Jednym z najwa偶niejszych element贸w budowania i rozwoju firmy jest tworzenie sieci kontakt贸w biznesowych.
Solidny i
Jednak budowanie sieci jest procesem aktywnym i kadra kierownicza nie mo偶e oczekiwa膰, 偶e nast膮pi to samo.
Przyjrzyjmy si臋, czym dok艂adnie jest networking biznesowy i jak by膰 w nim skutecznym.
Czym jest networking w biznesie?
Niekt贸re mniejsze lub nowsze firmy mog膮 zastanawia膰 si臋: czym jest networking w biznesie?
Zasadniczo networking to proces nawi膮zywanie kontakt贸w i relacji z innymi w艂a艣cicielami firm, potencjalnymi lub obecnymi klientami, klientami, dostawcami i nie tylko. To znacznie wykracza poza samo przedstawienie si臋 komu艣 i wr臋czenie mu wizyt贸wki.
Idealnie by艂oby, gdyby tworzenie tych relacji pomaga艂o stworzy膰 obop贸lne korzy艣ci dla obu stron. Polega to na tym, 偶e Twoja firma pomaga innej firmie i odwrotnie poprzez polecenia, referencje,
Jaki jest cel nawi膮zywania kontakt贸w z innymi firmami?
Zyski niekoniecznie oznaczaj膮 namacalne produkty lub przedmioty, poniewa偶 mog膮 po prostu oznacza膰 dzielenie si臋 wiedz膮.
W rzeczywisto艣ci wiedza bran偶owa jest cz臋sto kluczowa . Pozwala by膰 w mieszance pojawiaj膮cych si臋 trend贸w, zmieniaj膮cych si臋 krajobraz贸w i nowo艣ci bran偶owych. Dzi臋ki temu Twoja firma mo偶e podejmowa膰 proaktywne dzia艂ania i dostosowywa膰 si臋, aby utrzyma膰 si臋 na szczycie, zamiast s艂ucha膰, co dzieje si臋 na dalszym etapie i miesza膰.
Ponadto pomaga to og贸lnie zwi臋kszy膰 艣wiadomo艣膰 marki. Im wi臋cej os贸b spotkasz i z kt贸rymi b臋dziesz rozmawia膰 o swojej marce i celach, tym bardziej 艣wiadomo艣膰 marki 飞锄谤辞艣苍颈别.
Osoby, kt贸re spotkasz, mog膮 zacz膮膰 wspomina膰 o Twojej marce innym, jeszcze bardziej poszerzaj膮c ten zasi臋g.
B艂臋dne przekonania na temat sieci
Tworzenie sieci jest powszechnie kojarzone z kontaktami, kt贸re mo偶na wykorzysta膰 w celu uzyskania przys艂ug lub pomocy.
Chocia偶 mo偶e to by膰 og贸lna korzy艣膰 p艂yn膮ca z networkingu, jest to o wiele wi臋cej. To spos贸b, aby naprawd臋 wyrobi膰 sobie mark臋 w bran偶y i rozwin膮膰 dalsze kana艂y rozwoju firmy.
Nie my艣l o networkingu jako o sposobie na zdobycie przys艂ug, ale raczej o wzajemnych relacjach z innymi profesjonalistami. Zawsze szukaj, jak mo偶esz pom贸c, a korzy艣ci wr贸c膮 do Ciebie w miar臋 rozwijania kontakt贸w.
Nauka tworzenia sieci dla biznesu
Realistycznie, uczy膰 si臋, jak korzysta膰 z sieci i w艂a艣ciwe 艂膮czenie si臋 ze 艣wiatem biznesu mo偶e wymaga膰 pewnej praktyki.
Istnieje jednak kilka og贸lnych metod i wskaz贸wek na pocz膮tek, takich jak te poni偶ej.
Poznaj swoje cele
Pierwszym wa偶nym krokiem w tworzeniu sieci kontakt贸w biznesowych jest poznanie swoich cel贸w.
