黑料门

Jesse i Rich rozmawiaj膮 z Angel膮 Brathwaite, za艂o偶ycielk膮 RoadTripPotty.com 鈥� przeno艣nego pisuaru podr贸偶nego przeznaczonego dla kobiet. O dziwo, ten produkt nie zosta艂 zaprojektowany, bior膮c pod uwag臋, 偶e jest przeznaczony dla 50% 艣wiata. Angela dzieli si臋 swoim procesem tworzenia produktu.

Transkrypcja

Jessego: Hej, Richie, mi艂ego pi膮tku!

Richard: Mi艂ego pi膮tku, to znowu ten dzie艅. Wyskakuje co tydzie艅.

Jessego: Ja wiem. Kocham to. Zatem wkraczamy w weekend. Mamy tutaj dobry podcast. Jestem podekscytowany niekt贸rymi z naszych ulubionych podcast贸w, bez obrazy innych os贸b, kt贸rych nie ma w naszych ulubionych. Uwielbiamy rozmawia膰 z w艂a艣cicielami sklep贸w, tw贸rcami, wynalazcami, dlatego dzisiaj mo偶emy porozmawia膰 o potr贸jnym zagro偶eniu. Bardzo napompowany.

Richard: Tak. Poza tym jedn膮 z naszych ulubionych cz臋艣ci jest moment, w kt贸rym wpadaj膮 na pomys艂 i histori臋 powstania swojej firmy. A kiedy zaczniemy, us艂yszysz, jak i dlaczego, jeste艣my bardzo podekscytowani t膮 wiadomo艣ci膮. Jak dok艂adnie dosz艂o do realizacji tego konkretnego pomys艂u?

Jessego: Nie wiem, czy chcemy to odda膰, ale pomy艣l o tym, czy naprawd臋 musia艂e艣 i艣膰, je艣li wiesz, co mam na my艣li. Tak, wszystko w twoim ciele m贸wi: 鈥濶aprawd臋 musz臋 teraz jecha膰, ale utkn膮艂em w samochodzie鈥�. My艣l臋, 偶e s膮 ludzie, kt贸rzy mogliby si臋 z tym po艂膮czy膰. Przyprowad藕my wi臋c naszego go艣cia, Angel臋 Brathwaite. Jak si臋 masz?

Aniela: Jestem fantastyczny. Mi艂ego pi膮tku!

Jessego: Mi艂ego pi膮tku! Kocham to. Widz臋, 偶e si臋 u艣miechasz, kiedy rozmawiamy. Jeste艣 za艂o偶ycielem RoadTripPotty.com.

Aniela: Tak, jestem.

Jessego: W porz膮dku. To by艂 spoiler naszego ma艂ego bohatera. Angela, powiedz nam, czym jest nocnik Road Trip.

Aniela: Road Trip Potty to przeno艣ny pisuar 偶e艅ski, anatomicznie zaprojektowany dla kobiecego cia艂a i mo偶na go dyskretnie przechowywa膰 pod siedzeniem samochodu osobowego. Zosta艂 zaprojektowany w taki spos贸b, aby z nocnika Road Trip mog艂y korzysta膰 zar贸wno m艂odsze dziewczynki, jak i starsze kobiety. Jest tak偶e idealnym towarzyszem imprez w podr贸偶y. Kupujesz go raz, pozostaje w samochodzie i nigdy nie musisz si臋 martwi膰, dok膮d jedziesz, gdy utkniesz w korku. I musi p艂yn膮膰.

Richard: 艁adny, ma艂y doktor. C-sekcja Tutaj. (艣miech) 鈥濽tkn膮艂e艣 i musisz dzia艂a膰, nabra膰 p艂ynno艣ci鈥�.

Jessego: W porz膮dku. Mamy ju偶 slogan dla witryny. Kocham to.

Richard: Wracaj膮c do pocz膮tku, sk膮d wzi臋艂o si臋 to s艂owo, ten pomys艂? Co to zrodzi艂o?

Aniela: Mia艂em po prostu przypadkowy wypadek w pracy. po艣lizgn膮艂em si臋. Mia艂em pewne problemy z kolanami, a te problemy z kolanami wymaga艂y operacji kolana na ka偶dym z moich kolan. Dlatego po pierwszej operacji prawego kolana musia艂em zosta膰 u przyjaci贸艂. Wizyta u lekarza by艂a oddalona o oko艂o 40 mil, a panowa艂 tam ruch uliczny w Los Angeles. I tak trwa艂o to od godziny do dw贸ch godzin, w zale偶no艣ci od ruchu, z za艂o偶onym du偶ym ortezem chirurgicznym na kolano. Zawsze starali艣my si臋 to rozgry藕膰. Po pierwsze 鈥� najlepszy czas na wizyt臋 u lekarza, poniewa偶 zawsze by艂 du偶y ruch. I numer dwa 鈥� kt贸r膮 drog臋 wybra膰, bo zawsze musia艂am i艣膰 do 艂azienki. A potem, kiedy dotar艂em do 艂azienki, powiedzmy, 艂azienki w restauracji, wydostanie si臋 z pojazdu by艂o wcze艣niej prawie niemo偶liwe. To by艂 po prostu problem. Mia艂em wi臋c wizj臋 tego, czego chc臋 u偶y膰, przeprowadzi艂em badania i okaza艂o si臋, 偶e te rzeczy nie sprawdz膮 si臋 w przypadku osoby w mojej sytuacji. Poszed艂em do Internetu, aby znale藕膰 produkt, o kt贸rym marzy艂em, i nie mog艂em go znale藕膰. Szuka艂em wi臋c dalej i wpad艂em na taki pomys艂: 鈥濶o c贸偶, mo偶e jeszcze tego nie wynaleziono鈥�. Sprawdzi艂em Ameryka艅ski Urz膮d Patentowy ds. Znak贸w Towarowych. Nie zosta艂o to wynalezione. I tak sko艅czy艂o si臋 na tym, 偶e wymy艣li艂em co艣, czego osobi艣cie potrzebowa艂em.

Jessego: Wow. Po pierwsze, to niesamowite, 偶e nigdy wcze艣niej tego nie wynaleziono, poniewa偶 jest wielu ludzi, kt贸rzy musz膮 siusia膰. Po prostu to wyrzu膰my. Wiele razy dziennie musisz tam chodzi膰, a jest tam wiele kobiet, bo hej, anatomia jest taka, jaka jest. Nieco 艂atwiej jest m臋偶czyznom wsi膮艣膰 do samochodu, je艣li musz膮. Mo偶e nie zawsze jest to najmilsza rzecz na 艣wiecie, najczystsza rzecz na 艣wiecie, ale mo偶e si臋 zdarzy膰, ale dla kobiet nie jest to takie proste. Po prostu nikt o tym nigdy nie pomy艣la艂. Czy by艂o co艣, co widzia艂e艣, czy po prostu nie chcia艂y dla ciebie pracowa膰?

Aniela: By艂o tam kilka rzeczy, kt贸re nie chcia艂y dla mnie dzia艂a膰. A te rzeczy nie zosta艂y zaprojektowane specjalnie dla kobiet i specjalnie zaprojektowane do u偶ytku podczas siedzenia w samochodzie.

Jessego: Ok.

Richard: Tak. Przypuszczam, 偶e bardziej przypominaj膮 szpitalne baseny lub co艣 podobnego. Kto艣 jest w ich domu i nie mo偶e tak szybko wsta膰. To nie jest tak naprawd臋 uruchamianie, zatrzymywanie, 艂amanie, obracanie tego typu rzeczy. Czy to jest to o co ci chodzi?

Aniela: To oraz fakt, 偶e na rynku by艂o wiele produkt贸w typu lejkowego. To, co odkry艂em w przypadku produkt贸w z lejkiem, to numer jeden. Je艣li nie stoisz w miejscu, w kt贸rym lejek nie umo偶liwia艂by wypr贸偶nienia si臋 p艂ynu, by艂by to problem. Nie b臋dzie to 艂atwo dzia艂a膰 w twoim poje藕dzie. A w przypadku rzeczy typu lejka, zw艂aszcza je艣li jeste艣 ma艂膮 dziewczynk膮, prosisz kobiet臋, aby przy艂o偶y艂a co艣 obcego blisko jej cia艂a, a to niekoniecznie jest wygodne. Wi臋c z nocnikiem Road Trip po prostu siedzisz.

Richard: Mam co艣, co mo偶na 艂atwo przemilcze膰, ale nie chc臋. Czy w Twojej rodzinie masz do艣wiadczenie w zakresie przedsi臋biorczo艣ci? Mam na my艣li, 偶e s膮 ludzie, kt贸rzy maj膮 problem, a potem id膮 dalej i 偶yj膮. Problem by艂 problemem i ten problem znikn膮艂, ale postanowili艣cie zamieni膰 to w co艣 i w艂a艣ciwie co艣 wynale藕li艣cie. Spojrza艂e艣 na urz膮d patentowy i przenios艂e艣 spraw臋 na zupe艂nie inny poziom. Czy masz z tym jakie艣 do艣wiadczenie lub co zainspirowa艂o Ci臋 do przekszta艂cenia tego w produkt i sprzedania go?

