Przed nami sezon 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch zakup贸w. A z tym wi膮偶e si臋 mn贸stwo mo偶liwo艣ci
Aby jak najlepiej wykorzysta膰 ten lukratywny okres, zwr贸膰my si臋 do starego przyjaciela: e-maila. Skromny e-mail to niezwykle skuteczny kana艂 marketingowy, kt贸ry zapewnia zwrot z inwestycji w wysoko艣ci .
Ale tajemnica e-mail marketingu ju偶 zosta艂a ujawniona. W okresie wakacji Twoi subskrybenci prawdopodobnie zostan膮 zasypani e-mailami z ca艂ego 艣wiata
Jak wi臋c mo偶esz
W tym po艣cie:
- Podstawa skutecznej kampanii e-mailowej
- Tworzenie 艣wi膮tecznego planu marketingu e-mailowego
- 艢wi膮teczne wskaz贸wki dotycz膮ce marketingu e-mailowego
Prowadzenie skutecznej kampanii e-mailowej: Fundacja
B艂膮d nowicjusza w 艣wiecie
Przeanalizuj poprzednie kampanie
To, jak dobrze wypad艂y Twoje e-maile w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m w zesz艂ym roku, mo偶e da膰 Ci wskaz贸wk臋, jakiego rodzaju e-maile najbardziej rezonuj膮 z Twoimi klientami. Na tej podstawie mo偶esz zoptymalizowa膰 swoje kampanie e-mailowe w tym roku, aby uzyska膰 maksymalne zyski.
Oto, co musisz zrobi膰 w pierwszej kolejno艣ci:
- Zr贸b list臋 pomys艂贸w, kt贸re wypr贸bowa艂e艣 w zesz艂ym roku.
- Zbierz dane na temat reakcji na te pomys艂y.
- Przeanalizuj najskuteczniejszy segment klient贸w i oferty.
Teraz powiniene艣 mie膰 list臋 pomys艂贸w, kt贸re sprawdzi艂y si臋 w zesz艂ym roku. Dodatkowe punkty, je艣li potrafisz przeszuka膰 dane z wielu lat i znale藕膰 pomys艂y, kt贸re sprawdzi艂y si臋 w tych latach; to s膮 Twoje gwarantowane wygrane.
Przeanalizuj swoj膮 konkurencj臋
Przegl膮danie w艂asnych danych mo偶e Ci wiele powiedzie膰, ale dowiesz si臋 jeszcze wi臋cej, dowiaduj膮c si臋, co robi膮 Twoi konkurenci.
Wykonaj nast臋puj膮ce czynno艣ci, aby to zadzia艂a艂o:
Zarejestruj si臋 dla4-5 list e-mailowych konkurencji.- Zbieraj od nich e-maile w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m.
- Zr贸b list臋 ich ofert i harmonogram tych ofert.
Gdy ju偶 zdob臋dziesz te dane, sprawd藕, czy wszyscy Twoi konkurenci korzystaj膮 z ofert lub pomys艂贸w. Czy s膮 jakie艣 pomys艂y, kt贸re powtarzaj膮 si臋 przez kilka lat?
Nawet je艣li nie planujesz wzorowa膰 swojej kampanii na kampanii konkurencji, zawsze dobrze jest 艣ledzi膰, co robi konkurencja.
Zwi膮zane z: 10 inteligentnych sposob贸w na zwi臋kszenie liczby rejestracji e-maili w Twoim sklepie
Tworzenie 艣wi膮tecznego planu marketingu e-mailowego
Po wykonaniu powy偶szych krok贸w powiniene艣 mie膰 mn贸stwo cennych danych, kt贸re pomog膮 Ci dostosowa膰 kampani臋.
Tw贸j nast臋pny krok? Stworzenie konkretnego planu dla ka偶dego e-maila, kt贸ry planujesz wys艂a膰.
