ºÚÁÏÃÅ

W tym odcinku ºÚÁÏÃÅ Ecommerce Show gospodarze naszego podcastu Jesse i Rich rozmawiajÄ… z Ashem Krishnaswamym, zaÅ‚ożycielem Forge. Forge jest agencjÄ… współpracujÄ…cÄ… wyÅ‚Ä…cznie z wczesny etap marek konsumenckich, aby pomóc im w zakÅ‚adaniu i rozwijaniu przedsiÄ™biorstw. Pomogli swoim klientom wygenerować ponad 300 tys. dolarów organicznej sprzedaży z TikTok. Chcesz poznać ich sekrety? WÅ‚Ä…cz nasz podcast z Ashem!

TikTok a płatne reklamy

Tradycyjnie dużo bezpoÅ›rednio do konsumenta marki (te, które sprzedajÄ… produkty bezpoÅ›rednio klientom) poczÄ…tkowo promujÄ… swój biznes za pomocÄ… reklam na Facebooku, Instagramie czy Google. Ash uważa, że ​​jest to zdecydowanie za drogie dla maÅ‚ych firm i prawdopodobnie nie jest najlepszym sposobem na zdobycie wiÄ™kszej wiedzy o konsumentach. Jest to szczególnie prawdziwe, jeÅ›li chcesz przeprowadzić testy dotyczÄ…ce swojego przekazu i produktów.

Zamiast tego Ash radzi używać TikTokMożesz edukować potencjalnych klientów na temat swojej firmy i promować swoje produkty, mając praktycznie zerową liczbę obserwujących.

Twoje filmy powinny podkreślać propozycje wartości Twojej firmy (czyli dlaczego konsument powinien kupić Twój produkt lub skorzystać z Twojej usługi). Dzięki TikTok możesz komunikować jakość swojego produktu, ambicje firmy i inne istotne informacje. Twórz filmy, które są odpowiednie dla różnych grup docelowych, aby zobaczyć, jakie treści są najbardziej powiązane z potencjalnymi klientami. Możesz użyć TikTok, aby przetestować (za darmo!), jaki rodzaj treści najlepiej sprawdza się w przekształcaniu widzów w klientów.

Trening algorytmu TikTok

Kiedy po raz pierwszy wejdziesz na platformę, musisz zasygnalizować TikTok, że jesteś kontem, które tworzy treści wokół określonej kategorii. Aby to zrobić, chcesz użyć hashtagów odrębnych dla Twojego rodzaju produktu. Jeśli nie używasz precyzyjnych hashtagów, TikTok może przypadkowo pokazać Twoje specjalistyczne treści osobom, które nie są Twoimi docelowymi odbiorcami. Wtedy Twoje treści nie będą działać dobrze.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz markę świec. Zanim jeszcze nakręcisz film, wyszukaj hashtagi zawierające słowa kluczowe: zapachy, świece i mała firma. Zacznij wchodzić w interakcję ze wszystkimi tymi filmami. Śledź niektórych wielkich twórców w tej przestrzeni. TikTok będzie wiedział, że interesujesz się tą dziedziną filmów. Istnieje duża szansa, że ​​kiedy zaczniesz tworzyć filmy, TikTok pokaże je osobom, które oglądają podobne treści.

Autentyczność w TikTok

Wahaniem wielu marek i właścicieli marek jest to, że nie są dobrzy w aparacie lub że tworzenie filmów TikTok wymaga zbyt wiele pracy. Jeśli nie spędziłeś dużo czasu na platformie, poświęć pierwszy tydzień na przeglądanie zawartości. Dowiedz się, jak wyglądają treści natywne w TikTok.

Następnie zacznij robić filmy. Treść, która działa naprawdę dobrze, jest surowa i nieoszlifowana. Nie naciskaj zbytnio na rodzaj tworzonych treści, ale bądź autentyczny. Dlaczego założyłeś ten biznes? Opowiedz o tym krótką historię. Pokaż dzień ze swojego życia, prowadząc swoją markę. Istnieje wiele rodzajów podstawowych pomysłów na treści, w których po prostu dokumentujesz swoje doświadczenia związane z prowadzeniem firmy.

