黑料门

Przedsi臋biorczo艣膰 i budowanie dochodu w Internecie mo偶e by膰 samotno艣ci膮. Rich i Jesse omawiaj膮 opcje e-commerce w艂a艣cicielom sklep贸w, aby pozostawali wykszta艂ceni, utrzymywali kontakt i byli zmotywowani.

Nadszed艂 sezon konferencyjny! Jesse i Rich b臋d膮 uczestniczy膰 w kilku konferencjach z informacje szkolenia prowadzone przez ekspert贸w. Dwie du偶e firmy z bran偶y marketingu cyfrowego, obie zlokalizowane w San Diego: Traffic & Conversion oraz Social Media Marketing World.

Jesse i Rich b臋d膮 obecni i podziel膮 si臋 najlepszymi informacjami w kilku nast臋pnych odcinkach.

Ruch

Jesse: Hej, Richie, mi艂ego pi膮tku!

Richard: Mi艂ego pi膮tku! Jak leci?

Jesse: To dobrze, to dzie艅 podcast贸w. Deszcz w ko艅cu usta艂.

Richard: Wiem, 偶e to bardzo zabawne, kiedy czasami kr臋cimy program i rozmawiamy o tym ze Stevem i Mary. Wygl膮da to tak tragicznie. 鈥濸ada deszcz! O m贸j Bo偶e!" Reszta kraju jest jak 鈥濵asz tylko deszcz?鈥�.

Jesse: Tak, ca艂y czas mo偶na narzeka膰 na susz臋. Teraz pada deszcz.

Richard: Po prostu chcesz deszczu, ale teraz te偶 nie jest wystarczaj膮co dobry.

Jesse: Tak, ale s艂o艅ce wr贸ci艂o i jest dzie艅 podcast贸w.

Richard: Wchodz臋 w to. Zr贸bmy to.

Jesse: Tak, zr贸bmy to.

Richard: By艂o fajnie. Czy s艂ucha艂e艣 ostatnio wielu podcast贸w poza tym jednym wywiadem?

Jesse: Ja robi臋. Jestem typem maniaka podcast贸w. S艂ucham wielu artyku艂贸w zwi膮zanych z marketingiem, kilku o polityce i bie偶膮cych wydarzeniach. Wi臋c radio nie daje sobie rady, nie jestem tu ju偶 dla radia.

Richard: Ja te偶 nie. To niesamowite. Kocham to. Uczenie si臋 wielozadaniowe jest po prostu niezwykle 艂atwe. Gdzie robisz mi贸d i inne rzeczy w s艂uchawkach, s艂uchaj膮c ulubionego marketingu lub czegokolwiek, czego s艂uchasz. Jakie s膮 rzeczy, kt贸re robisz? W pewnym sensie nad膮偶am za nauk膮.

Jesse: Och, ch艂opcze. Du偶o te偶 czytam, wi臋c przegl膮dam wiele biuletyn贸w i blog贸w. Pody s膮 dla mnie 艂atwe, poniewa偶 mog臋 to zrobi膰, gdy prowadz臋 samoch贸d i mam do艣膰 du偶膮 tras臋 do pracy. Zatem dla mnie czas prowadzenia pojazdu to czas nauki, a kiedy id臋 do pracy, odrabiam prac臋 domow膮. Ale potem te偶 troch臋 poczyta艂em w pracy.

Richard: Tak, w ka偶dym razie o tym chcieli艣my dzisiaj porozmawia膰. Zdajemy sobie spraw臋, 偶e jako przedsi臋biorca mamy wiele do zrobienia, ale zawsze mo偶na si臋 czego艣 nowego nauczy膰 i pozna膰 te wszystkie nowe technologie, do kt贸rych ludzie nie mieli dost臋pu, zanim sta艂y si臋 艣wietne. Ale dla tych z Was, kt贸rzy maj膮 iPhone'a, jestem pewien, 偶e z Androidem jest tak samo, ale po prostu nie mia艂em iPhone'a. Widzisz, jak cz臋sto te aktualizacje pojawiaj膮 si臋 na Twoim telefonie, prawda. Nowe funkcje, nowe zestawy, nowe rzeczy do zrobienia i nad膮偶ania za ca艂膮 t膮 nauk膮. Zaj臋艂o to troch臋 czasu. Wiemy, 偶e lubisz si臋 uczy膰, w przeciwnym razie nie s艂ucha艂by艣 tego podcastu.

Jesse: Wi臋c wszyscy, wykonujecie 艣wietn膮 robot臋, s艂uchaj膮c podcast贸w, pr贸buj膮c doskonali膰 swoje umiej臋tno艣ci i zdolno艣膰 do prowadzenia swojej firmy.

Richard: Tak. I 偶eby to wiedzie膰, trzeba po prostu wyj艣膰 poza siebie. Tak, znasz swoj膮 firm臋 jak nikt inny. Ale dzieje si臋 tak wiele zmian w tak wielu sprawach, 偶e wa偶ne jest, aby si臋 wydosta膰. Mam na my艣li, czy chodzisz na spotkania lub co艣 w tym stylu?

