黑料门

Je艣li masz pomys艂 na biznes, ale nie wiesz jak zacz膮膰, ten odcinek pomo偶e Ci wyznaczy膰 cele na Nowy Rok.

Transkrypcja

Jessego: Richie, jak leci dzisiaj, stary?

Richard: Co si臋 dzieje, Jesse? Jestem podekscytowany, jak zawsze.

Jessego: Jak zawsze podekscytowany. Dzi艣 jest dzie艅, w kt贸rym nale偶y zamkn膮膰 ksi臋gi 2018 roku, a zamykanie ksi膮g nie jest zabawne. Ale patrz膮c w przysz艂o艣膰 na rok 2019, zawsze jest fajnie.

Richard: Tak, i o tej porze roku ca艂y czas jestem zamy艣lony, wiesz, w pewnym sensie: 鈥濲akie rzeczy zrobi艂em dobrze? Jakie elementy chcesz ulepszy膰?鈥� I wiesz, naprawd臋 mieli艣my nadziej臋... Poniewa偶, wiesz, zastanawiali艣my si臋 nad samym programem i nad tym, czego naprawd臋 chcemy, i oczywi艣cie chcemy, aby ludzie, kt贸rzy ju偶 korzystaj膮 z 黑料门, nadal korzystali z 黑料门. To jest 黑料门 E-commerce Poka偶, prawda. Ale tak naprawd臋 chcemy po prostu pom贸c ludziom dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o tym, co jest e-commerce, dlaczego powinni to robi膰 i kim s膮 ludzie, kt贸rzy powinni si臋 tym zaj膮膰. Wiesz, kiedy wyznaczasz sobie te cele w Nowym Roku, wiemy, 偶e jest grupa ludzi, kt贸rzy zastanawiaj膮 si臋 nad za艂o偶eniem sklepu i sprzeda偶膮 czego艣 online. I wiesz, po prostu pomy艣la艂em, 偶e po艣wi臋cili艣my si臋 pomaganiu, 偶eby tak si臋 sta艂o. Czegokolwiek u偶ywaj膮..

Jessego: Tak. Je艣li to Ci臋 opisuje, to jest to program dla Ciebie. Chcemy da膰 Ci odrobin臋 motywacji i da膰 kilka wskaz贸wek i narz臋dzi na pocz膮tek. Do czasu, kiedy to zrobi臋, mam na my艣li to, co m贸wi臋 ludziom e-commerce, zazwyczaj maj膮 poj臋cie, co to jest i my艣l膮: 鈥濿iesz, wpad艂em na ten pomys艂 kilka lat temu. To by艂o to, tamto, a ja, wiesz, nigdy si臋 tym nie zajmowa艂em. Teraz inne firmy to mia偶d偶膮. Teraz 偶a艂uj臋, 偶e tego nie zrobi艂em.鈥� Jak tak! E-commerce wybucha! Jakby to by艂o 艂atwe. Dlatego chcemy Ci臋 do tego zach臋ci膰, je艣li masz pomys艂 typu 鈥瀓est taka rzecz, kt贸r膮 chcia艂em zrobi膰, ale po prostu nie wiedzia艂em, jak zacz膮膰鈥�. Po pierwsze 鈥� zacznij.

Richard: Tak. C贸偶, to znaczy, przejd藕my do tego przez chwil臋, zanim wprowadzimy naszego go艣cia. Zasadniczo istniej膮, powiedzmy, trzy g艂贸wne kategorie. Mo偶na sprzedawa膰 informacje w Internecie i mo偶na to rozwa偶y膰 e-commerce, niekt贸rzy nazywaj膮 to cyfrowym czy jakkolwiek, ale jest to forma sprzeda偶y online. M贸g艂by艣 sprzeda膰 produkt. Mo偶esz sprzeda膰 us艂ug臋, mo偶e kogo艣 innego, by膰 partnerem kogo艣 innego lub wys艂a膰 co艣 komu艣 innemu, kto prawdopodobnie w tej dyskusji b臋dzie g艂贸wnie zajmowa艂 si臋 produktami. Ale je艣li powiesz, 偶e pracujesz teraz w pracy i kochasz swoj膮 prac臋, ale po prostu... Masz przepis na przysmak babci, kt贸ry, jak my艣lisz, ka偶demu by si臋 spodoba艂, i chcesz po prostu zacz膮膰 od jednego ma艂ego SKU. Na przyk艂ad ten program jest teraz dla Ciebie. To nie jest gra dla kogo艣, kto gra w pi艂k臋 od 16 lat i chce osi膮gn膮膰 supertaktyk臋. To jest po prostu wywo艂anie tego teraz. To jest dla kogo艣, kto dopiero zaczyna. Nie wie, od czego zacz膮膰. My艣l膮, 偶e musz膮 mie膰 to wszystko SKUi wszystkie te r贸偶ne produkty, a ja m贸wi臋: 鈥瀗ie, po prostu zanurzmy si臋 w to鈥�. Jest tylko jedna rzecz, kt贸ra co艣 dla ciebie znaczy i chcesz to pokaza膰 ludziom.

Jessego: Tak, chodzi o to, 偶eby zacz膮膰 e-commerce w 2019 roku. Aby nam w tym pom贸c, zapro艣my naszego go艣cia DANIELLA.IO. Daniello, jak si臋 masz?

Daniella: jestem 艣wietny! Jak si臋 macie?

Jessego: Jeste艣my fantastyczni.

Richard: Dobrze mie膰 ci臋 z powrotem.

Jessego: Tak, Daniella, wyst臋powa艂a艣 ju偶 wcze艣niej w programie w ramach podcastu, dlatego cieszymy si臋, 偶e zn贸w mamy sta艂ego go艣cia w programie. Wi臋c tak.. Czy ty.. Jak sobie poradzi艂e艣 z nowymi postanowieniami na rok 2018? Czy... Czy uko艅czy艂e艣 je wszystkie?

Daniella: Absolutnie. W艂a艣ciwie jednym z moich g艂贸wnych cel贸w by艂o uko艅czenie 黑料门a E-commerce kurs. W艂a艣nie to sko艅czy艂em i to by艂 m贸j g艂贸wny cel na 2018 rok. Jestem wi臋c bardzo podekscytowany, 偶e to uda艂o si臋 uko艅czy膰.

