Je艣li kiedykolwiek bra艂e艣 udzia艂 w zaj臋ciach biznesowych, prawdopodobnie znasz analiz臋 SWOT.
Je艣li jeszcze tego nie zrobi艂e艣, SWOT to metoda zrozumienia 飞别飞苍臋迟谤锄苍测ch i 锄别飞苍臋迟谤锄苍测ch czynnik贸w, kt贸re wp艂ywaj膮 na sukces firmy.
Potraktuj to jako ramy metodycznej analizy biznesu i sporz膮dzenia wykresu
Cho膰 pierwotnie opracowany dla du偶ych firm, b臋dziesz zaskoczony, gdy dowiesz si臋, 偶e analiza SWOT jest r贸wnie przydatna dla ma艂ych firm
SWOT, co oznacza 鈥濻trengths, Weaknesses, Opportunities & Threats鈥�, pomo偶e Ci zidentyfikowa膰 Twoje mocne strony, dostrzec szanse i przeciwdzia艂a膰 konkurencji.
W tym po艣cie pomo偶emy Ci zrozumie膰 analiz臋 SWOT 鈥� nawet je艣li nie masz wykszta艂cenia biznesowego 鈥� i poka偶emy, jak j膮 wykorzysta膰 w swoim biznesie.
Po co przeprowadza膰 analiz臋 SWOT?
Istniej膮 dziesi膮tki metodologii analizy przedsi臋biorstw. By膰 mo偶e znasz nawet niekt贸re z tych akronim贸w, takie jak:
- SOAR (mocne strony, mo偶liwo艣ci, aspiracje i wyniki)
- WYNIK (mocne strony, wyzwania, opcje, reakcje, skuteczno艣膰)
- HA艁AS (potrzeby, mo偶liwo艣ci, ulepszenia, mocne strony, wyj膮tki)
Wi臋kszo艣膰, je艣li nie wszystkie, s膮 w zasadzie
Jest jeszcze jeden pow贸d popularno艣ci SWOT: jego prostota i elastyczno艣膰.
鈥濵ocne strony, s艂abe strony, szanse i zagro偶enia鈥� to intuicyjne kategorie, kt贸re ka偶dy mo偶e zrozumie膰, niezale偶nie od swojej historii biznesowej. Kategorie te s膮 r贸wnie偶 bardzo elastyczne 鈥� odnosz膮 si臋 zar贸wno do firm, jak i do nich
Opr贸cz prostoty SWOT zapewnia tak偶e praktyczny wgl膮d w Twoj膮 firm臋, zar贸wno w
- Zrozumienie obecnych i przysz艂ych plan贸w.
- Zrozum obecny i przysz艂y stan swoich produkt贸w/us艂ug.
- Poznaj lepiej swoj膮 konkurencj臋, klient贸w i trendy rynkowe.
- Wyznacz dok艂adne strategie i taktyki przeciwdzia艂ania zagro偶eniom na rynku.
Czym dok艂adnie jest SWOT i jak mo偶na go zastosowa膰 w swoim przypadku
Dowiedzmy si臋 poni偶ej.
Co to jest analiza SWOT?
Tak naprawd臋 nie wiemy, kto wymy艣li艂 metodologi臋 SWOT (cho膰 wi臋kszo艣膰 藕r贸de艂 twierdzi, 偶e by艂 to konsultant ds. zarz膮dzania Albert Humphrey). Wiemy jednak, 偶e pocz膮tkowo opierano si臋 na danych zebranych od firm z listy Fortune 500.
W istocie metoda SWOT zak艂ada, 偶e 鈥嬧�媤szystkie czynniki wp艂ywaj膮ce na firm臋 mo偶na podzieli膰 na cztery kategorie:
- Silne strony: Wszystko, w czym firma jest obecnie dobra, lub to, co mo偶na okre艣li膰 jako jej 鈥瀖ocn膮 stron臋鈥�.
- 厂艂补产辞艣肠颈: Wszystko, z czym obecnie boryka si臋 firma.
