Donna i Andrea sprzedaj膮 okulary do makija偶u. Je艣li nie wiesz, co to jest, obejrzyj ten odcinek, aby dowiedzie膰 si臋, jak od podstaw stworzyli prototyp swojego produktu i jak teraz promuj膮 co艣, czego ludzie nie znaj膮.
Transkrypcja
Jessego: Hej, Richardzie. To dzie艅 podcast贸w.
Richard: To ten dzie艅. Kocham to. S艂oneczny pi膮tek, kolejny. San Diego.
Jessego: Tak. Pi膮tek w studiu. A dzisiaj jest wspaniale, bo uwielbiam ten podcast, ale moj膮 ulubion膮 cz臋艣ci膮 jest rozmowa z prawdziwymi w艂a艣cicielami sklep贸w 黑料门. Mamy wi臋c dzisiaj kilku w艂a艣cicieli sklep贸w, a co wi臋cej, faktycznie wynale藕li produkt, stworzyli prototyp, kt贸ry spe艂nia艂 jedn膮 z ich w艂asnych potrzeb. I wiesz, w zasadzie wynalazca poprzez budowanie marki i budowanie biznesu. Wi臋c powinno by膰 wspaniale.
Richard: Tak, chcia艂bym powiedzie膰, 偶e to ameryka艅ski sen, ale co艣 takiego nie dzieje si臋 nawet w Ameryce.
Jessego: Kierujemy si臋 do naszych mi臋dzynarodowych u偶ytkownik贸w. Jedziemy za staw do Wielkiej Brytanii. Dzi艣 us艂yszycie inny akcent. Wprowad藕my naszych go艣ci. To Donna i Andrea z Flipzeesglasses.com. Jak leci?
Donna i Andrea: Cze艣膰! Dobry wiecz贸r!
Jessego: Dobry wiecz贸r dla ciebie i dzie艅 dobry tutaj, w San Diego. Wi臋c jest pi膮tek. Sko艅czy艂e艣. Czy masz teraz prac臋 na co dzie艅, czy jest to:
Donna i Andrea: Okulary Flipzees to dla nas troch臋 poboczna sprawa. Oboje mamy
Jessego: W porz膮dku. Doskona艂y. Nie jeste艣 sam. Swoj膮 drog膮, jest to bardzo cz臋ste. W porz膮dku. Pozw贸l mi zapisa膰 pisowni臋 Flipzeesglasses. Jego
Andrzej: Tak. Tak. Byli艣my przyjaci贸艂mi. Poznali艣my si臋 oko艂o 15 lat temu. Zar贸wno Donna, jak i ja mieszkamy w tej samej dzielnicy Londynu, zwanej Brixton. Nie znali艣my si臋 jednak, ale mieli艣my wsp贸lnego znajomego, kt贸ry mieszka艂 w Wietnamie. Tak si臋 z艂o偶y艂o, 偶e pracowa艂em w Wietnamie i mia艂em okazj臋 go pozna膰. Znam go, a potem Donna i jej m膮偶 przyjechali do naszego wsp贸lnego znajomego i poznali艣my si臋 i od tego czasu jeste艣my przyjaci贸艂mi. Tak si臋 sk艂ada, 偶e 鈥嬧�媘ieszkamy teraz w odleg艂o艣ci pi臋ciu minut od siebie.
Jessego: To jest idealne. Wi臋c w zasadzie poznali艣cie si臋 na ca艂ym 艣wiecie i tak si臋 sk艂ada, 偶e 鈥嬧�媘ieszkacie pi臋膰 minut drogi st膮d.
Andrzej: Chyba.
Donna: Musz臋 jecha膰 do Wietnamu, 偶eby spotka膰 si臋 z Andre膮.
Jessego: To jest idealne. A jak zacz膮艂 si臋 ten produkt? Czy by艂o to potrzebne?
Donna: Tak, zdecydowanie.
Andrzej: Pozwol臋 Donnie odpowiedzie膰 na to pytanie. To by艂 jej pocz膮tkowy pomys艂.
Donna: Obie jeste艣my kobietami w pewnym wieku. A kiedy osi膮gniesz ten okre艣lony wiek, musisz nosi膰 okulary do czytania i jest to w porz膮dku. Wiesz, 偶e to si臋 zdarza. Ale je艣li te偶 lubisz nosi膰 makija偶, pr贸buj膮c go na艂o偶y膰, nie widzisz bez okular贸w do czytania. A kiedy za艂o偶ysz okulary do czytania, nie mo偶esz na艂o偶y膰 makija偶u, poniewa偶 okulary przeszkadzaj膮. Jest to wi臋c problem, bo oczywi艣cie nie chcemy rezygnowa膰 z makija偶u.
Jessego: I chcesz m贸c zobaczy膰, jak nak艂adasz makija偶, tego w艂a艣nie potrzebujesz (艣miech).
Donna: Musisz umie膰 widzie膰. To naprawd臋 pomaga (艣miech).
Jessego: Wizja jest wa偶na. Tak, zgadzam si臋. Swoj膮 drog膮, nosz臋 czterdziestk臋 i tu rozmawiamy. Mia艂em LASIK i nosz臋 okulary. Nie nosz臋 makija偶u, ale rozumiem鈥�
Donna: Jest na to jeszcze czas (艣miech).
Jessego: Chyba prawda.
Andrzej: A wi臋c tak to naprawd臋 wygl膮da艂o. Pocz膮tkowy pomys艂 by艂 taki, 偶e musimy wymy艣li膰 co艣, co naprawd臋 dzia艂a. Opracowa艂em produkty dla:
Jessego: Pewnie.
Andrzej: Donna jest typem bardzo technicznym. Z zawodu jest elektrykiem. Jest wi臋c bardzo utalentowana, lubi robi膰 rzeczy r臋kami i jest bardzo kreatywna. Ona jest 艣wietna, jest niesamowita. Kt贸rego艣 dnia w艂a艣ciwie usiedli艣my wok贸艂 kuchennego sto艂u z pierwszym materia艂em, jaki mieli艣my pod r臋k膮, czyli okablowaniem elektrycznym.
Jessego: Jest bardzo elastyczny, prawda?
Donna: Jednak niezbyt wygodne (艣miech).
Jessego: C贸偶, prawda. Tak. Mo偶e nie s膮 to najbardziej stylowe okulary, ale鈥�
Andrzej: By艂o niebieskie. Tak si臋 z艂o偶y艂o, 偶e na naszej stronie internetowej znalaz艂y si臋 zdj臋cia naszego pierwszego prototypu, kt贸ry zosta艂 wykonany przy u偶yciu r臋cznie robionych szkie艂 drucianych. To nasza historia. I nie jest to zbyt przyjemna rzecz do ogl膮dania, ale jest po prostu zabawna.
Jessego: To wspaniale. My艣l臋, 偶e od tego zaczyna si臋 wiele produkt贸w. Pierwszy prototyp jest zwykle do艣膰 brzydki. Pierwsza strona jest do艣膰 brzydka. To ca艂kiem normalne. To niesamowite. Czy nadal masz oryginalny prototyp?