Aniela: Cz臋艣ci膮 mojego pochodzenia jest to, 偶e dorasta艂em na farmie z moimi dziadkami. Moi dziadkowie byli absolutnymi przedsi臋biorcami i wiedzia艂em, jak wygl膮da przedsi臋biorczo艣膰, poniewa偶 mia艂em od nich referencje. A je艣li chodzi o dorastanie na farmie, to upewnianie si臋, 偶e masz wystarczaj膮c膮 ilo艣膰 produktu. Patrzysz na pory roku, sezony wegetacyjne, warunki pogodowe. Sadzenie, zbiory 鈥� wiele zmiennych do rozwa偶enia. Wykorzysta艂em wi臋c moj膮 wiedz臋 zwi膮zan膮 z dorastaniem na farmie, aby przekona膰 si臋, 偶e je艣li moi dziadkowie mogliby to zrobi膰, to ja te偶 bym to zrobi艂. To doda艂o mi odwagi, aby faktycznie ruszy膰 z tym dalej. Ale inn膮 rzecz膮, kt贸ra naprawd臋 mi pomog艂a, by艂o wykszta艂cenie. Uzyska艂em stopie艅 doktora na Uniwersytecie Po艂udniowej Kalifornii i nauczy艂em si臋, jak by膰 administratorem szko艂y. Rozumia艂em bud偶etowanie, finansowanie i upewnianie si臋, 偶e s膮 tam materia艂y, upewnia艂em si臋, 偶e masz wsparcie dla swoich pracownik贸w i uczni贸w. Dzi臋ki obu elementom uda艂o mi si臋 je po艂膮czy膰 i ponownie u艣wiadomi膰 sobie, 偶e nie tylko mog臋 to zrobi膰. Jest to absolutna potrzeba. I je艣li wszystkie te rzeczy, kt贸re g艂osi艂em wszystkim moim studentom i pracownikom przez lata, przez dziesi臋ciolecia, z kt贸rych jedn膮 jest pod膮偶anie za wasz膮 intuicj膮. Gdybym nie zrobi艂 tego samego, by艂bym hipokryt膮, a tego po prostu nie mog艂em zrobi膰.

Jessego: To jest idealne. M贸wili艣cie teraz, 偶e tak 偶yjecie, 偶e 偶yjecie rzeczywisto艣ci膮, kt贸rej nauczali艣cie. To niesamowite. Widzia艂e艣 t臋 potrzeb臋. Ty osobi艣cie mia艂e艣 tak膮 potrzeb臋. A potem wspomnia艂e艣 o sprawdzeniu urz臋du patentowego. Wyobra偶am sobie, 偶e rozgl膮da艂e艣 si臋 wsz臋dzie za tym konkretnym typem produktu. Jak to鈥� Podaj nam proces wynalezienia i udanie si臋 do urz臋du patentowego oraz proces wynalazczo艣ci. Czy to szalona podr贸偶? Daj nam troch臋 wgl膮du w to.

Aniela: Zatem pierwsz膮 rzecz膮 jest, wierz lub nie, ale ustalenie, do kt贸rej witryny w艂a艣ciwie si臋 uda膰, poniewa偶 jest wiele fa艂szywych witryn, kt贸re nak艂aniaj膮 ludzi do odwiedzenia ich, zamiast uda膰 si臋 do Urz臋du Patent贸w i Znak贸w Towarowych Stan贸w Zjednoczonych. rz膮d. Dot-gov, nie dot com, ale dot gov. Kiedy ju偶 tam b臋dziesz, dos艂ownie rozpoczynasz poszukiwania. To tak, jakby otworzy膰 s艂ownik, tradycyjny s艂ownik, w kt贸rym zaczynasz od s艂owa, alfabetu, potem przechodzisz do s艂owa, a potem sprawdzasz pochodzenie tego s艂owa. Sp贸jrz na definicje, zastosowania. Wyszukiwanie patent贸w niczym si臋 od tego nie r贸偶ni. Dlatego naprawd臋 pochwalam ameryka艅skiemu Urz臋dowi Patent贸w Towarowych za uproszczenie sposobu rozpoczynania poszukiwa艅 patentowych. I jak we wszystkim, co wi膮偶e si臋 z badaniami, dos艂ownie przechodzisz przez ca艂y proces, przygl膮dasz si臋 poszczeg贸lnym patentom i musisz przeczyta膰, aby zobaczy膰, jakie s膮 twierdzenia. Musisz przeczyta膰; trzeba patrze膰 na kszta艂ty, projekty rzeczy. Zanim wi臋c to zrobi艂em, naszkicowa艂em to, co sobie wyobra偶a艂em, poniewa偶 chcia艂em mie膰 pewno艣膰, 偶e dotrzymam wierno艣ci mojemu pomys艂owi i nie patrz臋 na pomys艂 kogo艣 innego i nie wch艂aniam tego, co ju偶 stworzyli. Tak jak przeszed艂em przez proces szkicowania tego dos艂ownie w 偶贸艂tym notatniku. A potem udaj膮c si臋 do Urz臋du Patentowego ds. Znak贸w Towarowych, przegl膮daj膮c rysunki i czytaj膮c zastrze偶enia dotycz膮ce niekt贸rych rysunk贸w, zauwa偶y艂em, 偶e to, co mia艂em na mojej kartce papieru, w niczym nie przypomina艂o rzeczy, kt贸re widzia艂em w Urz臋dzie ds. Znak贸w Towarowych Stan贸w Zjednoczonych. A czasami w膮tpisz w siebie i my艣lisz: 鈥濶o c贸偶, czy naprawd臋 jest tak inaczej?鈥� I zap艂aci艂em firmie, nie b臋d臋 wymienia艂 jakiej, ale zap艂aci艂em tej firmie, kt贸r膮 widzisz w telewizji, 偶eby przeprowadzi艂a dla mnie poszukiwania patentowe. Ich poszukiwania patentowe wykaza艂y, 偶e mam unikalny patent. Wyj膮tkowy pomys艂, a potem je rozwa偶y艂em, spojrza艂em na ich drobny druk i w j臋zyku drobnego druku nie mog艂em z nimi podpisa膰. Nie mog艂em z nimi wsp贸艂pracowa膰, poniewa偶 chcieli procentu od wszelkich zysk贸w, kt贸re osi膮gn膮艂em. I gdybym tego nie widzia艂, poszed艂bym z t膮 firm膮. I tak od tego momentu, kiedy ju偶 wiedzia艂em, 偶e mam produkt, pomys艂, z kt贸rym m贸g艂bym co艣 zrobi膰. Zacz膮艂em szuka膰 innych firm, aby znale藕膰 firm臋, kt贸ra pomog艂aby mi przej艣膰 przez proces patentowy bez obci膮偶ania mnie kosztami. To naprawd臋 wymaga艂o procentu zysk贸w, jakie osi膮gn膮艂em, od wszystkiego, co zrobi艂em. I rzeczywi艣cie znalaz艂em t臋 firm臋 i t臋 firm臋, wypowiem jej nazw臋 鈥� Mars Rising Network. Byli fenomenalni. Dos艂ownie odebra艂em telefon. Rozmawia艂em z w艂a艣cicielem. Rozmawiali艣my. Nie wiem, mo偶e dwa lub trzy razy, bo chcia艂em mie膰 pewno艣膰, 偶e wszystko, co powiedzieli na swojej stronie internetowej, by艂o dok艂adnie tym, co zamierzali zrobi膰. I oni to zrobili. Pomogli mi przy rysunkach. Pomogli mi w przygotowaniu dokumentacji patentowej. A kiedy spojrzysz na moje patenty, zobaczysz, 偶e nazwa na patencie to moje imi臋. Nie zatrudni艂em prawnika, ale firma, z kt贸r膮 wsp贸艂pracowa艂em, da艂a mi narz臋dzia do posiadania w艂asnego patentu. Posiadam w艂asny patent. A teraz wszystko, co robi臋, jest w 100% moje.

Jessego: Wow. To wspaniale. My艣l臋, 偶e jeste艣 pierwsz膮 osob膮, z kt贸r膮 mieli艣my do czynienia w podca艣cie, kt贸ra naprawd臋 przesz艂a proces patentowy. My艣l臋, 偶e to dobra wiadomo艣膰 dla ludzi, bo kiedy wejdziesz w t臋 przestrze艅, znajdziesz tam sporo oszust贸w. Nie 偶eby firma koniecznie ci臋 oszukiwa艂a, ale to troch臋 podejrzany 艣wiat, w 艣wiecie patent贸w jest troch臋 podst臋pu. Musisz by膰 bardzo ostro偶ny. Dzi臋kuj臋 za podzielenie si臋 informacj膮. To by艂o to, Mars Rising, to by艂a firma, z kt贸r膮 ostatecznie zdecydowa艂e艣 si臋 wsp贸艂pracowa膰. To by艂a legalna firma, kt贸ra naprawd臋 ci pomog艂a.

