10 inteligentnych sposob贸w na powi臋kszenie listy biuletyn贸w

10 inteligentnych taktyk zwi臋kszaj膮cych liczb臋 rejestracji e-maili w Twoim sklepie

10 inteligentnych sposob贸w na powi臋kszenie listy biuletyn贸w

15 min odczyt

Wyszukiwanie, spo艂eczno艣ciowe, PPC 鈥� to wszystko. Najskuteczniejszy dzi艣 kana艂 marketingu cyfrowego jest jednocze艣nie najstarszym: e-mail marketingiem.

marketerzy jako jeden z kana艂贸w marketingowych o najwy偶szym ROI. powiedzie膰, 偶e ROI z e-maili jest 鈥瀌obry鈥� lub 鈥瀌oskona艂y鈥�. Nic dziwnego planuj膮 zwi臋kszy膰 wydatki na e-mail marketing w 2017 roku.

Dla sprzedawc贸w internetowych budowanie list e-mailowych przynosi wyra藕ne korzy艣ci. Po pierwsze, wys艂anie biuletynu daje Ci dost臋p do najbardziej prywatnego kana艂u komunikacji Twoich klient贸w 鈥� ich skrzynki odbiorczej. Jest tak偶e ta艅szy ni偶 wi臋kszo艣膰 kana艂贸w. Gdy zdob臋dziesz subskrybenta, mo偶esz wysy艂a膰 mu e-maile za grosze.

Aby przeprowadzi膰 kampani臋 e-mail marketingow膮, musisz najpierw przechwyci膰 e-maile. Szybko艣膰, z jak膮 mo偶esz przekszta艂ci膰 odwiedzaj膮cych w subskrybent贸w, b臋dzie mia艂a du偶y wp艂yw na sukces Twoich kampanii e-mailowych.

W tym artykule udost臋pnimy praktyczne przyk艂ady budowania listy e-mailowej i pozyskiwania maksymalnej liczby subskrybent贸w e-maili dla Twojego sklepu.

1. Oferuj codzienne oferty za po艣rednictwem poczty elektronicznej

Oferowanie codziennych ofert to skuteczna taktyka zach臋caj膮ca ludzi do regularnego powrotu do Twojej witryny. Klienci odczuwaj膮 dreszczyk emocji zwi膮zany z odkryciem nowego produktu po znacznie obni偶onej cenie.

Zamiast wy艣wietla膰 te oferty na swojej stronie, mo偶esz przes艂a膰 je e-mailem. Daje to klientom zach臋t臋 do Zapisz si臋 dla Twojej listy e-mailowej.

Mo偶esz nawet zastosowa膰 model hybrydowy, w kt贸rym oferujesz ekskluzywne oferty subskrybentom e-maili, a reszt臋 przekazujesz na swoj膮 stron臋 internetow膮. Mo偶esz te偶 zapewni膰 subskrybentom poczty e-mail wcze艣niejszy dost臋p do oferty.

Pomys艂 polega na zapewnieniu subskrybentom poczty e-mail wymiernych korzy艣ci z subskrypcji. Je艣li b臋dziesz konsekwentnie promowa膰 wysokiej jako艣ci oferty za po艣rednictwem poczty elektronicznej, mo偶esz nawet pozyska膰 dodatkowych subskrybent贸w swojej listy e-mailowej od os贸b polecaj膮cych oferty swoim znajomym.

Doskona艂ym przyk艂adem tej taktyki jest mn贸stwo witryn sprzeda偶y flash, kt贸re pojawi艂y si臋 kilka lat temu. Witryny te, takie jak Gilt.com, BeyondTheRack.com itp., oferuj膮 oferty tylko subskrybentom poczty elektronicznej.

TheClymb.com Ci臋 o to prosi Zapisz si臋 z wa偶nym adresem e-mail, aby zobaczy膰 ceny ofertowe

CoffeeForLess ma codzienn膮 ofert臋 dost臋pn膮 wy艂膮cznie dla subskrybent贸w poczty e-mail

2. Oferuj nagrody i kupony w zamian za wiadomo艣ci e-mail

W swej istocie marketing e-mailowy opiera si臋 na wzajemnie korzystnej wymianie: dajesz odwiedzaj膮cym co艣 cennego, a odwiedzaj膮cy w zamian daj膮 Ci e-maile.

Prawdopodobie艅stwo, 偶e ludzie podaj膮 sw贸j adres e-mail, b臋dzie zale偶e膰 od warto艣ci 鈥� rzeczywistej lub postrzeganej 鈥� Twojej oferty.

