Nowe ma艂e firmy potrzebuj膮 klient贸w, a
Jak zatem podej艣膰 do kwestii marketingu? Istniej膮 dwie g艂贸wne 艣cie偶ki do rozwa偶enia: cyfrowa i
Ale najpierw porozmawiajmy o awatarach klient贸w.
Co to jest awatar klienta?
Awatary klient贸w to szczeg贸艂owy profil Twojego idealnego klienta. Mo偶e to obejmowa膰 takie czynniki jak wiek, p艂e膰, doch贸d, hobby i inne. B臋dziesz u偶ywa膰 tego awatara do informowania swoich strategia marketingowa.
Jak zrobi膰 awatar klienta?
Buduj膮c sw贸j awatar, rozwa偶 poni偶sze pytania:
- Jakie s膮 ich cechy demograficzne? (Wiek, p艂e膰, poziom wykszta艂cenia, doch贸d itp.)
- Jakie s膮 ich cechy psychologiczne? (Czy s膮 kreatywni? Czy ceni膮 czas rodzinny? itp.)
- Z jakich stron internetowych korzystaj膮? (Mo偶e to by膰 szczeg贸lnie przydatne w przypadku firm zajmuj膮cych si臋 handlem elektronicznym).
- Jakie s膮 ich obawy? (Bezpiecze艅stwo, starzenie si臋, paj膮ki itp.)
Jak promowa膰 ma艂膮 firm臋 za pomoc膮 reklam internetowych i bez nich
Teraz, gdy masz lepsze poj臋cie o Tw贸j idealny klient, czas zwr贸ci膰 ich uwag臋.
A reklamy online s膮 艣wietnym miejscem na pocz膮tek.
Marketing cyfrowy mo偶na podzieli膰 na dwie bardzo popularne (i skuteczne) podkategorie: marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych i og贸lne kampanie reklamowe.
Istnieje wiele wsp贸lnych cech w obszarze marketingu cyfrowego, ale marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych mo偶na generalnie prowadzi膰 bezp艂atnie, natomiast kampanie reklamowe wymagaj膮 zakupu (w mediach spo艂eczno艣ciowych mo偶na prowadzi膰 p艂atne kampanie reklamowe, ale o tym porozmawiamy p贸藕niej).
Marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych (SMM) dla ma艂ych firm (i jak promowa膰 ma艂膮 firm臋 za darmo)
Zastanawiasz si臋, jak bezp艂atnie wypromowa膰 ma艂膮 firm臋? Korzystaj z medi贸w spo艂eczno艣ciowych!
Przyjrzyjmy si臋 trzem czynnikom, kt贸re decyduj膮 o skuteczno艣ci reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych.
Numer jeden: istotna warto艣膰
Dlaczego ludzie powinni przesta膰 przewija膰, 偶eby zobaczy膰, co masz do powiedzenia? Czy priorytetowo traktujesz warto艣ciowe tre艣ci, na kt贸rych ludzie b臋d膮 zainteresowani? Je艣li ludzie s膮 zainteresowani tym, co publikujesz, ch臋tniej klikn膮 przycisk Kup.
Numer dwa: dobre efekty wizualne
90% klient贸w twierdzi, 偶e podczas podejmowania decyzji o zakupie bierze pod uwag臋 tre艣ci wideo, dlatego prawie zawsze dobrym pomys艂em jest do艂膮czenie filmu lub zdj臋cia do tekstu. Ale nie dodawaj po prostu losowego filmu do swojego postu, upewnij si臋, 偶e jest on istotny.
Numer trzy: Unikalna tre艣膰
Media spo艂eczno艣ciowe s膮
Numer cztery: sp贸jno艣膰
Publikuj膮c w mediach spo艂eczno艣ciowych, pami臋taj o 艣ledzeniu swoich analiz, poniewa偶 mog膮 one powiedzie膰 Ci, ile os贸b otrzymuje Twoje posty. Mo偶esz odkry膰, 偶e konkretny dzie艅 lub pora dnia jest lepsza do publikowania. Gdy wejdziesz w rutyn臋 tworzenia tre艣ci, musisz zachowa膰 sp贸jno艣膰 w swoich postach. Pomaga to dotrze膰 do wi臋kszej liczby os贸b i rozprzestrzeni膰 informacje o Twojej marce.
Dobrym sposobem na utrzymanie regularno艣ci publikowania tre艣ci jest utworzenie kalendarza tre艣ci, kt贸ry jest po prostu harmonogramem okre艣laj膮cym, co i kiedy b臋dziesz publikowa膰.
