黑料门

Przenie? swoj? gr? Amazon na wy?szy poziom!

Dzi? eksplorujemy g??bi? amazońskiej d?ungli. Ale b?dzie dobrze, bo naszym przewodnikiem jest ekspert. To nasz przewodnik, nasz cz?owiek, to My Amazon Guy – Steven Pope. Jego 300 filmów instrukta?owych dotycz?cych Amazon jest dowodem jego wiedzy. Wszystko to i wiele wi?cej mo?na znale?? na stronie internetowej My Amazon Guy.

Steve dzieli si? swoimi spostrze?eniami na nasze pytania dotycz?ce:

• Jak skutecznie wprowadzi? produkt na Amazon i przyspieszy? jego rozwój przy skromnym bud?ecie
• Jak zoptymalizowa? wszystko w og?oszeniu bez zatrudniania kogo?
• Dlaczego wyprodukowano w USA wkrótce pojawi si? na Amazonie
• Jak sprzedawcy Amazon mog? wyprzedzi? konkurencj? w zmieniaj?cym si? krajobrazie Amazona
• Najwi?ksi winowajcy nieudanego wprowadzenia produktu na rynek i sposoby szybkiego powrotu do zdrowia.

By? mo?e b?dziemy musieli zamówi? dodatkowe mózgi na Amazon, aby nad??a? za tym wszystkim. Pods?ucha?.

搁ó飞苍颈别?:

• wideo
• Mój Amazonek
• Mój Amazonek

Transkrypcja

Jessego: Jeszcze raz mi?ego pi?tku, Richie.

Richard: Mi?ego pi?tku, czy to jeszcze raz?

Jessego: Jest, jest, tak. Ostatnio robili?my du?o str?ków. Musimy to zobaczy? na ?ywo. Wiesz, du?o rozmawiali?my o ró?nych e-commerce rzeczy. Jedna rzecz, o której wspominali?my w wielu podach; nigdy nie lubimy nurkowa? bardzo g??boko, oto jak zacz?? korzysta? z Amazon. Prawid?owy. Wi?c jeste? nabuzowany? Czy chcesz sprzedawa? jakie? rzeczy na Amazon?

Richard: Tak. Tak, my?l?, ?e postaram si? dzisiaj nauczy? jak najwi?cej. To znaczy, wiemy du?o o sprzeda?y na 黑料门. Dlaczego nie skorzysta? z nauki sprzeda?y na najwi?kszym rynku na ?wiecie?

Jessego: To ten du?y. Nie mo?esz tego zignorowa?, szczególnie je?li sprzedajesz przedmioty, które s? 迟补ń蝉锄测 przedmioty, na których mo?na si? reklamowa? e-kom. Jak wiele razy, ludzie po prostu rozpoczynaj? wyszukiwanie na Amazon. Nie zapominaj, ?e je?li sam masz konto Amazon Prime i my?lisz sobie: tak naprawd? nie chc? sprzedawa? na Amazon. By? mo?e chcieliby?my po?wi?ci? chwil? na przemy?lenie tej kwestii. W ka?dym razie, mo?e sprowadzimy mojego faceta z Amazona, Stevena Pope'a.

Steven: Ch?opaki, dzi?kuj?, ?e mnie macie.

Jessego: Tak, witaj na pok?adzie. W rzeczywisto?ci jeste? za?o?ycielem My Amazon Guy.

Jessego: Masz to. W porz?dku. I ?ycz? wam szcz??liwego pi?tku. My?l?, ?e to dobry czas na sprzeda? na Amazonie, bior?c pod uwag? wszystko, co si? dzieje. Nie ma co do tego w?tpliwo?ci.

Jessego: Tak. Mam na my?li to, ?e masz klientów i sam sprzedajesz na Amazonie. Czy wybucha tak samo jak reszta e-commerce, jakie jest rozwi?zanie?

Steven: Absolutnie. Powiedzia?bym e-commerce i Amazon rosn? o 50 procent rok do roku w okresie, który lubi? nazywa? COVID 1.0, czyli w okresie od marca do maja w czerwcu, nieco ?agodniej w lipcu. My?l? jednak, ?e czwarty kwarta? b?dzie o sto procent wy?szy rok do roku. My?l?, ?e wiemy o tym dlatego, ?e Amazon zasygnalizowa?: hej, nie wysy?aj za du?o rzeczy do mojego magazynu. Nie ma ju? miejsca. Zatem ludzie b?d? musieli przygotowa? si? na wysy?k? w?asnych produktów bezpo?rednio do konsumentów, poniewa? upadek FBA najprawdopodobniej nast?pi w czwartym kwartale.

Jessego: OK, tak, widzia?em ostatnio powiadomienie o ich ma?ym wyniku w zakresie zapasów, czy jakkolwiek by to nazwa?. Podnie?li liczb? do pi?ciuset, czego nie osi?gn??em na tym poziomie, ale w moim osobistym sklepie.

Steven: Jedna z pobocznych marek domowych, któr? musz? przetestowa?. Nazywa si? Momster. Sprzedam kieliszki do wina z zabawnymi napisami. Pan racja, pani zawsze racja, tego typu rzeczy. I moje wyniki dla osiemdziesi?t pi??. Wi?c jestem w tej kwestii z moimi klientami. I my?l? sobie, czy mog? zwi?kszy? swój wynik API o pi?tna?cie punktów i nie wiem, mniej ni? 30 dni, i chyba nie mog?. Wi?c b?d? mia? limity miejsca, jak wszyscy inni, i jest to cz??? gry. Aby u?y? metafory hokeja, czasami trzeba wiedzie?, dok?d zmierza kr??ek w Amazonii, a nie gdzie jest on dzisiaj.

Jessego: Rozumiem. Wi?c tak, widzia?em tego e-maila. Troch? to zignorowa?em, bo nie jestem wielkim Amazonem. Ale patrz?c na to z twojego punktu widzenia, mo?na powiedzie?: OK, ch?opaki, po pierwsze, to sygna?, ?e mo?esz mie? problemy z limitami miejsca na dysku, ale pokazuje te?, ?e Amazon wie, ?e w czwartym kwartale sprawy wybuchn?, i po prostu chc? to zrobi? z pewno?ci? przechowuj? najlepszych ludzi, którzy tam s?.

Steven: My?la?em, ?e to og?oszenie pojawi si? mniej wi?cej we wrze?niu. Prawid?owy. Nadchodzi wi?c bardzo wcze?nie, co mówi mi jedn? lub dwie rzeczy. Albo ju? s? przyt?oczeni, co prawdopodobnie jest prawd?, albo rzeczywi?cie zebrali si? w sobie, przeprowadzili pewne prognozy i zdali sobie spraw?, ?e, wow, ka?da firma dzia?aj?ca na rynku stacjonarnym musi si? spieszy?, aby e-kom ju? teraz. I tak, w?a?nie otworzyli?my, nie wiem, pi??dziesi?t tysi?cy nowych kont w Seller Central. Kto? b?dzie wysy?a? pewne rzeczy do naszych magazynów, a my nie b?dziemy w stanie sobie z tym poradzi? ani tym zarz?dza?. To dobry znak, ?e Amazon jest bardzo zdrowy i dobry, ale przekroczony tylko dlatego, ?e katalizator o nazwie COVID zmieni? gr?. Aby wi?c zarz?dza? swoj? umow?, wy?lij ca?y swój ekwipunek, który mo?esz dostarczy? na 90 dni, ale tak?e przygotuj si? na grudzień, 1 statek z Twojej 3PL lub z domu, je?li zajdzie taka potrzeba. B?dziesz musia? to zrobi? w tym roku, poniewa? skończ? ci si? zapasy, podobnie jak wszyscy twoi konkurenci. Podnie? ceny w weekend z okazji Czarnego Pi?tku. To prawdopodobnie najwa?niejsza wskazówka, jak? dam w dzisiejszym podca?cie. Podnie? ceny w Czarny Pi?tek, poniewa? najprawdopodobniej wyprzedasz i skończysz zapasy w pierwszym lub drugim tygodniu grudnia.

