Szybka odpowied藕
Oto lista miejsc, gdzie mo偶esz znale藕膰 doskona艂ych dystrybutor贸w swoich produkt贸w:
- Stowarzyszenia handlowe
- Pokazy handlowe
- Hurtowe katalogi internetowe
- W Google
- W mediach spo艂eczno艣ciowych
Kontynuuj czytanie, aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej.
Stworzy艂e艣 wspania艂y nowy produkt i nie mo偶esz si臋 doczeka膰, a偶 b臋dzie dost臋pny dla klient贸w. Ju偶 to zrobi艂e艣 za艂o偶y艂 sklep internetowy i ugruntowali艣my swoj膮 obecno艣膰 na wiod膮cych rynkach. Nast臋pnym krokiem jest wprowadzenie produktu do jak najwi臋kszej liczby sklep贸w detalicznych.
Aby to zrobi膰, potrzebujesz pomocy dystrybutora. Dystrybutorzy wsp贸艂pracuj膮 ze sprzedawcami detalicznymi i dostarczaj膮 Twoje produkty do sklep贸w w ca艂ym kraju. W艂a艣ciwy partner mo偶e radykalnie zwi臋kszy膰 Twoj膮 sprzeda偶 i pom贸c Ci dotrze膰 do niewykorzystanego rynku.
Ten artyku艂 pomo偶e Ci znale藕膰 idealnych dystrybutor贸w Twojego produktu.
Kim s膮 dystrybutorzy?
Dystrybutorzy w sferze biznesu i handlu s艂u偶膮 jako podmioty po艣rednicz膮ce, kt贸re nabywaj膮 produkty od producent贸w lub producent贸w, aby nast臋pnie sprzedawa膰 je innym firmom, sprzedawcom detalicznym lub konsumentom z zyskiem.
Proces ten zazwyczaj wi膮偶e si臋 z transportem towaru od dystrybutora do odbiorc贸w ko艅cowych. Skutecznie nadzoruj膮c przep艂yw i sprzeda偶 produkt贸w, dystrybutorzy odgrywaj膮 kluczow膮 rol臋 w procesie 艂a艅cuch dostaw, ostatecznie zwi臋kszaj膮c dost臋pno艣膰 towar贸w dla konsument贸w.
Dlaczego warto wsp贸艂pracowa膰 z dystrybutorami?
Pierwsz膮 rzecz膮, kt贸r膮 musisz zrozumie膰, jest rola, jak膮 odgrywaj膮 dystrybutorzy w handlu detalicznym i warto艣膰, jak膮 dodaj膮.
Dystrybutor jest zasadniczo hurtownik kt贸ra magazynuje du偶膮 liczb臋 produkt贸w i sprzedaje je detalistom. Zamiast kontaktowa膰 si臋 z ka偶dym producentem produktu indywidualnie, sprzedawca detaliczny mo偶e negocjowa膰 a pojedyncza umowa z dystrybutorem i uzyskaj dost臋p do szerokiej gamy produkt贸w.
Dla sprzedawc贸w detalicznych warto艣膰 jest jasna. Wsp贸艂praca z dystrybutorem oszcz臋dza im ci臋偶aru wyboru produktu i negocjacji z dziesi膮tkami producent贸w. W wielu przypadkach dystrybutorzy odbior膮 tak偶e niesprzedane produkty, udziel膮 kredytu i pomog膮 sprzedawcom detalicznym zwi臋kszy膰 sprzeda偶.
Dla producent贸w i tw贸rc贸w produkt贸w takich jak Ty, dystrybutorzy oferuj膮 艂atwy dost臋p do sieci sklep贸w detalicznych. Zamiast kontaktowa膰 si臋 z setkami r贸偶nych sklep贸w, mo偶esz negocjowa膰 umow臋 z jednym dystrybutorem. Dystrybutor b臋dzie nast臋pnie pracowa艂 nad umieszczeniem Twojego produktu w sklepach detalicznych, kt贸re u niego kupuj膮.