- 惭辞偶濒颈飞辞艣肠颈: Aktualne mo偶liwo艣ci na rynku, kt贸re firma mo偶e wykorzysta膰 dzi臋ki swoim istniej膮cym zasobom lub umiej臋tno艣ciom.
- 窜补驳谤辞偶别苍颈补: Si艂y rynkowe, takie jak konkurencja lub czynniki zewn臋trzne (takie jak zmiana lokalnych przepis贸w), kt贸re mog膮 zagrozi膰 firmie.
W艣r贸d nich wyr贸偶nia si臋 鈥瀖ocne鈥� i 鈥瀞艂abe strony鈥�. 飞别飞苍臋迟谤锄苍测 do biznesu. Z drugiej strony 鈥瀞zanse鈥� i 鈥瀦agro偶enia鈥�. 锄别飞苍臋迟谤锄苍测 czynniki.
W tradycyjnej analizie SWOT sklasyfikowa艂by艣 tak偶e swoje mocne strony i mo偶liwo艣ci jako 鈥瀙omocne鈥� dla rozwoju Twojej firmy. S艂abe strony i zagro偶enia by艂yby 鈥瀞zkodliwe鈥�.
Na tej podstawie otrzymujesz wykres SWOT 鈥� macierz sk艂adaj膮c膮 si臋 z czterech 膰wiartek, tak膮 jak ta:
Ka偶da firma, niezale偶nie od wielko艣ci bran偶y, mo偶e podzieli膰 swoje czynniki sukcesu na te cztery kategorie.
Za艂贸偶my na przyk艂ad, 偶e prowadzisz sklep z zegarkami, zar贸wno offline, jak i online. Masz szerok膮 gam臋 zegark贸w bud偶etowych, ale asortyment Twojej marki luksusowej jest s艂aby. Masz r贸wnie偶
Twoja analiza SWOT mo偶e wygl膮da膰 mniej wi臋cej tak:
- Silne strony:Szeroka gama produkt贸w bud偶etowych; mocny
w domu talent marketingu cyfrowego. - 厂艂补产辞艣肠颈: Uboga kolekcja luksusowych zegark贸w; z艂a lokalizacja sklepu.
- 窜补驳谤辞偶别苍颈补: Internetowi i lokalni sprzedawcy zegark贸w; m艂odsza grupa demograficzna nie kupuje zegark贸w; rozw贸j cyfrowych inteligentnych zegark贸w;
og贸lny cel sprzedawc贸w detalicznych, takich jak Amazon. - 惭辞偶濒颈飞辞艣肠颈: Istniej膮ce
E-commerce sklep, aby wykorzysta膰 popyt w Internecie; rosn膮ca sprzeda偶 w kategorii zegark贸w bud偶etowych.
Wypisanie wszystkich tych czynnik贸w pomo偶e Ci opracowa膰 strategi臋 wykorzystania swoich mocnych stron, przeciwstawienia si臋 s艂abym stronom i pokonania konkurencji.
Jak mo偶esz przeprowadzi膰 podobn膮 analiz臋 dla swojego sklepu?
Dowiedzmy Si臋.
Analiza SWOT dla E-commerce
Zanim przyst膮pisz do analizy swojej firmy, b臋dziesz potrzebowa膰 kilku rzeczy, aby przeprowadzi膰 skuteczn膮 analiz臋 SWOT:
- Czas: W zale偶no艣ci od wielko艣ci Twojej firmy wykonanie pe艂nej analizy SWOT mo偶e zaj膮膰 od kilku dni do kilku miesi臋cy. Nale偶y o tym pami臋ta膰 przed rozpocz臋ciem analizy.
- Dane (subiektywne i obiektywne): Kompetentna analiza SWOT wymaga du偶ej ilo艣ci danych. B臋dziesz potrzebowa膰 obiektywnych danych, takich jak dane o ruchu, sumy zapas贸w, szczeg贸艂y finansowe itp., a tak偶e danych subiektywnych, takich jak wywiady z klientami, audyty wewn臋trzne itp.
