黑料门

Poniewa偶 jest to program 黑料门 Ecommerce, je艣li teraz s艂uchasz tego podcastu, prawdopodobnie masz w艂asny sklep 黑料门 lub zamierzasz go za艂o偶y膰.

W tym programie zawsze omawiamy sposoby ulepszenia Twojego sklepu, zwi臋kszenia ruchu, reklamowania i inne sposoby na zwi臋kszenie sprzeda偶y. Zwykle najpierw rozmawiamy z osobami, kt贸re prowadz膮 strony internetowe, a nast臋pnie udajemy si臋 na rynki, aby zwi臋kszy膰 ich zasi臋g.

W 黑料门 wierzymy w posiadanie w艂asnego sklepu e-commerce. Wierzymy r贸wnie偶, 偶e jest szansa na wykorzystanie skali Amazona.

W tym odcinku b臋dziemy uczy膰 si臋 od kogo艣, kto koncentruje si臋 na sprzeda偶y produkt贸w na Amazon.

Nasz dzisiejszy go艣膰, Jon Tilley, za艂o偶yciel/CEO , All-In-One Zestaw narz臋dzi dla sprzedawc贸w marek w艂asnych. Zajmujemy si臋 zar贸wno wyborem produktu, jak i jego pozyskiwaniem. Dowiedz si臋 wi臋cej o po艂膮czeniu ZonGuru z Alibaba w celu pozyskiwania produkt贸w.

Wi臋cej informacji o ZonGuru znajdziesz na:

• Wyzwanie dotycz膮ce produktu o warto艣ci miliona dolar贸w 2020

Transkrypcja

Jessego: Szcz臋艣liwy pi膮tek!

Richard: Pi膮tki zn贸w zaczynaj膮 przypomina膰 pi膮tki. Przesz艂am przez stref臋, w kt贸rej ka偶dy dzie艅 przez jaki艣 czas wydawa艂 si臋 taki sam. Wszystko zn贸w si臋 otwiera i zaczyna przypomina膰 pi膮tek.

Jessego: Tak, nie byli艣my razem w studiu, 偶eby ludzie s艂uchali. Richie, troch臋 za tob膮 t臋skni臋. Po艂膮czenia Zoom to nie to samo, ale dostosowujemy si臋, prawda. Wszystko jest w porz膮dku.

Richard: A w trakcie tego wszystkiego e-commerce kwitnie. Zawsze jest co艣 dobrego, o czym warto rozmawia膰.

Jessego: Tak. Mam nadziej臋, 偶e Tw贸j biznes kwitnie. Je艣li b臋dziesz mnie s艂ucha膰, us艂ysz臋 wiele dobrych raport贸w. Widzimy statystyki. Ludzie nadal musz膮 kupowa膰 rzeczy. A je艣li ju偶 tam by艂e艣 e-commerce, miejmy nadziej臋, 偶e widzicie ten boom. S艂yszymy wiele dobrych historii. Wiem, 偶e nie wszyscy radz膮 sobie dobrze. Nie chc臋 nikomu tego wmawia膰, ale dzieje si臋 du偶o dobrego, szczeg贸lnie w e-commerce 艣飞颈补迟.

Richard: Je艣li wi臋c tak nie jest, s艂uchaj dalej, dostosowuj si臋 i ucz si臋 nowych rzeczy, a miejmy nadziej臋, 偶e tak si臋 stanie.

Jessego: A mo偶e potrzebujesz innego produktu lub innego dodatkowego zaj臋cia.

Richard: Wi臋c to w艂a艣ciwie dobry segway, nawet bez pr贸b.

Jessego: Jestem profesjonalist膮, Rich. To by艂 profesjonalny segway.

Richard: By膰 mo偶e potrzebujesz innego produktu i zastanawiasz si臋, jak sobie z tym poradzi膰? W porz膮dku.

Jessego: Mamy w艂a艣nie to.

Richard: Ze wzgl臋du na ten profesjonalny segway, dlaczego nie przedstawisz go艣ci w ci膮gu dnia?

Jessego: W porz膮dku. Zatem naszym dzisiejszym go艣ciem jest Jon Tilley, za艂o偶yciel i tw贸rca ZonGuru.com. Hej, Jon, jak si臋 masz?

Jona: Co si臋 dzieje, ch艂opaki? Jak si臋 masz?

Jessego: Radzi sobie 艣wietnie. Jak wiadomo, pracuje na profesjonalnym segwayu.

Jona: Taki profesjonalny, stary. Jestem po prostu taki zazdrosny, ch艂opaki.

Jessego: Co mog臋 powiedzie膰? Tak, mo偶e b臋dziemy szale膰 w domu. Nie wiem, to mo偶liwe.

Jona: My艣l臋, 偶e by艂oby jeszcze bardziej profesjonalnie, gdyby艣my poszli do tego browaru naprzeciw was, wypili pi膮tkowe piwo i pogadali, wiecie.

Jessego: Wygl膮da na to, 偶e zbli偶a si臋 druga runda.

Richard: Cliffhanger opu艣cimy pod koniec tego odcinka. A co powiesz na to? Musisz wr贸ci膰.

Jessego: Podoba mi si臋 to. Jon, nie jeste艣 tak daleko. Jeste艣 w Los Angeles. Jeste艣my w San Diego. Wi臋c to kwestia kilku godzin. Dlaczego nie zajmiesz si臋 swoim biznesem? To, co tu mamy, to all-in-one zestaw narz臋dzi dla sprzedawc贸w marek w艂asnych. Czy my艣lisz, 偶e to dobry opis, czy te偶 m贸g艂by艣 ulepszy膰 nasz opis ZonGuru?

Jona: Tak, nie jest 藕le. My艣l臋, 偶e zasadniczo jeste艣my all-in-one zestaw narz臋dzi dla sprzedawc贸w Amazon pod mark膮 w艂asn膮. Pomagamy Ci przej艣膰 przez dane, spostrze偶enia i automatyzacj臋. Mamy specjalne narz臋dzia, kt贸re mog膮 Ci pom贸c, niezale偶nie od tego, czy jeste艣 na pocz膮tku swojej podr贸偶y, prowadzisz badania produkt贸w i pr贸bujesz zweryfikowa膰 pomys艂y na produkty. Lub czy pr贸bujesz zoptymalizowa膰 witryn臋, aby uzyska膰 wi臋kszy ruch. Lub je艣li chcesz nawi膮za膰 kontakt z klientami lub po prostu chcesz, aby system zarz膮dzania naprawd臋 pomaga艂 Ci w codziennym zarz膮dzaniu firm膮. To podr贸偶. Na pewno jest to 艣wietna zabawa. Ale jeste艣my tym pasjonatami i kochamy to.

Jessego: Dobry. Ludzie, kt贸rzy by膰 mo偶e troch臋 sprzedawali na Amazonie, prawdopodobnie mogliby tam kupi膰 produkt i 偶y膰 bez wi臋kszych problem贸w. To rodzaj nast臋pnego poziomu na Amazon. To jest to, co naprawd臋 chc臋 profesjonalizowa膰, zoptymalizowa膰 i przenie艣膰 na wy偶szy poziom. Czy to uczciwe stwierdzenie?

Jona: Tak. Amazon.com jest najwi臋kszy e-commerce rynek na 艣wiecie, bez dw贸ch zda艅, z tak wieloma ga艂kami ocznymi. A wsp贸艂czynniki konwersji s膮 szalone, poniewa偶 ludzie dos艂ownie wpisuj膮 w Amazon, poniewa偶 chc膮 kupi膰, a nie szukaj膮 informacji. Przechodzi tam cholernie du偶o wolumenu. Jest to wi臋c z艂o偶ona spo艂eczno艣膰 i e-commerce przestrze艅 istnieje ju偶 od wielu lat. Wa偶na jest umiej臋tno艣膰 wykorzystania danych w celu znalezienia mo偶liwo艣ci, znalezienia miejsc, kt贸rych szukaj膮 ludzie, znalezienia sposobu optymalizacji i pokonania konkurencji.

Dawno min臋艂y czasy, kiedy by艂 rok 2013. Zamierzam wrzuci膰 kilka mat do jogi na Amazon i zarobi膰 trzysta kawa艂k贸w rocznie. To gotowe. Wszystko dotyczy niszy w rozumieniu niszy, co r贸wnie偶 ni膮 nie jest, szczeg贸lnie w przypadku odbiorc贸w, kt贸rzy wybierali produkty etykietowe, co jest naprawd臋 specyficzne dla niszy, istnieje rynek i to jest milion dolar贸w produkt sam w sobie. Nasze narz臋dzia naprawd臋 pomagaj膮 w艂a艣cicielom ma艂ych firm, sprzedawcom marek w艂asnych, kt贸rzy zarabiaj膮 milion, dwa, trzy miliony dolar贸w rocznie lub troch臋 mniej, znale藕膰 te milion dolar贸w produkty, a nie produkt za 10 milion贸w dolar贸w. Mo偶emy zostawi膰 te du偶e marki pude艂kowe. Skupmy si臋 na nich milion dolar贸w produkty i korzystaj z danych i oprogramowania, aby je zdefiniowa膰, a nast臋pnie zoptymalizowa膰 pod k膮tem tych tutaj.

Richard: Wi臋c je艣li m贸wisz o marce w艂asnej, rozumiem, ale co to dok艂adnie oznacza dla kogo艣, kto s艂yszy to okre艣lenie po raz pierwszy w ten spos贸b? Bierzesz cudzy produkt i podpisujesz go swoim nazwiskiem?

Jona: Tak, zasadniczo to, co robisz na bardzo wysokim poziomie, to tworzenie w艂asnej marki. Ostatecznie to w艂a艣nie robisz. Znajdujesz wi臋c produkt od producenta i umieszczasz na nim swoj膮 mark臋, a nie mark臋 kogokolwiek innego. Jeste艣 w艂a艣cicielem tej marki. Wi臋c jeste艣 w艂a艣cicielem tej oferty publicznej. Mam na my艣li ten produkt, a ty dostarczasz go sk膮dkolwiek, gdzie go produkujesz, na platform臋 Amazon jako platform臋 i sprzedajesz go jako mark臋. Umie艣ci艂e艣 na nim sw贸j w艂asny UPC. Jest on unikalny dla Ciebie i mo偶esz sprzedawa膰 ten produkt i tylko siebie, chyba 偶e wyra藕nie pozwolisz innym sprzedawcom kupi膰 produkt od Ciebie i go sprzeda膰. Ale ostatecznie tworzysz unikalny produkt do sprzeda偶y na Amazon, umieszczaj膮c na nim w艂asne etykiety. Teraz kto艣 inny mo偶e znale藕膰 ten sam produkt od producenta, umie艣ci膰 na nim swoj膮 etykiet臋, ale ostatecznie sprzedaje inn膮 mark臋. Wi臋c to jest wa偶ny element. Jest to zwi膮zane z naszym podej艣ciem do Amazona i powodem, dla kt贸rego uwa偶amy, 偶e jest to wa偶ny, wa偶ny spos贸b na osi膮gni臋cie tego celu. Drugi spos贸b arbitra偶u detalicznego, w kt贸rym bierzesz cudz膮 mark臋, a nast臋pnie j膮 odsprzedajesz, co mo偶e do艣膰 szybko zapewni膰 przep艂yw 艣rodk贸w pieni臋偶nych, ale ostatecznie nie tylko w ramach pierwszej oferty publicznej lub samego aktywa.