Donna: Tak, gdzie艣 w pude艂ku (艣miech).
Jessego: Lepiej to zapisz. Kt贸rego艣 dnia mo偶e to by膰 przedmiot kolekcjonerski.
Andrzej: Mo偶e sko艅czy膰 w muzeum.
Jessego: Tak, dok艂adnie. Tylko upewnij si臋, 偶e to zabra艂e艣. Wi臋c mia艂e艣 prototyp. Zacz膮艂e艣 i tak by艂o鈥� Mo偶e opisz to dla ludzi, kt贸rzy s艂uchaj膮. Czym dok艂adnie s膮 okulary Flipzees? Poniewa偶 kiedy po raz pierwszy zobaczy艂em t臋 stron臋, pomy艣la艂em, 偶e odwraca si臋 je jak okulary przeciws艂oneczne, ale tak nie jest. Czy mo偶esz to opisa膰 ludziom, kt贸rzy s艂uchaj膮?
Donna: OK. Zasadniczo okulary maj膮 tylko jedn膮 soczewk臋, jedn膮 soczewk臋 powi臋kszaj膮c膮, kt贸ra zale偶y od wytrzyma艂o艣ci okular贸w do czytania. A soczewka pasuje z jednej strony szk艂a do drugiej, dzi臋ki czemu jest to mo偶liwe. Masz soczewk臋 na jednym oku, patrzysz przez soczewk臋, 偶eby widzie膰, 偶eby zrobi膰 makija偶 na drugim oku. A potem mo偶esz obr贸ci膰 soczewk臋 o jakie艣 180 stopni w stron臋 pierwszego oka i spojrze膰 przez ni膮, 偶eby widzie膰 drugie oko. Ale jest pow贸d, dla kt贸rego nasze okulary r贸偶ni膮 si臋 od produkt贸w o podobnej gamie. Po prostu nie dzia艂aj膮, bo je wypr贸bowali艣my. Nast臋pnie mo偶esz obr贸ci膰 ca艂y zestaw okular贸w do g贸ry nogami, dzi臋ki czemu b臋dziesz mie膰 dost臋p do brwi, aby pomalowa膰 brwi i tusz do rz臋s. Ale mo偶esz tak偶e u偶y膰 eyelinera lub korektora. I to w艂a艣nie sprawia, 偶e 鈥嬧�媙asze okulary ca艂kowicie r贸偶ni膮 si臋 od wszystkich innych dost臋pnych na rynku.
Jessego: OK. Rozumiem. Tak. Kiedy spojrza艂em na zdj臋cie, przyszed艂 mi do g艂owy pomys艂, 偶e mo偶na je zdj膮膰 i ca艂kowicie odwr贸ci膰 do g贸ry nogami, ale mo偶na te偶 przesun膮膰 obiektyw, je艣li chce si臋 je pozostawi膰 w艂膮czone. Mo偶na to te偶 odwr贸ci膰 na drugie oko.
Donna: Dok艂adnie. Dok艂adnie. Rama jest wi臋c w膮ska i nie przeszkadza. Uwa偶amy, 偶e daje to znacznie wi臋cej mo偶liwo艣ci wykonania makija偶u za pomoc膮 soczewki powi臋kszaj膮cej.
Jessego: Wow. To niesamowite.
Richard: Wi臋c jak d艂ugo ju偶 to robisz?
Andrzej: Pierwsze urodziny obchodzili艣my w listopadzie, roku posiadania produktu.
Donna: Tak, maj膮c produkt. Ale my艣l臋, 偶e rozw贸j trwa艂鈥�
Andrzej: Prace nad projektem trwa艂y d艂u偶ej, poniewa偶 nie traktowali艣my go zbyt powa偶nie. D艂ugo o tym rozmawiali艣my i cz臋sto si臋 tym bawili艣my. Wypi艂em troch臋 wina i 艣mia艂em si臋 z tego, obejrza艂em kilka g艂upich film贸w. I w艂a艣nie zdecydowali艣my: w艂a艣ciwie to ma sens. To ma sens. Po prostu to zr贸bmy. Spr贸bujmy.
Jessego: My艣l臋, 偶e to b臋dzie鈥� 艢mia艂o.
Andrzej: I艣膰. Id藕 dalej.
Jessego: Powiedzia艂em, 偶e to idealny spos贸b na stworzenie produktu. My艣l臋, 偶e trzeba to przez chwil臋 zaistnie膰 w g艂owie i wino trzeba wypi膰, 偶eby naprawd臋 g艂臋boko o tym pomy艣le膰.
Richard: A kiedy ci膮gle powraca, prawda, kiedy ci膮gle powraca i po prostu nie mo偶esz odpu艣ci膰 tej idei. To cz臋艣膰 tego. Mam na my艣li, 偶e pod pewnymi wzgl臋dami nie pod pewnymi wzgl臋dami, pod wieloma wzgl臋dami zdobycie produktu by艂o dla ciebie trudniejsze ni偶 prawdopodobnie w przypadku wi臋kszo艣ci sklep贸w 黑料门. W porz膮dku, nie chc臋 tego od razu umieszcza膰, ale jestem pewien, 偶e zaj臋艂o to troch臋 czasu. Mam na my艣li, 偶e opatentowa艂e艣 to i przeszed艂e艣 ca艂y ten proces?
Donna: Tak, mam na my艣li, 偶e鈥� to prawdopodobnie zaj臋艂o troch臋 czasu. Otrzymali艣my sporo porad dotycz膮cych tego, czy powinni艣my to opatentowa膰. Przyjrzeli艣my si臋 temu i okaza艂o si臋, 偶e by艂 to do艣膰 kosztowny i d艂ugotrwa艂y proces i nie wiedzieli艣my, dok膮d zmierza. Postanowili艣my wi臋c wybra膰 z艂oty 艣rodek i zarejestrowali艣my projekt oraz znak towarowy o nazwie FlipZees. I czuli艣my, 偶e to najlepsze, co mo偶emy zrobi膰. Wiesz, to naprawd臋 musi by膰 r贸wnowaga.
Jessego: Nast臋pnie przejd藕 do budowania i sprzedawania.
Donna: Dok艂adnie. Kiedy zyskamy s艂aw臋 i zaczniemy sprzedawa膰 miliony, wtedy mo偶emy si臋 tym martwi膰. Ale wiesz, 偶e nic z tego nie by艂oby mo偶liwe bez Andrei i jej niesamowitych kontakt贸w, poniewa偶 uwa偶am, 偶e Andrea musi zna膰 ka偶d膮 osob臋, kt贸ra odegra艂a w tym rol臋 i kt贸ra
Andrzej: Dzi臋kuj臋, Donno.
Donna: Nigdy by艣my tu nie dotarli, gdyby nie ona.