- benchmarki: Cho膰 nie jest to konieczne, dobrze jest mie膰 kilka wzorc贸w bran偶owych do kontroli wynik贸w. W ko艅cu nie mo偶esz twierdzi膰, 偶e generowanie ruchu jest Twoj膮 鈥瀖ocn膮 stron膮鈥�, je艣li nie potrafisz spe艂ni膰 standard贸w bran偶owych.
Poni偶ej poka偶emy Ci, jakie dane powiniene艣 posiada膰 i jak je wykorzysta膰 podczas analizy.
Jak przeprowadzi膰 analiz臋 SWOT dla E-commerce
Wykonaj poni偶sze czynno艣ci, aby przeanalizowa膰 swoje
Krok 1: Zbierz obiektywne dane
Twoje obiektywne dane 鈥� statystyki, dane dotycz膮ce ruchu, dane dotycz膮ce sprzeda偶y itp. 鈥� dostarczaj膮 twardych danych liczbowych na temat wynik贸w Twojej firmy. B臋dzie to stanowi膰 podstaw臋 jak膮kolwiek analiz臋.
Oto dane, kt贸re powiniene艣 mie膰 przed rozpocz臋ciem SWOT:
Aktualny ruch na stronie
Przejrzyj swoje statystyki, aby znale藕膰:
- Unikalni u偶ytkownicy miesi臋cznie
- Ods艂ony miesi臋cznie
- Trendy ruchu (wzrost/spadek)
- % zmiana ruchu m/m i r/r
- Wsp贸艂czynnik odrzuce艅
Wsp贸艂czynniki przeliczeniowe
Tw贸j wsp贸艂czynnik konwersji to procent Twojego ruchu, kt贸ry zamienia si臋 w p艂ac膮cych klient贸w (lub potencjalnych klient贸w, subskrybent贸w lub inne zdarzenie konwersji). Oznacza to, 偶e je艣li codziennie odwiedza Ci臋 100 os贸b, z czego 5 kupuje od Ciebie, Tw贸j wsp贸艂czynnik konwersji wynosi 5%.
Powiniene艣 mie膰 dane o wsp贸艂czynniku konwersji dla:
- Indywidualne produkty
- Kategorie produkt贸w (takie jak buty/torby/akcesoria)
- Ca艂y sklep
Lojalno艣膰 klient贸w
Jakie jest prawdopodobie艅stwo, 偶e Twoi klienci wr贸c膮 do Twojego sklepu i zrobi膮 u Ciebie zakupy? Mo偶esz w tym celu wykorzysta膰 nast臋puj膮ce dane:
- Net Promoter Score (NPS)
- Nowi i powracaj膮cy u偶ytkownicy
- Liczba (% wieku) sta艂ych klient贸w
Statystyki medi贸w spo艂eczno艣ciowych
Je艣li media spo艂eczno艣ciowe s膮 du偶ym 藕r贸d艂em Twojego ruchu i klient贸w, powiniene艣 zna膰 nast臋puj膮ce liczby:
- Osoby obserwuj膮ce/polubione w mediach spo艂eczno艣ciowych w sieciach spo艂eczno艣ciowych
- 艢rednia liczba polubie艅/komentarzy/udost臋pnie艅 na post (jako procent wszystkich obserwuj膮cych/polubie艅)
- Wzrost liczby obserwuj膮cych/polubie艅 w mediach spo艂eczno艣ciowych miesi臋cznie i rok do roku
Statystyki wysy艂ek
Wysy艂ka jest krytyczny dla przetrwania
- 艢redni czas wysy艂ki
- Op贸藕nienie wysy艂ki (je艣li wyst臋puje)
- Dostawa
LTV i AOV klienta
LTV (warto艣膰 偶yciowa) i AOV (艣rednia warto艣膰 zam贸wienia) cz臋sto okre艣laj膮
Aby obliczy膰 LTV, u偶yj poni偶szego wzoru:
(艢rednia warto艣膰 zam贸wienia) x (Liczba powt贸rnych sprzeda偶y) x (艢redni czas przechowywania)
Dane dotycz膮ce pozyskiwania klient贸w
Spos贸b i miejsce pozyskiwania klient贸w jest wa偶n膮 cz臋艣ci膮 sukcesu Twojej firmy. Powiniene艣 mie膰 liczby takie jak:
- 5 najwi臋kszych 藕r贸de艂 ruchu (w liczbach bezwzgl臋dnych)
- 5 najwi臋kszych 藕r贸de艂 ruchu (pod wzgl臋dem wsp贸艂czynnik贸w konwersji)
- Koszt pozyskania klienta w przeliczeniu na kana艂
- Zni偶ki/promocje na r贸偶nych kana艂ach (np
Tylko na Facebooku Kod kuponu).
