Niezale偶nie od tego, czy jeste艣 artyst膮, czy pocz膮tkuj膮cym handlarzem, poznanie rynku dzie艂 sztuki jest wa偶nym krokiem w budowaniu odnosz膮cego sukcesy biznesu artystycznego, kt贸ry dotrzymuje kroku czasom.
W tym przewodniku dowiesz si臋 o 艣wiatowym rynku sztuki i dowiesz si臋, jak to zrobi膰 zmaksymalizuj sw贸j sukces dzi臋ki sprzeda偶y onlineoraz cenne statystyki, kt贸re pomog膮 Ci opracowa膰 dochodow膮 strategi臋 biznesow膮, kt贸r膮 mo偶esz wdro偶y膰 w praktyce ju偶 dzi艣.
Zacznijmy.
艢wiatowy rynek sztuki w liczbach
- W 2022 roku 艣wiatowy rynek sztuki zgromadzi艂 blisko 68 miliard贸w dolar贸w. (殴r贸d艂o: )
- W 2022 roku Stany Zjednoczone utrzyma艂y pozycj臋 wiod膮cego rynku, reprezentuj膮c 45% 艣wiatowej sprzeda偶y pod wzgl臋dem warto艣ci. Do艣wiadczy艂o 8%
rok do roku wzrostu, osi膮gaj膮c Arekordowo wysokie of 30.2 miliard贸w dolar贸w. (殴r贸d艂o: ) - Globalna sprzeda偶 internetowa na rynku dzie艂 sztuki i antyk贸w odnotowa艂a spadek o oko艂o 17%. 11 miliard贸w dolar贸w w 2022 roku w por贸wnaniu do roku poprzedniego. (殴r贸d艂o: )
- Sprzeda偶 w sektorze dom贸w aukcyjnych, obejmuj膮cym sprzeda偶 publiczn膮 i prywatn膮, wzros艂a o 2%
rok do roku odm贸wi膰 dotarcia 30.6 miliard贸w dolar贸w. (殴r贸d艂o: ) - W 2023 r. kobiety przewy偶szy艂y m臋偶czyzn pod wzgl臋dem wydatk贸w, a mediana wynios艂a: $72,500, co wskazuje na dalszy wzrost od 2022 r. (殴r贸d艂o: )
Zrozumienie globalnego rynku sztuki (i dlaczego posiadanie strony internetowej jest wa偶ne)
Globalny rynek sztuki to z艂o偶ony system dom贸w aukcyjnych, galerii, prywatnych dealer贸w i nie tylko. Aby zrozumie膰, jak dzia艂a system i gdzie wpasowuje si臋 w niego Twoja firma artystyczna, przyjrzymy si臋 kilku konkretnym sekcjom rynku.
Wsp贸艂praca z prywatnymi handlarzami dzie艂ami sztuki
Sprzeda偶 prywatna w 艣wiecie sztuki obejmuje wszystko, od targ贸w sztuki po wyprzeda偶e w galeriach. Rozpoczynaj膮c dzia艂alno艣膰 zwi膮zan膮 ze sztuk膮, warto nada膰 priorytet kana艂om sprzeda偶y popularnym na 艣wiatowym rynku dzie艂 sztuki. Oto :
- 42% dealer贸w sprzedaje za po艣rednictwem galerii
- 30% dealer贸w sprzedaje dzie艂a sztuki w Internecie
Pozosta艂a sprzeda偶 odbywa si臋 poprzez po艂膮czenie lokalnych i zagranicznych targ贸w sztuki oraz innych kana艂贸w.
W przypadku nowych dealer贸w lub wschodz膮cych artyst贸w dobrym pomys艂em jest skorzystanie z popularno艣ci sprzeda偶y online. Sprzeda偶 dzie艂 sztuki za po艣rednictwem galerii fizycznych mo偶e stanowi膰 wa偶n膮 cz臋艣膰 pracy na 艣wiatowym rynku sztuki, ale rozpocz臋cie dzia艂alno艣ci artystycznej w Internecie to m膮dre posuni臋cie, poniewa偶 bariera wej艣cia jest ni偶sza. W ko艅cu mo偶esz 艂atwo zbudowa膰 sklep internetowy za darmo z 黑料门em.
