Darmowa dostawa.
Te dwa s艂owa dzia艂aj膮 jak magiczne zakl臋cie. Oni s膮 .
Jednak zaoferowanie bezp艂atnej wysy艂ki w Twoim sklepie internetowym mo偶e by膰 sporym przedsi臋wzi臋ciem.
Jak przewidzie膰, czy darmowa wysy艂ka b臋dzie op艂acalna? Jak wybra膰 dobr膮 strategi臋 wysy艂ki, kt贸ra nie zrujnuje banku? Czy to w og贸le niezawodny pomys艂 dla ma艂ych firm?
Sugerujemy, aby艣 nie dzia艂a艂 z zawi膮zanymi oczami, dlatego przygotowali艣my dla Ciebie kilka taktyk dotycz膮cych bezp艂atnej wysy艂ki.
Czy powinienem oferowa膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋?
46% klient贸w prawdopodobnie zap艂aci nieco wi臋cej za ca艂e zam贸wienie, je艣li jest obj臋te bezp艂atn膮 wysy艂k膮.
Mo偶e nie b臋dzie to zaskoczeniem, ale 84% klient贸w online ch臋tniej robi zakupy u marek oferuj膮cych bezp艂atn膮 wysy艂k臋.
87% konsument贸w b臋dzie poleca膰 Amazon przy zakupach prezent贸w, a Amazon jest jednym z najbardziej znanych dostawc贸w bezp艂atnej wysy艂ki.
Ale nie powiniene艣 oferowa膰 tego tylko dlatego, 偶e oczekuj膮 tego Twoi klienci, lub dlatego, 偶e mo偶e to zwi臋kszy膰 wielko艣膰 Twoich zam贸wie艅, lub dlatego, 偶e chcesz wzi膮膰 udzia艂 w du偶ych pieni膮dzach Amazona i innych gigant贸w.
To, co naprawd臋 powiniene艣 zrobi膰, to zrobi膰
- Twoje mar偶e zysku. Pami臋taj, 偶e Twoje mar偶e r贸偶ni膮 si臋 w zale偶no艣ci od produktu. Nie spiesz si臋, aby umie艣ci膰 etykiet臋 bezp艂atnej wysy艂ki na ka偶dym produkcie w swoim sklepie.
- Twoje produkty. Waga i rozmiar produktu maj膮 wp艂yw na koszt wysy艂ki. Im ci臋偶szy i wi臋kszy jest produkt, tym wi臋cej ogranicze艅 nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 przy wysy艂ce.
- Tw贸j AOV. Je艣li oferujesz bezp艂atn膮 wysy艂k臋 z okre艣lonym progiem, b臋dziesz chcia艂 zwi臋kszy膰 AOV (艣redni膮 warto艣膰 zam贸wienia). Zmierz go i ustaw pr贸g nieco powy偶ej tej kwoty.
- Lokalizacja Twojego klienta. Je艣li wysy艂asz za granic臋 lub do 辞诲濒别驳艂测ch miejsc, nie zapomnij wykluczy膰 ich z listy bezp艂atnych wysy艂ek lub przynajmniej ustawi膰 pr贸g.
Nie oferuj bezp艂atnej wysy艂ki tylko dlatego, 偶e oczekuj膮 tego Twoi klienci lub poniewa偶 mo偶e to zwi臋kszy膰 wielko艣膰 Twojego zam贸wienia.
Zwi膮zane z:
6 taktyk bezp艂atnej wysy艂ki dla Twojego sklepu internetowego
Je艣li zdecydowa艂e艣 si臋 zaoferowa膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 na swojej stronie internetowej, powiniene艣 wiedzie膰, 偶e istnieje wiele sposob贸w, aby to zrobi膰. Oto sze艣膰 taktyk, dzi臋ki kt贸rym mo偶esz wdro偶y膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 w swoim sklepie internetowym, zachowuj膮c jednocze艣nie jego rentowno艣膰.
Darmowa wysy艂ka na wszystko
Zaoferuj t臋 opcj臋, je艣li sprzedajesz ma艂e i lekkie produkty z
MAC Cosmetics mo偶e zaoferowa膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋, poniewa偶 ich produkty s膮 lekkie
奥蝉办补锄贸飞办补: Je艣li mo偶esz zaoferowa膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 wszystkiego, nie pozostawaj w ukryciu. Wspomnij o polityce bezp艂atnej wysy艂ki w swoim newsletterze i na stronach medi贸w spo艂eczno艣ciowych, dodaj pasek z napisem 鈥濪armowa wysy艂ka鈥� na stronie g艂贸wnej sklepu.
