Miliard godzin.
To jest ludzie sp臋dzaj膮 codziennie na ogl膮daniu film贸w w YouTube. Jest to r贸wnie偶 druga najpopularniejsza sie膰 spo艂eczno艣ciowa na 艣wiecie i wsp贸lne miejsce wyszukiwania niemal ka偶dego tematu.
Dla firm oznacza to du偶e mo偶liwo艣ci. YouTube to pot臋偶ne medium zar贸wno do promowania marki, jak i generowania ruchu. Niezliczeni przedsi臋biorcy wykorzystali platform臋 do rozwoju
Chcesz dowiedzie膰 si臋, jak sprzedawa膰 w YouTube? W tym po艣cie zag艂臋bimy si臋 w promowanie raczkuj膮cego kana艂u biznesowego YouTube. Dowiesz si臋, czego potrzebujesz, aby tworzy膰 filmy i jak sprzedawa膰 produkty za po艣rednictwem samego YouTube.
Co musisz sprzedawa膰 w YouTube
Je艣li zastanawiasz si臋: 鈥濩zy mog臋 sprzedawa膰 na YouTube?鈥�, jeste艣my tutaj, aby odpowiedzie膰 na Twoje pytania i zosta膰 Twoim osobistym cheerleaderem YouTube! Kana艂 YouTube mo偶e by膰 doskona艂ym sposobem na przyci膮gni臋cie ruchu do Twojego sklepu internetowego. Jednak potrzebujesz troch臋 bud偶etu (czasu i pieni臋dzy) na rozpocz臋cie.
Aby rozpocz膮膰 sprzeda偶 w YouTube, potrzebujesz trzech rzeczy:
Konfiguracja nagrywania wideo
YouTube to platforma wideo, wi臋c aby rozpocz膮膰, potrzebujesz konfiguracji do nagrywania wideo. To nie musi by膰 drogie ani skomplikowane, mo偶esz tworzy膰 filmy profesjonalnej jako艣ci przy ograniczonym bud偶ecie. Jednak Tw贸j zestaw do nagrywania wideo powinien zdecydowanie zawiera膰:
- Aparat: wybierz co艣, co mo偶e nagrywa膰 w rozdzielczo艣ci co najmniej 720p, chocia偶 zalecana jest rozdzielczo艣膰 1080p.
- Mikrofon: Dobry mikrofon b臋dzie mia艂 ogromny wp艂yw na jako艣膰 wideo. Wybierz mikrofon USB do nagrywania g艂osu. Je艣li masz kamer臋, kup mikrofon shotgun od Takstar lub Rode, aby uzyska膰 lepsz膮 jako艣膰 d藕wi臋ku.
- Statyw: Je艣li nie korzystasz z kamery internetowej, potrzebujesz statywu, aby ustabilizowa膰 wideo.
- O艣wietlenie: konwencjonalne 艣wiat艂o g贸rne rzuca cienie i nie jest najlepsze w przypadku film贸w na YouTube. Zainwestuj w prost膮 konfiguracj臋 o艣wietlenia, aby Twoje filmy wygl膮da艂y bardziej profesjonalnie (sprawd藕 konfiguracj臋 鈥瀕ampy pier艣cieniowej鈥�, je艣li nie wiesz od czego zacz膮膰).
- Oprogramowanie do edycji wideo: prawdopodobnie nie b臋dziesz potrzebowa膰 rozbudowanych narz臋dzi do edycji prostych film贸w. Je艣li nigdy wcze艣niej nie pracowa艂e艣 z wideo, wypr贸buj proste platformy programowe, takie jak Movie Maker 10 (Windows) lub iMovie (Mac). Je艣li chcesz ulepszy膰 swoje umiej臋tno艣ci edycji wideo, mo偶esz zamieni膰 je na Movavi Video Suite lub Adobe Premiere Pro CC.
- T艂o: To jest opcjonalne. Dodaj charakteru swoim filmom, dobieraj膮c i zmieniaj膮c t艂o. Jednolity arkusz kolorowego papieru sprawdza si臋 dobrze, ale je艣li chcesz p贸j艣膰 o krok dalej, mo偶esz kupi膰 stojak na t艂o fotograficzne i kolorowy materia艂 pasuj膮cy do og贸lnego brandingu Twojego kana艂u.
