黑料门

Steve Olsher wielokrotnie odkrywa艂 siebie na nowo, od katalog贸w po sprzeda偶 na Compuserve i an e-commerce site w 1995 r. Przygotowywa艂 si臋 do pierwszej oferty publicznej a偶 do upadku dotcomu, porzuci艂 te plany, a kilka lat p贸藕niej odzyska艂 adres URL. Przechodz膮c do bie偶膮cych dni, omawiamy, jak zdoby膰 wp艂ywy i obserwuj膮cych, oraz 鈥濲akie jest twoje zadanie?鈥�

Transkrypcja

Richard: Hej, co si臋 dzieje, Jesse?

Jessego: To dobry dzie艅, Richie, a ty?

Richard: Jestem podekscytowany. Jestem podekscytowany, dzisiaj b臋d臋 m贸g艂 w艂膮czy膰 komu艣 mikrofon. Nasz go艣膰 nie ukrywa, 偶e 鈥嬧�媘贸j przyjaciel faktycznie nagrywa kolejny podcast ze Stevem Olsherem.

Jessego: Teraz mo偶esz zadawa膰 mu trudne pytania, kt贸re鈥�

Richard: Tak, postaw go na miejscu. Ale rzecz w tym, 偶e wiem te偶, 偶e nie musimy du偶o rozmawia膰, poniewa偶 ten facet te偶 jest podcasterem, wi臋c mo偶e rozmawia膰 d艂ugo, ale my艣lisz, 偶e ty i ja byli艣my w e-commerce miejsce na jaki艣 czas? Ten facet jest jak OG OG, jest w elektronicznym centrum handlowym CompuServe, jak w 1993, czy to by艂 Steve?

Steve:: 93, Tak.

Richard:: Tak. W porz膮dku, wi臋c przejd藕my od razu do rzeczy, przyprowad藕my Steve'a Olshera 鈥� przyjaciela, kumpla i niezwyk艂ego influencera. Jak leci, Steve?

Steve:: Dobry. Dzi臋kuj臋, 偶e mnie masz. Mi艂o ci臋 widzie膰, tak.

Richard:: Jeste艣my podekscytowani. Wi臋c, wiesz, du偶o rozmawiamy, nasza publiczno艣膰 oczywi艣cie te偶 e-commerce i du偶o rozmawiamy o, wiesz, SEO i P艂atno艣膰 za klikni臋cie i wiesz super zabawne rzeczy.

Steve:: Czy sklasyfikowa艂by艣 to jako super zabawn膮 rzecz?

Richard:: (艣miech) Tak, 艣wietna zabawa, tak, masz racj臋, z ca艂ym moim sarkazmem, ale鈥� Dlaczego chcieli艣my ci臋 zaprosi膰 na pok艂ad, w艂a艣ciwie z kilku powod贸w, ale g艂贸wnym powodem by艂a 艣wiadomo艣膰, 偶e mo偶esz umie艣ci膰 reklama i ta reklama mo偶e generowa膰 ruch, to 艣wietnie, ale kiedy masz wp艂yw i masz odbiorc贸w, kt贸rzy mog膮 przetrwa膰 i b臋d膮 za tob膮 pod膮偶a膰, poniewa偶 wiesz, 偶e b臋d膮 za tob膮 pod膮偶a膰, aby zrobi膰 wiele rzeczy od鈥�

Steve:: Utrzymuje ruch po zako艅czeniu reklam.

Richard:: Reklamy ju偶 dawno znikn臋艂y. Opowiedzmy im wi臋c kr贸tk膮 histori臋, poniewa偶 w pewnym sensie wyra藕nie do tego nawi膮za艂em, zrobi艂e艣 to e-commerce w przesz艂o艣ci, a potem zatoczymy ko艂o i opowiemy im o tym, czym si臋 obecnie zajmujesz i jak Twoim zdaniem budowanie grona odbiorc贸w mog艂oby pom贸c naszym e-commerce 蝉艂耻肠丑补肠锄别.

Steve:: Wi臋c je艣li chcesz, 偶ebym poszed艂 ty艂em do ty艂u i w pewnym sensie przy艣pieszaj膮 ludzi. Tak, to znaczy, zacz臋艂o si臋, m贸wi艂e艣 o oryginale e-commerce By艂o to raczej co艣, co nazwa艂bym 鈥瀐andlem papierem鈥�, prawda, poniewa偶 zaczyna艂em w bran偶y katalogowej. Tak wi臋c, nawet zanim pojawi艂a si臋 mo偶liwo艣膰 korzystania z Internetu i kupowania rzeczy, kt贸re mo偶na teraz kupi膰 w katalogach, to znaczy, od tego zacz膮艂em, prawda, kiedy poczta bezpo艣rednia i katalogi itd., 偶eby ludzie, c贸偶, pami臋tasz stare, dobre czasy, gdy chwytano za telefon, dzwoniono do kogo艣 i zamawiano.