Jak si臋 okazuje, oferowanie nagr贸d to 艂atwy spos贸b na nak艂onienie ludzi do udost臋pnienia swoich e-maili. Poniewa偶 nagrody przynosz膮 wymierne korzy艣ci, Twoi klienci prawdopodobnie wysoko je ceni膮.

Mo偶esz oferowa膰 produkty, rabaty i kody kupon贸w jako nagrody. Tak d艂ugo, jak klienci b臋d膮 postrzega膰 je jako warto艣ciowe, b臋dziesz dobrze sobie radzi膰.

oferuje ludziom kupony o warto艣ci 5 USD, je艣li tak Zapisz si臋 poprzez e-mail

HockeyEmpire wykorzystuje innowacyjny spinner, aby doda膰 troch臋 interaktywno艣ci do swojej oferty nagr贸d. Klienci mog膮鈥瀦akr臋ci膰鈥� pokr臋t艂em i odblokowa膰 zni偶k臋, ale dopiero po udost臋pnieniu swojego adresu e-mail

Mo偶esz u偶ywa膰 aplikacji takich jak Kupony rejestracyjne do tworzenia takich ofert. W przypadku fantazyjnych interaktywnych wyskakuj膮cych okienek, takich jak to pokazane powy偶ej, u偶yj Szcz臋艣liwy Ko艂o. Interaktywno艣膰 mo偶e pom贸c zwi臋kszy膰 konwersj臋 i wygenerowa膰 nowych subskrybent贸w na Twojej li艣cie e-mailowej.

Omnisend zapewnia r贸wnie偶 zakr臋ci膰, aby wygra膰 narz臋dzia zach臋caj膮ce odwiedzaj膮cych witryn臋 do do艂膮czenia do Twojej listy e-mailowej. Dodatkowo oferuje inn膮 poczt臋 e-mail tworzenie list funkcje takie jak exit-intent wyskakuj膮ce okienka, formularze i nie tylko.

3. Organizuj konkursy, w kt贸rych udzia艂 wymaga przes艂ania wiadomo艣ci e-mail

Organizowanie rozda艅 to a sprawdzony czas taktyka maj膮ca na celu wzbudzenie zainteresowania odbiorc贸w i przechwytywanie wiadomo艣ci e-mail. Prezenty mog膮 by膰 dwojakiego rodzaju:

Loterie, podczas kt贸rych wybierasz losowo zwyci臋zc贸w z listy uczestnik贸w.
Konkursy, w kt贸rych wybierasz uczestnik贸w na podstawie pewnych zas艂ug.

Firmy cz臋sto u偶ywaj膮 tych termin贸w zamiennie (鈥瀔onkurs鈥� jest znacznie popularniejszy), ale z prawnego punktu widzenia istnieje mi臋dzy nimi wyra藕na r贸偶nica. Niekt贸re loterie mog膮 by膰 zmuszone .

Je艣li zdecydujesz si臋 skorzysta膰 z prezent贸w, proces jest prosty:

Zaoferuj nagrod臋, tak膮 jak produkt lub du偶y kupon rabatowy.
Popro艣 ka偶dego uczestnika o udost臋pnienie swojego adresu e-mail, aby wzi膮膰 udzia艂 w rozdaniu.
Aby uzyska膰 jeszcze lepsze wyniki, daj uczestnikom zach臋t臋 do podzielenia si臋 rozdaniem ze znajomymi (np. zaoferuj wi臋ksz膮 szans臋 na wygran膮, je艣li polec膮 wi臋cej os贸b).

Dane zebrane przez Privy pokazuj膮, 偶e formularze 鈥瀢ejd藕, aby wygra膰鈥� (tj. formularze konkursowe) charakteryzuj膮 si臋 znacznie wy偶szym wsp贸艂czynnikiem konwersji ni偶 formularze konwencjonalne.

Formy 鈥濿ejd藕, aby wygra膰鈥� konwertuj膮 lepiej ni偶 tradycyjne formy

Aplikacja Sweepstakes w sklepie 黑料门 to 艣wietne narz臋dzie do szybkiego tworzenia prezent贸w.

4. Oferuj rabaty subskrybentom Newslettera

顿耻偶辞&苍产蝉辫;e-commerce sklepy prowadz膮 w艂asne biuletyny. Cz臋艣ciej ni偶 nie Zapisz si臋 link do newslettera pozostaje ignorowany w jakim艣 zapomnianym zak膮tku serwisu.

