullt. N?r du finner ut av det, hvis du ikke har flere bedrifter, glemmer du det fordi to ?r senere logger du p? som: "Hva i helvete, hvordan gj?r jeg dette igjen?" Men hvis du eier flere bedrifter, finner du bare ut av det. Noen ganger er det vanskelig, og s? g?r man videre til neste. Du bare gj?r det igjen. Det er ganske enkelt. Det liker jeg.

Joe: Du tar opp et godt poeng der at det ? skalere ferdighetene dine er veldig, veldig viktig. S? n?r du finner ut av noe, er det vi liker ? gj?re, at vi liker ? finne ut av det. Og f?r vi i det hele tatt gidder ? finne ut av det, liker vi ? se hva slags innvirkning dette kan ha p? virksomheten v?r? Hva slags innvirkning kan det ha p? livene v?re om fem ?r? S? vi pr?ver virkelig ? identifisere strategiene og taktikkene og finne ut av dem og deretter gjenta dem p? tvers av flere forretningsmodeller.

Stort sett alt markedsf?res og selges online i disse dager. S? det er det vi liker ? investere tiden v?r i, i ? finne ut strategier og taktikker som vi kan bruke, enten vi dropshipping eller om vi gj?r hva som helst.eah.

Jesse: Ja, det er fornuftig. Jeg vil snakke spesielt om dropshipping fordi vi til og med snakket litt om forh?ndssamtale. Dropshipping kan v?re dette som skitne ord i e-handel verden, men det kan ogs? v?re en fin m?te ? faktisk komme i gang. Tar tak i det. Hva mener du med dropshipping? Jeg antar at jeg skal gj?re det bredt.

Mike: Dropshipping er et skittent ord i dag, og det er deler av quote-unquote quote-unquote, dropshipping som er litt skittent, og vi anbefaler ikke folk ? gj?re den typen forretningsmodell. Og det jeg mener er, der du vil ha en slags leverand?rkatalog eller Aliexpress eller disse nettstedene hvor du f?r disse billige, uten merkevaresmykker, og s? pr?ver du ? selge dem bare p? alle mulige m?ter. N?r det gjelder frakt, enten det er frakt direkte fra Kina eller bare en, igjen, tilfeldig fabrikk der det ikke er st?tte for produktet fra produsenten.

I stedet har vi disse enorme, enorme virksomhetene som bygger opp milliard-dollar selskaper i USA eller Canada, Europa, hvor vi kl. I USA har vi nettsteder som Home Depot, Amazon, Wayfair, alle disse menneskene driver med dropshipping. Og s? det er den typen jobbskyting vi snakker om. Alt det betyr er at n?r de f?r en bestilling, sender de produktet direkte fra produsenten eller leverand?ren i USA. Rett til kunden. Og s? som en vanlig person, er du i stand til ? gj?re det ogs?. Du kan faktisk sl? ut disse nettstedene som Home Depot og Wayfair fordi du kan legge mer oppmerksomhet p? reklame og kundeservice. S? det er egentlig det vi spesialiserer oss p?. Vi finner merker vi ?nsker ? selge som er i USA. Vi kontakter disse leverand?rene. Vi f?r en grossistkonto hos dem.

Og det er faktisk ekstremt vanlig ? ikke ha varelager fordi hvis du selger varer som er spesielt dyre eller store, s? er det faktisk ubrukelig ? ta dem med inn p? ditt eget lager fordi det kommer til ? v?re ekstra penger, den ekstra sjansen for skade, det er ingen grunn til ? gj?re det. S? i mange produkttyper og bransjer er det en standard ting ? gj?re.

Richard: Det er faktisk et godt poeng der. Og jeg har et sp?rsm?l om det. Hva skjer i de fleste tilfeller n?r det kommer til det skadede produktet siden det aldri blir sendt til deg? Har leverand?rene vanligvis st?ttet det bedre fordi det er de som har sendt det? Jeg vet egentlig ikke nok om det enn?.

Mike: Jeg liker ikke alltid ? hoppe rett inn i det negative. Men faktisk, n?r du gj?r dette slik at du kan dropship enten via din egen konto, som din egen konto, enten det er UPS, FedEx eller et fraktselskap, hvis noe er stort nok, m? du sende frakt, eller du kan bruke leverand?rer. Det kommer til ? variere fra leverand?r til leverand?r, men vanligvis nittifem prosent av tiden bruker v?re leverand?rer sin egen konto. Vi f?r bedre priser, bedre forsikring.