Profile osobiste a profile biznesowe w TikTok

Istnieje wiele zalet i wad, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze profilu biznesowego lub osobistego TikTok dla swojej firmy internetowej, i należy zachować ostrożność przy podejmowaniu tego rodzaju decyzji.

Zaletą posiadania konta biznesowego jest to, że otrzymujesz szczegółowe dane analityczne na temat tego, jak działa Twoja firma. TikTok poinformuje Cię, kim są Twoi klienci, kiedy są aktywni, liczba wyświetleń filmów, które masz, liczba obserwujących w czasie i tak dalej. Dane są bardzo ważne dla sukcesu firmy, a TikTok już to zapewnia poprzez profil działalności.

Jednak profile osobiste charakteryzują się większą twórczą wyrozumiałością. Na przykład dużą częścią sukcesu TikToka jest wykorzystanie fragmentów dźwięku w filmach. Popularne dźwięki mogą być kluczem do sukcesu Twojego filmu, a Ty możesz czerpać korzyści z używania popularnych dźwięków i memów na koncie osobistym. Niestety w przypadku konta firmowego wiele z tych dźwięków podlega ograniczeniom praw autorskich i tak jest poza granicami.

Jak często powinieneś publikować na TikTok

TikTok naprawdę nagradza spójność. Jeśli publikujesz filmy każdego dnia, a każdy film ma tysiąc wyświetleń, to lepiej mieć konto niż konto, które może mieć sto tysięcy wyświetleń filmów publikowanych tylko co cztery tygodnie. Platforma naprawdę chce konta, które regularnie tworzy angażujące treści.

Sprzedawanie Niewirusowe Produkty

IstniejÄ… produkty, które organicznie stajÄ… siÄ™ wirusowe, ale jak to zrobić niewirusowe produkt wirusowy? Ash zaleca tworzenie wielu za kulisami treÅ›ci, na przykÅ‚ad o tym, jak rozwijasz swojÄ… maÅ‚Ä… firmÄ™, zamiast skupiać siÄ™ na swoich produktach. Za kulisami treÅ›ci pozwalajÄ… nawiÄ…zać kontakt z odbiorcami, co jest niezwykle ważne w budowaniu odnoszÄ…cej sukcesy firmy.

Inna strategia w kontaktach z niewirusowe produktów polega na tworzeniu towarów, które sÄ… atrakcyjne wizualnie i Godny TikTok. NastÄ™pnie możesz tworzyć filmy dotyczÄ…ce gadżetów, aby przyciÄ…gnąć odbiorców. Podczas oglÄ…dania Twoich filmów może pojawić siÄ™ zainteresowanie Twoim produktem. KolejnÄ… wspaniaÅ‚Ä… cechÄ… gadżetów jest to, że można ich użyć jako zachÄ™ty do dodania wiÄ™kszej liczby produktów do koszyka, zamiast dawać rabaty.

Inną skuteczną strategią jest obdarowywanie influencerami. Prezent dla influencera może skutkować setkami tysięcy wyświetleń i zaangażowaniem odbiorców. Następnie możesz wykorzystać treści influencera do tworzenia własnych reklam.

WiÄ™c masz to! Krótkie podsumowanie naszego odcinka podcastu z Ashem Krishnaswamym na temat tego, jak rozwijać swoje uprawy bezpoÅ›rednio do konsumenta biznes na TikToku. JeÅ›li potrzebujesz wiÄ™cej przykÅ‚adów i spostrzeżeÅ„, koniecznie wysÅ‚uchaj caÅ‚oÅ›ci podcast — Ash dzieli siÄ™ swoim doÅ›wiadczeniem z odnoszÄ…cymi sukcesy firmami na TikTok, które możesz zastosować we wÅ‚asnej marce. Przy odrobinie wysiÅ‚ku z pewnoÅ›ciÄ… zobaczysz rezultaty, wykorzystujÄ…c moc tego narzÄ™dzia najszybciej rosnÄ…ce platforma mediów spoÅ‚ecznoÅ›ciowych.

Chcesz więcej takich informacji? Koniecznie zasubskrybuj nasz podcast, w którym przeprowadzamy wywiady z ekspertami na temat trendów i taktyk marketingu e-commerce.