Kiedy to pisz臋, p臋dzimy drog膮 w stron臋 szale艅stwa handlu detalicznego, kt贸re sta艂o si臋 znane jako BFCM:
碍补偶诲测
Na szcz臋艣cie reklama na Facebooku nie jest a偶 tak trudna, je艣li znasz podstawy. Przyjrzyjmy si臋, jak mo偶esz stworzy膰 reklamy na Facebooku, aby skutecznie zwi臋kszy膰 sprzeda偶 BFCM:
Krok 1: Przygotuj podstawy w Mened偶erze reklam
Z konta na Facebooku powi膮zanego ze stron膮 Twojego sklepu przejd藕 do Mened偶era reklam, w razie potrzeby wybierz swoje konto i kliknij 鈥濽tw贸rz鈥�, a nast臋pnie wybierz sw贸j cel z listy sugestii. W przypadku produkt贸w BFCM sugeruj臋 鈥濳onwersje鈥�, poniewa偶 ostatecznie b臋dziesz dba艂 o sprzeda偶, a nie o generowanie lead贸w (co jest bardziej odpowiednie dla
Zanim przejdziesz dalej, b臋dziesz mie膰 dwie mo偶liwo艣ci: 鈥濽tw贸rz test por贸wnawczy鈥� (kt贸ry umo偶liwi konkurowanie zestaw贸w reklam) lub 鈥濷ptymalizacj臋 bud偶etu鈥� (kt贸ra automatycznie roz艂o偶y bud偶et na zestawy reklam).
Je艣li nie masz pewno艣ci co do r臋cznego wprowadzania zmian, sugeruj臋 wybranie tej drugiej opcji (mo偶esz wybra膰 tylko jedn膮), poniewa偶 mo偶esz wtedy ustawi膰 poziom kampanii bud偶etu i pozw贸l Facebookowi ustali膰, w kt贸re zestawy reklam warto zainwestowa膰 najwi臋cej.
Kontynuuj i wybierz opcj臋 鈥濽tw贸rz piksel鈥� dla opcji strony internetowej. Wpisz adres URL swojego sklepu, a gdy ju偶 to zrobisz, skonfiguruj piksel: mo偶esz nast臋pnie zdecydowa膰, w jaki spos贸b zaimplementujesz piksel, dzi臋ki kt贸remu Facebook b臋dzie m贸g艂 艣ledzi膰, co si臋 dzieje, gdy osoby klikaj膮ce reklamy dotr膮 do Twojej witryny.
Je艣li masz sklep 黑料门, mo偶esz za darmo. Jest to bardzo 艂atwe do zrobienia i nie wymaga kodowania.
Po skonfigurowaniu i dodaniu Pixela masz ju偶 przygotowane podstawy i mo偶esz teraz zacz膮膰 my艣le膰 o odbiorcach, do kt贸rych chcesz dotrze膰. Przewi艅 w d贸艂 do sekcji 鈥濷dbiorcy鈥� i czytaj dalej.
Przeczytaj tak偶e: Aktualizacja marketingowa na Instagramie i Facebooku: 黑料门 oferuje teraz BEZP艁ATNY piksel Facebooka wszystkim sprzedawcom
Krok 2: Przygotuj swoj膮 segmentacj臋
Facebook oferuje wiele opcji kierowania, kt贸re umo偶liwiaj膮 bardzo szczeg贸艂ow膮 segmentacj臋 reklam i wa偶ne jest, aby dobrze z nich korzysta膰. Staraj si臋 nie da膰 si臋 zbytnio zastraszy膰 ogromem mo偶liwo艣ci wyboru. Nie musisz u偶ywa膰 ka偶dego parametru 鈥� w rzeczywisto艣ci jest bardziej prawdopodobne, 偶e b臋dzie to szkodliwe, je艣li spr贸bujesz, poniewa偶 zajmie to du偶o czasu i oka偶e si臋 zbyt restrykcyjne.
Poniewa偶 Facebook w przybli偶eniu poinformuje Ci臋, do ilu os贸b mo偶esz dotrze膰, korzystaj膮c z dowolnej wybranej przez Ciebie konfiguracji (sp贸jrz na panel po prawej stronie ekranu).
Po艣wi臋膰 troch臋 czasu na zabaw臋 z ustawieniami. Bior膮c pod uwag臋 cechy charakterystyczne BFCM, warto najpierw przyjrze膰 si臋 pewnym grupom demograficznym: graczom, osobom pracuj膮cym w IT, osobom doje偶d偶aj膮cym do pracy, osobom, kt贸re 鈥瀙olubi艂y鈥� odpowiednie marki itp.
Closer's Cafe ma znakomit膮 infografik臋 przedstawiaj膮c膮 wszystkie opcje targetowania, z kt贸rych mo偶esz skorzysta膰, wi臋c przeczytaj j膮 uwa偶nie. Kiedy to zrobisz, pomy艣l o swoich po偶膮danych klientach. Jakie cechy maj膮 ze sob膮 wsp贸lnego? Pr贸bujesz balansowa膰 na granicy mi臋dzy niewystarczaj膮co szczeg贸艂owym a zbyt szczeg贸艂owym przekazem, by wy艣wietla膰 reklamy mo偶liwie najlepszym odbiorcom.