Og ja, hvis noe kommer skadet, f?rst og fremst har vi bare en liten snutt n?r vi sender noe. Vi vil oppfylle en ordre. Kunden f?r instruksjoner, instruksjoner om hvordan man mottar varen. S? p? den m?ten vil de skrive ned de riktige tingene p? kvitteringen. Det vil ikke v?re et problem. Og p? toppen av det, er det en ganske sjelden ting at ting kommer skadet. Lang historie kort, hvis en vare er skadet, vil leverand?ren i utgangspunktet h?ndtere det. De kommer til ? sende en ut eller f? en ekstra del sendt ut, og s? blir den tatt vare p?.

Vi p? dette punktet, vi gj?r i n?rheten av tre fjerdedeler av en million. Ja, tre kvart million dollar i salg m?nedlig. S?, du vet, vi st?ter p? mange problemer bare fra det store volumet, og det er opp til v?re leverand?rer ? l?se det. Vi gj?r v?rt beste for ? legge til rette for kundeservice og gj?r ting som det for ? gj?re kunden forn?yd. Men vi jobber med leverand?rene i dette arbeidet, og de trenger ? opprettholde sitt rykte. Hvis folk ?nsker ? spre det gode ordet om dem og de ?nsker ? v?re en bedrift i lang tid.

Richard: Ja, det er et godt poeng. P? grunn av det du sa tidligere, som ? ikke g? gjennom Alibaba eller noe s?nt, har du ? gj?re med et merke som allerede har et rykte. S? n? handler det mer om hva du kan gj?re for ? bygge din egen personlige merkevare i forhold til disse merkene? Og en del av det er ? ta vare p? kunden. Jeg ?nsket bokstavelig talt ? dykke ned i det et sekund, ikke n?dvendigvis for ? fokusere p? en negativ, men for ? si, hei, uansett hva kundeopplevelsen er det viktigste.

Hvis du tenker p? det store elveselskapet, bryr de seg mer om kundeopplevelsen enn noe annet. De vil si at vi tar returen uansett og tilbakef?ring til selgeren. S? det var egentlig mer et sp?rsm?l om at jeg ville p?peke i dette tilfellet, du kan virkelig fokusere p? at kunden lager innhold rundt det kunden vil lage, skaper alle disse tingene, men utnytter merket som allerede har det. Og p? noen m?ter har du nesten en unik fordel fremfor merkevaren fordi det er som om du har dette forholdet til dem som kunden ikke har. Og de f?les nesten n?rmere merkevaren hvis du produserer innholdet ditt riktig. Eller og jeg er sikker p? at det finnes vedlikeholdsm?ter, forresten, dere gj?r det. Ja.

Mike: Mange sp?r hvorfor en leverand?r i det hele tatt ?nsker ? ha en avtale med deg? Hva slags verdi gir du? Og du ber?rte det virkelig. Leverand?rer ?nsker ikke ? drive kundeservice eller drive med markedsf?ring. Mye av tiden ?nsker de ? f? inn produktene sine, bruke tiden sin p? ? f? gode produkter, og bare v?re p? lageret og f? dem ut.

S? de vil at folk som deg og som oss skal h?ndtere kundeforhold og h?ndtere markedsf?ringen og utvikle det gode ordet fra deres merkevare. Alle v?re leverand?rer elsker oss. Vi noen ganger g? ut p? messer, og vi m?ter dem bare fordi og vi er noen av de st?rste forhandlerne for dem, som i hele USA, og derfor betyr vi faktisk mye for disse selskapene. Og de er vanligvis villige til ? g? utover for oss hvis du kan etablere et godt forhold til dem.

Richard: Fordi det er annonsekostnader og fordi marginene er slik at, m? du tenke p? hva marginen din er n?r du tenker p? ? plassere annonser der ute. G?r dere spesifikt etter en h?y billett, eller hvilken type drop shipping pr?ver dere egentlig ? fokusere p??

Mike: Definitivt starter du ?nsker ? fokusere. N?r du starter og har startet, ?nsker du ? selge dyre produkter. Og grunnen til dette er som du sa n?r du driver med reklame, spesielt hvis du er ny, kommer du til ? gj?re feil. Det er uunng?elig. Du kommer ikke til ? v?re perfekt til betalt annonsering. Det kommer ikke til ? v?re et reklamebyr? som kan l?se alle problemene dine for deg.

Den beste m?ten ? h?ndtere det p? er ? selge produkter med h?ye marginer. Og n?r du gj?r dette, hvis du tjener tusen dollar p? ? selge en vare, noe vi gj?r rutinemessig, s? har du god plass til ? gj?re alle disse forskjellige trafikkformene, og det lar deg komme raskere inn i spillet. For du sitter ikke fast. Hvis du bare tjener 20 dollar p? en vare, er det ikke lett for mange ? f? nok folk til nettstedet ditt til ? kj?pe og f? riktig type trafikk og optimalisere trafikk for 20 dollar fortjeneste per salg.