Zanim we藕miesz udzia艂 w wydarzeniach lub spotkaniach, zastan贸w si臋, co pr贸bujesz rozwija膰 w swojej sieci. Cel ka偶dej mo偶liwo艣ci nawi膮zania kontakt贸w nie musi by膰 skomplikowany, mo偶e po prostu nawi膮zywa膰 nowe kontakty, zdobywa膰 najnowsz膮 wiedz臋 bran偶ow膮 i nie tylko.
Cokolwiek by to nie by艂o, lepiej mie膰 og贸lne poj臋cie o tym, czego oczekujesz od danej okazji.
Nie poni偶aj si臋
Zanim zaanga偶ujesz si臋 w okazj臋 do nawi膮zania kontakt贸w, spr贸buj szybko przedstawi膰, czym zajmujesz si臋 Ty i Twoja firma, jaka jest Twoja klientela i co Ci臋 wyr贸偶nia.
Aby budowa膰 relacje sieciowe i dalsze mo偶liwo艣ci, wa偶ne jest, aby zna膰 i okazywa膰 swoj膮 warto艣膰.
Naucz si臋 偶y膰 towarzysko
Je艣li jeste艣 nie艣mia艂y lub zamkni臋ty w sobie, nawi膮zanie kontaktu b臋dzie do艣膰 trudne, ale mo偶na temu zaradzi膰. 膯wicz umiej臋tno艣ci konwersacji w艣r贸d swoich pracownik贸w lub w miejscach publicznych. Prze膰wicz kilka lodo艂amaczy, aby by膰 przygotowanym na sytuacje zwi膮zane z networkingiem. Spr贸buj wyrwa膰 si臋 z tej skorupy, aby 艂atwiej by艂o Ci zaanga偶owa膰 si臋 w wydarzenia lub spotkania networkingowe.
Utrzymuj kontakty towarzyskie poza prac膮
Bardzo wa偶ne jest, aby 膰wiczy膰 kontakty towarzyskie tak偶e poza godzinami pracy.
Networking nie jest czym艣, co robisz tylko w pracy, jak to mo偶e mie膰 miejsce wiele mo偶liwo艣ci r贸wnie偶 poza tymi godzinami.
Mo偶e si臋 okaza膰, 偶e nawi膮偶esz niesamowite kontakty sieciowe w lokalnej grupie fitness lub z innymi rodzicami na zaj臋ciach sportowych lub zespo艂owych Twojego dziecka.
Nie oznacza to, 偶e mo偶esz rozmawia膰 tylko o pracy bez wzgl臋du na to, gdzie jeste艣, ale nie przegap okazji tylko dlatego, 偶e uwa偶asz, 偶e nie masz czasu na prac臋.
W ko艅cu te inne osoby mog膮 szuka膰 okazji tak samo jak Ty.
Pozosta艅 pozytywny
Tworz膮c nowe relacje networkingowe, staraj si臋 unika膰 negatywnego wypowiadania si臋 na temat przesz艂ych relacji biznesowych, pracownik贸w itp. To nie jest dobry wizerunek, poniewa偶 nowe kontakty mog膮 pomy艣le膰, 偶e mo偶esz m贸wi膰 o nich negatywnie.
B膮d藕cie wzajemni
Pami臋taj, 偶e networking ma przynosi膰 obop贸lne korzy艣ci.
Utrzymanie tych relacji b臋dzie trudne, je艣li zawsze b臋dziesz zwraca膰 si臋 do nich o pomoc, przys艂ug臋 lub rad臋. Spr贸buj znale藕膰 mo偶liwo艣ci pomocy r贸wnie偶 swojemu kontaktowi. To w艂a艣nie naprawd臋 pomaga rozwija膰 relacje sieciowe.
S艂uchanie jest kluczow膮 umiej臋tno艣ci膮 w 艣wiecie sieci biznesowych. Pos艂uchaj, jak mo偶esz pom贸c potencjalnemu kontaktowi, a nie tylko jak on mo偶e pom贸c Tobie.
B膮d藕 pewny siebie
Je艣li szukasz kontakt贸w w celu uzyskania pomocy lub porady, b膮d藕 pewny siebie i odwa偶ny.