Strona internetowa lub strona docelowa
Ten mo偶e by膰
W zale偶no艣ci od twojego strategia marketingowa, mo偶esz tak偶e po艂膮czy膰 si臋 ze swoimi profilami w innych sieciach spo艂eczno艣ciowych, takich jak Facebook, Instagram czy TikTok.
Najlepsz膮 opcj膮 jest u偶ycie dedykowanej strony dla ka偶dego filmu. Na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz akcesoria podr贸偶ne i publikujesz film o tym, jak 鈥瀓ak profesjonalnie spakowa膰 torby鈥�, powinien on zawiera膰 linki do stron produkt贸w zawieraj膮cych produkty wymienione w filmie.
Dowiedz si臋 wi臋cej: Jak zbudowa膰 witryn臋 e-commerce: naj艂atwiejszy spos贸b, kt贸ry nie wymaga do艣wiadczenia
Ch臋膰 pomocy
To mo偶e brzmie膰
Dowiedz si臋 wi臋cej: YouTube dla e-commerce: jak sprzedawa膰 bez sprzedawania
Gdy spe艂nisz te trzy wymagania, mo偶esz od razu zacz膮膰 tworzy膰 w艂asne filmy.
Jak znale藕膰 popularne produkty do sprzeda偶y online
A Trzystopniowy Przewodnik po sprzedawaniu w YouTube
Proces sprzeda偶y w YouTube mo偶na podzieli膰 na trzy etapy: tworzenie film贸w, pozyskiwanie ruchu i promowanie kana艂u.
Przyjrzyjmy si臋 tym trzem krokom bardziej szczeg贸艂owo.
Krok 1: Tw贸rz filmy
Nie mo偶esz sprzedawa膰 si臋 w YouTube bez tworzenia w艂asnych film贸w. Mo偶e to brzmie膰 jak zniech臋caj膮ce zadanie, zw艂aszcza je艣li nie czujesz si臋 komfortowo przed kamer膮. Jednak gdy ju偶 masz przyzwoit膮 konfiguracj臋 nagrywania (patrz wy偶ej) i kilka pomys艂贸w, przekonasz si臋, 偶e tworzenie film贸w jest 艂atwiejsze ni偶 my艣la艂e艣.
To, jakie filmy powiniene艣 robi膰, b臋dzie ca艂kowicie zale偶a艂o od Twojego produktu. Oto kilka pomys艂贸w na filmy, kt贸re mo偶esz wypr贸bowa膰:
Odpowiedz na cz臋sto zadawane pytania
Twoi klienci prawdopodobnie b臋d膮 mieli wiele pyta艅 dotycz膮cych Twojego produktu (lub og贸lnej niszy produktowej), zar贸wno przed, jak i po sprzeda偶y. Zr贸b list臋 tych pyta艅 i odpowiedz na nie w filmie, kt贸ry stanie si臋 Twoim YouTubem strategia e-commerce bardziej skuteczny. Mo偶esz tak偶e monitorowa膰 pytania klient贸w w mediach spo艂eczno艣ciowych i do艂膮cza膰 wideo do swoich odpowiedzi. Pomy艣l o nich jak o wersji wideo najcz臋艣ciej zadawanych pyta艅.
LaNesha Tabb prowadzi widz贸w przez stworzone przez siebie zasoby
Poka偶 proces produkcyjny
Filmy 鈥瀦a kulisami鈥� zwykle radz膮 sobie naprawd臋 dobrze w YouTube, szczeg贸lnie je艣li chodzi o budowanie marki. Je艣li tworzysz w艂asny produkt, dobrze jest szczeg贸艂owo zaprezentowa膰 proces jego wytwarzania. Utwierdzi to klient贸w w przekonaniu o jako艣ci Twojego produktu i pozwoli widzom zajrze膰 za kulisy kultury biznesowej.
Tw贸rz aktualne tre艣ci dla swojej bran偶y
Filmy 鈥瀦a kulisami鈥� oraz filmy z pytaniami i odpowiedziami maj膮 ograniczony potencja艂 odbiorc贸w.