Jesse: Na kilka spotka艅. Ja te偶 pracuj臋 w digitalu, znam wielu nawet w pracy w 黑料门. Wszyscy gramy w t臋 sam膮 gr臋, wi臋c jest to naprawd臋 pomocne, ale czasami trzeba wyj艣膰 poza t臋 grup臋. Jako przedsi臋biorca wiesz, 偶e w moim biurze wszyscy pracuj膮 w jakiej艣 formie cyfrowej. Ale je艣li robisz to jako jednoosobowa dzia艂alno艣膰 gospodarcza, by膰 mo偶e 偶aden z Twoich znajomych nie rozumie, o czym do cholery m贸wisz, gdy m贸wisz 鈥濼en algorytm Facebooka naprawd臋 schrzani艂 m贸j biznes鈥�, a oni b臋d膮 pyta膰: 鈥濷 czym ty m贸wisz? 鈥�.

Richard: Czy wiesz, 偶e LinkedIn te偶 ma piksel?鈥�

Jesse: Tak.

Richard: 鈥濩o, naprawd臋?鈥� Wszyscy inni pytaj膮: 鈥濷 czym on m贸wi?鈥�.

Jesse: Tak, dok艂adnie. Musisz te偶 mie膰 kilku przyjaci贸艂, od kt贸rych mo偶esz si臋 tego wszystkiego dowiedzie膰 i podzieli膰 si臋 najnowszymi trikami na YouTube. A je艣li tw贸j wsp贸艂ma艂偶onek lub twoja rodzina nie wiedz膮, o czym m贸wisz, to nie pomo偶e. Musisz znale藕膰 jakie艣 uj艣cie. Musisz znale藕膰 swoje plemi臋, ludzi, z kt贸rymi mo偶esz porozmawia膰. Spotkania s膮 wi臋c naprawd臋 dobrym sposobem, je艣li nie masz takiego uj艣cia.

Richard: Tak, w艂a艣ciwie. Och, w艂a艣nie o tym pomy艣la艂em, dzisiaj spotykam si臋 z Mattem i Joe z Evergreen Profits. Podcast, kt贸ry nagrali艣my jaki艣 czas temu.

Jesse: Wi臋c chocia偶 mo偶esz s艂ucha膰 ich podcast贸w, o wiele lepiej jest poznawa膰 ludzi osobi艣cie. My艣l臋, 偶e o to ci chodzi.

Richard: Zw艂aszcza, gdy jest pi膮tkowe popo艂udnie i jest nam dobrze. Zamierzamy postawi膰 browar, kt贸ry r贸wnie偶 b臋dzie chcia艂 uruchomi膰 podcast.

Jesse: Wspania艂y.

Richard: Tak. Wi臋c b臋dzie ciekawie. Zobaczymy jak to si臋 oka偶e. Chcemy te偶 nagra膰 podcast o San Diego. B臋dzie si臋 tam toczy膰 wszelkiego rodzaju rozmowy, g艂贸wnie marketingowe. Ale to zabawne, 偶e rozmawiamy o tym i pomy艣la艂em: 鈥濷 tak, to b臋dzie dzisiaj po po艂udniu鈥�.

Jesse: Tak. Wi臋c musisz tam wyj艣膰. Musisz poznawa膰 ludzi. Nie tylko si臋 od nich uczysz, ale tak偶e motywujesz. My艣l臋, 偶e trzeba si臋 uczy膰, ale czasami jest te偶 motywacja. Sprzeda偶 spada, a ty my艣lisz: 鈥濩o si臋 dzieje? Dlaczego nikt nie kupuje w tym tygodniu?鈥� I potrzeba, 偶eby ludzie to zrozumieli, 偶eby odrzuci膰 te rzeczy.

Richard: Wi臋c je艣li jeste艣 przedsi臋biorc膮 i faktycznie prowadzisz firm臋 ju偶 od jakiego艣 czasu, to wiesz, 偶e jest to styl 偶ycia maniakalno-depresyjny. (艣miech) To jest jak kolejka g贸rska. Niekoniecznie przygn臋biaj膮ce, ale s膮 chwile i po prostu chcesz us艂ysze膰, jak kto艣 inny przez to przeszed艂, jak kto艣 inny sobie z tym poradzi艂. I mo偶e do艣wiadczy膰 samotno艣ci. Mam na my艣li, 偶e jeste艣 samotnym przedsi臋biorc膮. Ka偶dy, kto siedzia艂 ca艂y dzie艅, pracuj膮c przy komputerze i my艣la艂, 偶e biuro jest okropne, kiedy pracowa艂 w biurze, czasami t臋skni za tym biurem. Spotykaj si臋 w kawiarniach, chod藕 na spotkania.

Jesse: Czasami zadajesz sobie pytanie: 鈥濲ak zrobi膰 w Excelu t臋 jedn膮 rzecz, kt贸ra sprawia, 偶e 鈥嬧�媡o dzia艂a w ten spos贸b?鈥� A ty po prostu lubisz wali膰 g艂ow膮 w komputer. A potem co艣 w stylu: 鈥濩z艂owieku, kiedy艣 z kim艣 siada艂em, by艂 tam ekspert od Excela, zrobiono to kilka godzin temu鈥�.