S? det er derfor vi starter med ? fokusere p? h?ye billettprodukter. Vi virkelig, p? dette tidspunktet, bare pr?ver ? se hvor dyrt kan vi selge? Og en av elevene v?re i g?r fikk faktisk noen til ? g? inn p? nettsiden deres, snakket ikke med dem og kj?pte en trettito tusen dollar vare.

Joe: En ting jeg vil legge til som jeg tror de fleste overser, er at n?r folk selger billige produkter p? nettet, gj?r de det ikke for ? tjene penger da. De gj?r det for ? generere potensielle kunder. Hvis du Google blyantholder og ser Staples.com, p? slutten av dagen, er det veldig, veldig usannsynlig at Staples tjener penger p? ? selge en blyantholder fordi de har annonsekostnadene med det. Du vet, du har sannsynligvis fortsatt en konverteringsfrekvens som ligner p? tingene vi selger. Men de bare spiser den kostnaden. De spiser disse annonseringskostnadene bare for ? f? kunder p? e-postlisten og deres remarketinglister.

S? hvis du skal v?re i bransjen med ? selge billige r?varer, m? du virkelig, virkelig v?re et stort selskap med millioner og millioner og milliarder av dollar i markedsf?ringsbudsjettet for ? gj?re det til og med levedyktig. S? derfor, som enslig, anbefaler vi p? det sterkeste ? holde seg unna det.

Jesse: Prediker for koret. Gutter, jeg vet, vi har laget mange podcaster spesifikt om reklame. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt p? 50 dollar. Kanskje det er en tjuefem dollarmargin der inne. Det er veldig enkelt. Du kommer til ? bruke tjuefem kroner p? reklame. Veldig, veldig enkelt ? selge. S? hvorfor ikke starte med noe som er fem hundre og to hundre og femti dollar fortjenestemargin. Jeg er med deg der.

La meg sikkerhetskopiere produktutvalget, som egentlig er som forretningsutvalg for dere. Hvor begynner du? Vi fikk en h?y billett. Du begynner med. Jeg skal finne et merke jeg vil selge eller en produktkategori jeg vil selge f?r du begynner ? n?rme deg produsentene. Hvor begynner du med dette? Vi bare brainstormer her. N?r du ser p? tavlen, hvor begynner du med?

Mike: Det starter vanligvis med produktkategoriene. Jeg nevnte en haug med de store nettstedene som har mange produktkategorier du kan utforske. Du kan se hva som er dyrt, hva som ikke er dyrt. Og du kan til og med forgrene deg utover det ved for eksempel ? s?ke etter et av disse produktene p? Google, se hvem andre som selger det og deretter se hva annet de selger. Du trenger bare ? flyte gjennom interwebs, f? en idé om hva noen forskjellige produkttyper er. Og n?r du f?rst har bestemt deg for en, vil vi gjerne ikke gi oss selv et hull ved ? bare selge den ene produkttypen.

Mange mennesker g?r veldig galt ved ? gj?re det fordi du faktisk vet hvor levedyktig den produkttypen eller til og med industrien er til du begynner ? selge. Og det kommer bare til ? v?re et begrenset antall leverand?rer som selger den aktuelle varen. Vi g?r et steg opp, og vi ?nsker ? selge flere produkttyper p? nettsiden v?r. ?nsker ikke ? v?re det vi vil v?re Amazon. Jeg liker ikke det ordet. Vi ?nsker ikke ? v?re en stor kassebutikk, men vi ?nsker ? gi oss selv rom for ? se hva som fungerer, ha flere leverand?rer vi kan g? etter. Og s? er det bare ? doble ned p? det som fungerer.

Jesse: Skj?nner det. La meg bruke et eksempel. Kontoret mitt her, vi har allerede snakket om noe ombygging her. S? i likhet med Murphy-senger, for eksempel, som senger med hodet ned, er de dyre. S? du sier at jeg vil selge Murphy-senger. Jeg mener, du kan Google Murphy-senger, og hvordan graver du deg tilbake der? Hvem pokker er leverand?rene, hvordan gj?r du detektivarbeidet? Det m? v?re litt detektivarbeid for ? komme dit.

Joe: Jeg mener, svaret gjemmer seg for ?yet. N?r du ser p? Murphy-sengene som selges p? nettet, er merkene til Murphy-sengene oppf?rt hos alle de andre forhandlerne. S? og du vil ofte oppdage overraskende at det ofte ikke er mye overlapping. Du kan finne ut at Wayfair selger én Brandon Murphy-seng, og deretter selger Home Depot til andre. Og s? g?r du inn p? noen andre nettsteder, og de selger et par forskjellige andre merker og Murphy-senger.