Podsumowuj膮c, zar贸wno pocz膮tkuj膮cy arty艣ci, jak i sprzedawcy powinni priorytetowo potraktowa膰 budow臋 sklepu internetowego przed rozpocz臋ciem poszukiwa艅
Zrozumienie kolekcjoner贸w dzie艂 sztuki
Bez wzgl臋du na to, gdzie sprzedajesz dzie艂a sztuki, zrozumienie ludzi, kt贸rzy je kupuj膮, pomo偶e Ci opracowa膰 skuteczn膮 strategi臋 biznesow膮.
W 2020 roku najwi臋kszymi nabywcami dzie艂 sztuki byli milenialsi. Kolekcjonerzy z tego pokolenia posiadali m.in od 378,000 dolar贸w
Dlaczego? Wed艂ug danych 艣wiatowych 62% Millenials贸w preferuje zakupy online lub hybrydowe (zar贸wno online, jak i offline). Opracowuj膮c strategi臋 sprzeda偶y online, zajmiesz odpowiedni膮 pozycj臋, aby nawi膮za膰 kontakt z zaanga偶owan膮 grup膮 demograficzn膮.
Pozosta艂e dane z sugeruje, 偶e sprzeda偶 dzie艂 sztuki w Internecie b臋dzie ros艂a w nadchodz膮cych latach.
艁膮czenie ze stabilnymi segmentami rynku
Chocia偶 艣wiatowy rynek sztuki jest w nadchodz膮cych latach najnowsze dane pokazuj膮, jak
Proces ukierunkowania na stabilne segmenty rynku b臋dzie si臋 r贸偶ni膰 w zale偶no艣ci od firmy, ale na warto艣膰 budowy sklepu internetowego.
- Przed 2020 rokiem transakcje internetowe stanowi艂y ok
jedna dziesi膮ta 艣wiatowego rynku sztuki - Obecnie sprzeda偶 dzie艂 sztuki w Internecie stanowi prawie jedn膮 czwart膮 ca艂ego 艣wiatowego rynku dzie艂 sztuki
Tak. Zgad艂e艣: aby skorzysta膰 z rosn膮cego rynku sztuki online, nowi arty艣ci i sprzedawcy powinni skupi膰 si臋 na budowaniu obecno艣ci w Internecie.
Zrozumienie dom贸w aukcyjnych i innych tradycyjnych kana艂贸w sprzeda偶y
Zatem sprzeda偶 internetowa powinna by膰 cz臋艣ci膮 Twojej strategii, ale co z tradycyjnymi kana艂ami sprzeda偶y? A czym w og贸le s膮 tradycyjne kana艂y sprzeda偶y?
Zasadniczo tradycyjne kana艂y sprzeda偶y w 艣wiecie sztuki obejmuj膮 domy aukcyjne i galerie.
Przyjrzyjmy si臋 najpierw domom aukcyjnym.
Sprzeda偶 dzie艂 sztuki za po艣rednictwem dom贸w aukcyjnych
W 2020 roku wiod膮cy dom aukcyjny Christie's zobaczy艂 鈥� wzrost z oko艂o 6 miliard贸w dolar贸w w 2019 r. do zaledwie 4.4 miliarda dolar贸w w 2020 r. Z kolei Sotheby's, kolejny wiod膮cy dom aukcyjny, odnotowa艂 wzrost sprzeda偶y. Dane te sugeruj膮, 偶e
Ale co to oznacza dla nowych artyst贸w i dealer贸w?
Og贸lnie rzecz bior膮c, pod膮偶anie za 艣wiatowym rynkiem aukcyjnym dzie艂 sztuki nie wydaje si臋 dobrym pomys艂em. W rzeczywisto艣ci, przyjmuje do wiadomo艣ci spadek liczby aukcji globalnych, m贸wi膮c: 鈥濴okalne b臋d膮 nowym globalnym鈥�.