Richard:: Ludzie to zrobili? (艢miech)

Steve:: Wiem, 偶e trudno w to uwierzy膰, ale tak, to by艂 embrionalny etap naszej dzia艂alno艣ci, kt贸r膮 rozpocz臋li艣my w elektronicznym centrum handlowym CompuServe w 93 roku. Zatem zasadniczo to, co ta firma zrobi艂a, to po prostu ogl膮danie FTD. kwiaty, gdzie je艣li jeste艣 w Kalifornii, a tw贸j kumpel zamkn膮艂 du偶膮 spraw臋 w Nowym Jorku i chcesz mu wys艂a膰 butelk臋, wiesz, szampana lub co艣 w tym rodzaju, lub w przypadku kwiat贸w chcesz wys艂a膰 mu bukiet kwiat贸w, co oczywi艣cie robi si臋 dok艂adnie tak, jak robi si臋 facetowi, kt贸ry w艂a艣nie jest blisko wielkiej sprawy w Nowym Jorku (艣miech). Ale w zasadzie do dostawy u偶ywaliby lokalnej kwiaciarni, wi臋c prawdopodobnie my korzystaliby艣my z lokalnych sklep贸w monopolowych, aby to zrobi膰. dostarcza膰 wino, szampana, napoje spirytusowe itp. Tak wi臋c firma, kt贸ra nazywa艂a si臋 Liquor by Wire, otworzy艂a sklep w elektronicznym centrum handlowym CompuServe w 93 roku i tak naprawd臋 spojrza艂em na ni膮 z punktu widzenia: jest to kolejny spos贸b na rozg艂os. To znaczy, to naprawd臋 wszystko, co na to patrzy艂em, no c贸偶, mo偶e katalog jest naprawd臋 drogi, to znaczy, nie pami臋tam z g艂owy, ale pomi臋dzy drukiem a wysy艂k膮 i, wiesz, us艂ugi wysy艂kowe, jak wszystko, co si臋 z tym wi膮偶e, prawdopodobnie koszt jednego katalogu wynosi艂 dolara, prawda, pr贸ba wys艂ania tego poczt膮.

Richard:: Oryginalna metoda p艂atno艣ci za klikni臋cie.

Steve:: Oryginalny PAYPER, prawda. Tak, to dobrze, prawda. Pomy艣la艂em wi臋c, 偶e to by艂a szansa, aby przyci膮gn膮膰 r贸wn膮 liczb臋 ludzi do tego, co robisz za cholernie du偶o mniej pieni臋dzy. I tak, w sklepie spo偶ywczym, jak wi臋kszo艣膰 z nas w tym momencie, kiedy wychodzisz z kasy, wiesz, alejki przy kasach i widzisz dyski, tam przy ladzie dostajesz CompuServe i AOL i Prodigy, prawda. Mam na my艣li te inne produkty.

Richard:: Zapomnia艂em, 偶e maj膮 efekty d藕wi臋kowe, takie jak 鈥瀌ing鈥�.

Steve:: I to by艂y takie, no wiesz, takie dni, pr贸buj臋 sobie wyobrazi膰, ale my艣l臋, 偶e pierwszym modemem, jaki mia艂em, tak naprawd臋 nie by艂 14 4, bo pami臋tam, 偶e to by艂a aktualizacja. Wi臋c mo偶e to by艂 72 100, ale modem my艣l臋, 偶e to by艂 orygina艂 dial-up po艂膮czenie. Ujm臋 to w ten spos贸b: by艂em tak wcze艣nie, 偶e to jeszcze nie by艂 tak naprawd臋 Internet, jak tablice BBS, wi臋c daj spok贸j, mam oko艂o 20 lat facet i, wiesz, Internet zosta艂 zbudowany na tym, na czym zbudowane jest wszystko, z perspektywy bran偶y, co oczywi艣cie jest鈥� pornografi膮.

Richard:: Pornografia, tak!