Pr贸g wysy艂ki
Ustalenie progu to silny cios marketingowy, kt贸ry mo偶e zwi臋kszy膰 Twoje AOV. W ten spos贸b zach臋cisz klient贸w do zam贸wienia wi臋kszej liczby produkt贸w: ludzie m贸wi膮, 偶e bezp艂atna wysy艂ka zam贸wienia jest najwi臋ksz膮 zach臋t膮 do dodania kolejnych produkt贸w do koszyka.
Asos oferuje bezp艂atn膮 wysy艂k臋, je艣li zam贸wienie przekracza 49.99 USD
Zatem ustawienie progu pomaga zwi臋kszy膰 艣redni膮 warto艣膰 zam贸wienia, ale jak obliczy膰 minimaln膮 kwot臋 zam贸wienia? Rozwa偶my nast臋puj膮cy przyk艂ad.
Liczba zam贸wie艅 鈥� 10
艢rednia warto艣膰 zam贸wienia 鈥� 40 USD
Mar偶a zysku 鈥� 25%
艢redni koszt wysy艂ki zam贸wienia 鈥� 10 USD
Obliczenia:
Zysk 10 x 40 = 400
Zysk brutto 400 x 25 / 100 = 100
Koszty wysy艂ki 10 x 10 = 100
Zysk netto 100
Z艂amiesz nawet, je艣li zaoferujesz bezp艂atn膮 wysy艂k臋 za zam贸wienie za 40 USD. Aby zysk netto wyni贸s艂 100 USD, zysk brutto powinien wynosi膰 200 USD. Zatem zysk powinien wynosi膰 200/25脳100=800 dolar贸w, a 艣rednia kwota zam贸wienia 鈥� 800/10=80 dolar贸w.
Wykonaj te same obliczenia dla swojej firmy lub spr贸buj kt贸re pomog膮 Ci obliczy膰 optymalny pr贸g wysy艂ki.
Bezp艂atna wysy艂ka na na produkt podstawa
Zastosuj t臋 taktyk臋, aby zach臋ci膰 klient贸w do zakupu okre艣lonych produkt贸w, kt贸re chcesz wyprzeda膰.
Wolno si臋 sprzedaje produkty. Na przyk艂ad tenis贸wki w niepopularnym kolorze. To 艣wietny spos贸b na sprzeda偶 starych zapas贸w.- Najpopularniejsze produkty z
low-cost 奥测蝉测艂办补.
奥蝉办补锄贸飞办补: Mo偶esz tak偶e zaoferowa膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 niekt贸rych odmian produkt贸w, aby zach臋ci膰 klient贸w do zakup贸w.
Bezp艂atna wysy艂ka do niekt贸rych lokalizacji
Je艣li Twoja sprzeda偶 idzie dobrze, wypr贸buj t臋 strategi臋, aby poszerzy膰 baz臋 klient贸w. Nawi膮偶 wsp贸艂prac臋 z now膮 us艂ug膮 wysy艂kow膮 i oferuj dostawy do nowego regionu.
Je艣li masz klient贸w na Hawajach lub na Alasce, dla bezpiecze艅stwa mo偶esz ograniczy膰 miejsca docelowe wysy艂ki wy艂膮cznie do kontynentu ameryka艅skiego.
Asos oddziela nawet Stany Zjednoczone od Dalekich Wysp Mniejszych Stan贸w Zjednoczonych
Dowiedz si臋 wi臋cej: 奥测蝉测艂办补 mi臋dzynarodowa: wyb贸r dostawcy i wysy艂ka na ca艂y 艣wiat
Program cz艂onkowski
Programy cz艂onkowskie ciesz膮 si臋 coraz wi臋ksz膮 popularno艣ci膮. Oznacza to, 偶e pobierasz od klient贸w roczn膮 op艂at臋 w zamian za bezp艂atn膮 wysy艂k臋 niekt贸rych lub wszystkich produkt贸w.
Sam's Club oferuje bezp艂atn膮 wysy艂k臋 cz艂onkom programu oraz inne bonusy
奥蝉办补锄贸飞办补: Zorganizuj 艣wi膮teczny konkurs i zaoferuj bezp艂atne cz艂onkostwo, aby przyci膮gn膮膰 wi臋cej uwagi do programu.