Co wi臋cej, dystrybutorzy przejmuj膮 od Ciebie odpowiedzialno艣膰 za przechowywanie i wysy艂k臋 produkt贸w. Zamiast pakowa膰 i wysy艂a膰 wszystko samodzielnie, mo偶esz po prostu sprzeda膰 produkt dystrybutorowi, kt贸ry z kolei wy艣le 鈥嬧�媑o do sprzedawc贸w detalicznych.
Je艣li zale偶y Ci na dotarciu do wi臋kszej liczby klient贸w i uzyskaniu dost臋pu do lukratywnych rynk贸w, warto skorzysta膰 z dystrybutor贸w. Jednak偶e, jak dowiesz si臋 poni偶ej, w niekt贸rych przypadkach dystrybutorzy mog膮 nie by膰 potrzebni.
Czy potrzebujesz dystrybutor贸w?
Zanim zaczniesz szuka膰, musisz dowiedzie膰 si臋, czy w og贸le potrzebujesz dystrybutor贸w. To nie by艂oby pytanie w
Og贸lnie rzecz bior膮c, istnieje kilka r贸偶nych sposob贸w sprzeda偶y produkt贸w:
- Sprzedawaj bezpo艣rednio klientom za po艣rednictwem w艂asnego sklepu (fizycznego lub internetowego)
- Sprzedawaj bezpo艣rednio klientom za po艣rednictwem platformy handlowej takiej jak Amazon
- Sprzedawaj w sklepach detalicznych (takich jak WalMart), kt贸re nast臋pnie sprzedaj膮 klientom
- Sprzedawaj dystrybutorom, kt贸rzy nast臋pnie sprzedaj膮 do sklep贸w detalicznych.
Im wi臋cej po艣rednik贸w mi臋dzy Tob膮 a klientem, tym ni偶sza mar偶a zysku. Je艣li sprzedajesz bezpo艣rednio klientom, mo偶esz zarobi膰 5 USD na produkcie za 10 USD. Gdy dodasz kolejnych po艣rednik贸w 鈥� sprzedawc臋 detalicznego, dystrybutora 鈥� zabior膮 oni swoj膮 cz臋艣膰 i poch艂on膮 Twoje zyski.
Aby dowiedzie膰 si臋, czy potrzebujesz tych po艣rednik贸w, czy mo偶esz sprzedawa膰 bezpo艣rednio klientom, musisz wzi膮膰 pod uwag臋 nast臋puj膮ce kwestie:
Twoja kategoria produkt贸w
Nie ka偶dy produkt radzi sobie dobrze w Internecie. Na przyk艂ad 偶ywno艣膰 i napoje, a , stanowi膮 niewielk膮 cz臋艣膰
Dystrybucja
Je艣li Tw贸j produkt 艂atwo si臋 psuje, jest trudny w transporcie, wymaga sprawdzenia lub ma ograniczone zapotrzebowanie w Internecie, warto sprzedawa膰 za po艣rednictwem sklep贸w stacjonarnych. Aby dotrze膰 do tych sklep贸w, b臋dziesz chcia艂 skorzysta膰 z dystrybutora.
Twoi docelowi klienci
Kluczem do sprzeda偶y jest bycie tam, gdzie s膮 Twoi klienci. Je艣li Twoi docelowi klienci nie robi膮 zakup贸w w sklepach detalicznych, nie masz te偶 powodu, aby im patronowa膰.
Zwykle, je艣li Twoi klienci s膮 starsi i m艂odsi
Zapotrzebowanie w Internecie
Jak du偶y jest obecny popyt online na Tw贸j produkt? 艁atwym sposobem sprawdzenia tego jest sprawdzenie konkurencji u du偶ego sprzedawcy detalicznego, takiego jak Amazon. Je艣li masz wiele konkurencyjnych produkt贸w, prawdopodobnie oznacza to, 偶e istnieje zapotrzebowanie klient贸w.
Inn膮 taktyk膮 jest sprawdzenie liczby wyszukiwa艅 Twojego produktu za pomoc膮 narz臋dzia takiego jak Je艣li du偶a liczba os贸b b臋dzie szuka膰 s艂owa kluczowego dotycz膮cego produktu, istnieje du偶a szansa, 偶e 鈥嬧�媍z臋艣膰 z nich stanie si臋 kupuj膮cymi.
