Prawdopodobnie znasz tzw teoria. Sugeruje, 偶e ka偶dy jest sze艣膰 lub mniej krok贸w od jakiejkolwiek osoby na 艣wiecie. 艁a艅cuch 鈥瀦najomy znajomego鈥� oznacza, 偶e 鈥嬧�媎os艂ownie 鈥瀦nasz鈥� ka偶d膮 osob臋, kt贸ra mo偶e by膰 pomocna dla Twojej firmy lub by膰 ni膮 zainteresowana.
Pozostaje tylko je odnale藕膰 i zbudowa膰 z nimi wi臋藕.
Networking biznesowy jest narz臋dziem, kt贸re to umo偶liwia.
Pomaga przedsi臋biorcom w nawi膮zywaniu relacji zawodowych, tworzeniu i wykorzystywaniu mo偶liwo艣ci biznesowych, a tak偶e dzieleniu si臋 informacjami i znajdowaniu potencjalnych partner贸w. Cho膰 brzmi to obiecuj膮co, wymaga troch臋 wysi艂ku.
Co to jest networking biznesowy?
Idea networkingu jest prosta: obejmuje dzia艂ania, kt贸re pomagaj膮 rozwi膮za膰 problemy poprzez 谤辞锄飞贸箩 przynosz膮cy obop贸lne korzy艣ci,
W biznesie jest to niezb臋dne do pozyskiwania nowych klient贸w czy partner贸w, poszukiwania dostawc贸w, pracownik贸w czy inwestor贸w. Nawi膮zywania kontakt贸w mo偶esz nauczy膰 si臋 na konferencji lub spotkaniu biznesowym. Mo偶esz to zrobi膰 tak偶e w przestrzeniach coworkingowych, na zjazdach uczelni, podczas wolontariatu, w klubach hobbystycznych, a tak偶e za po艣rednictwem medi贸w spo艂eczno艣ciowych.
Powi膮zane: Niezwyk艂e partnerstwa: z kim powinni si臋 przyja藕ni膰 sprzedawcy internetowi
Dlaczego potrzebujesz sieci?
鈥� Poniewa偶 osobiste kontakty czyni膮 cuda. Liczby m贸wi膮 same za siebie: stwierdzi艂o, 偶e ma艂e spotkania to ich ulubiona forma komunikacji podczas rozm贸w biznesowych, zdobywania nowych umiej臋tno艣ci i uzyskiwania wa偶nych informacji.
Ca艂kiem sprawiedliwe. Interpretujemy ludzi nie tylko na podstawie doboru s艂贸w, ale tak偶e na podstawie ich mowy cia艂a, wyrazu twarzy i tonu g艂osu.
Eksperci uwa偶aj膮 s膮 wype艂niane poprzez sie膰. Dlatego tak wiele os贸b uczy si臋 teraz, jak nawi膮zywa膰 kontakty w poszukiwaniu pracy. Sam LinkedIn tak ma .
Ludzie rozumiej膮 znaczenie tworzenia sieci kontakt贸w biznesowych. 41% profesjonalist贸w chcia艂oby mie膰 na to wi臋cej czasu. To zrozumia艂e: networking biznesowy daje mo偶liwo艣ci poszerzania swoich wp艂yw贸w, nawi膮zywania nowych kontakt贸w i budowania swojej reputacji.
Dzi臋ki aktywnemu networkingowi b臋dziesz na bie偶膮co z tym, co dzieje si臋 w Twojej bran偶y. Im lepiej rozumiesz sw贸j rynek, tym bardziej stajesz si臋 pewny siebie, a tak偶e sprawia, 偶e 鈥嬧�婽woja firma jest bardziej widoczna dla innych.