Andrzej: My艣l臋, 偶e ona
Jessego: C贸偶, nikt nie m贸wi, 偶e nie mo偶na wykorzysta膰 swojego wcze艣niejszego do艣wiadczenia do zbudowania tutaj biznesu. Je艣li masz kontakty, u偶yj ich, je艣li masz. Nie ma czego艣 takiego jak nieuczciwa przewaga, prawda. Zrobi艂e艣 wi臋c prototyp i jak go wykona膰? Czy wysy艂acie prototypy? Czy musisz robi膰 rysunki CAD, czy jak zabra膰 si臋 za przekszta艂cenie czego艣 z przewodu elektrycznego w rzeczywist膮 produkcj臋, z艂o偶enie tego gdzie艣? Jak przebiega ten proces?
Andrzej: C贸偶, kiedy ju偶 mieli艣my projekt i mechanizm, mogli艣my pracowa膰 i m贸c to komu艣 wyja艣ni膰. Skontaktowa艂em si臋 ze znajom膮 osob膮, kt贸ra produkuje okulary i okulary przeciws艂oneczne w Wielkiej Brytanii dla ca艂ego High Street i kontaktu wzrokowego. Jeden z moich kontakt贸w by艂 bardzo zainteresowany, powiedzia艂, 偶e to 艣wietny pomys艂. W tej szklance te偶 niewiele si臋 dzieje. Dlatego te偶 bardzo chcia艂 sam to zbada膰. I zrobi艂 to dla nas w Chinach. Zrobili艣my kilka pr贸bek. Na pocz膮tku mieli艣my problemy techniczne. Pr贸bujemy to przezwyci臋偶y膰, faktoring bardzo chcia艂 z nami wsp贸艂pracowa膰, bo pomy艣leli o czym艣 innym i tak to wysz艂o.
Jessego: OK. Zna艂e艣 wi臋c kogo艣 lokalnego, kto mia艂 ju偶 do艣wiadczenie w robieniu okular贸w i zamawianiu ich w Chinach. Ile prototyp贸w musia艂e艣 przesy艂a膰 tam i z powrotem? Wiem, 偶e to mo偶e by膰 rodzaj b贸lu.
Andrzej: Mo偶e cztery na cztery. Tak. OK. Nie za du偶o. W艂a艣ciwie nie by艂o ich zbyt wiele.
Jessego: Och, to dobrze. A jakie by艂o minimalne zam贸wienie wymagane przy pierwszym uruchomieniu?
Andrzej: Dwie艣cie jednostek.
Jessego: Dwie艣cie jednostek, OK.
Andrzej: Sto. W rzeczywisto艣ci nie jest to zbyt wiele, bior膮c pod uwag臋, 偶e mamy dwa kolory, ka偶dy kolor i pe艂n膮 moc, odczytuj膮c膮 wytrzyma艂o艣膰 szk艂a. Wi臋c to nie jest tak, 偶e 艂膮cznie mam osiem wym贸wek.
Jessego: OK. Rozumiem. Zatem ka偶dy zestaw okular贸w ma swoj膮 moc. Nie s膮 one zamienne. Wi臋c musisz zam贸wi膰. OK. Rozumiem. Teraz masz nadziej臋, 偶e dobrze zgad艂e艣 i 偶e wszystkie te r贸偶ne powi臋kszenia s膮 r贸wnomiernie roz艂o偶one w艣r贸d Twoich klient贸w.
Andrzej: Pomy艣l, 偶e na tym etapie jest to gra polegaj膮ca na zgadywaniu, bez posiadania historii tego, co si臋 sprzedaje, a co nie. Nie wiedzieli艣my.
Donna: Co by艂o do艣膰 interesuj膮ce, to fakt, 偶e pomy艣leli艣my, 偶e mo偶emy sprawi膰, 偶e aplikacje stan膮 si臋 nieco bardziej popularne. Jest to silniejsze powi臋kszenie, kt贸re jest bardziej popularne, co mo偶e wskazywa膰, 偶e nasza docelowa publiczno艣膰 jest w rzeczywisto艣ci starsza od nas, poniewa偶 nie potrzebujemy jeszcze tr贸jek. Tak. Wi臋c.
Richard: Mo偶e to g艂upie pytanie, ale czy zazwyczaj potrzebujesz zwi臋ksza膰 powi臋kszenie? Czy mo偶e nale偶a艂oby sprawi膰, aby by艂y one wymienne w nast臋pnej iteracji tego? Nie znam liczb, ale powiedzmy od 1 do 5, poniewa偶 nie mam jeszcze okular贸w. Je艣li 1 oznacza najs艂abszy, a 5 najsilniejszy, je艣li co dwa lata firma potrzebuje nowego obiektywu, mo偶e si臋 okaza膰, 偶e w pewnym momencie zechcesz, aby mogli sprzedawa膰 soczewki osobno.
Andrzej: Tak, rozwa偶ali艣my to, ale nie jeste艣my ca艂kiem wariantem tej sceny. Co radzimy klientom, gdy przychodz膮 do nas i m贸wi膮: 鈥濷ch, mam jedno oko o wiele silniejsze od drugiego鈥�. Mo偶na uda膰 si臋 do optyka po recept臋 i zmieni膰 j膮 w oprawce, poniewa偶 oprawka jest na tyle elastyczna, 偶e 鈥嬧�媝rofesjonalista mo偶e umie艣ci膰 j膮 w nowej soczewce, o ile jest ona gruba. Nie jestem jednak pewien, jak to by zadzia艂a艂o przy obrocie okular贸w, poniewa偶 jest to 360 stopni, wi臋c to mo偶e nie dzia艂a膰. Dlatego w tej sprawie b臋dziesz musia艂 skontaktowa膰 si臋 ze swoim optykiem. C贸偶, zwykle m贸wimy naszym klientom, gdy pojawiaj膮 si臋 pytania, 偶e 鈥嬧�媕e艣li maj膮 bardzo r贸偶ne recepty na ka偶de oko, mog膮 kupi膰 dwie pary i u偶ywa膰 jednej na jedno oko, a drugiej na drugie. Oczywi艣cie nie jest to idealne rozwi膮zanie, ale wiesz, 偶e to jedyne wyj艣cie. W tej chwili.
Jessego: To jest odpowied藕, kt贸ra mi si臋 podoba. Kupujesz dwa.
Donna: Po prostu kup wi臋cej par. To jest nasz pierwszy, wiesz, pierwszy cykl produkcyjny. S膮 te偶 rzeczy, kt贸re zmienimy przy kolejnej serii produkcyjnej. Musimy tak偶e por贸wna膰 koszt produkcji pary okular贸w z wymiennymi soczewkami w por贸wnaniu z kosztem standardowych okular贸w i sprawdzi膰, czy b臋dzie to uniemo偶liwia膰, czy nie s膮 one szczeg贸lnie
Richard: To ma sens. Mia艂em na my艣li to, 偶e kiedy na to spojrzysz, a zw艂aszcza po rozmowie, kto艣 us艂ysza艂 ten podcast, a potem odwiedzi艂 Twoj膮 witryn臋, obejrza艂 wideo i zobaczy艂, jak to dzia艂a. Wydaje si臋, 偶e z marketingowego punktu widzenia edukacja odgrywa w tym du偶膮 rol臋, poniewa偶 przed chwil膮 nawi膮za艂e艣 do znajomego, kt贸ry pracowa艂 i powiedzia艂, 偶e na rynku okular贸w przeciws艂onecznych niewiele si臋 dzieje. Chodzi mi g艂贸wnie o pytanie: 鈥濩zy dobrze na mnie wygl膮daj膮鈥�, prawda? Zwykle tak m贸wi膮 ludzie. A jednak tacy s膮
Donna: Tak, my艣l臋, 偶e tak i to jest naprawd臋 trudna cz臋艣膰, poniewa偶 pr贸bujesz sprzeda膰 produkt, o czym musisz tak偶e poinformowa膰 ludzi. Mog膮 nawet nie wiedzie膰, 偶e to w艂a艣nie ich potrzebuj膮, 偶e istnieje rozwi膮zanie tego problemu. My艣l臋 wi臋c, 偶e to jest wyzwanie, przed kt贸rym stoimy. Plus fakt, 偶e nigdy nie b臋dziesz ich nosi膰, id膮c ulic膮, dlatego mo偶na je nosi膰 w 艂azience lub toalecie, aby poprawi膰 makija偶. Wi臋c przypuszczam, 偶e jest to troch臋 ukryty produkt.