Miesi臋czna liczba wyszukiwa艅 dla trzech r贸偶nych s艂贸w kluczowych zwi膮zanych z obuwiem
Mo偶liwo艣ci produkcyjne
Sprzedaj膮c bezpo艣rednio klientom, mo偶esz wycofa膰 produkty z rynku w przypadku problem贸w z dostawami. Dystrybutorzy b臋d膮 jednak oczekiwa膰, 偶e b臋dziesz mie膰 wystarczaj膮c膮 ilo艣膰 produkt贸w, aby sprosta膰 wymaganiom sprzedawc贸w detalicznych.
Je艣li nie masz pewno艣ci co do swoich mo偶liwo艣ci produkcyjnych, mo偶esz pocz膮tkowo pozosta膰 przy posiadanych kana艂ach.
Docieraj do sprzedawc贸w detalicznych
Duzi sprzedawcy detaliczni, tacy jak WalMart, Costco czy Target, cz臋sto zawieraj膮 transakcje bezpo艣rednio z producentami.
Je艣li na Twoim rynku docelowym znajduj膮 si臋 g艂贸wnie sieci handlowe, mo偶esz pomy艣le膰 o bezpo艣rednim zwr贸ceniu si臋 do nich. Je艣li s膮 to g艂贸wnie ma艂e sklepy, b臋dziesz musia艂 skorzysta膰 z dystrybutora.
Kiedy ju偶 zorientujesz si臋, 偶e rzeczywi艣cie potrzebujesz dystrybutor贸w, mo偶esz zacz膮膰 szuka膰 odpowiedniego dla swoich produkt贸w.
Znalezienie dystrybutor贸w dla Twojego produktu
Dystrybutor to nie tylko firma, kt贸rej sprzedajesz swoje produkty. To partner w rozwoju Twojego biznesu. Wybieranie prawy dystrybutor jest kluczowa dla
Dystrybutor贸w swojego produktu mo偶esz znale藕膰 na wiele sposob贸w:
Stowarzyszenia handlowe
W wi臋kszo艣ci bran偶 dzia艂aj膮 lokalne stowarzyszenia handlowe, w kt贸rych producenci, sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy mog膮 si臋 spotyka膰. Powinien to by膰 pierwszy przystanek na Twojej drodze do znalezienia partnera dystrybucyjnego.
W USA tzw (NAW) oferuje list臋 regionalnych i lokalnych oddzia艂贸w r贸偶nych stowarzysze艅 bran偶owych. U偶yj tego, aby znale藕膰 dystrybutor贸w obs艂uguj膮cych Twoj膮 bran偶臋 i region.
ma inn膮 list臋 stowarzysze艅 bran偶owych dla r贸偶nych bran偶. Znajd藕 stowarzyszenie, kt贸re obs艂uguje Twoj膮 bran偶臋 i zosta艅 cz艂onkiem.
Po do艂膮czeniu do stowarzyszenia bran偶owego spr贸buj dowiedzie膰 si臋, w jaki spos贸b inni producenci sprzedaj膮 swoje produkty. Z jakich dystrybutor贸w korzystaj膮? Na jakie rynki celuj膮? Jakie rezultaty osi膮gaj膮 dzi臋ki swoim wysi艂kom?
W wi臋kszo艣ci bran偶 b臋d膮 istnie膰 najlepsze praktyki, sprawdzeni gracze i ugruntowane kana艂y. Przyj臋cie tych najlepszych praktyk jest zalecane w przypadku ka偶dego nowego uczestnika.
Pokazy handlowe
Innym sposobem na znalezienie partner贸w dystrybucyjnych jest bra膰 udzia艂 w targach skierowanych do Twojej bran偶y. Du偶e targi mog膮 zgromadzi膰 pod jednym dachem setki dystrybutor贸w i producent贸w. Uczestnictwo w jednym z nich pozwala szybko zapozna膰 si臋 z krajobrazem dystrybucji, dost臋pnymi opcjami i najlepszymi praktykami bran偶owymi.
posiada kalendarz targ贸w obejmuj膮cy najwa偶niejsze wystawy w r贸偶nych bran偶ach.
