Jednym z najwa?niejszych elementów budowania i rozwoju firmy jest tworzenie sieci kontaktów biznesowych.
Solidny i
Jednak budowanie sieci jest procesem aktywnym i kadra kierownicza nie mo?e oczekiwa?, ?e nast?pi to samo.
Przyjrzyjmy si?, czym dok?adnie jest networking biznesowy i jak by? w nim skutecznym.
Czym jest networking w biznesie?
Niektóre mniejsze lub nowsze firmy mog? zastanawia? si?: czym jest networking w biznesie?
Zasadniczo networking to proces nawi?zywanie kontaktów i relacji z innymi w?a?cicielami firm, potencjalnymi lub obecnymi klientami, klientami, dostawcami i nie tylko. To znacznie wykracza poza samo przedstawienie si? komu? i wr?czenie mu wizytówki.
Idealnie by?oby, gdyby tworzenie tych relacji pomaga?o stworzy? obopólne korzy?ci dla obu stron. Polega to na tym, ?e Twoja firma pomaga innej firmie i odwrotnie poprzez polecenia, referencje,
Jaki jest cel nawi?zywania kontaktów z innymi firmami?
Zyski niekoniecznie oznaczaj? namacalne produkty lub przedmioty, poniewa? mog? po prostu oznacza? dzielenie si? wiedz?.
W rzeczywisto?ci wiedza bran?owa jest cz?sto kluczowa . Pozwala by? w mieszance pojawiaj?cych si? trendów, zmieniaj?cych si? krajobrazów i nowo?ci bran?owych. Dzi?ki temu Twoja firma mo?e podejmowa? proaktywne dzia?ania i dostosowywa? si?, aby utrzyma? si? na szczycie, zamiast s?ucha?, co dzieje si? na dalszym etapie i miesza?.
Ponadto pomaga to ogólnie zwi?kszy? ?wiadomo?? marki. Im wi?cej osób spotkasz i z którymi b?dziesz rozmawia? o swojej marce i celach, tym bardziej ?wiadomo?? marki wzro?nie.
Osoby, które spotkasz, mog? zacz?? wspomina? o Twojej marce innym, jeszcze bardziej poszerzaj?c ten zasi?g.
B??dne przekonania na temat sieci
Tworzenie sieci jest powszechnie kojarzone z kontaktami, które mo?na wykorzysta? w celu uzyskania przys?ug lub pomocy.
Chocia? mo?e to by? ogólna korzy?? p?yn?ca z networkingu, jest to o wiele wi?cej. To sposób, aby naprawd? wyrobi? sobie mark? w bran?y i rozwin?? dalsze kana?y rozwoju firmy.
Nie my?l o networkingu jako o sposobie na zdobycie przys?ug, ale raczej o wzajemnych relacjach z innymi profesjonalistami. Zawsze szukaj, jak mo?esz pomóc, a korzy?ci wróc? do Ciebie w miar? rozwijania kontaktów.
Nauka tworzenia sieci dla biznesu
Realistycznie, uczy? si?, jak korzysta? z sieci i w?a?ciwe ??czenie si? ze ?wiatem biznesu mo?e wymaga? pewnej praktyki.
Istnieje jednak kilka ogólnych metod i wskazówek na pocz?tek, takich jak te poni?ej.
Poznaj swoje cele
Pierwszym wa?nym krokiem w tworzeniu sieci kontaktów biznesowych jest poznanie swoich celów.
Zanim we?miesz udzia? w wydarzeniach lub spotkaniach, zastanów si?, co próbujesz rozwija? w swojej sieci. Cel ka?dej mo?liwo?ci nawi?zania kontaktów nie musi by? skomplikowany, mo?e po prostu nawi?zywa? nowe kontakty, zdobywa? najnowsz? wiedz? bran?ow? i nie tylko.
Cokolwiek by to nie by?o, lepiej mie? ogólne poj?cie o tym, czego oczekujesz od danej okazji.
Nie poni?aj si?
Zanim zaanga?ujesz si? w okazj? do nawi?zania kontaktów, spróbuj szybko przedstawi?, czym zajmujesz si? Ty i Twoja firma, jaka jest Twoja klientela i co Ci? wyró?nia.
Aby budowa? relacje sieciowe i dalsze mo?liwo?ci, wa?ne jest, aby zna? i okazywa? swoj? warto??.