Jessego: Wspania艂y. I tu偶 pod pistoletem. Uda艂o ci si臋 to zrobi膰 (艣miech). To wa偶ne. A Wy patrzycie w przysz艂o艣膰 na rok 2019?

Daniella: Absolutnie. 2019. Mam sporo bramek na kwarta艂. Mam wi臋c nadziej臋, 偶e du偶o e-commerce cele, kt贸re r贸wnie偶 uda mi si臋 osi膮gn膮膰.

Richard: Wi臋c wszyscy uczestniczyli艣my e-commerce na chwil臋. Strzel, ile lat 艂膮cznie? C贸偶, mam na my艣li, je艣li policzysz lata mojej pocz膮tkowej sprzeda偶y na eBay, to ju偶鈥� od, kurde, 20 lat鈥� Ale tak mi臋dzy nami wszystkimi, to prawdopodobnie mamy ponad 50 lat e-commerce lub ponad 40 lat na pewno w handlu w tym podca艣cie. I robi艂e艣 to przez jaki艣 czas. Kiedy kto艣 zaczyna, co o tym my艣lisz... Jak my艣lisz, o czym powinien my艣le膰, je艣li chodzi o produkt? Czy my艣lisz, 偶e powinni mie膰 ca艂y plan u艂o偶ony? Czy powinni po prostu od czego艣 zacz膮膰? Na przyk艂ad, twoim zdaniem, Daniella, o czym powinien my艣le膰 kto艣, kto zaczyna e-commerce?

Daniella: Kiedy zaczynaj膮, powiedzia艂bym, 偶eby wszystko by艂o proste. Wiele os贸b zaczyna tworzy膰 ca艂膮 mas臋 produkt贸w i r贸偶nych pomys艂贸w i... Mam wielu przyjaci贸艂, kt贸rzy za艂o偶yli kilka e-commerce koncerty i na pocz膮tku szli bardzo spi臋tymi 艣cie偶kami. Wi臋c pomy艣la艂em: 鈥濷K, masz mn贸stwo niesamowitych pomys艂贸w. Zapisz je.鈥� Zacznij wi臋c od zapisywania wszystkich swoich pomys艂贸w na zwyk艂ej kartce papieru lub na czymkolwiek, czego lubisz u偶ywa膰, czy jest to aplikacja czy cokolwiek innego. A potem sp贸jrz, gdzie s膮 twoje pasje. Bo je艣li nie pod膮偶asz za swoimi pasjami.. Wiesz, powinno to by膰 co艣, czym si臋 pasjonujesz.

Richard: W pewnym momencie b臋dzie to praca. R贸wnie dobrze mo偶e ci si臋 to podoba膰, prawda?

Daniella: Dok艂adnie. Dok艂adnie. A nast臋pnie spr贸buj podzieli膰 go na kilka pomys艂贸w, by膰 mo偶e na pocz膮tku, je艣li masz wiele pomys艂贸w, od kt贸rych chcia艂by艣 zacz膮膰.

Jessego: Z pewno艣ci膮. Dobra rada i my艣l臋, 偶e warto doda膰 to do przemy艣le艅, wiesz.. Tak, chcesz mie膰 pasj臋 w produkcie, a ja lubi臋 te偶 my艣le膰 o cenie tej pasji (艣miech). Nie chc臋 by膰 brudnym kapitalist膮, ale je艣li ten produkt pasji kosztuje oko艂o 20 dolar贸w, trudno b臋dzie go wypromowa膰. Je艣li projekt zwi膮zany z pasj膮 kosztuje sto dolar贸w lub wi臋cej, znacznie 艂atwiej b臋dzie przyci膮gn膮膰 ruch i marketing tego sklepu do Twojej, no wiesz, przysz艂ej bazy klient贸w. Rzucanie martwego.

Richard: Wiesz, ca艂kowicie to rozumiem. I do rzeczy, Jesse. Wiesz, nie b臋dzie to zbytnio zag艂臋bia膰 si臋 w chwasty, ale jest... Powiedzmy, 偶e kto艣 mia艂 dwa produkty. M贸g艂by艣 promowa膰 ten pierwszy, wiedz膮c, 偶e zarobisz na drugim, prawda? Tak, ale bardzo punktowo dobrze przyj臋te, kiedy wybierasz produkt, je艣li zamierzasz sprzeda膰 co艣 za 1,25 dolara. Na przyk艂ad nie zdziw si臋, je艣li nie b臋dziesz mie膰 du偶ego marginesu na inne rzeczy.

Jessego: Nie jestem kim艣, kto pr贸buje zmieni膰 czyj膮kolwiek pasj臋. M贸wi臋, 偶e to wyb贸r pomi臋dzy a lub b. Zamierzam oprze膰 si臋 na prawdopodobnie najdro偶szym produkcie, nie zawsze jest to najdro偶szy produkt, ale najbardziej mo偶liwy do obrony i unikalny na rynku i, mam nadziej臋, wiesz, wy偶szy dolar element贸w, wi臋c jest o wiele wi臋kszy margines do zabawy.

Daniella: Dok艂adnie, i w艂a艣nie wtedy chcesz mie膰 艣wiadomy wyb贸r. Tak wi臋c, je艣li sprzedajesz produkt informacyjny za dwa dolary w Internecie, nie masz koszt贸w wysy艂ki, nie ponosisz koszt贸w og贸lnych, produkt naprawd臋 szybko dociera do skrzynki odbiorczej Twojego klienta. Za艂贸偶my na przyk艂ad, 偶e utworzy艂e艣 plik PDF wyja艣niaj膮cy co艣, w czym jeste艣 naprawd臋 dobry lub co Ci臋 pasjonuje. Znam kogo艣, kto stworzy艂 plik PDF o tym, jak zaoszcz臋dzi膰 pieni膮dze na biletach lotniczych. A wi臋c co艣 bardzo prostego, co艣, co j膮 pasjonuje i to sprzedaje. Wiesz, to by艂o tylko dwa dolary za sztuk臋. C贸偶, nadal zarabia. Ale je艣li masz fizyczny, ci臋偶ki produkt do wys艂ania poczt膮, b臋dziesz musia艂 ponownie przemy艣le膰 swoje mar偶e. Zatem nast臋pnym krokiem, moim zdaniem, by艂aby pr贸ba ustalenia, gdzie b臋dziesz zarabia膰 pieni膮dze i tym podobne.