Jessego: Rozumiem. Zatem arbitra偶 detaliczny, znam to okre艣lenie, min臋艂o ju偶 troch臋 czasu, ludzie chodz膮 do pojemnik贸w ze zni偶kami, jakby Target mia艂 wyprzeda偶, wi臋c kupuj膮 mn贸stwo rzeczy, a nast臋pnie wysy艂aj膮 je do Amazonu i sprzedaj膮. By膰 mo偶e s膮 tam niewielkie zyski, ale s膮 w tym pewne zyski. Dlatego marka w艂asna to du偶e poj臋cie w 艣wiecie Amazon. Wi臋kszo艣膰 widz贸w tutaj jest bardziej w e-commerce 艣wiat, kt贸ry nak艂ada si臋 na siebie, ale czasami nie w takim stopniu, jak mog艂oby si臋 wydawa膰. Zatem marka prywatna to po prostu produkt wytwarzany przez kogo艣 innego. Zak艂adam, 偶e prawdopodobnie b臋dzie to mia艂o miejsce g艂贸wnie w Azji, a wtedy dostaniesz na to swoj膮 wytw贸rni臋. Twoje oprogramowanie zasadniczo pomaga ludziom szuka膰 produkt贸w do sprzedania. By膰 mo偶e nie zajmuj膮 si臋 produkcj膮.

Jona: Zgadza si臋. My艣l臋, 偶e podej艣cie do sprzeda偶y produkt贸w na Amazon w ogromnym stopniu pokrywa si臋 z tym, jak radz膮 sobie ludzie na Amazonie e-commerce oraz z 黑料门 jako platform膮. My艣l臋, 偶e ostatecznie tworzysz rynek, prawda? Albo wchodzisz na ten rynek, taki jak Amazon, i masz sw贸j w艂asny, unikalny produkt, albo sprzedajesz go na swoim rynku 黑料门 lub w swojej witrynie sklepowej, kieruj膮c do niego ruch. Po prostu przejmujesz kontrol臋 nad kierowaniem ruchu, zamiast siedzie膰 na platformie, na kt贸rej ruch b臋dzie Ci臋 szuka艂. My艣l臋, 偶e to naprawd臋 du偶e nak艂adanie si臋, szczeg贸lnie je艣li chodzi o tworzenie unikalnych produkt贸w.

To, co robi nasze oprogramowanie i niekt贸re sposoby, w jakie do niego podchodzimy, szukamy mo偶liwo艣ci na Amazon. Jak m贸wi艂em, jest tam du偶y ruch i wiele si臋 dzieje. Jaka jest w艂a艣ciwa szansa i jak j膮 zweryfikowa膰? Mamy narz臋dzie do wyszukiwania nisz, do kt贸rego do艂膮czony jest unikalny system oceny nisz, oparty na s艂owach kluczowych. Mo偶esz wi臋c na przyk艂ad wpisa膰 dowolne s艂owo kluczowe i sprawdzi膰 ruch na Amazon, sprawdzi膰 wielko艣膰 sprzeda偶y na Amazon i spojrze膰 na konkurencj臋 na Amazon, co naprawd臋 pomaga nam zidentyfikowa膰 i odpowiedzie膰 na cztery kluczowe pytania, do kt贸rych zawsze podchodzimy. Jednym z nich jest popyt na to wyszukiwanie, ju偶 na to s艂owo kluczowe. A jak du偶y jest popyt? Sztuka z Amazonem polega na tym, 偶e nie chcesz handlowa膰 mark膮 i budowa膰 艣wiadomo艣ci wok贸艂 niej.

Chcesz sprzedawa膰 co艣, czego ludzie szukaj膮. Poniewa偶 dlatego s膮 na tej platformie. Wi臋c chcesz zrozumie膰, jaki jest popyt, po pierwsze, po drugie, chcesz zrozumie膰, czy istnieje konkurencja? A pewna konkurencja jest dobra, ale jaka konkurencja. Nie chcesz zbyt du偶ej konkurencji. Tak naprawd臋 chodzi o to, jaka jest szansa dla konkurencji? Czwart膮 rzecz膮 jest to, ile got贸wki potrzebuj臋, aby wypu艣ci膰 ten produkt, aby naprawd臋 konkurowa膰 z bestsellerami? Ile kapita艂u potrzeba? To ogromne i naprawd臋 wa偶ne pytanie. Czy potrzebuj臋 dziesi臋ciu kawa艂k贸w, czy potrzebuj臋 100, aby naprawd臋 konkurowa膰? Poniewa偶 na Amazonie musisz by膰 na pierwszej stronie, a mo偶e na pewno drugiej. Je艣li chodzi o zrozumienie, ile kapita艂u trzeba sprzeda膰, aby stworzy膰 produkty i szybko je sprzedawa膰, wa偶ne jest, aby nie wyczerpa膰 zapas贸w. Czwarta to szansa na zysk. Jaki zysk mog臋 zarobi膰 na tym produkcie? Czy b臋d臋 osi膮ga艂 wystarczaj膮ce zyski, aby m贸c zainwestowa膰 te pieni膮dze z powrotem w moj膮 firm臋 i rozw贸j? Albo je艣li produkt kosztuje cztery dolary, a ja pozostan臋 na Amazonie i wydam troch臋 na reklam臋, odpadam. Ten niszowy spos贸b na wykrycie naprawd臋 potwierdza ka偶dy pomys艂 na produkt w oparciu o s艂owo kluczowe, kt贸re mo偶esz wpisa膰 w odniesieniu do tych czterech rzeczy. Wizualizujemy to i m贸wimy: 鈥濰ej, oto rozk艂ad tego. Tak, my艣l臋, 偶e to 艣wietna okazja. Bazuj膮c na tym, co widzimy i jaka jest historyczna liczba wyszukiwa艅 w serwisie Amazon, czego ludzie szukaj膮 obecnie, jaka jest konkurencja i jakie s膮 trendy? Bierzemy wi臋c te wszystkie setki punkt贸w danych, kt贸re 艣ledzimy i to robimy.

To bardzo z艂o偶ony kawa艂ek oprogramowania. Upro艣cili艣my t臋 ocen臋 i kilka innych rzeczy. My艣l臋 jednak, 偶e wa偶ne jest, aby nie zapomnie膰 i powiedzie膰 o tych danych. Odpowied藕 oparta na danych to 50 procent problemu, kt贸ry rozwi膮zujesz, a pozosta艂e 50 procent to spos贸b, w jaki r贸偶nicujesz produkt? Jest to umiej臋tno艣膰 mi臋kka, kt贸rej uczysz si臋 podczas szkole艅 biznesowych, rozmawiaj膮c z docelowymi odbiorcami i rozumiej膮c, kim jest Tw贸j awatar. Wiesz, to naprawd臋 wa偶ne pytania, kt贸re nale偶y zrozumie膰 i odpowiedzie膰 na nie, poniewa偶 w ostatecznym rozrachunku mo偶esz wykorzysta膰 wszystkie dane, kt贸re chcesz powiedzie膰: 鈥濰ej, to 艣wietna okazja鈥�. Je艣li jednak nie wyr贸偶nisz si臋 i nie stworzysz produktu, kt贸ry mo偶e nawi膮za膰 kontakt z docelowymi odbiorcami, nigdy nie uzyskasz wsp贸艂czynnika konwersji, kt贸ry naprawd臋 b臋dzie dzia艂a艂 na Amazon na odpowiednim poziomie. Dlatego wa偶ne jest, aby naprawd臋 zrozumie膰 i wykorzysta膰 dane, aby znale藕膰 szans臋, ale potem naprawd臋 przemy艣le膰, jak faktycznie odr贸偶ni膰 si臋 od tego, czego nauczano, a nast臋pnie jak nawi膮za膰 kontakt z konkurencj膮. I to jest kreatywna, niesamowita i zabawna cz臋艣膰 produktu Amazon, a tak偶e przyjemna cz臋艣膰 sprzeda偶y na czym艣 takim jak 黑料门. Wiesz, ludzie w艂a艣nie to robi膮 e-commerce Tworz膮 te niesamowite, kreatywne produkty, kt贸re rozwi膮zuj膮 unikalny problem w wyj膮tkowy spos贸b.

Richard: To interesuj膮ce. Poruszy艂e艣 tam wiele dobrych punkt贸w. Ale o jednej rzeczy chc臋 tylko przypomnie膰 s艂uchaczom, kt贸rzy tam siedz膮: dlaczego mia艂bym to zrobi膰? C贸偶, to jest najwi臋kszy rynek na 艣wiecie. Wspomnia艂e艣, kiedy tam rozmawia艂e艣, 偶e ludzie jad膮 tam, 偶eby co艣 kupi膰. Tak, rezygnujesz z niekt贸rych op艂at. I tak, mog膮 wyst膮pi膰 pewne dodatkowe koszty, je艣li nie zosta艂y one spe艂nione przez Amazon. Ale przynosz膮 ci ruch, kt贸rego musisz si臋 nauczy膰 samodzielnie, gdy prowadzisz w艂asny sklep, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媘o偶esz zachowa膰 wszystkie te op艂aty. Dlatego w艂a艣nie Jesse i ja uwa偶amy, 偶e ludzie powinni robi膰 jedno i drugie.

Powiniene艣 mie膰 w艂asny sklep kreuj膮cy Twoj膮 mark臋, w kt贸rym niezale偶nie od tego co wydarzy si臋 w 艣wiecie Amazona, algorytm si臋 zmieni lub kto艣 taki jak Ty b臋dzie m贸g艂 z niego nadal korzysta膰. Ale tak偶e korzystaj膮c z us艂ugi Amazon, mo偶esz skorzysta膰 z ogromnej ilo艣ci ruchu, kt贸ry ona generuje. Mam do ciebie jedno pytanie. To bardzo s艂uszna uwaga, poniewa偶 m贸wi艂e艣 o danych, a ja Jestem pewien, 偶e ZonGuru taki jest, tak to brzmi. Pomagasz w dost臋pie do tych danych i pulpit贸w nawigacyjnych oraz mo偶esz dowiedzie膰 si臋 o wiele wi臋cej o swojej firmie, ni偶 gdyby艣 prawdopodobnie przeszed艂 bezpo艣rednio przez Amazon. Jak Twoim zdaniem komunikujesz si臋 z lud藕mi na Amazonie, czy uwa偶asz, 偶e powiniene艣 mie膰 ten inny sklep, czy robisz to na portalach spo艂eczno艣ciowych? To jest ta cz臋艣膰, co do kt贸rej zawsze nie mia艂em pe艂nego zrozumienia. Jak to zrobi膰 w sklepie Amazon? Rzeczywista komunikacja, poniewa偶 niekoniecznie podoba im si臋 鈥濷to e-mail klienta鈥�, a teraz mo偶esz zapyta膰, jak by艂o.