Jessego: W?a?ciwie to bardzo mi si? podoba ta wskazówka, poniewa? w czasie takiej przesz?o?ci, jak COVID 1.0, faktycznie znalaz?em si? w sytuacji, w której zacz??em sprzedawa? wiele produktów. A potem czuj?, ?e to znika i jestem szcz??liwy. Ale wtedy mówi?: OK, có?, wkrótce skończ? mi si? zapasy. I tak pod koniec podnios?em ceny, bo chyba mog?em.

Steven: Zawy?asz ceny. Najdziwniejsze rzeczy dziej? si?, gdy ludzie podnosz? ceny i zawsze to robi?. Prawid?owy. Jest to zatem powszechna, najlepsza praktyka stosowana od dziesi?ciu lat w serwisie Amazon. Prawid?owy. I nagle zacz?li bi? ludzi za zawy?anie cen. To by?o szalone. Tak, faktycznie zawiesili aukcje i tak dalej. Wiele problemów, które mia?y miejsce w kwietniu i maju. Aby temu zapobiec w przysz?o?ci, podno? ceny o 10 procent. Zapobiegnie to w przysz?o?ci zawieszeniu aukcji cytuj-cofnij cudzys?ów, zawy?anie cen. Które, nawiasem mówi?c, my?l?, ?e kapitalizm rozwi?zuje. Nie s?dz?, ?eby dosz?o do zawy?ania cen. Po prostu my?l?, ?e to poda? i popyt.

Jessego: Jasne. Có?, by?o wiele z?ych historii na ten temat, je?li gromadzisz ?rodek do dezynfekcji r?k i nie robisz tego, ale nie bierzesz ca?ego papieru toaletowego. Kto?, potrzebujemy tych rzeczy. Chod?cie, ch?opaki. Tak, tak. Je?li jednak sprzedajesz przeci?tn? liczb? artyku?ów i kończ? Ci si? zapasy, najlepsz? praktyk? jest podniesienie cen, poniewa? w przeciwnym razie zabraknie zapasów i stracisz ranking s?ów kluczowych. Tak, to szkodzi Twoim wpisom. Dlatego lepiej nie robi? zapasów.

Jessego: OK, wi?c dla ludzi, którzy tutaj s?uchaj?, powiedzmy, co do cholery jest zrobione. Prawid?owy. Steven, pokazujesz, ?e wiesz, o czym mówisz, poniewa? przedstawiasz tutaj dobre terminy Amazon, których wiele osób mo?e nie zna?. Chcemy wi?c nak?oni? Ci? do na?ladowania: ?Hej, jest wielu u?ytkowników 黑料门, którzy sprzedaj?”. Maj? si? dobrze. Wiedz?, ?e Amazon to firma, której prawdopodobnie powinni si? przyjrze?. No wiesz, jakby? powiedzia?, ?e jest to pierwszy krok? Podobnie jak badania. Po prostu zacznij sprzedawa?. Gdzie poszed?by? od kogo?, kto ma tam produkty? Chcesz pozna? Amazon?

Steven: Zatem krok pierwszy: potrzebujesz produktów, prawda? Je?li wi?c masz produkty, jeste? gotowy. Je?li nie masz produktów, poszukaj ich ?róde?. Istnieje wiele ró?nych sposobów pozyskiwania produktów od Alibaba i sprzeda?y hurtowej lokalnie. Ale opowiem o nast?pnym kroku. Zak?adam wi?c, ?e otrzyma?e? produkt. Co mam zrobi? dalej?

Uruchomienie Amazonu wymaga zatem pewnych inwestycji, zarówno czasowych, jak i finansowych. Ale je?li dopiero zaczynasz, musisz chroni? te finanse. Nie chcesz zag??bia? si? w inwestowanie, zanim dowiesz si?, ?e to si? uda. Prawid?owy. Niedawno Amazon za??da? dowodu, ?e masz pozwolenie na sprzeda? w?asnej marki. Zatem wi?kszo?? ludzi na tym etapie nie posiada znaku towarowego.

A je?li po raz pierwszy próbujesz zamie?ci? ofert? na Amazon bez znaku towarowego, bez znaku towarowego zarejestrowanego w rejestrze marki, otrzymasz rejestr marki w Amazon; nast?pnie otrzymasz zdj?cie produktu, na którym b?dzie widoczna nazwa Twojej marki. S? to dwie rzeczy, których nie ma wielu sprzedawców. Nie maj? przypisanej marki do swojego produktu. Mog? nawet nie mie? UPC i nie zarejestrowali znaku towarowego. S? to wi?c kwestie, na które musisz si? przygotowa?. Je?li nie masz znaku towarowego, mo?esz z?o?y? jedno zg?oszenie w USPTO. My Amazon Guy oferuje znaki towarowe. Dam ci link, je?li chcesz umie?ci? go w notatkach z programu. Wymaga to jednak sze?ciu miesi?cy. To jest ten rodzaj przygn?bienia; uzyskanie znaku towarowego zajmuje sze?? miesi?cy.

Kiedy ju? opanujesz niektóre z tych podstaw i zaczniesz ?adowa? na Amazon, przeprowadzi?e? badania produktów, masz odpowiednie produkty i my?lisz: ?Hej, zamierzam wypu?ci? mój rzeczy. Oto tak zwane pierwsze dwa tygodnie, okres miesi?ca miodowego na Amazon. Chcesz zrobi? wszystko, aby sprzeda? jak najwi?cej jednostek w ci?gu pierwszych 14 dni. ?adnego konserwatywnego podej?cia: ?Pozwól mi zobaczy?, co si? stanie, i zamieszcz? mój wpis, a ja si? z nim troch? pobawi?”. Nie rób tego.