Richard: To jednak cz臋艣膰 tego, co mi si臋 w nim podoba艂o. Wiesz, kiedy to powiedzia艂em po raz pierwszy, zaskoczyli mnie, poniewa偶 nie spodziewa艂em si臋 tego w my艣lach. 鈥濪laczego nadal mieliby wygl膮da膰 jak 艂adna para okular贸w?鈥� A potem odpowiedzia艂am sobie: 鈥濶o c贸偶, chcesz zobaczy膰, jak wygl膮da tw贸j makija偶 w 艂adnych okularach鈥�, prawda. Wi臋c nie zrobisz jakich艣 du偶ych pomara艅czowych czy czego艣 w tym rodzaju.
Andrzej: Dok艂adnie. Andrea nalega艂a na to i my艣l臋, 偶e mia艂a racj臋. My艣l臋, 偶e aby stworzy膰 produkt, nawet je艣li tak naprawd臋 nie b臋dzie go wida膰, dlaczego nie uczyni膰 go 艂adnym i 艂adnym, tak aby chcia艂o si臋 go u偶ywa膰. Wi臋c ma ca艂kowit膮 racj臋.
Jessego: To propozycja dla stylowych pa艅, kt贸re wykonuj膮 makija偶. Wiesz, 偶e musisz do tego doj艣膰. Tak, dok艂adnie.
Andrzej: W zasadzie nie s膮dz臋, 偶e chcia艂bym by膰 widziany w tych okularach. Tak, to mi pomaga. Nie codziennie, wi臋c nie narzekam.
Richard: Jeste艣 wi臋c na urodzinach, w listopadzie dosta艂e艣 sw贸j produkt. Kiedy sklep faktycznie zosta艂 uruchomiony?
Donna: Zosta艂y jakie艣 dwa dni do 艢wi膮t Bo偶ego Narodzenia. By艂o naprawd臋 藕le
Andrzej: 呕adne z nas nie ma 偶adnego do艣wiadczenia. Zamiast robi膰 takie rzeczy. Opracowa艂em produkt. Wszyscy to zrozumieli艣my i pomy艣leli艣my: 鈥濷K, dostarczamy produkt do Wielkiej Brytanii鈥�. A wtedy b臋dziemy mogli robi膰 rzeczy, kt贸rych jeszcze nie mieli艣my strategia marketingowa. Nie mamy 偶adnego planu marketingowego ani kalendarza. Kiedy i jak startujemy? Po prostu powiedzieli艣my: 鈥濷ch, zacznijmy od strony na Facebooku. OK". Wi臋c zrobili艣my to dzisiaj i pomy艣leli艣my: 鈥濷K, c贸偶, jest wideo. Jest strona na Facebooku, jest wideo, stanie si臋 wirusowe鈥� (艣miech).
Jessego: Tak. Po prostu opublikuj臋 wideo i b臋dzie wirusowe. Kocham to. To nigdy nie jest鈥�
Richard: To prawie jak te losy na loteri臋.
Andrzej: Mam na my艣li to, 偶e ile razy patrz臋 na Facebooka i jedyne co widz臋, to ten niesamowity film, kt贸ry ma miliony widz贸w, to w艂a艣nie my! To niezupe艂nie tak si臋 z艂o偶y艂o. Mam na my艣li, 偶e nie dzieje si臋 to zbyt cz臋sto z czasem. Tak. My艣l臋, 偶e od tego czasu zrobili艣my post臋p.
Jessego: My艣l臋, 偶e zrobi艂e艣 du偶y post臋p. W艂a艣ciwie, my艣l臋, 偶e strona wygl膮da 艣wietnie. Widzieli艣my tu wiele film贸w i my艣l臋, 偶e ten film, kt贸ry zobaczy艂em, by艂 dla ciebie bardzo wa偶ny. Zauwa偶y艂em鈥� Ile film贸w nakr臋ci艂e艣?
Andrzej: C贸偶, pierwszy film, kt贸ry zrobili艣my, zrobili艣my na nasz膮 stron臋 internetow膮 jako film demonstracyjny, aby pokaza膰 klientom, jak dzia艂a produkt. Trwa艂 oko艂o 50 sekund. To by艂 ten z filmem modelowym. I wtedy zdajemy sobie spraw臋, 偶e wygl膮da 艣wietnie, jednak ludzie nie wiedzieli, co to by艂o. Zasadniczo zdali艣my sobie spraw臋: 鈥濷ch, nie mamy problemu, kt贸ry pokazuje problem, a potem rozwi膮zanie, teraz jest tylko rozwi膮zanie鈥�. Nakr臋cili艣my wi臋c kolejny film z prawdziwym profesjonalnym modelem, aby pokaza膰 problem i rozwi膮zanie. I kr贸tsza wersja, bo wtedy dowiedzieli艣my si臋, 偶e w przypadku medi贸w spo艂eczno艣ciowych takich jak Facebook czy Instagram nie mo偶e min膮膰 wi臋cej ni偶 15 sekund, zanim zniknie zdolno艣膰 skupienia uwagi ludzi. Zorganizowanie w pe艂ni profesjonalnej sesji zdj臋ciowej by艂o wi臋c tak偶e dobr膮 nauk膮. To by艂o spore wyzwanie. Nie jestem menad偶erem bud偶etu.
Jessego: A 15 sekund to zawsze鈥� Ja te偶 nagrywam filmy i m贸wi臋: 鈥濩z艂owieku, chc臋 to zrobi膰, robi臋 tamto, chc臋 i koniec z tym鈥�. My艣lisz: 鈥濷 tak, ale to jakie艣 45 sekund, musisz zrobi膰 15 sekund鈥�.
Andrzej: Naprawd臋 nie s膮dzi艂em, 偶e mo偶na zrobi膰 to, co chcieli艣my przedstawi膰 i pokaza膰, 偶e b臋dzie mo偶liwe w 15 sekund. Wiesz, my艣l臋, 偶e nam si臋 to uda艂o. Zawsze by艂bym w pewnym sensie: 鈥濧le to musi potrwa膰 troch臋 d艂u偶ej. Czy mo偶emy po prostu zrobi膰 20 sekund?鈥� My艣l臋, 偶e nie. Zasady medi贸w.