Je艣li prowadzisz tak偶e inne formy reklamy (), wtedy b臋dzie du偶o crossover贸w, 偶eby by艂o 艂atwiej. Po zako艅czeniu segmentacji jednego z nich mo偶esz przenie艣膰 parametry do drugiego.
Trzymanie si臋 PPC mo偶e oznacza膰, 偶e wy艣wietlanie reklamy nieoptymalnemu odbiorcy raczej nie b臋dzie zbyt szkodliwe, ale prawdopodobnie oka偶e si臋 strat膮 czasu (istnieje r贸wnie偶 prawdopodobie艅stwo, 偶e Twoja reklama b臋dzie klikana z czystej ciekawo艣ci przez osoby bez autentyczne zainteresowanie, co kosztuje Ci臋 pieni膮dze i nie daje nic w zamian).
Je艣li nie masz 100% pewno艣ci, jak post臋powa膰, zawsze mo偶esz skonfigurowa膰 wiele wariant贸w reklam, z kt贸rych ka偶dy b臋dzie kierowany na konkretn膮 osob臋.
Musisz tak偶e zdecydowa膰, jak d艂ugo chcesz, aby Twoja kampania trwa艂a. Z pewno艣ci膮 powiniene艣 ustawi膰 jego zako艅czenie na koniec Cyberponiedzia艂ku, ale mo偶esz chcie膰, aby dzia艂a艂 przez kilka tygodni przed Czarnym Pi膮tkiem. Wszystko zale偶y od tego, ile jeste艣 sk艂onny wyda膰 na pocz膮tku, aby rozkr臋ci膰 wydarzenie. Je艣li masz og贸lne reklamy marki, mo偶esz je wy艣wietli膰 wcze艣niej, ale zostaw reklamy produkt贸w do czasu, a偶 pojawi膮 si臋 du偶e rabaty.
Zwi膮zane z: Nowe narz臋dzia sprzeda偶y spo艂eczno艣ciowej 黑料门 na Facebooku
Krok 3: Wybierz sw贸j model p艂atno艣ci
Reklama na Facebooku mo偶e wykorzystywa膰 jeden z dw贸ch modeli p艂atno艣ci, przy czym pierwszym jest znany model PPC
Ale , kt贸ra pobiera op艂at臋 za ka偶de 1000 wy艣wietle艅. Wy艣wietlenie oznacza po prostu wy艣wietlenie reklamy w miejscu, w kt贸rym kto艣 mo偶e j膮 zobaczy膰, a koszt jest taki sam niezale偶nie od liczby klikni臋膰 reklamy.
Og贸lnie rzecz bior膮c, PPC jest bezpieczniejszym rozwi膮zaniem, poniewa偶 niesie ze sob膮 mniejsze ryzyko. Nawet je艣li wygrasz licytacj臋 i uzyskasz miejsce docelowe, nie zostaniesz obci膮偶ony 偶adn膮 op艂at膮, chyba 偶e uzyskasz klikni臋cie, wi臋c ustawiony bud偶et zostanie wykorzystany tylko wtedy, gdy ludzie klikn膮 Twoje reklamy. Dzi臋ki temu jest to doskona艂y wyb贸r do reklam produkt贸w.
Jednak PPM jest zwykle ta艅szy, wi臋c je艣li masz konkretn膮 reklam臋, o kt贸rej masz pewno艣膰, 偶e dobrze si臋 skonwertuje, mo偶esz spr贸bowa膰 zamieni膰 j膮 na PPM. Je艣li Tw贸j sklep jest stosunkowo nowy i chcesz dzi臋ki BFCM sta膰 si臋 rozpoznawaln膮 mark膮, PPM jest sposobem na uzyskanie maksymalnej ekspozycji.
W zale偶no艣ci od dokonanych wybor贸w co do celu kampanii (na przyk艂ad, czy wybra艂e艣 鈥濳onwersje鈥�, czy co艣 innego), Tw贸j model mo偶e by膰 ustawiony jako PPC lub PPM. Je艣li nie masz w tej kwestii wyboru, musisz zmieni膰 opcj臋 鈥濷ptymalizacja pod k膮tem wy艣wietlania reklam鈥� na tak膮, kt贸ra obs艂uguje model p艂atno艣ci, kt贸rego chcesz u偶ywa膰.
Krok 4: Utw贸rz reklamy
Po ustaleniu parametr贸w kontynuuj, a znajdziesz si臋 na etapie tworzenia reklamy. Upewnij si臋, 偶e wybrana jest w艂a艣ciwa strona na Facebooku (strona Twojego sklepu) i przejrzyj dost臋pne formaty. Mo偶esz utworzy膰 reklam臋 karuzelow膮, aby wy艣wietla膰 wiele produkt贸w, u偶y膰 pojedynczego obrazu lub udost臋pni膰 pokaz slajd贸w.