Skorzystaj z kalendarza targ贸w, aby znale藕膰 targi dotycz膮ce Twojej bran偶y
ExpoDatabase ma bardziej obszern膮 list臋 targ贸w, chocia偶 wiele z nich to mniejsze pokazy skierowane na rynki lokalne.
Podobnie jak w przypadku organizacji bran偶owych, spr贸buj nawi膮za膰 kontakt z innymi firmami w bran偶y (najlepiej niebezpo艣rednimi konkurentami). Dowiedz si臋, kim s膮 najlepsi dystrybutorzy, jakie s膮 ich wymagania i jakie osi膮gaj膮 wyniki. Postaraj si臋 uzyska膰 polecenie lub przedstawienie. Dobra wiadomo艣膰 ustna ma du偶e znaczenie przy tej decyzji.
Katalogi hurtowe
Hurtownik to przede wszystkim
ma dobr膮 list臋 hurtownik贸w z r贸偶nych bran偶.
Wyszukaj w HurtowniCentral, aby znale藕膰 dystrybutor贸w hurtowych obs艂uguj膮cych Twoj膮 kategori臋 produkt贸w
Szukaj w Google
Gdy powy偶sze metody zawiod膮, mo偶esz skorzysta膰 z dobrego 鈥瀞tarego Google鈥�.
Wyszukaj s艂owa kluczowe takie jak nast臋puj膮ce:
[Kategoria produktu] dystrybutorzy
[Kategoria produktu] dystrybutorzy na [rynek lokalny]
Zazwyczaj na g贸rze wynik贸w wyszukiwania znajdziesz hurtownik贸w i dystrybutor贸w zajmuj膮cych si臋 Twoj膮 bran偶膮. Skontaktuj si臋 z nimi i zapytaj o ich wymagania, warunki i wyniki.
Sieci spo艂eczno艣ciowe
Wreszcie, zawsze mo偶esz zwr贸ci膰 si臋 do medi贸w spo艂eczno艣ciowych 鈥� Facebooka, LinkedIn, blog贸w, for贸w itp. 鈥� aby znale藕膰 dystrybutor贸w. Znajd藕 grupy na Facebooku, LinkedIn lub forach, kt贸re dotycz膮 Twojej bran偶y. Zapytaj, jak inni tw贸rcy produkt贸w znale藕li dystrybutor贸w i jakie by艂y ich wyniki.
Jak ocenia膰 dystrybutor贸w
Samo uzyskanie listy dystrybutor贸w nie wystarczy; musisz tak偶e upewni膰 si臋, 偶e s膮 one odpowiednie dla Twojej firmy.
Zacznij od stworzenia listy w艂asnych wymaga艅. Zrozum dog艂臋bnie, jakiego rodzaju firm臋 chcesz prowadzi膰, jakie s膮 Twoje mo偶liwo艣ci i cele 鈥� jedno i drugie
Kiedy ju偶 to zrozumiesz, opracuj 鈥瀒dealny鈥� profil dystrybutora w oparciu o te wymagania. Powinno to opiera膰 si臋 na:
- Rozmiar dystrybutora: Chcesz wsp贸艂pracowa膰 z dystrybutorem, kt贸ry b臋dzie w stanie dostosowa膰 si臋 do Twojej firmy, nie ignoruj膮c jej. Je艣li dystrybutor jest bardzo du偶y, mo偶esz nie zwr贸ci膰 uwagi, jakiej potrzebuje Twoja firma.