Steve:: Dok艂adnie. Doszed艂 wi臋c do punktu, w kt贸rym, wiesz, by艂bym w stanie w zasadzie stwierdzi膰, czy pr贸bowa艂em pobra膰 zdj臋cie kobiety, mog艂em to rozpozna膰 po jej brwiach, czy chcia艂em dalej to puszcza膰. wed艂ug linii. W tym momencie sta艂em si臋 mi艂o艣nikiem brwi. Ale teraz nie wiem, 偶e brwi nie dzia艂aj膮, wi臋c zatrzymali艣my to zdj臋cie. Ale wiesz, zabawnie jest patrze膰 wstecz. To szalone, 偶e mogli艣my zrobi膰 wszystko online, bior膮c pod uwag臋, jak powolne wszystko by艂o. To znaczy, jakby to dos艂ownie obejmowa艂o, no wiesz, 偶artobliwe podej艣cie do brwi, ale rzeczywisto艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媤ystawiamy butelki wina albo znosimy szampana, czy co艣 w tym rodzaju, aby kto艣 m贸g艂 pobra膰 zdj臋cie To. To znaczy, 艂adowanie pojedynczego obrazu butelki wina zajmowa艂oby co dwie minuty. A wi臋c tak daleko to si臋ga. Ale wiedzia艂em, 偶e wiedzia艂em, 偶e ca艂y ten internetowy 艣wiat, czymkolwiek b臋dzie, b臋dzie czym艣 masowym, bo wiesz, jak inaczej mo偶na komunikowa膰 si臋 z lud藕mi na ca艂ym 艣wiecie, czego nie mo偶na zrobi膰 To. Przeci臋tny cz艂owiek w pokoju po艣rodku, w tym przypadku mieszkaj膮cym w Chicago, nie mia艂 dos艂ownie mo偶liwo艣ci. Nie by艂o 偶adnego prawdziwego sposobu, aby m贸c 艂atwo i tanio komunikowa膰 si臋 z lud藕mi na ca艂ym 艣wiecie, wi臋c po prostu wiedzia艂em, 偶e nie wiem, co to b臋dzie, ale wiedzia艂em, 偶e jest co艣, co musimy sprawdzi膰 Na.

Richard:: Wiele os贸b w pewnym sensie wiedzia艂o, co nadchodzi, ale jaki to mia艂 by膰 kszta艂t lub forma, to by艂o co艣 w rodzaju 鈥瀠h鈥�. A to jest przed, wiesz.

Steve:: Przed internetem. Zatem sugestia, 偶e 鈥嬧�婭nternet istnia艂, ale dzia艂a艂 w zamkni臋tym, prawie zamkni臋tym obwodzie, tak naprawd臋 mam na my艣li to, 偶e ten u偶ytkownik by艂 samodzielnym po艂膮czeniem, aby uzyska膰 dost臋p do platformy.

Richard:: Musisz gra膰 wed艂ug ich zasad, np.

Steve:: Ca艂kowicie.

Jessego:: To troch臋 tak, jakby Facebook mia艂 teraz sw贸j ogr贸d otoczony murem i je艣li ci臋 wyrzuc膮, ju偶 ci臋 nie ma.

Richard:: I oczywi艣cie, 偶e m贸g艂by艣. Spojrzeli艣cie troch臋 w przysz艂o艣膰, bo to znaczy, wszyscy w czasach dotcom贸w, kiedy ludzie, no wiecie, dostaj膮 10 milion biznesplan dolar贸w na serwetce, wiesz, do tego czasu by艂o ju偶 鈥瀘k, super, widzia艂e艣 przysz艂o艣膰鈥�. Ale to ma zapobiec temu wszystkiemu, co si臋 dzieje.

Steve:: C贸偶, rok 95 by艂 pierwszym rokiem, w kt贸rym umie艣cili艣my prawdziw膮 stron臋 internetow膮 w Internecie. I zbudowali艣my Audi. Musieli艣my niestandardowa konstrukcja si臋 a w pe艂ni funkcjonalny e-commerce witryna, na przyk艂ad zbuduj koszyk na zakupy i zbuduj鈥� Zabawnie jest teraz o tym rozmawia膰, prawda.

Richard:: Szczeg贸lnie dla naszych s艂uchaczy, poniewa偶 mog膮 po prostu umie艣ci膰 fragment kodu w witrynie WordPress, aby uzyska膰 koszyk.

