Wska藕nik rotacji zapas贸w to kluczowy wska藕nik wydajno艣ci, kt贸ry pokazuje, ile sprzeda偶y osi膮ga firma. Dla firm zajmuj膮cych si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮 liczba ta jest kluczowa, poniewa偶 dostarcza niezb臋dnych danych, kt贸re mog膮 pom贸c w podj臋ciu dobrych decyzji biznesowych, kt贸re mog膮 zwi臋kszy膰 sprzeda偶.
W tym artykule przedstawiono wska藕nik rotacji zapas贸w i jego zwi膮zek z przeci臋tn膮 ma艂膮 firm膮 detaliczn膮. Poka偶e jak obliczy膰 wska藕nik obrot贸w i jego og贸lne znaczenie. Nast臋pnie przeprowadzi Ci臋 przez proces uwa偶any za zdrowy wsp贸艂czynnik rotacji zapas贸w. Pomo偶e Ci to podj膮膰 艣wiadom膮 decyzj臋, co ta liczba mo偶e oznacza膰 dla Twojej firmy i jak j膮 ulepszy膰. Pod koniec tego artyku艂u powiniene艣 mie膰 solidn膮 podstawow膮 wiedz臋 na temat wska藕nika rotacji zapas贸w. Zacznijmy wi臋c.
Co to jest wska藕nik rotacji zapas贸w?
Magazyn kt贸ry pokazuje w艂a艣cicielom firm, ile razy sprzedali swoje produkty w okre艣lonym czasie. Zwykle oblicza si臋 wska藕nik rotacji zapas贸w w latach. Jednak wiele firm oblicza go r贸wnie偶 miesi臋cznie lub kwartalnie. W firmach detalicznych ten stosunek jest wa偶nym parametrem, kt贸ry pozwala okre艣li膰 og贸ln膮 pr臋dko艣膰 sprzeda偶y wszystkich produkt贸w. Dlatego uzbrojony w ten numer, masz jasny obraz swojej og贸lnej sytuacji finansowej.
Jak obliczy膰 wska藕nik rotacji zapas贸w?
W przypadku ka偶dej firmy istnieje prosty wz贸r, kt贸rego mo偶na u偶y膰 do obliczenia wska藕nika rotacji zapas贸w. Poni偶ej znajduje si臋 formu艂a:
Wska藕nik obrotu zapasami = kwota sprzeda偶y wygenerowanych produkt贸w/艣redni zapas
Aby lepiej zrozumie膰, jak korzysta膰 z tej formu艂y i jaki wp艂yw ma wska藕nik rotacji zapas贸w, poni偶ej znajduj膮 si臋 dwa przyk艂ady, kt贸re pomog膮 Ci zrozumie膰, jak ta liczba mo偶e dzia艂a膰 w 艣wiecie rzeczywistym.
1 przyk艂ad
Firma zajmuj膮ca si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮 obuwia sprzeda艂a w 100,000 r. tenis贸wki o warto艣ci 2020 50,000 funt贸w, a jej zapasy wynosi艂y 艣rednio XNUMX XNUMX funt贸w. Jaki jest wska藕nik rotacji zapas贸w?
Wska藕nik obrotu zapasami = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Zatem ich wska藕nik rotacji zapas贸w wynosi 2.
Co zwr贸ci膰 uwag臋: Z uzyskanej odpowiedzi wynika, 偶e 鈥嬧�媐irma detaliczna musia艂a uzupe艂nia膰 ca艂e swoje zapasy dwa razy w roku. Z tego mo偶emy wywnioskowa膰, 偶e sprzedaj膮 po op艂acalnym kursie.
Nadal zdezorientowany? Spr贸bujmy innego.
2 przyk艂ad
W 200,000 r. firma zajmuj膮ca si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮 w艂os贸w sprzeda艂a w艂osy o warto艣ci 2019 500,000 funt贸w. 艢rednio jej zapasy wynosi艂y XNUMX XNUMX funt贸w. Jaki jest wska藕nik rotacji zapas贸w?
Wska藕nik obrotu zapasami = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Ich wska藕nik rotacji zapas贸w wynosi 0.4
Co zwr贸ci膰 uwag臋: Na podstawie uzyskanej odpowiedzi mo偶na stwierdzi膰, 偶e bran偶a detaliczna utrzymuje i wydaje zbyt du偶o zapas贸w. Maj膮 pieni膮dze zablokowane w magazynie i niew膮tpliwie wydaj膮 wi臋cej na ich przechowywanie, ni偶 osi膮gaj膮 przychody ze sprzeda偶y.