Bardzo by艂bym wdzi臋czny za wszelkie Twoje spostrze偶enia, dzi臋ki kt贸rym ludzie mogliby zacz膮膰 my艣le膰 o tym, w jaki spos贸b mogliby to zrobi膰, gdy otrzymaj膮 te dane, jak mog膮 zachowa膰 wi臋ksz膮 personalizacj臋 lub zastosowa膰 drug膮 po艂ow臋 skali.

Jona: To naprawd臋 doskona艂a uwaga i my艣l臋, 偶e wystarczy j膮 poprze膰 na chwil臋, a nast臋pnie przejdziemy do odpowiedzi na to pytanie. Ale zasadniczo my艣l臋, 偶e je艣li udzielam rad komu艣, kto zak艂ada Amazon, kto chce sprzedawa膰 na Amazonie. Mo偶na do tego podej艣膰 na dwa sposoby. Jednym z nich jest: 鈥濰ej, pozw贸l mi znale藕膰 produkt鈥�. W艂a艣ciwie nie mam z tym 偶adnego zwi膮zku.

By膰 mo偶e wymy艣li艂em logo. Znajduj臋 艣wietn膮 okazj臋 na produkt i zaczynam go sprzedawa膰 i dos艂ownie po prostu generuj臋 got贸wk臋. Prawid艂owy. Wi臋c nagle zarabiam 50 kawa艂k贸w miesi臋cznie, 100 kawa艂k贸w miesi臋cznie. Mo偶e zarabiam pi臋膰set tysi臋cy rocznie czy co艣 takiego i zarabiam 30, 40 procent mar偶y. Tworzysz tam przep艂yw 艣rodk贸w pieni臋偶nych, ale marka nie ma prawdziwego aktywa. Bardzo szybko chi艅ski producent znajduje tak膮 mo偶liwo艣膰. M贸wi膮, 偶e ten facet zarabia pieni膮dze. Zauwa偶aj膮 produkt. Obni偶yli je o 50 procent, 偶eby ci臋 podci膮膰. Ca艂y ruch ustanie. Nie ma marki. I biznes tego faceta albo si臋 sko艅czy艂, albo, miejmy nadziej臋, zaj膮艂 si臋 sprzeda偶膮 innych produkt贸w. Dzi臋ki temu mo偶esz wyprzedzi膰 konkurencj臋. To jeden ze sposob贸w skontaktowania si臋 z Amazonem. Ale spos贸b, w jaki zawsze uczymy i spos贸b, w jaki lubimy si臋 skupia膰, to Amazon to najlepszy spos贸b na skalowanie przep艂yw贸w pieni臋偶nych i skalowanie pierwszy raz biznes. Moim zdaniem nie ma innej du偶ej okazji, aby to zrobi膰 ze wzgl臋du na g艂o艣no艣膰 w wyszukiwarce.

Ale masz ogromn膮 szans臋, aby zacz膮膰 tworzy膰 mark臋, kt贸ra mo偶e konkurowa膰 z najlepszymi na 艣wiecie, poniewa偶 mamy zasoby. Mo偶emy to zrobi膰. Ale musisz podej艣膰 do tego w ten spos贸b, zaczynaj膮c swoj膮 podr贸偶 po Amazonie. Nauczy艂bym tego kogo艣, m贸wi膮c. Skorzystaj z Amazona; postrzegasz Amazon jako sw贸j g艂贸wny magnes. To Twoja pierwsza sprzeda偶; to pierwszy element komunikacji z klientem. Wi臋c przyszli, chc膮 twoich produkt贸w, oferujesz im produkty i masz z tego sprzeda偶. To, co zrobisz p贸藕niej, mo偶e potencjalnie wywo艂a膰 ci膮g艂膮 rozmow臋 i zbudowa膰 mark臋. Zatem to, o czym wspomnia艂e艣, jest absolutnie wa偶ne. Jak to w艂a艣ciwie zrobi膰 w sklepie Amazon? Poniewa偶 ostatecznie Amazon pr贸buje kontrolowa膰 rozmow臋 i komunikacj臋 wewn膮trz. Oczywi艣cie mo偶na to zrobi膰 na kilka sposob贸w, ale najlepszym sposobem jest umieszczenie informacji o Twojej marce na opakowaniu.

Miejmy wi臋c nadziej臋, 偶e ka偶demu, kto kupi Tw贸j produkt, uda艂o si臋 zachwyci膰 klienta po jego otwarciu. To co艣, co m贸wi o Twojej marce i co艣, co mo偶esz im da膰 od Amazon. Hej, kupi艂e艣 ten niesamowity kubek do kawy z tym pi臋knym brandingiem. Hej, wejd藕 na nasz膮 stron臋. Mamy bardzo szczeg贸艂owy przewodnik po tym, jak zosta膰 barist膮. Mo偶esz tam tak偶e kupi膰 kaw臋, subskrybowa膰 nasz膮 mark臋 kawy lub cokolwiek innego. Zatem ostatecznie dajesz im do艣wiadczenie z produktem, zachwycasz ich, ale potem dajesz im pow贸d, aby odwiedzili Twoje witryny 黑料门, gdzie zyskujesz wi臋ksz膮 wi臋藕 z mark膮, mo偶liwo艣膰 komunikowania si臋 i, miejmy nadziej臋, szans臋 na ich sprzeda偶 wi臋cej rzeczy. Lub, je艣li jeste艣 naprawd臋 m膮dry, u偶yj Amazona jako magnes贸w wiod膮cych, a nast臋pnie u偶yj swojej witryny, aby pozyska膰 ich na subskrypcj臋. I oczywi艣cie warto艣膰 Twojej firmy po prostu ro艣nie. Wi臋c tak bym do tego podszed艂. Ponownie, najprostsz膮 rad膮 dla ka偶dego, kto rozpoczyna dzia艂alno艣膰 na Amazonie, jest posiadanie strony internetowej z Twoj膮 mark膮 i sposobami komunikowania tego, co tam masz.

Na tym w艂a艣nie polega pi臋kno tej publiczno艣ci, z kt贸r膮 rozmawiamy. Naprawd臋 tego dokonali艣cie? Niszczysz to, bo to jest tw贸j g艂贸wny cel. Je艣li to robisz e-commerce a jeszcze nie skontaktowa艂e艣 si臋 z Amazonem, ju偶 jeste艣 o pi臋膰dziesi膮t tysi臋cy krok贸w przed wieloma lud藕mi, kt贸rzy korzystaj膮 z Amazonu, co mo偶e ci pom贸c. Wed艂ug ciebie mo偶liwo艣ci, jakie masz, to komunikacja to jedno. S膮 setki innych. Jeden to prowadzenie pojazdu, kierowanie ruchu zewn臋trznego do Amazon, co robi膮 wszyscy tutaj; kieruje ruchem zewn臋trznym. Je艣li potrafisz tym poprowadzi膰, po艂o偶ysz na tym r臋ce, tw贸j algorytm wy艣le 鈥嬧�媍i臋 na dach. A to coraz wi臋cej, tyle korzy艣ci dla kogo艣. Pomys艂 z zewn膮trz jest taki: hej, uruchom Amazon, skaluj go, a nast臋pnie przenie艣 to do swojej marki, kt贸ra jest nad Amazonk膮. I zdywersyfikuj swoje ryzyko, stw贸rz wi臋ksz膮 mark臋, stw贸rz aktywa, kt贸re ostatecznie mo偶na sprzeda膰. Tak podchodzimy do tego z perspektywy odbiorc贸w, jak rozwin膮艂e艣 te zasoby i t臋 niesamowit膮 rzecz w przypadku Amazona.

Wiesz, jak skierowa膰 ruch do e-commerce sklep. Dlaczego nie? Przetestuj cz臋艣膰 z nich na platformie Amazon, wy艣lij w ten spos贸b cz臋艣膰 ruchu, zdob膮d藕 w ten spos贸b cz臋艣膰 sprzeda偶y i b膮d藕 samospe艂niaj膮ce si臋 w tej p臋tli. Miejmy nadziej臋, 偶e to odpowiada. Ostatni膮 kwesti膮 jest to, 偶e istniej膮 sposoby komunikowania si臋 nie tylko poprzez wstawki, ale tak偶e poprzez proces recenzji. Mamy system automatyzacji poczty e-mail, kt贸ry faktycznie wysy艂a wiadomo艣ci e-mail za po艣rednictwem systemu Amazon. Ale kiedy ty i wy prawdopodobnie zobaczycie to w przypadku produkt贸w Amazon, kt贸re kupujecie, otrzymacie e-mail od sprzedawcy. Podoba mi si臋, jak wszystko si臋 uk艂ada. OK, czy wszystko w porz膮dku? Je艣li masz jakiekolwiek problemy, odpowiedz na tego e-maila. A je艣li tak, lub jest to tylko spos贸b na rozpocz臋cie rozmowy, niezale偶nie od tego, czy jest to dobra recenzja, czy jest to dobre do艣wiadczenie, czy z艂e, mo偶esz stwierdzi膰, 偶e jest to naprawd臋 pozytywnie zafascynowany ambasador marki Twoich produkt贸w. Opinie negatywne czy dobre, je艣li istnieje mo偶liwo艣膰 nawi膮zania kontaktu z klientem, masz szans臋 na zbudowanie tej marki.

Richard: To niesamowite. Zdecydowanie jest jeszcze oko艂o 20 innych rzeczy, kt贸re mogliby艣my poruszy膰, ale chc臋 to zachowa膰 entry-level tutaj o tym, co to jest czarny kapelusz, co to jest bia艂y kapelusz i gdzie mo偶esz przekracza膰 granice. Zachowamy to na czas, kiedy wr贸cisz w nast臋pnym odcinku, kiedy ludzie ju偶 zaczn膮 dzia艂a膰.

Jessego: By膰 mo偶e nie nagrywamy tego, wi臋c Amazon nie wie i nie sprawiamy ci z tego powodu k艂opot贸w.

Jona: Bardzo bia艂y kapelusz. Patrzymy na gr臋 d艂ugoterminow膮; nie jeste艣my tego rodzaju zgie艂kiem.

Jona: Mam do Ciebie pytanie i pasuje tutaj. Twoje oprogramowanie ma wi臋c pomaga膰 ludziom znale藕膰 ten produkt, uzyska膰 dane i uzyska膰 informacje na temat tego, co by艂oby dobre. A je艣li masz innych, gdy uzyskasz dost臋p do tych danych, dowiesz si臋 troch臋 wi臋cej. Prawdopodobnie b臋dziesz zna膰 sposoby rozmawiania ze swoj膮 stron膮, niekoniecznie zwi膮zan膮 z umiej臋tno艣ciami mi臋kkimi, ale mo偶esz wykorzysta膰 te dane i wykorzysta膰 to, co posiadasz, dzi臋ki umiej臋tno艣ciom mi臋kkim i komunikowa膰 si臋 z nimi o r贸偶nych rzeczach. Popro艣 ich o recenzj臋, zdob膮d藕 wszystkie inne, inne rzeczy, o kt贸rych m贸wisz. Ale jestem zainteresowany. Zawsze lubimy si臋 dowiadywa膰, od czego zacz膮艂e艣? Mia艂e艣 sw贸j? e-commerce przechowywa膰 wcze艣niej? Jak to rozwin膮艂e艣? Jaka by艂a historia powstania, jak s膮dz臋?