dane SEO
Marki spo艂eczno艣ciowe mog膮 uj艣膰 na sucho przy s艂abym SEO, ale w przypadku wi臋kszo艣ci innych
Przeprowad藕 szybki audyt SEO, aby znale藕膰 takie dane jak:
- Aktualne rankingi docelowych s艂贸w kluczowych
Specyficzne dla domeny metryki (ca艂kowita liczba link贸w zwrotnych, liczba domen linkuj膮cych, autorytet domeny itp.)- Liczba stron
- Liczba s艂贸w kluczowych w rankingu
- Wzrost 艂膮cznej liczby link贸w zwrotnych m/m i r/r
Dane obs艂ugi klienta
Przekop swoje obs艂uga klienta dane, aby znale藕膰 liczby takie jak:
- 艢rednia liczba zg艂osze艅 do pomocy technicznej na dzie艅, tydzie艅 i miesi膮c
- Wzrost liczby zg艂osze艅 do pomocy technicznej a wzrost ruchu/klient贸w (drastyczny wzrost liczby zg艂osze艅 do pomocy technicznej bez towarzysz膮cego wzrostu liczby klient贸w jest oznak膮 podstawowych problem贸w z us艂ug膮)
- Liczba agent贸w obs艂ugi klienta i ich wydajno艣膰
- 艢rednia liczba e-maili z pomoc膮 techniczn膮 vs.
na miejscu wiadomo艣ci (przez czat) a rozmowy telefoniczne
Metryki efektywno艣ci
Jak efektywnie mo偶esz wysy艂a膰 produkty i rozwi膮zywa膰 problemy klient贸w? Przejrzyj swoje dane, aby znale藕膰 te liczby:
- 艢redni czas realizacji zapytania klienta
- 艢redni czas pakowania i wysy艂ki poszczeg贸lnych produkt贸w
Aby zebra膰 t臋 skarbnic臋 danych, musisz otworzy膰 wiele r贸偶nych narz臋dzi. Ale kiedy ju偶 to b臋dziesz mia艂, b臋dziesz mia艂 los wgl膮du w czynniki powstrzymuj膮ce Tw贸j biznes.
Krok 2: Zbierz subiektywne dane
Chocia偶 obiektywne dane i liczby s膮 艣wietne, nie mog膮 powiedzie膰, kim tak naprawd臋 s膮 klienci 肠锄耻膰 o Twoim sklepie i produktach.
Nie m贸wi膮 te偶 nic o morale pracownik贸w, ich zadowoleniu z pracy i wszelkich problemach, kt贸re ich powstrzymuj膮.
Na tym etapie musisz zebra膰 takie dane jak:
Wywiady i ankiety z klientami
Wywiady i ankiety 鈥�
Zapytaj:
- Co podoba si臋 Twoim klientom w Twoich produktach i Twojej witrynie?
- Czego NIE lubi膮 Twoi klienci w Twoich produktach i witrynie?
- Jakie ulepszenia chc膮 zobaczy膰, je艣li w og贸le?