Chocia偶 niekt贸rzy ludzie mog膮 Zapisz si臋 do Twojego biuletynu, poniewa偶 s膮 naprawd臋 zainteresowani tre艣ci膮, a wi臋kszo艣膰 interesuje si臋 tylko ofertami. w ankiecie stwierdzi艂o, 偶e oferty i rabaty s膮 g艂贸wnym powodem subskrypcji biuletyn贸w.

Dlatego w ramach subskrypcji newslettera skup si臋 na rabatach pop-upy aby uzyska膰 wi臋cej rejestracji. Mo偶esz zaoferowa膰 sta艂膮 kwot臋 zni偶ki, ekskluzywne oferty lub kody kupon贸w na bezp艂atn膮 wysy艂k臋.

daje odwiedzaj膮cym wiele powod贸w Zapisz si臋 dla swojego biuletynu

Ilo艣膰 oferowanych zni偶ek/kupon贸w b臋dzie zale偶e膰 od warto艣ci do偶ywotniej ka偶dej nowej subskrypcji. Je艣li zarobisz 20 USD na ka偶dym subskrybencie, przeka偶 5 USD, aby otrzyma膰 Zapisz si臋 jest tego warte.

Je艣li u偶ywasz tej taktyki, bardzo pomocne b臋d膮 te dwie aplikacje 黑料门:

Wyskakuj膮ce okienko przechwytywania wiadomo艣ci e-mail MailChimp, dla klient贸w MailChimp.
Wyskakuj膮ce okienko e-mail, w przypadku innych us艂ug e-mail (w tym MailChimp).

5. Utw贸rz program lojalno艣ciowy

Programy lojalno艣ciowe to pot臋偶ne narz臋dzia umo偶liwiaj膮ce przyci膮gni臋cie klient贸w z powrotem do Twojej witryny.

Zazwyczaj, programy lojalno艣ciowe oferuj klientom nagrody lub punkty za ka偶d膮 akcj臋, kt贸r膮 wykonaj膮 w Twojej witrynie. Wydanie 100 dolar贸w mo偶e da膰 klientowi 10 punkt贸w. Polecaj膮c znajomego mo偶esz zdoby膰 2 punkty. Za zapisanie si臋 do newslettera dostaje si臋 1 punkt itd.

, sklep 黑料门, oferuje klientom 1 punkt za ka偶dego wydanego dolara

Najwa偶niejsz膮 rzecz膮 jest oczywi艣cie to, 偶e musisz utworzy膰 konto, aby otrzyma膰 te nagrody. W ten spos贸b mo偶esz zdoby膰 nowego u偶ytkownika i adres e-mail.

Opr贸cz wydawania pieni臋dzy JustSaiyan oferuje tak偶e punkty za szereg dzia艂a艅

Po zgromadzeniu wystarczaj膮cej liczby punkt贸w mo偶esz je wymieni膰 na kupony rabatowe

Programy lojalno艣ciowe s膮 szczeg贸lnie skuteczne w promowaniu powtarzaj膮cych si臋 zakup贸w i zach臋caniu u偶ytkownik贸w do 艣ledzenia Ci臋 w mediach spo艂eczno艣ciowych. Je艣li klient ma 200 punkt贸w i mo偶e otrzyma膰 nagrod臋 za 250 punkt贸w, daje mu to motywacj臋 do powrotu.

6. Utw贸rz wiele Zarejestruj si臋 Formularze

Jednym z wi臋kszych b艂臋d贸w, jakie mo偶esz pope艂ni膰 w marketingu e-mailowym, jest u偶ycie tylko jednego Zapisz si臋 formularz na Twojej stronie.

Niewa偶ne, jak dobrze zoptymalizowa艂e艣 swoj膮 witryn臋, pojedynczy Zapisz si臋 formularz zostanie przeoczony i zignorowany przez u偶ytkownik贸w.

Zamiast tego spr贸buj utworzy膰 wiele Zapisz si臋 formularzy i rozpowszechniaj je w ca艂ej witrynie. Niekt贸re popularne lokalizacje do umieszczenia Zapisz si臋 formularze to:

G贸ra strony w 鈥瀙asku powitalnym鈥�
Sidebar
Na dole strony w stopce
D贸艂 tre艣ci witryny
Top tre艣ci witryny
Jako wyskakuj膮ce okienko wyj艣cia
Przy kasie.

Wykonanie tego wszystkiego by艂oby oczywi艣cie przesad膮. Ale przynajmniej powiniene艣 2-3 Zapisz si臋 formularze na Twojej stronie.

ma biuletyn Zapisz si臋 formularz w stopce serwisu

Wykorzystuje r贸wnie偶 wyskakuj膮ce okienko, aby zdoby膰 wi臋cej subskrybent贸w na stronach produkt贸w

Pami臋taj, 偶e dodajesz za du偶o Zapisz si臋 formularze mog膮 dezorientowa膰 odwiedzaj膮cych. Istnieje 鈥瀢艂a艣ciwy鈥� numer i miejsce dla Zapisz si臋 formy. Musisz przetestowa膰 r贸偶ne warianty i przekona膰 si臋 sam.