Jona: Tak, tak, to jest dobre. C贸偶, to nie jest dobra historia, ale dobre pytanie. Pochodz臋 z Republiki Po艂udniowej Afryki. Taki mam akcent. Pracuj臋 ju偶 jaki艣 czas i mam d艂ug膮 karier臋 w reklamie. To by艂 m贸j wyst臋p od wyjazdu do college'u. Zaanga偶owa艂em si臋 w prac臋 jako dyrektor ds. reklamy i strateg i zaczyna艂em od powierzchni handlowej z perspektywy reklamy, pracowa艂em w telewizji, ale szybko przenios艂em si臋 do bran偶y e-commerce stron臋 tego. W trakcie mojej kariery by艂o to oko艂o 12 lub wi臋cej 13 roku karier臋, kt贸ra rozci膮ga艂a si臋 od Republiki Po艂udniowej Afryki do Londynu, opu艣ci艂a Londyn i przenios艂a si臋 do Los Angeles. Spotyka艂em si臋 z dziewczyn膮. To taka historia. Ona mieszka艂a w Los Angeles, a ja w Londynie. A my pomy艣leli艣my: 鈥濷ch, jedno z nas musi si臋 przeprowadzi膰鈥�. Pomy艣la艂em: stawiam na pogod臋. Przyjecha艂em wi臋c do Los Angeles i po prostu tam zosta艂em, wi臋c wyl膮dowa艂em w Los Angeles. A by艂a to bardzo wymagaj膮ca kariera. Poza tym bardzo kreatywna strona, co jest wspania艂e i bardzo mi si臋 to podoba艂o, ale od najm艂odszych lat zawsze mia艂em to poczucie, 偶e chc臋 zosta膰 przedsi臋biorc膮 i mie膰 w艂asny biznes. Kiedy to zrobili艣my, by艂em bardzo sfrustrowany i niezadowolony, 偶e po prostu nie z艂ama艂em tej bry艂ki. Ka偶dy, kto jest przedsi臋biorc膮, kt贸remu kiedy艣 zazdro艣ci艂em, bardzo chcia艂bym to mie膰. Przez te wszystkie lata mia艂em pomys艂y, ale po prostu nadmiernie je komplikowa艂em. Nie wszystko uk艂ada艂o si臋 tak, abym m贸g艂 wykona膰 ten skok. Poniewa偶 to po prostu znacz膮cy krok naprz贸d, hej, rzuc臋 moj膮 pe艂n膮 sukces贸w karier臋. Radz臋 sobie ca艂kiem nie藕le i rezygnuj臋 z tego wszystkiego, aby zaryzykowa膰, niezale偶nie od pomys艂u, jaki mam. W tym czasie uderza艂em jakie艣 36, 37. A ja tego nie poci膮gn膮艂em i skoczy艂em.

Potem mia艂em w 偶yciu wiele spraw osobistych; Sko艅czy艂o si臋 na separacji i rozwodzie. Po prostu straci艂em do tego du偶膮 pewno艣膰 siebie. My艣l臋, 偶e ka偶da zmiana, kt贸ra wydarza si臋 w twoim 偶yciu, tak ogromna zmiana, podlega samoocenie. M贸wisz: OK, co takiego wiem, pozw贸l mi wr贸ci膰 do wszystkich rzeczy, kt贸re uczyni艂y mnie mn膮. Z czego mog艂em zrezygnowa膰, co doprowadzi艂o mnie do tego nieszcz臋艣liwego miejsca. A ja mieszka艂em na placu budowy, gdzie m贸j przyjaciel remontowa艂 sw贸j dom, kt贸ry zosta艂 ca艂kowicie zrujnowany. Mia艂em jeden ma艂y ogie艅 i tylko jeden, i pewnego wieczoru pomy艣la艂em: stary, musz臋 da膰 szans臋 temu przedsi臋biorcy. Oczywi艣cie wszystko zaczyna si臋 uk艂ada膰, kiedy tak my艣lisz. Pojecha艂em do Vegas i mog艂em mu da膰 darmowy bilet na konferencj臋 Amazona za dwadzie艣cia czterna艣cie lat. Pomy艣la艂em: OK, w porz膮dku, to nic nie kosztuje. id臋. Jestem dobry. Vegas, pojad臋 i sprawdz臋, i to tylko grosz. Pomy艣la艂em: to jest moja szansa. Dos艂ownie mog臋 znale藕膰 produkt w innym kraju. Nie musz臋 spotyka膰 si臋 z producentem. Mog臋 wys艂a膰; Mog臋 zleci膰 wykonanie projektu dla mnie, projektant贸w. Mog臋 to wys艂a膰. Nie musz臋 tego dotyka膰. Mog臋 to umie艣ci膰 w Amazonie. Nie musz臋 nawet dotyka膰 produktu. B臋d膮 to mie膰. Powiedz膮, 偶e poradz膮 sobie ze spektaklem. A jedyne, co musz臋 zrobi膰, to naprawd臋 stworzy膰 dobr膮 mark臋 i j膮 promowa膰. I mog臋 to zrobi膰 jako zaj臋cie poboczne. Co wci膮偶 robi臋, m贸j wyst臋p reklamowy. To jest szansa. Musz臋 si臋 na to wybra膰.

Czeka艂em na to. My艣l臋, 偶e w ci膮gu siedmiu miesi臋cy wprowadzi艂em na rynek m贸j pierwszy produkt, po prostu zachowuj膮c konsekwencj臋 co tydzie艅. Hej, musimy w tym tygodniu zrobi膰 jedn膮 rzecz w tej sprawie i by膰 w tym konsekwentni. I wypu艣ci艂em ten produkt. I w ci膮gu pierwszego miesi膮ca robi艂em 50 tys. I po dw贸ch miesi膮cach pomy艣la艂em, 偶e wycofuj臋 si臋 z kariery. Prowadzi艂em te偶 firm臋 Amazon zajmuj膮c膮 si臋 艂贸偶kami i stworzy艂em mark臋 w艂asn膮, produkt wyselekcjonowany, produkt unikalny. Sprzedaj臋 je do dzi艣. A wtedy, m贸j partnerze biznesowym, to by艂o na samym pocz膮tku. To by艂o jak 2014, 2015 na Amazonie. Strona us艂ug dopiero si臋 zaczyna艂a. Pomy艣leli艣my: hej, przejd藕my r贸wnie偶 do strony us艂ug. Rozpocz膮艂 dzia艂alno艣膰 edukacyjn膮, ucz膮c ludzi, jak stworzy膰 odpowiedni biznes na Amazon. Zacz膮艂em od oprogramowania, aby na pocz膮tku naprawd臋 wspiera膰 biznes edukacyjny. I oczywi艣cie korzystam z reklam e-commerce umiej臋tno艣ci budowania zespo艂u i tworzenia oprogramowania. To by艂o na pocz膮tku lub pod koniec 2015 roku i dopiero wtedy to zbudowali艣my. Teraz skupiam si臋 zdecydowanie na stronie oprogramowania. Nadal mam na boku sw贸j biznes Amazon. Oto historia tego, jak si臋 tu dosta艂em i uda艂o mi si臋 tego dokona膰.

Richard: Tak, i to jest 艣wietne. To zabawne, prawie chcia艂em ci臋 na chwil臋 zatrzyma膰, ale pomy艣la艂em: nie, musz臋 us艂ysze膰 reszt臋, bo kiedy historia przedsi臋biorczo艣ci zaczyna si臋 od 鈥濿siad艂em w samolot do Vegas鈥�, pomy艣la艂em: o Bo偶e, dok膮d to zmierza? Na szcz臋艣cie chodzi艂o o wyjazd na konferencj臋 do Vegas. Pomy艣la艂em: och, 艣wietnie.

Jona: W tej kwestii te偶 nie by艂o 偶adnych szale艅stw. Ale to by艂a jedna z tych konferencji, kt贸re przypominaj膮: hej, stary, wzbogacaj si臋, szybki plan. Nic 艂atwego, musz臋 to zrobi膰. To by艂 dla nas zaczyn, kt贸ry pozwoli艂 nam rozpocz膮膰 edukacyjn膮 stron臋 i powiedzie膰: 鈥濰ej, to kupa bzdur鈥�. Jest to w艂a艣ciwy biznes, kt贸ry wymaga czasu i wysi艂ku. Je艣li naprawd臋 nie chcesz by膰 po prostu facetem od przep艂yw贸w pieni臋偶nych, kt贸ry ich mia偶d偶y i umiera w ci膮gu roku, musisz stworzy膰 porz膮dny biznes. Zamierzamy stworzy膰 odpowiednie oprogramowanie, kt贸re naprawd臋 wspiera tego rodzaju my艣lenie. Wi臋c tak, w Vegas by艂o wiele takich szale艅stw. Ale to niesamowite, jak teraz wszystko si臋 ze sob膮 艂膮czy.

Jessego: To dobrze. I wiem, 偶e w Amazonii zdecydowanie istnia艂a zasada 鈥瀞zybkiego wzbogacenia si臋鈥�. Oczywi艣cie nadal tam jest, ale pi臋膰 lat temu mo偶liwo艣ci by艂y ca艂kiem 艂atwe, a teraz, z tego, co rozumiem, sta艂o si臋 trudniej. Potrzebujesz narz臋dzi, aby znale藕膰 odpowiednie produkty, i musisz je pozyska膰. Wiem, 偶e kilka lat temu byli ludzie, dla kt贸rych by艂o to takie proste, 偶e po prostu znale藕li produkt, wrzucili go na Amazon i zarobili kup臋 pieni臋dzy. Ludziom jest teraz troch臋 trudniej. Wielu s艂uchaczy 黑料门 ma ju偶 produkt i mo偶e chcie膰 poszerzy膰 swoj膮 list臋 produkt贸w, niekt贸rzy s艂uchaj膮cy mog膮 pomy艣le膰: nie wiem jeszcze, co chc臋 sprzeda膰, ale ci膮gle was s艂ucham, poniewa偶 chc臋 si臋 nauczy膰 umiej臋tno艣ci. Opowiedz nam wi臋c o odkryciu niszy, a nast臋pnie o procesie pozyskiwania produkt贸w. W艂a艣ciwie przejd臋 tutaj do przyk艂adu. Mamy przyk艂ad, kt贸rego u偶yli艣my w programie do szpatu艂ek do nale艣nik贸w. Czy polecasz ludziom zaczyna膰 od a cytuj-cofnij cudzys艂贸w, pasja, pomys艂 w niszy, czy po prostu wyjd藕 od prostych liczb i znajd藕my idealn膮 nisz臋, a mo偶e pokochamy szpatu艂ki do nale艣nik贸w, je艣li to Twoja pasja? Z jakiego obszaru jedziesz? Najpierw poprzestan臋 na tym pytaniu. Kt贸ry obszar?

Jona: Odpowied藕 brzmi albo. My艣l臋, 偶e to naprawd臋 sprowadza si臋 do twojej osobowo艣ci i tego, co pr贸bujesz stworzy膰. Znam kilku kolesi, kt贸rych g贸wno obchodzi to, co sprzedaj膮. Znajduj膮 to; korzystaj膮 z danych; korzystaj膮 z naszej wyszukiwarki nisz produktowych, do kt贸rej dos艂ownie nie trzeba nawet wpisywa膰 s艂owa kluczowego.