Jessego: Tak, na pewno. Dzi臋ki temu produktowi jest wiele miejsc, w kt贸rych mo偶na go sprzeda膰. Czy Tw贸j produkt... Czy jest to produkt, kt贸ry b臋dzie mia艂 d艂ug膮 nazw臋, kt贸r膮 ludzie b臋d膮 szuka膰 w Google? OK. 艢wietnie. Je艣li chcesz mie膰 stron臋 internetow膮, mo偶esz spodziewa膰 si臋, 偶e osoby szukaj膮ce Twojego produktu znajd膮 Ci臋. Je艣li jest to produkt, kt贸ry mo偶e jest bardziej powszechny lub powiedzmy co艣, czego nikt nie szuka, ale musi to zobaczy膰. W porz膮dku, mo偶esz chcie膰 dostosowa膰 sw贸j produkt do swojego rynku w kierunku 艣wiata Instagramu i medi贸w spo艂eczno艣ciowych, gdzie nikt nie wiedzia艂, 偶e jest potrzebny 迟臋肠锄辞飞测 buty na platformie, dop贸ki nie zobaczy艂y ich na Instagramie i nie pomy艣la艂y: 鈥濷 tak, potrzebuj臋 tego!鈥� Ale nikt nigdy by tego nie napisa艂. Musisz wi臋c zacz膮膰 my艣le膰: OK, masz sw贸j produkt, gdzie b臋dzie on sprzedawany? Poniewa偶 to mo偶e okre艣li膰, jakie b臋d膮 Twoje pierwsze kroki, prawda?

Daniella: Tak. Pomocne w tym mog膮 by膰 Trendy Google. Je艣li wi臋c przejdziesz do Trend贸w Google i wpiszesz kilka s艂贸w kluczowych, kt贸re mog膮 by膰 wyszukiwane przez u偶ytkownik贸w i kt贸re mog膮 Ci si臋 kojarzy膰 z Twoim produktem, otrzymasz bezp艂atne informacje o trendach lub 艣ledzeniu tego, jak ludzie szukaj膮 tego produktu . To bezp艂atna informacja. I wida膰, 偶e je艣li trend jest wzrostowy, to mo偶e jest to fajny produkt na pocz膮tek, no wiesz, g艂臋biej si臋 nad tym zastanowi膰.

Richard: Czy zrobi艂e艣 du偶o na arenie... Skoro ju偶 rozmawiamy o tym, gdzie by艣 to sprzeda艂, czy wykorzysta艂e艣 rodzaj wieloplatformowy do艣wiadczenie dla ludzi? Sprzedajesz na Instagramie, Facebooku i w sklepie 黑料门? Sprzedajesz ca艂o艣膰? Po prostu wybierasz e-commerce?

Daniella: Absolutnie. Mam r贸偶ne przypadki, poniewa偶 pracuj臋 z kilkoma r贸偶nymi klientami. Zale偶y wi臋c od ich potrzeb. Nawet dla siebie wypr贸bowa艂em wiele r贸偶nych kana艂贸w, ale mo偶esz sprzedawa膰 nawet na Facebooku, nie maj膮c strony internetowej. A to niesamowita szansa. Je艣li masz ju偶 odbiorc贸w na Facebooku, mo偶esz obs艂ugiwa膰 sw贸j sklep internetowy bezpo艣rednio na Facebooku i jest to mo偶liwe. Przetestowa艂em kilka innych integracji z Zakupami na Instagramie, co jest obecnie do艣膰 now膮 funkcj膮, w kt贸rej mo偶esz doda膰 linki do swoich produkt贸w na Instagramie, aby ludzie mogli je bezpo艣rednio kupi膰. Je艣li wi臋c m贸wimy tylko o tym, czego mo偶esz potrzebowa膰 do zbudowania swojego sklepu internetowego, niekoniecznie potrzebujesz do tego rzeczywistej strony internetowej.

Jessego: Tak. I dlatego wspomnia艂em o dziwnych produktach, kt贸rych by膰 mo偶e ludzie nie szukaj膮. Dlatego Trendy Google 艣wietnie sprawdzaj膮 si臋 w przypadku produkt贸w, kt贸rych ludzie b臋d膮 szuka膰. Ale teraz jest wiele produkt贸w. Wiesz, przegl膮daj膮c kana艂y na Instagramie i Facebooku, gdzie nigdy nie wiedzia艂e艣, 偶e ich potrzebujesz, ale kiedy je zobaczysz, masz t臋 ma艂膮 etykiet臋 na zakupy i pozwalamy ludziom robi膰 te zakupy etykietka. Wi臋c kiedy... Je艣li chcesz sprzeda膰 co艣, co Twoim zdaniem jest Przyjazny dla Instagrama, przyjazny spo艂ecznie, Przyjazny dla Facebooka, na przyk艂ad teraz jest naprawd臋 w艂a艣ciwy czas na rozpocz臋cie tego typu dzia艂alno艣ci, poniewa偶 nie wszyscy si臋 tym zajmuj膮. Wiesz, to wymaga troch臋... B臋dziesz musia艂 mie膰 pewne umiej臋tno艣ci zwi膮zane z Instagramem. Musisz zbudowa膰 widowni臋.

Richard: To s艂uszna uwaga, Jess, bo znowu tu jeste艣my. Wr贸膰my troch臋. Celem programu jest zach臋cenie ludzi do rozpocz臋cia pracy, prawda? Mo偶esz wi臋c zrobi膰 wszystkie te rzeczy, o kt贸rych m贸wimy, lub mo偶esz wybra膰 jedn膮 lub dwie, prawda? Bo tak naprawd臋 tu chodzi o... Znowu. Tak, jeste艣my 黑料门 i jeste艣my cz臋艣ci膮 pi臋kna tego, dlaczego chcemy porozmawia膰 o pomaganiu komu艣 w rozpocz臋ciu pracy e-commerce jest to, 偶e nigdy nie widzia艂em platformy, kt贸ra u艂atwi艂aby ludziom rozpocz臋cie pracy. I wszystko, co w艂a艣nie opisali艣my, mo偶esz sprzeda膰 na Facebooku, mo偶esz sprzeda膰 na Instagramie, mo偶esz to zrobi膰.. Ile to w og贸le zajmuje czasu, Daniella? Naprawd臋 wiem, 偶e jeste艣 specem, ale je艣li jeste艣 kim艣, kto ogl膮da艂 Twoje filmy i przez nie przechodzi艂, jak my艣lisz, ile 艣rednio czasu zaj臋艂oby komu艣 za艂o偶enie ma艂ej witryny z jednym produktem i nawi膮zanie z nimi po艂膮czenia? inne platformy?