Aniela: Tak, Sie膰 Powstania Marsa.

Richard: Jest tam te偶 ma艂y 偶art, 偶e to nie wschodz膮ca Wenus, ale Mars.

Jessego: Nie z艂apa艂em tego.

Richard: Kiedy艣 du偶o wiedzia艂em o biznesie informacyjnym. Jestem pewien, 偶e w tej przestrzeni te偶 zrobili kilka naprawd臋 du偶ych rzeczy. Nie pami臋tam dok艂adnie, jakie produkty, ale wydaje mi si臋, 偶e pomog艂y ca艂ej gamie. Sprawdz臋 je, kiedy sko艅czysz lub kiedy sko艅czymy.

Jessego: Angela, jak d艂ugo trwa艂 ten proces od Twoich pierwszych poszukiwa艅 w Urz臋dzie Patentowym Stan贸w Zjednoczonych do znalezienia firmy, pracy nad rysunkami i uzyskania patentu? Jak d艂ugo zaj臋艂o to pierwszemu patentowi?

Aniela: Zaj臋艂o to oko艂o 15 miesi臋cy i taki by艂 wzorzec projektowy od konceptualizacji do oficjalnego dokumentu wydanego przez Ameryka艅ski Urz膮d ds. Znak贸w Towarowych Patentowych. Oko艂o 15 miesi臋cy.

Jessego: Ok.

Aniela: Drugim patentem, kt贸ry jest nieco trudniejszy do uzyskania, by艂 patent u偶ytkowy, poniewa偶 to on zawiera wszystkie zastrze偶enia i j臋zyk zwi膮zany z tym, co jest dozwolone, a co niedopuszczalne. Patent trwa艂 oko艂o dw贸ch lat.

Jessego: OK.

Richard: Czy kiedy ju偶 dosta艂e艣 sw贸j pierwszy wz贸r, rozpocz膮艂e艣 proces produkcji, wiedz膮c, 偶e oczekuje on na patent i po prostu powiedzia艂e艣: 鈥瀂amierzam dzia艂a膰 dalej. Nie b臋d臋 czeka膰 dw贸ch lat鈥�. Albo jaki by艂 to proces?

Aniela: Dla mnie absolutnie nie. Nie zrobi艂em nic z tymi patentami, dop贸ki nie uzyska艂em zar贸wno patentu na u偶yteczno艣膰, jak i na projekt. Wiem o procesie patentowym, 偶e jest wiele os贸b, kt贸re z艂o偶膮 wniosek patentowy. Powiedziano im, 偶e mog膮 powiedzie膰, 偶e patent jest w toku, ale poniewa偶 ameryka艅ski Urz膮d ds. Znak贸w Towarowych i Patentowych oficjalnie nie przekaza艂 Ci dokumentacji, oznacza to, 偶e posiadasz prawa do tego patentu i wszelkich roszcze艅 z nim zwi膮zanych. To, 偶e produkt oczekuje na patent, nie oznacza, 偶e 鈥嬧�媧ostanie przyznany. Dlatego nie chcia艂em marnowa膰 pieni臋dzy, traci膰 czasu, marnowa膰 energii na rozpoczynanie produkcji i produkcj臋. A potem ameryka艅ski Urz膮d Patentowych Znak贸w Towarowych wr贸ci艂 do mnie i potencjalnie powiedzia艂: 鈥濿iesz co. B臋dziemy zmuszeni odrzuci膰 Twoje roszczenie. B臋dziemy musieli odrzuci膰 Tw贸j pomys艂, poniewa偶 w bla bla bla znale藕li艣my co艣, co sprawi, 偶e Tw贸j pomys艂 stanie si臋 niewa偶ny. Wi臋c czeka艂em.

Richard: Czy robi艂e艣 w tym czasie inne rzeczy? Czy by艂e艣 艣wiadkiem wynalezienia innych produkt贸w? Poniewa偶 w ko艅cu wiesz 鈥� masz nadziej臋, nie wiesz 鈥� dlatego jeszcze nie podj膮艂e艣 dzia艂a艅. Ale masz nadziej臋, 偶e to rzeczywi艣cie nast膮pi, dostaniesz wzorce i brzmisz bardzo proaktywnie. Tylko fakt, 偶e to robisz w pierwszej kolejno艣ci. Czy w tym czasie robi艂e艣 co艣, co pchn臋艂o firm臋 do przodu? Bo ostatecznie, jak膮 tre艣膰 b臋dziesz tworzy膰? Jakich rzeczy szukaj膮 ludzie? Czy zauwa偶y艂e艣, czy w mi臋dzyczasie na rynku pojawi艂o si臋 co艣 jeszcze, czy po prostu czeka艂e艣, a偶 to si臋 sko艅czy?

Aniela: Co jaki艣 czas spogl膮da艂em na rynek, ale nie skupia艂em si臋 na nim. W tamtym czasie najbardziej skupia艂em si臋 na pracy nad uzdrowieniem i upewnieniu si臋, 偶e mog臋 辫谤锄测飞谤贸肠辞苍补 mobilno艣ci i 偶e zaj臋to si臋 moimi sprawami fizycznymi. Naprawd臋 sp臋dzi艂em na tym czas. Ale z ty艂u g艂owy i jestem w pe艂ni 艣wiadomy, 偶e mam ten pomys艂. Ju偶 wiem, jak nazwiem ten produkt 鈥� nocnik Road Trip. Po艣wi臋ci艂em wi臋c temu czas i naprawd臋 si臋 ciesz臋, 偶e to zrobi艂em, poniewa偶 po zdobyciu patentu masz 14 lat na jego wykorzystanie. Chyba, 偶e 鈥嬧�媍hodzi o co艣 innego i mo偶na to przed艂u偶y膰. Ale og贸lnie jest to oko艂o 14 lat. Zdecydowa艂em wi臋c, 偶e kiedy ju偶 b臋d臋 mia艂 dokumenty patentowe, b臋d臋 wiedzia艂, 偶e mam 14 lat. Poczu艂em wi臋c, 偶e mam wi臋cej ni偶 wystarczaj膮co czasu, aby rozwin膮膰 wszystko, czego potrzebuj臋, ale naprawd臋 wa偶ne by艂o dla mnie odzyskanie zdrowia i odzyskanie mobilno艣ci.

Jessego: W porz膮dku. Masz patent i teraz gra zaczyna si臋 tutaj. Wi臋c musisz ju偶 teraz to zrobi膰. Jest zrobiony z typu plastikowego tworzywo. Generalnie wszyscy m贸wi膮: 鈥濿 porz膮dku, wy艣lij to do Chin, niech tam wyprodukuj膮鈥�. Co w tym celu zrobili艣cie, jaki by艂 proces produkcyjny?

Aniela: Rozmawia艂em z kim艣 z firmy z Azji Po艂udniowo-Wschodniej i podali mi cen臋. I nie czu艂em si臋 z tym komfortowo. Nie czu艂em si臋 komfortowo, maj膮c w jelitach produkt wyprodukowany w Stanach Zjednoczonych. Nie czu艂em, 偶e to jest to, co musz臋 zrobi膰. Zacz膮艂em wi臋c szuka膰 produkcji w USA i znalezienie ameryka艅skiej produkcji zaj臋艂o mi oko艂o roku. Nie ma planu, jak znale藕膰 produkcj臋 w USA. I to wr贸ci艂o 2015-2016  kiedy prowadzi艂em te poszukiwania. Wiele ameryka艅skich firm produkcyjnych zosta艂o ju偶 zamkni臋tych. Jak przy wszystkim innym, czym si臋 zajmowa艂em, rozmawia艂em z lud藕mi i znalaz艂em firm臋 w Kalifornii, mieszka艂em wtedy w Kalifornii, a firma ta znajdowa艂a si臋 oko艂o 30 mil od mojego miejsca zamieszkania i odwiedzi艂em j膮. Przyjrza艂em si臋 ich plac贸wce, bo znowu chcia艂em si臋 upewni膰, 偶e dostan臋 to, co my艣l臋. Chc臋 mie膰 pewno艣膰, 偶e wszystko wyra藕nie otrzymuj臋 tutaj, w Stanach Zjednoczonych. Po ich wizytach odbyli艣my dalsz膮 komunikacj臋, dalsze rozmowy i to z nimi w艂a艣ciwie zacz膮艂em wsp贸艂pracowa膰 i nadal wsp贸艂pracuj臋. Jedno, co mog臋 powiedzie膰 ludziom, to to, 偶e znalezienie produkcji ameryka艅skiej jest absolutnie mo偶liwe. A kiedy ju偶 nawi膮偶esz relacje z producentem w USA, b臋dziesz m贸g艂 zadzwoni膰 i odwiedzi膰 go. Znalezienie ameryka艅skiego producenta po prostu znacznie u艂atwia 偶ycie.

