黑料门

Kiedy to pisz?, p?dzimy drog? w stron? szaleństwa handlu detalicznego, które sta?o si? znane jako BFCM: cztery dni okres, który rozpoczyna si? Czarnym Pi?tkiem i kończy (w zasadzie) w Cyberponiedzia?ek, jest wyczerpuj?cy po ?wi?cie Dzi?kczynienia kasy na ca?ym ?wiecie. To perspektywiczna gratka dla sprzedawców internetowych — od ?wi?ta Dzi?kczynienia do Cyberponiedzia?ku w 2017 r. amerykańscy konsumenci sp?dzili osza?amiaj?ce .

Ka?dy e-commerce Firmy szukaj?ce poka?nego kawa?ka tego tortu musz? inwestowa? w p?atne reklamy, a reklama na Facebooku to strza? w dziesi?tk?. Oferuj?c z?o?one opcje targetowania oparte na bogatych danych zebranych od 2.2 miliarda u?ytkowników miesi?cznie, jest liderem sposób na zwrot z inwestycji i zaawansowana segmentacja — ale tylko pod warunkiem prawid?owego u?ycia. Je?li ?le skonfigurujesz kampani? lub nie b?dziesz jej odpowiednio monitorowa?, to donik?d nie dojdziesz.

Na szcz??cie reklama na Facebooku nie jest a? tak trudna, je?li znasz podstawy. Przyjrzyjmy si?, jak mo?esz stworzy? reklamy na Facebooku, aby skutecznie zwi?kszy? sprzeda? BFCM:

Krok 1: Przygotuj podstawy w Mened?erze reklam

Z konta na Facebooku powi?zanego ze stron? Twojego sklepu przejd? do Mened?era reklam, w razie potrzeby wybierz swoje konto i kliknij ?Utwórz”, a nast?pnie wybierz swój cel z listy sugestii. W przypadku produktów BFCM sugeruj? ?Konwersje”, poniewa? ostatecznie b?dziesz dba? o sprzeda?, a nie o generowanie leadów (co jest bardziej odpowiednie dla d?ugoterminowy marketingu.)

Zanim przejdziesz dalej, b?dziesz mie? dwie mo?liwo?ci: ?Utwórz test porównawczy” (który umo?liwi konkurowanie zestawów reklam) lub ?Optymalizacj? bud?etu” (która automatycznie roz?o?y bud?et na zestawy reklam).

Je?li nie masz pewno?ci co do r?cznego wprowadzania zmian, sugeruj? wybranie tej drugiej opcji (mo?esz wybra? tylko jedn?), poniewa? mo?esz wtedy ustawi? poziom kampanii bud?etu i pozwól Facebookowi ustali?, w które zestawy reklam warto zainwestowa? najwi?cej.

Kontynuuj i wybierz opcj? ?Utwórz piksel” dla opcji strony internetowej. Wpisz adres URL swojego sklepu, a gdy ju? to zrobisz, skonfiguruj piksel: mo?esz nast?pnie zdecydowa?, w jaki sposób zaimplementujesz piksel, dzi?ki któremu Facebook b?dzie móg? ?ledzi?, co si? dzieje, gdy osoby klikaj?ce reklamy dotr? do Twojej witryny.

Je?li masz sklep 黑料门, mo?esz za darmo. Jest to bardzo ?atwe do zrobienia i nie wymaga kodowania.

Po skonfigurowaniu i dodaniu Pixela masz ju? przygotowane podstawy i mo?esz teraz zacz?? my?le? o odbiorcach, do których chcesz dotrze?. Przewiń w dó? do sekcji ?Odbiorcy” i czytaj dalej.

Przeczytaj tak?e: Aktualizacja marketingowa na Instagramie i Facebooku: 黑料门 oferuje teraz BEZP?ATNY piksel Facebooka wszystkim sprzedawcom

Krok 2: Przygotuj swoj? segmentacj?

Facebook oferuje wiele opcji kierowania, które umo?liwiaj? bardzo szczegó?ow? segmentacj? reklam i wa?ne jest, aby dobrze z nich korzysta?. Staraj si? nie da? si? zbytnio zastraszy? ogromem mo?liwo?ci wyboru. Nie musisz u?ywa? ka?dego parametru — w rzeczywisto?ci jest bardziej prawdopodobne, ?e b?dzie to szkodliwe, je?li spróbujesz, poniewa? zajmie to du?o czasu i oka?e si? zbyt restrykcyjne.

Poniewa? Facebook w przybli?eniu poinformuje Ci?, do ilu osób mo?esz dotrze?, korzystaj?c z dowolnej wybranej przez Ciebie konfiguracji (spójrz na panel po prawej stronie ekranu).

Po?wi?? troch? czasu na zabaw? z ustawieniami. Bior?c pod uwag? cechy charakterystyczne BFCM, warto najpierw przyjrze? si? pewnym grupom demograficznym: graczom, osobom pracuj?cym w IT, osobom doje?d?aj?cym do pracy, osobom, które ?polubi?y” odpowiednie marki itp.