Wywiady z pracownikami
Twoi klienci to tylko po艂owa sukcesu Twojej firmy. Druga po艂owa to szcz臋艣liwy, produktywny zesp贸艂 ludzi za kulisami.
Przeprowad藕 wywiad ze swoimi pracownikami i mened偶erami, aby dowiedzie膰 si臋:
- Co my艣l膮 o Twojej firmie i swojej roli w niej?
- Co chcieliby zmieni膰?
- Co chcieliby, 偶eby pozosta艂o takie samo?
Opr贸cz powy偶szego powiniene艣 tak偶e przeprowadzi膰 audyt swoich zasob贸w 飞别飞苍臋迟谤锄苍测ch, aby odpowiedzie膰 na pytania takie jak:
- W jakich umiej臋tno艣ciach specjalizujesz si臋 Ty (lub Tw贸j zesp贸艂)?
- Jakie umiej臋tno艣ci potrzebujesz zatrudni膰/zleci膰 na zewn膮trz?
- Jakich umiej臋tno艣ci nie ma 鈥瀢 Twoim DNA鈥�, czyli takich, do kt贸rych b臋dziesz musia艂 pozyska膰 锄别飞苍臋迟谤锄苍测ch partner贸w?
Twoim celem w ka偶dym subiektywnym audycie jest ustalenie 鈥瀓ednej rzeczy鈥�, kt贸r膮 robisz naprawd臋 dobrze (np. projektowania produktu, obs艂ugi klienta lub marketingu). Jednocze艣nie musisz znale藕膰 umiej臋tno艣ci i obszary, kt贸re musisz radykalnie ulepszy膰.
Krok #3: Analiza konkurencji
Analiza konkurencji jest sercem 鈥濻zans i zagro偶e艅鈥� w SWOT. B臋dziesz chcia艂 po艣wi臋ci膰 temu znaczn膮 ilo艣膰 czasu.
Zacznij od wyszczeg贸lnienia g艂贸wnych konkurent贸w. Nast臋pnie znajd藕 nast臋puj膮ce dane:
Zakres produkt贸w
Przeszukaj witryn臋 konkurencji i znajd藕 odpowiedzi na pytania takie jak:
- Ile produkt贸w sprzedaj膮 Twoi najwi臋ksi konkurenci?
- W jakim stopniu ich asortyment produkt贸w pokrywa si臋 z Twoim?
- Jakie nowe produkty planuj膮 wprowadzi膰 na rynek?
- Jakie produkty ostatnio wycofali?
Cena produktu
Udokumentuj ceny wszystkich produkt贸w, z kt贸rymi konkurujesz, a tak偶e koszty wysy艂ki. Utw贸rz arkusz Excela z najlepiej sprzedaj膮cymi si臋 produktami (z kt贸rymi konkurujesz) i podaj ich ceny.
Aktualne promocje
Czy Twoi konkurenci oferuj膮 aktualne promocje (takie jak kupony rabatowe, oferty itp.)?
Je艣li tak, jak wyra藕nie reklamuj膮 te promocje (na swojej stronie, w kana艂ach medi贸w spo艂eczno艣ciowych, w /cyfrowy/Reklamy telewizyjne)?
Udokumentuj wszystkie promocje, kt贸re znajdziesz w osobnym dokumencie. Zwr贸膰 tak偶e uwag臋, kt贸re produkty intensywnie promuj膮 鈥� s膮 to albo produkty, kt贸re najlepiej konwertuj膮, albo nowo艣ci.