Naucz si? ?y? towarzysko
Je?li jeste? nie?mia?y lub zamkni?ty w sobie, nawi?zanie kontaktu b?dzie do?? trudne, ale mo?na temu zaradzi?. ?wicz umiej?tno?ci konwersacji w?ród swoich pracowników lub w miejscach publicznych. Prze?wicz kilka lodo?amaczy, aby by? przygotowanym na sytuacje zwi?zane z networkingiem. Spróbuj wyrwa? si? z tej skorupy, aby ?atwiej by?o Ci zaanga?owa? si? w wydarzenia lub spotkania networkingowe.
Utrzymuj kontakty towarzyskie poza prac?
Bardzo wa?ne jest, aby ?wiczy? kontakty towarzyskie tak?e poza godzinami pracy.
Networking nie jest czym?, co robisz tylko w pracy, jak to mo?e mie? miejsce wiele mo?liwo?ci równie? poza tymi godzinami.
Mo?e si? okaza?, ?e nawi??esz niesamowite kontakty sieciowe w lokalnej grupie fitness lub z innymi rodzicami na zaj?ciach sportowych lub zespo?owych Twojego dziecka.
Nie oznacza to, ?e mo?esz rozmawia? tylko o pracy bez wzgl?du na to, gdzie jeste?, ale nie przegap okazji tylko dlatego, ?e uwa?asz, ?e nie masz czasu na prac?.
W końcu te inne osoby mog? szuka? okazji tak samo jak Ty.
Pozostań pozytywny
Tworz?c nowe relacje networkingowe, staraj si? unika? negatywnego wypowiadania si? na temat przesz?ych relacji biznesowych, pracowników itp. To nie jest dobry wizerunek, poniewa? nowe kontakty mog? pomy?le?, ?e mo?esz mówi? o nich negatywnie.
B?d?cie wzajemni
Pami?taj, ?e networking ma przynosi? obopólne korzy?ci.
Utrzymanie tych relacji b?dzie trudne, je?li zawsze b?dziesz zwraca? si? do nich o pomoc, przys?ug? lub rad?. Spróbuj znale?? mo?liwo?ci pomocy równie? swojemu kontaktowi. To w?a?nie naprawd? pomaga rozwija? relacje sieciowe.
S?uchanie jest kluczow? umiej?tno?ci? w ?wiecie sieci biznesowych. Pos?uchaj, jak mo?esz pomóc potencjalnemu kontaktowi, a nie tylko jak on mo?e pomóc Tobie.
B?d? pewny siebie
Je?li szukasz kontaktów w celu uzyskania pomocy lub porady, b?d? pewny siebie i odwa?ny.
Nie owijaj w bawe?n? i nie bój si? prosi? o to, czego chcesz lub potrzebujesz. Bycie przejrzystym i prawdomównym mo?e pomóc we wzmocnieniu relacji biznesowych, a Twoje kontakty cz?sto doceni? Twoj? szczero??.
Utrzymaj swoje po??czenia
Ostatni? rzecz?, któr? chcesz zrobi?, to nawi?za? nowy kontakt, a potem pozwoli? mu znikn??, poniewa? nie widzia?e? tej osoby ani nie rozmawia?e? z ni? przez jaki? czas. Chcesz zrobi? wszystko, co w Twojej mocy, aby utrzyma? relacje i pozosta? w kontakcie, zarówno na krótko, jak i okazjonalnie.
Aby utrzyma? kontakt, kontaktuj si? z wybranymi osobami kilka razy w roku.
Aby przeprowadzi? obszern? rozmow?, nie musi to by? rozmowa telefoniczna. Mo?e to by? tak proste, jak wys?anie im krótkiej notatki, zaproszenia na konferencj?, w której bierzesz udzia?, lub artyku?u na wspólny temat mi?dzy wami.
Pomaga to zapobiec zanikaniu relacji sieciowych, a tak?e mog? zacz?? robi? to samo z Tob?, je?li jeszcze tego nie zrobili.
Sieci biznesowe mog? oferowa? mentoring
Networking daje Ci szans? na spotkanie si? z weteranami bran?y, którzy maj? dziesi?tki lat do?wiadczenia. Wi?zanie si? z nimi
B?dziesz móg? uzyska? porady dotycz?ce metod i pomys?ów, których by? mo?e nie rozwin??e? przed up?ywem kilkudziesi?ciu lat swojej kariery. Zamiast tego te osoby wykona?y za Ciebie du?? prac? i przekazuj? Ci bezcenne informacje, które pomog? Ci w dalszym rozwoju Twoich wysi?ków.
Gdzie nawi?za? wspó?prac? w biznesie
Realistycznie rzecz bior?c, mo?liwo?ci tworzenia sieci kontaktów mog? pojawia? si? na wiele ró?nych sposobów i w wielu ró?nych miejscach.