Influencer Marketing
Marketing influencerski jest troch臋 podkategori膮 marketingu w mediach spo艂eczno艣ciowych. Zasadniczo oznacza to wsp贸艂praca z kim艣 online, kto ma ju偶 ustalon膮 grup臋 odbiorc贸wNa przyk艂ad tw贸rcy tre艣ci na TikToku lub Instagramie, kt贸rzy tworz膮 filmy zwi膮zane z Twoj膮 bran偶膮 lub obszarem dzia艂alno艣ci.
Szukaj tw贸rc贸w korzystaj膮cych z filtr贸w w TikTok Creator Marketplace
G艂贸wn膮 zalet膮 marketing influencer polega na tym, 偶e od razu korzystasz z zaufania odbiorc贸w. Kiedy influencer sprzedaje Tw贸j produkt, jego odbiorcy zaczynaj膮 ufa膰 lub szanowa膰 jego rekomendacje. Innymi s艂owy, osoby te mog膮 by膰 bardziej sk艂onne kupi膰 Tw贸j produkt, nie znaj膮c bezpo艣rednio Twojej firmy.
start ma艂e
Wa偶n膮 rzecz膮, o kt贸rej nale偶y pami臋ta膰 w przypadku marketingu influencerskiego, jest to, 偶e nie musisz od razu zwraca膰 si臋 do tw贸rc贸w, kt贸rzy maj膮 setki tysi臋cy lub miliony obserwuj膮cych. W rzeczywisto艣ci prawdopodobnie nie jest to nawet opcja dla wielu ma艂ych firm, poniewa偶 wsp贸艂praca z du偶ymi influencerami mo偶e by膰 kosztowna. Na szcz臋艣cie nie oznacza to, 偶e marketing influencerski jest wykluczony.
Ma艂e firmy powinny zamiast tego zwr贸ci膰 si臋 do 鈥�
Znajd藕 odpowiednich influencer贸w
Pierwszym krokiem w rozpocz臋ciu marketingu influencerskiego jest znajd藕 odpowiednich influencer贸w, kt贸rzy najlepiej wypromuj膮 Tw贸j produkt lub us艂ug臋. Ten krok mo偶e wymaga膰 troch臋 wysi艂ku i czasu, ale warto przeprowadzi膰 badania.
Znalezienie odpowiedniego influencera oznacza znalezienie takiego, kt贸ry jest zaanga偶owany w lub zwi膮zany z Twoj膮 bran偶膮 i ma spor膮 liczb臋 obserwuj膮cychDodatkowym kryterium jest to, 偶e wcze艣niej prowadzili kampanie marketingowe, dzi臋ki czemu rozumiej膮, jak to dzia艂a i co jest skuteczne.
Istniej膮 dwa g艂贸wne sposoby znalezienia influencera do swojej kampanii. Pierwszy z nich polega na wykorzystaniu uznanych narz臋dzi lub platform marketingu influencer贸w, aby go znale藕膰. Drugim sposobem jest samodzielne wykonanie pracy, przeszukuj膮c popularne hashtagi lub konkurent贸w, aby znale藕膰 odpowiednich influencer贸w.
Utw贸rz umow臋
Po znalezieniu influencera, z kt贸rym chcia艂by艣 wsp贸艂pracowa膰 i skontaktowaniu si臋 z nim, nast臋pnym krokiem jest kontrakt. Pomaga on okre艣li膰 oczekiwania w ramach partnerstwa i chroni Tw贸j biznes.
Umowa z influencerem powinna zawiera膰:
- Oczekiwania co do awansu
- Termin wykonania
- Rodzaj tre艣ci i zakres umowy
- Proces zatwierdzania tre艣ci
- Szczeg贸艂owe informacje o w艂asno艣ci
Po uruchomieniu kampanii nie zapomnij 艣ledzi膰 kluczowych wska藕nik贸w, aby monitorowa膰 wydajno艣膰. Aby uzyska膰 wi臋cej wskaz贸wek, sprawd藕 nasz kompletny przewodnik po marketingu influencer贸w.
P艂atne cyfrowe kampanie reklamowe dla ma艂ych firm
P艂atne kampanie mog膮 obejmowa膰 wszystko, od affiliate marketing (gdzie p艂acisz komu艣 za promowanie Twojej marki) do kampanii Google Ads (systemu, kt贸ry publikuje Twoje reklamy w r贸偶nych miejscach online).
Skupmy si臋 na Google Ads, bo to narz臋dzie o udowodnionej skuteczno艣ci.
Czego potrzebujesz do kampanii Google Ads
- 叠耻诲偶别迟. S膮 to reklamy p艂atne, wi臋c musisz wiedzie膰, ile chcesz wyda膰.