SEO
Dowiedz si臋 o ka偶dym zawodniku:
- Uprawnienia do domeny
- Ca艂kowita liczba link贸w zwrotnych
- 艁膮czna liczba s艂贸w kluczowych w rankingu
- S艂owa kluczowe o najwy偶szym rankingu
Obecno艣膰 w mediach spo艂eczno艣ciowych
Dowiedz si臋, co nast臋puje dla ka偶dego konkurenta:
- Najpopularniejsze kana艂y spo艂eczno艣ciowe (wed艂ug ca艂kowitej liczby obserwuj膮cych/fan贸w)
- Najpopularniejsze kana艂y spo艂eczno艣ciowe (wed艂ug aktywno艣ci)
- 艢rednia liczba aktualizacji na ka偶dym kanale
- 艢redni wsp贸艂czynnik zaanga偶owania dla ka偶dego postu na ka偶dym kanale
Wydatki na reklam臋
Jak i gdzie Twoi konkurenci reklamuj膮 swoje produkty?
Rozwi膮偶 ten problem, zadaj膮c pytania takie jak:
- Czy Twoi konkurenci reklamuj膮 si臋 w Google AdWords? Je艣li tak, jakie s膮 ich docelowe s艂owa kluczowe?
- Czy Twoi konkurenci promuj膮 si臋 za pomoc膮 p艂atnych reklam w mediach spo艂eczno艣ciowych? Je艣li tak, jakie s膮 ich najpopularniejsze kana艂y spo艂eczno艣ciowe 鈥� Twitter, Facebook czy Instagram?
- Czy Twoja konkurencja ma jakie艣 reklamy wideo?
- Czy Twoja konkurencja sponsoruje jakie艣 konkursy, podcasty lub biuletyny e-mailowe? Je艣li tak, jak d艂ugo to robi膮 (a
诲艂耻驳辞迟别谤尘颈苍辞飞测 sponsoring b臋dzie prawdopodobnie op艂acalny)? - Czy Twoi konkurenci wydaj膮 pieni膮dze na zakupy medi贸w?
Je艣li to mo偶liwe, sprawd藕 tak偶e wydatki na reklamy offline konkurencji, w tym reklamy w prasie, radiu, billboardach i telewizji.
Dobrym pomys艂em jest tak偶e zbieranie kreacji konkurencji (obrazy reklam, teksty reklam, filmy itp.). Mo偶e to by膰 odskoczni膮 dla nowych pomys艂贸w marketingowych.
Obs艂uga klienta
Jako艣膰 obs艂ugi klienta cz臋sto decyduje o zwyci臋stwie lub prze艂amaniu konkurencji. Uzyskanie tych danych mo偶e by膰 trudne, ale mo偶esz uzyska膰 szacunkow膮 kwot臋, wysy艂aj膮c e-mail/telefon do pomocy technicznej i obliczaj膮c jako艣膰 i czas odpowiedzi.
Ponadto sprawd藕 tak偶e liczb臋 oferowanych kana艂贸w obs艂ugi klienta (e-mail,
Metody P艂atno艣ci
Jakie metody p艂atno艣ci akceptuje Twoja konkurencja? Czy brakuje jakiej艣 oczywistej metody p艂atno艣ci (np. Paypal)?
Problemy z projektem/u偶ytkowo艣ci膮 witryny internetowej
Jest to w wi臋kszo艣ci subiektywne, ale audyt projektu i u偶yteczno艣ci konkurencji mo偶e pom贸c Ci dostrzec mo偶liwo艣ci.
Wymy艣l takie rzeczy jak:
- 艁膮czna liczba krok贸w realizacji transakcji
- Kopia i projekt marketingowy, szczeg贸lnie w cz臋艣ci sk艂adanej
- Jako艣膰 i ilo艣膰 zdj臋膰 produkt贸w
- Jako艣膰 i g艂臋boko艣膰 opis贸w produkt贸w
- 艢rednia liczba recenzji dla ka偶dego produktu
Poza tym zwr贸膰 uwag臋 na
Wska藕niki firmy
Na koniec dowiedz si臋 wi臋cej o swoich konkurentach, w tym o ich:
- Wielko艣膰 firmy (pod wzgl臋dem pracownik贸w)
- Roczne przychody
- Wzrost przychod贸w r/r
- Liczba miesi臋cznych odwiedzin i ods艂on
- Lata w biznesie
Krok 4: Zrozum trendy rynkowe
Jaki jest obecny popyt na Twoje produkty? Jak oczekuje si臋 wzrostu popytu w bli偶szej i dalszej przysz艂o艣ci? Czy istniej膮 jakie艣 oczekuj膮ce przepisy, kt贸re mog膮 mie膰 wp艂yw na popyt na produkty?