Twoja introwersja mo偶e by膰 jednym z powod贸w, dla kt贸rych prowadzisz sklep internetowy zamiast
Ludzie maj膮 tendencj臋 do my艣lenia, 偶e 鈥嬧�媠膮 zauwa偶ani cz臋艣ciej, ni偶 s膮 w rzeczywisto艣ci. Nazywa si臋 to . Pami臋taj o tym podczas networkingu na konferencjach i wydarzeniach. W rzeczywisto艣ci nikt nie wytyka ci臋 palcami za to, 偶e pomyli艂e艣 karty i poda艂e艣 niew艂a艣ciw膮. Nie pozw贸l wi臋c, aby drobne niedogodno艣ci lub nerwy zmyli艂y Ci臋.
Wyniki na efekt reflektora: przewidywany i rzeczywisty odsetek obserwator贸w zdolnych do zidentyfikowania osoby przedstawionej na celu
Podj臋cie pierwszych krok贸w w networkingu biznesowym mo偶e wydawa膰 si臋 niezr臋czne, ale nie oznacza to, 偶e powiniene艣 rezygnowa膰 ze swoich umiej臋tno艣ci networkingowych. Daj sobie troch臋 czasu i praktyki, a rezultaty Twoich relacji biznesowych b臋d膮 tego warte.
Przeczytaj tak偶e: Jak zatrudnia膰 personel i zarz膮dza膰 nim w rozwijaj膮cym si臋 sklepie internetowym
Jak skutecznie tworzy膰 sie膰
Wybierasz si臋 wi臋c na swoje pierwsze wydarzenie networkingowe, czy to konferencj臋, czy spotkanie klubu hobbystycznego. Co robisz?
1. Zaplanuj z wyprzedzeniem, co chcesz uzyska膰 z wydarzenia
Zawsze planuj swoje wizyty z wyprzedzeniem, je艣li nie chcesz zagubi膰 si臋 przy stoliku do kawy, pr贸buj膮c wymy艣li膰 nast臋pny ruch.
Zastan贸w si臋, ile czasu chcesz sp臋dzi膰 na spotkaniu, z iloma osobami chcesz nawi膮za膰 kontakt i co najwa偶niejsze 鈥� okre艣l sw贸j cel, na przyk艂ad pozyskanie nowych klient贸w lub znalezienie mikroinfluencera, z kt贸rym mo偶esz wsp贸艂pracowa膰.
Popularne powody, dla kt贸rych warto nawi膮zywa膰 kontakty na podstawie infografiki, na podstawie ankiety Populus przeprowadzonej w艣r贸d profesjonalist贸w z bran偶y
Odr贸b te偶 troch臋 pracy domowej: dowiedz si臋, kto b臋dzie obecny lub b臋dzie przemawia艂, a nawet skontaktuj si臋 wcze艣niej z niekt贸rymi osobami za po艣rednictwem poczty elektronicznej, aby mie膰 z nimi wsp贸ln膮 p艂aszczyzn臋 porozumienia podczas wydarzenia.
Pami臋taj o dywersyfikacji swojej sieci. Lepiej zna膰 projektanta, influencera i eksperta od marketingu ni偶 trzech influencer贸w. Twoja firma si臋 rozwija i wkr贸tce prawdopodobnie b臋dziesz potrzebowa膰 r贸偶nych ekspert贸w.
Nie staraj si臋 za bardzo dotrzyma膰 kroku wszystkim. Jest , co sugeruje ograniczenie liczby os贸b, z kt贸rymi mo偶na utrzymywa膰 trwa艂e relacje spo艂eczne. A to tylko 150. Nie wyczerpuj si臋 wi臋c, staraj膮c si臋 dotrzyma膰 kroku ka偶dej osobie, kt贸r膮 spotkasz podczas networkingu. Zawsze chodzi o jako艣膰, a nie ilo艣膰.
2. Przedstaw si臋
Ma艂e rzeczy, takie jak u艣cisk d艂oni, mog膮 mie膰 du偶e znaczenie. je艣li podasz komu艣 r臋k臋, zwi臋ksza to pozytywny wp艂yw. Spos贸b, w jaki to robisz, r贸wnie偶 ma znaczenie: mocny, ale przyjazny u艣cisk d艂oni to zwyci臋stwo.