Og s? f?r du leverand?ren du ringer dem opp, og du f?r prislisten deres. Og ikke bare selger de Murphy-senger, men de selger noe annet du aldri har h?rt om. Det er detektivarbeidet, kommer fra ? faktisk gj?re jobben med ? f? kontakt med leverand?rene, og ja, det er slik mange skjulte, skjulte ting blir avsl?rt.

Jesse: Har det.

Richard: Er det mye hodepine ? sette seg opp? Du har allerede en historie med ? v?re eller selge ting, la oss bare kj?re med dette for et eksempel. Jesse liker e-handel. Jesse trenger ? f? en Murphy-seng. Jesse er som om jeg vil starte en annen butikk. Jeg er inspirert av disse dropshipping-greiene. Ser de p? salgshistorikken din igjen? Jeg pr?ver ikke ? p?peke noe negativt. Jeg vil bare ha en liten innsikt i hva slags retningslinjer de har f?r de sier, jada, du trenger bare en skatte-ID og muligheten til ? gj?re det.

Joe: Du trenger definitivt en skatte-ID og en form for forretningsenhet. Men mange mennesker blir overveldet og forvirret eller som jeg blir redd for ? kontakte leverand?rer og alt det der. S? vi anbefaler til v?re nyere studenter fordi det kan v?re litt skremmende ? faktisk ha et nettsted satt opp f?r du kontakter en leverand?r, selv om siden kanskje ikke er publisert for offentligheten.

Men til syvende og sist handler alt om hvordan du snakker med leverand?ren og ditt tillitsniv? og ditt niv? av profesjonalitet. Du selger ikke deg selv til leverand?ren fordi du hjelper dem. Men du kan komme ut p? en m?te der de sier, wow, jeg vil virkelig jobbe med disse menneskene. Og s? n?r du f?rst blir god p? det, og det tar ikke s? lang tid ? bli god p? det.

For eksempel lanserer min kone en e-handel butikk i l?pet av de neste ukene. Og for det hadde hun ikke engang et nettsted, vi n?dde bare i utgangspunktet ut til en haug med mennesker f?r vi satte opp noe. Jeg fortalte henne stort sett hva hun skulle si like etter ? ha snakket med hundrevis av leverand?rer de siste ?rene. Det blir liksom en annen natur etter en stund. Ja, det er omtrent det. Jeg mener, hvis du i bunn og grunn viser dem hva de gir dem, hvilken grunn har de til ? si nei til deg?

Richard: Ja, det er et godt poeng. Det er en av grunnene til at jeg tror du sannsynligvis har kommet for ? bygge hele denne bygningen flere eiendeler fordi du ikke n?dvendigvis trenger det. Men til slutt, hvis du gj?r det, vil det bare hjelpe deg. Du kan si at jeg ikke har et nettsted enn? hvor jeg selger Murphy-senger, men jeg har denne bloggen hvor jeg har snakket om Murphy-senger, og jeg bygger mine egne Murphy-senger, og jeg har all denne trafikken. De er som, visst. S? igjen, vi velger dette tilfeldige emnet. Men det er et godt poeng der.

Du m? bare virkelig ha motet, uansett hva, for ? bare strekke deg ut, det er i mange former. Noen ganger b?r du kontakte kundene dine for ? l?re mer om hvor de fant deg. Det er alle slags former for ? v?re en gründer som noen ganger n?r folk f?rst starter, tror de at det kommer til ? bygge en butikk, og penger kommer p? magisk vis til ? g? inn p? bankkontoen min. Og det er arbeid. Vi pr?ver ikke ? p?peke negative ting, men du f?r betalt for ? gj?re ting som andre mennesker ikke gj?r.

Mike: Og om jeg kan legge til noe der. Vi jobber med mange studenter, og vi snakker med dem om deres erfaring med ? kontakte leverand?rer, og det vi fant er at det er bestemte niv?er av leverand?rer. Det er noen som p? en m?te slipper alle inn. De bryr seg egentlig ikke. Marginene deres er egentlig ikke s? store. Og slik kan du komme inn med disse leverand?rene, og du kan velge om du vil selge dem eller ikke.

Vi pr?ver vanligvis ? selge alle vi kommer inn med, og salgsniv?et v?rt vil variere avhengig av leverand?rer. Men du kan bruke foten i d?ren til ? ringe opp en annen leverand?r og si, hei, jeg er allerede inne med dette personordet. Vi gj?r dette bel?pet i salg, og det er egentlig slik det sn?baller. Jeg har ikke sett noen student bli sittende fast p? leverand?ranskaffelsesdelen. De kan vanligvis komme inn med leverand?rer enten de f?r med dem alle eller de beste p? en gang eller p? f?rste fors?k. Det er vanskelig. Kanskje ikke.

