Sprzedawanie
Samo podniesienie ceny nie wystarczy. Aby przyci膮gn膮膰 i zaanga偶owa膰 klient贸w gotowych zainwestowa膰 w oferty premium, potrzebne jest podej艣cie strategiczne.
Ten blog przeprowadzi Ci臋 przez proces tworzenia i marketingu
Marketing Wysokie ceny vs 艢rednia cena Produkty
Marketing drogich produkt贸w wymaga innego podej艣cia ni偶 marketing artyku艂贸w o przeci臋tnej cenie.
Kompletujemy wszystkie dokumenty (wymagana jest kopia paszportu i XNUMX zdj臋cia) potrzebne do
W ten spos贸b odpowiadasz na oczekiwania zamo偶nych klient贸w, kt贸rzy s膮 gotowi zap艂aci膰 wi臋cej za produkty, dzi臋ki kt贸rym poczuj膮 si臋 wyj膮tkowo.
Jak utworzy膰 High-End Produkt niszowy
Je艣li sprzedajesz ju偶 po 艣rednich cenach i chcesz wprowadzi膰
Oto kilka krok贸w, kt贸re pomog膮 Ci zacz膮膰:
Zidentyfikuj luki na rynku
Przeprowad藕 badania rynku, aby zidentyfikowa膰 niezaspokojone potrzeby lub pragnienia w swojej bran偶y. Szukaj okazji, w kt贸rych produkty mog膮 zapewni膰 unikalne rozwi膮zanie lub do艣wiadczenie.
We藕my na przyk艂ad Farfetch. Firma dostrzeg艂a luk臋 na rynku w postaci platformy internetowej oferuj膮cej luksusow膮 mod臋 od wielu projektant贸w. Farfetch sta艂 si臋 艣wiatowym liderem w luksusowym e-commerce, wype艂niaj膮c t臋 鈥嬧�媗uk臋.
Farfetch to cyfrowy rynek oferuj膮cy produkty setek marek, butik贸w i dom贸w towarowych na ca艂ym 艣wiecie
Aby dostrzec trendy w swojej bran偶y, sprawd藕 narz臋dzia takie jak Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics i Trend Watching. Niekt贸re s膮 bezp艂atne, a inne maj膮 bezp艂atne wersje pr贸bne lub p艂atne plany.
Cho膰 narz臋dzia do badania trend贸w nie odpowiedz膮 bezpo艣rednio na pytanie 鈥瀋o powinienem sprzedawa膰?鈥�, to jednak zapewni膮 cenne informacje na temat tego, czym obecnie interesuj膮 si臋 konsumenci, co mo偶e sta膰 si臋 inspiracj膮 pomys艂y na produkty.
Je艣li zajmujesz si臋 sprzeda偶膮 od jakiego艣 czasu, istnieje prawdopodobie艅stwo, 偶e... zbieranie opinii klient贸w w takiej czy innej formie. To nie jest tylko
Opinie klient贸w mog膮 by膰 inspiracj膮 do nowych pomys艂贸w
Wyr贸偶nij swoj膮 ofert臋
Je艣li prowadzisz ju偶 dzia艂alno艣膰 gospodarcz膮, skuteczn膮 strategi膮 na jej wprowadzenie jest
Mo偶e to oznacza膰 wprowadzenie na rynek nowej linii produkt贸w lub
Na przyk艂ad Volkswagen jest w艂a艣cicielem r贸偶nych firm pod swoim parasolem motoryzacyjnym. Podczas gdy wiele jego produkt贸w cieszy si臋 szerokim zainteresowaniem, Bentley jest
Strona internetowa koncernu Volkswagen opisuje mark臋 Bentley jako skupion膮 na luksusie i wydajno艣ci
Mo偶esz zachowa膰 sp贸jno艣膰 marki i wyr贸偶ni膰 swoje produkty, wprowadzaj膮c now膮 lini臋 produkt贸w lub
Znajd藕 odpowiedni膮 cen臋
We藕 pod uwag臋 koszty produkcji i warto艣膰 swojej oferty, aby ustali膰 odpowiedni膮 cen臋, kt贸ra b臋dzie zgodna z oczekiwaniami Twojej grupy docelowej.