Podaj swoje imi臋 i powiedz, co robisz. Tylko nie zmieniaj tego w 鈥瀝eklam臋鈥�, ale staraj si臋, 偶eby by艂a kr贸tka i prosta. 呕art nie jest najlepszym sposobem na rozpocz臋cie rozmowy, zw艂aszcza je艣li jest to wydarzenie bardziej formalne.
Pierwsze wra偶enie zale偶y od s艂贸w w mniejszym stopniu, ni偶 nam si臋 wydaje (殴r贸d艂o zdj臋cia: )
Je艣li czujesz si臋 zdenerwowany, mo偶esz mie膰 przygotowane linie. Po prostu nie pr贸buj planowa膰 wszystkiego, co powiesz. Wszelkiego rodzaju skrypty wydaj膮 si臋 nienaturalne, przez co ryzykujesz, 偶e b臋dziesz wygl膮da膰 fa艂szywie. Przygotuj frazy opisuj膮ce czym si臋 zajmujesz i czego szukasz na tym wydarzeniu. Twoim celem jest brzmie膰 pewnie, a nie symulowa膰.
B膮d藕 kreatywny dzi臋ki wizyt贸wkom. 88% wizyt贸wek zostanie wyrzuconych w czasie kr贸tszym ni偶 tydzie艅. Zaoszcz臋d藕 troch臋 pieni臋dzy i drzewek: upewnij si臋, 偶e Twoja wizyt贸wka a) jest zapadaj膮ca w pami臋膰 i b) zosta艂a wr臋czona osobie, kt贸ra jest rzeczywi艣cie zainteresowana p贸藕niejszym skontaktowaniem si臋 z Tob膮.
Nie wahaj si臋 wybiera膰 nietypowych form i projekt贸w i zawsze aktualizuj na nich swoje informacje i kontakty.
Nie trzeba przesadza膰 z wizyt贸wkami, aby si臋 wyr贸偶nia艂y. udowadnia to
Przeczytaj tak偶e: Jak p艂aci膰 sobie, gdy jeste艣 w艂a艣cicielem firmy
3. Opanuj sztuk臋 small talk
Uwielbiam to lub nienawidz臋, ale small talk to dobry spos贸b na rozpocz臋cie rozmowy i wype艂nienie przestrzeni. Aby znale藕膰 wsp贸ln膮 p艂aszczyzn臋 i podtrzyma膰 rozmow臋, staraj si臋 trzyma膰 bezpiecznych temat贸w, takich jak podr贸偶e, pogoda, hobby, literatura, sport, filmy, wakacje, zwierz臋ta lub sztuka.
Mo偶esz tak偶e spr贸bowa膰 wykona膰 kopi臋 lustrzan膮
Zwr贸膰 uwag臋 na drobne rzeczy: co ta osoba uwa偶a za interesuj膮ce w zwi膮zku z wydarzeniem, co s膮dzi o niekt贸rych aktualnych wiadomo艣ciach i tak dalej. Ludzie ceni膮 osobiste kontakty, poniewa偶 pokazuj膮 im, 偶e nie s膮 one jedynie aktywami przyczyniaj膮cymi si臋 do rozwoju Twojej firmy.
4. Przejd藕 do rozm贸w biznesowych
Zanim oboje zapomnicie, po co tu przyszli艣cie i zaczniecie pokazywa膰 sobie urocze zdj臋cia swoich dzieci i zwierz膮t, przejd藕 do 鈥瀢ielkiej鈥� rozmowy.
Zapytaj, co ich sprowadzi艂o na to wydarzenie lub co maj膮 nadziej臋 dzi臋ki niemu uzyska膰. Nast臋pnie opowiedz troch臋 wi臋cej o swojej firmie, ale nie sprzedawaj swojemu towarzyszowi. Staraj si臋 by膰 pomocny: mo偶e znasz ju偶 osob臋, kt贸rej szuka, lub mo偶esz udzieli膰 jej rady.
B膮d藕 tak偶e aktywnym s艂uchaczem. Dzi臋ki temu ludzie czuj膮 si臋 docenieni.