Men igjen, du vil nesten ha det fordi hvis du kan f? det til ? fungere med noen anstendige leverand?rer, s? m? du f? tak i de beste som ikke slipper alle andre inn. Og s? se hva du kan f? ham med dem. Det er der mye ekte penger kan tjenes. Ganske raskt. Fordi de vanligvis har mye merkevaregjenkjenning, er de et veldig bra merke, og det er ikke mange som kommer til ? selge dem. Du g?r automatisk inn og f?r en god del av den kaken.

Richard: Ja, det er faktisk et godt poeng. Tilfeldig tanke som kommer til hodet mitt, men alle som h?rer p? programmet vet allerede at det skjer. Vil du at ditt f?rste intervju skal v?re med Oprah? Nei, du vil gjerne ha noen p?-flaggermus med noen andre podcaster p? andre programmer. Du hadde virkelig ?vd, s? du ?delegger det ikke n?r du kommer til storkampen. Det er sannsynligvis ogs? derfor den andre delen av det vi skulle snakke litt om, sannsynligvis derfor dere ogs? snur og selger noen av disse selskapene. Ja, dette var bra.

Vi begynte med denne spesielle vertikalen p? denne typen eiendeler med disse leverand?rene. Og dette er flott. Og noen andre kan fortsatt ha nytte av denne virksomheten, og kanskje de vil ha dette rundt fiske eller noe. Og de liker ? fiske mer enn vi liker. Fisket tjente oss godt, men n? skal vi snu dem. Har dere gjort dette, bygget opp disse virksomhetene og deretter snudd dem? Er dette en del av det dere l?rer elevene ogs??

Mike: Ja, det er definitivt en stor del av det vi underviser i. Det er virkelig en del av sluttm?let med ? utnytte ferdighetene, og da kan du f? disse store utbetalingene, men du har fortsatt ferdighetene. S? du kan g?, og du m? sette opp et nettsted neste gang fordi du bare forteller dem, hei, dette er selskapet v?rt. Vi har solgt disse nettstedene som vi gj?r disse og slike ting. Det selger. Og n? har du virkelig en slik sky om du vil. S? det er egentlig alt stablet opp? hverandre. Og det er derfor det er viktig ? gj?re de riktige tingene og bygge de riktige virksomhetene fordi det hele fungerer sammen i sammensatte.

Joe: Folk liker ? tenke p? ? selge en bedrift. Jeg mener, det er vanligvis reservert for deg her. Det er ting som jeg snakker om p? Shark Tank eller p?, jeg vet ikke, nattnyhetene eller 20/20, uansett. Men realistisk snakker vi ikke om milliard-dollar g?r ut her. Vi snakker om utganger som er helt livsforandrende.

Det er ikke uvanlig ? bygge en e-handel butikk hvis du gj?r det riktig og deretter selge det og f? nok til ? betale ned p? huset ditt eller bare gj?re noe som er, selv p? nybegynnerniv?, bare gj?r noe som bare totalt endrer din ?konomiske virkelighet. Fordi, ja, hvis du f?r en utbetaling p? hundre og to hundre tusen dollar, er det ikke noe ? nyse for. Som vi liker ? si, vet du.

Jesse: Ja. Jeg tror vi ikke har hatt mange gjester som har snakket om ? snu bedrifter, selge bedrifter, hva er den generelle gjennomsnittsprisen for en e-handel nettstedet?

Mike: S? alt som er som strengt tatt p? nett, vil vanligvis selge mellom 24 og 40 ganger sin m?nedlige fortjeneste. N?r du kommer inn som millioner og bedrifter st?rre enn, OK, kanskje du kan f? noen st?rre multipler. Men, ja, s? det er ganske gjennomsnittlig ? f?. Og hvis du har et tilknyttet nettsted, f?r de vanligvis mer, en slags bloggnettsted fordi det bare er litt mer passivt. Og det er derfor vi stabler de to modellene sammen. Fordi dropshipping er veldig bra for kontantstr?mmen. Du f?r mye stor fortjeneste. Og s? er vi i hovedsak v?re egne tilknyttede selskaper. S? vi f?r den gratis trafikken, trakt den til butikken v?r. Det er egentlig det du kan gj?re.

Du kan f? en utbetaling p? tre ?r med tid og energi og bare f? alle pengene i lomma. Og folk forst?r virkelig ikke hvor flott det er. Vi solgte v?r f?rste butikk. Jeg tror vi ga opp mye penger ved ? selge det da vi gjorde det. Hvis vi hadde latt den g? et ?r til, ville den ha solgt for mye mer. Og selger faktisk akkurat n?. Jeg kjenner den n?v?rende eieren, og han selger akkurat n? for mye mer. Og han endret ikke engang strategiene v?re. Han slapp alt rett ut.

