șÚÁÏĂĆen
Vis notater
- Lidenskap vs. profitt
- à lage innhold er nÞkkelen her, og du vil nyte dagen nÄr du jobber.
- Store markeder kontra nisje
- Trendende produkter og moter
- Pris og fortjenestemargin bestemmer annonseringsalternativene
- Produksjon, Dropshipping,
Print-on-Demand, Patenter
Transcript
Jesse: Hva skjer, Richie?
Richard: Hva skjer, Jesse? Er den dagen igjen?
Jesse: Det er det. Og hei, alle som lytter, i dag er et spesielt show. Det er Jessie og Richie-showet. Ingen gjester. Bare vi snakker med deg, til deg, antar jeg, med deg. ForhĂ„pentligvis. Greit. Vi har faktisk en hel haug med interessant informasjon i dag. Jeg hĂ„per det er interessant; vi har mye informasjon pĂ„ vei. Men vi Ăžnsker Ă„ svare pĂ„ det grunnleggende spĂžrsmĂ„let som folk fĂ„r til oss. Hva skal selges pĂ„ nett? Hva bĂžr jeg selge pĂ„ nett? Vi fĂ„r det hele tiden. Jeg ser det faktisk i șÚÁÏĂĆ, i forumene og i spĂžrsmĂ„lene. De visste egentlig ikke hva de ville selge pĂ„ nettet.
Richard: Ja, de sÄ Shark Tank i gÄr kveld eller noe, ble helt begeistret. De leter opp pÄ nettet: «Hvordan selger du pÄ nettet? Jeg vil gjÞre det. à ja, jeg mÄ selge noe spesielt, hva velger jeg?"
Jesse: Jeg tror at det ikke var noe problem for noen Ä lytte. Ideen boblet rundt i hodet ditt, og det fÞrste du gjorde var Ä gÄ og kjÞpe et domene, sannsynligvis rundt fem domener. Og noen av dem mÄ du sannsynligvis gi slipp pÄ etter det fÞrste Äret. Men drÞmmen din startet med et produkt og et domene. Du hadde hele ideen i hodet, og du er klar til Ä gÄ. Noen starter med drÞmmen om «jeg vil bare selge pÄ nett, men jeg er ikke helt sikker pÄ hva jeg vil selge pÄ nettet.» Eller du er i midten, og du tenker: "Vel, jeg har noen ideer, men jeg vil se hva andre mennesker gjÞr der ute fordi jeg vil selge mer pÄ nettet." SÄ uansett, Rich, hvor har du falt det spekteret her.
Richard: Ettersom lytterne vÄre kommer til Ä hÞre fremover, er det argumenter for begge deler. Jeg tror pÄ lidenskapsstykket, men jeg tror ogsÄ at du mÄ gjÞre nok due diligence i forskningen din til Ä vite at det er et stort nok marked til Ä faktisk tjene penger pÄ lidenskapen din ogsÄ fordi du mÄ skape sÄ mange ting. Du mÄ gjÞre innhold. Innhold er kostnaden for inngang til
Jesse: Ja. La meg gÄ tilbake et sekund. Vi snakker om forskjellen mellom lidenskap og profitt. Det er et par forskjellige mÄter Ä se det pÄ, ikke sant? Som rik nevnte, har du en lidenskap for dette? Det er et veldig bra sted Ä begynne. Fordi du kommer til Ä lage alt dette innholdet. Det er bilder, det er videoer, det er blogginnlegg, du mÄ skrive e-poster, du mÄ lage mye innhold for denne virksomheten. Og hvis du liker det, er det flott. SÄ datteren din kommer sannsynligvis til Ä like Ä lage Lulus tutuer fordi hun elsker hunden sin og elsker tutuer.
Richard: Han vil sannsynligvis ikke like det.
Jesse: Han kommer ikke til Ä sette pris pÄ denne virksomheten i det hele tatt. (ler) Hun kan vÊre en Instagram-stjerne, og hun tar sannsynligvis noen av overskuddene fra det.
Richard: Finere godbiter.
Jesse: Ok. Ekstra ark til Lulu, men ellers tjener det ikke sÄ mye pÄ det. Men det er et stort lidenskapsprosjekt. Du og familien vil like Ä lage dette. SÄ jeg vil generelt si at det er flott Ä starte med lidenskap. SÄ hvis du elsker det, vil du ha det mer moro. à lage innholdet kan vÊre en del av livet ditt. Et par eksempler som vi har hatt pÄ podcasten. I likhet med Kent Rollins, tror jeg han virkelig vÄkner om morgenen, og han er kjempeglad for Ä lage mat over et bÄl. Ja. SÄ lidenskap er ikke et problem. Det er varmt ute Ä lage mat. Det er en lidenskap der og den kommer gjennom i videoene og den kommer gjennom. Vi ble kysset av en bi, Akila, hun kommer fra en familie som dyrker naturlig, Þkologisk mat pÄ gÄrden. Det var som en familieoppskrift, tror jeg for denne kremen. Det er et lidenskapsprosjekt. GjÞr det lettere Ä tappe tingene pÄ flaske og hÄndtere alle tingene du mÄ forholde deg til Ä gjÞre forretninger. Hvem andre hadde vi der?
Richard: Vi hadde Miller-maskiner.
Jesse: Miller-maskiner. Som om han jobber i et orkester, ikke sant? SÄ lage de smÄ trekantene og var det fingersymbolet eller noe sÄnt?
Richard: Det var et par forskjellige produkter han hadde. Det var stort sett den spesifikke trekanten pÄ perkusjonisten din i et orkester. HÞyre. Super hÞyt spesialisert. Men mann, han gÄr pÄ veien til og med, skal sjekke ut noen av disse orkestrene mens han er pÄ veien. Snakk om lidenskap.