Mo偶esz po prostu ustawi膰 pewne kryteria i powiedzie膰: Hej, chc臋 produkt, kt贸ry mo偶e zarobi膰 tyle pieni臋dzy dzi臋ki mo偶liwo艣ciom konkurencji. Mo偶esz ustawi膰 kilka filtr贸w, po prostu naci艣nij przycisk Start. Ma nawet przycisk 鈥濵am szcz臋艣cie鈥�, kt贸ry mo偶esz nacisn膮膰, a my po prostu zwr贸cimy losowe rzeczy. W ci膮gu kilku minut mo偶esz znale藕膰 dwa, trzy, cztery, pi臋膰, sze艣膰, siedem, osiem, dziewi臋膰, 10 pomys艂贸w na produkty. Mo偶esz tam uda膰 si臋 do 藕r贸d艂a, aby to rozgry藕膰 i sprzeda膰. To absolutnie jeden ze sposob贸w podej艣cia do tego. Inny spos贸b jest taki (i tak do tego podchodz臋), je艣li mam co艣 wysy艂a膰 i naprawd臋 chc臋 przez lata stworzy膰 z tego dobr膮 mark臋, dlaczego nie sprzeda膰 czego艣, co jest moj膮 pasj膮 ?

I mog臋 ci teraz powiedzie膰, 偶e je艣li masz pasj臋 do czegokolwiek, co ka偶dy robi, co艣 w tym obszarze, co mo偶esz sprzeda膰 na Amazonie, przyniesie to powa偶ne pieni膮dze. Poniewa偶 patrzysz, najmniejsza nisza przypadk贸w u偶ycia to milion dolar贸w dzia艂alno艣ci ze wzgl臋du na nat臋偶enie ruchu. Zawsze trzyma艂bym si臋 strony pasji, ale ca艂kiem interesuj膮co jest te偶 po prostu otworzy膰 troch臋 oczy, poniewa偶 koncentrujesz si臋 na swojej pasji i mo偶esz utkn膮膰. Wystarczy u偶y膰 niekt贸rych naszych danych, 偶eby og贸lnie powiedzie膰, 偶e zwr贸c膮 pewne pomys艂y, co zainspiruje inne pomys艂y, a ty powiesz: 鈥濷ch, czekaj, to naprawd臋 interesuj膮ce鈥�. W艂a艣ciwie to mnie to pasjonuje, id藕 t膮 艣cie偶k膮, ale tak, mo偶esz wybra膰 dowoln膮 艣cie偶k臋. Aby odpowiedzie膰 na Twoje pierwsze pytanie, jaki jest proces?

Jessego: Tak, u偶yjmy szpatu艂ki do nale艣nik贸w. Za艂贸偶my, 偶e jeste艣my jak mistrzowie nale艣nik贸w i mamy pomys艂 na idealn膮 szpatu艂k臋 do nale艣nik贸w, prawda? 笔辞锄艂补肠补苍测 cokolwiek, przeprowad藕 nas przez ten proces, przez oprogramowanie a偶 do pozyskania produktu i dostarczenia go do magazynu.

Jona: Jasne, u偶yjmy tego jako przyk艂adu. Ciesz臋 si臋, 偶e mog臋 tego u偶y膰, z jednym zastrze偶eniem, kt贸re poczyni臋, jest to, 偶e tego rodzaju produkty w stylu przybor贸w kuchennych s膮 niezwykle konkurencyjne na Amazonie i prawdopodobnie jest to co艣, na czym niekoniecznie znajdziesz okazj臋. Ale je艣li jeste艣 mistrzem gotowania nale艣nik贸w i znalaz艂e艣 spos贸b na stworzenie tej szpatu艂ki.

Jessego: Albo za艂贸偶my, 偶e mamy pasj臋 nale艣nikow膮.

Jona: Mamy unikalny spos贸b tworzenia tego produktu.

Jessego: Mogliby艣my p贸j艣膰 inn膮 drog膮 i zaj膮膰 si臋 innymi produktami i mo偶e na tym w艂a艣nie polega pi臋kno oprogramowania, 偶e 鈥嬧�媡ak, mam 艣wietny pomys艂. A potem pod艂膮czam go i my艣l臋: 鈥濷 rany, jest w konkursie, bla, bla, bla鈥�. Ale oto kolejny 艣wietny pomys艂.

Jona: Zaczynaj膮c od tej pasji, specjalisto od nale艣nik贸w, najlepszym sposobem jest pod艂膮czenie tego do naszej niszy i znalezienie narz臋dzia, kt贸re jest w zasadzie baz膮 danych, kt贸ra zbiera s艂owa kluczowe na podstawie tego, czego ludzie faktycznie szukaj膮 na Amazon. Je艣li wi臋c ludzie wpisuj膮 nale艣niki, zbieramy to. Ale zbieramy tak偶e ka偶d膮 pojedyncz膮 iteracj臋 nale艣nika, wiesz, pola z mo偶liwo艣ci膮 przeszukiwania. Kiedy wi臋c umie艣cisz to s艂owo w naszej wyszukiwarce niszowej, na podstawie s艂贸w kluczowych, kt贸rych faktycznie szukaj膮 klienci w tej chwili na podstawie tych kryteri贸w, zaczn膮 zwraca膰 wszystkie te s艂owa kluczowe i ich iteracje. A potem przeka偶emy ci informacje, na przyk艂ad to, co w艂a艣nie m贸wi艂em o radarze niszowym, na przyk艂ad, jaka jest konkurencja, powiemy ci, liczba wyszukiwa艅 powie ci, ile pieni臋dzy to s艂owo kluczowe zarabia miesi臋cznie na Amazonie, powie ci no wiesz, takie rzeczy jak, no wiesz, znowu, konkurencja, ile, jaka jest 艣rednia cena, tego typu rzeczy i wynik. Powie: 鈥濰ej, to interesuj膮cy produkt do sprzedania鈥�.

Zwr贸ci tak偶e najlepiej sprzedaj膮ce si臋 produkty i wiele innych. Mia艂by艣 dobre pomys艂y na to, co m贸g艂by艣 sprzeda膰. Wi臋c mo偶esz zacz膮膰 od nale艣nika, a potem wr贸cisz, szpatu艂ka do nale艣nik贸w. Zwr贸ci grill nale艣nikowy, ale b臋dzie te偶 kilka s艂贸w kluczowych z d艂u偶szym ogonem, poniewa偶 tego w艂a艣nie szukasz. To s膮 bardziej opisowe s艂owa kluczowe. Najlepszy spos贸b, w jaki mog臋 to wyja艣ni膰, to sytuacja, gdy kto艣 wpisze 鈥瀞zpatu艂ka do nale艣nik贸w鈥� w por贸wnaniu z kim艣, kto napisze 鈥瀦ast臋pca szefa kuchni鈥�, aluminiowa r膮czka do nale艣nik贸w. Je艣li wpisuj膮 d艂u偶sze s艂owo kluczowe, a Tw贸j produkt jest do tego odpowiedni, szansa na konwersj臋 jest wysoka. Dzi臋ki temu otrzymujesz bardziej opisowe s艂owa kluczowe, kt贸re ludzie wpisuj膮. A to jest naprawd臋 najwa偶niejsze, poniewa偶 pomys艂 szpatu艂ki do nale艣nik贸w uwa偶am za 艣wietny.

Nast臋pnym krokiem w zakresie walidacji jest stwierdzenie: OK, stwierdzi艂o narz臋dzie, to 艣wietny pomys艂, ale trzeba si臋 zastanowi膰, czy rzeczywi艣cie wprowadzi艂bym ten produkt na rynek, na jakie s艂owa kluczowe by艂oby w艂a艣ciwe kierowanie? Gdzie jest szansa, gdzie mog臋 uzyska膰 sprzeda偶 i dosta膰 si臋 na pierwsz膮 stron臋? Poniewa偶 mog臋 ci teraz powiedzie膰, szpatu艂ko do nale艣nik贸w, miesi臋cznie przeprowadza si臋 200 300,000 XNUMX wyszukiwa艅 tylko dla tego produktu i tego s艂owa kluczowego. I jest najbardziej konkurencyjny; prawdopodobnie b臋dziesz musia艂 dokona膰 oko艂o stu sprzeda偶y dziennie, 偶eby by膰 mo偶e osi膮gn膮膰 poziom sprzeda偶y na tej stronie. Musisz wi臋c troch臋 skorzysta膰 z backdoora i skorzysta膰 z naszego narz臋dzia o nazwie Keywords on Fire. Przy okazji wymy艣li艂em t臋 nazw臋, aby znale藕膰 okazj臋, gdy istniej膮 s艂owa kluczowe z d艂ugim ogonem, pod k膮tem kt贸rych niekt贸rzy konkurenci nie zoptymalizowano, a kt贸re tak naprawd臋 odkryli艣my, 偶e ludzie ich u偶ywaj膮 i wymy艣laj膮 kreatywne sposoby znajdowania rzeczy na Amazon, znajd藕 te s艂owa kluczowe i skieruj na nie reklamy.

Je艣li kieruj臋 reklamy na te s艂owa kluczowe, czy mog臋 przej艣膰 do pierwszej strony dla tych s艂贸w kluczowych? Poniewa偶 jest to oferta organiczna na Amazon. A je艣li mog臋, jakie s膮 faktyczne pieni膮dze, kt贸re mog臋 zarobi膰, je艣li trafi臋 na s艂owa kluczowe z d艂u偶szym ogonem? Musisz wi臋c przemy艣le膰 strategi臋 wprowadzenia na rynek, a kiedy ju偶 dojdziesz do ko艅ca tego procesu, mo偶esz bardzo wyra藕nie odpowiedzie膰: Hej, ten produkt ma popyt, ma konkurencj臋, ale mog臋 pokona膰 konkurencj臋 na niekt贸rych z tych mo偶liwo艣ci, kt贸re widz臋, wiesz, 偶e mog臋 na tym zarobi膰. Potrzebuj臋 tak du偶o pieni臋dzy z g贸ry, aby naprawd臋 konkurowa膰. Przepraszam, je艣li mog臋 co艣 doda膰 do tego, mog臋 by膰 naprawd臋 pewny, uda膰 si臋 po produkt w Chinach lub gdziekolwiek si臋 znajduje i rozpocz膮膰 proces tworzenia marki i wprowadzenia jej do Amazon.

Jessego: Dobra. No dalej, Richie.

Richard: Tak, teraz pasuje idealnie. Postaram si臋 to zrobi膰 szybko. Ale wspomnia艂e艣 o wprowadzeniu produktu na rynek i kilka razy wspomnia艂e艣 tak偶e o zwi臋kszeniu ruchu do Amazona, mimo 偶e Amazon sam generuje du偶y ruch. Ale by艂a bardzo interesuj膮ca rzecz, gdy m贸wi艂e艣 o tych s艂owach kluczowych i d艂ugim ogonie; robimy podcast. To oczywiste, 偶e tego s艂uchasz. Wiemy te偶, 偶e prowadzisz podcast, ale kiedy ci臋 tam s艂ucha艂em, pomy艣la艂em. I jestem pewien, 偶e prawdopodobnie uczysz nas w swojej edukacyjnej stronie biznesu. Ale s膮 te偶 takie, kt贸re mo偶esz wykorzysta膰 d艂ugi ogon s艂owa kluczowe p艂on膮, gdy je wywo艂ujesz, aby faktycznie produkowa膰 tre艣ci poza siedzib膮 Amazon. Wyobra偶am sobie, 偶e mo偶esz ich u偶y膰 do zwi臋kszenia ruchu w swojej witrynie.