S? selv om det er bra for ham, var det hele tiden vi trengte ? gj?re fordi det tok mye av tiden v?r, og vi trenger bare ? g? videre til neste trinn av vi har solgt en butikk, vi har alt dette nye ledig tid p? v?re hender. La oss g? og bygge flere ting og bedre ting. S? det er virkelig livsforandrende ? kunne bare opprette en eiendel og selge den.

Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og en haug med m?ter fordi til poenget ditt tidligere, tror jeg det var Joe som refererte til ? stable ferdighetene dine. S? n? har du ferdigheter med ? selge en, ikke sant? Det krever en viss prosess. Og hvorfor ikke selge en i de tidlige stadiene og bli bedre p? den f?r? N? kommer du bare til ? ha st?rre, bedre. Du gj?r feilene og de tidlige som du selger akkurat n?. Ikke at vi aldri vil gj?re feil, de skjer. Jeg tenkte p? det. Hvis du er en som vi sa tidligere, vil den kanskje gj?re flere butikker eller bygge flere eiendeler, slik dere gj?r. Og du har andre egenskaper, andre e-handel butikker, andre blogger, andre ting som lenker og driver trafikk til hverandre. Y

du kan ogs? da ta de pengene og potensielt bruke disse som et eksempel. Noen kan bli skadet i jobben sin. Det vil h?res ut som jeg tar forsvinningen, men det er det ikke. Det er mer som om noen trenger hjelp akkurat n?. Noen har en blogg de har bygget i fem ?r som de aldri har v?rt i stand til ? tjene penger p?, og de tar gjerne noen tusen dollar eller hva det er for den bloggen fordi de aldri har tjent penger. Og det kan v?re den n?yaktige bloggen som n? kan drive massevis av trafikk til denne nye dr?pens rederi som du nettopp har kommet til. Det er s? mange m?ter du kan bytte det p?. Jeg elsker det dere bygger der ute.

Joe: En av tingene som vi hentydet til ? ha solgt den f?rste butikken var at vi kunne ha f?tt mer for den, men vi m?tte gj?re det den gangen. Og en av tingene vi l?rte av ? selge et par butikker p? dette tidspunktet er hva kj?pere ser etter og hvordan de kan tilf?re mer verdi til en butikk. S? etter hvert som vi fortsetter ? selge flere butikker, fokuserer vi p? ? ?ke antallet. Folk tror alltid at du m? g? fra null til 100, og din f?rste utgang m? v?re enorm.

Men egentlig, l?ringen du f?r fra f?rste utgang, selv om det kanskje er femsifret, vil bare sette deg bedre opp til neste gang. For eksempel, i de neste utgangene ?nsker vi ? f?. Vi ?nsker ? v?re mye h?yere multipler enn den f?rste. Og vi gj?r det ved ? ha flere forskjellige former for trafikk, som er det kj?pere virkelig, virkelig ser etter for ? f? i de 40 flere omr?dene.

Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes dette er flott. Dette er flott for lytterne v?re fordi vi egentlig aldri har snakket om ? pakke en virksomhet ut for salg. Du nevnte flere kilder til trafikk. Med det antar jeg at du mener det er en viss mengde organisk trafikk. Flere forskjellige typer betalt trafikk, for det meste slik at kj?peren vet at dette ikke kommer til ? forsvinne neste dag. Er det slik du mener med flere trafikkkilder?

Mike: Ja, hver virksomhet har sine egne risikoer p? nettet, du har den ?penbare volatiliteten til ? si at du har én trafikkkilde eller at du stoler p? en slags algoritme for trafikk, enten det er SEO eller Amazon FBA-ting, du stoler p? Amazon. Jo mer du kan diversifisere trafikken; jo mer stabil b?r virksomheten v?re.

Jesse: Har du vanligvis et Amazon FBA-stykke ogs?? En frittst?ende butikk, med trafikk fra flere kilder og Amazon FBA.

Mike: Vi driver vanligvis ikke med FBA. Det er mange grunner til det. Vi driver med Kindle Publishing, og vi f?r v?r Amazon til ? fikse det. Men noen kunne definitivt. Hvis du hadde et FBA-produkt, betyr det at du ikke har mange ting ? selge, men du har ditt eget merke. Og s? kan du enkelt ta inn ditt eget h?ye billettprodukt, og s? kan du bruke 黑料门 til ? selge det s? vel som Amazon. S? det ville faktisk hjelpe. N?r du g?r og selger eiendelen, selger du ikke bare produktet og FBA, du selger alle tingene som f?lger med det. Din bloggside, 黑料门-siden. Og det hjelper deg virkelig ? f? mer penger for det.