Jaki jest dobry wska藕nik rotacji zapas贸w dla firm detalicznych?
Masz ju偶 poj臋cie o wska藕niku rotacji zapas贸w. Jakie jest jednak bezpo艣rednie zastosowanie tej formu艂y w przypadku Twojej dzia艂alno艣ci detalicznej? Do jakiego obrotu zapasami powiniene艣 d膮偶y膰 jako w艂a艣ciciel firmy detalicznej. Jako w艂a艣ciciel firmy detalicznej wska藕nik rotacji zapas贸w, do kt贸rego Twoja firma powinna d膮偶y膰, mie艣ci si臋 w przedziale od 2 do 4.
Dlaczego nie ni偶szy wska藕nik rotacji zapas贸w?
Ni偶szy wska藕nik rotacji zapas贸w ni偶 2 pokazy mo偶e sygnalizowa膰 spadek sprzeda偶y. Mo偶e to by膰 spowodowane spadkiem popularno艣ci produkt贸w, s艂ab膮 si艂膮 marketingow膮 itp. Oznacza to r贸wnie偶, 偶e du偶膮 cz臋艣膰 swojego bud偶etu wydajesz tak偶e na utrzymywanie/przechowywanie zapas贸w. To co艣, co b臋dzie mia艂o wp艂yw na Tw贸j biznes detaliczny.
Jako firma zajmuj膮ca si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮 niew膮tpliwie chcesz osi膮ga膰 ogromne sprzeda偶e, a nie tylko pozosta膰 istotnym. Dlatego te偶 nale偶y z艂omowa膰 maj膮c wska藕nik rotacji zapas贸w poni偶ej 2.
Dlaczego nie zwi臋kszy膰 wska藕nika rotacji zapas贸w?
A co ze wska藕nikiem rotacji zapas贸w powy偶ej 4? Co du偶a liczba m贸wi o Twojej dzia艂alno艣ci detalicznej?
Wbrew temu, co mog艂oby si臋 wydawa膰, wyj膮tkowo wysoka warto艣膰 nie jest korzystna dla firm zajmuj膮cych si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮. Na przyk艂ad, je艣li masz warto艣膰 7, mo偶e to wskazywa膰 na niski poziom zapas贸w. W rezultacie mo偶esz straci膰 sprzeda偶, poniewa偶 sko艅czy艂y Ci si臋 okre艣lone zapasy lub nie utrzymujesz wystarczaj膮cej poda偶y, aby nad膮偶y膰 za popytem. Ponadto, je艣li chodzi o logistyk臋, mo偶e to oznacza膰, 偶e bardziej martwisz si臋 zdobyciem produkt贸w ni偶 ich sprzeda偶膮.
Posiadanie wsp贸艂czynnika rotacji zapas贸w na poziomie 2 do 4 pomo偶e Twojej firmie dobrze dzia艂a膰 i osi膮gn膮膰 cele bez przyt艂oczenia po drodze.
Dlaczego wa偶ne jest mierzenie wska藕nika rotacji zapas贸w
Nieobliczenie wsp贸艂czynnika rotacji zapas贸w firmy mo偶e spowodowa膰 utrat臋 cennych danych, kt贸re pomog膮 Ci skutecznie wdro偶y膰 biznesplan i osi膮gn膮膰 swoje cele. Poni偶ej znajduj膮 si臋 r贸偶ne powody, dla kt贸rych warto obliczy膰 wska藕nik rotacji zapas贸w.
Wska藕nik rotacji zapas贸w jest kluczowym wska藕nikiem wydajno艣ci
Jest to jedno z najcenniejszych znacze艅 przy obliczaniu wska藕nika rotacji zapas贸w w przedsi臋biorstwach detalicznych. B臋d膮c kluczowym wska藕nikiem wydajno艣ci, wska藕nik rotacji zapas贸w mo偶e pom贸c w skutecznym zarz膮dzaniu firm膮 i jej rozwoju.
Mo偶e wykazywa膰 p艂ynno艣膰
Czy zamierzasz uzyska膰 po偶yczk臋 na prowadzenie swojej dzia艂alno艣ci detalicznej? Je艣li tak, zawsze powiniene艣 oblicza膰 wska藕nik rotacji zapas贸w, poniewa偶 b臋dzie to mia艂o wp艂yw na p艂ynno艣膰 aktyw贸w Twojej firmy. B臋dzie to bardzo przydatne przy sk艂adaniu wniosku o po偶yczk臋.