Richard: Mo偶esz, po prostu nie mo偶esz u偶ywa膰 tej platformy w ten spos贸b. Ale nadal mog艂e艣 to zrobi膰. Wspomnieli艣my o tym wcze艣niej, kiedy powiedzieli艣my, 偶e naprawd臋 uwielbiamy rozmawia膰 z klientami 黑料门, poniewa偶 czyta si臋 ksi膮偶k臋 biznesow膮 lub s艂ucha kogo艣, kto bierze udzia艂 w wyk艂adach biznesowych lub przechodzi przez jaki艣, no wiesz, pisanie kursu biznesplanu czy co艣. Wygl膮da na to, 偶e jest to naprawd臋 liniowe. Wygl膮da to tak: 鈥瀂r贸b to, potem zr贸b tamto鈥�. Ale kiedy rzeczywi艣cie s艂uchasz ludzi, kt贸rzy naprawd臋 przez to przechodz膮, okazuje si臋, 偶e jest wiele zwrot贸w akcji. I po pierwsze, to wyrazy uznania dla was, panie, gratulacje za to, 偶e kontynuujecie dzia艂alno艣膰 i faktycznie si臋 tym zajmujecie, a wasza rocznica wchodzi w okres 艣wi膮t Bo偶ego Narodzenia. Zdecydowanie powinni艣cie spodziewa膰 si臋 w tym roku wi臋kszej sprzeda偶y ni偶 w zesz艂ym roku. Jestem pewien.
Donna: Tak, byli艣my troch臋 bardziej zorganizowani wok贸艂 promocji, a nie tak, 偶e faktycznie co艣 robimy. Zacznijmy wi臋c.
Jessego: Co Ci si臋 sprawdzi艂o w marketingu?
Donna: To interesuj膮ce. Wys艂ali艣my list z produktem do magazyn贸w drukowanych, aby sprawdzi膰, czy byliby zainteresowani prezentacj膮 nas. I jeden wr贸ci艂. By艂 to magazyn o nazwie 鈥濶ews Magazine鈥�, przeznaczony prawdopodobnie dla starszych od nas pa艅. Po prostu zrobili to w formie ma艂ej sekcji pomocy, takiej jak 鈥濸ani. J. nie mo偶e na艂o偶y膰 makija偶u, ale jak mo偶na jej pom贸c?鈥� a nast臋pnie zaprezentowali FlipZees, a nast臋pnie zaoferowali kod rabatowy. Od razu dokonali艣my tam du偶ej sprzeda偶y. I nic nas to nie kosztowa艂o, a jedynie para okular贸w, a nadal utrzymujemy sta艂膮 sprzeda偶. Wi臋c my艣l臋, 偶e starszy klient trzyma magazyn, pokazuje go swojemu przyjacielowi lub le偶y w gabinecie lekarskim, wi臋c w艂a艣ciwie media drukowane by艂y prawdopodobnie, powiedzia艂bym, najlepsze z naszych jak dot膮d, co jest interesuj膮ce, poniewa偶 nie jest tam, gdzie my艣leli艣my byliby艣my.
Andrzej: My艣leli艣my, 偶e nasza grupa demograficzna wynosi oko艂o 40 do 60 lat, a w rzeczywisto艣ci jest to oko艂o 70 do 80 lat.
Donna: Mamy nawet klient贸w, kt贸rzy m贸wi膮: 鈥濶o c贸偶, nie mam internetu, wi臋c jak mam zam贸wi膰 wasz produkt?鈥�
Andrzej: Ludzie pytaj膮: 鈥濩zy mog臋 wys艂a膰 Ci czek?鈥� A ja na to: 鈥濩o to jest czek鈥�?
Jessego: To dobrze. Ale te panie naprawd臋 tego chc膮. Wi臋c s膮 sk艂onni, jak to si臋 nazywa, czo艂ga膰 si臋 po pot艂uczonym szkle, aby je zdoby膰, aby zdoby膰 produkt.
Donna: Tak. C贸偶, zwykle sugerujemy: 鈥濩zy Tw贸j syn lub Twoja c贸rka maj膮 Internet? 鈥� O tak. Dlaczego nie ka偶esz im tego zam贸wi膰 i zap艂aci膰? 鈥� To dobry pomys艂.
Jessego: Tak, musz臋 to powiedzie膰, to prezent od ich syna lub c贸rki.
Richard: C贸偶, wracamy do twojego wcze艣niejszego punktu, w kt贸rym wspomnia艂e艣, 偶e wideo nie. Mia艂o tylko rozwi膮zanie, ale te偶 nie by艂o problemu. Jednym z powod贸w, dla kt贸rych mo偶esz by膰 postrzegany jako sukces w mediach drukowanych, jest to, 偶e Twoi klienci patrz膮 na druk. Prawid艂owy. I prawdopodobnie maj膮 na sobie okulary do czytania, kiedy w og贸le czytaj膮 ten magazyn. Nigdy nie wiadomo. Dlatego naprawd臋 uderza w nich to, 偶e uderzasz ich niekoniecznie w samym 艣rodku problemu, poniewa偶 nie nak艂adaj膮 makija偶u, czytaj膮c magazyn. Ale czasami to po prostu pokazuje, gdzie chcesz umie艣ci膰 marketing tam, gdzie jest Tw贸j klient. Nie oznacza to, 偶e w艂a艣nie to robi膮 w tamtym czasie, ale tak, to prawda.
Jessego: Tak, rozumiem. Je艣li my艣lisz OK. M贸j klient b臋dzie mia艂 od 40 do 60 lat, a potem okazuje si臋, 偶e jest sporo starszy i trzeba si臋 przystosowa膰. Prawid艂owy.
Andrzej: Odkryli艣my, 偶e za ka偶dym razem, gdy widzisz jeden z tych produkt贸w, my艣lisz: 鈥濷 m贸j Bo偶e, potrzebuj臋 tego鈥�. Ale dop贸ki tego nie zobaczymy, nie wiesz, 偶e nawet nie zdawa艂e艣 sobie sprawy, 偶e tego potrzebujesz.
Jessego: Och, na pewno, na pewno. Mam na my艣li, 偶e to nowa kategoria. I w艂a艣ciwie rozmawiali艣my przed podcastem o tym, co powiedzia艂em: 鈥濺ichard, jak my艣lisz, czego ludzie szukaj膮, aby znale藕膰 ten produkt?鈥� Czy wiesz, czego szukaj膮 w Google, aby znale藕膰 Tw贸j produkt?
Donna: C贸偶, kiedy patrzy艂em, zak艂ada艂em co艣 w rodzaju 鈥瀘kular贸w, kt贸re pomog膮 mi w na艂o偶eniu makija偶u鈥�. A to wszystko by艂y okulary do makija偶u, mo偶e szk艂o powi臋kszaj膮ce. My艣l臋, 偶e tego rodzaju rzeczy by艣 szuka艂.