Ustalenie tych trend贸w mo偶e by膰 trudne, poniewa偶 cz臋sto dost臋pnych jest niewiele konkretnych danych. Je艣li jednak prowadzisz dzia艂alno艣膰 od jakiego艣 czasu, prawdopodobnie masz ju偶 dobre poj臋cie o og贸lnych trendach.
Spr贸buj dowiedzie膰 si臋 takich rzeczy jak:
- Aktualny i przewidywany popyt na Twoje produkty
- Trendy rynkowe, kt贸re mog膮 zwi臋kszy膰 popyt na Twoje produkty (przyk艂ad: s艂ynny raper niedawno zacz膮艂 nosi膰 buty podobne do Twoich)
- Trendy rynkowe, kt贸re mog膮 zmniejszy膰 popyt na Twoje produkty (przyk艂ad: nowe trendy w modzie faworyzuj膮 motywy monochromatyczne, podczas gdy sprzedajesz g艂贸wnie ubrania kolorowe)
- Przepisy, kt贸re mog膮 mie膰 wp艂yw na popyt na produkty (przyk艂ad: samorz膮d lokalny nak艂ada podatek na importowane produkty 鈥� takie jak Twoje)
- Zmiany na rynku, kt贸re mog膮 mie膰 wp艂yw na konkurencj臋 (przyk艂ad: nowe oprogramowanie drastycznie obni偶a koszty budowy
nastawiony na konwersj臋 E-commerce strony internetowe 鈥� co jest Twoj膮 si艂膮 鈥� i w ten spos贸b zalewa rynek nowymi graczami)
To b臋dzie
Krok 5: Zamapuj nasz SWOT
Je艣li wykona艂e艣 powy偶sze cztery kroki, prawdopodobnie b臋dziesz mie膰 mn贸stwo danych na temat w艂asnej firmy, konkurencji i rynku.
Maj膮c te dane, mo偶esz teraz zacz膮膰 odpowiada膰 na pytania, aby skoncentrowa膰 si臋 na SWOT 鈥� mocnych stronach, s艂abych stronach, szansach i zagro偶eniach.
Silne strony
Aby znale藕膰 swoje mocne strony, przejrzyj swoje dane i odpowiedz na pytania takie jak:
- Co robisz lepiej ni偶 ktokolwiek inny w Twojej firmie?
- Jak膮 przewag臋 konkurencyjn膮 masz nad rywalami?
- Jakie jest Twoje USP?
厂艂补产辞艣肠颈
Aby dostrzec s艂abe strony, znajd藕 odpowiedzi na pytania takie jak:
- Jakie s膮 moje koszty wysy艂ki? Czy moje ca艂kowite koszty s膮 ni偶sze ni偶 w przypadku sklep贸w stacjonarnych?
- Ile musz臋 wyda膰 na marketing? Czy ni偶sze wydatki na marketing oznaczaj膮, 偶e bariera wej艣cia jest niska (a tym samym wi臋ksza konkurencja)?
- Jakich umiej臋tno艣ci brakuje mojemu obecnemu zespo艂owi? Czy s膮 one kluczowe dla mojego sukcesu biznesowego?
惭辞偶濒颈飞辞艣肠颈
Mo偶esz zaw臋zi膰 swoje mo偶liwo艣ci, zadaj膮c pytania takie jak:
- Jakie trendy rynkowe mog臋 wykorzysta膰, aby zwi臋kszy膰 swoje przychody?
- Jakie s艂abo艣ci konkurencji mog臋 wykorzysta膰?
- Jakie technologie mog臋 zastosowa膰, aby zwi臋kszy膰 efektywno艣膰?