- Zwr贸膰 uwag臋 nie tylko na s艂owa, ale tak偶e na mow臋 cia艂a danej osoby (czy jest zdenerwowana, zm臋czona, znudzona?)
- U艣miechaj si臋, reaguj innymi wyrazami twarzy
- Zachowuj otwart膮 i zaciekawion膮 postaw臋
- Tw贸rz drobne komentarze werbalne (鈥濼ak鈥�, 鈥濺ozumiem鈥�, 鈥濺acja鈥�)
- Zapytaj otwarte
kontynuacja pytania (鈥濩zy zrobi艂e艣?鈥�, 鈥濶aprawd臋?鈥�, 鈥濩zy to mia艂e艣 na my艣li wcze艣niej, m贸wi膮c鈥�?鈥�) - Utrzymuj kontakt wzrokowy
- Przeka偶 informacj臋 zwrotn膮, kt贸ra poka偶e, 偶e dana osoba zosta艂a zrozumiana (鈥濿ygl膮da na to, 偶e m贸wisz鈥︹��, 鈥濵asz na my艣li鈥�, prawda?鈥�).
5. Zako艅cz rozmow臋 taktownie
Je艣li chcesz zako艅czy膰 obecn膮 rozmow臋, b膮d藕 szczery i nie k艂am, 偶e musisz wyj艣膰. By艂oby niezr臋cznie spotka膰 t臋 osob臋 p贸藕niej w kolejce do 艂azienki.
Po prostu powiedz, 偶e podoba艂o ci si臋 spotkanie i rozmowa z nimi, ale mia艂e艣 nadziej臋 porozmawia膰 te偶 z kilkoma innymi osobami. Zaproponuj wymian臋 wizyt贸wek lub zapytaj, czy mo偶esz p贸藕niej wys艂a膰 im e-mail. Zapytaj, czy mo偶esz przedstawi膰 je komu艣, kogo ju偶 pozna艂e艣 na tym wydarzeniu.
Kurs pokazuje, jak zako艅czy膰 rozmow臋 bez niezr臋czno艣ci
6. Kontynuuj na czas
Nie zwlekaj zbyt d艂ugo z skontaktowaniem si臋 z osobami, z kt贸rymi nawi膮za艂e艣 kontakty, zw艂aszcza je艣li zdecydowa艂e艣 si臋 na jaki艣 przedzia艂 czasowy. Rozmowa telefoniczna lub e-mail poka偶膮, 偶e jeste艣 osob膮 godn膮 zaufania i 偶e s膮 one dla Ciebie wa偶ne. Wyja艣nij, 偶e oczekujesz, 偶e b臋dzie to a
Upewnij si臋, 偶e zapewniasz warto艣膰. Je艣li znalaz艂e艣 wpis na blogu, pomocny film na YouTube lub specjalist臋, kt贸rym mo偶e by膰 zainteresowana dana osoba, nie wahaj si臋 podzieli膰 swoj膮 wiedz膮.
Wa偶ne, 偶eby robi膰 to stale. Zawsze udost臋pniaj przydatne informacje osobom w swojej sieci, nie tylko podczas wydarze艅, ale tak偶e za po艣rednictwem poczty elektronicznej lub telefonu. Ludzie powinni wiedzie膰, 偶e si臋 o nich troszczycie, nawet je艣li obecnie nie pracujecie razem. Pomaga utrzyma膰 po艂膮czenie i zawsze by膰 w kontakcie.
Jak tworzy膰 sie膰 online
posiada profil na portalu spo艂eczno艣ciowym. Nie tylko liczby u偶ytkownik贸w, ale tak偶e zaanga偶owanie u偶ytkownik贸w . U偶ytkownicy wydaj膮 ok dzie艅 w mediach spo艂eczno艣ciowych. B艂臋dem by艂oby zignorowanie takiej mo偶liwo艣ci networkingu online.
na ca艂ym 艣wiecie b臋dzie tylko ros艂a i w ci膮gu 3 lat osi膮gnie ponad 3 miliardy
1. Wybierz platformy i b膮d藕 aktywny
Pomy艣l o platformach, z kt贸rych najcz臋艣ciej korzystaj膮 Twoi odbiorcy lub potencjalni partnerzy, i staraj si臋 by膰 na nich aktywny. Mo偶esz przy艂膮cza膰 si臋 do dyskusji na forach lub w grupach na Facebooku, tweetowa膰, zostawia膰 komentarze na stronach FB, nawi膮zywa膰 kontakty z lud藕mi w oparciu o wsp贸lne p艂aszczyzny, takie jak p贸j艣cie na t臋 sam膮 uczelni臋 lub udzia艂 w wydarzeniu charytatywnym.