Richard: I tak by艣 o tym nie my艣la艂. Dok艂adnie. Czy organizujesz konferencje i tym podobne?

Jesse: W艂a艣nie o tym chcemy rozmawia膰, na przyk艂ad o konferencjach. Je艣li nie masz takiego miejsca, je艣li nie masz grupy spotka艅, a przy okazji powiniene艣 to mie膰, mo偶esz nawet chodzi膰 do interes贸w na spotkaniach SBA lub jest tam wiele r贸偶nych rzeczy. Izby Handlowej i gdziekolwiek mieszkasz, b臋dzie co艣 podobnego. Ale naprawd臋 najlepszym rozwi膮zaniem jest wyniesienie swoich umiej臋tno艣ci na zupe艂nie inny poziom, a w San Diego trwa sezon konferencyjny.

Richard: Tak. To zabawne, 偶e w przysz艂y wtorek lec臋 na konferencj臋 New Media Summit dla podcaster贸w i to b臋dzie interesuj膮ce, bo to te偶 fajna zabawa. Nie tylko uczysz si臋 od ludzi, kt贸rzy s膮 w tej samej przestrzeni i robi膮 podcasty, ale ty-ty Mo偶esz si臋 tak偶e nauczy膰 tego, o czym rozmawiali艣my, ale mo偶esz te偶 zyska膰 wi臋kszy rozg艂os, poniewa偶 wiele os贸b na konferencjach robi to ju偶 od jakiego艣 czasu. I tak nagle przedstawiasz sw贸j produkt, us艂ug臋, swoj膮 wiedz臋 jednej z tych os贸b, a mo偶e pojawiasz si臋 w jednym z ich podcast贸w, na jednym z ich blog贸w lub w jednym z ich film贸w . Mo偶e szybko porusza膰 ig艂膮.

Jesse: Rozumiem. w e-commerce 艣wiecie, mo偶e dzieli Ci臋 tylko jeden wp艂ywowy cz艂owiek od miliona dolar贸w. Prawid艂owy. To mo偶liwe. Z pewno艣ci膮.

Richard: Nie gwarantujemy. (艣miech)

Jesse: Przy okazji. To troch臋 ekstremalne.

Richard: Ale to si臋 sta艂o. To nie jest jeden raz rzecz. Nie ma znaczenia, co oznacza zaznaczenie tych dw贸ch pierwszych p贸l, rozmawiali艣my o zaznaczaniu, uczeniu si臋 od ludzi, kt贸rzy s膮 w bran偶y. Je艣li wybierzesz w艂a艣ciwe i wszystko si臋 sprawdzi, poznasz ludzi, kt贸rzy pracuj膮 w bran偶y.

Jesse: Absolutnie.

Richard: A wi臋c w przypadku pierwszego, do jakiego zmierzamy? Ach, ruch i konwersja.

Jesse: Tak. Zatem ruch i konwersja s膮 w San Diego. To ju偶 wkr贸tce. W momencie, gdy tego s艂uchasz, mog艂o to ju偶 by膰 przesz艂o艣ci膮. S膮 wi臋c dwie grupy w e-commerce 艣wiat. Jest co艣 takiego jak grupa sprzedawc贸w internetowych. Nast臋pnie jest grupa Ruch i konwersja. Ruch i konwersja bardzo dobrze wp艂ywaj膮 na bezpo艣redni膮 reakcj臋 i powiedzia艂bym, 偶e dzi臋ki tej konferencji i ludziom, kt贸rzy w niej uczestnicz膮, pojawia si臋 co艣 wi臋cej ni偶 tylko unikalne strategie marketingowe. By艂em tam w zesz艂ym roku po raz pierwszy i pomy艣la艂em: 鈥濿ow, s艂ysza艂em ju偶 wcze艣niej niekt贸re z tych termin贸w, a teraz widz臋 je w praktyce鈥�. I rozmawiaj膮c z takimi lud藕mi, naprawd臋, zapad艂o mi w pami臋膰 kilka koncepcji, kt贸re by膰 mo偶e nie dotar艂y do 鈥嬧�媘nie wcze艣niej.

Richard: O tak. 呕e jest to jeden z moich ulubionych z kilku powod贸w. Po pierwsze, znamy si臋 z tego e-commerce przez lata i przez ten czas nawet razem pracowali艣my. Wiem, 偶e prawdopodobnie doprowadza艂bym Ci臋 do sza艂u od czasu do czasu podczas lunchu, m贸wi膮c: 鈥濪laczego zdecydowa艂e艣 si臋 sprzeda膰 mro偶one ryby, skoro mog艂e艣 sprzedawa膰 informacje?鈥� Poniewa偶 istnia艂 ca艂y inny 艣wiat, istnieje 艣wiat produkt贸w 艣wiata e-commerce A potem jest ca艂y inny 艣wiat informacji i wiesz, jak powiedzia艂e艣 wi臋cej marketingowo styl. Ale te dwa 艣wiaty nigdy tak naprawd臋 ze sob膮 nie wsp贸艂pracowa艂y, a Traffic and Conversion by艂a jedn膮 z pierwszych konferencji, na kt贸rych pojecha艂em, i kt贸re po艂膮czy艂y te dwa 艣wiaty. Powinienem powiedzie膰, 偶e to nie jest jedno czy drugie, potrzebujesz kopii, aby pom贸c w prowadzeniu, ale potrzebujesz ruchu. Nie martw si臋 o konwersje, dop贸ki nie uzyskasz ruchu, gdy tylko uzyskasz du偶y ruch, zaczniesz martwi膰 si臋 konwersjami. Ale ka偶dy pr贸buje co艣 sprzeda膰, produkt, us艂ug臋, cokolwiek by to nie by艂o.