Nie owijaj w bawe艂n臋 i nie b贸j si臋 prosi膰 o to, czego chcesz lub potrzebujesz. Bycie przejrzystym i prawdom贸wnym mo偶e pom贸c we wzmocnieniu relacji biznesowych, a Twoje kontakty cz臋sto doceni膮 Twoj膮 szczero艣膰.
Utrzymaj swoje po艂膮czenia
Ostatni膮 rzecz膮, kt贸r膮 chcesz zrobi膰, to nawi膮za膰 nowy kontakt, a potem pozwoli膰 mu znikn膮膰, poniewa偶 nie widzia艂e艣 tej osoby ani nie rozmawia艂e艣 z ni膮 przez jaki艣 czas. Chcesz zrobi膰 wszystko, co w Twojej mocy, aby utrzyma膰 relacje i pozosta膰 w kontakcie, zar贸wno na kr贸tko, jak i okazjonalnie.
Aby utrzyma膰 kontakt, kontaktuj si臋 z wybranymi osobami kilka razy w roku.
Aby przeprowadzi膰 obszern膮 rozmow臋, nie musi to by膰 rozmowa telefoniczna. Mo偶e to by膰 tak proste, jak wys艂anie im kr贸tkiej notatki, zaproszenia na konferencj臋, w kt贸rej bierzesz udzia艂, lub artyku艂u na wsp贸lny temat mi臋dzy wami.
Pomaga to zapobiec zanikaniu relacji sieciowych, a tak偶e mog膮 zacz膮膰 robi膰 to samo z Tob膮, je艣li jeszcze tego nie zrobili.
Sieci biznesowe mog膮 oferowa膰 mentoring
Networking daje Ci szans臋 na spotkanie si臋 z weteranami bran偶y, kt贸rzy maj膮 dziesi膮tki lat do艣wiadczenia. Wi膮zanie si臋 z nimi
B臋dziesz m贸g艂 uzyska膰 porady dotycz膮ce metod i pomys艂贸w, kt贸rych by膰 mo偶e nie rozwin膮艂e艣 przed up艂ywem kilkudziesi臋ciu lat swojej kariery. Zamiast tego te osoby wykona艂y za Ciebie du偶膮 prac臋 i przekazuj膮 Ci bezcenne informacje, kt贸re pomog膮 Ci w dalszym rozwoju Twoich wysi艂k贸w.
Gdzie nawi膮za膰 wsp贸艂prac臋 w biznesie
Realistycznie rzecz bior膮c, mo偶liwo艣ci tworzenia sieci kontakt贸w mog膮 pojawia膰 si臋 na wiele r贸偶nych sposob贸w i w wielu r贸偶nych miejscach.
Istniej膮 jednak szczeg贸lne wydarzenia i miejsca, w kt贸rych w艂a艣ciciele i kadra kierownicza firm mog膮 by膰 tego pewni znajd藕 mo偶liwo艣ci nawi膮zania kontakt贸w, W tym:
- Stowarzyszenia zawodowe: Aby uzyska膰 sta艂e mo偶liwo艣ci nawi膮zywania kontakt贸w, mo偶esz do艂膮czy膰 do organizacji zawodowych. Mo偶e to obejmowa膰 grupy takie jak grupy sieciowe kadry kierowniczej, American Marketing Association i inne.
- Seminaria biznesowe: W seminariach zazwyczaj bior膮 udzia艂 prelegenci-przedsi臋biorcy poruszaj膮cy konkretne tematy zwi膮zane z ich bran偶膮. Mog膮 to by膰 doskona艂e wydarzenia do nauki, poszerzania kontakt贸w i wymiany informacji.
- Grupy networkingowe: Grupy sieciowe, takie jak Izba Handlowa, mog膮 by膰 doskona艂ym miejscem do budowania sieci. Grupy te funkcjonuj膮 na zasadzie wymiany informacji, wsparcia i pomys艂贸w.