Richard: Jeg har et raskt sp?rsm?l. Jeg vil ikke g? ned for mye fordi jeg vil holde meg til dropshipping og salg av virksomheten. Og jeg vet at vi har lite tid her, men jeg vet at du startet med Kindle Publishing. Men har du benyttet deg av det n? som dere har gjort dette en stund, hvor dere spesifikt kanskje produserer noe i Kindle-publisering som faktisk til og med kan ha hyperkoblinger ? g? tilbake til? Gj?r du noe av den slags rundt vertikalen, eller hvordan gj?r du det?

Mike: For ? v?re ?rlig har vi ikke gjort det enn?. Jeg pr?ver alltid ? tenke p? hvordan vi kan gj?re det. Og egentlig bruker vi bloggsidene v?re til ? lede trafikk til Kindle-tingene v?re. Men det er noe jeg har tenkt p?, og jeg er sikker p? at vi en dag vil begynne ? eksperimentere med det. Men tingen er med Kindle; du m? v?re veldig spesifikk om hva du publiserer fordi leserne vil ha visse ting. Det er veldig spesifikke krav. Du kan bruke energi p? ? publisere en Kindle-bok. Alt m? passe sammen veldig, veldig bra.

Richard: Mens du sa det og igjen, e-handel og alle disse eiendelene, bare en annen kilde til trafikk. Jeg mener, det er en enorm inntektsstr?m for dem. S? ?penbart kj?per folk i bulk.

Mike: Hvis du skulle selge for eksempel som en hundehinderl?ype. Du kan g? og legge ut som hundetreningsb?ker. Jeg ville mate inn i det.

Richard: Det var stort sett akkurat dit jeg skulle. Jeg vil ikke g?. Jeg vil bli der nede for lenge. Jeg vil ikke kombinere for mange ting. Men jeg elsker det. Jeg kommer definitivt til ? h?re mer p? podcasten din ogs?.

Jesse: Men du vil ikke legge lenken til Murphy-sengen fra hundeturen.

Mike: Murphy seng for hunder.

Jesse: S? vi snakket litt om salg, og vi snakket litt om ? starte og velge din nisje. Vi ser ut til ? v?re de midterste tingene, men vi snakket tydeligvis om det mange forskjellige podcaster. Er det et annet stort sp?rsm?l vi burde ha stilt eller noe, en taktikk du tror ville v?re flott ? dele med publikum?

Mike: Ja, jeg tror egentlig den beste m?ten ? drive trafikk p? for de fleste mennesker, hvis de har margin, er gjennom Google i motsetning til for eksempel Facebook eller Pinterest eller en annen kilde. Og grunnen er at du enkelt kan treffe kj?pere. De er kj?pere fordi de leter etter ting. Og du kan bruke dem n?yaktig n?r de er klare til ? kj?pe, eller du kan bruke dem n?r de bare gj?r research, og du gir dem informasjonsinnhold. S? det er mye lettere ? finne n?yaktig hvor noen befinner seg i kj?pstrakten. Og ja, du kan v?re mye mer presis. Det er faktisk vanligvis billigere p? grunn av denne presisjonen, si enn Facebook.

Det er bare mye enklere for nybegynnere som markedsf?rer hvis du skal ut og pr?ve ? lage denne Facebook-videoen for produktet ditt. Og det kommer til ? bli mye penger bare for ? f? det gjort. Og n? m? du finne ut, OK, dette er et publikum jeg vil markedsf?re det til. Men n?r du gj?r det p? Facebook, er disse menneskene ikke klare til ? kj?pe de fleste av dem. Dette blir deg. Du m? nesten jobbe dem gjennom hele trakten. Og derfor er det mye mer komplisert ? lage Facebook-annonser. Og hvis du spesielt ikke har margin til det, s? er det ikke noe du vil kaste bort mye tid p?. S?, ja, vi elsker Google-annonser, spesielt Google Shopping, men Google-tekstannonser er ogs? flotte.

Jesse: OK. Ja, jeg hadde tenkt ? sp?rre om det. Jeg har kj?rt PPC for 黑料门, s? jeg er liksom en annonse-junkie. Men p? Google Shopping-nettstedet, hvilken prosentandel av du brukte for et gjennomsnitt e-handel g?r bedriften til Google Shopping versus Google teksts?k?