Jona: Sto procent. Kiedy ju偶 je odkryjesz i zgrupujesz, b臋d膮 to s艂owa kluczowe z d艂u偶szym ogonem, kt贸re Twoim zdaniem mog膮 wygra膰. Opiera si臋 to na prawdziwych danych dotycz膮cych os贸b faktycznie szukaj膮cych tego wyra偶enia. Wi臋c, wiesz, oni tego szukaj膮. U偶ywamy tego w naszych kampaniach PPC w Amazon, prawda. Aby zwi臋kszy膰 ruch, poniewa偶 maj膮 w艂asny rodzaj platformy wyszukiwania, p艂atnej platformy wyszukiwania. Ale te dane, kt贸re widzisz, wskazuj膮, 偶e Amazon mo偶e wykorzysta膰 absolutnie wszystko. Wiesz, aby zwi臋kszy膰 ruch, na przyk艂ad reklamy Google lub reklamy na Facebooku lub te s艂owa kluczowe s膮 bardzo, bardzo wnikliwe w to, czego ludzie szukaj膮 na Amazon. Ale tak偶e poza Amazonem. Wi臋c absolutnie mo偶esz z nich skorzysta膰. Ca艂y ten proces i to jest kolejny g艂臋boki samorodek, w kt贸ry warto si臋 zag艂臋bi膰, ale i tak jest wa偶ny dla twoich s艂uchaczy, to spos贸b, w jaki wykorzystuj臋 moje e-commerce strona. Kieruj臋 ruch do witryny z reklam na Facebooku, Google lub czymkolwiek innym.

Zasadniczo jest to strona docelowa. Mam tam tylko link do moich produkt贸w: Hej, kup na Amazon. A oni po prostu na to klikaj膮. I przekierowuje do mojej oferty Amazon, gdzie kupuj膮 sw贸j produkt. Ale mamy to narz臋dzie w miejscu zwanym super adresem URL, kt贸re zasadniczo na艣laduje proces wyszukiwania organicznego w oparciu o s艂owo kluczowe, na kt贸re kierujesz, gdy trafia do Amazon. Kiedy to zrobili, na艣ladowa艂o organiczne wyszukiwanie tego s艂owa kluczowego 鈥炁俹patka do nale艣nik贸w鈥�, a potem, kiedy kupowali to na Amazonie, algorytm Amazona m贸wi艂: 鈥濰ej, to by艂o organiczne wyszukiwanie szpatu艂ki Amazon鈥�. Daj臋 mu sok dla tego konkretnego s艂owa kluczowego, prawda? Ludzie szukaj膮 mojego produktu na Amazonie, ale naprawd臋 uwielbiam ludzi spoza Amazona, kt贸rzy go kupuj膮. Dzi臋ki temu zyskali wi臋cej korzy艣ci, a Ty masz bardzo dobr膮 szans臋 na ranking pieni臋dzy dla s艂贸w kluczowych z d艂ugim ogonem, ale tak偶e dla niekt贸rych s艂贸w kluczowych z kr贸tszym ogonem.

Zatem fakt, 偶e Twoi odbiorcy s膮 ju偶 w tym ekspertami i kieruj膮 ruch na t臋 stron臋, na stron臋 docelow膮 lub do ich w艂asnych wpis贸w, jest bardzo ma艂膮 podstaw膮: Hej, mog臋 przej膮膰 cz臋艣膰 tego ruchu i skierowa膰 go do mojego wpisu. A potem od razu do korzystania z super adresu URL, pojad臋 prosto do Amazon, zrealizuj臋 tam sprzeda偶 i zrealizuj臋 j膮 przez Amazon. Bior膮 30% lub tyle. Mo偶e nie zarabiam tak du偶ej mar偶y, ale zajmuje si臋 tym Amazon. I nadal mo偶esz skupi膰 si臋 na swoim e-commerce stron臋 biznesu. To naprawd臋 niewielka r贸偶nica w przypadku wielu aplikacji w por贸wnaniu z lud藕mi, kt贸rzy korzystaj膮 tylko z Amazon.

Richard: Czy Twoje oprogramowanie faktycznie tworzy r贸wnie偶 t臋 stron臋 docelow膮?

Jona: My nie, to w艂a艣nie tam 黑料门 by艂by platform膮, z kt贸rej by korzystali. Nie znam tajnik贸w oprogramowania, ale niekt贸re z nich mog膮 po prostu by膰 po艂膮czone API z Amazonem. Spe艂nienie odbywa si臋 w ten spos贸b, ale prosty trik polega na klikni臋ciu tego przycisku, a nast臋pnie otwarciu innego okna, kt贸re faktycznie dotyczy tej rzeczy. Mog膮 te偶 kupowa膰, zaczynaj膮c od tego, ale w trakcie tego procesu, u偶ywaj膮c tego super adresu URL do wjazdu. Co by艂oby czym艣, co by zrobili, istnieje oprogramowanie, kt贸re mog艂oby albo osadzi膰 to na 黑料门, w swoim 艂膮czu, albo znale藕膰 inny spos贸b to zrobi膰. To by艂by najlepszy spos贸b, aby do tego podej艣膰. Z punktu widzenia ZonGure zajmujemy si臋 tylko rzeczywist膮 stron膮 Amazona, ale z pewno艣ci膮 istnieje oprogramowanie i sposoby obs艂ugi strony poza Amazonem, kt贸re oczywi艣cie r贸wnie偶 s膮 dla Was doskonale skonfigurowane.

Jessego: Rozumiem. Tak. My艣l臋, 偶e to do艣膰 g艂臋bokie ci臋cie dla maniak贸w SEO. Podoba艂o mi si臋, 偶e to dobry nugget. Chc臋 wr贸ci膰 do cz臋艣ci dotycz膮cej zaopatrzenia. OK, przeprowadzili艣my badania i zdecydowali艣my, 偶e szpatu艂ka do nale艣nik贸w jest troch臋 za szeroka, ale odkryli艣my, 偶e w艂a艣nie brakuje szpatu艂ki do nale艣nik贸w z aluminiow膮 r膮czk膮 i otwieraczem do butelek piwa. Prawid艂owy. Nikt jeszcze tego nie zrobi艂. Jest za to liczba s艂贸w kluczowych. To, co podoba mi si臋 w twoim oprogramowaniu, to fakt, 偶e masz po艂膮czenie, szukaj producent贸w tego i kup ten produkt w艂asnej marki. Opowiedz nam troch臋 o tym.

Jona: Masz ju偶 taki pomys艂, mo偶e powinni艣my stworzy膰 ten produkt. Masz pomys艂, 偶e szpatu艂ka do nale艣nik贸w z otwieraczami do butelek piwa. Jak znale藕膰 odpowiedniego producenta, kt贸ry to zrobi? Jednym z miejsc 藕r贸d艂owych jest alibaba.com, najwi臋ksza na 艣wiecie platforma dla producent贸w. My艣l臋 jednak, 偶e w stosunku do ich platformy r贸wnie偶 panuje du偶a nieufno艣膰. Jest tam kilku podejrzanych sprzedawc贸w. Maj膮 sprzedawc贸w z ca艂ego 艣wiata. Mo偶esz wpisa膰 szpatu艂k臋 do nale艣nik贸w, a otrzymasz setki tysi臋cy producent贸w i jak do cholery wybra膰 tego w艂a艣ciwego?

I co wa偶niejsze dla Ciebie, jak upewni膰 si臋, 偶e mo偶esz im zaufa膰? 呕e nie wezm膮 twojego adresu IP, nie stworz膮 go, nie sprzedaj膮 i nie zrobi膮 tego typu rzeczy. Jest to wi臋c kolejny krok polegaj膮cy na tym, jak zebra膰 informacje, zestawy narz臋dzi i edukacj臋, aby naprawd臋 upewni膰 si臋, 偶e znajd臋 odpowiednich potencjalnych producent贸w. A nast臋pnie zadaj w艂a艣ciwe pytania, aby upewni膰 si臋, 偶e pasuj膮 i zr贸b to we w艂a艣ciwy spos贸b. Nawigacja po tym jest troch臋 trudna, ale pierwsz膮 rzecz膮, kt贸r膮 chc臋 powiedzie膰, jest to, 偶e robi膮c to, po prostu zaufaj swojemu zmys艂owi biznesowemu. Zadawaj w艂a艣ciwe pytania, a b臋dziesz wiedzia艂, czy maj膮 racj臋, czy nie. Ale je艣li chodzi o oprogramowanie, my艣l臋, 偶e by艂 to czerwiec ubieg艂ego roku, alibaba.com powiedzia艂a: 鈥濰ej, wiesz, sprzedawcy marek w艂asnych na Amazon to ogromna, ogromna cz臋艣膰 naszej dzia艂alno艣ci鈥�.

On e-commerce w ka偶dym razie platformy, ale konkretnie Amazon i jak mo偶emy lepiej s艂u偶y膰 tym klientom, tym osobom, kt贸re sprzedaj膮 na Amazonie i potrzebujemy producent贸w. I tak w zesz艂ym roku zaproponowali wszystkim czo艂owym firmom zajmuj膮cym si臋 oprogramowaniem w naszej okolicy, a my tam pojechali艣my, byli艣my cz臋艣ci膮 tego i ostatecznie wygrali艣my t臋 ofert臋. I tak nawi膮zali艣my wsp贸艂prac臋 z Alibaba. To wyj膮tkowe partnerstwo, w wyniku kt贸rego ostatecznie powiedzieli艣my: 鈥濰ej, mamy baz臋 danych wszystkich tych producent贸w, dzi臋ki czemu mo偶emy z Tob膮 wsp贸艂pracowa膰鈥�. Poniewa偶 jeste艣cie ekspertami w rozumieniu kluczowych danych i w艂a艣ciwych rodzaj贸w klient贸w, producent贸w, kt贸rych potrzebuj膮 sprzedawcy na Amazonie, do wsp贸艂pracy i dostarczania danych we w艂a艣ciwy spos贸b. Jest to przedstawione we w艂a艣ciwy spos贸b. Dzi臋ki temu ostatecznie mamy mo偶liwo艣膰 zaprezentowania 艣mietanki. Producenci, kt贸rzy najlepiej si臋 do tego nadaj膮 e-commerce sprzedawc贸w na amazon.com lub w Europie, w zale偶no艣ci od tego, gdzie.