Plan ten powinien zawiera膰 nast臋puj膮ce elementy:
- Lista temat贸w e-maili z podzia艂em na daty + alternatywne tematy do test贸w A/B
- Data dostarczenia ka偶dego e-maila
- Kurs cz艂onek zespo艂u odpowiedzialny za pisanie i projektowanie wiadomo艣ci e-mail
- Podstawowa promocja w ka偶dym e-mailu
- Docelowy segment klient贸w dla ka偶dego e-maila
Nadal zdezorientowany? Sp贸jrz na nasz przydatny przyk艂ad poni偶ej:
Z regu艂y mo偶esz chcie膰 wys艂a膰 鈥瀝annego ptaka鈥� lub
Do utworzenia tego planu mo偶esz u偶y膰 udost臋pnionego arkusza kalkulacyjnego, Kalendarza Google lub narz臋dzia do zarz膮dzania projektami, takiego jak Trello lub Asana. Kiedy ju偶 sobie z tym poradzisz
奥蝉办补锄贸飞办补: Poniedzia艂ki i czwartki to najpopularniejsze dni na zakupy w Internecie, natomiast w godzinach szczytu
艢wi膮teczne wskaz贸wki dotycz膮ce marketingu e-mailowego
艢wietna 艣wi膮teczna kampania e-mailowa to po cz臋艣ci sztuka, po cz臋艣ci nauka.
Sztuka ta polega na wykorzystaniu 艣wietnego copywritingu, projektu i temat贸w, aby zach臋ci膰 ludzi do otwarcia Twoich e-maili.
Nauka polega na wykorzystaniu danych do kierowania odpowiednich ofert do w艂a艣ciwych segment贸w klient贸w. 黑料门 u艂atwia to dzi臋ki integruj膮c si臋 bezpo艣rednio z Mailchimpem.
Je艣li nie wiesz, jakiego rodzaju e-maile wys艂a膰, oto kilka sprawdzonych pomys艂贸w.
Plan dla ranne ptaszki
Wczesne planowanie jest wa偶ne, poniewa偶 Twoi subskrybenci prawdopodobnie zaczn膮 robi膰 艣wi膮teczne zakupy ju偶 od wrze艣nia. W ko艅cu dobrze rozpocz臋ty to po艂owa sukcesu.
Sp贸jrz na przyk艂adowy e-mail od Uncommon Goods.
Ten e-mail pochodzi z 5 pa藕dziernika i zawiera temat: 鈥濩iekawy fakt: do Bo偶ego Narodzenia zosta艂o ju偶 tylko 80 dni 馃搯馃巹鈥�
To 艣wietny spos贸b na zwi臋kszenie sprzeda偶y przed艣wi膮tecznej i zwi臋kszenie zysk贸w w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m. Na przyk艂ad mo偶esz mie膰
Pami臋taj jednak, 偶e je艣li wy艣lesz zbyt wiele e-maili zbyt szybko, mo偶e to przyczyni膰 si臋 do zm臋czenia poczt膮 elektroniczn膮. W rezultacie Twoi subskrybenci mog膮 zacz膮膰 ignorowa膰 Twoje e-maile, co ostatecznie prze艂o偶y si臋 na mniejsz膮 liczb臋 konwersji. Wa偶ne jest, aby zaplanowa膰 艣飞颈膮迟别肠锄苍测 harmonogram e-maili, kt贸ry zainteresuje subskrybent贸w i sprawi, 偶e nie b臋d膮 mogli si臋 doczeka膰 wiadomo艣ci od Ciebie.
Wysy艂aj przewodniki po prezentach w e-mailach
Oto problem, jaki mog膮 mie膰 Twoi klienci w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m: nie wiedz膮, co kupi膰. Je艣li pomo偶esz im podj膮膰 t臋 trudn膮 decyzj臋, nie tylko zwi臋kszysz sprzeda偶, ale tak偶e ugruntujesz swoj膮 mark臋 jako tak膮, do kt贸rej b臋d膮 mogli si臋 zwr贸ci膰 w poszukiwaniu przysz艂ych sugestii.
Tw贸rz przewodniki po prezentach zawieraj膮ce najlepiej sprzedaj膮ce si臋 przedmioty lub
奥蝉办补锄贸飞办补: Je艣li prowadzisz sklep 黑料门, mo偶esz pod艂膮cz go do Mailchimp i wstaw swoje produkty do wiadomo艣ci e-mail. Wtedy Twoi klienci b臋d膮 mogli dokona膰 zakup贸w za pomoc膮 zaledwie kilku klikni臋膰.