Okres miesi?ca miodowego jest tak wa?ny, ?e szybko przeniesiesz swój wpis do ?wiata Amazona, zdobywaj?c rankingi, których normalnie by? nie mia?, gdyby? tylko wyda? kilka tysi?cy na reklamy. Teraz, je?li bud?et jest za du?y, wydaj tyle, ile mo?esz; Moim zdaniem 10 procent sprzeda?y powinno by? wydawane na PPC. P?atno?? za klikni?cie reklamy Amazon. Je?li to zrobisz, Twój wpis zostanie zoptymalizowany od stóp do g?ów. Wy?lij swój ekwipunek do FBA, ?eby zdoby? doskona?? odznak?, zdoby? swój tytu?, swoje naboje, swoje A plus zgody lub ulepszonej tre?ci marki. Masz wszystkie te wspania?e projekty na swoim miejscu. Uruchom reklamy na Amazonie, skonfiguruj s?owa kluczowe pod k?tem SEO i optymalizacji pod k?tem wyszukiwarek, a nast?pnie ruszaj do wy?cigów. Jest to wi?c oczywi?cie o wiele bardziej skomplikowane ni? próba wykonania zadania. Te. Podstawowe chwyty d?wi?kowe, ale ostatecznie musisz zastosowa? dwie rzeczy w ramach strategii.

Po pierwsze, musisz skupi? si? na zwi?kszeniu ruchu. Po drugie, musisz przekona? jak najwi?cej osób, które otrzymaj? Twoje og?oszenia. To s? dwie najlepsze praktyki, o których z pewno?ci? ca?y czas mówicie, poniewa? nie s? one specyficzne dla Amazona.

Richard: Wiesz, to w?a?ciwie nasuwa pytanie, które ci zadam. Zwykle nie odsuwa?bym biznesu od mojego tradycyjnego podej?cia e-commerce sklepie, ale s?uchaj?c tego, co w?a?nie mówi?e?, powiedzmy hipotetycznie. Mia?em nowy produkt, który chcia?em wypu?ci?, a ty my?la?e? o sprzeda?y na Amazon; to mo?e by? dobry moment, je?li masz ju? list? nabywców swojej marki. I mo?e nie wiem, czy robisz to za po?rednictwem poczty elektronicznej, prawdopodobnie mo?na to zrobi? na ró?ne sposoby.

Ale je?li zabierzesz odbiorców, którzy ju? kochaj? Twoj? mark?, i by? mo?e powiesz, ?e tylko na ograniczony czas, b?dzie to na Amazon, poniewa? próbuj? tam otworzy? sklep. I móg?by?; poniewa? le?y to po twojej stronie lub komunikujesz si? za po?rednictwem poczty e-mail, mo?esz powiedzie?: hej, nadal b?dziemy dzia?a?, nadal to robimy, po prostu przetestujemy Amazon i” Zamierzam da? ci ofert? X lub co? w tym rodzaju. Czy chodzi Ci o co? takiego, jak próba wypchni?cia jak najwi?kszej liczby klientów do Amazona w ci?gu pierwszych 14 dni?

Steven: Je?li kiedykolwiek by? czas na wykorzystanie ruchu zewn?trznego do Amazon, jest to faza wprowadzenia produktu na rynek, okres miesi?ca miodowego lub pierwsze 14 dni. Ca?kowicie rozumiem, ?e ludzie chc? posiada? swoich klientów. Prawid?owy. A kiedy sprzedajesz na Amazon, nie jeste? w?a?cicielem swoich klientów. Je?li wi?c sprzedajesz za po?rednictwem swojej witryny, jeste? ich w?a?cicielem. Otrzymasz ich adres e-mail; kiedy tam dotrzesz, faktycznie otrzymasz ich adres jak adres fizyczny, który Amazon zabra?. Jestem zarejestrowany w czerwcu dwudziestego dziewi?tnastego roku i proroczo przepowiadam, je?li mo?na tak powiedzie?, ?e my?l?, ?e Amazon zamierza przenie?? si? na platform? konieczno?ci ruchu zewn?trznego. Przepowiednia ta spe?ni?a si? pod koniec dwudziestego dziewi?tnastego roku. Widzieli?my, ?e Amazon przyznaje wyniki trafno?ci, wi?kszy ruch i wi?cej rankingów s?ów kluczowych wpisom, które przyci?gaj? klientów do Amazon.

Fajn? rzecz? jest to, ?e pandemia spowodowa?a pojawienie si? zupe?nie nowej populacji ludzi, którzy nigdy nie kupiliby w Internecie, a co dopiero na Amazonie, i zmusi? ich do zakupów online i na Amazonie. Zatem ta nowa baza klientów by?a ?wietna. Amazon jest bardzo szcz??liwy, ?e pozyska? nowych klientów. Wszystko to ?wietnie. Ale trzeba przyci?gn?? ludzi do Amazonu. Nie mo?esz po prostu polega? na ich platformie, która b?dzie Ci s?u?y?. Musisz im teraz troch? s?u?y?, aby dosta? si? do drzwi. Je?li wy?lesz ruch w ci?gu pierwszych 14 dni, wy?lesz sygna? do algorytmu, ?e ?hej, ci go?cie s? wiarygodni i przyci?gn? ludzi do Amazon”. Dlatego zamierzam nagrodzi? ich dodatkowym ruchem, dodatkow? sprzeda?? i ruszy? z miejsca.

Robi?c to, mo?esz wi?c przeskoczy? rankingi, zamiast po prostu organizowa? ranking organiczny dla trzech lub pi?ciu s?ów kluczowych, a je?li prawid?owo przeprowadzisz okres miesi?ca miodowego, uzyskasz ranking na setki, je?li nie na kilka tysi?cy. I ostatnia rzecz, o której wspomnia?em, to ustawienie w Centrum sprzedawców, w którym mo?esz wej?? i wybra? dat? premiery. Zatem zanim wypu?cisz produkt na rynek, zanim Twój przedmiot zostanie opublikowany, przygotuj wszystko, wszystko, pocz?wszy od tytu?u, punktorów, zdj??, projektu, sklepu, uruchomienia FBA, miej to ju? przed publikacj? swojego produktu. Je?li to zrobisz, twój dwutygodniowy okres rozpocznie si? w dniu premiery oferty, a wtedy b?dziesz mia? o wiele bardziej udany czas.

Jessego: W porz?dku. Bardzo mi si? to podoba i mam nadziej?, ?e ludzie b?d? s?ucha?. To tutaj robisz notatki. Te 14 dni s? bardzo wa?ne, poniewa? w e-kom jedyny ?wiat, mogliby?my powiedzie?: OK, po prostu otrzymujesz produkt na ?ywo. Niech Google zacznie to widzie?, Google to zaindeksuje. Nie musisz si? tak bardzo martwi?, poniewa? samo uruchomienie mo?e przynie?? korzy?? i pozwoli?, aby adres URL troch? si? zestarza?. To znaczy, nie b?d? ?mieszny, ale jest to korzy?? i wygl?da na to, ?e w Amazonie jest to okropna strategia. Zrobisz sobie krzywd?. Nie dosta?e? tych pierwszych 14 dni.

Ruch zewn?trzny, my?l?, ?e wspominali?my o tym w innych miejscach, ale my?l?, ?e to bardzo wa?ne, aby ruch zewn?trzny móg? by? ofert? e-mailow? kierowan? do Twojej bazy. Na przyk?ad, hej, wprowadzam na rynek nowy produkt na Amazon. Oto link. Przynie? to tam. Wiem, ?e mo?esz reklamowa? si? tak?e w Amazonie, co jest niezwykle bolesne dla kogo?, kto zajmuje si? reklam? i zap?aci?by za reklam?, aby przej?? do Amazona, a nast?pnie zap?aci? Amazonowi 15 procent. Masz to. Boli mnie to, ale marginesy. Tak, stracisz tam pieni?dze.