Dajmy im te偶 odpowiednie filtry i informacje, 偶eby mogli na to spojrze膰 i stwierdzi膰: Och, OK, to w艂a艣ciwy facet dla nas. A potem, a potem po艂膮czy膰. Wi臋c tak naprawd臋 to tylko skr贸ty ca艂ego procesu. Mamy rozszerzenie do przegl膮darki Chrome, kt贸re jest przeznaczone dla ka偶dego. To 艣wietne oprogramowanie, kt贸re mo偶na w zasadzie osadzi膰 na stronach Amazon. Jest to wi臋c rozszerzenie Chrome. Po prostu siedzi w przegl膮darce. Podczas wyszukiwania produkt贸w mo偶esz wy艣wietli膰 rozszerzenie Chrome. Sprawdza wszystko, co znajduje si臋 na stronie Amazon, na kt贸r膮 patrzysz, i m贸wi: 鈥濰ej, czy to dobra okazja, czy nie鈥�. A potem mamy ma艂y widget, kt贸ry m贸wi: 鈥濰ej, tyle to kosztuje w Alibaba鈥�. Ma kilka produkt贸w. Mo偶esz to klikn膮膰 i przej艣膰 bezpo艣rednio do tej aukcji w Alibaba, gdzie mo偶esz po艂膮czy膰 si臋 ze swoim producentem. Wi臋c to po prostu skraca ca艂y proces i po prostu wprowadza to wszystko w takie do艣wiadczenie, kt贸re ludzie uwielbiaj膮, i to dzia艂a dobrze.

Jessego: Tak. My艣l臋, 偶e to jest niesamowite na wielu poziomach. Jest co艣 dla tych, kt贸rzy dopiero zaczynaj膮. Nazwiemy to przypadkow膮 nisz膮, nasz膮 specjalno艣ci膮 z otwieraczem do butelek. Ale jest mn贸stwo innych obszar贸w. Bo my艣l臋 o u偶ytkownikach 黑料门a, kt贸rzy maj膮 sklep, radz膮 sobie dobrze. Ale potrzebuj膮 innego produktu, ale nie maj膮 mo偶liwo艣ci jego wytworzenia. Prawid艂owy. Wszyscy s艂yszeli o Ali Babie, ale wiedz膮, 偶e je艣li odwiedz膮 stron臋 alibaba.com, za pierwszym razem b臋dzie to naprawd臋 przyt艂aczaj膮ce. I to jest tak, widzia艂em, zrobi艂em to. Wygl膮da na to: 鈥濷 rany, nie wiem鈥�. Boj臋 si臋. Wycofuj臋 si臋 tutaj. Wygl膮da na to, 偶e mo偶na to skr贸ci膰 i mie膰 艣wiadomo艣膰, 偶e nadal trzeba zachowa膰 zdrowy rozs膮dek biznesowy.

Nie b膮d藕 g艂upi. Nie przesy艂aj gdzie艣 pieni臋dzy bez sprawdzenia tego. Ale podoba mi si臋 to zwarcie, kt贸re troch臋 przetwarza, aby po艂膮czy膰 w twojej g艂owie pomys艂 na po偶膮dany produkt z lud藕mi, kt贸rzy ju偶 wytwarzaj膮 ten produkt lub co艣 bardzo do niego zbli偶onego. Dlatego podoba mi si臋, 偶e ka偶dy, kto nas s艂ucha, mo偶e powiedzie膰, 偶e je艣li masz pomys艂, bardzo, bardzo 艂atwo jest go wprowadzi膰 na rynek. I wydaje si臋, 偶e to naprawd臋 dobry spos贸b, aby to zrobi膰. Jednocze艣nie upewniaj膮c si臋, 偶e mo偶esz go sprzeda膰 na Amazon.

Jona: Absolutnie. Wiesz, to wydaje si臋 do艣膰 przera偶aj膮ce. Hej, 艂膮cz臋 si臋 z producentem w Chinach, nawet nie wiedzia艂em, gdzie ma siedzib臋 ani czym si臋 zajmuje, ale jest do艣膰 zaanga偶owany w obs艂ug臋 tego rynku, a wszyscy ich agenci sprzeda偶y m贸wi膮 艣wietnie po angielsku . S膮 bardzo, bardzo skupieni na kliencie, je艣li znajdziesz odpowiednich facet贸w. S膮 pewne rzeczy, kt贸re robisz z g贸ry, aby po prostu odchwa艣ci膰 i po prostu upewni膰 si臋, 偶e 艂膮czysz si臋 z w艂a艣ciwymi producentami. Jednym z nich jest oczywi艣cie korzystanie z naszego systemu, w kt贸rym zrobili艣my wiele tego typu rzeczy, ale pierwsz膮 rzecz膮, kt贸r膮 nale偶y zrobi膰, to po prostu przekaza膰 im kr贸tk膮 informacj臋, na przyk艂ad: 鈥濰ej, mam pomys艂 na produkt, czy mo偶esz przej艣膰 na wy偶szy poziom, to jest tym, co produkuj臋, czy jaki producent mo偶e to zrobi膰? Ale zanim przejd臋 do wielu szczeg贸艂贸w na ten temat, czy mo偶esz mi odes艂a膰 podpisan膮 umow臋 NDA o zachowaniu poufno艣ci i opatrzon膮 piecz膮tk膮 firmy.

Potraktowaliby to naprawd臋 powa偶nie, a niekt贸rzy nie, ale je艣li tak, to wiesz, 偶e OK, zrobi艂em ten pierwszy krok, to jest producent godny zaufania. Nast臋pnie oprzyj reszt臋 na swoich umiej臋tno艣ciach mi臋kkich, poniewa偶 ostatecznie pr贸bujesz uformowa膰 najlepszy przypadek scenariusz jest taki, 偶e pr贸bujesz nawi膮za膰 d艂ugoterminowy zwi膮zek, w ramach kt贸rego przyniesiesz im pieni膮dze. Przy艣l膮 ci臋 i stworzysz ten niesamowity produkt, kt贸ry zaczyna si臋 od szpatu艂ki do nale艣nik贸w z nakr臋tk膮 do piwa. To zako艅czy si臋 ca艂膮 mark膮 i lini膮, kt贸r膮 b臋dziesz sprzedawa膰 na Amazonie, poza Amazonem. I zbudowa艂e艣 zwi膮zek przez dwa, trzy lata. To tam chcesz sko艅czy膰. Zatem wa偶nym aspektem relacji jest to, 偶e producent, kt贸rego znajdziesz, jest dos艂ownie kluczem, to jest sukces, a Twoja firma musi znale藕膰 tego w艂a艣ciwego.

Jessego: To jest idealne. Chc臋 si臋 tylko upewni膰, 偶e o tym rozmawiali艣my, poniewa偶 wyda艂o mi si臋 to niezwykle interesuj膮ce. Pewnie lubi臋 wielu ludzi, mam mn贸stwo pomys艂贸w w g艂owie i czasami trafiaj膮 one do notatnik贸w i, i, ale jedn膮 rzecz膮 jest wpa艣膰 na pomys艂 i prze艂o偶y膰 go na produkt, i teraz staje si臋 to 艂atwiejsze ni偶 kiedykolwiek. To niesamowite.

Richard: Tylko bardzo szybkie pytanie. Wspomina艂e艣 o tym kilka razy i nie musimy si臋 w to zag艂臋bia膰, ale by艂o tam co艣, o czym wspomina艂e艣 o tym, ile b臋dziesz potrzebowa膰 na pocz膮tek. Czy Twoje oprogramowanie faktycznie pomaga w obliczeniach, poniewa偶 wie, 偶e ten konkretny sprzedawca potrzebuje takiej minimalnej kwoty zam贸wienia lub czego艣 w tym rodzaju? Na przyk艂ad, co dok艂adnie mia艂e艣 na my艣li, m贸wi膮c, 偶e da ci wyobra偶enie o tym, ile b臋dziesz potrzebowa膰 na pocz膮tek?

Jona: Tak, dobre pytanie. Wi臋c og贸lnie rzecz bior膮c, u偶ywamy oprogramowania, aby wymy艣li膰 liczb臋, prawda? Liczba, kt贸rej zasadniczo potrzebujesz, aby kupi膰 akcje, prawda? Wi臋c albo znamy cen臋 z naszych narz臋dzi, albo obliczamy j膮 jako procent mar偶y, aby powiedzie膰: Hej, je艣li wysy艂a si臋 za tak膮 kwot臋, je艣li wysy艂a za dziesi臋膰 dolc贸w, to prawdopodobnie kosztuje oko艂o trzech dolc贸w. Zatem w zale偶no艣ci od tego, dok膮d dotrzemy, ustalimy liczb臋: Hej, taki jest koszt towaru, ile kosztuje jego wysy艂ka. Mamy liczby mniej wi臋cej na jednostk臋, ile to b臋dzie kosztowa膰. Ustalimy zatem koszt liczby towar贸w, a nast臋pnie uwzgl臋dnimy, ile zapas贸w b臋dzie potrzebnych z g贸ry, aby pozosta膰.

Po prostu sprzedawaj z pr臋dko艣ci膮 pierwszej strony dla s艂贸w kluczowych, na kt贸rych si臋 skupiasz, poniewa偶 chcesz konkurowa膰 na pierwszej stronie. Jaka jest zatem sprzeda偶, jak膮 ludzie dokonuj膮 na pierwszej stronie? Je艣li mam tam rywalizowa膰, musz臋 sprzeda膰 mu t臋 pr臋dko艣膰. A potem uwzgl臋dnimy dwa do a trzy miesi膮ce okres, w kt贸rym masz wystarczaj膮c膮 ilo艣膰 zapas贸w, aby utrzyma膰 je przez trzy miesi膮ce przy tej pr臋dko艣ci sprzeda偶y. Poniewa偶 wiesz, zazwyczaj dzieje si臋 tak, 偶e ka偶dy, kto siedzi na Amazonie, b臋dzie wiedzia艂, 偶e to ty, stajesz si臋, odnosisz sukces. Nagle, bam, sko艅czy艂y ci si臋 zapasy. A potem ty, ty, wysy艂asz rzeczy i musisz zaczyna膰 od nowa. Wi臋c teoretycznie proponujemy: Hej, dajmy ci kapita艂, kt贸ry pozwoli ci kupi膰 towar po cenie nabycia, sprzeda膰 go z szybko艣ci膮 pierwszej strony i pozosta膰 w magazynie przez co najmniej dwa do trzech miesi臋cy.

Mo偶esz wi臋c ponownie zam贸wi膰 i odzyska膰 zapasy, zanim si臋 sko艅cz膮. I zazwyczaj, je艣li zaczynam, nasza liczba to 15 kawa艂k贸w, 10 do 15 kawa艂k贸w, poniewa偶 mo偶esz rozpocz膮膰 naprawd臋 solidny biznes za 10 do 15 kawa艂k贸w, je艣li znajdziesz odpowiedni膮 nisz臋. Je艣li zainwestujesz te pieni膮dze z powrotem w ten biznes i dobrze sobie z tym poradzisz, pozostaniesz w magazynie, w ci膮gu p贸艂tora roku masz naprawd臋 dobry biznes, mo偶esz zacz膮膰 bra膰 dla siebie troch臋 got贸wki , ale przede wszystkim pami臋taj, 偶e ka偶dy, kto tam zaczyna, chce zainwestowa膰 te pieni膮dze z powrotem w sw贸j biznes tak bardzo, jak to tylko mo偶liwe. Bo tylko w ten spos贸b mo偶esz dorosn膮膰. Bo chyba, 偶e 鈥嬧�媤e藕miesz kapita艂 zewn臋trzny.