Daniella: Na moim kanale YouTube mam film, w kt贸rym pokazuj臋, jak za艂o偶y膰 sklep 黑料门 w pi臋膰 minut. Wi臋c... (艣miech) Szybko przegl膮dam r贸偶ne rzeczy, ale mo偶liwe jest otwarcie sklepu internetowego i rozpocz臋cie sprzeda偶y online w ci膮gu pi臋ciu minut, je艣li korzysta si臋 z platformy 黑料门. To takie proste.

Richard: Szkoda, 偶e 鈥嬧�媡ego nie powiedzia艂em, mia艂em to powiedzie膰 za p贸艂 godziny. Wi臋c by艂em jak..

Jessego: Tak, i u艣miecham si臋, bo na naszej stronie g艂贸wnej znajduje si臋 slogan i testowali艣my r贸偶ne slogany i inne rzeczy, ale m贸wimy, no wiesz, jak zacz膮膰 w pi臋膰 minut, a ludzie my艣leli, 偶e to nie jest naprawd臋 mo偶liwe. No dobrze. Obejrzyj ten film. Daniella zrobi艂a to w pi臋膰 minut. Tak jakby za艂o偶enie sklepu by艂o ca艂kowicie mo偶liwe w pi臋膰 minut. Oczywi艣cie wiem, 偶e jeste艣 profesjonalist膮, ale jest to ca艂kowicie mo偶liwe.

Richard: C贸偶, i jeszcze raz. M贸wimy o czym艣 w rodzaju produktu. To nie jest... Masz telefon CBS, przesy艂asz oko艂o siedemset SKU i rzeczy, o kt贸rych ludzie nawet nie wiedz膮, o czym teraz m贸wi臋. (艣miech)

Jessego: Nie b臋dziesz milionerem w pi臋膰 minut. Nie szalejmy z tego powodu. Mo偶esz otworzy膰 sklep w pi臋膰 minut. Absolutnie.

Richard: A czy bardzo trudno by艂o sprzedawa膰 tak偶e na Instagramie? Czy te funkcje tagowania s膮 dost臋pne? Albo Facebooka? A mo偶e to te偶 by艂o ca艂kiem proste?

Daniella: Nie, to bardzo proste. Wszystko jest zintegrowane z platform膮, dlatego wystarczy klikn膮膰 Sprzedaj na Facebooku 鈫� Po艂膮cz swoje konto i poczeka膰 na weryfikacj臋 przez Facebooka. Nie trwa to d艂ugo. Kiedy ju偶 to zrobisz, Twoje produkty b臋d膮 dost臋pne w Twojej firmie 黑料门. Przepraszamy. Twoja strona firmowa na Facebooku. Zatem to tylko kilka klikni臋膰. Kiedy pomy艣lisz o czym艣 normalnym, gdyby艣 chcia艂 to zrobi膰, potrzebowa艂by艣 rozwoju, kosztowa艂oby ci臋 to pieni膮dze, musia艂by艣 mie膰 kogo艣, kto by to zrobi艂 za ciebie. Wszystko ju偶 gotowe. Podobnie jak wszystkie zmiany, kt贸re zosta艂y wykonane. Ka偶dy mo偶e korzysta膰 z tych funkcji, wi臋c jest to... to proste.

Jessego: Tak, absolutnie. I rozmawiamy o鈥� Wiesz, zaczynaniu w 2019 roku. Gdyby艣my mieli ten program rok temu, nie widzieliby艣my tego. To nie by艂o mo偶liwe. Wi臋c teraz jest to ca艂kowicie mo偶liwe, aby to zrobi膰 w 2018 roku. Na przyk艂ad, je艣li masz produkt Przyjazny dla Instagrama, Przyjazny dla Facebooka, tak naprawd臋 nie musisz zajmowa膰 si臋 SEO. Nie musisz robi膰 tego wszystkiego, wiesz, bardziej hardkorowo 肠锄补蝉辞肠丑艂辞苍苍测 zadania. Mo偶esz po prostu zacz膮膰 i robi膰 zakupy na Instagramie i Facebooku.

Richard: Tak, i w艂a艣nie w tym pi臋kno, 偶e natychmiast otrzymujesz informacj臋 zwrotn膮, prawda? A co si臋 sprawdza 鈥� robisz wi臋cej, a czego nie 鈥� robisz mniej. Ale je艣li chodzi o ciebie, Jesse鈥� Za艂贸偶my, 偶e wr贸cili艣my do pocz膮tku tego podcastu i rozmawiamy o czyjej艣 pasji. C贸偶, skoro mo偶esz to po艂膮czy膰 na wszystkie sposoby, mo偶esz teraz my艣le膰 o tym z perspektywy: 鈥濴ubi臋 Instagram i lubi臋 robi膰 zdj臋cia, a teraz wszystko, co musz臋 zrobi膰, to robi膰 zdj臋cia, kt贸re lubi臋 robi膰, i ja鈥� promuj臋 swoj膮 firm臋 i dos艂ownie wszystko, co musz臋 zrobi膰, to za艂o偶y膰 ten sklep i oznaczy膰 produkt na moim zdj臋ciu? A teraz 偶yj臋 swoj膮 pasj膮. A 偶ycie moj膮 pasj膮 mog艂oby polega膰 na sprzeda偶y mojego produktu i niczym wi臋cej鈥�. To znowu mo偶liwo艣膰. Zastrze偶enie: nie zamierzam m贸wi膰, 偶e w ci膮gu najbli偶szych 90 dni zostaniesz kolejnym internetowym milionerem. To wymaga pracy. Ale 偶eby zacz膮膰 i otrzymywa膰 opinie, i trzyma膰 si臋 swojej pasji ju偶 teraz, gdy鈥� Skoro wi臋c mo偶esz tak 艂atwo dosta膰 si臋 na wszystkie inne platformy za po艣rednictwem 黑料门, mo偶esz dos艂ownie po prostu tworzy膰 tre艣ci i 偶y膰 swoj膮 pasj膮, a w艂a艣ciwie dzi臋ki temu zwi臋kszy膰 sprzeda偶. To jest takie fajne.