Steve:: Wiesz, to szalone, ale mam na my艣li dos艂ownie trzy osoby w naszym zespole technicznym, kt贸re musia艂y dos艂ownie stworzy膰 wszystko od zera, 偶eby kto艣 m贸g艂 klikn膮膰 butelk臋 wina i zam贸wi膰 j膮, wk艂adaj膮c j膮 do koszyk, w kt贸rym mo偶na nast臋pnie poda膰 informacje rozliczeniowe i dane odbiorcy, a tak偶e, nie daj Bo偶e, dane karty kredytowej, w tamtym momencie branie kart kredytowych online nie by艂o w 偶adnym wypadku tym, czym jest dzisiaj, to znaczy, to by艂o na przyk艂ad trzeba by艂o pokona膰 kilka powa偶nych trudno艣ci, takich jak wype艂nianie stron, stron, stron i stron aplikacji, aby uzyska膰 konto sprzedawcy, a nast臋pnie zintegrowa膰 wszystkie te elementy w jedn膮 ca艂o艣膰.

Richard:: Nie wspominaj膮c ju偶 o ludziach, kt贸rzy boj膮 si臋 w艂o偶y膰 t臋 kart臋 do komputera.

Steve:: Tak, dok艂adnie.

Jessego:: I ty te偶 sprzedajesz alkohol...

Steve:: Tak, mam na my艣li, 偶e jest w imadle. By艂o wi臋c wiele interesuj膮cych przeszk贸d, kt贸re musieli艣my pokona膰 i wiele przeszk贸d na naszej drodze, ale prawda jest taka, 偶e 鈥嬧�媖iedy wypu艣cili艣my nasz pierwszy w pe艂ni funkcjonalny e-commerce site, by艂o to mniej wi臋cej w czasie, gdy Amazon wypu艣ci艂 ich na rynek, ale nie radzili艣my sobie tak dobrze jak oni.

Richard:: Kto by pomy艣la艂, 偶e zamiast alkoholu, punktem wyj艣cia b臋d膮 ksi膮偶ki.

Steve:: Tak, zgadza si臋. Tak. To oczywi艣cie szalone, co si臋 tam wydarzy艂o, ale to by艂y fajne dni, wiesz, rzeczywisto艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媡o by艂y fajne dni, ten sklep, kt贸ry uruchomili艣my w elektronicznym centrum handlowym CompuServe w 93, kt贸ry ostatecznie sta艂 si臋 w艂asn膮, samodzieln膮 witryn膮 w 95. Ta firma Liquor by Wire zmieni艂o si臋 w liquor.com, kiedy kupi艂em t臋 domen臋 w 98 roku i by艂y to ciekawe lata, od 98 do 2000 lub na pocz膮tku 2000 roku, mam na my艣li, 偶e wszystko po prostu kwit艂o.

Richard:: Po co to znowu dosta艂e艣?

Steve:: 75set dolar贸w.

Richard:: 75set dolar贸w.

Steve:: W tamtym czasie by艂 to du偶y wydatek. Tak, wiesz, mam na my艣li, 偶e w tym samym momencie mamy liquor.com i bourbon.com, a 75set dolar贸w to du偶o, to znaczy, to by艂 jeden z tych skok贸w wiary, kiedy m贸wi si臋: 鈥濲ezu, zr贸b to wydamy te pieni膮dze?鈥� Mam na my艣li, nawet dzisiaj, kiedy my艣l臋 o 75 tysi膮cach dolar贸w za wydatki w stylu 鈥瀟ak, nadal musisz si臋 zatrzyma膰 i zastanowi膰, czy to jest co艣, co chcesz robi膰鈥�. Tak, 98, wiesz, nie jest to zbyt dobry wynik, je艣li chodzi o dane dotycz膮ce inflacji. Nie wiem, jakie by艂yby dok艂adne liczby, ale wiesz, wyobra藕 sobie, 偶e to prawdopodobnie od 15 do 20 tys. lub co艣 ko艂o tego 20 lat temu, prawda i pod wzgl臋dem dzisiejszych dolar贸w, a to sprawi, 偶e przynajmniej zatrzymasz si臋 na chwil臋 i powiesz: 鈥濰ej, czy to w og贸le b臋dzie mia艂o sens鈥�.

Richard:: Tak. Wi臋c, wow. To znaczy, wiem o tobie wystarczaj膮co du偶o, 偶e mogliby艣my dos艂ownie siedzie膰 tutaj i rozmawia膰 ca艂ymi dniami, ale nie chc臋 ci臋 przez to nara偶a膰 i nie chc臋 teraz nara偶a膰 na to naszych s艂uchaczy, ale pr贸buj臋 pomy艣l o tym, wi臋c ostatecznie trafisz na liquor.com. Od tego czasu zmieni艂e艣 si臋, chocia偶 nadal jeste艣 w艂a艣cicielem witryny liquor.com.