Darmowa wysy艂ka rekompensowana wy偶szymi cenami
OK, nie jest to 艣ci艣le m贸wi膮c darmowa wysy艂ka. Jednak nadal dobrym pomys艂em jest podniesienie cen o kilka dolar贸w, aby zrekompensowa膰 koszty wysy艂ki. Gra jest warta 艣wieczki, bo bezp艂atna etykieta wysy艂kowa z pewno艣ci膮 zwi臋kszy ruch w Twoim sklepie.
Jak wdro偶y膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 w swoim sklepie 黑料门
Je艣li korzystasz z 黑料门 od jakiego艣 czasu, prawdopodobnie zauwa偶y艂e艣 zaawansowane ustawienia wysy艂ki w swoim Panelu sterowania. Mo偶esz utworzy膰 wiele metod wysy艂ki i okre艣li膰 miejsca docelowe, stawki rycza艂towe i szybko艣膰 dostawy.
Aby doda膰 opcj臋 鈥瀊ezp艂atnej wysy艂ki鈥� dla wszystkich zam贸wie艅, po prostu id藕 do. Ustaw stawk臋 rycza艂tow膮 na 0 USD i nazwij metod臋 鈥濨ezp艂atna wysy艂ka鈥�. Dzi臋ki temu Twoi klienci przy kasie zobacz膮, 偶e wysy艂ka nic ich nie kosztuje.
Aby doda膰 metod臋 鈥瀊ezp艂atnej wysy艂ki鈥� dla okre艣lonego produktu: Panel sterowania 鈫� Katalog 鈫� Edytuj produkt 鈫� Podatek i wysy艂ka 鈫� Wybierz bezp艂atn膮 wysy艂k臋 鈫� Zapisz.
Aby doda膰 metod臋 鈥瀊ezp艂atnej wysy艂ki鈥� dla okre艣lonego regionu: Panel sterowania 鈫� 奥测蝉测艂办补 i odbi贸r 鈫� Wybierz wcze艣niej utworzon膮 metod臋 鈥濪armowa wysy艂ka鈥� 鈫� Edytuj 鈫� Okre艣l region 鈫� Zapisz.
Aby doda膰 metod臋 鈥瀊ezp艂atnej wysy艂ki鈥� dla zam贸wienia powy偶ej ustalonej kwoty: Panel sterowania 鈫� Marketing 鈫� Kupony rabatowe 鈫� Dodaj nowy kupon 鈫� Bezp艂atna wysy艂ka 鈫� Ustaw limity (pr贸g).
Aby doda膰 metod臋 鈥瀊ezp艂atnej wysy艂ki鈥� dla grupy klient贸w (cz艂onk贸w): Panel sterowania 鈫� Marketing 鈫� Kupony rabatowe 鈫� Dodaj nowy kupon 鈫� Darmowa wysy艂ka. Wy艣lij kupon tylko do cz艂onk贸w. Mo偶esz tak偶e ograniczy膰 liczb臋 przypadk贸w, w kt贸rych mog膮 z niego korzysta膰.
Je偶eli chcesz promowa膰 darmow膮 wysy艂k臋 na swojej stronie skorzystaj z opcji Ikona bezp艂atnej wysy艂ki. Ta ikona zostanie dodana do strony szczeg贸艂贸w produktu.
dodaj darmowy konfigurowalny pasek promocyjny na swoj膮 stron臋 g艂贸wn膮, aby powita膰 klient贸w ofert膮 bezp艂atnej wysy艂ki.
Alternatywy bezp艂atnej wysy艂ki
Je艣li bezp艂atna wysy艂ka nie wchodzi w gr臋, mo偶esz wypr贸bowa膰 inne sposoby, aby poprawi膰 nastawienie klient贸w do warunk贸w wysy艂ki. Oto kilka sugestii.
Zastosowanie eco-friendly opakowania
Styropian, kt贸ry s艂u偶y do zabezpieczania produkt贸w przed uszkodzeniami i ekstremalnymi temperaturami, silnie zanieczyszcza 艣rodowisko. Jest nie tylko niezr贸wnowa偶ony, ale jego proces produkcyjny generuje du偶o odpad贸w.
Faraday Face wykorzystuje do pakowania materia艂y nadaj膮ce si臋 do recyklingu i kompostowania
Je艣li masz dojrza艂e podej艣cie do pomagania naszej planecie, zamiast styropianu u偶ywaj w艂贸knistych materia艂贸w blokuj膮cych, takich jak wk艂adki faliste. I nie zapomnij powiedzie膰 o tym swoim klientom. Problemy ekologiczne dotykaj膮 serc wielu ludzi. Poka偶 im, 偶e te偶 Ci zale偶y.