Dla u偶ytkownik贸w 黑料门, Privy i Oferta wyj艣cia to dwa pot臋偶ne narz臋dzia do tworzenia Zapisz si臋 formy. Mo偶esz tak偶e u偶y膰 MailChimp aby utworzy膰 e-mail Zapisz si臋 formularze przy kasie.

7. Optymalizuj Zarejestruj si臋 Formularze

Nieznaczny wzrost twojego Zapisz si臋 wsp贸艂czynnik konwersji formularzy mo偶e prowadzi膰 do znacznych 诲艂耻驳辞迟别谤尘颈苍辞飞测 zyski. Wzrost wsp贸艂czynnika konwersji o 0.5% przek艂ada si臋 na 3,000 dodatkowych abonent贸w przy miesi臋cznym ruchu wynosz膮cym 50,000 XNUMX odwiedzaj膮cych.

Zarejestruj si臋 optymalizacja formularzy zwykle skupia si臋 na trzech rzeczach:

Projekt formularza z uwzgl臋dnieniem liczby p贸l formularza
Kopia u偶ywana w formularzu
Umieszczenie formularza

Dodanie prostego dowodu spo艂ecznego w pliku Zapisz si臋 kopia formularza 鈥� jak w tym przyk艂adzie z pokazuje 鈥� mo偶e zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynniki konwersji

耻偶测飞补苍别&苍产蝉辫;dwuprzyciskowy Zapisz si臋 forma, kt贸ra uleg艂a poprawie Zapisz si臋 stawki prawie 5x

W razie zam贸wieenia projektu , rozbijaj膮c Zapisz si臋 proces podzielony na dwa etapy zwi臋kszy艂 liczb臋 subskrypcji o 60%.

Optymalizacja Zapisz si臋 formularze to szeroki temat, kt贸ry zas艂uguje na osobny wpis na blogu. Na pocz膮tek przeczytaj ten artyku艂, aby uzyska膰 podstawow膮 wiedz臋 na temat tego, co decyduje o sukcesie Zapisz si臋 formularz. Nast臋pnie utw贸rz kilka odmian formularzy i skorzystaj z test贸w A/B, aby dowiedzie膰 si臋, co dzia艂a, a co nie.

Je艣li jednak nie masz do艣wiadczenia w optymalizacji wsp贸艂czynnika konwersji, zalecamy korzystanie z projekt贸w domy艣lnych. To s膮 zazwyczaj przetestowany w boju i zapewni przynajmniej 艣redni, je艣li nie wyj膮tkowy, wsp贸艂czynnik konwersji.

Nasze testy wykaza艂y, 偶e standardowe projekty dost臋pne w Sumo (naszym narz臋dziu do pozyskiwania klient贸w dost臋pnym na tym blogu) wypad艂y lepiej ni偶 testowane wersje.

8. Korzystaj z medi贸w spo艂eczno艣ciowych, aby przechwytywa膰 e-maile

Facebook i Twitter to dwa niedoceniane, ale pot臋偶ne sposoby na zwi臋kszenie wydajno艣ci zapisy.

Oferty na Twitterze do przechwytywania e-maili od zainteresowanych u偶ytkownik贸w podczas przewijania Twojego kana艂u.

To zdj臋cie pokazuje, jak mo偶na wykorzysta膰 te karty w grze e-commerce ustawienie.

U偶ytkownik klika tweeta, aby go rozwin膮膰 i otrzymuje opcj臋鈥瀌o艂膮czenia do klubu鈥� za pomoc膮 swojego adresu e-mail, aby uzyska膰 wi臋cej ofert

Rozwi膮zanie Facebooka do przechwytywania wiadomo艣ci e-mail 鈥� reklamy kontaktowe na Facebooku 鈥� jest jeszcze pot臋偶niejsze. Daje mo偶liwo艣膰 odbierania e-maili bezpo艣rednio z samego Facebooka.

Ten obraz z AdRoll pokazuje, jak dzia艂aj膮 reklamy kontaktowe

Od Facebooka wst臋pnie wype艂nia wszystkie pola z nazw膮 u偶ytkownika i adresem e-mail, reklamy leadowe charakteryzuj膮 si臋 wysokim wsp贸艂czynnikiem konwersji. Je艣li masz siln膮 pozycj臋 na Facebooku lub Twitterze, rozwa偶 t臋 taktyk臋, aby zwi臋kszy膰 liczb臋 rejestracji e-mailowych.