Closer's Cafe ma znakomit? infografik? przedstawiaj?c? wszystkie opcje targetowania, z których mo?esz skorzysta?, wi?c przeczytaj j? uwa?nie. Kiedy to zrobisz, pomy?l o swoich po??danych klientach. Jakie cechy maj? ze sob? wspólnego? Próbujesz balansowa? na granicy mi?dzy niewystarczaj?co szczegó?owym a zbyt szczegó?owym przekazem, by wy?wietla? reklamy mo?liwie najlepszym odbiorcom.

Je?li prowadzisz tak?e inne formy reklamy (), wtedy b?dzie du?o crossoverów, ?eby by?o ?atwiej. Po zakończeniu segmentacji jednego z nich mo?esz przenie?? parametry do drugiego.

Trzymanie si? PPC mo?e oznacza?, ?e wy?wietlanie reklamy nieoptymalnemu odbiorcy raczej nie b?dzie zbyt szkodliwe, ale prawdopodobnie oka?e si? strat? czasu (istnieje równie? prawdopodobieństwo, ?e Twoja reklama b?dzie klikana z czystej ciekawo?ci przez osoby bez autentyczne zainteresowanie, co kosztuje Ci? pieni?dze i nie daje nic w zamian).

Je?li nie masz 100% pewno?ci, jak post?powa?, zawsze mo?esz skonfigurowa? wiele wariantów reklam, z których ka?dy b?dzie kierowany na konkretn? osob?. nieco inny demograficzny. Po kilku dniach mo?esz przejrze? dane i sprawdzi?, który z nich jest najskuteczniejszy. Je?li wyró?niasz si? wyra?nie, mo?esz skierowa? ca?? kampani? w tym jednym kierunku.

Musisz tak?e zdecydowa?, jak d?ugo chcesz, aby Twoja kampania trwa?a. Z pewno?ci? powiniene? ustawi? jego zakończenie na koniec Cyberponiedzia?ku, ale mo?esz chcie?, aby dzia?a? przez kilka tygodni przed Czarnym Pi?tkiem. Wszystko zale?y od tego, ile jeste? sk?onny wyda? na pocz?tku, aby rozkr?ci? wydarzenie. Je?li masz ogólne reklamy marki, mo?esz je wy?wietli? wcze?niej, ale zostaw reklamy produktów do czasu, a? pojawi? si? du?e rabaty.

Zwi?zane z: Nowe narz?dzia sprzeda?y spo?eczno?ciowej 黑料门 na Facebooku

Krok 3: Wybierz swój model p?atno?ci

Reklama na Facebooku mo?e wykorzystywa? jeden z dwóch modeli p?atno?ci, przy czym pierwszym jest znany model PPC (p?atno?? za klikni?cie) model. Ka?da reklama b?dzie wy?wietlana zgodnie z ustawieniami Twojej kampanii, a gdy kto? j? kliknie, zostaniesz obci??ony op?at? na podstawie konkurencyjno?ci danego miejsca docelowego. Je?li kto? inny jest sk?onny zap?aci? wi?cej za klikni?cie, wy?wietli si? jego reklama zamiast Twojej.

Ale , która pobiera op?at? za ka?de 1000 wy?wietleń. Wy?wietlenie oznacza po prostu wy?wietlenie reklamy w miejscu, w którym kto? mo?e j? zobaczy?, a koszt jest taki sam niezale?nie od liczby klikni?? reklamy.

Ogólnie rzecz bior?c, PPC jest bezpieczniejszym rozwi?zaniem, poniewa? niesie ze sob? mniejsze ryzyko. Nawet je?li wygrasz licytacj? i uzyskasz miejsce docelowe, nie zostaniesz obci??ony ?adn? op?at?, chyba ?e uzyskasz klikni?cie, wi?c ustawiony bud?et zostanie wykorzystany tylko wtedy, gdy ludzie klikn? Twoje reklamy. Dzi?ki temu jest to doskona?y wybór do reklam produktów.

Jednak PPM jest zwykle tańszy, wi?c je?li masz konkretn? reklam?, o której masz pewno??, ?e dobrze si? skonwertuje, mo?esz spróbowa? zamieni? j? na PPM. Je?li Twój sklep jest stosunkowo nowy i chcesz dzi?ki BFCM sta? si? rozpoznawaln? mark?, PPM jest sposobem na uzyskanie maksymalnej ekspozycji.

W zale?no?ci od dokonanych wyborów co do celu kampanii (na przyk?ad, czy wybra?e? ?Konwersje”, czy co? innego), Twój model mo?e by? ustawiony jako PPC lub PPM. Je?li nie masz w tej kwestii wyboru, musisz zmieni? opcj? ?Optymalizacja pod k?tem wy?wietlania reklam” na tak?, która obs?uguje model p?atno?ci, którego chcesz u?ywa?.