Jesse: Og han jobber i orkester. Han fÄr lage innhold, besÞke andre orkestre rundt om i verden. Det er et lidenskapsprosjekt. Han kommer til Ä like Ä lage det oftere. SÄ jeg tror alltid det er best Ä starte med en lidenskap, men la oss ikke bli hengt opp der. Lidenskapen er stor nÄr du er i sving og vÄkner tidlig, holder deg oppe sent. Men vi er i San Diego her. Folk elsker surfing, ikke sant? SÄ en haug med surfebror, de er som "Hei, jeg vil bare surfe, surfe hele morgenen, bruke en time om natten pÄ Ä jobbe med surfevirksomheten min." Og det er flott, men du er ikke den fÞrste som hadde den ideen. Ja, du elsker Ä surfe. Det er flott. Her er det du trenger for Ä surfe. Du trenger en vÄtdrakt, surfebrett, voks kanskje. Hva annet? Det er ganske mye det.
Richard: Noen bĂžlger. Hvis du kunne selge bĂžlger, ville det vĂŠrt kjempebra.
Jesse: Flott idé. Hvis du kan selge bÞlger, ok, det er en virksomhet der ute for deg. Jeg tror folk faktisk jobber med det. Men du gÄr inn i et veldig overfylt marked med en haug med mennesker som elsker denne spesielle livsstilen, har en lidenskap for den, virkelig tÞff konkurranse. Jeg applauderer innsatsen der. Mange mennesker som lager surfebrett, mange som lager vÄtdrakter, det er ikke et stort marked der ute, sÄ du gÄr inn i et veldig overfylt marked. SÄ vÊr forsiktig med den lidenskapen.
Richard: Ja, jeg ser poenget ditt der, som ville vÊre Ä gÄ frem og tilbake pÄ ikke nÞdvendigvis Ä spille djevelens advokat, men kanskje unntak fra regelen. SÄ kanskje hvis du allerede er en profesjonell surfer og du allerede har en tilhengerskare, sÄ vil du ha det helt fint. Du trenger bare Ä ha et produkt basert pÄ dine fÞlgere. Det kan vÊre surfebrett, kanskje det er et slags hÄndkle, skjÞnner du hva jeg mener? Det mÄ vÊre noe som er unikt. Der vi til slutt skal med dette er...
Jesse: Forresten, Kelly Slater, hvis du lytter, kan du opprette et surfebrettselskap. SkjĂžnner det. Ikke noe problem.
Richard: Ja nettopp. (ler)
Jesse: șÚÁÏĂĆ er i Encinitas, det er mange surfere som bor der. De har forskjellige regler. Du kan starte et surfeselskap. Men du har allerede klart det.
Richard: Vel, og det er liksom dit vi skal. Det er lidenskap. Hvis du leder det med lidenskap, er det fordi du vet at livet i seg selv allerede har nok utfordringer. NÄr du starter en bedrift og du har en inventar og du har alle disse andre tingene du mÄ gjÞre, jo mer lidenskapelig kan du vÊre om produktet ditt og det du gjÞr kommer til Ä drive deg gjennom noen av de vanskeligere timene. Samtidig, hvis du utelukkende gÄr etter profitt, kan du ogsÄ havne i et veldig konkurransedyktig felt, for hvis det er profitt pÄ det feltet, vil det sannsynligvis vÊre en haug med mennesker der. SÄ det kommer til Ä vÊre unntak fra reglene og begge deler, og vi skal gÄ gjennom hvordan du skal finne disse tingene og hva du skal gjÞre. Men vi ville bare sette standarden med i denne podcasten. Det er de to vinklene vi ser pÄ.
Jesse: Ja. SÄ det er lidenskap versus profitt. Og ett eksempel til pÄ lidenskapssiden, vi snakket litt om strikking. La oss si at du elsker Ä strikke. Hva koster det for en ting med garn, for eksempel fem dollar. Hvor lenge holdt strikkepinner? Sannsynligvis et helt liv. Jeg har hÞrt en podcast av folk som tjener penger i strikkebransjen, sÄ jeg skal ikke si at du ikke kan gjÞre det, men hvis det er lidenskapen din, kommer det til Ä bli en tÞff en. Vi skal gÄ over til profittsiden. PÄ profittsiden, gutt, jeg kjenner mange som selger forsikring. Jeg er ikke sikker pÄ om noen har en ekte lidenskap for forsikring, men mange mennesker trenger forsikring. Som om jeg pusser tennene to ganger om dagen.
Richard: Hvis de gjĂžr det, er de topp 10 %.
Jesse: Sannsynligvis. Hvis du elsker forsikring og du lytter, gi oss et rop. Kudos. Du er nok veldig god til det. Van, forsikringsmannen min, jeg tror faktisk han elsker forsikring, og han er flink til det. Men folk flest gjÞr det ikke. Et annet eksempel pÄ tannbÞrster. Nesten alle pusser tennene minst en gang om dagen, sannsynligvis to ganger. Tannleger sier nok at du bÞr gjÞre det tre ganger. Men jeg elsker egentlig ikke tannbÞrster eller tannleger. Men det er den nye tannbÞrsten der ute. The Quip.
Richard: Jeg har en.
Jesse: Har du en? Ok. Kanskje du elsker tannbĂžrster. Jeg vet ikke.
Richard: Det gjÞr jeg ikke, men det var den enkle tingen: "Hei, jeg gÄr bare til dette stopper." Det piper og ber meg bytte en kvadrant. Piper, forteller meg bytte en kvadrant, piper. Og sÄ nÄr det piper, piper, piper og sÄ slÄr seg av som kult, sÄ er jeg ferdig. Jeg trenger ikke Ä synge gratulerer med dagen fire ganger eller hva enn anbefalt mengde er.
Jesse: Ja. Men det er et stort marked for tannbÞrster, og i sÄ fall er det en dyr tannbÞrste og folkene som har bygget den. Kanskje de har en lidenskap for det. Jeg kan ta feil.