Jessego: To wspaniale. Byli艣cie wtedy zaledwie 30 mil st膮d. Rzeczywi艣cie mog艂e艣 odwiedzi膰. Nie polegasz na zdj臋ciach na stronie internetowej, tak naprawd臋 spotykasz si臋 z lud藕mi i ogl膮dasz rzeczywisty obiekt. To wspaniale. Czy ten proces, pocz膮wszy od patentu, po prostu鈥� Patenty s膮 gotowe, czy s膮 jakie艣 kroki, aby je wyprodukowa膰? Istniej膮 nasze rysunki CAD do patentu, zwyk艂e rysunki, a potem musi nast膮pi膰 CAD.

Aniela: Nie, zanim przyst膮pisz do w艂a艣ciwej produkcji, musisz mie膰 rysunki CAD. Znalaz艂em wi臋c inn膮 firm臋, kt贸ra wykona艂a rysunki CAD, a potem inn膮, kt贸ra zajmowa艂a si臋 prototypowaniem. W tamtych czasach prototypowanie nie by艂o tak powszechne i znacznie trudniejsze do znalezienia. Obecnie tworzenie prototyp贸w jest stosunkowo 艂atwe, poniewa偶 dost臋pnych jest tak wiele maszyn do prototypowania. Ale znalezienie prototypu zaj臋艂o mi troch臋 czasu. Po otrzymaniu pierwszego prototypu musia艂em przeprowadzi膰 badania rynku. Organizowa艂em grupy fokusowe, w prototypie siedzia艂y kobiety r贸偶nej wielko艣ci i przekazywa艂y mi uwagi. I tak przeszed艂em przez wiele rund tworzenia prototyp贸w, aby uzyska膰 nocnik Road Trip w kszta艂cie, kt贸ry wed艂ug mnie by艂by bardziej przeci臋tny, bior膮c pod uwag臋 wszystkie dane, szczeg贸艂y i opinie, kt贸re otrzyma艂em od ludzie, z kt贸rymi pracowa艂em. I od tego momentu powsta艂a forma. A kiedy ju偶 powsta艂a forma, mog艂em przyst膮pi膰 do masowej produkcji.

Jessego: OK. Teraz z ty艂u g艂owy my艣l臋, 偶e jest tu wiele krok贸w i my艣l臋, 偶e opatentowanie prototyp贸w CAD wymaga du偶o pieni臋dzy. W tym momencie, zanim cokolwiek sprzedasz, jeste艣 winien sporo pieni臋dzy. (艣miech) Wi臋c naprawd臋 wierzy艂e艣. Mo偶liwo艣膰 wymy艣lania jest inspiruj膮ca. Inspiruj膮ce jest tak偶e to, 偶e porzuci艂e艣 mn贸stwo pieni臋dzy, zanim zarobi艂e艣 cho膰by dolara.

Aniela: Poprawny.

Jessego: W porz膮dku. Jestem zainspirowany tym, 偶e naprawd臋 w to wierzy艂e艣. W porz膮dku. Jeste艣my dobrzy. Jeste艣my gotowi na rock and roll, robimy nocnik Road Trip. Jak sprzeda膰 t臋 cholern膮 rzecz? M贸wili艣my ju偶 wcze艣niej, 偶e 50 procent 艣wiata to potencjalny rynek dla tego produktu. Podoba ci si臋 to. Jest stworzony dla kobiet. Wszyscy musz膮 si臋 wysika膰. Ale mo偶e nie wszyscy od razu to kupi膮. Jak sobie poradzi艂e艣 z marketingiem tego, prawdopodobnie wcze艣niej tego nie by艂o?

Aniela: Pierwsz膮 rzecz膮, kt贸r膮 zrobi艂em, by艂o upewnienie si臋, 偶e mam stron臋 internetow膮, kt贸ra umo偶liwia zakupy. Przyjrza艂em si臋 r贸偶nym sposobom utworzenia koszyka na mojej stronie internetowej i w艂a艣ciwie wybra艂em 黑料门, poniewa偶 黑料门 by艂 艂atwiejszy ni偶 inne rzeczy. Wierz lub nie. Po raz kolejny szuka艂em firmy, kt贸ra ma korzenie i pracownik贸w w Stanach Zjednoczonych. Bior膮c pod uwag臋 wszystkie aspekty mojej dzia艂alno艣ci, mog臋 z ca艂膮 pewno艣ci膮 powiedzie膰, 偶e bardzo wa偶ne jest dla mnie odwdzi臋czanie si臋 naszym spo艂eczno艣ciom. Wynika to z mojego wykszta艂cenia i moich przekona艅. Osoby, kt贸re zatrudni艂em i osoby, z kt贸rymi wsp贸艂pracowa艂em. Pracowa艂em tylko z ameryka艅skimi producentami, ameryka艅skimi grafikami, firm膮 黑料门, kt贸ra jest cz臋艣ciowo W USA firma. I tak znalaz艂em programist臋 internetowego, kt贸ry by艂 tw贸rc膮 stron internetowych w USA. Pomogli mi w przygotowaniu strony internetowej. Dodali艣my 黑料门a i tak nocnik Road Trip jest ju偶 dost臋pny na mojej stronie. RoadTripPotty.com. Jak zajmowa艂em si臋 marketingiem. To by艂o przez Google. Google Analytics, Google AdWords, ca艂y komponent SEO zwi膮zany z upewnianiem si臋, 偶e nocnik Road Trip pojawia si臋, gdy ludzie przeprowadzaj膮 wyszukiwania w Google dotycz膮ce pisuar贸w, pisuar贸w 偶e艅skich i tym podobnych. Zajmuj臋 si臋 tak偶e marketingiem w mediach spo艂eczno艣ciowych, Facebooku, Instagramie, Twitterze, tylko podstawowych platformach og贸lnych zwi膮zanych z mediami spo艂eczno艣ciowymi. W ten spos贸b wyci膮gam nocnik z Road Trip. Bra艂em tak偶e udzia艂 w kilku lokalnych wydarzeniach, niekt贸re targi. Bra艂em udzia艂 w panelach, przeprowadzi艂em kilka podcast贸w radiowych/internetowych, w przesz艂o艣ci udzieli艂em wywiad贸w. Ale wszystko, co mog臋 zrobi膰, aby dotrze膰 z t膮 informacj膮 do ludzi, w艂a艣nie robi臋.

Jessego: To wspaniale. A teraz tak wracam do tworzenia strony internetowej i startu na rynku. Czy mieli艣cie jakie艣 do艣wiadczenia w tej dziedzinie? Przed za艂o偶eniem tej firmy.

Aniela: Nie, nie mia艂em nawet konta na Facebooku.

Jessego: W porz膮dku. C贸偶, to wspaniale. Uda艂o Ci si臋 to ustali膰. Mia艂e艣 programist臋 internetowego, kt贸ry pomaga艂 wszystko uruchomi膰 i uruchomi膰. Ale ucz膮c si臋 SEO i marketingu w Google i Facebooku, czy mia艂e艣 w tym jak膮艣 pomoc, czy po prostu zag艂臋bi艂e艣 si臋 i przeszed艂e艣 przez ten proces?

Aniela: M贸j tw贸rca stron internetowych da艂 mi wskaz贸wki, co mam robi膰 i dok膮d si臋 uda膰. Wiele mnie nauczy艂, da艂 mi wiele zasob贸w, rzeczy do szukania i bada艅. I mog臋 szczerze powiedzie膰, 偶e jako w艂a艣ciciel ma艂ej firmy nie b臋d臋 ju偶 u偶ywa膰 s艂owa 鈥瀖a艂y鈥�, poniewa偶 jako w艂a艣ciciel firmy musisz dowiedzie膰 si臋, gdzie najlepiej skierowa膰 swoj膮 energi臋. Wi臋c po przyjrzeniu si臋 SEO i zabawie z nim, zleci艂em mu to, poniewa偶 jako w艂a艣ciciel firmy musz臋 zajmowa膰 si臋 innymi rzeczami. Nauczy艂em si臋 wi臋c wystarczaj膮co du偶o, aby zda膰 sobie spraw臋, 偶e wykracza to poza zakres rzeczy, kt贸re musz臋 robi膰 na co dzie艅. Zajmuje si臋 tym m贸j programista stron internetowych.

Jessego: C贸偶, to wspaniale. My艣l臋, 偶e ka偶dy powinien wiedzie膰, kiedy s膮 pewne rzeczy, kt贸re chcesz zrobi膰 sam, a inne, kt贸re鈥� Dlatego w艂a艣nie istnieje ca艂a bran偶a, kt贸ra wspiera w艂a艣cicieli witryn i firmy internetowe. To wspaniale. Korzystasz z outsourcingu SEO, ale SEO tak naprawd臋 pochodzi z tre艣ci. Patrzy艂em na twoj膮 stron臋, jest tam du偶o tre艣ci. Masz tam referencje, kt贸re moim zdaniem by艂y dla mnie naprawd臋 pomocne w rozpocz臋ciu nauki innych zastosowa艅 produktu w innych sytuacjach, w kt贸rych jest on przydatny. Ale dla ludzi, kt贸rzy s艂uchaj膮, to w艂a艣nie tam umieszczasz s艂owa kluczowe. Jak 偶e艅ski przeno艣ny pisuar. My艣l臋, 偶e by艂yby to prawdopodobnie dobre, powszechne terminy. Wtedy dowiesz si臋 wszystkich innych rzeczy, o kt贸rych wcze艣niej by艣 nie pomy艣la艂. Angela, czy sama zajmujesz si臋 reklam膮 w Google, Facebooku i tym podobnych?