- Do艣wiadczenie dystrybutora:
og贸lny cel dystrybutor mo偶e dobrze dzia艂a膰 w przypadku produkt贸w generycznych. Je艣li jednak sprzeda偶 Twojego produktu wymaga niszowej wiedzy, b臋dziesz potrzebowa膰 dystrybutora ze sprawdzon膮 wiedz膮. Na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz nowy, rewolucyjny rower, potrzebujesz dystrybutor贸w, kt贸rzy dok艂adnie rozumiej膮 biznesowe i techniczne aspekty rower贸w. - Cele i warto艣ci biznesowe: Wybierz dystrybutora, kt贸ry jest zgodny z Twoimi celami i warto艣ciami. Je艣li chcesz wsp贸艂pracowa膰 z ma艂ymi sklepami i skupi膰 si臋 na zr贸wnowa偶onym rozwoju, wybierz dystrybutora, dla kt贸rego te cele s膮 priorytetem. Je艣li chcesz wej艣膰
du偶e pude艂ko sprzedawc贸w detalicznych i odblokuj wyk艂adnicze zyski, wybierz odpowiednio.
Wyszukaj dystrybutora na stronach takich jak BBB.org i Google, aby zobaczy膰, co my艣l膮 o nim inni
Kiedy ju偶 okre艣lisz swoje wymagania, zacznij ocenia膰 dystrybutor贸w pod k膮tem nast臋puj膮cych czynnik贸w:
- Stabilno艣膰 biznesu: Jak stabilne s膮 finanse i dzia艂alno艣膰 dystrybutora? Czy ma histori臋
na czas p艂atno艣ci? Jak d艂ugo dzia艂a na rynku? - Kompetencje sprzeda偶owe: Dobry dystrybutor b臋dzie mia艂 siln膮 si艂臋 sprzeda偶y. Oce艅 ich pod k膮tem wielko艣ci zespo艂u sprzeda偶y (zar贸wno sprzeda偶y wewn臋trznej, jak i zewn臋trznej), sposobu generowania potencjalnych klient贸w oraz og贸lnej sprzeda偶y w por贸wnaniu z wielko艣ci膮 zespo艂u sprzeda偶y.
- Mo偶liwo艣ci marketingowe: zapytaj, w jaki spos贸b dystrybutor promuje swoj膮 dzia艂alno艣膰 potencjalnym sprzedawcom detalicznym. Z jakich kana艂贸w korzysta? Czy zajmuje si臋 marketingiem internetowym? Je艣li tak, oce艅 go pod k膮tem jako艣ci, kompetencji i wynik贸w.
- Wiedza o rynku: Jak dobrze dystrybutor zna lokalny rynek? Czy zna wszystkich g艂贸wnych sprzedawc贸w detalicznych na rynku i rodzaj oferowanych przez nich produkt贸w? Dobry dystrybutor by tak zrobi艂
na lew膮 stron臋 znajomo艣膰 lokalnych warunk贸w rynkowych. - 窜补谤锄膮诲锄补苍颈别 zapasami i logistyka: W jaki spos贸b dystrybutor radzi sobie z zapasami? Jak du偶e s膮 jego magazyny? Czy posiada w艂asn膮 flot臋 do wysy艂ki? Je艣li tak, jaka jest wielko艣膰 floty? Z jakich innych partner贸w logistycznych korzysta?
- 窜补谤锄膮诲锄补苍颈别: Jakim personelem dysponuje dystrybutor? Czy posiada profesjonalnych mened偶er贸w i praktyki mened偶erskie? Jakie jest pochodzenie i do艣wiadczenie za艂o偶ycieli?
- Dopasowanie: Czy dystrybutor spe艂nia Twoje oczekiwania? Czy pasuje to do Twojego idealnego profilu dystrybutora? Oce艅 dystrybutora pod k膮tem tak wa偶nego czynnika 鈥� og贸lnego dopasowania.
Wykonanie tego 膰wiczenia pomo偶e Ci znale藕膰 dystrybutor贸w, kt贸rzy mog膮 przynie艣膰 korzy艣ci Twojej firmie na rynku
Jedyne, co musisz zrobi膰, to przekona膰 ich do wsp贸艂pracy z Tob膮.
Jak nak艂oni膰 dystrybutor贸w do wsp贸艂pracy z Tob膮
Podczas gdy Ty b臋dziesz ocenia膰 dystrybutor贸w pod k膮tem dopasowania i kompetencji, dystrybutorzy oceni膮 tak偶e Twoj膮 firm臋. Skuteczni dystrybutorzy nie chc膮 wsp贸艂pracowa膰 z byle jakim dostawc膮. Chc膮 wsp贸艂pracowa膰 z firmami o potwierdzonym zapotrzebowaniu na produkty, sprzeda偶y i skuteczno艣ci.