Istniej? jednak szczególne wydarzenia i miejsca, w których w?a?ciciele i kadra kierownicza firm mog? by? tego pewni znajd? mo?liwo?ci nawi?zania kontaktów, W tym:
- Stowarzyszenia zawodowe: Aby uzyska? sta?e mo?liwo?ci nawi?zywania kontaktów, mo?esz do??czy? do organizacji zawodowych. Mo?e to obejmowa? grupy takie jak grupy sieciowe kadry kierowniczej, American Marketing Association i inne.
- Seminaria biznesowe: W seminariach zazwyczaj bior? udzia? prelegenci-przedsi?biorcy poruszaj?cy konkretne tematy zwi?zane z ich bran??. Mog? to by? doskona?e wydarzenia do nauki, poszerzania kontaktów i wymiany informacji.
- Grupy networkingowe: Grupy sieciowe, takie jak Izba Handlowa, mog? by? doskona?ym miejscem do budowania sieci. Grupy te funkcjonuj? na zasadzie wymiany informacji, wsparcia i pomys?ów.
- We? udzia? w wydarzeniach firmowych: Je?li jeste? pracownikiem firmy, nie pomijaj wydarzeń firmowych, rekolekcji itp. S? to doskona?e mo?liwo?ci nawi?zania kontaktu ze wspó?pracownikami, wy?sz? kadr? kierownicz? i profesjonalistami z samej firmy. W rzeczywisto?ci mo?e to by? idealny punkt startowy dla Twojej sieci. Nie zapomnij zabra? ze sob? wizytówek, aby móc je wymienia? z innymi.
- Sie? internetowa: Je?li nie ma ?adnych wydarzeń ani grup fizycznych, w których mo?na by wzi?? udzia?, ?wietnym miejscem do rozpocz?cia nawi?zywania kontaktów jest Internet. Po??cz si? z innymi specjalistami w Twojej okolicy za po?rednictwem mediów spo?eczno?ciowych lub . Skontaktuj si? ze starymi przyjació?mi lub wspó?pracownikami o podobnych zainteresowaniach biznesowych lub z pokrewnych bran?.
- Webinary: Seminaria internetowe to w zasadzie seminaria odbywaj?ce si? online. Mog? nie by? tak skuteczne, jak osobiste spotkania z profesjonalistami, ale nadal s? skuteczne w przypadku tych, którzy nie maj? czasu, aby dotrze? na wydarzenie fizyczne.
Si?a networkingu biznesowego
Realistycznie rzecz bior?c, networking jest kluczem do sukcesu w ?wiecie biznesu.
Wszystkie wielkie nazwiska i wp?ywowi gracze odnosz? sukcesy dzi?ki networkingowi. W końcu, jak mówi?, ?aden cz?owiek nie jest wysp?. Wszyscy odnosimy korzy?ci, gdy mo?emy sobie pomóc i zaoferowa? rad? lub pomoc w ró?nych sytuacjach.
Rozwijaj?c swoj? sie? kontaktów i umiej?tno?ci, mo?esz pomóc innym zrobi? to samo.
Niektórzy w?a?ciciele firm lub profesjonali?ci mog? my?le?, ?e nie potrzebuj? networkingu, poniewa? w obecnej sytuacji radz? sobie ca?kiem nie?le.
Cz?sto jednak nie zdaj? sobie sprawy, jak skuteczny networking mo?e wynie?? ich karier? i sukces na wy?szy poziom ni? kiedykolwiek.
Nigdy nie zaniedbuj pot?gi sieci.
Zobacz wszystkie swoje platformy sprzeda?y w jednym miejscu
Je?li jeste? sprzedawc? internetowym lub chcesz rozpocz?? dzia?alno?? e-commerce, platforma 黑料门 Ecommerce jest dla Ciebie idealna.
Nasza platforma sprzeda?y mo?e by? zintegrowane na wszystkich platformach, dzi?ki czemu mo?esz zobaczy? wszystko na jednym pulpicie nawigacyjnym. Nasza platforma wspó?pracuje z Facebookiem, Instagramem, Amazonem i nie tylko.
aby zacz?? ju? dzi? za darmo.
- Sieci biznesowe: jak ludzie pomagaj? ludziom odnie?? sukces
- Wskazówki dotycz?ce zarz?dzania czasem dla zapracowanych przedsi?biorców
- Jak wzi?? urlop, prowadz?c firm?
- Jak zatrzyma? ko?owrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
- Jak sta? si? lepszym w networkingu biznesowym
- 21 wskazówek, jak zbudowa? idealne biuro domowe
- 8 ?wietnych blogów poprawiaj?cych wiedz? finansow?