Richard: Dette er imidlertid et godt poeng, for det er derfor vi sa at det alltid vil vÊre unntak fra regelen. De kunne veldig, veldig enkelt ha sagt: "Det er et overfylt marked, det er store spillere eller gutta med en dollarbarberklubb." SÄ du kan ta noe som ikke vises, kanskje det ikke har lidenskap i seg. Det er bare en tannbÞrste. Men disse gutta er fanatiske om det, og de som bruker det, jeg skjÞnner det. Ny kommer hver tredje mÄned. Nye hoder, nytt batteri. Bom. Reiser bra, fester seg bare rett pÄ speilet hvor som helst jeg gÄr, sÄ jeg trenger ikke Ä bekymre meg for hvor jeg legger dette pÄ det funky stedet nÄr jeg reiser et sted. Den stikker bare opp pÄ speilet. Det er fantastisk. NÄ brenner jeg for tannbÞrsten min. Jeg ville aldri gÄ tilbake til en annen akkurat nÄ.
Jesse: Jeg kan si at du er som en selger for Quip. Kan vi fÄ en tilknyttet lenke? Kan vi fÄ en tilknyttet lenke her? Sette det opp i showet pÄ en eller annen mÄte?
Richard: Vi mĂ„ flytte de gutta til șÚÁÏĂĆ. (ler)
Richard: Ja, bare rettferdig. Hadde grunnleggerne av Quip en lidenskap for det? Vi skal gjette nei. De kan si at de gjorde det eller hva som helst, men de kan ha det jeg vil kalle som en midlertidig lidenskap. Kanskje de bare sa at de bruker andre elektriske tannbÞrster, og de sier: "Det mÄ finnes en bedre mÄte." Og de bare dukket inn med hodet fÞrst og, og gikk for det. Og du kan ha en midlertidig lidenskap. Jeg tror for et annet eksempel heller, faktisk er det mange mennesker som lager babyprodukter som de har et problem som varer i omtrent seks mÄneder. Barn gÄr gjennom faser og fÄr sÄ pass.
Richard: Eller kan ikke sove og du har teknikken, fÄ dem til Ä sove hvis babyene dine ikke fÄr sove.
Jesse: Det er det stĂžrste problemet i hele verden i det Ăžyeblikket.
Richard: à , tilbakeblikk pÄ det.
Jesse: Klimaendringer registreres ikke engang fordi barnet ditt ikke vil sovne. Eller hva som helst. Kanskje du ikke har en lidenskap for det, som jeg sÄ dette produktet der de henter babyen, hva kaller du denne innpakningsgreien? Babyen, metoden.
Richard: Jeg fÄr det her, vi fÄr det. De er som en liten babyburritos, men det er ikke det det heter.
Jesse: Ja, som smÄ babyburritoer. (ler) Du har ikke en lidenskap for dette, men du oppfant den, jeg har sett den hos oss, borrelÄsen pÄ den. Det hadde de ikke da barna mine var pÄ den alderen. Det er genialt. Og jeg har kanskje ikke hatt en lidenskap for tÞy eller borrelÄs eller til og med andre babyer enn mine egne babyer, selvfÞlgelig, som er de beste babyene. Men jeg kunne virkelig komme inn i det produktet i et godt halvt Är, et par Är. Hvis det var som, "Jeg tror jeg bare har en stÞrre, bedre mÄte Ä lÞse et problem pÄ." Det er ogsÄ en mÄte Ä ha en blanding av lidenskap og profitt pÄ. Jeg gjÞr det ikke bare for pengenes skyld. Jeg har egentlig ingen lidenskap for dette.
Richard: Men kanskje du har en lidenskap for Ă„ lĂžse problemet som fĂžrte til et produkt som du kanskje ikke nĂždvendigvis brenner for.
Jesse: Absolutt. Ja. Jeg tror det er mange eksempler pĂ„ det. NĂ„ trenger du ikke nĂždvendigvis det heller. Du kan bare si: "Hei, jeg vil bare ha et stort marked." Kanskje du bare vil holde deg til noe trendy. Vi fĂ„r mange kunder pĂ„ șÚÁÏĂĆ. De selger bare det nyeste og mest trendy. Husk for et par Ă„r siden, fidget spinners. Alle hadde fidget spinnere. Det var det hotteste produktet for kanskje tre Ă„r siden, for to Ă„r siden. Det er helt sprĂžtt hvor stort det ble. Alle nĂŠrbutikker hadde fidget spinnere, og hvor kan du kjĂžpe en fidget spinner akkurat nĂ„? De er ikke engang en ting lenger.
Richard: Jeg tror det eneste stedet jeg ser dem lenger er messer. Folk har fortsatt til overs nÄr de sannsynligvis fikk det helt tilbake da.
Jesse: Sikkert. Sannsynligvis messer er en ting, fordi folk Þnsker Ä fÄ en gave til barnet. Men det jeg kommer til her er at fidget-spinnere var enorme. De var store i kanskje to Är, og sÄ dukket de veldig fort. Og et annet eksempel som er nesten som et femte 20-Ärs eksempel pÄ mini RC-racerne. SmÄ fjernstyrte biler kostet rundt 15, 20 dollar. Og de var veldig varme i to juler.
Richard: Ja. Jeg snudde dem pÄ byttemÞtet. (ler)
Jesse: Ja nettopp.
Richard: Heldigvis kom jeg meg ut fĂžr jeg ble sittende fast med bokser.
Jesse: Du skrev den trenden? Alle vil ha disse smÄ tingene. Du kan kjÞpe dem i Kina for en dollar og selge dem i USA for 20 dollar.