Lokalno艣膰 stanie si臋 now膮 globalno艣ci膮.Sotheby
Dla os贸b dopiero wchodz膮cych na rynek sztuki ta zmiana oznacza, 偶e 鈥嬧�媘膮drzej jest skupi膰 si臋 na wsp贸艂pracy z lokalnymi domami aukcyjnymi, a nie na opcjach mi臋dzynarodowych.
Sprzeda偶 dzie艂 sztuki 肠别驳艂补-尘辞藕诲锄颈别谤锄 galerie
Pandemia dotkn臋艂a tak偶e galerie sztuki fizycznej. pokazuje, 偶e sprzeda偶 galerii spad艂a o 36% w 2020 r., poniewa偶 prawie wszystkie fizyczne galerie sztuki zamkn臋艂y swoje drzwi.
Ta zmiana doprowadzi艂a do w sprzeda偶y internetowej, ale tak偶e sprawi艂o, 偶e 艣wiat sztuki zwr贸ci艂 uwag臋 na rynki lokalne. Zdaniem Sotheby鈥檚, cho膰 ograniczenia w podr贸偶ach mi臋dzynarodowych sprawi艂y, 偶e kupuj膮cy w mniejszym stopniu skupili si臋 na galeriach zagranicznych, to pandemia sprawi艂a, 偶e 鈥嬧�媡ak偶e oni na lokalnych scenach artystycznych. Oczekuje si臋, 偶e zmiana ta b臋dzie kontynuowana po wyga艣ni臋ciu ogranicze艅 zwi膮zanych z pandemi膮.
W rezultacie pocz膮tkuj膮cy arty艣ci i handlarze powinni nawi膮za膰 kontakt ze spo艂eczno艣ciami artystycznymi w swoich rodzinnych miastach, zanim zmierz膮 si臋 z mi臋dzynarodowymi galeriami.
Jak rynek sztuki 艂膮czy segmenty cyfrowe i fizyczne
Dowiedzieli艣my si臋, 偶e na obecnym rynku sztuki jest miejsce na sklepy internetowe i
:
- Oko艂o 50% galerii korzysta z pokoj贸w przegl膮dania online, aby pokaza膰, co maj膮
na miejscu - 67% diler贸w, kt贸rzy zazwyczaj uczestnicz膮 w targach sztuki, cz臋艣ciej korzysta z wystaw wirtualnych
- 69% dealer贸w i galerii rozwija swoj膮 aktywno艣膰 w mediach spo艂eczno艣ciowych
Cho膰 dane te mog膮 wydawa膰 si臋 sugerowa膰, 偶e galerie sztuki fizycznej to gatunek wymieraj膮cy, 艣wiat sztuki zdaje si臋 my艣le膰 inaczej: dane z Art Basel pokazuj膮, 偶e optymistycznie patrz膮 w przysz艂o艣膰 galerii sztuki. Tymczasem dane wskazuje, 偶e prawie 60% respondent贸w planuje odwiedza膰 instytucje sztuki tak samo cz臋sto, jak przed pandemi膮, a oko艂o 18% twierdzi, 偶e b臋dzie odwiedza膰 te instytucje cz臋艣ciej ni偶 przed pandemi膮.
Co to m贸wi nowym artystom i dealerom? Je艣li chcesz odnie艣膰 sukces na rynku sztuki, musisz po艂膮czy膰 sprzeda偶 internetow膮 i nawi膮za膰 kontakt z lokalnymi spo艂eczno艣ciami artystycznymi.
Rozpocz臋cie dzia艂alno艣ci artystycznej
To ekscytuj膮cy czas, aby do艂膮czy膰 do 艣wiatowego rynku sztuki 鈥� a najlepszym sposobem na rozpocz臋cie jest budowanie obecno艣ci w Internecie.
I tu z pomoc膮 przychodzi 黑料门.
Dzi臋ki prostemu panelowi, kt贸ry pozwala kontrolowa膰 wszystko, od projektu witryny po typy klient贸w, do kt贸rych chcesz dotrze膰, 黑料门 mo偶e pom贸c Ci nawi膮za膰 kontakt z lokalnymi spo艂eczno艣ciami artystycznymi i zbudowa膰 dochodowy sklep internetowy.
Wi臋c na co czekasz? Do艂膮cz do rynku sztuki ju偶 dzi艣!