- We藕 udzia艂 w wydarzeniach firmowych: Je艣li jeste艣 pracownikiem firmy, nie pomijaj wydarze艅 firmowych, rekolekcji itp. S膮 to doskona艂e mo偶liwo艣ci nawi膮zania kontaktu ze wsp贸艂pracownikami, wy偶sz膮 kadr膮 kierownicz膮 i profesjonalistami z samej firmy. W rzeczywisto艣ci mo偶e to by膰 idealny punkt startowy dla Twojej sieci. Nie zapomnij zabra膰 ze sob膮 wizyt贸wek, aby m贸c je wymienia膰 z innymi.
- Sie膰 internetowa: Je艣li nie ma 偶adnych wydarze艅 ani grup fizycznych, w kt贸rych mo偶na by wzi膮膰 udzia艂, 艣wietnym miejscem do rozpocz臋cia nawi膮zywania kontakt贸w jest Internet. Po艂膮cz si臋 z innymi specjalistami w Twojej okolicy za po艣rednictwem medi贸w spo艂eczno艣ciowych lub . Skontaktuj si臋 ze starymi przyjaci贸艂mi lub wsp贸艂pracownikami o podobnych zainteresowaniach biznesowych lub z pokrewnych bran偶.
- Webinary: Seminaria internetowe to w zasadzie seminaria odbywaj膮ce si臋 online. Mog膮 nie by膰 tak skuteczne, jak osobiste spotkania z profesjonalistami, ale nadal s膮 skuteczne w przypadku tych, kt贸rzy nie maj膮 czasu, aby dotrze膰 na wydarzenie fizyczne.
Si艂a networkingu biznesowego
Realistycznie rzecz bior膮c, networking jest kluczem do sukcesu w 艣wiecie biznesu.
Wszystkie wielkie nazwiska i wp艂ywowi gracze odnosz膮 sukcesy dzi臋ki networkingowi. W ko艅cu, jak m贸wi膮, 偶aden cz艂owiek nie jest wysp膮. Wszyscy odnosimy korzy艣ci, gdy mo偶emy sobie pom贸c i zaoferowa膰 rad臋 lub pomoc w r贸偶nych sytuacjach.
Rozwijaj膮c swoj膮 sie膰 kontakt贸w i umiej臋tno艣ci, mo偶esz pom贸c innym zrobi膰 to samo.
Niekt贸rzy w艂a艣ciciele firm lub profesjonali艣ci mog膮 my艣le膰, 偶e nie potrzebuj膮 networkingu, poniewa偶 w obecnej sytuacji radz膮 sobie ca艂kiem nie藕le.
Cz臋sto jednak nie zdaj膮 sobie sprawy, jak skuteczny networking mo偶e wynie艣膰 ich karier臋 i sukces na wy偶szy poziom ni偶 kiedykolwiek.
Nigdy nie zaniedbuj pot臋gi sieci.
Zobacz wszystkie swoje platformy sprzeda偶y w jednym miejscu
Je艣li jeste艣 sprzedawc膮 internetowym lub chcesz rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 e-commerce, platforma 黑料门 Ecommerce jest dla Ciebie idealna.
Nasza platforma sprzeda偶y mo偶e by膰 zintegrowane na wszystkich platformach, dzi臋ki czemu mo偶esz zobaczy膰 wszystko na jednym pulpicie nawigacyjnym. Nasza platforma wsp贸艂pracuje z Facebookiem, Instagramem, Amazonem i nie tylko.
aby zacz膮膰 ju偶 dzi艣 za darmo.
- Sieci biznesowe: jak ludzie pomagaj膮 ludziom odnie艣膰 sukces
- Wskaz贸wki dotycz膮ce zarz膮dzania czasem dla zapracowanych przedsi臋biorc贸w
- Jak wzi膮膰 urlop, prowadz膮c firm臋
- Jak zatrzyma膰 ko艂owrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
- Jak sta膰 si臋 lepszym w networkingu biznesowym
- 21 wskaz贸wek, jak zbudowa膰 idealne biuro domowe
- 8 艣wietnych blog贸w poprawiaj膮cych wiedz臋 finansow膮