Dodanie produktu do wiadomo艣ci e-mail polega po prostu na przeci膮ganiu i upuszczaniu
Dodaj ludzki akcent
Twoi subskrybenci maj膮 mn贸stwo automatycznych e-maili w swoich skrzynkach odbiorczych. Szukaj膮 鈥瀘soby鈥�, kt贸ra b臋dzie si臋 z nimi komunikowa膰, a nie 鈥瀞ztucznie inteligentnej鈥� maszyny lub bota. Spr贸buj zapewni膰 swoim klientom spersonalizowan膮 obs艂ug臋, wysy艂aj膮c notatk臋 urlopow膮 od dyrektora generalnego, tak jak zrobi艂 to Uncommon Goods w poni偶szym przyk艂adzie.
Przyci膮gaj klient贸w kusz膮cymi ofertami
Daj swoim klientom co艣, czemu po prostu nie b臋d膮 mogli powiedzie膰 鈥瀗ie鈥�. 奥测艣濒颈箩 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥� ofert臋 lub sta艂y rabat, kt贸ry przyci膮gnie nawet najbardziej wybrednych 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch klient贸w. Okres 艣飞颈膮迟别肠锄苍测 cz臋sto wi膮偶e si臋 z impulsywnymi zakupami, a odpowiednia oferta mo偶e prze艂o偶y膰 si臋 na gwa艂towny wzrost konwersji.
Oto przyk艂ad z Christianbook. Udost臋pnili 艣wi膮teczn膮 MEGA WYPRZEDA呕 z atrakcyjnymi ofertami, aby zach臋ci膰 swoich subskrybent贸w do dzia艂ania. Zwr贸膰 uwag臋 na tekst nag艂贸wka, kt贸ry informuje subskrybent贸w o tre艣ci wiadomo艣ci e-mail.
奥测艣濒颈箩 Ostatnia minuta Promocje
Nie wszyscy Twoi subskrybenci b臋d膮 wcze艣nie robi膰 艣wi膮teczne zakupy. Aby zaspokoi膰 prokrastynacj臋 lub
Mo偶esz wyr贸偶ni膰 bezp艂atn膮 wysy艂k臋 lub natychmiastow膮 dostaw臋 dla niekt贸rych produkt贸w, je艣li jest to mo偶liwe dla Twoich partner贸w dystrybucyjnych. Umowa dostawy mo偶e jeszcze bardziej zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynnik konwersji w miar臋 zbli偶ania si臋 terminu zakup贸w 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch.
Rzu膰 okiem na ten przyk艂ad autorstwa Tokyo Treat. Zwr贸膰 uwag臋, jak podkre艣lili ofert臋 last minute, aby stworzy膰 wra偶enie pilno艣ci.
My艣l nieszablonowo
Jednym z najwa偶niejszych sposob贸w na pozostawienie 艣ladu w skrzynce odbiorczej subskrybenta jest wysy艂anie innowacyjnych e-maili. U偶ywanie emoji w temacie i eksperymentowanie z r贸偶nymi rodzajami element贸w wizualnych mo偶e zwi臋kszy膰 atrakcyjno艣膰 dla subskrybent贸w. Oto kilka przyk艂ad贸w, kt贸re mog膮 Ci臋 zainspirowa膰.
Korres wykorzysta艂 pi臋kny kinograf w swoim e-mailu z okazji Czarnego Pi膮tku, aby przyci膮gn膮膰 uwag臋 subskrybenta. W drugiej cz臋艣ci wykorzystali tak偶e GIF, aby doda膰 wizualnej tre艣ci e-mailowi 鈥嬧�媔 sk艂oni膰 subskrybenta do podj臋cia dzia艂ania.
UNIQSO wys艂a艂o miniatur臋 filmu w swoim e-mailu dotycz膮cym Halloween. Kiedy odbiorca kliknie, zostanie przekierowany do filmu na YouTube pokazuj膮cego, jak nosi膰 kontakty krwi. Dzi臋ki temu subskrybenci wiedz膮, jak stylowo mog膮 wygl膮da膰 ze szk艂ami kontaktowymi z krwi膮, i zach臋caj膮 ich do sfinalizowania zakupu.