I wiem, ?e to tylko cz??? strategii wprowadzenia produktu na rynek Amazon, czy cokolwiek to jest, jest to strategia wprowadzenia na rynek, za któr? b?dziesz p?aci? przez pierwsze kilka tygodni. My?l?, ?e to wspaniale, ?e mogli?my si? o tym dowiedzie?. Wcze?niejsze kroki, powiedzia?e?, ?e znak towarowy zajmuje sze?? miesi?cy, wiele osób ma ju? znaki towarowe. Czy to w jaki? sposób przyspiesza ten proces?

Steven: Tak, wi?c ten znak towarowy umo?liwia tak zwany rejestr marek. Rejestr marki to sposób Amazona na powiedzenie: hej, jeste? autentyczn? mark?. Rz?d uznaje, ?e masz znak, w?asno?? intelektualn?, je?li chcesz. I to jest naprawd? fundamentalne, poniewa? Amazon ma ich tysi?ce by?oby oszu?ci próbuj?cy sprzedawa? fa?szywe produkty, oszukiwa? produkty, przechwytywa? oferty, wszelkiego rodzaju ?mieci. I szczerze mówi?c, pochodzi g?ównie z Chin.

Je?li wi?c jeste? sprzedawc? na Amazonie i denerwuje Ci?, ?e kto? majstruje przy Twoich danych, prawdopodobnie nie jest to Twoja bezpo?rednia konkurencja w tym stanie w USA, ale prawdopodobnie facet z Chin. I zgadnij co? Próbuj? zaciekle walczy? o kolacj? na dzisiejszym stole. Nie walcz? o koszulk? na plecach na jutro. A to oznacza, ?e ??b?d? walczy? nieczysto, a ty musisz zrobi? wszystko, co trzeba.

Amazon próbuje wprowadzi? jak?? zasad? 80/20, która pomo?e chroni? sprzedawców i, szczerze mówi?c, kupuj?cych. Taki jest prawdziwy zamiar, prawda? Amazon to platforma dla kupuj?cych. Nie obchodz? ich jako sprzedawcy, dlatego istniej? agencje takie jak My Amazon Guy. Dzieje si? tak dlatego, ?e tam wchodzimy i zale?y nam na sprzedawcach. Dbamy o ich problemy i rozwi?zujemy je, gdy Amazon nie rozwi??e ich za Ciebie. Amazon jest dos?ownie najbardziej odizolowan? organizacj? na ?wiecie. Lewa r?ka nie ma poj?cia, co robi prawa. Dlatego musisz by? bardzo opiekuńczy.

Swoj? drog?, jestem samorozrusznik. Podoba mi si? moja domy?lna filozofia marketingu. Filozofia jest taka, ?e ??co? jest lepsze ni? nic. A ?eby? móg? o tym porozmawia?, hej, po prostu wstań. To ja, do szpiku ko?ci podobny do mnie. Jednak Amazon wszed? w faz? dojrza?o?ci jako cykl ?ycia produktu. Oznacza to, ?e poziom zaawansowania sprzeda?y na Amazon osi?ga szczyt. Jest coraz trudniej i wielu nieskomplikowanych sprzedawców zostanie wyeliminowanych. Zobaczysz, jak pojawi si? mnóstwo innych firm, po?r? nieskomplikowanych sprzedawców, po??cz? si? i przejm?, przynios? ka?demu ca?y talent i dom, a nast?pnie rozwin? si? i zdominuj? platform?.

Zobaczycie wi?c, jak brokerzy szalej? przy kupnie i sprzeda?y. A pandemia spowodowa?a gwa?towny wzrost sprzeda?y wielu firm, ale w przypadku innych firm po prostu ca?kowicie zniszczy?a swój model i swoje ?ańcuch dostaw. I prawdopodobnie zamierzaj? sprzeda? i zbankrutowa?, je?li nie sprzeda?. Dlatego teraz w gr? wchodzi wiele ró?nych rzeczy. I chocia? w pewnym sensie podskakujemy od podstaw po skomplikowane rozwi?zania Amazona i musisz zachowa? ostro?no??.

Ale w skrócie, podsumowuj?c, w Amazonie dzieje si? wiele rzeczy i pojawiaj? si? katalizatory. I trzeba przyspieszy? z Amazonem. Musisz gra? na tej platformie inaczej ni? kiedykolwiek w przesz?o?ci, inaczej nie odniesiesz sukcesu. Musisz tak?e stworzy? rejestr znaków towarowych i marek. Musisz zoptymalizowa? t? tre??. Musisz wyda? wi?cej na reklamy. Trzeba to szlifowa? codziennie i rozumie? wszystkie techniczne aspekty zwi?zane ze sprzeda?? na Amazon.

Richard: Tak, mia?e? sporo dobrych punktów. Wybior? po prostu riff z jednego, o którym mówi?e?. W?a?ciwie jest to po??czenie dwóch elementów, których cz??ci? jest rejestr marki. Chocia? zach?caj? do tego, poniewa? musz? pomaga? ludziom, poniewa? s? g?ównie platform? dla kupuj?cych, jest to jednak równie? zach?caj?ce, poniewa? jedyn? rzecz?, któr? mo?emy zrobi?, a Amazon nie mo?e zrobi? inaczej ni? by? mark? Amazon, jest nie mog? by? mark? tego produktu.

Zatem nadal tworz?c ?wietne tre?ci i tre?ci spo?eczno?ciowe oraz anga?uj?c spo?eczno?? w hashtag, nazw? Twojej marki i cokolwiek innego, ca?a liczba rzeczy, które mo?esz zrobi?, jest nadal bardzo wa?na, poniewa? nawet je?li próbuj? tworzy? marki. Nie chc? wnika? w to zbyt g??boko, ale maj? dane na ka?dy temat, wi?c je?li nie jeste? zbyt mocny i na podstawie tych danych zaczynaj? zdawa? sobie spraw?, ?e marka tak naprawd? nie ma znaczenia, voila.

Teraz masz podstawowy kabel Amazon do swojego nowego studia nagraniowego lub wiesz, cokolwiek. Rzecz w tym, ?e my?l?, ?e podstawy Amazona sprawi?, ?e Kirkland Costco b?dzie wygl?da? jak karma dla kurczaków, je?li chodzi o nowe produkty.

Steven: Absolutnie i szczerze uwa?am, ?e Amazon jest zabójc? marki, a nie zabójc? marki luksusowej, ale zabójc? marki generycznej. Jest to wi?c ca?kiem przyjemna gra. Tutaj wybior? Jessego. Jaka jest ostatnia rzecz, któr? kupi?e? na Amazon? Miejmy nadziej?, ?e to nie brudne skarpetki, a mi?so jednoro?ca.

Jessego: Podobny do uchwytu do mikrofonu. Kupi?em uchwyt do telewizora, taki jak biurko. Uchwyt do telewizora.

Steven: Jak nazywa?a si? marka, któr? kupi?e??

Jessego: Tak si? sk?ada, ?e ??wiem, ?e to by? Mounted, ale jestem e-commerce kujonem, wi?c zapami?ta?bym t? dziwn? nazw? marki. Ale tak, by? zamontowany.