Daniella: Lubi臋 my艣le膰 o zaledwie 10 latach temu, jak skomplikowane by to by艂o. Mam na my艣li, 偶e wtedy nie mieli艣my nawet Instagrama. Przynajmniej tak rozwini臋ty jak dzisiaj, prawda? Ale..

Jessego: Tak, absolutnie. I do tego wszystkiego b臋dziesz u偶ywa艂 komputera. Wiele z tych rzeczy, o kt贸rych powiedzieli艣my, polega na tym, 偶e w du偶ej mierze korzystasz z telefonu. Na przyk艂ad znaczn膮 cz臋艣膰 tego, co mo偶esz zrobi膰, mo偶esz zrobi膰 na telefonie. Czasami 艂atwiej jest zobaczy膰 du偶y ekran. Ale tak, aby sprawdzi膰 sprzeda偶, a nawet stworzy膰 nowy produkt, mo偶esz to zrobi膰 ca艂kowicie za pomoc膮 aplikacji mobilnej. Wi臋c wiesz, szczeg贸lnie w przypadku pokolenia Instagrama, je艣li jeste艣 przyzwyczajony do wszystkiego, a Instagram jest na telefonie, twoje e-commerce sklep, tw贸j e-commerce platforma jest teraz w pe艂ni mobilna. My艣l臋 wi臋c, 偶e to ca艂kiem ekscytuj膮ce tak偶e dla ludzi, kt贸rzy chc膮 rozpocz膮膰 nowy biznes, kt贸ry... Tak naprawd臋 nawet nie jest potrzebny.. Tak naprawd臋 nie potrzebujesz ju偶 komputera. Wszystko mo偶esz zrobi膰 na swoim telefonie.

Jessego: A wi臋c troch臋 wi臋cej na temat Gdzie. Tak wi臋c, kiedy ludzie zastanawiali si臋 nad swoimi produktami i powiedzieli: 鈥濿 porz膮dku, c贸偶鈥�. 鈥濿 porz膮dku鈥� 鈥濩o艣, czego po prostu szukasz w Google.鈥� OK, 艣wietnie. To jest strona internetowa Facebook i Przyjazny dla Instagrama. Rozumiem to. Jest jeszcze inna grupa ludzi, kt贸rzy mog膮 mie膰 produkt, to troch臋 wi臋cej Przyjazny Amazonowi. Tak wi臋c, je艣li masz produkty, kt贸re s膮... Kurcz臋, wiele produkt贸w mo偶na sprzeda膰 na Amazon. Chyba nie powinnam ich kategoryzowa膰. Ale je艣li masz produkt, kt贸ry Twoim zdaniem chcesz sprzedawa膰 na Amazon, jest to r贸wnie偶 bardzo dobry moment, aby zacz膮膰. Wiele os贸b tak robi w miejscu startu, wiele razy jednocze艣nie e-commerce witrynie Amazon i witrynie Amazon, a nast臋pnie wykorzystuj膮c ruch Amazon do gromadzenia tych klient贸w w ich zwyk艂ej witrynie. Nie chc臋 tam zej艣膰 mi臋dzy chwasty, ale my艣l臋, 偶e najwa偶niejsze jest to, 偶e... Tak, je艣li masz produkty, kt贸re b臋d膮 Przyjazny Amazonowi, teraz jest tak偶e dobry moment, aby zacz膮膰. I mo偶esz to zsynchronizowa膰, ca艂kowicie zsynchronizowa膰 ze swoim sklepem 黑料门, wi臋c nadal mo偶esz by膰 w艂a艣cicielem tego klienta.

Richard: Czy kiedykolwiek zrobi艂e艣 co艣... Pr贸buj臋 teraz pomy艣le膰 o kim艣, kto s艂ucha i podoba mu si臋 ten pomys艂. Znaj膮 swoj膮 pasj臋. Wiedz膮, 偶e chc膮 robi膰 Instagram lub wiedz膮, 偶e chc膮 zrobi膰 co艣, co ma zwi膮zek z鈥� powiedzmy tylko zdj臋ciami, wi臋c p贸jd膮 t膮 drog膮, a mo偶e maj膮 ju偶 istniej膮c膮 platform臋. Zintegrowa艂e艣 sklep 黑料门 z czyim艣 blogiem? Przecie偶 maj膮 ju偶 bloga ze zdj臋ciami. Maj膮 ju偶 bloga, na kt贸rym ludzie鈥� A teraz chc膮 zacz膮膰 co艣 sprzedawa膰. Czy wprowadzi艂e艣 ju偶 黑料门 do istniej膮cego ekosystemu? Albo jak to dzia艂a w przypadku kogo艣, kto my艣li: 鈥濩z艂owieku, ca艂膮 t臋 prac臋 w艂o偶y艂em ju偶 w co艣 innego. Mam t臋 pasj臋. Chc臋 co艣 teraz sprzeda膰. Ale czy musz臋 budowa膰 zupe艂nie nowy sklep?鈥� Jak to na nich dzia艂a?

Daniella: Absolutnie. W艂a艣ciwie to jeden z najwi臋kszych atut贸w 黑料门a. 黑料门 jest w stanie zintegrowa膰 si臋 z niemal ka偶d膮 witryn膮 internetow膮. Za艂贸偶my na przyk艂ad, 偶e wsp贸艂pracujesz z blogiem, blogiem partnerskim. Napisa艂e艣 dla nich tre艣膰 i to naprawd臋 dobry artyku艂. To podstawowa tre艣膰. A Ty chcia艂by艣 doda膰 do tej tre艣ci sw贸j sklep internetowy, bo.. nie wiem, wyja艣niasz tam co艣, co jest zwi膮zane z Twoimi produktami, prawda? Ale nie chcesz wysy艂a膰 takich os贸b poza witryn臋. Chcesz to tam zatrzyma膰. Mo偶esz doda膰 ma艂y fragment kodu do tego artyku艂u. To bardzo proste, wystarczy kopiuj-wklej. Tw贸j sklep internetowy pojawi si臋 w tym artykule. Mo偶esz wi臋c doda膰 sw贸j sklep do blog贸w partner贸w, witryn partnerskich i innych os贸b, z kt贸rymi wsp贸艂pracujesz, a to niesamowita szansa biznesowa.