Richard: Det er en av skjĂžnnhetene forresten șÚÁÏĂĆ, ikke at vi prĂžver Ă„ overbevise deg om Ă„ gĂ„ for trending ting, men for hvor raskt du kan spinne opp en butikk. Jeg blinket tilbake, som at hvis șÚÁÏĂĆ var der da jeg vokste opp, ville jeg bare vĂŠrt som "hellige dritt!" Jeg ville bokstavelig talt prĂžvd Ă„ sykle nesten alle mulige trender nĂ„. Det var bare min personlighet, som oppstartsfasen av ting og ville sannsynligvis ikke ha massevis av inventar, men det er bare for de av dere som kanskje allerede har valgt produktet ditt, og du bare elsker Ă„ lytte til podcasten. SĂ„ du kan lĂŠre en teknikk her og der, en strategi her og der. Det er definitivt noe som er verdt Ă„ tenke pĂ„ hvis noe er pĂ„ vei sĂ„ lenge du ikke trenger Ă„ lagerfĂžre store mengder pĂ„ lageret ditt og kanskje blir sittende fast med det. Med șÚÁÏĂĆ kan du spinne opp en butikk ganske raskt.
Jesse: Du kan sikkert. Jeg prĂžver ikke Ă„ hate pĂ„ trendende produkter. Det er mange av dem. Generelt sett er disse bedrifter med kort levetid, og du kommer til Ă„ sitte fast. Dette er som et spill med musikalske stoler. Du vil ikke vĂŠre den som stĂ„r igjen uten stol. Dette er forresten en av vĂ„re mest populĂŠre blogger pĂ„ șÚÁÏĂĆ.com. Jeg tror det heter 19 Trendende produkter. Du kan bare google trendende produkter pĂ„ șÚÁÏĂĆ-bloggen vĂ„r, sĂ„ finner du den. Det er mange gode eksempler pĂ„ akkurat denne tingen. Vi mĂ„ oppdatere den ganske ofte fordi ting varer ikke sĂ„ lenge. OgsĂ„ pĂ„ profittsiden i motsetning til lidenskapssiden. Det er mange mĂ„ter hvis du vil finne et stort marked og du vil finne ting som selger, men du vil ikke finne det stĂžrste markedet. Du vil sannsynligvis ikke gĂ„ inn i LED-TV-markedet og konkurrere mot LG og Sony og sĂ„nt. Du mĂ„ finne dette riktige stedet for et stort nok marked, men hvor du kan finne konkurrentene og bare sĂ„ skjer, er det dette store selskapet der ute kalt Amazon som har forskjellige kategorier. Alt er kategorisert i fine smĂ„ nisjer hvor du kan sĂžke etter toppselgere. SĂ„ du kan se etter hvilke ting som selger og nivĂ„et pĂ„ konkurransen, fordi konkurransenivĂ„et er rangert i utgangspunktet rett fra toppen. Du kan se direkte pĂ„ Amazon, men det er ogsĂ„ en haug med andre selskaper der ute som har tilgang til disse dataene og mer data. De kan hjelpe deg med Ă„ velge ditt produkt. Bare et par eksempler pĂ„ disse selskapene. Jungle Scout er et ganske stort navn i det. En annen er
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Ok, sÄ sjekk det ut. Det har i utgangspunktet trender. Fordi det ligger i navnet trends.google.com, du trenger egentlig ikke Ä forklare det. Men ja, det kan hjelpe deg med Ä oppdage ting. Hvordan klarte de seg i forhold til mengden sÞkeord tidligere Är og slike ting.
Richard: Ja, jeg mener, det er et godt poeng, for hvis du tenker: "Er dette bare en trend for nÄ?" Men sÄ gÄr du tilbake og ser, si under ett Är, 2015, 2012, uansett. Du kan gÄ tilbake i Är ogsÄ, og du ser at det fortsatt er trending. Det er sesongmessige trender ogsÄ. Det kommer til Ä bli andre tider. Jeg mener det er sÄ mange jÊvla alternativer med dette.
Jesse: Google Trends brukes ikke bare for Ä finne trendy produkter. Du trenger ikke nÞdvendigvis Ä finne en trend. Du vil bare finne noe som virkelig er pÄ vei opp. Uansett ting som blir erstattet av apper pÄ telefonen din. Ok. Kanskje ikke det beste markedet Ä dykke inn i. Eller jeg vet ikke, det er bare ett eksempel, men du vil bare vite hva du gÄr inn i fÞr du begynner, spesielt hvis du ikke allerede har valgt det produktet. Det er et par ideer der. Men i tillegg til tingene vi har nevnt om lidenskapen og fortjenesten, er det mange forskjellige egenskaper vi skal dykke ned i. Men pris, marked, repeterbar virksomhet, fanatiske kunder og identifiserbar nisje. Dette gjelder bÄde lidenskapen og overskuddet. Vi skal gÄ inn pÄ dem litt mer detaljert her. Rich kommer til Ä prÞve Ä plukke disse fra hverandre, og vi vil bare gi deg noen ideer du kan tenke pÄ. Prisen pÄ varen og relatert til det, prisen pÄ hele kurven. NÄr du er i tvil, er min mening gÄ med en hÞyere priset vare. Du gjÞr alt dette arbeidet for Ä selge et produkt. Personlig vil jeg heller selge et produkt pÄ hundre dollar enn et produkt pÄ 10 dollar fordi ett salg like godt kan tjene litt penger pÄ dette. Grunnen til at jeg nevnte kurvstÞrrelsen er at du kanskje har et produkt som er 25, men de mÄ kjÞpe flere andre varer for at det skal fungere. Du vet, som om de kanskje bare trenger Ä legge til batterier pÄ kortet. Det fungerer egentlig ikke lenger fordi alle kjÞper batterier fra vanlige nettsteder. Men generelt, hvis folk mÄ bestille flere ting, er ikke prisen pÄ produktet sÄ viktig. Det er prisen pÄ kurven.
Richard: Ja, jeg mener det er et godt poeng. Definitivt fÄ det. Folk sitter kanskje der og tenker, herregud, jeg har akkurat begynt. Hvis jeg selger et produkt pÄ 100 USD nÄ, hvor mye vil lagerbeholdningen min koste? Og det finnes ogsÄ lÞsninger. La oss gÄ tilbake til din totale kurvkommentar. Du kan alltid hente noen med en
Jesse: Stearinlysveker. Det blir ikke transkribert her.