Steven: Kiedy wi?c zadasz to pytanie stu osobom, zazwyczaj trzy na 100 osób odpowie poprawnie. Wi?c jeste? teraz jednym z trzech w tej sprawie. Oto nast?pne pytanie. Jak nazywa? si? sprzedawca, od którego go kupi?e??

Jessego: Nie mam poj?cia.

Steven: Nikt nigdy takiego nie dostaje. A to dlatego, ?e Amazon to zrobi?, wi?c s? postrzegani jako sprzedawca. Nawet je?li jeste? zewn?trznym sprzedawc? na Amazon i masz mark?, je?li nie jest to marka luksusowa ani marka super techniczna, by? mo?e Mounted nale?a? do kategorii technicznej. W pewnym sensie zniszczyli warto?? marki. Co to oznacza? Oznacza to kilka rzeczy. Po pierwsze, konkurencja cenowa jest na poziomie ca?y czas wysoka, zobaczysz ni?sze mar?e. Po drugie, je?li nie masz warto?ci marki, w?asno?ci intelektualnej, o której mówimy podczas dzisiejszej rozmowy, lub tre?ci mówi?cych o Twoich funkcjach, lub je?li nie masz pozycji marki w stylu: ?Hej, pomagasz g?odnym” dzieci w Afryce, albo nie zrobisz czego? specjalnego, b?dziesz niezapomniany, a to oznacza, ?e ??b?d? kupowa? w nast?pnym sklepie dla m??czyzn.

My?l?, ?e niektóre z tych rad prawdopodobnie dotycz? sprzeda?y online w Twojej witrynie. Prawid?owy. Ale opowiedz histori? swojej marki. Opowiadanie historii marki jest wa?niejsze ni? kiedykolwiek wcze?niej, poniewa? nikt nie dba o Twoj? mark? i musisz sprawi?, by inni o ni? dbali. Ale nie mo?na ich po prostu zmusi?. Nie mo?esz u?ywa? mocnych technik staro?ci. Prawid?owy. Musisz u?y? mocy, mi?o?ci i uczu?. A oto dziwna cz??? podcastu, o której mówimy kochanie-dovey uczucia. Ale nie, mówi? powa?nie. Jakbym by? ?miertelnie powa?ny. Tak jakby? musia? u?y? mocy mi?o?ci i uczu? stoj?cej za twoim produktem. A je?li tego nie zrobisz, zostaniesz pobity przez konkurencyjnych cenowo sprzedawców.

Richard: Tak, ca?kowicie ma to sens. To ca?kowicie ma sens. Czy Amazon u?atwia Ci robienie tego na Amazonie, tak jak w ich filmach, czy mo?esz to zrobi?? Poniewa? wiem, jak wspomnia?e? wcze?niej, nie podaj? nawet adresu e-mail klienta, jego adresu ani niczego. W jaki wi?c sposób ludzie mogliby to robi? inaczej ni? w mediach spo?eczno?ciowych lub czym? podobnym?

Steven: Tak, wi?c mo?esz zrobi? kilka rzeczy. Po pierwsze, na zdj?ciach produktów mo?esz opowiedzie? histori? stylu ?ycia. Prawid?owy. Pomaga?em wi?c klientowi sprzedaj?cemu krem ????konopny. Konopie s? teraz naprawd? du?e. Jednak bardzo konkurencyjny. I tak oto Mike Tyson sponsorowa? t? mark? i reklamowali?my j? sportowcom wyczynowym. A my mówimy: hej, po treningu na?ó? troch? tego kremu konopnego.

Có?, okazuje si?, ?e je?li spojrzysz na dane demograficzne, którymi, nawiasem mówi?c, Amazon faktycznie si? teraz dzieli, w panelu Twojej marki znajdziesz podzia? demograficzny na kobiety i m??czyzn, je?li masz rejestr marki . By? skierowany g?ównie do kobiet w wieku od 45 do 60 lat. Musieli?my wi?c zmieni? nazw? tego produktu. Zamiast goni? za sportem, gonili?my starsze kobiety z zapaleniem stawów.

Co to oznacza i jaki ma to zwi?zek z pytaniem dotycz?cym marki? To znaczy, ?e jest tam zdj?cie kobiety. Czterdzie?ci pi?? do pi??dziesi?t pi?? asortyment sta? si? centralnym punktem marki. Mówi?e? o funkcjach, które pomagaj? tej kobiecie na artretyzm, zamiast o treningu po treningu. Musisz s?ucha?, rozumie? swoj? grup? demograficzn? i pomoc swoich klientów.

Inne rzeczy, które mo?esz zrobi?. Mo?esz wys?a? kontynuacja e-mail. Jednym z moich ulubionych narz?dzi jest informacja zwrotna zawieraj?ca e-mail wyja?niaj?cy, jak korzysta? z produktów, zameldowa? si?, i popro? o recenzj? i cokolwiek. Ale co wa?niejsze, dodaj warto?? dla klienta i powiedz mu dok?adnie, co mo?e zrobi? z Twoim produktem. I doceni? to dzi?ki Twojej witrynie. Mo?esz piel?gnuj ten kierunek jeszcze bardziej, oczywi?cie, i kontynuuj t? wspó?prac?, niezale?nie od tego, czy b?dzie to media spo?eczno?ciowe, marketing e-mailowy, czy nawet poczta fizyczna. Niekoniecznie wi?c konieczne b?dzie kontynuowanie punktów kontaktowych na Amazonie, ale te, które zdob?dziesz, s? niezwykle wa?ne.

Richard: Tak, to ma teraz sens.

Jessego: Dobra, dobra rada, a ju? jaki? czas temu mieli?my Feedback Whiz. Wi?c wiesz, na pewno, kiedy ju? osi?gniesz t? sprzeda?, po?wi?cisz ca?y ten czas i wysi?ek oraz wydasz pieni?dze na ruch poza Amazonem, na przyk?ad upewnij si?, ?e to robisz, otrzymasz informacj? zwrotn?, upewnij si?, ?e j? otrzymasz kontynuacje. Wi?c naprawd? to kocham. Teraz wspomnia?e? o wszystkich krokach potrzebnych do uruchomienia dla nowicjusza. O jakich godzinach inwestycji mówisz?

Steven: Wszystko to.

Jessego: Tak, tak to brzmi. To znaczy, teraz si? boj?. Pomy?la?em: stary, kiedy wszed?em na Amazon, nie by?o to takie trudne, ale wydawa?o mi si?, ?e sta?o si? troch? trudniejsze.

Steven: Tak. Dziesi?? lat temu mog?e? si? pojawi? i odnie?? sukces. Pi?? lat temu mog?e? si? pojawi? i pó? ty?ka To. Dzi? trzeba si? pokaza? i walczy?. Je?li nie masz w sobie odrobiny walki, nie rób tego. Je?li wejdziesz teraz na YouTube i po prostu wpisz filmy instrukta?owe Amazon. Prawid?owy. Mam nadziej?, ?e dojd? pierwszy. Mam ich ze trzysta.