Pami臋taj, 偶e w艂a艣ciwa cena nie zawsze jest najwy偶sza, ale taka, kt贸ra uzasadnia warto艣膰 Twojego produktu i jednocze艣nie pozostaje w zasi臋gu Twojej grupy docelowej.
Zbadaj swoje Adresatami i ich nawyki zakupowe. Okre艣l, ile s膮 sk艂onni zap艂aci膰 za
Na przyk艂ad, je艣li prowadzisz firm臋 zajmuj膮c膮 si臋 zdrowiem, zbadaj, ile ludzie s膮 sk艂onni zap艂aci膰 za
Jak sprzedawa膰 drogie produkty
Kiedy ju偶 opracujesz sw贸j
Podkre艣l jako艣膰 i kunszt wykonania
Wy偶sze standardy jako艣ci sprawiaj膮, 偶e sukienki haute couture maj膮 wysok膮 cen臋, a ludzie nie maj膮 nic przeciwko wydawaniu pieni臋dzy na buty Balmain.
Jak komunikujesz te korzy艣ci klientom? Opisy produkt贸w, zdj臋cia i branding powinny odzwierciedla膰 jako艣膰 Twojej oferty.
Oto kilka pomys艂贸w:
- Zapewnij konsumentom wgl膮d w proces produkcji Twoich produkt贸w, pozwalaj膮c im do艣wiadczy膰 ich osobi艣cie.
- 笔辞诲办谤别艣濒&苍产蝉辫;korzy艣ci jakie oferuj膮 Twoje produkty w kopii swojej witryny. Je艣li u偶ywasz 黑料门 jako sklepu internetowego, u偶yj aby opowiedzie膰 histori臋 Twojej marki.
- 笔辞诲办谤别艣濒&苍产蝉辫;pochodzenie Twojego produktu i podkre艣l swoje zaanga偶owanie we wspieranie lokalnych lub krajowych zwi膮zk贸w zawodowych. Ulepsz swoje opisy produkt贸w poprzez w艂膮czenie tych korzy艣ci.
Na przyk艂ad marka Loewe uciele艣nia wiedz臋 specjalistyczn膮 w zakresie sk贸ry i zaanga偶owanie w rzemios艂o. Jest to komunikowane za po艣rednictwem ich tekst贸w na stronie internetowej i film贸w w mediach spo艂eczno艣ciowych, kt贸re prezentuj膮 proces tworzenia ich toreb.
Tekst na stronie internetowej Loewe skupia si臋 na ich do艣wiadczeniu w obr贸bce sk贸ry i oddaniu rzemios艂u
Podnie艣 poziom swojego opakowania
Opakowanie powinno wzbogaca膰 do艣wiadczenie produktu i przyczynia膰 si臋 do poczucia luksusu. Om贸wmy, jak to osi膮gn膮膰.
Opakowanie dla
Warto stworzy膰 opakowanie, kt贸re podkre艣li wyj膮tkow膮 jako艣膰 produktu, a jednocze艣nie b臋dzie na tyle praktyczne i atrakcyjne, 偶e konsument ch臋tnie je kupi.
Na przyk艂ad whisky Glengoyne pakowana jest w drewniane pude艂ka, kt贸re klienci mog膮 wykorzysta膰 jako eleganckie eksponaty, gdy produkt nie jest u偶ywany.
Opakowanie Glengoyne podnosi presti偶 marki
Rozpakowanie luksusowego produktu powinno by膰 wyj膮tkowym do艣wiadczeniem. Oznacza to w艂膮czenie warstw do opakowania, aby zaoferowa膰 co艣 wi臋cej ni偶 tylko rozerwanie koperty dostawy.
U偶yj spersonalizowanych pude艂ek,
Projektowanie opakowa艅 zgodnych z narracj膮 w marketingu to kolejna doskona艂a strategia. Niezale偶nie od tego, czy podkre艣lasz, 偶e Twoje produkty s膮 zr贸wnowa偶one, r臋cznie robione, czy co艣 innego, sp贸jne opakowania mog膮 wzmocni膰 przekaz Twojej marki.
Na przyk艂ad opakowania Beau Domaine s膮 tworzone z my艣l膮 o zr贸wnowa偶onym rozwoju, co wzmacnia wizerunek marki jako linii kosmetyk贸w do piel臋gnacji sk贸ry, kt贸ra wykorzystuje przede wszystkim naturalne sk艂adniki.