Richard: Ja. Stearinlysveker. Han holdt pÄ med Ä kutte alle lysvekeselgerne, og gutta pÄ den gamle skolen sa: «à , ikke bekymre deg, han kommer til Ä gÄ konkurs.» Men alt han egentlig gjorde var Ä prÞve Ä fÄ den nye kunden i frontend via den billigere prisen. Men han visste: "Hva i helvete, det kommer ikke til Ä bli noe bra uten voksen og de essensielle oljene." Men det er der den totale kurven fortsatt kan vÊre en hÞy pris for den totale kurven. Jeg forstÄr poenget ditt, og de burde vÊre oppmerksomme pÄ det arbeidet. Det kommer ned til reklame.
Jesse: FÞr det kommer ned til fortjenestemarginen ogsÄ. Vi kommer inn pÄ reklamen. Vi ville satt pris, men egentlig er prisen en del av det. Det er fortjeneste, ikke sant? Hvis det er en gjenstand pÄ hundre dollar og du bare tjente $10, er det en stor forskjell enn en gjenstand pÄ hundre dollar der du brukte 90. SÄ pris og fortjeneste er veldig, de er like. De er ikke like. Hvis du selger kosmetikk, har det en tendens til Ä ha en hÞy fortjenestemargin. Fordi folk ikke vet den virkelige kostnaden fra rÄvarene. Hvis du selger noe som er mer en vare, kan du bare ta sÄ mye mer enn hvis folk vet hva det koster i andre butikker. Pris, fortjeneste, disse gÄr bare sammen til "Har du rÄd til annonsering?" For meg er det en stor faktor for Ä velge et nytt produkt. Du kan selge ting som du kan annonsere hele dagen lang. Hvis du har en stor Instagram-fÞlge, trenger du egentlig ikke Ä annonsere det. Hvis du er villig til Ä lage mye innhold og komme foran de rette menneskene med produktet ditt, kan du gjÞre det. $10 produkter, kan du tjene mye penger pÄ $10 produkter. SÄ jeg vil ikke si at du ikke kan gjÞre det, det er bare at du ikke kommer til Ä kunne bruke mange av de vanlige verktÞyene i e-handel. Som Rich, Lulus Tutus. Som hva gÄr en hundetutu til i disse dager? 15 dollar?
Richard: Ja, jeg vet. Og hvor mange skal de kjĂžpe? (ler)
Jesse: Jeg vet ikke hva kurvstÞrrelsen er der. Kanskje du trenger mer enn én tutu. Jeg vet ikke hvem som kjÞper bare én, men pÄ slutten av dagen kan du klare det, men du kommer sannsynligvis ikke til Ä kunne bruke dynamisk retargeting eller Google Shopping-annonser eller AdWords, som verktÞyene vi snakker om pÄ andre podcaster. De er sannsynligvis stengt for deg. Ikke nÞdvendigvis, men sannsynligvis, bare vÊr klar over det.
Richard: Du kan ikke satse, selv om vi alle ville elske det, kan du ikke plassere spill pÄ en viral video. Vi kan kanskje lage en supersÞt video, men du kan ikke satse pÄ det.
Jesse: Hvis produktsuksessen din er avhengig av en viral video eller at du kommer pÄ Shark Tank, sÄ snart jeg fÄr dette inn i Target, kan du klare det. Jeg vil ikke vÊre negativ her. Du kan klare det, men at du setter deg opp for mye. Det er en veldig hÞy risikosatsing pÄ dette tidspunktet. Hvis du selger noe der du kan annonsere, begynn Ä bygge basen, fÄ en kundeliste, mye mer sannsynlig vei til suksess der. Derfor nevnte vi reklamen. Det er ikke som om vi er et skall for Facebook og Google, men det er den enkleste og mest velprÞvde mÄten Ä bygge en bedrift pÄ nettet pÄ. Rich, dette er din favoritt her. Den neste varen er relatert til prisen. Det er ikke bare prisen pÄ det fÞrste salget.