Mike: Vi startet alle virksomhetene v?re bare med Google Shopping, og s? vil vi p? en m?te forgrene det over tid basert p? hva som fungerer fordi tekstannonser er dyrere. Men det du kan gj?re med Google Shopping er at du kan se, OK. Disse produktene selger, og de selger for disse s?keordene. I kveld kan du gj?re teknisk s?k ??etter disse s?keordene. N? begynner butikken din ? f? sin egen merkevaregjenkjenning. Du kan lage tekstannonser for butikken din. Og i begynnelsen er det egentlig hundre prosent Shopping-annonser. Og s? n?r butikken eldes, n?rmer den seg trolig 50/50. Men ?rlig talt, med tekstannonser tror jeg de har mer potensial til ? g? utover det. N?r du har funnet ut de eksakte s?keordene som fungerer for forskjellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. Bare g? veldig hardt p? budene. Hvis du har margin for det og det fungerer.

Jesse: Skj?nner det. Det er en god taktikk da. Bruke en dum det ned litt. S? i utgangspunktet, lansering av Google Shopping, som er ganske enkelt, egentlig n?r du har kommet deg gjennom trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk forrige ukes podcast. S? n?r du kommer deg gjennom det, er Google Shopping ganske enkelt. L?per p? egen h?nd, gi eller ta. Men du bruker det til mer s?keordutvinning. Du finner ut hva som konverterer, og s? tar du disse s?keordene og lager teksts?keannonser basert p? det som en kanskje hvordan jeg omtaler, er det egentlig sant? Lager du ogs? dynamiske produktannonser p? Facebook etter det eller holder du deg unna Facebook generelt?

Mike: Det gj?r vi. Det gj?r vi. Ja. Og s? det er en veldig god m?te ? bruke Facebook p? fordi du har skapt denne m?lgruppen gjennom folk som kommer inn p? nettstedet ditt. De er p? Facebook. Men du vet i det minste at de er engasjerte kj?pere og de kjenner til merkevaren din, og de var interessert i produktene dine. S?, ja, vi bruker Facebook for ? g? videre og remarketing til disse kundene. Men vi er ogs? veldig avhengige av ? bruke Google til remarketing ogs?.

Jesse: Ja. OK. S? n? bruker du sannsynligvis bare Smart Shopping. Google Shopping endrer det til ? presse folk til Smart Shopping. Er det det du gj?r?

Mike: Jeg bruker ikke smart shopping i det hele tatt. Jeg er etter dette mye kjent med det. Jeg liker generelt ikke ? gi Google eller Facebook for mye kontroll. Jeg er veldig konservativ n?r det kommer til det fordi jeg nettopp har funnet ut at du kjenner virksomheten din bedre enn noen andre. Jeg stoler ikke p? at Google vet n?yaktig n?r en person er klar til ? kj?pe eller hva. Jeg vil bare bestemme meg, ok. Disse s?keordene fungerer. Disse produktene fungerer. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tar meg av resten. Greit nok.

Jesse: Det er en pen dyptg?ende tema der, s? jeg skal ikke g? videre. Men ja, jeg har liksom mine meninger om der ogs?. Og Google, hvis du er Google eller Facebook, lytter du. Bare spole fremover. Men, ja, jeg stilte deg litt fordi vi ikke snakket om dette f?r, men ja. Dette er noen av tingene vi snakket om i podcasten. Hei folkens, Google Shopping er sannsynligvis den enkleste. Facebook dynamiske annonser, selvf?lgelig, hvorfor ikke. De har allerede v?rt p? dette produktet, bare vis det til dem n?r de kommer til Facebook og Instagram. Du bekreftet meg, takk for at du fikk meg til ? se smart ut p? en annen podcast. Richie, noen andre siste sp?rsm?l her?

Richard: Uendelige sp?rsm?l, men jeg vet at vi er begrenset p? tid, s? det jeg virkelig vil s?rge for er ? gi dere muligheten til, hvis folk vil vite mer om dere, hvor skal de g??

Joe: Som vi sa tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kurs kalt Online Asset Playbook, hvor vi legger ut hvordan du kan bygge en nettportef?lje verdt millioner dollar. Vi forteller deg v?r strategi, hvordan du b?r starte, hvordan du b?r reinvestere. Det er p? BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig folk ? begynne ? tenke langsiktig med disse multi-plattform n?rmer seg. N?r folk f?rst begynner ? gj?re e-handel, enhver form for nettvirksomhet, de vil bare tjene sin f?rste dollar. Jeg tror folk blir kortsynte i det, der de er veldig tiltrukket av "Jeg vil raskt, jeg vil ha ?yeblikkelig." Og det vi pr?ver ? gj?re er ? hjelpe folk til ? forst? at de trenger ? investere i visse ferdighetssett, og vi f?r dem verkt?yene til ? gj?re det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastisk, folkens, jeg skal definitivt sjekke det ut. Det var flott ? m?te deg. Alle som lytter, sjekk ut BuildAssetsOnline.com, og forh?pentligvis var det nyttig informasjon som vil hjelpe deg med ? bygge ikke bare virksomheten din, men ogs? ? bygge ditt imperium.