Pomaga w podejmowaniu decyzji biznesowych
Podejmowanie decyzji, kt贸re przynios膮 korzy艣ci Twojej firmie, mo偶e by膰 wyzwaniem dla w艂a艣ciciela firmy. Chocia偶 istnieje wiele wska藕nik贸w, z kt贸rych mo偶na skorzysta膰, wska藕nik rotacji zapas贸w jest szczeg贸lnie charakterystyczny dla przedsi臋biorstw detalicznych. Pokazuje poziom zapas贸w i wska藕niki rotacji, dzi臋ki czemu podejmowanie decyzji biznesowych jest 艂atwym zadaniem. Dzi臋ki wska藕nikowi rotacji zapas贸w mo偶esz odpowiedzie膰 na pytania takie jak:
- Co i ile przedmiot贸w musisz zam贸wi膰
- Jakie produkty potrzebujesz wystawi膰 na sprzeda偶?
W rezultacie mo偶esz kupowa膰 towary i sprzedawa膰 produkty, kt贸rych chc膮 Twoi klienci. Jednak dobrze jest po艂膮czy膰 to z innymi wska藕nikami, aby uzyska膰 maksymalny rozw贸j biznesu.
Jak poprawi膰 wska藕nik rotacji zapas贸w
Je艣li przy obliczaniu wska藕nika rotacji zapas贸w oka偶e si臋, 偶e nie mie艣ci si臋 on w podanym zakresie, to musisz wiedzie膰, jak go poprawi膰. Poni偶ej przedstawiono kilka sposob贸w poprawy wska藕nika rotacji zapas贸w dla przedsi臋biorstw detalicznych.
Uzyskaj odpowiedni system zarz膮dzania zapasami
Nie mo偶na poprawi膰 wska藕nika rotacji zapas贸w bez u偶ycia odpowiednich narz臋dzi. Dlatego jako w艂a艣ciciel sklepu detalicznego potrzebujesz skutecznego systemu zarz膮dzania zapasami POS (Point of Sale). Te narz臋dzia pozwol膮 Ci 艣ledzi膰 sprzeda偶 i poziomy zapas贸w, generuj膮c jednocze艣nie pe艂ne raporty w
Tw贸rz sposoby sprzeda偶y wolno poruszaj膮cych inwentarz
Innym sposobem na popraw臋 wska藕nika rotacji zapas贸w jest zwi臋kszenie sprzeda偶y zapas贸w. Problemem wielu przedsi臋biorstw detalicznych, kt贸ry zmniejsza wska藕nik obrot贸w, jest
W艂a艣ciwe prognozowanie
Na wska藕nik rotacji zapas贸w mo偶e wp艂ywa膰 wiele czynnik贸w. Nale偶膮 do nich popyt sezonowy, produkty okazjonalne i bie偶膮ce trendy rynkowe. W zwi膮zku z tym wa偶ne jest, aby w艂a艣ciwie prognozowanie zam贸wie艅 i poziom贸w zapas贸w rocznie, miesi臋cznie lub kwartalnie, zale偶nie od potrzeb, aby obliczy膰 wska藕nik rotacji zapas贸w.
Mo偶esz prognozowa膰, oceniaj膮c dane sprzeda偶owe, poniewa偶 historia najprawdopodobniej si臋 powt贸rzy (w zale偶no艣ci od Twojej firmy), obserwuj trendy (na przyk艂ad, je艣li masz do czynienia z obuwiem, zwr贸膰 uwag臋 na trend dotycz膮cy rodzaj贸w tenis贸wek, kt贸re nosi wi臋kszo艣膰 ludzi i zapas贸w. Mo偶esz tak偶e prognozowa膰 na podstawie pory roku (zabawki 艣wi膮teczne nie sprzedaj膮 si臋 w maju). Po dok艂adnej ocenie uwzgl臋dnij dane w planie i dzia艂aj zgodnie z nimi!
Skuteczny marketing
Sprzeda偶 Twojej firmy jest bezpo艣rednio powi膮zana z Twoimi umiej臋tno艣ciami marketingowymi. W zwi膮zku z tym skuteczny marketing jest kluczowym narz臋dziem, kt贸re mo偶na wykorzysta膰, gdy chcesz poprawi膰 wska藕niki rotacji zapas贸w. Dzi臋ki skutecznemu planowi marketingowemu mo偶esz sprzedawa膰 produkty, kt贸re masz w magazynie, a kt贸re wydaj膮 si臋 nie do sprzedania, i dociera膰 do wi臋kszej liczby klient贸w.