Jesse: I tutaj wszystkie maj膮 takie same koncepcje. Najprawdopodobniej b臋dziesz korzysta膰 z Facebooka, mo偶esz korzysta膰 z Google, a potem b臋dziesz chcia艂 gra膰 na innych nowych platformach, czy to na Instagramie, czy Pintere艣cie, czy YouTube. W艂a艣ciwie to prowadzi mnie do innych nadchodz膮cych konferencji. 艢wiat marketingu medi贸w spo艂eczno艣ciowych. To samo dzieje si臋 w San Diego i jakie艣 kilka tygodni p贸藕niej. Ale w rzeczywisto艣ci jest bardzo podobny, ale jest nieco bardziej skoncentrowany na mediach spo艂eczno艣ciowych, jak mo偶na si臋 domy艣li膰 z nazwy. Ale jest mn贸stwo takich samych g艂o艣nik贸w. Wi臋c Rich, kiedy ju偶 p贸jdziesz do tych firm, jakimi tematami lub taktykami b臋dziesz si臋 zajmowa艂 konkretnie w tym roku?

Richard: Zobaczmy. Ujm臋 to w trzech oddzielnych cz臋艣ciach. Na pocz膮tek powiem, co najbardziej lubi臋 robi膰, gdy je偶d偶臋 na konferencj臋. A to zwykle 艂膮czy mnie g艂臋biej z lud藕mi, z kt贸rymi ju偶 mam kontakt, 偶e przewa偶nie jest to online, ale potem to po艂膮czenie zostaje przeniesione offline. To jest m贸j ostateczny cel na tych konferencjach, poniewa偶 kiedy艣 wybiera艂e艣 plemi臋 na podstawie lokalizacji i miejsca zamieszkania, a teraz twoje plemi臋 mog艂o dos艂ownie znajdowa膰 si臋 po przeciwnej stronie 艣wiata, tu偶 obok lub trzy tysi膮ce mil st膮d, cokolwiek. Wybierz numer. Ale te konferencje to naprawd臋 艣wietna szansa na pog艂臋bienie tej wi臋zi. Wi臋c to jest m贸j pierwszy cel. Zwykle potem to idzie w tym kierunku. Drugi, o kt贸rym m贸wili艣my wcze艣niej. Nasz膮 pierwsz膮 rzecz膮 by艂o si臋 uczy膰. Chc臋 si臋 uczy膰 od tych ludzi, poniewa偶 siedz臋 w tym ju偶 wystarczaj膮co d艂ugo. S膮 albo na moim poziomie, albo nade mn膮, wi臋c staram si臋 zawsze mie膰 co艣 nowego, co m贸g艂bym doda膰 do ich repertuaru i odwrotnie. Zwykle jest co艣, co mog臋 stamt膮d wydosta膰. Wi臋c zdecydowanie chc臋 si臋 uczy膰, ale naprawd臋 staram si臋 wygospodarowa膰 troch臋 czasu, poniewa偶 chc臋 dotkn膮膰 tak wielu z nich i nawi膮za膰 z nimi kontakt na zewn膮trz, w prawdziwym 偶yciu. Pr贸buj臋 zaplanowa膰, naprawd臋 sprawdzam, kiedy ka偶dy z nich m贸wi, co si臋 dzieje. Staram si臋, bo wiem, 偶e nie jestem jedyna. Zw艂aszcza w 艣wiecie marketingu medi贸w spo艂eczno艣ciowych, gdzie niemal fani 艣ledz膮 niekt贸re z tych os贸b. To ciekawe, jak w og贸le mo偶na do tego podej艣膰. Zwykle skontaktuj臋 si臋 z nimi z wyprzedzeniem i spr贸buj臋 um贸wi膰 si臋 na spotkanie w stylu: 鈥濰ej, co b臋dziesz robi膰, gdy zerwiesz?鈥� Co艣 w tym stylu lub 鈥濩zy chcesz i艣膰 na t臋 imprez臋?鈥�

Jesse: My艣l臋, 偶e to dobry pomys艂. Tak, wiem, co masz na my艣li, jest mn贸stwo ludzi. C贸偶, Richard, my艣lisz, 偶e mamy ju偶 groupies, kt贸re 艣ledz膮 nasz podcast? I nie s膮dz臋.