Przeprowad藕 testy A/B
Wielu marketer贸w nie dostrzega pot臋gi test贸w A/B. Je艣li zostanie wykonane prawid艂owo, to narz臋dzie mo偶e zapewni膰 艣wietny wgl膮d w to, jak zmodernizowa膰 strategi臋 marketingu e-mailowego. Wi臋kszo艣膰 dostawc贸w us艂ug e-mail zapewnia testy A/B. Dzi臋ki niemu mo偶esz wys艂a膰 dwie odmiany kampanii e-mailowej i okre艣li膰, kt贸ra z nich bardziej spodoba si臋 Twoim subskrybentom.
Mo偶esz przetestowa膰 A/B szerok膮 gam臋 element贸w wiadomo艣ci e-mail, takich jak temat, wezwanie do dzia艂ania, frazy u偶yte w wiadomo艣ci e-mail, emoji i uk艂ad wizualny wiadomo艣ci e-mail.
Oto przyk艂ad testu A/B z wykorzystaniem tematu wiadomo艣ci e-mail.
Promuj sw贸j program lojalno艣ciowy dla klient贸w
Klienci uwielbiaj膮 dostawa膰 nagrody. Promuj (i/lub tw贸rz!) swojego programu lojalno艣ciowego lub cz艂onkostwo VIP, aby kusi膰 klient贸w do ponownych zakup贸w. Mo偶esz na przyk艂ad wy艣wietla膰 oferty typu 鈥濪o艂膮cz do naszego programu lojalno艣ciowego, aby uzyska膰 ekskluzywne oferty z okazji Czarnego Pi膮tku鈥�.
Mo偶esz tak偶e zastosowa膰 鈥瀞ystem punktowy鈥�, aby urozmaici膰 do艣wiadczenie subskrybenta. Klient mo偶e wymieni膰 te punkty na bony pieni臋偶ne i zni偶ki na zakupy w Twoim sklepie. Ponadto mo偶esz w艂膮czy膰 program marketingu e-mailowego z poleceniami
Zaanga偶uj si臋 ponownie u艣pionych lead贸w i nieaktywnych klient贸w
Okres 艣飞颈膮迟别肠锄苍测 to 艣wietna okazja, aby zamieni膰 nieaktywnych lead贸w w klient贸w. Mo偶esz to zrobi膰, wysy艂aj膮c serdeczne 偶yczenia 艣wi膮teczne wraz z, jak si臋 domy艣lasz, ofert膮 nie do odrzucenia. Mo偶esz tak偶e poinformowa膰 ich o nowych produktach, kt贸re doda艂e艣 do swojej oferty
Oto kilka pomys艂贸w na e-maile, kt贸re mo偶esz wypr贸bowa膰
- Przypomnij klientom, kim jeste艣: je艣li klient nie odwiedza艂 Twojej witryny przez jaki艣 czas, prawdopodobnie zapomnia艂, co w og贸le sprawia, 偶e 鈥嬧�媕este艣 艣wietnym sklepem. Zwr贸膰 uwag臋 na ich radar, przypominaj膮c im o ostatnim zakupie. Mo偶esz nawet powiedzie膰 im o ofercie na podobny produkt (np. 鈥濰ej, pokocha艂e艣 X, wi臋c oferujemy Ci 50% zni偶ki na Y鈥�).
- Poka偶, 偶e si臋 zmieni艂e艣: By膰 mo偶e klient przesta艂 u Ciebie robi膰 zakupy z powodu z艂ej obs艂ugi klienta. A mo偶e nie spodoba艂 im si臋 Tw贸j projekt. Bez wzgl臋du na pow贸d, mo偶esz ich odzyska膰, m贸wi膮c im, jak si臋 poprawi艂e艣. Co艣 tak prostego, jak 鈥濰ej, zmienili艣my si臋 鈥� sprawd藕 nowy, ulepszony sklep鈥� mo偶e zdzia艂a膰 cuda.
- Daj zach臋t臋: Najprostszym sposobem na odzyskanie utraconych klient贸w jest zapewnienie im du偶ej zni偶ki lub oferty. Mo偶e to by膰 wszystko 鈥� 50% zni偶ki, BOGO, 5 USD kredytu w sklepie itp. Twoim zamiarem powinno by膰 zaoferowanie im tak du偶ej warto艣ci, aby klient nie waha艂 si臋 da膰 Twojemu sklepowi kolejnej szansy.