- S艂owa kluczowe. Odwo艂aj si臋 do awatara klienta, aby okre艣li膰, kt贸re s艂owa s膮 istotne dla Twojej firmy. Google u偶yje tych s艂贸w kluczowych, aby skierowa膰 Twoj膮 kampani臋 do u偶ytkownik贸w Internetu, kt贸rzy mog膮 by膰 ni膮 zainteresowani.
- Strona docelowa. Gdzie chcesz, aby ludzie trafiali po klikni臋ciu Twojej reklamy? Strona internetowa to 艣wietny wyb贸r (je艣li nie masz strony internetowej dla swojej firmy, 黑料门 mo偶e pom贸c Ci go stworzy膰).
Ile kosztuje kampania Google Ads?
Google Ads ma dwie sieci z nieco innymi cenami: sie膰 wyszukiwania i sie膰 reklamowa.
- Po pierwsze, Sie膰 wyszukiwania przesuwa Twoj膮 witryn臋 na szczyt wynik贸w wyszukiwania 鈥� co jest 艣wietne, poniewa偶 oznacza to, 偶e osoby widz膮ce Twoj膮 reklam臋 aktywnie szukaj膮 podobnych wynik贸w wyszukiwania. Ten typ reklamy Google mo偶e kosztowa膰 od kilku dolar贸w do kilku tysi臋cy, w zale偶no艣ci od wielu czynnik贸w. Google pozwala Ci zmienia膰 bud偶et codziennie, wi臋c sie膰 wyszukiwania jest dobr膮 opcj膮 dla nowej ma艂ej firmy testuj膮cej rynek.
- Z drugiej strony, Sie膰 reklamowa publikuje Twoje reklamy na r贸偶nych stronach internetowych. Daje Ci to mo偶liwo艣膰 uwzgl臋dnienia element贸w wizualnych, takich jak logo Twojej firmy 鈥� co czyni j膮 dobr膮 opcj膮 dla firm, kt贸re polegaj膮 na elementach wizualnych, aby dokona膰 sprzeda偶y. Ta sie膰 ma r贸wnie偶 du偶y przedzia艂 cenowy, wi臋c dobrym pomys艂em jest dodanie konkretnych cel贸w kampanii na stronie internetowej Google Ads, aby uzyska膰 dok艂adn膮 wycen臋.
Korzystanie z p艂atnych kampanii reklamowych w mediach spo艂eczno艣ciowych
Facebook i wiele innych platform spo艂eczno艣ciowych r贸wnie偶 oferuj膮 p艂atne kampanie reklamowe 鈥� co mo偶e kosztowa膰 od kilku dolar贸w do kilku tysi臋cy, w zale偶no艣ci od bud偶etu, cel贸w i typu kampanii.
Cho膰 reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych przypominaj膮 og贸lne posty, b臋d膮 one kierowane do konkretnych u偶ytkownik贸w, nawet je艣li nie obserwuj膮 oni Twojego konta.
Nie martw si臋, b臋dziesz mie膰 kontrol臋 nad tym targetowaniem. Na przyk艂ad na Instagramie mo偶esz u偶y膰 platformy
- Ile kosztuj膮 p艂atne reklamy w mediach spo艂eczno艣ciowych? Szacunki s膮 r贸偶ne, ale mo偶esz spodziewa膰 si臋, 偶e zap艂acisz oko艂o 6.50 USD za ka偶de 1,000 wy艣wietle艅 na Instagramie. Facebook zwykle p艂aci troch臋 wi臋cej, oko艂o 7.50 USD za 1,000 wy艣wietle艅.
- Jaka jest najskuteczniejsza platforma do p艂atnych kampanii reklamowych w mediach spo艂eczno艣ciowych? Zale偶y to od awatara klienta. W USA m艂odsi ludzie s膮 korzysta膰 z Facebooka, podczas gdy rzadziej korzystaj膮 z Instagrama. Przed rozpocz臋ciem kampanii powiniene艣 rozwa偶y膰 grup臋 docelow膮 (odwo艂aj si臋 ponownie do awatara klienta).
Kampanie email marketingowe
Marketing e-mailowy jest mniej powszechn膮 form膮 reklamy w czasach reklam cyfrowych, ale nadal mo偶e by膰 skuteczny. Wed艂ug Omnisend, mo偶e by膰 gdziekolwiek pomi臋dzy
Aby osi膮gn膮膰 najwi臋kszy sukces w marketingu e-mailowym, personalizacja jest wa偶nym czynnikiem. Ostatni膮 rzecz膮, jakiej ludzie chc膮, s膮 rutynowe lub masowe e-maile bez ko艅ca wysy艂ane do ich skrzynek odbiorczych. Zamiast tego oferuj spersonalizowane oferty lub oferty na produkty, kt贸re przegl膮dali lub podobne produkty.