Zwi膮zane z: Wszystko, co musisz wiedzie膰 o opakowaniach
Ten sam dzie艅 dostawa
Czasami bezp艂atna wysy艂ka nie jest tym, czego ludzie szukaj膮.
W przypadku du偶ych sprzedawc贸w detalicznych, takich jak Amazon, ludzie przyzwyczajaj膮 si臋 do otrzymywania zam贸wie艅 w kr贸tkim czasie, dlatego zapewnienie szybkiej dostawy staje si臋 coraz wa偶niejsze.
Oferty Amazon
Je艣li prowadzisz lokaln膮 firm臋, zr贸b to
Zwi膮zane z: Jak dosta膰 si臋 od zera do statku: przewo藕nicy, stawki i strategie
Bezp艂atny zwrot/wymiana
92% klient贸w dokona zakupu ponownie, je艣li proces zwrotu produktu b臋dzie 艂atwy, a 79% kupuj膮cych chce bezp艂atnej wysy艂ki zwrotnej. Co wi臋cej, 67% klient贸w sprawdza stron臋 zwrotn膮 przed dokonaniem zakupu. Jak wida膰 z , bezp艂atne zwroty s膮 tak samo wa偶ne jak bezp艂atna wysy艂ka.
Kiedy klienci widz膮 etykiet臋 bezp艂atnej wysy艂ki, automatycznie my艣l膮, 偶e oferujesz r贸wnie偶 bezp艂atne zwroty. Ale niekoniecznie tak jest.
Je艣li nie mo偶esz zaoferowa膰 bezp艂atnej wysy艂ki, bezp艂atne zwroty pociesz膮 Twoich klient贸w. Dowiedz si臋, jak to zrobi膰 u艂atwi膰 ten proces zar贸wno Tobie, jak i klientom, a tak偶e zminimalizowa膰 zwroty.
Bezp艂atna rozmowa zapoznawcza w sklepie pickup
Niekt贸rzy ludzie kochaj膮
U偶yj narz臋dzi takich jak 黑料门 aby 艂atwo pokaza膰 klientom opcje lokalizacji odbioru i zwi臋kszy膰 liczb臋 konwersji w swojej witrynie.
Przeczytaj tak偶e: Dlaczego powiniene艣 oferowa膰
Darmowa wysy艂ka mo偶e uprzyjemni膰 zakupy, co z kolei mo偶e zwi臋kszy膰 liczb臋 lojalnych klient贸w. Pami臋taj, aby rozwa偶y膰 wszystkie za i przeciw i prawid艂owo obliczy膰 pr贸g bezp艂atnej wysy艂ki. A je艣li ju偶 oferujesz bezp艂atn膮 wysy艂k臋 swoim klientom, ch臋tnie dowiem si臋, jak to dzia艂a w Twoim przypadku.
- Podstawy wysy艂ki e-commerce dla sprzedawc贸w internetowych
- Jak wys艂a膰 paczk臋: kompletny przewodnik
- Jak obliczy膰 koszty wysy艂ki dla Twojego sklepu internetowego
- 10 najlepszych sposob贸w na zaoszcz臋dzenie pieni臋dzy na wysy艂ce
Koniec roku Terminy wysy艂ki- Jak w艂a艣ciciele firm mog膮 oszcz臋dza膰 dzi臋ki
Stawka rycza艂towa 奥测蝉测艂办补 - 6 strategii bezp艂atnej wysy艂ki i ich alternatywy
- 奥测蝉测艂办补 mi臋dzynarodowa: wyb贸r dostawcy i wysy艂ka na ca艂y 艣wiat
- 6 najta艅szych sposob贸w wys艂ania paczki za po艣rednictwem USPS
- Ile kosztuje wys艂anie paczki?
- Tw贸j przewodnik po mi臋dzynarodowych formatach adres贸w wysy艂kowych
- Jak zmierzy膰 pude艂ko do wysy艂ki
- Tanie pude艂ka wysy艂kowe i gdzie je znale藕膰
- Jak wysy艂a膰 za granic臋
- Jak negocjowa膰 stawki wysy艂ki
- Rzeczy, kt贸re mo偶esz wys艂a膰 za pomoc膮 kopert wy艣cie艂anych USPS, aby zaoszcz臋dzi膰 pieni膮dze