Ale je?li zobaczysz teraz reklamy w YouTube, zobaczysz, jak go?cie ninja rozmawiaj? o swoich Mercedesach i podró?ach po ?wiecie. To wszystko totalna bzdura, ch?opaki. Na Amazonie nie ma czego? takiego jak dochód pasywny. To k?amstwo. To gigantyczne k?amstwo. Za?miecam swoje konto. Codziennie ?wicz? brutaln? si?? dla moich klientów. I jest problem, który pojawia si? na Amazonie co tydzień na Twoim koncie. Trzeba stale rozwi?zywa? problemy. Je?li nie lubisz rozwi?zywa? problemów, nie sprzedawaj na Amazonie. To nie jest platforma dla ciebie.

Je?li lubisz wchodzi? w interakcje i rozwi?zywa? problemy, walczy? zaciekle, a tak?e zarabia? pieni?dze, jest to ?wietna platforma. Ale poniewa? poziom zaawansowania ro?nie, poniewa? wchodzimy w cykl dojrza?o?ci Amazona, naprawd? trzeba mie? troch? amunicji. A je?li nie masz wiedzy, musisz zatrudni? kogo?, kto j? ma. A je?li chcesz zdoby? wiedz?, jest dobra i z?a wiadomo??. Dobra wiadomo?? jest taka, ?e ??istnieje ogromna ilo?? informacji, które mo?esz znale??. Z?a wiadomo?? jest taka, ?e ??nie potrafisz ju? odró?ni? dobra od z?a.

Na ka?de dziesi?? informacji o tym, jak sprzedawa? na Amazonie, co jest dobre, a dziewi?? jest z?e. Musisz wi?c by? bardzo wybredny w wyborze ?róde? informacji, z których teraz korzystasz. I powiniene? s?ucha?. Oczywi?cie jestem tu stronniczy, ale pos?uchaj facetów, którzy mówi? ci, ?e to trudne. To oni mówi? prawd? i to oni to zrobili. To oni przyjrzeli si? mar?om zysku i próbowali znale?? drog? do rentowno?ci. Mieli te? projekty terenowe.

Na przyk?ad sprzedawa?em ostry sos na Amazonie. To by? niesamowity produkt, mia? ?wietne recenzje. Wszystkim si? to podoba?o. I to by? s?odki hit, a ja trafi?em na konkurencj?, bo na Amazonie nie by?o s?odkiego hitu na ostry sos. Ponios?em pora?k?, logistyka ca?kowicie si? rozpad?a; Wysy?a?em do Amazona palet? zawieraj?c? tysi?c jednostek i jednym b??dem, który pope?ni?em jako rzekoma sonda Amazona, by?o to, ?e nie spakowa?em poszczególnych jednostek do wysy?ki. Pomy?la?em: och, Amazon jest na tyle m?dry, ?e wys?a? mój przedmiot w pude?ku. Nie s? i nie zale?y im na Tobie jako sprzedawcy. Wysy?ali mój ostry sos, moj? czwórk? i pó? funta butelk? gor?cego sosu i dosta?em t? cholern? wy?cie?an? kopert?. I jak si? domy?lacie, co by?o dalej? Osiemdziesi?t procent moich produktów zosta?o uszkodzonych w momencie dostawy do konsumenta.

Walczy?em zawzi?cie godzinami, wystawiaj?c bilety i dzwoni?c do Amazona, prosz?c, ?eby wys?ali to w cholernym pude?ku, a oni tego nie zrobili. Mówi? ci wi?c o rzeczach, z którymi nie mo?esz walczy?, o nielogicznej naturze Amazona w tej chwili, musisz sam rozwi?za? problem. I w moim przypadku rzuci?am talent na ten produkt. Ale w innych przypadkach mo?na to rozwi?za? i trzeba szuka? rozwi?zania. Ale rozwi?zanie nie b?dzie oczywiste i nie b?dzie logiczne. W wi?kszo?ci przypadków sprzeda? odbywa si? za po?rednictwem aplikacji.

Jessego: Tak. Tak, nie, to naprawd? dobra rzecz. Miejmy nadziej?, ?e ludzie nie zniech?c? si?, ale tak, jest ci??ko. To nie jest tak, ?e p?ywasz z rekinami i je?li sprzedajesz tylko w Internecie, dokonujesz kilku sprzeda?y tu i tam. Nikt tak naprawd? nie ingeruje w Twoj? witryn?. Na Amazonie od razu grasz z du?ymi ch?opcami. Wi?c musisz mie? swoje Gra. Wiesz, je?li kto? zada? ci pytanie, to tak dwadzie?cia cztery godziny, aby odpowiedzie? na to pytanie.

Jakby by?o wiele rzeczy irytuj?cych osobi?cie. To znaczy, naprawd? si? denerwuj?, wi?c OK, robi? to. Robi? to. Wi?c b?d? na to gotowy. Je?li chodzi o osoby, którym uda?o si? przej?? ten pierwszy etap, by? mo?e nie uda?o im si? najlepiej wprowadzi? produktu na rynek, poniewa? nie zna?y tych informacji. Ale osi?gaj? pewn? sprzeda?, robi?c troch? z Amazon PPC. Jakiej rady udzieli?by? tej grupie ludzi, którzy po prostu tego potrzebuj? wy?szy poziom ju? wystartowali, wi?c ich miesi?c miodowy dobieg? końca? Jakiej ogólnej rady by? im udzieli??

Steven: Zak?adasz. Przepraszam, je?li zabrzmia?o to zbyt strasznie. Nie taki by? mój zamiar. Jestem jednak autentyczny i jestem prawdziwy, i to jestem ja, i b?d? mówi? moj? prawd?, tak jak powiedzia?by Gary V. Ale inn? rzecz, któr? powiedzia?bym, to to, ?e nigdy nie jest lepszy czas na sprzeda? na Amazonie ze wzgl?du na ilo?? najwy?szy czas ruch i dost?pne sposoby zakupu dobrych konsumentów s? na poziomie ca?y czas wysoki. Naprawd? wierz?, ?e czwarty kwarta? b?dzie rós? o sto procent rok do roku i to ?wietny czas, aby to zrobi?. Ale trzeba te? dzia?a? razem. Wi?c niektóre rzeczy, które mo?esz zrobi?, to zawsze reklamowa?, podpala? s?owa kluczowe, przeprowadza? mnóstwo badań s?ów kluczowych, u?ywa? narz?dzi takich jak Jungle Scouter, Helium 4 i dowiedzie? si?, co robi Twoja konkurencja, powieli? jej dobre rzeczy, a nast?pnie ulepszy? ich.

Oto kilka szybkie uderzenie hacki. Je?li wi?c sprzedajesz dzisiaj na Amazonie i potrzebujesz swojego dwie minuty akcja dzisiaj, oto co to jest. Spójrz na pole wyszukiwanych hase? swojego bestsellera. Upewnij si?, ?e masz dwie?cie pi??dziesi?t znaków unikalnych tekstów i nie ma przecinków w tych dwustu pi??dziesi?ciu znakach. Bardzo ró?ni si? od s?ów kluczowych w Twojej witrynie. Prawid?owy. Kiedy? wraca?e? do tego s?owa kluczowego i wpisywa?e? je w metatagi, u?ywaj?c przecinków. Nie rób tego na Amazonie i upewnij si?, ?e nie masz duplikatów s?ów.