Richard: Ale moja c贸rka wie, 偶e tak.

Jesse: W porz膮dku. (艣miech) W porz膮dku. Dobra. Mamy wi臋c jeden i pracujemy nad nim. Ale tak, kiedy idziesz na wi臋ksze konferencje, na kt贸rych uczestniczy wi臋cej podcaster贸w lub wp艂ywowych os贸b, marketer贸w cyfrowych.

Richard: Blogerzy.

Jesse: Tak, oni tam s膮 i widzisz, 偶e linia, kt贸ra tworzy si臋 po ich rozmowie, jest g艂臋boka na jakie艣 30 stopni i wszystko jest w porz膮dku. Nie wiem, czy chc臋 by膰 numerem 31, bo b臋d臋 jak 30-sekunda opowiada膰 o tym, co robi臋 i czego chc臋. Wi臋c tak, musisz. Musisz troch臋 popracowa膰 i jak wspomnia艂e艣 o wcze艣niejszym umawianiu si臋 na spotkanie, 鈥濰ej, gdzie b臋dziesz?鈥� Wygl膮da na to, 偶e masz tu konferencj臋, chcesz zje艣膰 lunch, a potem chcesz si臋 napi膰. Cz臋sto s膮 to tak偶e ludzie spoza miasta, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媝raca odbywa si臋 24 godziny na dob臋, 7 dni w tygodniu. Konferencje te trwaj膮 czasami kilka dni i zawsze po nich odbywaj膮 si臋 imprezy.

Richard: Tak. I to jest naprawd臋 fajne. Jest co艣, co powiedzia艂e艣, co moim zdaniem 艂膮czy si臋 z tym, co m贸wi艂em ja. Lubi臋 te偶 nowych ludzi, chocia偶 lubi臋 podnosi膰 poziom nauki. Na tym w艂a艣nie polega nauka. Czasami dowiaduj臋 si臋 tyle samo od nowicjusza, ale niekoniecznie musi on wiedzie膰 wi臋cej ode mnie na ten temat, poniewa偶 nie 偶y艂 i nie oddycha艂 tym tematem. Czasami wi臋c zadaj膮 lepsze pytanie. A zatem robili艣my to w ten sam spos贸b, poniewa偶 robili艣my to w ten sam spos贸b. To jest jak wow. Je艣li nie jeste艣 szybki, aby zdusi膰 pytanie, poniewa偶 dopiero zaczynaj膮, ale naprawd臋 to s艂yszysz. Mo偶esz zdoby膰 klejnoty, poniewa偶 o co艣 ci臋 prosz膮. Pomy艣l o wszystkich rzeczach, kt贸re w tej chwili zwyci臋偶aj膮 鈥� to rzeczy, kt贸re sprawiaj膮, 偶e wszystko przebiega bez tar膰. Uber, Netflix i to wszystko. Moja c贸rka dos艂ownie powiedzia艂a mi pewnego dnia: 鈥濽wielbiam ogl膮da膰 te rzeczy na Amazonie, nawet nie musisz zmienia膰 kana艂u, po prostu si臋 to przewija鈥�. Och, 艣wietnie. Masz wi臋c okazj臋 spojrze膰 na sprawy inaczej, a Netflix zwr贸ci艂 si臋 do Netflixa z powodem, dla kt贸rego o tym wspomnia艂em, by艂 Blockbuster. 鈥濰ej, chcia艂by艣 potrzebowa膰 tego typu rzeczy?鈥� Nie tylko nie chcesz si臋 st膮d wydosta膰. Uwa偶amy, 偶e ludziom podoba si臋 pomys艂 serialu, kt贸ry niespodziewanie wpada na s膮siad贸w, patrz膮c na jego ty艂. To tak, jakby kto艣 zada艂 pytanie inaczej. A potem powsta艂 Netflix. A Amazon, czy Sears nie powinien by膰 Amazonem? Czasami potrzebny jest umys艂 pocz膮tkuj膮cego, kt贸ry sprawi, 偶e spojrzysz na co艣 innego, a potem mo偶esz porozmawia膰 z tymi wszystkimi innymi lud藕mi i na pewno znale藕膰 odpowied藕. Ale to tylko 谤辞锄飞濒别办艂测 za to. Nie b贸j si臋. Tylko dlatego, 偶e robili艣my to przez jaki艣 czas, aby nie chodzi膰 na konferencj臋, jest tak samo wa偶ne, je艣li nie wa偶niejsze, aby po prostu zacz膮膰, wyj艣膰 tam, uczy膰 si臋, a b臋dziesz mia艂 wi臋cej do wch艂oni臋cia, poniewa偶 nie zrobi艂e艣 tego by艂em tam tak cz臋sto. Ale nie pr贸buj pokona膰 wszystkiego.