Marketing mo偶e tak偶e zosta膰 ukierunkowany na pozyskiwanie nowych klient贸w. Dzi臋ki nowym klientom mo偶esz sprzedawa膰 i ulepsza膰 swoj膮 firm臋 oraz poprawia膰 wska藕niki rotacji zapas贸w. Istnieje wiele sposob贸w na ulepszenie swojego marketingu. Poni偶ej znajduje si臋 kilka sposob贸w, kt贸re okaza艂y si臋 skuteczne dla wielu os贸b:
Media spo艂eczno艣ciowe
Media spo艂eczno艣ciowe to pot臋偶ne narz臋dzie, szczeg贸lnie gdy po艂膮czysz je z wykorzystaniem e-commerce. Mo偶esz 艂atwo wykorzysta膰 platformy takie jak Facebook, Instagram, Twitter i TikTok do swoich potrzeb marketingowych.
Ulepsz swoj膮 witryn臋
Do艣wiadczenie u偶ytkownika jest wa偶nym czynnikiem, kt贸ry r贸wnie偶 nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋. Je艣li Twoja firma detaliczna ma stron臋 internetow膮, wa偶ne jest, aby poprawi膰 nawigacj臋 w witrynie. We藕 pod uwag臋 takie czynniki jak szybko艣膰 艂adowania, estetyka, co usprawnienie nawigacji b臋dzie mia艂o wp艂yw na liczb臋 uzyskanych klikni臋膰.
Inne czynniki, kt贸re nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 w marketingu, obejmuj膮 marketing e-mailowy, programy lojalno艣ciowe i p艂atne reklamy.
E-commerce
E-commerce to pot臋偶ne narz臋dzie we w艂a艣ciwych r臋kach. W przypadku firm zajmuj膮cych si臋 sprzeda偶膮 detaliczn膮 mo偶esz wykorzysta膰 korzy艣ci, jakie przynosi handel elektroniczny. Na przyk艂ad dzi臋ki e-commerce mo偶esz dotrze膰 do nowych i du偶ych odbiorc贸w, mie膰 dost臋p do innej lokalizacji itp., Aby zwi臋kszy膰 sprzeda偶. Istniej膮 r贸wnie偶 inne nieod艂膮czne zalety handlu elektronicznego w zale偶no艣ci od platform, z kt贸rych korzystasz. Mo偶esz na przyk艂ad wykorzysta膰 system recenzji do budowania wiarygodno艣ci. Popraw swoj膮 sprzeda偶 za pomoc膮 e-commerce i w konsekwencji popraw wska藕nik rotacji zapas贸w.
Uwagi ko艅cowe
Dla os贸b prowadz膮cych dzia艂alno艣膰 detaliczn膮 wska藕nik rotacji zapas贸w mo偶e by膰 idealnym narz臋dziem pomagaj膮cym zmierzy膰 rozw贸j firmy. Mo偶e by膰 r贸wnie偶 cenny przy tworzeniu biznesplan贸w maj膮cych na celu zwi臋kszenie sprzeda偶y. Aby to u艂atwi膰, w tym artykule om贸wiono rotacj臋 zapas贸w, spos贸b jej obliczenia, zdrowy wsp贸艂czynnik rotacji zapas贸w, kt贸ry mo偶na wzi膮膰 pod uwag臋, i dlaczego jest to wa偶ne. Przegl膮daj膮c ten artyku艂, bez w膮tpienia masz solidny pomys艂, jak poprawi膰 swoj膮 sprzeda偶, co opiera si臋 na potrzebie zdrowego wska藕nika rotacji zapas贸w.
- Co to jest biznes detaliczny online?
- Przegl膮d i trendy w bran偶y handlu detalicznego online
- Jak rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 w zakresie sprzeda偶y detalicznej online
- Jak wyceni膰 produkt dla pocz膮tkuj膮cych w handlu detalicznym
- Tw贸j kompletny przewodnik po mar偶ach zysku dla firm detalicznych
- Zdrowy wska藕nik rotacji zapas贸w dla przedsi臋biorstw detalicznych
- Jak wybra膰 najlepsze systemy POS dla sklepu detalicznego
- Co to jest arbitra偶 detaliczny i jak zacz膮膰
- Jak znale藕膰, wybra膰 i wynaj膮膰 najlepsz膮 powierzchni臋 handlow膮
- Ubezpieczenia detaliczne: rodzaje ubezpiecze艅 detalicznych
- Co to jest cena detaliczna i jak j膮 obliczy膰
- Czym jest zarz膮dzanie przedsi臋biorstwem w handlu detalicznym: Przewodnik doskona艂ego mened偶era