Jessego: My艣l臋, 偶e mo偶e to by膰 dobra wskaz贸wka tak偶e dla os贸b, kt贸re s艂uchaj膮 i kt贸re te偶 maj膮 ju偶 sklepy. Je艣li nie zastanawia艂e艣 si臋 nad t膮 konkretn膮 taktyk膮, mo偶e warto pomy艣le膰 o tym w 2019 roku. Wiesz, kto jest spokrewnionym, nie wiem, partnerem. Nawet nie tak naprawd臋 partnerem, ani nawet inn膮 witryn膮 internetow膮, kt贸r膮 czytasz lub blogiem. Czy mo偶esz umie艣ci膰 sw贸j produkt na swoim blogu? To 艂atwy spos贸b na zwi臋kszenie ruchu i dodatkowych przychod贸w w istniej膮cym sklepie. I to jest 艂atwe.

Richard: Czy istnieje spos贸b... Czy 黑料门 艣ledzi sprzeda偶 na tej stronie? Czy mo偶na w og贸le da膰 za to jak膮艣 prowizj臋 lub co艣 takiego?

Daniella: Jestem pewien, 偶e mo偶esz u偶y膰 kod贸w kupon贸w, aby to 艣ledzi膰. Je艣li wi臋c na przyk艂ad podasz swojemu partnerowi kod kuponu, a nast臋pnie osoba ta dokona konwersji w sklepie internetowym, b臋dziesz wiedzie膰, 偶e ten kod kuponu zosta艂 wykorzystany przez tego partnera. To jeden ze sposob贸w na 艣ledzenie tego.

Richard: To jest spoko.

Jessego: Wspania艂y. Daniella, wiem, 偶e pracujesz z wieloma r贸偶nymi klientami. Wiesz, my艣l臋.. Ile? Oko艂o 100 os贸b, z kt贸rymi wsp贸艂pracowa艂e艣 przez lata?

Daniella: Tak (艣miech).

Jessego: My艣l臋 wi臋c, 偶e jest jedna rzecz, o kt贸rej chcemy porozmawia膰 z nowymi lud藕mi, kt贸rzy tego s艂uchaj膮, na przyk艂ad: jak mog臋 zacz膮膰? e-commerce? Wiesz, my艣l臋, 偶e jest... C贸偶, jest mn贸stwo r贸偶nych sposob贸w. To znaczy, by艂bym pracownikiem 黑料门. Powiedzia艂bym, 偶e powiniene艣 wej艣膰 na ecwid.com, zarejestrowa膰 si臋 w sklepie i zacz膮膰. To zawsze naj艂atwiejszy spos贸b, ale wa偶ne jest, aby艣 nie by艂 zawsze sam. Nie musisz po prostu lubi膰 brutalnej si艂y, pr贸b i b艂臋d贸w. Tak, mo偶esz post臋powa膰 zgodnie z tutorialem, ale jest mn贸stwo miejsc, w kt贸rych mo偶esz uzyska膰 pomoc e-commerce Dzisiaj. Wiesz, ten podcast to jedno miejsce, w kt贸rym mo偶esz uzyska膰 pomoc, je艣li lubisz filmy. Powsta艂o wiele film贸w na YouTube i wspomnia艂em o tym, poniewa偶 jest tu Daniella, kt贸ra sama tworzy mn贸stwo film贸w.

Daniella: Absolutnie. My艣l臋, 偶e gdybym zaczyna艂, bo w tym przypadku by艂em, naprawd臋 chcia艂bym wr贸ci膰 do tego miejsca. Kilka lat temu szuka艂em rozwi膮zania, kt贸re by艂oby niedrogie i kt贸re by艂oby hostowane, poniewa偶 wiele rozwi膮za艅 trzeba kupi膰 hosting, trzeba zdoby膰 nazw臋 domeny. S膮 takie rzeczy zwi膮zane z backendem, kt贸rych wtedy nie rozumia艂em (艣miech) i kt贸rych te偶 nie chcia艂em si臋 uczy膰. Tak naprawd臋 by艂em bardziej przedsi臋biorc膮, a bardziej marketerem, tak my艣l臋. Wi臋c naprawd臋 mam to 艂atwe w obs艂udze. Chc臋 po prostu zacz膮膰 sprzedawa膰 online Podej艣cie typu ASAP. Kiedy wi臋c natkn膮艂em si臋 na 黑料门, odkry艂em, 偶e jest on bardzo skalowalny i wydajny w stosunku do tego, co chcia艂em zrobi膰. A pi臋ciominutowa konfiguracja by艂a dla mnie ogromn膮 zalet膮 i faktem, 偶e mo偶esz sprzedawa膰 na r贸偶nych platformach. S膮 to wi臋c wielokana艂owe platformy medi贸w spo艂eczno艣ciowych, platformy sprzeda偶owe, takie jak Amazon i eBay, oraz strony internetowe, takie jak blogi partner贸w. Ale si艂a tego tkwi w tym wszystkim jednocze艣nie. Je艣li wi臋c zaczniesz sprzedawa膰 na Instagramie, odniesiesz tam du偶y sukces. To naprawd臋 fajne. A ty my艣lisz: 鈥濵o偶e chc臋 wypr贸bowa膰 Amazon, prawda?鈥� Nadal mo偶esz to zrobi膰 w tym samym sklepie. Dlatego w 黑料门 dost臋pnych jest wiele funkcji. I tak, to jeden z powod贸w, dla kt贸rych zacz膮艂em od tej platformy i sta艂em si臋 jej wielkim fanem. To po prostu.. Bardzo 艂atwo jest zacz膮膰 tworzy膰 MVP lub przynajmniej op艂acalny produkt. Wiesz, je艣li dzia艂asz w 艣wiecie start-up贸w, wystarczy wej艣膰 do Internetu, zacz膮膰 sprzedawa膰. Przetestuj to. Id藕 po to.

Richard: Daniella, jak nauczy艂a艣 si臋 budowa膰 sklep? Czy po prostu si臋 zarejestrowa艂e艣 i poszed艂e艣? Mam na my艣li, jaki by艂 tw贸j proces uczenia si臋? Mia艂e艣 mentora? Jak ci posz艂o?