Beau Domaine podkre艣la w opisach swoich produkt贸w zr贸wnowa偶one opakowania
Wykorzystaj wy艂膮czno艣膰 i niedob贸r
Oferowanie limitowanej edycji tworzy poczucie ekskluzywno艣ci. Na przyk艂ad designerska torba dost臋pna tylko w ograniczonych ilo艣ciach jest bardziej atrakcyjna dla kupuj膮cych ni偶
Herm猫s dopracowa艂 t臋 strategi臋 jak nikt inny. Podnie艣li rzadko艣膰 do tego stopnia, 偶e 鈥嬧�媙a torebk臋 Birkin jest lista oczekuj膮cych.
Ta strategia sprawdza si臋 szczeg贸lnie dobrze w przypadku firm oferuj膮cych us艂ugi dostosowane do potrzeb klienta lub
Przy okazji, jest 艣wietnym sposobem na ocen臋 zainteresowania produktem, a tak偶e pomaga stworzy膰 poczucie niedoboru.
Oferuj spersonalizowane do艣wiadczenia
Personalizacja zwi臋ksza warto艣膰 do艣wiadczenia zakupowego i sprawia, 偶e 鈥嬧�媖lienci czuj膮 si臋 doceniani, co jest kluczowe w przypadku kierowania reklam do konkretnych odbiorc贸w.
Rozwa偶 sposoby dodania elementu personalizacji do swojej oferty, na przyk艂ad:
- Oferowanie dostosowa艅 lub opcji na zam贸wienie dla Twoich produkt贸w
- Dostarczanie spersonalizowanych rekomendacji w oparciu o preferencje klienta
- Tworzenie cz艂onkostwa VIP z ekskluzywnymi dodatkami i korzy艣ciami.
艢wietnym przyk艂adem s膮 us艂ugi personalizacji Chanel, kt贸re oferuj膮 modyfikacje bi偶uterii lub opcje grawerowania. Ta strategia wymaga minimalnej inwestycji, ale mo偶e znacznie poprawi膰 wra偶enia zakupowe klienta. Marki bi偶uterii, we藕cie to pod uwag臋.
Chanel oferuje us艂ugi dopasowywania i grawerowania bi偶uterii, dzi臋ki czemu ka偶dy element jest idealnie dopasowany
Wsp贸艂pracuj z Influencerami i Celebrytami
Aby nada膰 Twojej nowej linii produkt贸w wi臋ksz膮 rang臋 i si艂臋, nawi膮偶 wsp贸艂prac臋 z jak膮艣 znan膮 osob膮, kt贸ra b臋dzie j膮 reprezentowa膰.
Zatrudnienie
Mo偶e to by膰 r贸wnie偶 nieoczekiwane partnerstwo. Rozwa偶my wsp贸艂prac臋 Gucci z influencerem TikToka i entuzjast膮 kolei Francisem Bourgeois. Gucci zaprosi艂o go do stworzenia tre艣ci osadzonej w luksusowym poci膮gu, kt贸ry stanowi艂 t艂o dla ich kampanii promocyjnej.
Partnerstwo Gucci z influencerem Francisem Bourgeois
Je艣li pozwala Ci na to bud偶et, mo偶esz nawet zatrudni膰 lokaln膮 gwiazd臋, aby doda膰 swojemu produktowi troch臋 wiarygodno艣ci.
Powi膮zanie Twojej marki i produktu z rozpoznawaln膮 postaci膮 mo偶e pom贸c w szybkim budowaniu rozpoznawalno艣ci i
Reklamuj si臋 w odpowiednich kana艂ach
Oto kilka pomys艂贸w:
- Konfiguruj膮c reklamy na Facebooku, kieruj je do okre艣lonych zainteresowa艅 lub poziom贸w dochod贸w
- Rozwa偶 reklamy PPC oparte na odpowiednich terminach wyszukiwania, takich jak:
鈥瀢ysokiej jako艣ci鈥� torby sk贸rzane鈥� - Zosta艅 zaprezentowany w publikacjach skierowanych do
wysoki przych贸d abonent贸w lub materia艂贸w reklamowych wysy艂anych bezpo艣rednio do zamo偶nych dzielnic.