Jest kilka rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰, aby przekona膰 dystrybutor贸w do wsp贸艂pracy z Tob膮:
- Wykaza膰 si臋 wiedz膮: Poka偶, 偶e rozumiesz sw贸j w艂asny rynek i cele dystrybutora. Rozwijaj swoj膮 ofert臋 zgodnie z celami biznesowymi dystrybutora i podej艣ciem rynkowym.
- Poka偶 zapotrzebowanie klient贸w: poka偶, 偶e istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie klient贸w na Tw贸j produkt. Najlepszym sposobem na to jest pokazanie wyniki sprzeda偶y z Twojego w艂asnego sklepu internetowego. Je艣li nie, skorzystaj z danych od istniej膮cych sprzedawc贸w detalicznych i rynk贸w.
- Rozwijaj mark臋: Dystrybutorzy chc膮 wsp贸艂pracowa膰 z firmami, kt贸re podejmuj膮 si臋 i swoj膮 mark臋 powa偶nie. Silna marka 鈥� pod wzgl臋dem projektu, tekst贸w, obecno艣ci i obs艂ugi klienta 鈥� wywrze r贸wnie du偶e wra偶enie na dystrybutorach, jak i na Twoich klientach.
- Poka偶 zamiar: Dystrybutorzy nie chc膮 wsp贸艂pracowa膰 z 鈥瀐obbystami鈥�, kt贸rzy mogliby opu艣ci膰 firm臋, gdyby sytuacja si臋 pogorszy艂a. Udowodnij, 偶e jeste艣 gotowy na
诲艂耻驳辞诲测蝉迟补苍蝉辞飞测 poprzez wykazanie inwestycji (czasu i pieni臋dzy) w biznes. - Zdob膮d藕 polecenia: Je艣li mo偶esz uzyska膰 polecenie lub przedstawienie od osoby, kt贸rej dystrybutor ufa 鈥� na przyk艂ad od istniej膮cego partnera 鈥� znacznie 艂atwiej b臋dzie Ci zawrze膰 umow臋.
Pomy艣l o tym jak o randkowaniu, podczas kt贸rego obie strony oceniaj膮 si臋 nawzajem pod k膮tem odpowiedniego dopasowania. Gdy znajdziesz osob臋, kt贸ra chce z ni膮 pracowa膰 tak samo, jak Ty, wiesz, 偶e znalaz艂e艣 odpowiedniego partnera dystrybucyjnego.
Kontynuuj膮c poszukiwania odpowiedniego dystrybutora, nie zapomnij o tym stworzy膰 sklep internetowy i zacznij sprzedawa膰. Nawet je艣li nie nadasz priorytetu kana艂om internetowym, dow贸d sprzeda偶y i zapotrzebowanie klient贸w znacznie u艂atwi膮 odbi贸r przez czo艂owego dystrybutora.
- Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i r贸偶nice
- Jak znale藕膰 dystrybutor贸w swojego produktu
- Jak znale藕膰 producenta swojego pomys艂u na produkt
- Gdzie znale藕膰 dostawc臋 hurtowego dla swojego sklepu internetowego
- Nauka kontaktowania si臋 z dostawcami podczas zak艂adania firmy
- Jak znale藕膰 odpowiedniego dostawc臋 na AliExpress
- Jak wybra膰 producenta odzie偶y
- Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
- Jak wybra膰 dostawc贸w tworzyw sztucznych
- Kontakt z producentami kosmetyk贸w
- Jak znale藕膰 najlepszych producent贸w zabawek
- Kim s膮 producenci marek w艂asnych
- Jak nak艂oni膰 firmy do bezp艂atnego przes艂ania narz臋dzi (pr贸bek).
- Zrozumienie Kodeksu post臋powania dostawcy
- Jak oceni膰 wydajno艣膰 dostawcy
- Strategie zarz膮dzania relacjami z dostawcami
- Jak by膰 dobrym dystrybutorem