Daniella: Pope艂ni艂em mn贸stwo b艂臋d贸w! (艣miech) Powiedzmy, 偶e przeszed艂em do Magento, kt贸re jest Ferrari. OK. To ogromna platforma. To niesamowite. To wspaniale. Ale aby odnie艣膰 sukces, musisz by膰 programist膮. Wszystko jest zakodowane i nigdy niczego nie zrozumia艂em. To by艂o tak skomplikowane, 偶e zmarnowa艂em na to mn贸stwo czasu i przetestowa艂em kilka innych rzeczy, ale okaza艂y si臋 one naprawd臋 drogie. I wtedy natkn膮艂em si臋 na 黑料门a. By艂em wtedy w inkubatorze przedsi臋biorczo艣ci, kto艣 ze mn膮 o tym rozmawia艂 i pomy艣la艂em: 鈥濷K, to wygl膮da naprawd臋 艂atwo鈥�. Skonfigurowa艂em to w pi臋膰 minut i pomy艣la艂em: 鈥濷K. Nie wiedzia艂em, 偶e tak to b臋dzie wygl膮da膰. To wszystko? OK!" (艣miech) 鈥濶o c贸偶, mam ju偶 sklep internetowy鈥�. Mam ju偶 produkty online. Od tego momentu wszystko nabra艂o tempa. Bardzo mnie to zafascynowa艂o i zacz膮艂em robi膰 filmy.

Jessego: Wspania艂y! Wi臋c kiedy zaczyna艂e艣, mia艂e艣 ju偶 troch臋... Twoje do艣wiadczenia zwi膮zane z nauk膮 na innych platformach by艂y w rzeczywisto艣ci trudniejsze. Kiedy wi臋c dotrzesz do 黑料门a, pomy艣l: 鈥濷 m贸j Bo偶e, to jest 艂atwe!鈥�

Daniella: Tak i tego w艂a艣nie szuka艂em, bo pracowa艂em z innymi lud藕mi, innymi klientami i chcia艂em, 偶eby znale藕li si臋 na mojej platformie z bardzo prostym rozwi膮zaniem. I wcale nie s膮 technologiczni. S膮 te偶 inni przedsi臋biorcy, w艂a艣ciciele firm i start-upy, o kt贸rych wiesz, 偶e skupiaj膮 si臋 na wielu innych rzeczach. Na przyk艂ad maj膮 tyle innych rzeczy do zrobienia, 偶e 鈥嬧�媙ie chc膮 zajmowa膰 si臋 technicznymi sprawami zwi膮zanymi z serwerem zaplecza, jakby chcieli po prostu sprzedawa膰 online. (艣miech)

Jessego: Z pewno艣ci膮. To znaczy, taki jest nasz cel, nie jeste艣my... Nikt nie chce tam wchodzi膰 i poznawa膰 szczeg贸艂贸w technicznych. Chcesz po prostu tam wej艣膰 i zacz膮膰 sprzedawa膰. Wi臋c tak, my艣l臋, 偶e tak, oczywi艣cie. Prosz臋, no wiesz, wejd藕 tam i zacznij. Jest kilka opcji dla os贸b, w zale偶no艣ci od tego, jak chcesz si臋 uczy膰. Zatem wszyscy klienci premium 黑料门 otrzymuj膮 czat na 偶ywo, dlatego w prawym g贸rnym rogu panelu sterowania znajduje si臋 przycisk czatu na 偶ywo. Je艣li masz teraz pytanie i potrzebujesz odpowiedzi, mo偶esz porozmawia膰 z zespo艂em wsparcia bezpo艣rednio z 艂贸偶ka. To w艂a艣nie robi wsparcie i rzeczywi艣cie jest niesamowite. To jeden ze sposob贸w uczenia si臋. Je艣li wolisz czyta膰, cz臋sto, w zale偶no艣ci od Twojego stylu uczenia si臋, je艣li chcesz czyta膰 鈥� sekcja Pomoc w 黑料门 jest 艣wietna. Napisali to ludzie z dzia艂u wsparcia. To 艣wietny spos贸b. S膮 osadzone filmy. Teraz odkrywam, 偶e wiele os贸b woli uczy膰 si臋 za pomoc膮 wideo. Dlatego cz臋sto mo偶esz wpisa膰 swoje konkretne potrzeby w serwisie YouTube i w rezultacie wy艣wietli si臋... Mo偶e kana艂 黑料门, w kt贸rym mo偶na zadawa膰 pytania dotycz膮ce 黑料门, lub kana艂 YouTube Danielli z wieloma r贸偶nymi pomocami na dowolny temat. Jest wi臋c kilka r贸偶nych sposob贸w uczenia si臋 i jest to 艣wietne rozwi膮zanie dla os贸b, kt贸re maj膮 ju偶 troch臋 zapa艂u i by膰 mo偶e wiedz膮, w kt贸r膮 stron臋 zmierzaj膮. Ale poniewa偶 jest to czas Nowego Roku i ludzie chc膮, no wiesz, dowiedzie膰 si臋, jak zmotywowa膰 si臋 na ca艂y rok. Daniella, by膰 mo偶e masz inn膮 opcj臋. Opowiedz nam o swoim nowym kursie.

Daniella: Absolutnie. Wi臋c je艣li chcesz, wiesz, darmowe filmy instrukta偶owe, s膮 one dost臋pne na moim kanale YouTube. Ale ja naprawd臋, naprawd臋 w 2018 roku posun膮艂em si臋 dalej, to by艂 m贸j cel na koniec tego roku. Stworzy艂em wi臋c rozbudowany 黑料门 e-commerce oczywi艣cie, a w trakcie naprawd臋 omawiam, jak skonfigurowa膰 sw贸j sklep jak profesjonalista, szybko i 艂atwo. Ten kurs jest naprawd臋 skierowany do ka偶dego, kto zaczyna, wiesz, w艂a艣cicieli ma艂ych firm lub start-up贸w. Ka偶dy, kto chce szybko i 艂atwo sprzedawa膰 online. Wi臋c poka偶臋 ci, jak stworzy膰 swoj膮 stron臋 internetow膮, je艣li chcesz. A wi臋c witryna natychmiastowa 黑料门. A potem jak zintegrowa膰 r贸偶ne platformy, takie jak Instagram, Amazon, eBay. A potem.. Facebook tak偶e. Nast臋pnie om贸wimy kilka sposob贸w rozszerzenia funkcjonalno艣ci 藕r贸d艂a za pomoc膮 rynku. Mam te偶 ca艂y rozdzia艂 o generowaniu docelowego ruchu w Twoim nowym sklepie internetowym i maksymalizacji zysku ju偶 pierwszego dnia, kt贸ry jest teraz dost臋pny na moim kanale YouTube i zawiera mn贸stwo warto艣ci w tej sekcji.