Jessego: Rozumiem. Tak. Tak mi si臋 zdawa艂o, szkie艂ko do makija偶u. W porz膮dku. Wchodz臋 teraz w umys艂 twojego klienta.
Donna: Uwa偶aj na ten tusz do rz臋s.
Jessego: Okulary do makija偶u umo偶liwiaj膮ce prawid艂owe na艂o偶enie tuszu do rz臋s. Wiesz, 偶e nigdy nie chc臋 tego mie膰. A co robisz po stronie Google? Czy masz鈥� Czy wy艣wietlasz reklamy w Google? A mo偶e masz rankingi wyszukiwania, w kt贸rych si臋 wy艣wietlasz? Jak 艣ledzi膰 klient贸w po tej stronie?
Donna: C贸偶, wiesz, 偶e wci膮偶 si臋 troch臋 uczymy. Zrobili艣my kilka reklam w Google, ale my艣l臋, 偶e jednym z problem贸w jest to, 偶e nasz produkt jest do艣膰 drogi w por贸wnaniu z innymi podobnymi produktami, kt贸re w zasadzie nie dzia艂aj膮. Kiedy wi臋c znale藕li艣my si臋 w szokuj膮cej sytuacji, poczuli艣my si臋, jakby艣my byli bardzo drodzy, a tak naprawd臋 nie dostali艣my zbyt wiele, poniewa偶 w reklamie Google nie da si臋 wyja艣ni膰, dlaczego jeste艣my super drodzy. A teraz dlaczego ludzie mieliby p艂aci膰 dwa razy wi臋cej za Tw贸j produkt, a nie za ten, kt贸ry wyrzuc膮 do kosza? Wi臋c w pewnym sensie przestali艣my to robi膰, bo po prostu uwa偶ali艣my, 偶e to nam nie pomaga. Tak. Musimy wi臋c znale藕膰 si臋 w miejscu, w kt贸rym b臋dziemy mogli lepiej wyja艣ni膰 r贸偶nic臋 i dlatego przyjrzeli艣my si臋 Amazonowi. Wiesz, tak jak reklamy na Facebooku i takie tam.
Richard: OK, c贸偶, to prowadzi mnie z powrotem do filmu, o kt贸rym rozmawiali艣my na pocz膮tku i wspominali艣my ju偶 kilka razy o edukowania klienta. Jednym z powod贸w, dla kt贸rych uwa偶am, 偶e Google nie odnios艂oby jeszcze sukcesu, jest to, 偶e nawet nie wiedz膮, 偶e maj膮 problem zwi膮zany z tym, co powiedzia艂e艣 wcze艣niej. Nie wiedz膮 nawet, co wpisa膰, 偶eby tego szuka膰. Wi臋c to nie jest tak, 偶e wybieraj膮 jak膮艣 mark臋, kt贸r膮 ju偶 znaj膮. Prawid艂owy. W ko艅cu to zrobi膮.
Jessego: Ostatecznie FlipZees b臋dzie鈥� Po ukazaniu si臋 tego podcastu wszyscy b臋d膮 szuka膰 FlipZees.
Donna: Trzymam kciuki鈥�
Richard: Tak. Ale je艣li na przyk艂ad wspomnia艂e艣 w filmie, potrzebowa艂e艣 tylko 15 sekund. To prawda tylko w tym momencie z algorytmem z Instagramem. Prawid艂owy. W chwili, gdy Instagram zdecyduje si臋 to zmieni膰, mo偶esz mie膰 30 sekund lub, je艣li zrobi艂e艣 to na Facebooku, mo偶esz wyd艂u偶y膰 ten czas. Zatem ponownie ustalam, gdzie jest ten klient, a nast臋pnie wyja艣niam to w jaki艣 spos贸b, mimo 偶e nie wygl膮da to na drukarni臋. Rozumiem, dlaczego druk r贸wnie偶 dzia艂a, poniewa偶 by艂oby interesuj膮ce, prawdopodobnie powiniene艣 zaopatrzy膰 si臋 w egzemplarz tego magazynu. Czy dosta艂e艣 t臋 aplikacj臋 i widzia艂e艣, jak wygl膮da ta aplikacja, by艂oby interesuj膮ce, poniewa偶 fakt, 偶e by艂a w druku, a mimo to opisali j膮 w spos贸b, kt贸ry spowodowa艂, 偶e sprzeda偶 mia艂a miejsce w przypadku czego艣, co jest trudne do edukowania i co warto postrzega膰 jako potencjalne skopiuj do wideo z niewielkimi poprawkami.
Donna: Tak, to dobry pomys艂.
Andrzej: Tak. Wszystko takie. Jakikolwiek nadruk lub cokolwiek. Jakakolwiek wzmianka, kt贸r膮 mamy. Dzi臋ki temu otrzymujemy tre艣ci ze wszystkich medi贸w spo艂eczno艣ciowych, co zawsze jest dla nas korzystne.
Jessego: Tak, widzia艂em to. Widz臋, 偶e mo偶e istnieje idealna wp艂ywowa osoba, kt贸r膮 znasz, na przyk艂ad aktorka
Andrzej: A skoro ju偶 o tym mowa, je艣li znacie kogo艣, kogo lubicie.
Jessego: Podoba mi si臋. Tak.
Donna: C贸偶, u偶ywamy tego kontaktu.
Jessego: Tak, nie jeste艣my tak daleko od Los Angeles, ale ja nie.
Richard: W艂a艣ciwie jest kilka, o kt贸rych my艣l臋. Odezw臋 si臋. Znam par臋. W tej chwili nie podam dok艂adnej nazwy strony, ale zajmuj膮 si臋 one konkretnie makija偶em i to jest makija偶. I para dla starzej膮cych si臋 kobiet, kt贸rych w zasadzie tego chc膮. Modelki maj膮 wi臋c siwe w艂osy. Nie pr贸buj膮 ukrywa膰 swoich w艂os贸w, chc膮 zachowa膰 ich naturalny wygl膮d, ale chc膮 te偶 robi膰 makija偶. Nie wiem. Mo偶e zaistnie膰 mi臋dzy wami jaka艣 synergia lub co艣, co mo偶e si臋 wydarzy膰. Wyci膮gn臋 r臋k臋 i zobacz臋, co robi膮.
Andrzej: Niesamowite, dzi臋kuj臋.
Jessego: Tutaj b臋dziemy pracowa膰 nad kontaktami.
Andrzej: A moi starzy m贸wi膮, 偶e to networking i zadawanie bezpo艣rednich pyta艅.
Jessego: Tak. Tak. I widz臋 referencje na stronie. My艣l臋, 偶e referencje by艂yby naprawd臋 wa偶ne. B臋d膮 one r贸wnie偶 bardzo wa偶ne, gdy przejdziesz do Amazon. Widz臋 granic臋 cenow膮. Cena na stronie internetowej wynosi 19.50 GBP, wi臋c my艣l臋, 偶e 39.25 USD. Tak. To wszystko. Rozumiem. Trudno jest to reklamowa膰 w Google, poniewa偶 aby pozwoli膰 sobie na reklam臋, zwykle potrzebny jest punkt odci臋cia przedstawiony poni偶ej. Ale tak, na Amazon wygl膮da na to, 偶e ludzie wpisuj膮 鈥瀘kulary do makija偶u鈥�, je艣li dominujesz w tym obszarze. A potem oczywi艣cie musisz zdoby膰 wiele recenzji. Zawsze problemem Amazona s膮 recenzje.