Jesse: Z pewno艣ci膮. Tak, my艣l臋, 偶e niezale偶nie od tego, czy jest to konferencja, czy nawet bardziej spotkanie, na pewno s膮 ludzie, kt贸rzy wiedz膮 wi臋cej ni偶 ty. Prawdopodobnie bardziej szukam wiedzy na poziomie eksperckim ni偶 nowicjuszy, lubi臋 rozmawia膰 ze wszystkimi. Nie jestem takim gadu艂膮 jak ty. B臋d膮 ludzie, kt贸rych s艂ysza艂em ju偶 wcze艣niej na podca艣cie i b臋d臋 musia艂 i艣膰 na ich sesj臋, bo albo wiem, kim oni s膮 lub-lub S艂ysza艂em o nich. Chc臋 to wszystko wzi膮膰 na siebie i staram si臋 robi膰 notatki, nap艂ywa mn贸stwo informacji. Czasami naprawd臋 nie mo偶na robi膰 notatek, ale dzi臋ki temu mam mn贸stwo przydatnych informacji, kt贸re mog臋 p贸藕niej zastosowa膰, niezale偶nie od tego, czy dotycz膮 one firm pobocznych, czy te偶 konta 黑料门. Wiesz, 偶e zarz膮dzam us艂ugami cyfrowymi w 黑料门. Wi臋c jest po prostu bardzo na wysokim szczeblu rzeczy, z kt贸rych nie dostaniesz. Mo偶na je pobra膰 z podcast贸w, ale to prawie tak, jakby trzeba by艂o je widzie膰 przed sob膮, widzie膰 ekran i wszystkich zadaj膮cych pytania. Mo偶e po prostu musz臋 to us艂ysze膰 wystarczaj膮co du偶o razy, 偶eby zapad艂o mi w pami臋膰.

Richard: My艣l臋, 偶e w艂a艣nie tutaj trafi艂e艣. Je艣li chodzi o sprzeda偶, wr贸膰my do tego, s艂yszeli艣my to w k贸艂ko od pi臋ciu do dziesi臋ciu punkt贸w kontaktowych. Co to naprawd臋 oznacza? Oznacza to, 偶e nie b臋d臋 przedstawia艂 twardych statystyk, ale oznacza to, 偶e minie pi臋膰 razy, zanim prawdopodobnie u艣wiadomisz sobie co艣. Ci膮gle widzisz nowe rzeczy, a potem oko艂o sz贸stej lub si贸dmej m贸wisz 鈥濷ch, to interesuj膮ce鈥�. Za 贸sm膮, dziewi膮t膮 lub dziesi膮t膮 albo kupujesz, albo nie. Ale twoim zdaniem trzeba to ogl膮da膰 ci膮gle i wci膮偶 na nowo. Pomy艣l, na ile r贸偶nych sposob贸w. A wi臋c pi臋膰 do dziesi臋ciu punkt贸w dotykowych 黑料门. Mo偶na pojecha膰 w te miejsca i na wielu konferencjach mo偶na si臋 czego艣 nauczy膰. Mo偶esz pracowa膰 biz dev z produktami innych dostawc贸w, kt贸re mog膮 pom贸c 黑料门. Zajrzysz wi臋c do tych rzeczy i miejmy nadziej臋, 偶e znajdziesz dwie lub trzy nowe osoby, kt贸re b臋d膮 chcia艂y po艂膮czy膰 si臋 z App Store i rozpocz膮膰 now膮 dzia艂alno艣膰. Nie m贸wi臋, 偶e masz od razu zamkn膮膰 t臋 transakcj臋, ale jest to punkt kontaktowy.

Jesse: W艂a艣ciwie my艣l臋, 偶e to dobra lektura. Tak naprawd臋 nie poruszali艣my tego tematu, ale cz臋sto chodzimy te偶 na konferencje. Nie ignoruj 鈥嬧�媠przedawc贸w, stoisk sprzedawc贸w. Oczywi艣cie pr贸buj膮 ci co艣 sprzeda膰 i chc膮 z tob膮 porozmawia膰, a mo偶e maj膮 jakie艣 gratisy i prezenty, ale mo偶esz si臋 wiele nauczy膰, rozmawiaj膮c ze sprzedawcami, a tak偶e o wielu innych rzeczach, o kt贸rych nawet nie mia艂e艣 poj臋cia jeszcze o tym my艣la艂em.

Richard: Mam na my艣li, 偶e mo偶esz tam usi膮艣膰 i wyszuka膰 odpowied藕 w Google. Mo偶esz uda膰 si臋 na konferencj臋 i tam jest pi臋膰 r贸偶nych sposob贸w wysy艂ki, a teraz mo偶esz dowiedzie膰 si臋, z kt贸rej wysy艂ki naprawd臋 powiniene艣 skorzysta膰, bezpo艣rednio do 藕r贸d艂a.

Jesse: Absolutnie.

Richard: Googlowanie, przegl膮danie kropek i pr贸bowanie dowiedzie膰 si臋, kt贸ry z nich zadzia艂a.