Jessego: Rozumiem. Wi臋c my艣l臋, 偶e... Tak, interesuj膮ce jest to, 偶e na YouTube jest wiele rzeczy za darmo. Tak, ale cz臋sto musisz wiedzie膰, dok膮d zmierzasz i od czego zacz膮膰. Wi臋c to, co robisz, to raczej przechodzenie przez ludzi krok po kroku. Je艣li wi臋c nie wiesz, dok膮d chcesz si臋 dalej uda膰 lub 鈥濩zego w og贸le powinienem szuka膰?鈥�, jest to troch臋 wi臋cej. Nazwiemy to 鈥瀖alowaniem numerami鈥�, jak s膮dz臋, gdzie mo偶esz po prostu , je艣li b臋dziesz pod膮偶a膰 za ka偶dym kursem, b臋dziesz mie膰 zbudowany sklep, b臋dziesz mia艂 ruch, co doprowadzi do sprzeda偶y. My艣l臋, 偶e jest to naprawd臋 pomocne dla os贸b, kt贸re po prostu nie wiedz膮, gdzie i艣膰 dalej i od czego zacz膮膰. To wspaniale. S艂ysza艂em, 偶e na ko艅cu wspomnia艂e艣 o cz臋艣ci dotycz膮cej ruchu drogowego, kt贸ra w wielu przypadkach jest zawsze bardzo wa偶na. Wiele os贸b mo偶e otworzy膰 w艂asny sklep, ale potem m贸wi膮: 鈥濶o c贸偶, a co z tym ca艂ym ruchem ulicznym? Nie osi膮gamy sprzeda偶y. Nie mamy 偶adnego ruchu鈥�. Wiesz, to jest najtrudniejsza cz臋艣膰.

Daniella: Tak, dok艂adnie. Om贸wi臋 wi臋c ca艂膮 mas臋, jak s膮dz臋, mo偶na to nazwa膰 鈥瀟echnikami hackowania wzrostu鈥�. Oczywi艣cie wyja艣niam, czym jest 鈥瀐akowanie wzrostu鈥�. Nie jest to z艂e, chyba 偶e robisz pobie偶ne rzeczy. Wszystko, o czym m贸wi臋 na kursie, to bardzo jasne i proste sposoby, aby dowiedzie膰 si臋 o ruchu, kim jest rynek docelowy, a nast臋pnie zwi臋kszy膰 sprzeda偶.

Jessego: To niesamowite. A teraz, gdy ludzie s艂uchaj膮, my艣lisz: 鈥濭dzie mam si臋 uda膰, aby sprawdzi膰 kurs Danielli?鈥� W porz膮dku, oto adres URL. P贸jd臋 powoli, zapisz to. To ecwid.com/freegift. W porz膮dku. ecwid.com/freegift. Daniella, co dla Ciebie umie艣cimy na tej stronie? My艣l臋, 偶e wspomnia艂by艣 o tym jako o podgl膮dzie. Czy mo偶esz opisa膰, co ludzie zobacz膮, gdy tam dotr膮?

Daniella: Absolutnie. Dost臋pna b臋dzie playlista zawieraj膮ca bezp艂atnie oko艂o 10 film贸w zawieraj膮cych tre艣膰 kursu. Je艣li wi臋c sprawdzisz t臋 playlist臋, b臋dziesz m贸g艂 zobaczy膰, o czym jest kurs i jaka jest jego tre艣膰. Mo偶e troch臋 wi臋cej informacji na temat tego, dlaczego warto wsp贸艂pracowa膰 z 黑料门. Jakie s膮 zalety... I tak, to zabierze Ci臋 o krok dalej w tym procesie.

Jessego: Wspania艂y! Wi臋c my艣l臋, 偶e tak, je艣li teraz s艂uchasz, my艣lisz: 鈥濩o b臋d臋 robi膰 w tym roku? Gdzie mam si臋 dalej uda膰?鈥� Na pewno zajrzyj na 黑料门.com/freegift. Widzisz podgl膮d kursu Danielli. Dowiesz si臋 czego艣 za darmo. Nie zawsze musisz p艂aci膰.

Richard: A skoro ju偶 o tym mowa, chc臋 po prostu wyrzuci膰 to, o czym nigdy nie wspominali艣my podczas tej ca艂ej sprawy. Mo偶esz zacz膮膰 korzysta膰 z 黑料门 za darmo. Niekt贸re z tych rzeczy mog膮 by膰 p艂atne. My艣l臋, 偶e kilka rzeczy, o kt贸rych wspomnieli艣my, musisz mie膰 w ramach p艂atnego planu, ale wi臋kszo艣膰 wszystkiego, o czym tam rozmawiali艣my, mo偶esz zacz膮膰 za darmo. Pos艂uchaj, obejrzyj filmy Danielli za darmo i mo偶esz zacz膮膰 dzia艂a膰. Je艣li chcesz to przyspieszy膰 i potrzebujesz kursu, wi臋c chcia艂e艣 pom贸c, albo znajd藕 kogo艣, kto uczy indywidualnie. Ale teraz ten pomys艂 chodzi艂 ci po g艂owie przez ca艂y rok 2017, 18, 16. Niezale偶nie od tego, jak dawno to by艂o, jeste艣 gotowy, aby zacz膮膰. Mo偶esz to zrobi膰 ju偶 teraz ZA DARMO.

Jessego: To niesamowite. I jeste艣my na darmowym podca艣cie..

Richard: ..i darmowy podcast.

(艣mia膰 si臋)

Richard: Teraz masz plan telefonu kom贸rkowego, na kt贸rym tego s艂uchasz lub co艣 w tym stylu 鈥� przepraszam, kto艣 zap艂aci (艣miech).

Jessego: Jaki艣 darmowy internet w bibliotece czy co艣 w tym stylu. Tak. ale tak, teraz jest czas. Koniec 2018 roku i wej艣cie w 2019 pe艂n膮 par膮. To jest niesamowite. Wiesz, wszyscy spr贸bujcie przemy艣le膰 sw贸j plan. Zobacz kurs Danielli na ecwid.com/freegift. Richie, Daniella, jakie艣 ostatnie przemy艣lenia?

Richard: Nie, po prostu dzi臋kuj臋, 偶e przysz艂a艣, Daniella. Zawsze uwielbiamy ci臋 mie膰.

Daniella: Wszystkiego najlepszego w 2019 roku!

Richard: Ty te偶!

Jessego: 顿锄颈臋办颈!