奥蝉办补锄贸飞办补: Po艂膮cz sw贸j sklep 黑料门 z MailChimp aby m贸c segmentowa膰 nieaktywnych klient贸w wed艂ug aktywno艣ci zakupowej i wysy艂a膰 oferty przeznaczone tylko dla tej grupy odbiorc贸w.
U偶yj strategii e-mailowej dotycz膮cej porzuconego koszyka
Wielu klient贸w skorzysta z Twojego
Uncommon Goods radzi sobie 艣wietnie z e-mailami dotycz膮cymi porzuconych koszyk贸w; wypr贸buj ich strategi臋 w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m. Wysy艂aj膮 trzy e-maile o porzuconych koszykach w ci膮gu czterech dni. Sp贸jrz.
E-mail 1: Temat: Hej, a wi臋c Tw贸j koszyk pyta艂 o Ciebie
E-mail 2: Temat: Re: Tw贸j koszyk
E-mail 3: Temat: Zaraz Ci臋 ominie.
Pierwszy e-mail przyszed艂 trzy godziny po porzuceniu koszyka, drugi nast臋pnego dnia, a trzeci dzie艅 p贸藕niej.
Mo偶esz wys艂a膰 jednego e-maila o porzuconym koszyku lub wypr贸bowa膰 seri臋 dw贸ch lub trzech e-maili, jak w powy偶szym przyk艂adzie.
Pami臋taj tylko, 偶e niekt贸rzy klienci celowo porzucaj膮 swoje koszyki, aby otrzyma膰 dodatkowe rabaty i oferty. Uwa偶aj na te
Nagradzaj swoich najbardziej lojalnych klient贸w
Podobnie jak w przypadku wi臋kszo艣ci rzeczy w biznesie (i 偶yciu), zasada Pareto (lub zasada 80/20) sprawdza si臋 w przypadku
Jaki jest zatem najlepszy spos贸b, aby upewni膰 si臋, 偶e te 20% klient贸w pozostanie na stronie?
Twoi najlepsi klienci zawsze doceniaj膮 poufne transakcje. M贸wi im, 偶e nie s膮 tylko kolejnym punktem danych w Twoim narz臋dziu analitycznym, ale lud藕mi, kt贸rzy kochaj膮 Twoj膮 mark臋 i dbaj膮 o ni膮
Mo偶esz wypr贸bowa膰 niekt贸re z naszych pomys艂贸w na promocj臋 艣wietnego przyk艂adu lojalno艣ci wakacyjnej, takie jak:
- Rozdawanie darmowych punkt贸w w programie nagr贸d (je艣li posiadasz)
- Oddaj臋 za darmo
low-cost przedmiot贸w (takich jak akcesoria) przy du偶ych zakupach - Oferowanie dodatkowych rabat贸w, je艣li klienci osi膮gn膮 docelowy poziom wydatk贸w (powiedzmy dodatkowe 10% zni偶ki za wydatki powy偶ej 200 USD)
- Rozpoczynanie
鈥瀕ojalni klienci tylko鈥� sprzeda偶 z du偶ymi rabatami.
Oto przyk艂ad marki oferuj膮cej lojalnym klientom punkty premiowe przed 艣wi臋tami:
奥蝉办补锄贸飞办补: Je艣li pod艂膮czysz sw贸j sklep 黑料门 do MailChimp, b臋dziesz m贸g艂 segmentowa膰 odbiorc贸w wed艂ug 艂膮cznej kwoty zam贸wienia. W ten spos贸b z 艂atwo艣ci膮 mo偶esz wys艂a膰 ofert臋 艣wi膮teczn膮 do klient贸w, kt贸rzy wydali w Twoim sklepie powy偶ej okre艣lonej kwoty.
Lepiej wykorzystaj e-mail z podzi臋kowaniami
E-mail z podzi臋kowaniami to pierwsza wiadomo艣膰, kt贸ra trafia do skrzynki odbiorczej klienta po tym, jak co艣 od Ciebie kupi艂. W tym momencie klienci s膮 鈥瀋iepli鈥�, czyli maj膮 pozytywne wra偶enie na temat Twojego sklepu i jego produkt贸w.