Jesse: I wiele razy, kiedy te偶 bywasz na konferencjach, zdajesz sobie spraw臋, 偶e w kabinach pracuj膮 nie tylko nowicjusze, czasami pracuj膮 tam najlepsi psy. Podoba ci si臋 to teraz. Pracowa艂em ju偶 wcze艣niej na konferencjach zar贸wno jako pracownik, jak i bardziej do艣wiadczona osoba. Czasami nie zna艂am odpowiedzi, ale鈥�

Richard: To zale偶y od tego, jak d艂ugo trwa艂a ta podr贸偶. By艂e艣 w trasie przez trzy miesi膮ce? Prawdopodobnie nowicjusz. Je艣li jest to du偶a konferencja, prawdopodobnie鈥�

Jesse: Cz臋sto mo偶na tam spotka膰 du偶e psy. Nie tylko otrzymujesz informacje, ale tak偶e otrzymujesz je od w艂a艣ciwej osoby, kt贸rej nigdy nie dosta艂by艣 e-mailem. My艣l臋, 偶e to dobry punkt. Je艣li jest to wiceprezes ds. sprzeda偶y lub cokolwiek innego, kto pracuje na stoisku, niekoniecznie musi to by膰 osoba obs艂uguj膮ca klienta. Bardzo wa偶ne jest, aby porozmawia膰 z dostawcami i uczy膰 si臋 od nich, uczy膰 si臋 od wszystkich, nawi膮zywa膰 kontakty. Jest to bardzo wa偶ne i powodem, dla kt贸rego m贸wimy o tym w podca艣cie, jest to, 偶e jeste艣my podekscytowani p贸j艣ciem na te konferencje, a nast臋pnie dowiemy si臋 bardzo konkretnych rzeczy, kt贸re mo偶emy wnie艣膰 w przysz艂o艣ci. Podam wi臋c kilka przyk艂ad贸w. Ostatnio du偶o rozmawiali艣my o Instagramie, wi臋c skupimy si臋 na wszystkim, co jest z nim zwi膮zane. Zamierzam si臋 tym zaj膮膰 i zrobi膰 kilka notatek. Niekt贸re z nich mog膮 by膰 sposobem na zrobienie notatek na ten temat i umieszczenie ich w podca艣cie, ale spr贸buj臋 wyci膮gn膮膰 kilka bry艂ek informacji, kt贸re mo偶emy wykorzysta膰. Rich, kim jeste艣, potrzebujesz konkretnych temat贸w, czy szukasz tylko ca艂o艣ci?

Richard: Wracam g艂贸wnie do moich dw贸ch pierwszych punkt贸w, czyli kontakt贸w z lud藕mi. Oczywi艣cie wiesz, 偶e robimy ten podcast tak, jak robimy to razem, ale tak偶e 飞蝉辫贸艂辫谤辞飞补诲锄膮肠测 na trzech innych i rozpoczynaj膮c dwa kolejne. Racja, mam ci臋偶ki g艂os. S艂ysza艂em to nawet w mojej przepowiedni, 偶e nadchodzi handel g艂osowy. Dlatego dla mnie skupiam si臋 g艂贸wnie na tym, co ludzie robi膮 z monetyzacj膮 i dystrybucj膮, i og贸lnie nawi膮zuj臋 kontakt z wi臋ksz膮 liczb膮 podcast贸w. Nazywam to po prostu wakacjami Oprah. Wiesz, 偶e Oprah przeprowadzi艂a wywiad. Czy by艂a ekspertem? Ale kiedy wygra艂a, przeprowadzi艂a wywiady z o艣mioma, zosta艂a dziewi膮t膮. Wybieram numer. Ale rozumiesz, o co chodzi. Poznajesz wi臋c ludzi, poruszasz si臋 po okolicy i znajdujesz swoje plemiona, czasem plemiona kogo艣 innego. Podoba im si臋 tw贸j klimat, wi臋c teraz g艂贸wnie pr贸buj臋 wzmocni膰 po艂膮czenie.

Jesse: 艢wietnie, w takim razie posiedz臋 z tob膮. Wtedy ty b臋dziesz 艂膮cznikiem, a ja b臋d臋 tym, kt贸ry w艣ciekle b臋dzie robi艂 notatki i uczy艂 si臋 taktyki. To mo偶e by膰 dobra rzecz.

Richard: Brzmi dobrze. Po艂膮cz si艂y w jedn膮 ze stron.

Jesse: Tak, my te偶 chodzimy na imprezy. To te偶 zawsze jest zabawne. W ten spos贸b naprawd臋 poznaje si臋 ludzi. My艣l臋 te偶, 偶e to dla mnie sezon na chatboty, wi臋c b臋d臋 bardzo podekscytowany chatbotami, a s艂ucha艂em mn贸stwo podcast贸w, zastosowa艂em to troch臋 tu i tam, ale my艣l臋, 偶e po prostu trzeba rzuci膰 si臋 do przodu. Prawdopodobnie wybior臋 wi臋c cztery lub pi臋膰 r贸偶nych sesji po艣wi臋conych chatbotom i marketingowi za pomoc膮 chatbot贸w, a nie tylko 鈥濲ak pozyska膰 ruch鈥�. Zbuduj lejek za pomoc膮 chatbota, wi臋c jestem tym bardzo podekscytowany. Nie b臋d臋 udost臋pnia膰 w podca艣cie oko艂o 5 godzin informacji, ale chc臋 przekaza膰 to, co mog臋 i od niekt贸rych ekspert贸w. Spr贸buj podzieli膰 to na styl Jessego i Richa.