Mo偶esz nawet skorzysta膰 z 鈥濶atychmiastowego do艣wiadczenia鈥� (), czyli mobilna strona docelowa na Facebooku, kt贸ra otwiera si臋 po klikni臋ciu Twojej reklamy. Je艣li masz r贸偶ne produkty do wyr贸偶nienia lub masz atrakcyjne zdj臋cia, spr贸buj. Mieszanie format贸w ma sens i zawsze mo偶esz co艣 zmieni膰 p贸藕niej.
Skonfiguruj linki i tekst i zobacz, co zrobisz z podgl膮dem. BFCM to szalony czas, w kt贸rym wielu sprzedawc贸w detalicznych walczy o uwag臋, wi臋c jeszcze trudniej jest si臋 wyr贸偶ni膰. W艂贸偶 du偶o pracy w to, aby Twoje reklamy wygl膮da艂y fantastycznie, korzystaj膮c z
Nale偶y pami臋ta膰 o wymaganiach dotycz膮cych proporcji reklam na Facebooku, a tak偶e o r贸偶nych ograniczeniach, takich jak limit ilo艣ci tekstu, kt贸ry mo偶na wy艣wietli膰 na obrazie (mo偶esz u偶y膰 aby sprawdzi膰 obraz z tekstem przed jego przes艂aniem (radz臋 to zrobi膰, aby nie musie膰 czeka膰, a偶 obraz zostanie odrzucony).
Nast臋pnie mo偶esz rozpocz膮膰 kampani臋. Wst臋pn膮 prac臋 wykona艂e艣, teraz czas przej艣膰 do najwa偶niejszego etapu: monitorowania kampanii.
Krok 5: Przejrzyj swoje statystyki
Facebook ma teraz kompleksow膮 platform臋 analityczn膮 o nazwie Facebook Analytics, ale jej konfiguracja mo偶e by膰 trudna, dlatego korzystaj z niej tylko wtedy, gdy naprawd臋 chcesz dowiedzie膰 si臋, jak ona dzia艂a. W przeciwnym razie mo偶esz pozosta膰 przy Mened偶erze reklam i w ten spos贸b przegl膮da膰 wyniki.
W trakcie kampanii chcesz sprawdza膰 skuteczno艣膰 r贸偶nych reklam i segment贸w. Dla ka偶dej reklamy mo偶esz przej艣膰 do zak艂adki 鈥濷dbiorcy鈥�, aby zobaczy膰 zestawienie os贸b, do kt贸rych dotar艂a, i oczywi艣cie sprawdzi膰 opcje kierowania ustawione w kroku 2.
Mo偶e si臋 okaza膰, 偶e niekt贸re reklamy ledwo docieraj膮 do kogokolwiek, poniewa偶 ustawione parametry by艂y zbyt ograniczone. Prognoza odbiorc贸w Facebooka nie jest nieomylna, wi臋c mo偶liwe, 偶e przewidzi, 偶e dotrzesz do dw贸ch tysi臋cy os贸b tygodniowo, ale dotrzesz tylko do dwustu. Dlatego nie mo偶na po prostu skonfigurowa膰 wszystkiego i pozwoli膰 mu dzia艂a膰, nawet przy optymalizacji bud偶etu.
Zwi膮zane z: 5 sposob贸w na obni偶enie CPC reklam na Facebooku
Krok 6: Wprowad藕 poprawki w razie potrzeby
Je艣li co艣 nie dzia艂a, zmie艅 to. Nawet ponad
Zmieniaj sytuacj臋 po po艂udniu, a nast臋pnie przed sobot膮 i regularnie, a偶 do zako艅czenia Cyberponiedzia艂ku. A kiedy ju偶 wszystko si臋 sko艅czy, nie zapomnij o tym i id藕 dalej. Twoje wyniki, dobre, z艂e lub gdzie艣 po艣rodku, mog膮 by膰 nieocenione w znacznie ulepszonej kampanii BFCM w 2019 r. 鈥� po艣wi臋膰 troch臋 czasu na przestudiowanie wynik贸w i zobacz, co mo偶esz zrobi膰 lepiej.
Reklama na Facebooku jest tak pot臋偶na, 偶e 鈥嬧�媠tanowi doskona艂y rdze艅 BFCM strategia marketingowa, ale potrzeba du偶o pracy, aby to dobrze zrobi膰. Wykonaj poni偶sze kroki, w razie potrzeby znajd藕 inne zasoby i kontynuuj eksperymenty, nawet do rana w Cyberponiedzia艂ek. Nie zostawiaj kamienia oboj臋tnie!
Przeczytaj tak偶e: Co publikowa膰 na Facebooku: 20 pomys艂贸w na posty dla Twojej strony firmowej na Facebooku