Za?ó?my, ?e sprzedajesz smycz lub misk? dla psa. Có?, s?owo pies powinno cho? raz pojawi? si? w Twoich s?owach kluczowych, chocia? by? mo?e niektóre ze s?ów kluczowych, które generuj? du?? liczb? wy?wietleń, to Big Dog Bowl lub Red Dog Bowl. Twoim polem s?ów kluczowych powinno by? Dog Bowl Red, po którym nast?puje seria powi?zanych s?ów kluczowych, mo?e s?owo pies po hiszpańsku, mo?e Bóg zamiast psa, poniewa? wszyscy maj? dysleksj? i wpisuj? je od ty?u, cokolwiek by to nie by?o.

Upewnij si?, ?e pole s?owa kluczowego jest ca?kowicie zoptymalizowane. I dzisiejszy szybki hack, dwie?cie pi??dziesi?t znaków. Krótko mówi?c, b??dy ortograficzne, literówki, bez przecinków i mo?e troch? hiszpańskiego. Inne rzeczy, które mo?esz zrobi?, to zrobi? to samo, co w?a?nie opisali?my, ale w polu tekstu alternatywnego swoich zdj??, w pliku A-plus tre??, to do?? techniczne. Wy?l? film Jessemu i Richardowi i zamieszcz? go w notatkach z programu, o których mówi?. Ale w zasadzie najbardziej niewykorzystanym dzisiaj polem na Amazonie jest tekst alternatywny Twoich zdj?? na Amazon.

Jessego: OK, tak, to dobrze, bo prawdopodobnie bym to zignorowa?. Kiedy tworzysz swój profil, staje si? to nudne. To bardzo, bardzo dobre. Wi?c, Richard, co jeszcze mo?emy tu wzi???

Richard: Wiesz, jest ich ca?kiem sporo i rozmawiali?my troch? wcze?niej, jakby to by? znajomy, dla którego specjalnie próbuj? co? dla niego wymy?li?. Jest po?rednikiem, który dostarcza produkty do sklepów. Ale powiedzia?e? co? wcze?niej, ?e spróbuj? je po??czy? i zada? pytanie, jak wed?ug ciebie kto? móg?by zrobi? co? takiego. Wspomnia?e? wi?c, ?e istnieje dziesi?? informacji i tylko jedna z nich jest dobra, wi?c s? ludzie, którzy mog? mie? naprawd? dobr? baz? wiedzy i by? mo?e ich marka opiera si? bardziej na tym, co wiedz?, ni? na konkretnym produkt.

Zatem w przypadku tego konkretnego znajomego, on wie du?o na temat zdrowia, suplementacji i tak dalej. I jest przedstawicielem tych firm. Ale ta bran?a równie? bardzo si? zmienia, podobnie jak Whole Foods. Zasadniczo nie maj? ju? do czynienia z brokerami ani przedstawicielami. Mówi?, ?e zap?acisz, ?eby dosta? si? na pó?k?. I to jest po prostu szalone. Wi?c ca?y jego model si? zmienia, ale jego baza wiedzy i to, co móg?by zrobi?, aby stworzy? rodzaj po??czenia tego w ca?o??, móg?by by? typem osoby, która mog?aby przyci?gn?? i wiedzie?, czym jest ten jeden wspania?y fragment tre?ci.

Próbowa?em pomy?le? o tym, co móg?by ewentualnie zrobi? i jeszcze pozyska? ludzi, którzy s?uchaj?, u?ytkowników 黑料门, ?e mog? mie? innych znajomych, którzy maj? produkty lub maj? inne preferencje, do których mogliby uzyska? dost?p, a które ju? s? dost?pne. Je?li wi?c wiesz co? na konkretny temat, ale reprezentujesz inne osoby, czy istnieje dobry sposób lub powinien to zrobi?, czy istnieje dobry sposób na sprzeda? tego na Amazonie, czy te? powinni po prostu trzyma? si? tradycyjnego e-commerce na czym? takim?

Steven: Tak. Istnieje wi?c kilka ró?nych modeli, które mo?esz sprzeda? na Amazon. Je?li wi?c dopiero zaczynasz i nie masz nawet strony internetowej, arbitra? detaliczny to oczywisty wybór, je?li mo?na tak powiedzie?, po prostu wej?? do basenu. Prawid?owy. Co mam na my?li mówi?c o arbitra?u detalicznym? Kupujesz czyje? produkty tanio i sprzedajesz drogo na Amazon. Zatem drugim by?oby kupowanie hurtowe, a nast?pnie sprzeda? detaliczna, prawda? Udajesz si? wi?c do renomowanego hurtownika, negocjujesz cen?, kupujesz hurtowo, a nast?pnie sprzedajesz detalicznie na Amazonie i na swojej stronie internetowej.

A potem trzeci w?asna marka i trafi? bezpo?rednio do konsumenta, ewentualnie wyprodukowa? go samodzielnie. I tak w zale?no?ci od ka?dej warstwy, na któr? si? wspi??em, staje si? to bardziej skomplikowane. Ale wraz z tym poprawiaj? si? mar?e. Prawid?owy. W zale?no?ci od tego, w co chcesz zainwestowa?, im wi?cej posiadasz wiedzy o produkcie, tym wi?kszy sukces odniesiesz, poniewa? b?dziesz w stanie lepiej przedstawi? swoje funkcje.

B?dziesz móg? znale?? lepsze produkty o wy?szej jako?ci i b?dziesz to mia? lepiej pozyskiwane relacje, aby uzyska? lepsz? mar??. Zatem kto? taki jak twój przyjaciel Richard, który ma wiedz?, baz? danych i kontakty, ca?kiem nie?le poradzi?by sobie na Amazonie. A gdyby mogli reprezentowa? niektóre z tych marek jako detalista kupuj?cy od nich hurtowo, pasowa?oby to do naszego drugiego modelu, czyli sprzeda?y hurtowej. W niektórych przypadkach prawie lubi? nazywa? to odwrotn? sprzeda?? hurtow?, poniewa? je?li s?uchasz tego podcastu i nie masz relacji hurtowych, mo?esz je zdoby?, po prostu szlifuj?c, rozmawiaj?c z markami i mówi?c: ?Hej, widz? to”. sprzedajesz na Amazonie. Móg?bym wykona? lepsz? prac?. Pozwól mi kupi? od Ciebie, a ja poprawi? Twoje aukcje. Hej, te ?mierdz?ce wypunktowania, s? tylko trzy wypunktowania i w jednym z nich jest literówka. Bo mog? to dla ciebie naprawi?. Jedyne, o co prosz? w zamian, to to, ?eby? pozwoli? mi by? Twoim wy??cznym sprzedawc? na Amazonie, wi?c Twój znajomy powinien, je?li to mo?liwe, negocjowa? wy??czne prawa Amazona, aby w ten sposób móg? uzasadni? swój czas i inwestycj?.