Richard: Ciesz臋 si臋, 偶e zada艂em to pytanie. To mn贸stwo oblicze艅, kt贸re kto艣 musia艂by wykona膰 sam, 偶eby艣cie mogli si臋 tym zaj膮膰.

Jessego: Tak. Zgadzam si臋. Nie s膮dzi艂em, 偶e b臋dzie a偶 tak kompletna. Jest tam wiele punkt贸w danych, w tym najwa偶niejszy: ile to kosztuje w przypadku tego produktu? Wspomnia艂e艣 tam bez wchodzenia w algorytm Amazona dziewi臋膰; jest pr臋dko艣膰 sprzeda偶y, musisz sprzeda膰 wystarczaj膮co du偶o, aby pozosta膰 na pierwszej stronie tylko dlatego, 偶e wysy艂asz produkt do Amazon i tworzysz idealn膮 ofert臋. Amazon nie przejmuje si臋 tym, 偶e nie trafisz na pierwsz膮 stron臋. To tak, jakby艣 musia艂 sprzeda膰, 偶eby dosta膰 si臋 na pierwsz膮 stron臋. My艣l臋, 偶e ludzie zapominaj膮, 偶e to nie jest tylko budowanie, ale przyjd膮, nie, to ca艂y proces.

Jona: Absolutnie. I do tego momentu, 偶e chcesz znale藕膰 si臋 na pierwszej stronie docelowego bud偶etu. I dlatego s艂owo kluczowe z d艂u偶szym ogonem jest tak wa偶ne. I rejestrujemy, 偶e jest to efekt halo. A 偶eby to na chwil臋 rozpakowa膰, teoria jest taka, gdyby艣 m贸g艂 znale藕膰 mniej konkurencyjne s艂owa kluczowe z d艂u偶szym ogonem, na kt贸rych nie opiera si臋 konkurencja i kt贸re s膮 istotne dla Twojego produktu, i wok贸艂 tego m贸g艂by艣 ukierunkowa膰 swoj膮 strategi臋 wprowadzenia na rynek, Amazon zobaczy dla nich wsp贸艂czynnik konwersji. I b臋dzie to ponad 20%, bo zazwyczaj oko艂o 20%, ale zobacz膮 wysoki wsp贸艂czynnik konwersji i powiedz膮: 鈥濷ch, to dobry produkt鈥�. Dzi臋ki niemu zarabiamy pieni膮dze. Zawiera niekt贸re organiczne s艂owa kluczowe z kr贸tkim ogonem i du偶膮 liczb膮 wy艣wietle艅, poniewa偶 uwa偶amy, 偶e masz 艣wietny produkt. I tak efekt aureoli pojawia si臋, gdy je konwertujesz 艣rednia g艂o艣no艣膰, s艂owa kluczowe z d艂u偶szym ogonem, ale bardzo szybko algorytm daje Ci szans臋 na nowy produkt. Chc膮 zaprezentowa膰 go wi臋kszej liczbie u偶ytkownik贸w. Chc膮 troch臋 zarobi膰. Je艣li masz wysoki wsp贸艂czynnik konwersji, zapewni膮 Ci ruch organiczny, a Twoja firma po prostu eksploduje. Istnieje zatem odpowiednia strategia dotycz膮ca sposobu uruchamiania i docelowych s艂贸w kluczowych. A je艣li zrobisz to dobrze, poradzisz sobie naprawd臋 dobrze.

Jessego: Brzmi niesamowicie. Mam nadziej臋, 偶e ludzie mnie s艂uchaj膮. S膮 jak; nie stracili艣my was. To rodzaj zaawansowanego 艣wiata. My艣l臋, 偶e to jeden z powod贸w, dla kt贸rych tak naprawd臋 nie chcesz robi膰 tego sam. Potrzebujesz pomocy i zasob贸w. Jon, to jeden z powod贸w, dla kt贸rych ci臋 tu 艣ci膮gn臋li艣my, 偶eby艣 m贸g艂 przekaza膰 cz臋艣膰 tej wiedzy naszym widzom. Je艣li wi臋c ludzie o tym my艣l膮, wiedz膮 te偶, gdzie zwr贸ci膰 si臋 o pomoc.

Jona: Tak, to znaczy, 偶eby zobaczy膰, wskoczy膰 tam, 偶yj臋 i oddycham tymi rzeczami, i mo偶emy zag艂臋bi膰 si臋 w dane. Ale wiesz, jest jedna rzecz, na kt贸rej si臋 skupiamy hands-on grupa jest taka, 偶e 鈥嬧�媝okaza艂em wam kulisy, kacze nogi pod wod膮, co si臋 dzieje. Ale spos贸b, w jaki to wizualizujemy, jest naprawd臋 prosty, dzi臋ki czemu mo偶esz bardzo skutecznie podejmowa膰 w艂a艣ciwe decyzje dla swojej firmy. To nasz obowi膮zek. Przekazywanie danych we w艂a艣ciwy spos贸b. Mo偶esz podejmowa膰 w艂a艣ciwe decyzje, aby i艣膰 do przodu. M贸wi艂em na pocz膮tku, 偶e to 50% danych oraz sposobu ich przetwarzania i podejmowania decyzji, ale 50% to stworzenie 艣wietnego produktu.

I ostatecznie, je艣li potrafisz si臋 wyr贸偶ni膰 i stworzy膰 艣wietny produkt, naprawd臋 trudno to zepsu膰 na Amazonie. Zarobisz pieni膮dze. Specjalnie dla s艂uchaczy 黑料门 stworzyli te fajne, niesamowite produkty, a je艣li s膮 niesamowite, mog膮 szybko zweryfikowa膰 ten pomys艂. A je艣li na Amazonie pojawi si臋 szansa, zmia偶d偶膮 j膮 bez wzgl臋du na wszystko. Trudno b臋dzie to schrzani膰. I to w艂a艣nie m贸wi臋: je艣li dostaniesz cz臋艣膰 praw do modu艂u r贸偶nicowania i po prostu upewnisz si臋, 偶e optymalizujesz swoje s艂owa kluczowe, najwi臋kszym problemem b臋dzie utrzymanie zapas贸w 鈥� wszystko inne, czego nie musisz robi膰. Je艣li pomylisz si臋 w pierwszej cz臋艣ci, to powiesz: 鈥濶o c贸偶, mam za du偶o zapas贸w鈥�. C贸偶, teraz musz臋 jecha膰 poza ruchem ulicznym, yada, yada, yada. Wi臋c mo偶e to by膰 bardzo proste, je艣li zrobisz to dobrze.

Jessego: Tak. Tak. Je艣li wyczerpanie si臋 zapas贸w jest Twoim najwi臋kszym problemem, robisz co艣 dobrze. Wiesz, to jest problem. Nie zrozum mnie 藕le, ale tak, jakby艣 zrobi艂 wszystko, prawda. Sko艅czy艂y Ci si臋 zapasy. Musisz uzupe艂ni膰 zapasy. Wi臋c chcemy, chcemy, 偶eby wszyscy tam dotarli. Richie, ko艅czy nam si臋 czas. Masz jakie艣 ostatnie pytania, zanim przejdziemy dalej?

Richard: O Bo偶e, nie, chc臋 za艂o偶y膰 konto, to jest to, co chc臋 zrobi膰. Powiedzia艂bym wi臋c tylko: dok膮d ludzie mogliby p贸j艣膰? Wiem, 偶e masz podcast. Gdzie ludzie mog膮 si臋 dowiedzie膰 o Tobie wi臋cej? Je艣li dobrze pami臋tam, my艣l臋, 偶e masz kilka aktyw贸w, kt贸re za艂o偶y艂e艣 tam, gdzie ludzie mog膮.

Jona: Tak. @ZonGuru to nasz kontakt spo艂eczno艣ciowy; mo偶esz nas znale藕膰 na Facebooku. W艂a艣ciwie mo偶esz nas znale藕膰 na Instagramie, kt贸ry jest naprawd臋 fajny. Podchodzimy do tego nieco innego punktu widzenia, w kt贸rym zamiast by膰 po prostu odzwierciedleniem naszej dzia艂alno艣ci, skupili艣my si臋 na r贸偶nicowaniu produkt贸w oraz pomys艂ach i inspiracjach. Jest to wi臋c w zasadzie kana艂 na Twoim kanale Instagram zawieraj膮cy 艣wietne pomys艂y na produkty oraz informacje o tym, co jest na topie, a co nie, jak si臋 wyr贸偶ni膰. To fajny pomys艂, je艣li szukasz inspiracji. Nast臋pnie mamy prywatn膮 grup臋 na Facebooku o nazwie Sie膰 sprzedawc贸w Amazon. Tworzymy wiele naszych podcast贸w i tam je prezentujemy. Wi臋c zawsze mo偶esz do tego do艂膮czy膰, albo po prostu napisz do nas na ZonGuru.com.

Nasza grupa wsparcia bardzo pasjonuje si臋 t膮 przestrzeni膮 i mo偶e Ci pom贸c we wszystkim, czego chcesz. Mo偶esz zada膰 dowolne pytanie, a oni wr贸c膮 do Ciebie. I na koniec, my艣l臋, 偶e je艣li chcesz po prostu poczu膰, o czym m贸wili艣my, w zakresie tego, jak zweryfikowa膰 pomys艂 na produkt i jakie fajne rzeczy sprzedaj膮 si臋 na Amazon, mamy najnowsze, popularne produkty. To oko艂o 60 produkt贸w, kt贸re mo偶esz otrzyma膰 za darmo. Mo偶esz po prostu i艣膰 do get.zonguru.com/hot-products. Wystarczy pobra膰 w formacie PDF 60 produkt贸w. Ale co wa偶niejsze, przyjrzeliby艣my si臋 temu ca艂emu niszowemu wska藕nikowi, jak sprawdzi膰 jako艣膰 tego produktu? A jednak, jakie s膮 najwa偶niejsze rzeczy? Jak to rozr贸偶ni膰? Wi臋c jest du偶o podobnych na wysokim szczeblu s膮 tam r贸wnie偶 rzeczy zwi膮zane z edukacj膮. Wi臋c zacz膮艂bym od tego.

To znowu get.zonguru.com/hot-products. Po prostu zacznij, wszyscy przejd膮 na nasz膮 stron臋 g艂贸wn膮. Mo偶esz podj膮膰 wyzwanie na rok 2020, kt贸re nauczy Ci臋 wszystkiego, o czym m贸wimy. To jest jak 迟谤锄测肠锄臋艣肠颈辞飞测 seria, kt贸ra bardzo szybko nauczy Ci臋, jak nawi膮za膰 kontakt z Amazonem. Jest wi臋c wiele rzeczy, kt贸re mog膮 zdoby膰 za darmo, zanim w og贸le pomy艣l膮 o za艂o偶eniu konta.

Jessego: W porz膮dku, to wspaniale. My艣l臋, 偶e to prawdopodobnie jeden z najbardziej lubianych pe艂en informacji 蝉迟谤膮办颈.