Mo偶esz zwi臋kszy膰 sprzeda偶, lepiej wykorzystuj膮c wiadomo艣膰 e-mail z podzi臋kowaniami. Dlaczego do podzi臋kowa艅 i faktury nie dorzuci膰 dodatkowego rabatu na niekt贸re powi膮zane produkty?
Na przyk艂ad, je艣li jeste艣 sprzedawc膮 odzie偶y, mo偶esz zaoferowa膰 promocj臋 na buty klientowi, kt贸ry w艂a艣nie kupi艂 par臋 d偶ins贸w. Co艣 tak prostego, jak 鈥瀢ypr贸buj te buty, kt贸re pasuj膮 鈥� teraz 50% zni偶ki specjalnie dla Ciebie鈥� mo偶e doda膰 kilka dodatkowych zer do Twoich zysk贸w.
奥蝉办补锄贸飞办补: 耻尘辞偶濒颈飞颈补膰 automatyczne e-maile w swoim sklepie 黑料门 i nie b臋dziesz musia艂 r臋cznie wysy艂a膰 ka偶dego e-maila z podzi臋kowaniami.
Podsumowanie wakacyjnego marketingu e-mailowego
Tw贸j wakacyjny e-mail liczy si臋 strategia marketingowa je艣li zauwa偶y艂e艣 wzrost liczby zakup贸w 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch i wsp贸艂czynnik贸w konwersji.
Je艣li przebrn膮艂e艣 przez nasz przewodnik, bez w膮tpienia poczujesz si臋 jak ekspert ds. marketingu wakacyjnego. Ale oto nasze podsumowanie z ostatniej chwili, na wypadek gdyby艣 je przegapi艂:
- Przeanalizuj wcze艣niejsze e-maile i konkurencj臋, aby zobaczy膰, kt贸re modne has艂a i oferty sprawdzaj膮 si臋 najlepiej.
- Utw贸rz szczeg贸艂owy plan przed wys艂aniem e-maili w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m. Powinno to obejmowa膰 potencjalne tematy wiadomo艣ci e-mail, alternatywne tematy wiadomo艣ci, daty dostawy, rodzaje ofert i docelowe segmenty klient贸w.
- Skoncentruj si臋 na rabatach. I/lub stw贸rz poczucie ekskluzywno艣ci, promuj膮c sw贸j program lojalno艣ciowy.
- Korzystaj ze zni偶ek lojalno艣ciowych, ofert last minute i ofert Early Bird, aby pozyska膰 klient贸w na ka偶dym etapie sezonu 艣wi膮tecznego.
- Przetestuj r贸偶ne warianty swoich e-maili, aby wybra膰 te, kt贸re generuj膮 najwi臋cej konwersji.
- dla 艂atwiejszej segmentacji odbiorc贸w i zautomatyzowanego marketingu e-mailowego.
- (e-maile o porzuconych koszykach, e-maile z podzi臋kowaniami i inne) w Twoim sklepie 黑料门, aby zwolni膰 Tw贸j czas i pom贸c Ci skupi膰 si臋 na zapewnieniu maksymalnej efektywno艣ci Twojego sklepu.
Wi臋c masz to. 艢wi膮teczny marketing e-mailowy 101 dla Ciebie
- Niezawodna strategia reklamowa na sezon 艣飞颈膮迟别肠锄苍测
- Zdobywanie
E-commerce Sklep gotowy na 艢wi臋ta Bo偶ego Narodzenia i Nowy Rok - Przygotowanie sklepu internetowego na 艢wi臋to Dzi臋kczynienia
- BFCM: 22 wskaz贸wki e-commerce dotycz膮ce 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch kampanii marketingowych
- Niezb臋dny przewodnik po promocjach 艣飞颈膮迟别肠锄苍测ch w sklepach e-commerce
- 8 pu艂apek Czarnego Pi膮tku
Pierwszy raz Sprzedawcy powinni by膰 tego 艣wiadomi - Co jest potrzebne do otwarcia a
Pop-Up Kupuj w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m - Najlepsze praktyki dotycz膮ce wysy艂ki e-commerce w okresie 艣飞颈膮迟别肠锄苍测m
- Najlepsze praktyki dotycz膮ce udanego sezonu wakacyjnego: 5 nakaz贸w i zakaz贸w