Richard: Ja, det er tre mÄter Ä skaffe penger i en bedrift pÄ, og vi dekket en, som er Ä fÄ en kunde. Og sÄ begynte vi Ä komme inn i en, men det er egentlig bare Ä fÄ dem til Ä komme tilbake. Hvis du solgte Halloween-rekvisita, kan du kanskje gjÞre det. Og hvis du kan gjÞre mye raskt, er det kult. Men med mindre du ogsÄ lager kostymer for jeg vet ikke, teater eller jeg vet egentlig ikke engang. Jeg kan egentlig ikke tenke over hodet. Men det er en
Jesse: Jeg skulle Ăžnske jeg visste, vi ville slippe denne podcasten. (ler)
Richard: Jeg tror matbedriftene, leveransen, trodde dette skulle gÄ. De var bare ikke klar over hvor mange andre matbedrifter som skulle hoppe inn og prÞve Ä gjÞre det. Men la oss bare kjÞre med det som eksempel. Hvis du solgte noe som var forbruksvarer, var det 200 dollar i mÄneden, og de skulle bli hos deg i seks mÄneder, ni mÄneder, et Är, 18 mÄneder. Du kan betale mer enn $200 for Ä skaffe deg den kunden, og det ville ikke skade deg sÄ mye fordi du har denne fremtiden,
Jesse: Absolutt. Ja, hÞy pris, hÞy margin, gjentatte kjÞp, alle gode ting. Du trenger ikke Ä fÄ dem alle, men det er de tingene du ser etter nÄr du leter etter nye produkter. Vi snakket litt om stÞrrelsen pÄ markedet. SÄ stÞrrelsen pÄ markedet, du vil ha et stÞrre marked som Miller-maskiner. Det er bare sÄ mange mennesker som kjÞper et bestemt belÞp for en trekant for et orkester. NÄ er det langt flere som kjÞper trommer, men jo hÞyere du kommer pÄ markedet, jo flere konkurrerer du ogsÄ med. SÄ det er en sweet spot til stÞrrelsen pÄ markedet. Det er ikke alltid at jo stÞrre markedet er, jo bedre fordi du bare mÞter flere konkurrenter, men du Þnsker Ä fÄ en ide om stÞrrelsen pÄ markedet. Og det motsatte av det er at dette er nisjen. Ja, du vil ha en fin, det er egentlig ikke det omvendte, jeg antar at jeg vil si det er mer, kan du identifisere nisjen, ikke sant? I likhet med folk som elsker whisky, for eksempel, er de sannsynligvis plassert i Twitter-bio eller Facebook, eller de blir med i Facebook-grupper om whisky. Det finnes mÄter Ä identifisere dem pÄ. Tidligere var du uthvilt pÄ sofaen, og du hadde noen spesielle smÄ gelpakker under ryggen fordi du har vondt i ryggen. Og det er et produkt for det. Og det gir mening. Men du ble ikke med i Facebook-gruppen "Det gjÞr vondt i ryggen." Ja, det er et produkt, og det er en nisje, men det er sannsynligvis ikke identifiserbart. Det er ikke identifiserbart; du kan ikke markedsfÞre det lett. SÄ det er ikke bare en nisje du leter etter. Du leter etter det identifiserbart. Og Facebook kjenner nok til den nisjen. Sannsynligvis vet de sikkert at du trenger en ispose, faktisk. Men la oss ikke bli for gale. Men du vil at den skal vÊre mer identifiserbar uten at noen gale algoritmer kan plukke det ut av lÞse luften. Konkurrenter. Det gÄr sammen med det nÄr jeg nevnte markedsstÞrrelsen. SÄ, ja, du er ikke et for stort marked. Du vil heller ikke gÄ sÄ mye mot disse fastlÄste konkurrentene. For klÊr og slike ting er det alltid Äpninger. Hold deg til tannbÞrsten hvis du har en god idé for en fantastisk elektrisk tannbÞrste. Mann, det er mange konkurrenter der inne. Det betyr ikke at det ikke fungerte for Quip. Jeg sier begge tingene. De klarte Ä slÄ Phillips, Waterpik og alle de andre tingene. Men nÄ er det en ny stor hund der inne. Og hvor mange millioner dollar vil det ta for Ä utvikle det neste produktet for Ä slÄ dem? Sannsynligvis mye. Ta en titt pÄ konkurrentene dine der ute. Jeg blir alltid overrasket over folk som ikke bare Googler det eller legger navnet pÄ produktet pÄ Amazon, hva ser du der? Hvis den fÞrste siden til Amazon ser ut som: "Wow, det er ganske gode produkter, veldig gode anmeldelser, jeg vet ikke hvordan de gjorde det for den prisen. Jeg kan ikke gjÞre det for den prisen." Det er nok ikke et godt marked. Bare si. Og folk sjekker ikke dette.
Richard: Ja, det er interessant. Det er én ting jeg tenkte pÄ mens du sa det akkurat nÄ. NÄ, fordi vi igjen prÞver Ä stikke hull for Ä finne ut at det alltid er et unntak. Dette er mer en
Jesse: Sikkert. Faktisk er det en veldig god strategi som andre bruker - Ä bruke Amazons data for Ä finne de riktige produktene. SÄ fÞrst, du bare sÞrger for at hvis alle har 4.8 stjerner og alt ser bra ut, sÄ vÊr litt redd ogsÄ. SÄ vil bare forsikre deg om at du ikke begynner Ä bruke mye penger pÄ det omrÄdet, og du har ikke sjekket det pÄ Amazon og eller Google. Det tar ikke lang tid. SÄ vÊr sÄ snill, gjÞr det og vÊr oppmerksom. Et par siste elementer her som gjelder begge. Disse er ikke nÞdvendige, men vet du om folk sÞker etter det? Som betyr "sÞk etter det", som om det er identifiserbare termer for det? HÞyre. Elektrisk tannbÞrste. OK. Folk sÞker etter det. Du kan fortsatt ha den beste elektriske tannbÞrsten. Men hvis du fullfÞrer opprettelsen av en helt ny kategori som folk ikke sÞker etter ennÄ, kommer det til Ä bli vanskeligere. Det betyr ikke at du ikke gjÞr det. Det betyr bare at folk ikke sÞker etter produktet ditt. Litt vanskeligere. Litt relatert til det. Ikke relatert, men ser ikke bra ut pÄ et bilde. Som alle sosiale medieplattformer ute akkurat nÄ er generelt visuelle. SÄ hvis produktet ditt skal skille seg ut og se gjenkjennelig ut nÄr folk ruller med tommelen pÄ en mobiltelefon, er det en stor fordel. Hvis det ikke ser sÄ bra ut eller det er liksom uhÄndgripelig eller det, du bare ikke engang vet hva det er nÄr du ser pÄ det, det er litt negativt pÄ dette omrÄdet. SÄ har et godt eksempel der. Men bare tenk hvis det er en influencer pÄ Instagram at du ser den der inne som Ä holde den oppe pÄ stranden. Det er nok et godt svar. Hvis du liker, "Hva er denne rare industrielle widgeten her? Jeg vet ikke hva dette er." Det er ille.