Na przyk艂ad: je艣li sprzedajesz akcesoria podr贸偶ne, mo偶esz nagra膰 filmy o tym, jak efektywniej pakowa膰 walizki, lub udost臋pni膰 list臋 najwa偶niejszych rzeczy do spakowania w okre艣lonych miejscach.
Kent Rollins dzieli si臋 wskaz贸wkami kulinarnymi na swoim kanale na temat gotowania na 艣wie偶ym powietrzu
Przedstawiaj historie u偶ytkownik贸w
W jaki spos贸b prawdziwi klienci korzystaj膮 z Twoich produkt贸w? Wywiady z u偶ytkownikami i dzielenie si臋 ich historiami mog膮 by膰 doskona艂ym 藕r贸d艂em tre艣ci wideo.
Skontaktuj si臋 ze sta艂ymi klientami i zapytaj, czy mo偶esz ich poleci膰 na swoim kanale. Wiele os贸b b臋dzie podekscytowanych t膮 mo偶liwo艣ci膮 (zw艂aszcza je艣li zaoferujesz promocj臋 ich firmy/bloga w filmie). Albo popro艣 ich, aby przyszli do twojego studia, albo przeprowad藕 z nimi wywiad w ich domu/biurze. To 艣wietne narz臋dzie brandingowe, kt贸re sprawdza si臋 r贸wnie偶 jako referencje klient贸w. Ten rodzaj tre艣ci jest podstaw膮 YouTube
Udost臋pniaj recenzje innych os贸b
Tw贸j kana艂 YouTube nie powinien ogranicza膰 si臋 do w艂asnych tre艣ci wideo. Mo偶e r贸wnie偶 udost臋pnia膰 i promowa膰 tre艣ci stworzone przez inne osoby, w szczeg贸lno艣ci recenzje wideo wykonane przez influencer贸w. Zazwyczaj takie recenzje mo偶na znale藕膰, wyszukuj膮c nazw臋 swojego produktu w YouTube.
Zapytanie wp艂ywowych os贸b, czy mo偶esz zamie艣ci膰 ich recenzj臋 na swoim kanale, to kolejny spos贸b sprzeda偶y w YouTube. Wi臋kszo艣膰 z nich z przyjemno艣ci膮 zobaczy, jak ich tre艣ci s膮 promowane w internecie, poniewa偶 niekt贸rzy z nich prawdopodobnie pr贸buj膮 promowa膰 w艂asne marki i sami sprzedawa膰 w YouTube.
Zaanga偶uj odbiorc贸w dzi臋ki YouTube Shorts
Je艣li interesujesz si臋 kultur膮 internetow膮 i masz nadziej臋, 偶e Tw贸j produkt stanie si臋 wirusowy, mo偶esz nakr臋ci膰 kr贸tkie, chwytliwe filmy . To s膮
Istnieje kilka
Szorty s膮 idealne na:
- Dzielenie si臋 prostymi wskaz贸wkami i lifehackami
- Kr臋cenie film贸w komediowych
- Dowolna tre艣膰, kt贸r膮 mo偶na podzieli膰 na kilka szybkich krok贸w lub punkt贸w danych.
Za艂贸偶my, 偶e prowadzisz bloga kulinarnego, na kt贸rym sprzedajesz ksi膮偶ki z przepisami. U偶ywaj kr贸tkich format贸w, aby udost臋pnia膰 proste przepisy i informowa膰 widz贸w, gdzie mog膮 znale藕膰 podobne przepisy.
Udost臋pniaj aktualizacje w YouTube Stories
YouTube Shorts to nie wszystko
W przeciwie艅stwie do film贸w Short (kt贸re pozostaj膮 na Twoim kanale), Relacje znikn膮 po siedmiu dniach. S膮 efemeryczne i najlepiej nadaj膮 si臋 do udost臋pniania aktualizacji i swobodnego 艂膮czenia si臋 z odbiorcami. Korzystaj z Stories, aby og艂osi膰 premier臋 nowego produktu lub da膰 kr贸tki przegl膮d najgor臋tszych wiadomo艣ci bran偶owych.
Krok 2: Uzyskaj ruch w swojej witrynie
Nast臋pnym krokiem po nagraniu filmu jest skierowanie ruchu wideo na Twoj膮 witryn臋 lub stron臋 docelow膮.