Aniela: M贸j programista stron internetowych i firma, kt贸r膮 bardzo kocham, nazywaj膮 si臋 tworzeniem stron internetowych NTR. Obs艂uguj膮 Google AdWords, Zakupy Google. Ale zajmuj臋 si臋 Facebookiem, Instagramem i Twitterem wszystkimi innymi aspektami marketingu w mediach spo艂eczno艣ciowych.

Jessego: OK. A teraz, je艣li chodzi o media spo艂eczno艣ciowe, wspomnia艂e艣, 偶e wcze艣niej nie mia艂e艣 nawet konta na Facebooku. Zdecydowanie trzeba by艂o nadrobi膰 zaleg艂o艣ci w kilku sprawach na raz. Brawa dla Ciebie, 偶e uda艂o Ci si臋 to ustali膰. Jakiego rodzaju tre艣ci umieszczasz na Facebooku, Instagramie? Jestem po prostu ciekawy. Co publikujesz w mediach spo艂eczno艣ciowych?

Aniela: To by艂o interesuj膮ce, poniewa偶 musia艂em stworzy膰 w艂asny przekaz, poniewa偶 dzi臋ki temu produktowi mog艂em wykorzysta膰 negatywne kampanie reklamowe, aby wzbudzi膰 du偶e zainteresowanie. M贸g艂bym wykorzysta膰 te negatywne pomys艂y i przestraszy膰 ludzi, aby pomy艣leli o produkcie i kupili go ze strachu. Ale strategicznie postanawiam tego nie robi膰, poniewa偶 uwa偶am, 偶e na 艣wiecie jest ju偶 wystarczaj膮co du偶o strachu i negatywizmu, a jest ich mn贸stwo na platformach medi贸w spo艂eczno艣ciowych. Dlatego zamieszczam og艂oszenia. Tworz臋 reklamy, kt贸re s膮 pozytywne i przypominaj膮 ludziom, 偶e podr贸偶ujesz, ale je艣li chcesz ulgi, jest to jedna z opcji. Od czasu do czasu publikuj臋 rzeczy, kt贸re podnosz膮 na duchu. Opublikuj臋 zdj臋cie ruchu ulicznego, na kt贸rym dos艂ownie utkn臋艂am w korku, i przypominam ludziom: 鈥濿iecie co, stoj臋 w korku, ale to jest w porz膮dku, poniewa偶 mam nocnik Road Trip. Dla mnie stwarza to poczucie lekko艣ci. Mniej niepokoj膮 mnie podr贸偶e, poniewa偶 mam tutaj sw贸j element zabezpieczaj膮cy. Mam nocnik na podr贸偶, kt贸ry pod wieloma wzgl臋dami przypomina m贸j kocyk zabezpieczaj膮cy p臋cherz.

Richard: To interesuj膮ce, poniewa偶 ca艂kowicie rozumiem i prawdopodobnie sk艂aniam si臋 ku temu samemu. Nie jestem wielkim fanem negatywno艣ci i wykorzystywania tego w kampanii reklamowej, ale w twoim przypadku s膮 interesuj膮ce elementy, kt贸re mo偶esz przygotowa膰 na takie scenariusze, niekoniecznie wywo艂uj膮c strach. Troch臋 proaktywnie, poniewa偶 je艣li nie mo偶esz przyj膮膰 analogii do utkni臋cia w korku, by膰 mo偶e przygotowa艂e艣 si臋 do wyj艣cia wystarczaj膮co wcze艣nie i mog艂e艣 skorzysta膰 z toalety przed wyjazdem. Ale ja te偶 by艂em przez jaki艣 czas w Los Angeles i wiem, jak to zrobi膰. Powodzenia, szczeg贸lnie je艣li jeste艣 w wieku oko艂o czterech lub pi臋ciu lat. My艣la艂em o prawie ludziach, kt贸rzy maj膮 te zestawy, przygotowuj膮 si臋 na wypadek katastrofy lub co艣 takiego, wi臋c nadal mo偶esz by膰 pozytywny, ale musisz zrozumie膰, 偶e czasami, nie wiem, mo偶e wydaj膮 si臋 to negatywne zdarzenia, ale oczywi艣cie nie s膮 to szcz臋艣liwe wydarzenia. Jednak przygotowanie si臋 z wyprzedzeniem i by膰 mo偶e wsp贸艂praca z lud藕mi, kt贸rzy zajmuj膮 si臋 ewakuacj膮 przed huraganem lub jak膮kolwiek inn膮 us艂ug膮 ewakuacyjn膮, lub przygotowaniem czegokolwiek z tych rzeczy, mo偶e by膰 sposobem na zachowanie pozytywnego nastawienia, ale mimo to skorzystaj z wiedzy, 偶e te wydarzenia nadal maj膮 wp艂yw sta膰 si臋.

Aniela: Podoba mi si臋 ten pomys艂 i my艣l臋, 偶e my艣limy w ten sam spos贸b, poniewa偶 w tym tygodniu zamie艣ci艂em w mediach spo艂eczno艣ciowych og艂oszenie dotycz膮ce dok艂adnie tego. Reklamy to w zasadzie obraz przypominaj膮cy o rzeczach, o kt贸rych ludzie powinni my艣le膰 podczas ewakuacji, co obejmuje upewnienie si臋, 偶e masz got贸wk臋, leki, jedzenie, Mam wasze numery alarmowe, a potem mam 鈥濶ie zapomnij o nocniku w podr贸偶y鈥�.

Jessego: Tak, my艣l臋, 偶e to 艣wietnie, poniewa偶 istnieje ten konkretny rodzaj artyku艂u, kt贸ry Tw贸j by艂 reklam膮, ale inni ludzie w zasadzie pisz膮 ten sam typ artyku艂u, co Evergreen. Dzieje si臋 tak ca艂y czas, za ka偶dym razem, gdy niedawno na 艢rodkowym Zachodzie jest sezon tornad, a nast臋pnie jest sezon huragan贸w na obszarze Gulf Coast. Jeste艣my w Kalifornii, by艂a ewakuacja w zwi膮zku z po偶arem. Wygl膮da na to, 偶e w miar臋 regularnie. To dobry czas na poruszanie tego tematu i tak, ewakuacja obszaru jest negatywnym wydarzeniem, ale starasz si臋 by膰 pomocny i my艣l臋, 偶e tak, mo偶esz pisa膰 te artyku艂y, ale inni ludzie pisz膮 te artyku艂y przez ca艂y czas . Uwa偶am, 偶e zamieszczenie Twojego produktu w tej dyskusji jest naprawd臋 pomocne i daje ci mo偶liwo艣膰 cz臋stego korzystania z niego. Ludzie pisz膮 te artyku艂y, wi臋c istnieje ogromna szansa PR, poniewa偶 produkt jest tak wyj膮tkowy. Kiedy ludzie pisz膮 tego typu artyku艂y, ch臋tnie o Tobie wspomni膮.

Aniela: Kocham to. Dzi臋kuj臋. To wspaniale. Tak, przyjrz臋 si臋 temu. Przeprowadz臋 z tym wi臋cej bada艅.

Jessego: Wiemy, 偶e kochasz swoje badania, Angela. PR mo偶e by膰 drogi, agencje PR i tak dalej, kilka tysi臋cy dolar贸w miesi臋cznie, od tego si臋 zaczyna. S膮 na to sposoby. W艂a艣ciwie mo偶esz i艣膰, jest strona internetowa o nazwie Help a Reporter Out, HARO, Nie wiem, czy to dot com. Tak, to Haro.com. S膮 ludzie, kt贸rzy pisz膮 te artyku艂y i opublikowali to, o czym zamierzaj膮 napisa膰, a nast臋pnie mo偶esz zaprezentowa膰 im sw贸j produkt. To znaczy, my艣l臋, 偶e prawdopodobnie jest wiele szczeg贸lnie przydatnych magazyn贸w dla kobiet. Prawdopodobnie nie zamierzasz tworzy膰 z tego czasopisma dla m臋偶czyzn, ale jest po prostu wiele os贸b pisz膮cych artyku艂y i w mediach spo艂eczno艣ciowych, 偶e jest to naprawd臋 wyj膮tkowy i interesuj膮cy produkt, kt贸ry mo偶na w艂膮czy膰 do rozmowy.