Richard: Det er et godt poeng. De snakker om det. La oss gÄ tilbake til Shark Tank et Þyeblikk. Hvis du kunne ha et fantastisk produkt som lÞser et problem, men med mindre du lager fantastisk innhold. SÄ dette gÄr tilbake til det. Vil du selge et produkt som ikke nÞdvendigvis er fantastisk Ä se pÄ? SÄ langt som selve produktet. Men nÄr du er ferdig med produktet. Jessie selger ogsÄ fisk. Hvis han er solgt av bare bildet av fileten fÞr den ble tilberedt. Lykke til. Men her er dette produktet som er ferdig. Her er denne fine oppskriften, et flott bilde der som kan vÊre noe som faktisk kan selge. Men hvor jeg egentlig skal med det er. Hvis innholdet er inngangskostnaden. Og du mÄ forklare produktet ditt. Hvis du ikke kan fÄ det til Ä se bra ut pÄ et bilde, bÞr du lage innhold som i det minste forklarer hva du lÞser.
Jesse: Sikkert. Du har rett.
Richard: Det er bare sÄ mange forskjellige nyanser i dette. For det er ikke bare én plattform Ä se pÄ alle disse forskjellige plattformene. Det er tilbake til lidenskapen og overskuddet i begynnelsen. Hvis du har sÄ mange forskjellige ting, mÄ du gjÞre det. Vi liker begge lidenskap. I tillegg til det, hvis du brenner for noe, kan andre mennesker brenne for det. Og det er derfor du tok opp det. Ser det bra ut pÄ et bilde fordi du prÞver Ä fÄ folks oppmerksomhet til noe som noen andre er interessert i?
Jesse: Ja. Hvis Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Det var en interessant en. Jeg tror vi begge har blandede fÞlelser for det. Det er flott ved at kostnadene for inventar, du trenger ikke Ä lagre inventaret. Du trenger ikke betale for alt pÄ forhÄnd. Men du bygger inn andres merkevare, og det kan vÊre en haug med andre som selger det. Vi har snakket om dette litt fÞr. Hvor lenge nÄ har vi vÊrt her pÄ 10+ Är. Drop shipping er dÞd. SÄ fÄr du fortsette Ä se noen andre komme gjennom og fÄ det til.
Jesse: Ja. NĂžyaktig. «Drop shipping er dĂžd.» Det har vĂŠrt en bloggtittel i sĂ„ mange Ă„r. Og jeg ser fortsatt at bedrifter hele tiden tjener mye penger pĂ„ dropshipping. Jeg er som: "Hvordan lager de marginene?" Men de gjĂžr det. Det krever unike til unike steder. Der jeg vil advare folk er at hvis du begynner Ă„ sende innom, kommer du til Ă„ registrere deg hos en av de store drop-shippers. Det er mange mennesker der ute som gjĂžr dette, noen som har kontakt med șÚÁÏĂĆ. Hvis du velger en hĂ„ndfull produkter som virkelig passer din butikk og din nisje. Stor. Jeg tror du kan gjĂžre noe med det. Hvis du sa: "Jeg kommer til Ă„ velge hvert eneste produkt de har og bare legge det pĂ„ nettstedet mitt og hĂ„pe pĂ„ det beste." Gutt, bare nĂžl litt. Hvis du i utgangspunktet sier, jeg kommer til Ă„ se dĂ„rlig ut i Amazon med hĂžyere priser og ikke det samme kundeservice.
Richard: Lykke til.
Jesse: Ja. Lykke til. Kudos hvis du klarer det. Jeg er bare litt overrasket. For meg personlig har dropshipping noen steder hvor det virkelig kan vÊre fornuftig. SmÄ nisjer eller du snakker direkte med fabrikken om at de vil slippe skipet pÄ dine vegne. Det gir mening. Jeg har gjort drop shipping tidligere. Det fungerte en stund. Dropshipping fÄr mye buzz i markedet, sÄ det kan fungere. Bare sÞrg for Ä utvide tankene dine utover drop shipping. Med det er mitt neste eksempel faktisk drop shipping. (ler) Dette er en annen type drop shipping. Det er mer
Richard: hatter,
Richard: Dette er en perfekt en Ä bringe pÄ denne podcasten med lidenskap og overskudd. La oss bare gÄ inn pÄ det ordet profitt for en liten stund. Det er alt relativt. Noen mennesker Þnsker Ä endre livet fullstendig og bli den neste Internett-millionÊren. FortjenestenivÄet deres kommer til Ä vÊre helt annerledes. SÄ kan det vÊre noen som hÞrer pÄ dette showet at hvis de bare kunne tjene fem hundre ekstra dollar slik at de kunne betale for en ny bilbetaling og litt forsikring. De ville vÊrt helt fornÞyd. For det fÞrste skal vi huske pÄ det. Og grunnen til at jeg tar det opp er. Hva vil du gjÞre hele dagen? Hvis du er kreativ og ser pÄ dette
Jesse: Holder ogsÄ pÄ med Ä skrive ut etiketter og gÄ til postkontoret.
Richard: NĂžyaktig. I dette tilfellet kan du bare holde fast i lidenskapen din og lage disse designene. Du trenger ikke Ă„ kjĂžpe
Jesse: Ja, absolutt, og jeg tror jeg bare vil sÞrge for at folk er klar over dette alternativet. Det er et veldig godt alternativ hvis det brukes, spesielt hvis et spÞrsmÄl er "Jeg vet ikke hva jeg vil gjÞre. Jeg vet ikke hva jeg vil selge." Vel, har du en god og fornuftig slagord, et merke eller en logo, noe sÄnt som du bare kan begynne Ä selge i morgen? Det er et godt, godt alternativ for deg. Greit. SÄ det neste alternativet er sannsynligvis hvor mange mennesker vil tjene mye penger. Dette er i utlandet. Hei, bare en liten nyhetsflash her, mange produkter er ikke laget i ditt land. NÄr det gjelder USA, lages det ikke mange produkter her. Bare en heads up. Det er sannsynligvis laget i Kina, eller det er laget i Asia. For Ä trykke pÄ det, er det mange mÄter Ä trykke pÄ det. Men den enkleste er Ä reise til Alibaba. Jeg antar at vi vil kalle det en markedsplass, men det forbinder kinesiske produsenter med resten av verden. Nesten alle produkter du kan tenke pÄ er sannsynligvis oppfÞrt der. VÊr forsiktig. Hvis du gÄr til Alibaba, ikke gjÞr det innenfor
Richard: Ja, Rob pleide Ä gÄ dit, det er ganske mange jeg kjenner som gÄr til den.