Doskona艂ym zastosowaniem marketingu e-mailowego jest remarketing reklam skierowanych do klient贸w, kt贸rzy dokonali zakupu lub porzucili koszyk.
Zoptymalizuj swoje strategie marketingowe
Jednym z punkt贸w, kt贸re nale偶y zastosowa膰 w ka偶dej strategii marketingu online, jest monitorowanie i optymalizacja. Nigdy po prostu nie uruchamiaj kampanii i nie pozw贸l jej si臋 rozwija膰 bez 艣ledzenia kluczowych wska藕nik贸w wydajno艣ci, takich jak wy艣wietlenia, klikni臋cia, konwersje itp.
Wszystkie te dane s膮 niezb臋dne, aby zrozumie膰, jak przebiega Twoja kampania i jak mo偶esz j膮 udoskonali膰 nast臋pnym razem.
Na przyk艂ad, je艣li Twoje wy艣wietlenia w reklamie cyfrowej s膮 niskie, mo偶e to oznacza膰 wiele rzeczy, takich jak to, 偶e Twoje umiejscowienie nie jest idealne lub Twoje stawki s膮 zbyt niskie. Pozwala to na dostosowanie kolejnej kampanii w celu poprawy w tych obszarach. Im wi臋cej danych zbierzesz, tym lepsze b臋d膮 kampanie, kt贸re uruchomisz w przysz艂o艣ci.
翱蝉辞产颈艣肠颈别 Marketing dla ma艂ych firm
Podobnie jak marketing cyfrowy,
Numer jeden: Marketing drukowany
Ten obejmuje szeroki zakres
Wraz z marketingu drukowanego, warto uwzgl臋dni膰 szczeg贸艂y dotycz膮ce obecno艣ci cyfrowej Twojej firmy. Dodaj takie rzeczy, jak Twoje konta w mediach spo艂eczno艣ciowych lub kod QR, kt贸ry kieruje u偶ytkownik贸w do Twojej witryny.
Numer dwa: Rabaty i promocje
Jeden z najlepszych sposob贸w 艂膮czenia cyfrowych i
Je艣li nie masz
Numer trzy: reklamy zewn臋trzne
Reklamy zewn臋trzne obejmuj膮 billboardy, reklamy w transporcie publicznym (reklamy, kt贸re widzisz na taks贸wkach lub autobusach) i plakaty. Ostatecznie m贸wimy o reklamy, kt贸re s膮 fizycznie na zewn膮trz. Mog膮 by膰 one szczeg贸lnie skuteczne, je艣li awatar Twojego klienta nie korzysta zbyt cz臋sto z Internetu.
Spr贸buj do艂膮czy膰 kr贸tkie wezwania do dzia艂ania i
Numer cztery: wydarzenia i pokazy bran偶owe
W zale偶no艣ci od rodzaju prowadzonej dzia艂alno艣ci doskona艂ym sposobem na rozpowszechnienie informacji o swojej firmie mo偶e by膰:
Jako dodatkow膮 wskaz贸wk臋, zabierz ze sob膮 wizyt贸wki i ulotki z promocjami, kt贸re b臋dziesz m贸g艂 rozdawa膰 potencjalnym klientom zach臋caj膮cym do odwiedzenia Twojego sklepu internetowego.
Czas zacz膮膰!
Jeste艣 gotowy zacz膮膰 rozwija膰 w艂asny biznes online?
Maj膮c na uwadze rozkwit handlu elektronicznego i potencja艂 marketingu cyfrowego, nigdy nie by艂o lepszego momentu na rozpocz臋cie wdra偶ania nowej strategii marketingowej dla ma艂ej firmy.
Najlepsza cz臋艣膰? 黑料门 jest tutaj, aby pom贸c nam
- Udane pomys艂y na ma艂e firmy
- Jak za艂o偶y膰 ma艂膮 firm臋
- Opcje po偶yczek dla ma艂ych firm
- Jak zdoby膰 dotacj臋 dla ma艂ych firm
- Jak konkurowa膰 z du偶ym
E-commerce Biznes jako ma艂a firma - Bieganie
W艂asno艣膰 kobiety Ma艂y biznes - Marketing ma艂ej firmy w Internecie i
翱蝉辞产颈艣肠颈别 - Jak promowa膰 swoj膮 ma艂膮 firm臋 lokalnie
- 艁atwe podatki dla ma艂ych firm
- Ksi臋gowo艣膰 ma艂ych firm i rachunkowo艣膰 dla handlu elektronicznego
- Strony internetowe dla ma艂ych firm
- Jak rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 w ma艂ym gospodarstwie rolnym
- Jak za艂o偶y膰 ma艂膮 firm臋 spo偶ywcz膮
- Co to jest drobna got贸wka