Wdro偶enie tych strategii pozwala na pozycjonowanie
Czego unika膰 przy sprzeda偶y High-End Produkty
Podczas marketingu
Unikaj nadu偶ywania j臋zyka 鈥瀕uksusowego鈥�
Samo u偶ycie s艂贸w takich jak 鈥瀕uksus鈥� czy 鈥瀍lita鈥� nie czyni produktu
Unikaj rabat贸w
Klienci spodziewaj膮 si臋 zap艂aci膰 wi臋cej za ekskluzywno艣膰 i jako艣膰. Oferowanie rabat贸w mo偶e obni偶y膰 cen臋 do艣wiadczenia.
Zamiast tego zwi臋ksz warto艣膰, zapewniaj膮c spersonalizowane do艣wiadczenia i dodatkowe us艂ugi.
Na przyk艂ad Tata Harper oferuje klientom konsultacje dotycz膮ce piel臋gnacji sk贸ry, aby pom贸c im w wyborze piel臋gnacji odpowiadaj膮cej ich potrzebom.
Tata Harper's Skincare Concierge jest przyk艂adem spersonalizowanej obs艂ugi klienta
Unikaj kopiowania du偶ych marek
Cho膰 warto uczy膰 si臋 od odnosz膮cych sukcesy marek luksusowych, nie na艣laduj bezmy艣lnie ich strategii. Rozwijaj swoje wyj膮tkowej warto艣ci i wyr贸偶nij si臋 na tle konkurencji.
Polerowanie do perfekcji
Przy marketingu konieczne jest zwr贸cenie uwagi na szczeg贸艂y
笔辞诲蝉耻尘辞飞耻箩膮肠
Dzi臋ki starannemu przemy艣leniu, m膮drej strategii i ch臋ci eksplorowania nowych 艣cie偶ek mo偶esz nawi膮za膰 kontakt z klientami, kt贸rzy s膮 zainteresowani inwestowaniem w ekskluzywne oferty.
笔辞诲蝉耻尘辞飞耻箩膮肠 powy偶sze:
- Skoncentruj si臋 na podkre艣leniu korzy艣ci i pochodzenia swojego produktu, aby przyci膮gn膮膰 uwag臋
high-end konsumenci - Ulepsz swoje opakowanie, aby stworzy膰 niezapomniane wra偶enia z rozpakowywania i wzmocni膰 przekaz swojej marki
- Wykorzystaj ekskluzywno艣膰, rzadko艣膰 i personalizacj臋, aby zwi臋kszy膰 warto艣膰 dla klient贸w
- Wsp贸艂pracuj z osobami wp艂ywowymi i celebrytami, aby zwi臋kszy膰 wiarygodno艣膰 i rozpoznawalno艣膰 swoich produkt贸w
- Wykorzystuj ukierunkowane kana艂y marketingowe i unikaj typowych pu艂apek przy sprzeda偶y drogich produkt贸w.
Maj膮c na uwadze te wskaz贸wki, mo偶esz podnie艣膰 status swojej marki i przyci膮gn膮膰 zamo偶nych klient贸w, kt贸rzy szukaj膮
- Jak sprzedawa膰 w Internecie: kompletny przewodnik dla w艂a艣cicieli firm
- Jak sprzedawa膰 online bez strony internetowej
- 30 sposob贸w na pierwsz膮 sprzeda偶 online
- 7 b艂臋d贸w, kt贸re uniemo偶liwiaj膮 Ci pierwsz膮 sprzeda偶
- Jak pracowa膰 z grupami fokusowymi, aby przetestowa膰 swoj膮 nisz臋
- Jak pisa膰 opisy produkt贸w, kt贸re sprzedaj膮?
- Wskaz贸wki, dzi臋ki kt贸rym Twoje produkty b臋d膮 bardziej atrakcyjne
- Najwa偶niejsze powody zwrot贸w i sposoby ich minimalizowania
- Poruszanie si臋 po rynku d贸br luksusowych: jak tworzy膰 i sprzedawa膰
High-End Produkty - Jak p艂aci膰 sobie, gdy jeste艣 w艂a艣cicielem firmy
- 8 r贸偶nych typ贸w kupuj膮cych i jak do nich dotrze膰
- Opanowanie poszukiwania potencjalnych klient贸w: kompletny przewodnik