Jesse: Ja. SÄ hvis du liker: «Mann, jeg har virkelig lyst til Ä selge noe. Jeg aner ikke hva det er. Og jeg har tid og penger til Ä investere.» Bare gÄ dit. Det blir overveldende. Men du finner alt under solen pÄ én messe. Vi nevnte alle de andre. Det er mange andre messer for spesifikke nisjer over hele verden. Men den stÞrste er Canton Fair. Greit. Den siste pÄ listen over hvor du kan lage dine egne produkter.
Richard: Du kan bokstavelig talt lage din egen.
Jesse: Du kan starte med en treblokk, Rich og en kniv, og du kan skjĂŠre ut en statue akkurat nĂ„. Dette er ekte. Dette er et gammelt entreprenĂžrskap. Du lager ditt eget produkt. Slutt Ă„ snakk om at Kina og alt dette har noen andre. FĂ„ deg selv til Ă„ lage ditt eget produkt. Du skal navigere i patentprosessen. Vi snakker ikke om statuer. Ja, selvfĂžlgelig kan du lage en statue selv. Men vi snakker ikke om łóĂ„ČÔ»ć±č±đ°ù°ì, snakker om produkter. Du kan navigere i patentprosessen, navigere i produksjonsprosessen. Vi hadde en god podcast om dette. Var det Road Trip Potty?
Richard: à , ja. SÄ her er det perfekte eksempelet. Noen vil spÞrre, hva er noen av tingene som kan selges pÄ nettet? Og du kommer aldri pÄ det. Dette var en blanding, en hybrid av kunne du tjene pÄ noe som noen var lidenskapelig opptatt av? Det var Road Trip Potty. Og denne kvinnen ble i utgangspunktet sittende fast i trafikken. Og det var dÄrlig.
Jesse: Du mÄ gÄ. Du mÄ gÄ.
Richard: Og hun ble sÄ inspirert fordi dette skjedde, antar jeg, oftere og oftere enn hun var som: "Jeg mÄ fikse dette problemet." Og hun skapte bokstavelig talt et lite urinal for kvinner.
Jesse: Kvinnelig urinal.
Richard: à gjÞre tingene sine pÄ bilturen. Hun lÞste problemet. Men ville du drÞmme om det? Hun mÄtte gjennom det noen ganger. Det er ikke sÄnn: «Jeg har en idé. Jeg skal bare lage dette produktet for folk.» Men hun har gjort det kjempebra.
Jesse: Ja. Og hun gikk gjennom prosessen med Ä lage sitt eget produkt fra bunnen av. Du er snakker om 3D-modellering. CAD-prosessen var tingen jeg manglet der og gÄ til patentprosessen og finn lokale produsenter. Det er nok den visjonen vi sannsynligvis burde ha startet med, for det er sÄnn folk tror det alltid er gjort. De andre svarene vi nettopp ga deg er egentlig mer snarveier eller andre alternativer til "Jeg mÄ finne opp et produkt og fÄ det laget og produsert." Ja, det kan du gjÞre. Det tar noen ganger et par Är. Jeg tror prosessen hennes var flere Är for Ä ta det fra idé til produkt til marked. Og forresten, det er mange mennesker som kan hjelpe deg med den prosessen. Jeg vet at hun anbefalte menneskene som hjalp henne med patentprosessen spesifikt. Vi har noen venner, kolleger som har brukt et firma som heter Pro... Staver jeg det riktig, Rich?
Richard: Jeg husker ikke nÞyaktig stavemÄte. Jeg skal finne det raskt mens vi snakker om.
Jesse: Produkt. Nei, det er det faktisk
Richard: Bare for Ă„ presisere, ja, det er Prouduct.
Jesse: Dot com?
Richard: Punkt com.
Jesse: Greit. Hei, gi dem et rop. Jeg kjenner dem ikke engang personlig. Rich, det var en fin informasjon
Richard: Faktisk, hver gang vi gjĂžr disse podcastene, er det alltid noe jeg vil begynne Ă„ bruke. Jeg husker nĂ„ hvor lett șÚÁÏĂĆ egentlig er. Jeg skal sitte her og se gjennom Google Trender og se etter flere ting. Hva kan jeg kaste opp her fĂžr ferien?
Richard: Perfekt. Det er fredag. Vi kan ta en drink her, tar ideer. Det jeg hÄper, hvis du har lyttet, hÄper jeg pÄ dette tidspunktet at du ikke kan si: "Jeg vet ikke hvilket produkt jeg skal selge pÄ nettet" eller "Jeg vet ikke hvor jeg kan finne produkter jeg har sett pÄ nettet." Det er en haug med ideer. Hvis det var sÄ enkelt, ville alle allerede gjort det. Du mÄ kanskje gjÞre litt benarbeid. Men forhÄpentligvis har vi gitt deg 10 eller 15 forskjellige steder Ä starte reisen pÄ. Kom deg ut dit. Begynn Ä selge. Rich, noen andre siste smÄ spÞrsmÄl her? Siste kommentarer?
Richard: NĂ„, det er det. Jeg begynner bokstavelig talt Ă„ se.
Jesse: Jeg skjĂžnner. Jeg har allerede mistet deg igjen.
Richard: Jeg registrerer meg nĂ„ for en annen șÚÁÏĂĆ-butikk.
Jesse: Nok en idédugnad her er i ferd med Ä starte. SÄ, alle sammen, forhÄpentligvis brainstormer dere. Tenk pÄ noen ideer og har allerede slÄtt av denne podcasten. Hvis ikke, kom deg ut dit. FÄ det til.