Dzi?ki temu inni sprzedawcy nie b?d? wy?wietlani na aukcjach sprzedaj?cych te same przedmioty. Alternatywnie móg?by uda? si? do tych samych hurtowników i powiedzie?: ?Hej, super, macie fajn? mark? i fajny produkt”. Podoba mi si? to. Jest wysokiej jako?ci, ale chc? na nim umie?ci? swoj? mark?. Pozwólcie mi to oznaczy? bia?? etykiet?. By?by to kolejny model, który w pewnym sensie pasowa?by pomi?dzy ?wiatem drugim i trzecim.

A je?li to zrobisz, nadal b?dziesz móg? z zyskiem sprzedawa? te produkty na Amazon e-commerce Lubi? my?le?, ?e jest co? w rodzaju mantry. Sprzedawaj wi?cej produktów wi?kszej liczbie osób, cz??ciej i za wi?cej pieni?dzy. I kradn? to Harry'emu Joynerowi. On jest e-commerce rekruter. I ta mantra ma sens. Mo?na go zastosowa? do wszystkiego. A je?li nie zajmiesz si? jednym z tych czterech wska?ników ani ?adnymi dzia?aniami, które podejmujesz dzisiaj, my?l?, ?e powiniene? zmieni? narz?dzia, ponownie si? skoncentrowa? i ponownie skupi? na jednej z tych czterech rzeczy, poniewa? tego w?a?nie potrzeba, aby sprzeda? e-commerce lub Amazona.

Richard: To dobry punkt. Po prostu dam mu link do tego odcinka i dam mu zna?.

Jessego: I tak, u?yjemy cytatu z Harry'ego Joynera, z którym te? si? spotka?em w przesz?o?ci. By?y cztery, zazwyczaj trzy z tych, których Richie u?ywa? ju? wcze?niej. Pos?uchajmy wi?c jeszcze raz.

Steven: Sprzedawaj wi?cej produktów wi?kszej liczbie osób i cz??ciej. Czwart? rzecz?, o której ludzie zapominaj?, s? wi?ksze pieni?dze. Czy to wi?c ten?

Jessego: My?l?, ?e to ten, którego tak naprawd? nie u?ywali?my.

Steven: Wiesz, co to oznacza. Podnie? ceny. Wy?sza warto?? ?rednia. Próbowa?em namówi? Harry'ego, aby do??czy? do kr?gu podcastów; powinni?cie go mie? na sobie.

Jessego: Tak, my?l?, ?e powinni?my.

Richard: Disneyland te? ma to od d?u?szego czasu.

Steven: Podnosz? ceny?

Richard: Nie tylko podnosz? ceny, ale w jaki? sposób s? tak magiczni w swoim brandingu, bez zamierzonej gry s?ów, ?e s? w stanie przekona? dzieci do rodziców, aby wrócili. Có?, kiedy faktycznie mog?e? i??. I przyprowad? przyjació?, a teraz dostaniesz uszy i kapelusze, dzi?ki czemu dos?ownie ci? dopadn?. Dostaj? to pe?n? par?. Namawiaj? ci? do kupowania zbyt drogich rzeczy, które promuj? ich produkt, gdy wracasz do domu. Potem dostali ESPN i wszystkie inne maszyny do tworzenia tre?ci od ko?yski po grób.

Steven: Podoba mi si? odcinek South Park, w którym robi? z Myszki Miki z?ego, z?ego kapitalist? biznesowego. A potem pojawia si? South Park i pytaj?: Czy ju? jeste?my ich w?a?cicielami? S? jak, jeszcze nie. I tak, to ca?kiem dobrze podsumowuje t? rozmow?.

Jessego: Och, dobrze. Hej, Stephen, wiemy, ?e masz agencj?. Czy mo?esz nam opowiedzie? co? wi?cej o agencji? Oczywi?cie s? to us?ugi, które ?wiadczycie. Jaki jest idealny klient, z którym lubisz pracowa??

Steven: Wi?c jeste?my pe?nym serwisem. Mam dwa typy klientów: go?ci, którzy chc? kupi? projekt i po prostu nas zatrudni? A plus projektowanie tre?ci. Mamy dla Ciebie nasze us?ugi na naszej stronie internetowej, a czasami wystarczy nas zatrudni? do szybkiego problemu, a potem i?? dalej. To super. Jeste?my tu po to. Drugi typ klienta to kto?, kto chce, ?eby?my zwi?kszyli jego sprzeda?, i zatrudnia nas za miesi?czn? op?at? konsultingow?.

Przychodzimy i robimy wszystko, co konieczne, cyfrowo, aby obs?ugiwa? Twoje konto w Centrum Sprzedawców, zarz?dza? PPC, SEO, katalogiem, projektem, a wszystko to we w?asnym zakresie. Dbamy o nie, aby? Ty móg? skupi? si? na pozyskiwaniu produktów, a skupi? si? na innych rzeczach i operacjach w swoim biznesie. Je?li chcesz dowiedzie? si? wi?cej o My Amazon Guy, po prostu wejd? na MyAmazonGuy.com lub po prostu wyszukaj w Google My Amazon Guy i dowolny temat dotycz?cy Amazon. Powiniene? znale?? na nim filmy z YouTube. Mamy ich trzystu. Ka?dy mo?liwy temat, otwarcie dzielimy si? tajemnicami, czujemy, ?e chcemy mie? warto?? dla spo?eczno?ci. Je?li znalaz?e? jak?? warto?? i chcesz nas zatrudni?, tym lepiej.

Jessego: ?wietnie, to dobre wprowadzenie. Dla ludzi, którzy s?uchaj?, to nie mia?o ci? przestraszy?, ale je?li si? boisz, id? do Stevena. Nie mo?esz zrobi? wszystkiego; jest SEO, jest PPC, jest projektowanie stron internetowych, jest Amazon jako specjalno??. Nie mo?esz zrobi? ich wszystkich. Je?li jeste? gotowy i szcz??liwy, mo?esz udost?pni? zasoby naszym s?uchaczom. Richie, jakie? ostatnie pytania?

Richard: Móg?bym z tob? rozmawia? godzinami, doceniam twoj? obecno?? w programie, Steven. Od razu wida?, ?e jeste? fanem Gary’ego V, bo model jest bardzo podobny. Zupe?nie inni ludzie, ale podobni: dostarczacie tre?ci, przejrzyste i najwy?szej jako?ci, jak tylko potraficie. Je?li uda im si? to wzi?? i biega? z tym, to wspaniale. Je?li nie, pomo?emy Ci. Pomagaj? mu tak?e ogromne agencje. W inny sposób pokazuje, ?e on g?osi, a ludzie s?uchaj?.

Steven: Jestem s?uchaczem, buduj? swoj? agencj? tak, aby mog?a podejmowa? ostatnie decyzje. Zmieni?o si? to, jak wszystko si? uk?ada?o. Teraz my?l? o tym, jak sprawi?, by ludzie zostali w mojej agencji przez pi??, dziesi?? lub pi?tna?cie lat. Zupe?nie inny sposób prowadzenia biznesu i sposób, w jaki zarabiam dzisiaj.

Richard: Wspaniale by?o ci? mie? w programie, Steven.

Steven: Dzi?ki ch?opaki.

Jessego: Doskona?y. Dobra, ch?opaki, wyjd?cie i zróbcie to.