Na szcz臋艣cie YouTube oferuje wiele sposob贸w na interakcj臋 u偶ytkownik贸w z Twoimi tre艣ciami wideo. Rzu膰my okiem na niekt贸re z nich.
Dodaj linki do opis贸w film贸w
Je艣li chcesz dowiedzie膰 si臋, jak sprzedawa膰 rzeczy w YouTube, musisz opanowa膰 pisanie skutecznych opis贸w film贸w.
YouTube to jedna z najwi臋kszych wyszukiwarek na 艣wiecie: ludzie przeszukuj膮 tam wi臋kszo艣膰 temat贸w, gdy chc膮 si臋 czego艣 dowiedzie膰, wybra膰 produkt lub rozrywk臋. Tworzenie unikalnych i szczeg贸艂owych opis贸w z odpowiednimi s艂owami kluczowymi jest niezb臋dne, poniewa偶 pomaga widzom 艂atwiej znale藕膰 Twoje filmy za pomoc膮 wyszukiwarki YouTube.
CakeSafe prowadzi do swojego sklepu z opisami film贸w na YouTube
Ka偶dy opis wideo mo偶e mie膰 maksymalnie 5,000 znak贸w. Opisy powinny zawiera膰 wiele link贸w do Twojej strony docelowej wraz z rzeczywistym opisem filmu. Upewnij si臋, 偶e u偶ywasz tutaj s艂贸w kluczowych (nie nadu偶ywaj ich), aby uzyska膰 korzy艣ci SEO.
Aby znale藕膰 odpowiednie s艂owa kluczowe, u偶yj narz臋dzi takich jak Google Ads . Umie艣膰 najwa偶niejsze s艂owa kluczowe na pocz膮tku opisu. W opisie i tytule umie艣膰 tak偶e jedno lub dwa g艂贸wne s艂owa kluczowe, kt贸re opisuj膮 tre艣膰 Twojego filmu.
Korzystaj z kart interaktywnych
Karty to interaktywne elementy, kt贸re mo偶na wstawi膰 do filmu, aby zrobi膰 co艣 innego
Istniej膮 r贸偶ne rodzaje kart, kt贸rych mo偶esz u偶y膰 w swoim filmie w YouTube:
- Karty wideo z linkiem do filmu w YouTube (karty mo偶na dodawa膰 tylko do film贸w publicznych). Za pomoc膮 tej karty mo偶esz promowa膰 swoje inne filmy lub polecane filmy innych tw贸rc贸w.
- Karty list odtwarzania do listy odtwarzania YouTube (mo偶na dodawa膰 tylko publiczne listy odtwarzania).
- Karty kana艂贸w do po艂膮czenia z kana艂em YouTube. S膮 przydatne, je艣li wsp贸艂pracujesz z innym kana艂em lub chcesz poleci膰 swoim widzom powi膮zane 迟谤别艣肠颈.
- Karty link贸w, aby po艂膮czy膰 si臋 z zewn臋trzn膮 witryn膮 internetow膮. to s膮
i艣膰 do opcja dla w艂a艣cicieli sklep贸w internetowych, poniewa偶 mo偶esz umie艣ci膰 link do strony g艂贸wnej sklepu lub stron produkt贸w. Je艣li masz bloga, mo偶esz r贸wnie偶 zamie艣ci膰 do niego link.
Sprawd藕 Google'a nauczy膰 si臋 korzysta膰 z kart.
Przyk艂ad wykorzystania kart do kierowania widz贸w do sklepu internetowego
Dodaj ekrany ko艅cowe
Ekrany ko艅cowe to nak艂adki, kt贸re pojawiaj膮 si臋 na ko艅cu Twojego filmu w YouTube i zach臋caj膮 widz贸w do podj臋cia dzia艂a艅 po obejrzeniu Twojego filmu.
Ekrany ko艅cowe mo偶na doda膰 do ostatniego
Oto jak to zrobi膰 do swoich film贸w na YouTube.
Jeden z ekran贸w ko艅cowych kieruje widz贸w do sklepu
Wskaz贸wka: ekrany ko艅cowe to doskona艂y spos贸b na zwr贸cenie uwagi na towary i utworzenie linku do nich. Dowiedz si臋, jak tworzy膰 markowe produkty i jak sprzedawa膰 towar na YouTube i innych platformach.