Richard: Tak, to by艂oby co艣 wspania艂ego. 艢wietne po艂膮czenie mi臋dzy nami obojgiem, poniewa偶 b臋d臋 tak偶e skupia艂 si臋 nie tylko na podca艣cie, ale og贸lnie na streamingu. Transmisja na 偶ywo, audio, wideo, poniewa偶 do tego momentu potrzebujesz ruchu. I gdyby kto艣 wiedzia艂 dok艂adnie, jaki film ma zrobi膰. Po prostu nakr臋ciliby ten film. Ale Hollywood nie wie, jaki dok艂adnie film ma powsta膰. Robisz wi臋c 20 film贸w i masz nadziej臋, 偶e zbudowa艂e艣 model, w kt贸rym jeden z nich oka偶e si臋 hitem, kt贸ry zarobi na kolejnych 40 filmach. Udanie si臋 tam i nauczenie si臋, jak tworzy膰 w艂asne tre艣ci, b臋dzie dobre dla tych ludzi. Podcast 黑料门 r贸wnie偶, poniewa偶 cokolwiek wiesz, musisz stworzy膰 jak膮艣 tre艣膰. Je艣li nak艂onisz ludzi do korzystania z chatbota, udost臋pnisz im jak膮艣 tre艣膰.

Jesse: Po prostu musi by膰 kr贸tsze.

Richard: Tak. Dok艂adnie. Piszesz bloga, aby przyci膮gn膮膰 ludzi do Twojej witryny i/lub poprawi膰 swoje SEO. Wi臋c to wszystko jest ta sama gra.

Jesse: Te偶 co艣 takiego lubisz robi膰. Podobnie jak ty, je艣li mo偶esz zrobi膰 15-sekundowe historie na Instagramie, je艣li mo偶esz podnie艣膰 telefon. Robi臋 to przed sob膮, k艂ad臋 kciuk na przycisku nagrywania i dostarczam co艣 niesamowitego 15-sekunda wideo. Brawo dla ciebie. Wykonanie jednej czynno艣ci zajmuje mi oko艂o 15 pr贸b 15-sekunda wideo, ale ka偶dy znajdzie dla siebie odpowiednie medium, kt贸re mu si臋 spodoba i sprawdzi si臋 r贸wnie偶 w jego biznesie. Nie ka偶da firma b臋dzie dobrze dzia艂a膰 na Instagramie.

Richard: Oczywi艣cie. Zobaczmy, czy jedn膮 z rzeczy, kt贸r膮 naprawd臋 chcia艂bym si臋 dowiedzie膰, jest to, czego niekt贸rzy z Was chc膮, aby艣my si臋 dowiedzieli na tych konferencjach. Je艣li wi臋c wejdziesz na stron臋 黑料门.com/blog/podcast i przewiniesz w d贸艂 do dowolnego z poszczeg贸lnych podcast贸w, mo偶esz tam napisa膰 pytanie i/lub powiedzie膰 nam, dlaczego powiniene艣 wzi膮膰 udzia艂 w tym programie. R贸wnie偶 dlatego, 偶e chcieliby艣my mie膰 wi臋cej kupc贸w w programie. Ch臋tnie przekazujemy Ci opinie i pomagamy w prowadzeniu Twojej firmy. Wszyscy jeste艣my tutaj, aby si臋 uczy膰 i rozwija膰 nasze firmy.

Jesse: Tak, absolutnie. Je艣li jest co艣, czego szczeg贸lnie chcesz si臋 nauczy膰, jedziemy na do艣膰 drogie konferencje, za kt贸re nie musisz p艂aci膰. Je艣li wi臋c masz bardzo konkretne pytanie, daj nam zna膰 w podca艣cie na dole strony podcastu, a wtedy z pewno艣ci膮 zgodzisz si臋 z tym, co m贸wi Richard. Chcemy porozmawia膰 z jeszcze kilkoma kupcami. Na dole znajduje si臋 ma艂y przycisk, za pomoc膮 kt贸rego mo偶esz opowiedzie膰 nam swoj膮 histori臋. Podaj nam, dlaczego Twoim zdaniem by艂by 艣wietnym go艣ciem podcastu. Mo偶emy sprawdzi膰 Twoj膮 witryn臋 i udzieli膰 Ci kilku aktualnych porad i wskaz贸wek. Jest wi臋c wiele powod贸w, kt贸re pomog膮 Ci w prowadzeniu Twojej firmy.

Richard: M贸wi膮c o czytaniu i recenzowaniu, zawsze mo偶emy z tego skorzysta膰. Uwielbiamy opinie. Kochamy si臋 uczy膰. Chcemy wiedzie膰, co Ci si臋 podoba, a co nie, co mo偶emy zrobi膰 wi臋cej, a czego mniej. Zdecydowanie przeczytaj i zrecenzuj ten dobry podcast.

Jesse: Oce艅 recenzj臋, wyjd藕 tam. Spraw, aby tak si臋 sta艂o.