Richard: Tak, i 偶eby szybko wyja艣ni膰. M贸wi膮 o sobie HARO, ale w rzeczywisto艣ci jest to HelpAReporter.com. Chcia艂bym jeszcze wspomnie膰 o katastrofach i r贸偶nych rzeczach, kt贸re si臋 zdarzaj膮. Samo przyjrzenie si臋, kiedy takie scenariusze si臋 zdarzaj膮 i po艣wi臋cenie swojego czasu lub niekt贸rych z tych produkt贸w mo偶e bardzo pom贸c. Ewakuuj膮 szko艂臋 dla dziewcz膮t, inaczej nigdy nie wiadomo, jak to jest. Jest nad tym wiele pracy, niekt贸rzy pomy艣l膮 o tym, jakby艣 wykorzystywa艂 ludzi, ale mo偶e po prostu wykorzystujesz to jako scenariusz marketingowy. Ale twoje intencje brzmi膮 tak, jakby艣 by艂 w zgodzie ze swoj膮 intuicj膮. Nie zniech臋ci艂oby mnie to, gdyby艣 tylko szed艂 za ambulansem lub czym艣, co mog艂oby by膰 zupe艂nie inn膮 histori膮. Ale nie ma nic z艂ego w pomaganiu ludziom. My艣l臋, 偶e by艂oby wspaniale, gdyby 艣wiat m贸g艂 zarabia膰 dobre pieni膮dze, poniewa偶 pomaga艂 ludziom.

Aniela: Uwielbiam ten pomys艂. Dzi臋kuj臋. Tak.

Jessego: Rozmawia艂em z Richem przed podcastem tutaj i jest to ciekawy produkt, poniewa偶 kiedy go potrzebujesz, naprawd臋 go potrzebujesz. Ale niestety musia艂e艣 go kupi膰 wcze艣niej, wi臋c jak mo偶esz pom贸c? Jak co艣 takiego sprzeda膰? Poniewa偶 nie wiem, czy jest to dost臋pne, ale tak my艣la艂em, czy mo偶na promowa膰 si臋 za pomoc膮 aplikacji Waze lub aplikacji Mapy Google. Dotyczy to kobiet tylko wtedy, gdy wszystkie drogi s膮 czerwone. To m贸g艂by by膰 troch臋 kto艣, kto tylko powie: 鈥濷ch, 艣wietnie, widz臋 reklam臋 nocnika Road Trip, teraz go potrzebuj臋鈥�.

Richard: Nie, dop贸ki nie nast膮pi dostawa dronem. (艣miech)

Jessego: Tak. Dostawa dronem 鈥� mo偶esz to dosta膰 teraz, ale pomy艣la艂em, 偶e to mo偶e by膰 interesuj膮ce, poniewa偶 jest czas, kiedy naprawd臋 tego potrzebujesz, a potem, czy uda ci si臋 przekona膰 ludzi do zakupu w tym momencie. OK, mo偶esz im w tej chwili pom贸c, ale prawdopodobnie nie jest to pierwszy raz, kiedy musz膮 jecha膰, gdy utkn臋li w korku. Po prostu my艣l臋, 偶e mo偶na wiele zrobi膰 dzi臋ki ciekawym opcjom marketingowym. Niestety, cena Twojego produktu jest zbyt niska, aby pozwoli膰 sobie na zbyt du偶膮 reklam臋. Nie mo偶esz wyda膰 na to pi臋膰dziesi臋ciu dolar贸w, aby u艣redni膰 艣redni koszt nabycia, je艣li jest to produkt warty 30 dolar贸w. To ciekawy przypadek.

Richard: Mam na my艣li, 偶e masz tam kilka innych nieprawid艂owo艣ci, kt贸re zauwa偶y艂em. Je艣li by艂e艣 w stanie i chcia艂e艣 kitowa膰 i spakuj je i mo偶esz zwi臋kszy膰 艣redni膮 warto艣膰 karty. Tak, ca艂kowicie zgadzam si臋 z tym, co m贸wi Jesse, ale gdyby艣 m贸g艂 si臋 na tym skupi膰, mo偶e spr贸buj pakiet wst臋pny ca艂膮 paczk臋 i zach臋膰 ich do zakupu pokrowca na siedzenie i kilku innych rzeczy, a mo偶e nawet kup jedn膮 i dostaniesz drug膮 dla przyjaciela. Dziewczyny maj膮 przyjaci贸艂. Tak, wiem, 偶e to prawdopodobnie niepoprawne politycznie, ale nawet cz臋sto chodz膮 razem do 艂azienki, wi臋c mo偶e to by膰 cz臋艣膰 zabawy. (艣miech) Zupe艂nie inaczej, nie chc臋 robi膰 wra偶enia wizualnego dla ludzi tutaj.

Jessego: W naszym 偶yciu s膮 kobiety. Nie jeste艣my a偶 tak 艣lepi na to, co si臋 dzieje. (艣miech) Angela, ile sprzeda偶y osi膮gasz teraz, gdy ludzie kupuj膮 wi臋cej ni偶 jedn膮? Jak cz臋sto?

Aniela: To interesuj膮ce, 偶e zadajesz to pytanie, poniewa偶 moi pierwsi klienci stali si臋 sta艂ymi klientami i odkry艂em, 偶e po dokonaniu pierwszego zakupu kupuj膮 dwa i trzy kolejne. A powodem tego jest to, 偶e uwielbiaj膮 ten produkt i kupuj膮 go swoim dziewczynom. Jedna z rzeczy, kt贸rych dowiedzia艂am si臋 o nas jako kobietach, i rzeczy, o kt贸rych nie rozmawiamy, nie m贸wimy o tym, jak cz臋sto to robimy. To sekret. To nie jest tajemnica. Nie m贸wimy o tym, jak bardzo jeste艣my odwodnione jako kobiety, poniewa偶 martwimy si臋 spo偶ywaniem p艂yn贸w, poniewa偶 martwimy si臋, dok膮d p贸jdziemy, gdy p艂yn przejdzie przez nasze cia艂a, a nasze p臋cherze b臋d膮 pe艂ne. A poniewa偶 nie prowadzimy takich rozm贸w, Road Nocnik sta艂 si臋 dla kobiet sposobem, narz臋dziem, dos艂ownie, do rozpocz臋cia takich rozm贸w ze swoimi przyjaci贸艂mi. I zn贸w s膮 klienci, kt贸rzy teraz s膮 sta艂ymi klientami, kupuj膮cymi po dwa lub trzy produkty na raz, poniewa偶 rozdaj膮 je osobom, kt贸re kochaj膮 i na kt贸rych im zale偶y.

Richard: Tak. To fantastyczne. Mia艂em zamiar zaoferowa膰 jeszcze jedn膮 rzecz, je艣li chodzi o tworzenie tre艣ci. Sprawdzi艂em Twojego Pinteresta i zauwa偶y艂em kilka rzeczy, w kt贸rych poruszasz wiele innych ciekawych temat贸w. Zio艂a, kt贸re mog艂abym je艣膰 na infekcj臋 dr贸g moczowych, tylko rzeczy proaktywne i nie tylko o ni膮 dbam, oto moje cia艂o. Wszyscy wiemy, a mo偶e nie wszyscy, ale wielu z nas w 艣wiecie marketingu wie o innej firmie, kt贸ra nakr臋ci艂a kilka zabawnych film贸w z doniczkowaniem i nakr臋ci艂a co艣, o czym niekoniecznie ludzie chc膮 rozmawia膰 przez ca艂y czas i nakr臋ci艂 kilka ca艂kiem wirusowych film贸w. A teraz przejd藕my do szczeg贸艂贸w, kt贸re chcia艂em powiedzie膰. Przeprowadzono pewien test, a w艂a艣ciwie ca艂kiem sporo test贸w na temat tego, co faktycznie tworzy wirusowe wideo. I cho膰 znajd膮 si臋 ludzie, kt贸rzy powiedz膮, 偶e mog膮 go dla Ciebie stworzy膰, to powodzenia. Ale by艂y elementy, naprawd臋 elementy, kt贸re wszyscy mieli, a jednym z nich by艂a przygoda. Mog艂e艣 zobaczy膰, jak gdzie艣 w przysz艂o艣ci mo偶esz powi膮za膰 przygod臋. Jedna z nich by艂a inspiracj膮, Twoja historia jest zdecydowanie inspiruj膮ca. Jeden z nich by艂 zaskoczony. Mam na my艣li, 偶e sama natura tego, dlaczego chcesz tego przy sobie, jest t膮 niespodziank膮. Emocjonalny. A je艣li pomy艣lisz o ca艂ej swojej historii w trakcie tego ca艂ego procesu, jest ona r贸wnie偶 pe艂na emocji. Mia艂e艣 problemy zdrowotne i zdecydowa艂e艣 si臋, to po prostu fajna historia. A potem pi膮ty, kt贸ry nawi膮zuje do drugiego, o kt贸rym m贸wi艂em, to komedia i oczywi艣cie masz dobr膮 zabaw臋, jeste艣 bardzo powa偶ny, a tak偶e bardzo proaktywny i wygl膮da na to, 偶e masz dobr膮 etyk臋 pracy, ale mo偶esz te偶 to stwierdzi膰 jeste艣 te偶 bardzo zabawny. Zach臋cam Ci臋, aby艣 w takiej sytuacji wykorzysta艂 jak najwi臋cej komedii, poniewa偶 my艣l臋, 偶e naprawd臋 mo偶esz odnie艣膰 sukces, po prostu wypr贸bowuj膮c pewne rzeczy, a jako marketer ponownie powiem ci, 偶e dok艂adnie wiedz膮, co robi膰 b臋dzie puszcza膰 dym. Zgadujesz, a nast臋pnie testujesz r贸偶ne rzeczy i patrzysz na dane. To znaczy, gdyby Hollywood wiedzia艂o dok艂adnie, jaki film zrobi膰, nie odnios艂oby tak wielu klap, ale pr贸buj膮 r贸偶nych rzeczy, dop贸ki nie dowiedz膮 si臋 o Avengersach, a potem nakr臋ci si臋 18 wersji tego samego filmu, ale to zupe艂nie inna historia. Ale tak, naprawd臋 zach臋cam ci臋, aby艣 pomy艣la艂 o nich, kiedy to tworzysz, poniewa偶 wszystkie te elementy s膮 ze sob膮 powi膮zane i tak naprawd臋 tylko od twojej wyobra藕ni zale偶y, jak zabawnie chcesz to zrobi膰.