Je艣li masz bloga, publikuj posty regularnie. Nie zapomnij odpowiada膰 na komentarze. Odpowiedzi na pytania online 艣wietnie nadaj膮 si臋 do pokazania swojej wiedzy specjalistycznej i budowania zaufania.
Je偶eli chcesz nawi膮za膰 kontakt z influencerami, najpierw zr贸b list臋 os贸b, kt贸rymi jeste艣 zainteresowany. Skorzystaj z us艂ug typu kt贸re mog膮 pom贸c w znalezieniu bloger贸w na Twitterze. Wyszukaj s艂owa kluczowe zwi膮zane ze swoj膮 bran偶膮 + s艂owa 鈥瀊loger鈥�, 鈥瀒nfluencer鈥� lub 鈥瀉utor鈥�. Nast臋pnie znajd藕 platform臋, z kt贸rej najcz臋艣ciej korzystaj膮 i zosta艅 ich aktywnym subskrybentem: komentuj ich strony, zadawaj pytania, oznaczaj ich w swoich postach. Pami臋taj, aby zosta膰
Zwi膮zane z: Jak promowa膰 sw贸j sklep internetowy za pomoc膮 content marketingu
2. W razie potrzeby przejd藕 do trybu offline
Za艂贸偶my, 偶e nawi膮za艂e艣 kontakty z lud藕mi online, a teraz chcesz z nimi wsp贸艂pracowa膰 lub wsp贸艂pracowa膰. Pisz膮c wiadomo艣膰 lub e-mail, jasno okre艣l sw贸j punkt widzenia: czego od nich chcesz? Je艣li chcesz spotka膰 si臋 z nimi offline, nie wyra偶aj si臋 niejasno, ale okre艣l, o czym chcesz porozmawia膰.
B膮d藕 przyjacielski, ale trzymaj si臋 tematu
Nie rezygnuj tak偶e z nieodebranych e-maili i wiadomo艣ci. Ludzie s膮 zaj臋ci i zapominaj膮 o r贸偶nych rzeczach, wi臋c skontaktuj si臋 z nimi ponownie. Odpowied藕 mo偶esz otrzyma膰 wtedy, gdy ju偶 si臋 jej nie spodziewasz.
Czego nauczy艂e艣 si臋 o skutecznym networkingu biznesowym:
- Wyznaczaj mierzalne cele i planuj dzia艂ania w sieci.
- Skontaktuj si臋 ze swoimi potencjalnymi partnerami przed wydarzeniem.
- 膯wicz small talk i opanuj etykiet臋.
- Spraw, aby Twoja wizyt贸wka zapad艂a w pami臋膰.
- Podziel si臋 swoj膮 wiedz膮 na swoim blogu lub profilach spo艂eczno艣ciowych.
- Udost臋pniaj pomocne i istotne tre艣ci partnerom, aby pozosta膰 w kontakcie.
- Sieci biznesowe: jak ludzie pomagaj膮 ludziom odnie艣膰 sukces
- Wskaz贸wki dotycz膮ce zarz膮dzania czasem dla zapracowanych przedsi臋biorc贸w
- Jak wzi膮膰 urlop, prowadz膮c firm臋
- Jak zatrzyma膰 ko艂owrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
- Jak sta膰 si臋 lepszym w networkingu biznesowym
- 21 wskaz贸wek, jak zbudowa膰 idealne biuro domowe
- 8 艣wietnych blog贸w poprawiaj膮cych wiedz臋 finansow膮