Krok 3: Marketing Twoich film贸w z YouTube
Po utworzeniu film贸w i przes艂aniu ich do YouTube nadszed艂 czas, aby wypromowa膰 sw贸j kana艂.
W zale偶no艣ci od Twoich umiej臋tno艣ci marketingowych mo偶e to by膰 naj艂atwiejsza lub najtrudniejsza cz臋艣膰 sprzeda偶y w YouTube. Przyjrzyjmy si臋 kilku taktykom, kt贸re mo偶esz zastosowa膰 w dowolnym momencie, niezale偶nie od podstawowego zestawu umiej臋tno艣ci:
Wsp贸艂pracuj ze spo艂eczno艣ci膮
Komentarze w YouTube cz臋sto mog膮 by膰 艣wietnym 藕r贸d艂em widz贸w. Anga偶owanie si臋 w spo艂eczno艣膰 i odpowiadanie na jej pytania znacznie przyczyni si臋 do promowania Twojej marki.
Staraj si臋 odpowiada膰 na komentarze nie tylko pod swoimi filmami, ale tak偶e pod filmami o podobnej tematyce autorstwa innych tw贸rc贸w.
Na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz akcesoria fitness, znajd藕 filmy na tematy zwi膮zane z fitnessem i diet膮 i odpowiadaj na komentarze na ich temat.
Nie forsuj swoich produkt贸w agresywnie. Zamiast tego umie艣膰 wskaz贸wki, 偶e komentuj膮cy mo偶e dowiedzie膰 si臋 wi臋cej na dany temat na Twoim kanale. Pami臋taj: Twoim pierwszym zadaniem jest by膰 pomocnym. Sprzeda偶 jest wynikiem entuzjastycznego, organicznego zaanga偶owania!
Zainwestuj w SEO YouTube
Jak ju偶 wspomnieli艣my wcze艣niej, YouTube jest jedn膮 z najwi臋kszych wyszukiwarek na 艣wiecie. Filmy z YouTube pojawiaj膮 si臋 r贸wnie偶 w wynikach wyszukiwania Google.
YouTube SEO to zupe艂nie inny temat, ale dla szybkiego kursu, oto kilka wskaz贸wek:
- Tw贸rz filmy na temat 鈥瀞艂贸w kluczowych wideo鈥�. S膮 to s艂owa kluczowe, kt贸re maj膮 du偶膮 liczb臋 wynik贸w wideo w Google (co najmniej 2+), co przek艂ada si臋 na wi臋ksz膮 sprzeda偶.
U偶yj tych s艂贸w kluczowych w tytule swojego filmu. Pami臋taj tak偶e, aby nazwa膰 plik wideo za pomoc膮 s艂贸w kluczowych. Na przyk艂ad, je艣li Tw贸j film znajduje si臋 w temacie 鈥濲ak sprzedawa膰 w YouTube鈥�, nazwa i tytu艂 pliku mog膮 brzmie膰:鈥瀓补办-蝉辫谤锄别诲补飞补膰-测辞耻迟耻产别.尘辫4鈥� i 鈥濲ak sprzedawa膰 w YouTube 鈥� przewodnik krok po kroku鈥�. - Zastosowanie
Zoptymalizowany pod k膮tem SEO opisy. Kr贸tki i d艂ugi opis pod Twoim filmem ma du偶y wp艂yw na SEO. Google u偶ywa tych opis贸w, aby zrozumie膰, o czym jest Tw贸j film. Pami臋taj, aby doda膰 co najmniej 200+ s艂贸w zbogata w s艂owa kluczowe tre艣膰 opisuj膮ca wideo w tej sekcji. - Sp贸jrz na aby lepiej zrozumie膰, co wp艂ywa na ranking Twoich film贸w. W przewa偶aj膮cej cz臋艣ci jest to po艂膮czenie jako艣ci Twoich tre艣ci (wi臋ksze zaanga偶owanie = lepsze rankingi), autorytetu Twojego kana艂u i SEO wideo.
Promuj poza YouTube
Umieszczanie tre艣ci na innych platformach (blogu, innych platformach spo艂eczno艣ciowych itp.) to kolejny 艣wietny spos贸b na rozw贸j YouTube jako narz臋dzia e-commerce.