窜补驳谤辞偶别苍颈补
Aby zaw臋zi膰 zakres zagro偶e艅, znajd藕 odpowiedzi na nast臋puj膮ce pytania:
- Jak du偶a jest bariera wej艣cia? Jakie jest prawdopodobie艅stwo, 偶e nowy startup wejdzie na m贸j istniej膮cy rynek?
- Jakie s膮 szanse, 偶e do mojego segmentu wkroczy wi臋kszy rywal?
- Czy istniej膮 jakie艣 przeszkody regulacyjne lub prawne, kt贸re mog膮 utrudnia膰 m贸j rozw贸j?
To tylko kilka pyta艅, od kt贸rych mo偶esz rozpocz膮膰 analiz臋 SWOT. Zbieraj膮c i analizuj膮c dane, dostrze偶esz oczywiste mocne i s艂abe strony, kt贸re mo偶esz wykorzysta膰, aby nap臋dza膰 rozw贸j.
Na przyk艂ad, je艣li Twoja analiza wyka偶e, 偶e masz du偶y talent projektowy, podczas gdy Twoi konkurenci s膮 ledwo obecni w mediach spo艂eczno艣ciowych, mo偶esz wykorzysta膰 swoje mocne strony w projektowaniu, aby wyprzedzi膰 konkurencj臋 w kana艂ach spo艂eczno艣ciowych.
Podobnie, je艣li masz siln膮 baz臋 produkcyjn膮, kt贸ra mo偶e szybko przekszta艂ci膰 prototypy w gotowe produkty, mo偶esz j膮 wykorzysta膰 do wykrywania trend贸w i wprowadzania nowych produkt贸w na rynek szybciej ni偶 konkurencja.
Je艣li wykonasz wszystkie pi臋膰 powy偶szych krok贸w, znajdziesz si臋 w znacznie lepszym miejscu, aby zrozumie膰 swoj膮 firm臋, konkurencj臋 i si艂y rynkowe, kt贸re wp艂ywaj膮 na Tw贸j sukces.
Do Ciebie
Analiza SWOT nie jest konieczna
Oto, co powiniene艣 wyci膮gn膮膰 z tego postu:
- Przed rozpocz臋ciem analizy SWOT zbierz zar贸wno subiektywne, jak i obiektywne dane na temat swojej witryny i firmy.
- Analizuj konkurencj臋 tak rygorystycznie, jak analizujesz w艂asn膮 firm臋 i jej mocne i s艂abe strony.
- Zrozumienie si艂 锄别飞苍臋迟谤锄苍测ch 鈥� trend贸w rynkowych, kwestii legislacyjnych itp. 鈥� ma kluczowe znaczenie dla szybkiego znalezienia mo偶liwo艣ci
- Co to jest strategia marketingowa?
- Wskaz贸wki dotycz膮ce marketingu e-commerce dla pocz膮tkuj膮cych
- Jak numery GTIN GS1 mog膮 wzmocni膰 Tw贸j biznes e-commerce
- Jak uruchomi膰 podcast w swoim sklepie
- 26 rozszerze艅 Google Chrome dla handlu elektronicznego
- Jak tworzy膰 profile klient贸w
- Jak u偶ywa膰 tag贸w UTM do ulepszania kampanii marketingowych
- Jak przeprowadzi膰 analiz臋 SWOT
- Najlepsze praktyki strony docelowej
- Testy A/B dla pocz膮tkuj膮cych
- Inspiruj膮ce deklaracje misji firmy
- Najlepsze us艂ugi SMS dla handlu elektronicznego
- 12 najlepszych narz臋dzi marketingu cyfrowego
- Wyja艣nienie marketingu efektywno艣ciowego
- Jak ma艂e i 艣rednie firmy mog膮 poradzi膰 sobie z tendencj膮 rosn膮cych koszt贸w marketingu
- Odkrywanie tajemnic rynk贸w doskonale konkurencyjnych