Aniela: Podobaj膮 mi si臋 te pomys艂y i jest to jedna z rzeczy, o kt贸rych my艣la艂em, je艣li chodzi o to, jak zrobi膰 wideo, filmy, w liczbie mnogiej. To opowie histori臋, ale b臋dzie zawiera艂o tre艣膰 i materia艂, kt贸ry zainspiruje ludzi do udost臋pnienia filmu. I jakie kategorie by艂yby potrzebne, aby mie膰 pewno艣膰, 偶e porusz臋 temat w stworzonym przeze mnie filmie. A wi臋c pi臋膰 rzeczy, o kt贸rych w艂a艣nie wspomnia艂e艣: przygoda, inspiracja, element zaskoczenia, element emocjonalny i element komediowy. To bardzo na czasie, gdy s艂ysz臋 to ponownie, poniewa偶 ostatnio zastanawia艂em si臋, od czego zacz膮膰. Wi臋c od tego w艂a艣nie musz臋 zacz膮膰. Wspania艂y.

Jessego: Da艂e艣 jej pi臋膰 krok贸w do wirusowych film贸w. I to tyle, wed艂ug Richa, chocia偶 by膰 mo偶e b臋dziesz musia艂 zrobi膰 ich kilka. I niekt贸re b臋d膮 dzia艂a膰, a inne nie. My艣l臋 jednak, 偶e poniewa偶 wasz produkt naprawd臋 umo偶liwia mobilno艣膰 niekt贸rym osobom, kt贸re mog膮 nie chcie膰 tego robi膰 trzy godziny lub nie chc膮 jecha膰 do Los Angeles, bo utkn膮 w korku i b臋dzie to bolesne. My艣l臋 wi臋c, 偶e jest w tym element emocjonalny i by膰 mo偶e Twoi klienci, zw艂aszcza ci, kt贸rzy kupili kilka razy, chc膮 podzieli膰 si臋 histori膮, chcesz udost臋pni膰 film na Instagramie lub Facebooku, pokazuj膮cy, dlaczego pokochali ten produkt. I my艣l臋, 偶e w tym miejscu pojawia si臋 komedia, poniewa偶 je艣li utrzymasz tam komedi臋, dzielenie si臋 ni膮 b臋dzie w porz膮dku. W przeciwnym razie m贸wisz o funkcji organizmu i wtedy jest to tabu. Ta komedia przypomina raczej 鈥濼ak, mo偶emy o tym porozmawia膰鈥�.

Richard: Moim zdaniem z niekt贸rymi mo偶na dos艂ownie przesadzi膰. Szczeg贸lnie wiedz膮c, 偶e twoje intencje s膮 naprawd臋 dobre na wielu poziomach, wszystkie poziomy brzmi膮 tak, jakby艣 m贸g艂 dos艂ownie przesadzi膰. Mo偶esz zachowywa膰 si臋 jak kto艣 w kinie, a wszyscy inni wybiegaj膮, a oni mrugaj膮 i m贸wi膮: 鈥濰ej, wszystko w porz膮dku鈥�. Dos艂ownie s膮 rzeczy, w kt贸rych kto艣 nigdy by tego nie zrobi艂, nie zabior膮 tego do kina, wi臋c nie musz膮 i艣膰, ale to szybko si臋 rozprzestrzeni. Wierz臋, 偶e je艣li naprawd臋 przyjmiesz komediow膮 stron臋 tego, poniewa偶 Jesse twierdzi, 偶e to ludzie nie m贸wi膮 zbyt wiele na ten temat. I to jest cz臋艣膰 tych pi臋ciu element贸w, je艣li chodzi o mo偶liwo艣膰 udost臋pniania. Je艣li naprawd臋 pomy艣lisz o rzeczach, kt贸rymi ludzie si臋 dziel膮, to prawie zawsze jest co najmniej jedna z nich, a czasem kilka z nich, w przeciwnym razie nie dostaj膮 偶adnych udost臋pnie艅.

Jessego: Je艣li my艣lisz tak偶e o filmie na YouTube. Istniej膮 sposoby, w kt贸rych mo偶na je umie艣ci膰 przed filmami omawiaj膮cymi ZUM. Najwyra藕niej osoba, kt贸ra to ogl膮da, ma problem. Chc膮 rozwi膮zania, jest to potencjalnie co艣, czego powinni by膰 艣wiadomi. Jest wiele innych miejsc, w kt贸rych mo偶esz go umie艣ci膰, ale mo偶esz dos艂ownie umie艣ci膰 sw贸j film przed tre艣ci膮 innej osoby.

Richard: W艂a艣nie o tym pomy艣la艂em, dos艂ownie mo偶na to przedstawi膰 innej firmie, o kt贸rej m贸wimy. Reklamy i dos艂ownie mo偶na je umie艣ci膰 tu偶 przed nimi i powiedzie膰, 偶e czasami trzeba trzyma膰 stopy na pedale. Wiesz, co mam na my艣li, czy co艣. Mo偶na przy tym naprawd臋 dobrze si臋 bawi膰 i pomaga膰 ludziom.

Aniela: Uwielbiam te pomys艂y. Dzi臋kuj臋. To jest niesamowite. To jest dok艂adnie to, czego szuka艂em.

Jessego: Jeste艣my dobrzy. Mamy tu mo偶e jeszcze kilka przemy艣le艅. Wspomnia艂e艣 o Facebooku i Instagramie, czy w艂膮czy艂e艣 funkcj臋 post贸w w centrach handlowych?

Aniela: My艣l臋, 偶e zdecydowanie to umo偶liwi艂em na Facebooku i Instagramie. Mam to ustawione. Mam skonfigurowany Instagram dla firm, wi臋c jestem prawie pewien, 偶e dobrze sobie z nim radz臋. My艣l臋, 偶e ca艂kiem nie藕le sobie z nimi radz臋.

Jessego: Dobry. W porz膮dku. Je艣li wi臋c Angela robi na Instagramie zdj臋cie przedstawiaj膮ce produkt, mo偶esz oznaczy膰 go tagiem, aby ludzie mogli go kupi膰 bezpo艣rednio z Twojego kana艂u na Instagramie. Zawsze zach臋cam ludzi do tego. My艣l臋, 偶e po prostu tam jest. Id藕, prosz臋, zr贸b to. Je艣li tego nie zrobi艂e艣, to najwa偶niejsze jest to, co z tym gigantem e-commerce firma Amazon. Angela, co my艣lisz o sprzeda偶y swojego produktu na Amazon?

Aniela: Dlatego nocnik Road Trip nie jest dost臋pny na Amazon.

Jessego: OK. Ju偶 to wiedzia艂em. Witam, uwaga spoiler dla ludzi. Wi臋c to jest ten, w kt贸rym prawdopodobnie zach臋ci艂bym Ci臋 do sprzeda偶y tego na Amazon. Mo偶emy rozmawia膰 o zaletach i wadach tego rozwi膮zania, ale wed艂ug mnie cena ma na to wp艂yw, trudno jest promowa膰 zbyt wiele w艂asnego produktu w tym przypadku. Amazon zdecydowanie bierze jego cz臋艣膰, ale prawie po艂ow臋 e-commerce wyszukiwania rozpoczynaj膮 si臋 w Amazon ju偶 teraz, a liczba ta mo偶e by膰 teraz jeszcze wy偶sza. Ale czuj臋, 偶e jest to produkt, kt贸rego ludzie szukaliby w Amazonie. My艣l臋, 偶e prawdopodobnie podwoi艂by艣, potroi艂, a mo偶e zwi臋kszy艂by艣 sprzeda偶 w oparciu o cen臋, ale Amazon to niez艂a bestia. Musisz by膰 na to gotowy. Musisz by膰 gotowy na recenzje i mie膰 zapasy. C贸偶, nie musisz, ale generalnie ludzie b臋d膮 magazynowa膰 produkt w Amazon, korzystaj膮c z realizacji przez Amazon. Program Amazon FBA. Zach臋ca艂bym do tego. I poleci艂bym ka偶demu, kto ma podobny produkt, kt贸ry jest potencjalnie masowy i kosztuje mniej ni偶 50 dolar贸w.