Richard: To znaczy鈥�
Donna: To znaczy鈥� nie zdawa艂em sobie sprawy, 偶e to troch臋 tak jak z Google, trzeba zap艂aci膰 w Amazonie, 偶eby by膰 klasyfikowanym na stronach. To jest jak 鈥濩o?!鈥�
Jessego: Nie bez powodu jest wart miliardy dolar贸w. Musisz zap艂aci膰 za reklam臋, musisz zap艂aci膰 sklepowi, a nast臋pnie musisz zap艂aci膰 statkowi, gdy zostanie wys艂any.
Andrzej: Naprawd臋 pomy艣leli艣my: mamy jego 艣wietny pomys艂, zrobimy to, zrobimy to i to si臋 po prostu sprzeda. I tak nie jest. W tej chwili potrzebujemy po prostu skarbnicy bez dna, bo wiadomo, 偶e to si臋 robi naprawd臋 szybko i to ju偶 ca艂kowicie
锘�
Jessego: C贸偶, my艣l臋, 偶e jeste艣 na dobrej drodze, my艣l臋, 偶e to twoja w艂asna loteria, ale to nigdy nie jest 艂atwe.
Donna: I my艣l臋, 偶e tak w艂a艣nie jest, gdy prowadzisz w艂asny biznes. Jest to trudne, s膮 wzloty i upadki, a to naprawd臋 d艂uga podr贸偶. Ale my艣l臋, 偶e to naprawd臋 mi艂e, gdy mo偶esz zrobi膰 to z kim艣 innym. Gdybym zrobi艂 to sam, czu艂bym si臋 naprawd臋 samotny.
Andrzej: Absolutnie. My艣l臋, 偶e zar贸wno Donna, jak i ja mamy r贸偶ne mocne strony i naprawd臋 dobrze si臋 uzupe艂niamy. Prowadzi ju偶 w艂asn膮 instalacj臋 elektryczn膮
biznes, a ja jestem kreatywny. Zatem wszystko nie ma zwi膮zku z pieni臋dzmi i kontami Amazon i to jest鈥� 鈥濼o mnie przerasta鈥�. I wszystkie 艂adne rzeczy, takie jak wideo i organizacja sesji zdj臋ciowych. A skoro ju偶 mowa o mediach spo艂eczno艣ciowych鈥� my艣l臋, 偶e oboje mo偶emy zaj膮膰 si臋 swoimi rolami.
Jessego: Tak, w艂a艣nie tak powiniene艣 to zrobi膰. Budowanie biznesu mo偶e by膰 czasami samotno艣ci膮, wi臋c dobrze jest mie膰 przyjaciela, kt贸ry r贸wnie偶 komplementuje Twoje umiej臋tno艣ci, wi臋c my艣l臋, 偶e jeste艣 na dobrej drodze. Amazon to nast臋pna rzecz, przez kt贸r膮 prawdopodobnie b臋dziesz musia艂 przej艣膰, ale dobr膮 rzecz膮 jest to, 偶e widzia艂em wysy艂k臋 do reszty 艣wiata, je艣li masz je w USA, w magazynach Amazon, je艣li kto艣 to kupi w USA, mo偶esz to wys艂a膰 tam i nie musisz p艂aci膰 za wysy艂k臋 ze swojego miejsca, wi臋c by艂oby wspaniale. Skorzystaj z wszelkiego rodzaju dobrych film贸w, tych wszystkich 艂adnych film贸w i medi贸w spo艂eczno艣ciowych, jeste艣 na dobrej drodze.
Richard: My艣l臋, 偶e to znowu Richard, my艣l臋, 偶e jest genialny i nawet ich nie potrzebuj臋. To co zrobi艂am, kiedy o tym rozmawiali艣cie, w艂a艣nie sprawdzi艂am na YouTubie wymy艣lone co艣 w rodzaju 鈥瀖akija偶u dla starszych kobiet鈥� i pi臋膰, kt贸re mi wyskoczy艂o, jeden ma prawie milion wy艣wietle艅, drugi ma 2.1 miliona wy艣wietle艅, jeden ma milion wy艣wietle艅, drugi 2.2 miliona wy艣wietle艅. Nie wiem, czy, ale m贸g艂by艣 nagra膰 ma艂y film, kt贸ry b臋dzie pojawia艂 si臋 specjalnie przed tymi filmami. Teraz id膮 do filmu, aby obejrze膰 taki film o tym, jak wykona膰 makija偶 starszej kobiety. W tym filmie nie s膮 zdezorientowani. Ka偶dy wie, co si臋 wydarzy w filmie, i mo偶esz zrobi膰 jedno z nich
Andrzej: Wiemy, 偶e tego typu rzeczy鈥�
Donna: Czuj臋, 偶e czeka mnie kolejne dzie艂o.
Jessego: Dodamy to do Twojego
Andrzej: To jest kolejny. To dla nas zabawne, pomy艣leli艣my: 鈥濷k, mamy filmy, musimy je wrzuci膰 na nasz kana艂 YouTube鈥�. Uda艂o nam si臋, wszystkie nasze filmy s膮 na Youtube i wtedy zdajemy sobie spraw臋: 鈥濲ak to si臋 dzieje, 偶e nikt ich nie ogl膮da鈥�. Na naszym kanale Youtube mamy jakie艣 sze艣膰 wy艣wietle艅, to prawdopodobnie ja, Donna i nasze mamy. Rozmawiam z wieloma osobami na r贸偶ne tematy, szczeg贸lnie na temat okular贸w, poniewa偶 w moim 偶yciu niewiele si臋 obecnie dzieje. I wszyscy m贸wi膮: 鈥濲ak masz zrobione SEO dla YouTube?鈥� A ja na to: 鈥濶ie鈥�. Wiesz, to s膮 konkretne rzeczy, kt贸re musisz zrobi膰, 偶eby ludzie zacz臋li szuka膰 w wyszukiwarkach. To dla nas zupe艂nie nowo艣膰! Sk膮d wiedzia艂e艣, 偶e musisz robi膰 takie rzeczy? Nic dziwnego, 偶e nikt nas nie obserwuje.