9. Korzystaj ze stron docelowych

Konwencjonalny Zapisz si臋 formularze nie dostarczaj膮 odwiedzaj膮cym wystarczaj膮cych informacji o Twoich e-mailach. Nie wiedz膮, co b臋dzie zawiera膰 e-mail i jaka b臋dzie jego warto艣膰.

Je艣li si臋 uwzgl臋dni w przeci臋tnej skrzynce odbiorczej znajduj膮 si臋 newslettery, Twoi odwiedzaj膮cy s艂usznie pytaj膮: dlaczego powinni Ci臋 subskrybowa膰?

Jednym ze sposob贸w podkre艣lenia warto艣ci biuletynu jest skierowanie odwiedzaj膮cych na dedykowan膮 stron臋 docelow膮. Ta strona docelowa mo偶e 鈥瀞przeda膰鈥� Tw贸j biuletyn odwiedzaj膮cym, daj膮c im motywacj臋 do tego Zapisz si臋.

Jest to powszechna taktyka w Rynki B2B, chocia偶 jest r贸wnie przydatny dla sprzedawc贸w detalicznych. Dedykowana strona docelowa daje mo偶liwo艣膰 umo偶liwienia odwiedzaj膮cym podgl膮du Twoich tre艣ci.

ma stron臋 docelow膮鈥瀘ferty e-mailowe鈥�, na kt贸rej wy艣wietlane s膮 wszystkie oferty dost臋pne poczt膮 elektroniczn膮

Frys ma podstawow膮 stron臋 docelow膮, na kt贸rej wy艣wietlane s膮 niekt贸re oferty za po艣rednictwem poczty elektronicznej. Ponownie chodzi o to, aby da膰 odwiedzaj膮cym podgl膮d tego, co jest w ofercie

10. U偶yj pilno艣ci i niedoboru

Pilno艣膰 i niedostatek to pot臋偶ne taktyki motywuj膮ce do dzia艂ania. Jak wskazuje dr Cialdini w ksi膮偶ce Wp艂yw: psychologia perswazji, im rzadsza jest osoba lub rzecz, tym wi臋ksz膮 warto艣膰 ma ona w naszych umys艂ach.

Mo偶esz to wykorzysta膰 w swojej kampanii e-mail marketingu, oferuj膮c zni偶ki lub oferty za po艣rednictwem poczty elektronicznej przez ograniczony czas (oparty na czasie niedob贸r) lub ograniczona ilo艣膰 (na podstawie ilo艣ci niedostatek).

Na przyk艂ad Tradlands ma na pe艂nym ekranie 鈥瀖ata powitalna鈥� oferuj膮ca zni偶k臋. Haczyk? Istnieje licznik czasu wskazuj膮cy, 偶e oferta jest dost臋pna tylko przez kilka minut.

Tradlands ma na pe艂nym ekranie 鈥瀖ata powitalna鈥� oferuj膮ca rabat z licznikiem czasu

Wymusza to dzia艂anie, zmuszaj膮c odwiedzaj膮cych do natychmiastowego podj臋cia dzia艂ania. Je艣li op贸藕ni膮 akcj臋, mog膮 straci膰 transakcj臋.

Klienci 黑料门 mog膮 korzysta膰 z Timera Plus i Minutnik aplikacje do tworzenia takich ograniczony czasowo niedostatek.

Podsumowanie

Marketing e-mailowy to jeden z najskuteczniejszych kana艂贸w komunikacji e-commerce sklepy. Otrzymuj臋 wi臋cej e-maili zapisy, mo偶e jednak stanowi膰 wyzwanie.

Stosuj膮c si臋 do kilku prostych taktyk opisanych powy偶ej, zobaczysz drastyczn膮 popraw臋 swojej poczty e-mail Zapisz si臋 wska藕nik. Oferowanie zach臋t, takich jak codzienne oferty, kupony i oferty za po艣rednictwem poczty elektronicznej, wzbudza zainteresowanie ludzi. U偶ywanie pilno艣ci, konkurs贸w i prezent贸w popycha ich do tego Zapisz si臋.

Wypr贸buj niekt贸re z tych taktyk w swoim sklepie, aby natychmiastowo zwi臋kszy膰 liczb臋 subskrybent贸w poczty e-mail. Skorzystaj z wy偶ej wymienionych aplikacji, kt贸re pomog膮 Ci w tworzeniu tych promocji.