Richard: C贸偶, wed艂ug Jessie r贸wnie偶 to nie musi si臋 wzajemnie wyklucza膰. Nie m贸wimy albo albo. W艂a艣ciwie jeste艣 na 黑料门 E-commerce Pokazywa膰. Chcieliby艣my wi臋c, 偶eby艣 mia艂 w艂asny sklep. To nie jest opcja albo albo, ale mo偶esz zrobi膰 jedno i drugie. Mo偶esz nadal spe艂nia膰 si臋 w spos贸b, w jaki spe艂niasz si臋, korzystaj膮c z w艂asnego sklepu. Ale wierz臋 te偶, 偶e jeste艣 jedn膮 z tych os贸b, jak wynika z kr贸tkiej rozmowy, kt贸r膮 odbyli艣my, 偶e niezale偶nie od tego b臋dziesz robi膰 dobre rzeczy ze swoimi pieni臋dzmi. A zatem, czy robisz dobre rzeczy, poniewa偶 pomagasz mieszka艅com swojego miasta, poniewa偶 zrobi艂e艣 to wszystko sam, czy te偶 mo偶esz rozprowadzi膰 to w艣r贸d wi臋kszej grupy ludzi i zdoby膰 wi臋cej udost臋pnie艅 i uzyska膰 wi臋kszy rozg艂os. Dostajesz pieni膮dze i nadal robisz dobre rzeczy dla ludzi w swoim mie艣cie i ludziach na ca艂ym 艣wiecie, a ludzie dostaj膮 czeki, a Amazon to nie tylko maszyna, chocia偶 ludzie my艣l膮, 偶e to tylko maszyna.

Jessego: Ale jest mn贸stwo robot贸w. (艣miech) Tak, s膮 tam ludzie.

Richard: Wi臋c znowu jeste艣my jak przyjaciele w formie bufetu. Nie denerwujemy si臋. Przynie艣li艣my sa艂atk臋 z broku艂贸w, nie b臋dziemy si臋 denerwowa膰, je艣li nie zjesz naszej sa艂atki z broku艂贸w, ale przyniesiemy nasz膮 sa艂atk臋 z broku艂贸w. To tylko metafora. Po prostu przedstawili艣my nasze pomys艂y i wybrali艣my to, co Twoim zdaniem b臋dzie dla Ciebie odpowiednie. Ale zdecydowanie ca艂kowicie si臋 z tym zgadzam. To rynek, wiele os贸b sprzedaj膮cych na platformie twierdzi, 偶e zaczyna艂o na Amazonie lub eBayu i m贸wi: 鈥濩hc臋 za艂o偶y膰 w艂asny sklep, bo mam do艣膰 tych op艂at鈥�. Potem otwieraj膮 w艂asny sklep i to jest 艣wierszcz, poniewa偶 nie zdaj膮 sobie sprawy, 偶e musz膮 sprzedawa膰 swoje w艂asne sklepy, podczas gdy inne miejsca s膮 w rzeczywisto艣ci targowiskami, gdzie ludzie chodz膮, 偶eby co艣 kupi膰. I pami臋taj o tym, niezale偶nie od tego, co wybierzesz. 呕yczymy Ci wszystkiego najlepszego. Ale to nie musi si臋 wzajemnie wyklucza膰. Konkluzja tego, co m贸wi臋.

Aniela: Ciesz臋 si臋, 偶e to zauwa偶y艂e艣 i ciesz臋 si臋 r贸wnie偶, 偶e przypomnia艂e艣 mi, 偶e w Amazonie pracuj膮 ludzie. Pracuj膮 w spe艂nieniu. I tak wszystko, co zrobi艂em z Road Trip Potty, je艣li nie jestem w stanie zobaczy膰 i poczu膰 w nim ludzkiego elementu, znacznie trudniej jest mi z tym p贸j艣膰 do przodu. To znaczy zyski s膮 wa偶ne, ale stawiam ludzi ponad zysk. Ciesz臋 si臋, 偶e przypomnia艂e艣 mi, 偶e s膮 ludzie, kt贸rzy pracuj膮 w Amazonie i 偶e udost臋pniaj膮c Road Trip Potty na Amazonie lub udost臋pniaj膮c go na Amazonie, pomog臋 tak偶e im. Dzi臋kuj臋 wi臋c za to przypomnienie.

Richard: Nie ma za co. Nigdy nie wiesz, 偶e w windach w Amazon mog膮 znajdowa膰 si臋 bardzo zaj臋ci ludzie, kt贸rzy faktycznie z nich korzystaj膮. (艣miech)

Jessego: Po prostu nie powiedzia艂bym, 偶e wyszuka艂em to w Google, bo robi艂em to w Amazonie czy co艣 takiego. Id臋 do Amazona, szukam kobiecego pisuaru i widz臋 wszelkiego rodzaju urz膮dzenia lejkowe, o kt贸rych m贸wisz. Nie wygl膮daj膮 na to, 偶eby dobrze sprawdza艂y si臋 w samochodzie. Ca艂kowicie to rozumiem. A wi臋c m贸g艂by艣 i znowu opowiadam si臋 po stronie Amazona. By膰 mo偶e wyrz膮dzasz krzywd臋 wszystkim kobietom, kt贸re szukaj膮 tego produktu na Amazonie, a Ciebie tam nie ma.

Richard: Cz艂owieku, musia艂e艣 to zrobi膰. (艣miech)

Jessego: To by艂o jak przekr臋cenie no偶a. Tak, jestem specjalist膮 od marketingu. Musia艂em to powiedzie膰. Tak czy inaczej, moim celem jest, aby艣 odni贸s艂 sukces ze swoim sklepem. I my艣l臋, 偶e jest ku temu dobry pow贸d. Ale tak, kiedy ju偶 tam pojedziesz, b臋dziesz musia艂 sobie poradzi膰 z tym, 偶e potencjalnie pojawi膮 si臋 na艣ladowcy. I musisz si臋 tym zaj膮膰. Nie mo偶esz po prostu umie艣ci膰 swoich rzeczy na Amazonie i potem odej艣膰. Musisz by膰 bardzo proaktywny w kontaktach z Amazonem. To raczej uwaga dla wszystkich innych s艂uchaczy. Na Amazon jest du偶o wyprzeda偶y, ale nie zarabiasz tak du偶o pieni臋dzy i musisz by膰 skupiony na swojej grze.

Aniela: Dobrze wiedzie膰. Dzi臋kuj臋.

Jessego: Angela, czy s膮 jeszcze jakie艣 pytania, na kt贸re mo偶emy odpowiedzie膰 lub jak膮 pomoc mo偶emy zapewni膰?

Aniela: Znasz szczerze opinie, kt贸re mi przekaza艂e艣, dotycz膮ce marketingu film贸w, kt贸re s膮 dla mnie niezwykle wa偶ne i upewnienia si臋, 偶e moje koszyki zakupowe s膮 po艂膮czone z Instagramem i Facebookiem. Pomys艂y zwi膮zane z Mapami Google i sprawdzenie, czy uda mi si臋 w jaki艣 spos贸b przeprowadzi膰 ukierunkowany marketing dla kobiet, zw艂aszcza w trudnych warunkach drogowych, to fantastyczne pomys艂y. I nie pod膮偶a艂em za nimi, tak naprawd臋 nie my艣la艂em o nich przed t膮 rozmow膮. Jestem wi臋c bardzo podekscytowany mo偶liwo艣ci膮 rozpocz臋cia bada艅 na ten temat i przedstawienia kilku pomys艂贸w do przodu.

Jessego: Wspania艂y. Dlatego robimy to przedstawienie. Po prostu lubimy pomaga膰 i mamy nadziej臋, 偶e ludzie, kt贸rzy nas s艂uchaj膮, r贸wnie偶 dostan膮 pomys艂y na sw贸j sklep. Richard, jakie艣 ostatnie pytania?

Richard: Nie. I obiecuj臋, 偶e to nie jest zaplanowane, ale to idealny moment, kiedy ko艅czymy, bo naprawd臋 musz臋 i艣膰 do 艂azienki. (艣miech)

Jessego: Z t膮 notatk膮, super. Angela, dzi臋kuj臋 za obecno艣膰 w programie.

Richard: Dzi臋kuj臋, Angelo.

Aniela: Dzi臋kuj臋 Ci.