Krok 4: Utwórz reklamy

Po ustaleniu parametrów kontynuuj, a znajdziesz si? na etapie tworzenia reklamy. Upewnij si?, ?e wybrana jest w?a?ciwa strona na Facebooku (strona Twojego sklepu) i przejrzyj dost?pne formaty. Mo?esz utworzy? reklam? karuzelow?, aby wy?wietla? wiele produktów, u?y? pojedynczego obrazu lub udost?pni? pokaz slajdów.

Mo?esz nawet skorzysta? z ?Natychmiastowego do?wiadczenia” (), czyli mobilna strona docelowa na Facebooku, która otwiera si? po klikni?ciu Twojej reklamy. Je?li masz ró?ne produkty do wyró?nienia lub masz atrakcyjne zdj?cia, spróbuj. Mieszanie formatów ma sens i zawsze mo?esz co? zmieni? pó?niej.

Skonfiguruj linki i tekst i zobacz, co zrobisz z podgl?dem. BFCM to szalony czas, w którym wielu sprzedawców detalicznych walczy o uwag?, wi?c jeszcze trudniej jest si? wyró?ni?. W?ó? du?o pracy w to, aby Twoje reklamy wygl?da?y fantastycznie, korzystaj?c z najwy?sza jako?? obrazy, które mo?esz znale??i przejrzyj potencjalnych konkurentów, aby przeciwstawi? si? ich taktykom promocyjnym.

Nale?y pami?ta? o wymaganiach dotycz?cych proporcji reklam na Facebooku, a tak?e o ró?nych ograniczeniach, takich jak limit ilo?ci tekstu, który mo?na wy?wietli? na obrazie (mo?esz u?y? aby sprawdzi? obraz z tekstem przed jego przes?aniem (radz? to zrobi?, aby nie musie? czeka?, a? obraz zostanie odrzucony).

Nast?pnie mo?esz rozpocz?? kampani?. Wst?pn? prac? wykona?e?, teraz czas przej?? do najwa?niejszego etapu: monitorowania kampanii.

Krok 5: Przejrzyj swoje statystyki

Facebook ma teraz kompleksow? platform? analityczn? o nazwie Facebook Analytics, ale jej konfiguracja mo?e by? trudna, dlatego korzystaj z niej tylko wtedy, gdy naprawd? chcesz dowiedzie? si?, jak ona dzia?a. W przeciwnym razie mo?esz pozosta? przy Mened?erze reklam i w ten sposób przegl?da? wyniki.

W trakcie kampanii chcesz sprawdza? skuteczno?? ró?nych reklam i segmentów. Dla ka?dej reklamy mo?esz przej?? do zak?adki ?Odbiorcy”, aby zobaczy? zestawienie osób, do których dotar?a, i oczywi?cie sprawdzi? opcje kierowania ustawione w kroku 2.

Mo?e si? okaza?, ?e niektóre reklamy ledwo docieraj? do kogokolwiek, poniewa? ustawione parametry by?y zbyt ograniczone. Prognoza odbiorców Facebooka nie jest nieomylna, wi?c mo?liwe, ?e przewidzi, ?e dotrzesz do dwóch tysi?cy osób tygodniowo, ale dotrzesz tylko do dwustu. Dlatego nie mo?na po prostu skonfigurowa? wszystkiego i pozwoli? mu dzia?a?, nawet przy optymalizacji bud?etu.

Zwi?zane z: 5 sposobów na obni?enie CPC reklam na Facebooku

Krok 6: Wprowad? poprawki w razie potrzeby

Je?li co? nie dzia?a, zmień to. Nawet ponad pi?ciodniowy okres, warto go ulepszy?, gdy uznasz, ?e mo?e to pomóc. Je?li ustalisz zdrowy bud?et, intensywny poziom aktywno?ci detalicznej w Czarny Pi?tek powinien dostarczy? Ci wielu cennych danych do po?owy dnia, wi?c jest to dobry moment na dokonanie przegl?du swojej strategii. Co dzia?a, a co nie?

Zmieniaj sytuacj? po po?udniu, a nast?pnie przed sobot? i regularnie, a? do zakończenia Cyberponiedzia?ku. A kiedy ju? wszystko si? skończy, nie zapomnij o tym i id? dalej. Twoje wyniki, dobre, z?e lub gdzie? po?rodku, mog? by? nieocenione w znacznie ulepszonej kampanii BFCM w 2019 r. — po?wi?? troch? czasu na przestudiowanie wyników i zobacz, co mo?esz zrobi? lepiej.

Reklama na Facebooku jest tak pot??na, ?e ??stanowi doskona?y rdzeń BFCM strategia marketingowa, ale potrzeba du?o pracy, aby to dobrze zrobi?. Wykonaj poni?sze kroki, w razie potrzeby znajd? inne zasoby i kontynuuj eksperymenty, nawet do rana w Cyberponiedzia?ek. Nie zostawiaj kamienia oboj?tnie!

Przeczytaj tak?e: Co publikowa? na Facebooku: 20 pomys?ów na posty dla Twojej strony firmowej na Facebooku