Niekt贸re strategie, kt贸rych mo偶esz u偶y膰, aby to zrobi膰:
- Je艣li Twoje tre艣ci s膮 warte opublikowania, skontaktuj si臋 z bran偶owymi blogami i serwisami informacyjnymi i popro艣 o udost臋pnienie Twojego filmu.
- Udost臋pnij sw贸j film na niszowych forach spo艂eczno艣ciowych i stronach internetowych, takich jak Reddit, a tak偶e odpowiednich grupach na Facebooku.
- Udost臋pnij link do swojego kana艂u YouTube na fakturach i opakowaniach produkt贸w.
Promuj w YouTube
Podczas gdy jeste艣 zaj臋ty promowaniem swoich film贸w na innych platformach, nie zapomnij reklamowa膰 si臋 r贸wnie偶 w YouTube.
Oto kilka strategii, kt贸rych mo偶esz u偶y膰:
- 厂迟飞贸谤锄
Zoptymalizowany pod k膮tem SEO listy odtwarzania. Cz臋sto pojawiaj膮 si臋 one w panelu 鈥濸odobne filmy鈥� i mog膮 zapewni膰 dodatkowe wy艣wietlenia. - Nagraj kr贸tki klip, w kt贸rym zach臋cisz ludzi do subskrybowania Twojego kana艂u. Wstaw ten klip na ko艅cu ka偶dego filmu z adnotacj膮 wskazuj膮c膮 przycisk subskrypcji.
- Oznacz sw贸j kana艂. U偶yj obrazu marki w nag艂贸wku kana艂u i wype艂nij sekcj臋 鈥濷 firmie鈥� informacjami o swojej marce. U偶ywaj sp贸jnych kolor贸w, logo i przekazu w ka偶dym filmie.
Je艣li wykonasz wszystkie powy偶sze czynno艣ci, przekonasz si臋, 偶e przyci膮ganie ruchu do swoich film贸w w YouTube jest nie tylko 艂atwe, ale tak偶e zabawne.
Uruchom reklamy YouTube
Teraz wiesz, 偶e odpowied藕 na pytanie 鈥濩zy mo偶esz sprzedawa膰 rzeczy na YouTube?鈥� jest tak!
Jednak kroki wymienione powy偶ej s膮 艣wietne
W Google Ads mo偶esz tworzy膰 kampanie wideo, aby anga偶owa膰 klient贸w w YouTube:
- Mo偶liwo艣膰 pomini臋cia
In-Stream reklamy: pojawiaj膮 si臋 przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie mog膮 pomin膮膰 te reklamy po 5 sekundach. Nie mo偶na pomin膮膰 In-Stream reklamy: filmy trwaj膮ce do 15 sekund, kt贸re pojawiaj膮 si臋 przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube. Widzowie nie mog膮 pomin膮膰 tych reklam.- Reklamy wideo Discovery: te reklamy s膮 wy艣wietlane w miejscu, w kt贸rym widzowie mog膮 je odkrywa膰
oni 鈥� dalej do powi膮zanych film贸w YouTube, jako cz臋艣膰 wynik贸w wyszukiwania w YouTube lub na mobilnej stronie g艂贸wnej YouTube. - Reklamy w przerywniku: maksymalnie 6-sekundowe klipy odtwarzane przed, w trakcie lub po innym filmie. Widzowie nie mog膮 pomin膮膰 tych reklam.
Dowiedz si臋 wi臋cej o sprzedawaniu w YouTube
Skuteczna sprzeda偶 w YouTube to:
Twoim g艂贸wnym celem powinno by膰 pomaganie ludziom (lub dostarczanie im rozrywki) dzi臋ki Twoim tre艣ciom. Buduj膮c autorytet marki i autentyczno艣膰 w艣r贸d odbiorc贸w, b臋dziesz w stanie generowa膰 sprzeda偶 organiczn膮 w przysz艂o艣ci.
Je艣li chcesz dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o tym, jak sprzedawa膰 w YouTube, obejrzyj 黑料门 Ecommerce Show:
Przejd藕my teraz do Ciebie: czy u偶ywasz YouTube do promowania swojej firmy?