Jessego: Powiedzia艂bym, 偶e zawsze mo偶na si臋 czego艣 nauczy膰. Nie zagl膮dam teraz na Tw贸j kana艂 YouTube, ale widz臋, 偶e Richard go tu umie艣ci艂, ale na pewno b臋dziesz chcia艂a u偶y膰 s艂owa 鈥瀘kulary do makija偶u鈥�. Zdecydowanie, w ca艂ej ofercie powinno znale藕膰 si臋 s艂owo 鈥瀘kulary do makija偶u鈥�. Podoba mi si臋 pomys艂 Richarda na reklam臋, mia艂em go ju偶 w przesz艂o艣ci. Masz pi臋膰 sekund, oni nie mog膮 tego pomin膮膰, a ty w ci膮gu pi臋ciu sekund mo偶esz w pewnym sensie pokaza膰 problem ze swoimi okularami. Nawet je艣li b臋d膮 ogl膮da膰 kolejne trzydzie艣ci sekund
Donna: Poniewa偶 my艣l臋, 偶e zastanawiali艣my si臋, jak dotrze膰 do tych wp艂ywowych os贸b. C贸偶, to jest tak, 偶e gdy kto艣, kogo mogli艣my sobie pozwoli膰, aby zap艂aci膰 komu艣 za u偶ycie naszych produkt贸w w filmie, ale kt贸rego nigdy wcze艣niej nie widzia艂em, wskoczy艂 przed filmem.
Richard: S膮 wp艂ywowi, maj膮 wp艂yw. Jest kto艣, kto to b臋dzie ogl膮da艂. Wp艂yw jest wp艂ywem. Po prostu skaczesz tu偶 przed nimi.
Jessego: P艂acisz pi臋膰 cent贸w, nie musisz p艂aci膰 temu wp艂ywowemu jakie艣 pi臋膰 tysi臋cy dolar贸w.
Donna: Genialny! Dzi臋kuj臋. Wchodz臋 w to.
Jessego: My艣l臋, 偶e my te偶鈥� Kiedy podcast si臋 uka偶e, znajdziemy spos贸b, aby pom贸c Ci wypromowa膰 Ci臋 w naszej spo艂eczno艣ci 黑料门, a tak偶e w艣r贸d wszystkich, kt贸rzy go s艂uchaj膮. My艣l臋, 偶e to prezent dla mojej mamy, my艣l臋, 偶e mama go dostanie, by艂by to dla niej prezent 艣wi膮teczny.
Donna: To dobry prezent 艣wi膮teczny. Po prostu patrzymy i kto艣 m贸wi: 鈥濧 co, je艣li nie znam recept mojej mamy鈥�. Chcemy po prostu nawi膮za膰 z Tob膮 kontakt, pom贸c tym osobom w sprawie tworzenia bon贸w upominkowych. Dzi臋ki temu ludzie mog膮 kupi膰 bony upominkowe, a nast臋pnie dana osoba mo偶e zam贸wi膰 odpowiedni膮 recept臋. Uwa偶amy, 偶e mo偶e to by膰 dobre rozwi膮zanie.
Jessego: Dobry pomys艂. W艂a艣ciwie to te偶 nie wiedzia艂abym, co kupi膰 mamie, wi臋c my艣l臋, 偶e teraz dostanie certyfikat. A swoj膮 drog膮 zajm膮 si臋 tym online. Wspania艂y! Czy jest co艣, o co powinni艣my byli Ci臋 zapyta膰, a zapomnieli艣my zapyta膰?
锘�
Andrzej: Nie s膮dz臋. Odk膮d zacz臋li艣my, s艂owa si臋 rozchodz膮, pokazujemy okulary. Ludzie zacz臋li o nas m贸wi膰. W tym tygodniu wyst膮pili艣my w
w magazynie optycznym w Wielkiej Brytanii, kt贸ry jest magazynem dla optyk贸w i magazynem bran偶owym. Mamy nadziej臋, 偶e zapytania od optyk贸w b臋d膮 nap艂ywa膰. Sytuacja nabiera tempa, mamy obecnie ponad 200 sztuk. Wi臋c wchodzimy na g贸r臋. Zanim si臋 o tym dowiemy, zrobimy furor臋.
Jessego: Super, jeste艣 na dobrej drodze, trafiasz do kilku magazyn贸w. Zwi臋kszasz liczb臋 reklam na Facebooku i Instagramie i gotowe.
Andrzej: Musz臋 przyzna膰, 偶e wyr贸偶nienie si臋 daje nam tak膮 motywacj臋, 偶e faktycznie robimy co艣 dobrze. Ludzie chc膮 o nas rozmawia膰. To dla nas motywacja do dalszego dzia艂ania i nie zniech臋cania si臋 drobnymi wyprzeda偶ami.
Donna: Poznaj臋 inn膮 perspektyw臋, cho膰 wiesz, 偶e nigdy nie pomy艣la艂bym o YouTube. Wi臋c milion dzi臋ki za to. B臋dziemy si臋 nad tym po prostu zastanawia膰.
Jessego: Wspaniale, a zbli偶a si臋 okres 艣wi膮teczny, wi臋c zazwyczaj jest to sezon dla wszystkich, kiedy wyprzeda偶e czasami szalej膮 tam przez kilka tygodni.
Richard: M贸wi膮c o鈥�. Przepraszam, 偶e przeszkadzam, ale wiem, 偶e to ju偶 prawie koniec. Kiedy rozmawiali艣my, nie maj膮 a偶 tak wielu wy艣wietle艅, ale zajrza艂am do dzia艂u 鈥濵akija偶 艣wi膮teczny鈥� w r贸偶nych rzeczach i okaza艂o si臋, 偶e jest ich ca艂kiem sporo. Wi臋c nigdy nie wiadomo, mo偶e nawet uda ci si臋 przekona膰 ludzi, kt贸rzy po prostu zastanawiaj膮 si臋, jak zrobi膰 makija偶 na 艣wi臋ta, da膰 si臋 ponie艣膰, prawda. Id膮 na kolacj臋, gdzie艣 id膮 i w艂a艣nie tam korzystaj膮 z tego filmu.
Jessego: Dobrze zrobiony. A w jaki spos贸b nasi klienci mog膮 dowiedzie膰 si臋 o Tobie wi臋cej? Gdzie mo偶emy si臋 uda膰?
Donna: Do naszej strony internetowej.
Jessego: Podaj nam t臋 stron臋 jeszcze raz.
Donna: Jego
Jessego: Zw艂aszcza teraz na YouTube. W porz膮dku.
Andrzej: Jeste艣my na miejscu i pragniemy zaoferowa膰 10% rabatu wszystkim naszym klientom 黑料门. Wystarczy nas odwiedzi膰 i przy kasie poda膰 ECWID na stronie, a otrzymasz 10% zni偶ki.
Jessego: Zatem kod kuponu to ECWID dla wszystkich, kt贸rzy s艂uchaj膮, i to 艣wietnie. Wi臋c Flipzeesglasses.com
Richard: Na wszystkich innych platformach spo艂eczno艣ciowych jest te偶 napisane Flipzees.
Donna: To okulary Flipzees, tak.
Richard: Okulary Flipzees na wszystkich pozosta艂ych platformach, ok. Doskonale, chcemy tylko, aby艣 wykorzysta艂 ka偶d膮 okazj臋, jak膮 tylko mo偶esz.
Jessego: Ch艂opaki, uwielbiam histori臋, kt贸r膮 jeste艣cie w drodze, nie zniech臋cajcie si臋. Trzymaj si臋 tego i spraw, 偶eby tak si臋 sta艂o. Dzi臋kuj臋 za bycie w programie.
Andrea i Donna: Dzi臋kuj臋, do widzenia!