Steve:: To znaczy, od tego czasu odby艂o si臋 wiele iteracji, wi臋c w marcu 2000 r. z艂o偶yli艣my S1 i byli艣my gotowi na upublicznienie. I to by艂 pocz膮tek ko艅ca Nasdaq i rynk贸w w og贸le w tamtym momencie, prawda, wi臋c to by艂 pierwszy, to by艂 naprawd臋 pierwszy du偶y krach, nie przyci膮ga tyle uwagi, co Wielka Recesja, ale to, co si臋 sta艂o w bran偶y technologicznej panowa艂a wielka depresja, jak膮, jak s膮dz臋, kiedykolwiek zobaczysz, to znaczy, 偶e w tym momencie by艂 to Nasdaq 55set i w ci膮gu mo偶e tygodnia, dw贸ch, trzech tygodni, cokolwiek to by艂o, ja my艣l臋, 偶e Nasdaq spad艂 do jakich艣 22set punkt贸w. Co艣 takiego. To by艂, mam na my艣li, ogromny hit i oczywi艣cie nie ujawnili艣my si臋, nie mogli艣my wej艣膰 na gie艂d臋 i sprowadzili艣my zewn臋trznych mened偶er贸w, napisali do Saviour's, 偶e Wall Street chcia艂a zobaczy膰, no wiesz, Dyrektorzy generalni i CMO, CFO, CTO i wszyscy ci ludzie. A kiedy nie mogli艣my upubliczni膰 informacji, sta艂o si臋 naprawd臋 jasne, 偶e kierownictwo, kt贸re pozyskali艣my, aby nam pomog艂o, doprowadzi艂o nas do tego Tzw ziemia obiecana. I oczywi艣cie byli艣my ca艂kowicie o艣lepieni 艣wiat艂em dotcom贸w i wszystkie zera, na kt贸re patrzyli艣my na papierze, brzmia艂y jak: 鈥濷K, wiesz, przyprowad藕 tych ludzi i zr贸bmy to鈥�. Ale tak naprawd臋 nie mieli poj臋cia, co robi膮. I odszed艂em, odszed艂em od firmy po dziewi臋ciu latach jej budowania, odszed艂em od firmy i odszed艂em tak偶e od domeny. I to by艂 interesuj膮cy okres, ale dos艂ownie wymkni臋ty mi z oczu i ciekawy obr贸t wydarze艅, ale uda艂o mi si臋 odzyska膰 domen臋 w 2006 roku od faceta, kt贸ry jakim艣 cudem j膮 zdoby艂, znowu nie zrzek艂em si臋 praw do domeny. Tak naprawd臋 nie zrzek艂em si臋 swoich praw do niczego innego ni偶 zarz膮dzanie firm膮. Uda艂o mi si臋 jednak odzyska膰 domen臋 w 2006 r., a nast臋pnie wystawi膰 j膮 na sprzeda偶 i chc臋 zgadn膮膰, ile wynosi艂a oferta w 2006 r.?

Jessego:: Milion dolar贸w?

Steve:: 4.25, 4.25 tak, tylko dla domeny.

Richard:: Wi臋c teraz te 75set dolar贸w nie brzmia艂o tak 藕le.

Steve:: Ca艂kiem nie藕le. B臋dziemy czeka膰 na ten powr贸t przez ca艂y dzie艅. Ale tak, to te偶 by艂o interesuj膮ce, poniewa偶 facet dokona艂 kilku pierwszych p艂atno艣ci, a potem sp艂aci艂 reszt臋. Zatrzyma艂em wi臋c pieni膮dze i domen臋.

Jessego:: A wi臋c jeszcze lepiej.

Richard:: Nigdy ci臋 o to nie pyta艂em, ale te kilka pierwszych p艂atno艣ci przekracza 75set?

Steve:: O tak, znacznie wi臋cej.

Richard:: Tak. Wi臋c odzyska艂e艣 go i odzyska艂e艣 domen臋.

Steve:: Dok艂adnie.

Richard:: Tak, dobrze, zap艂aci艂e艣 za t臋 domen臋.

Steve:: A potem troch臋, tak. I tak, nie mam teraz z tym nic na co dzie艅. Ale zebrali艣my zesp贸艂, kt贸ry prowadzi to z San Francisco. I tak od 2009 roku mam to partnerstwo i jest to zesp贸艂 uciekaj膮cy z San Fran, co jest do艣膰 interesuj膮ce, je艣li chodzi o ten program, czy uwierzycie, 偶e to was zabije. Rocznie uzyskujemy wi臋c oko艂o 40 milion贸w unikalnych u偶ytkownik贸w witryny. Chc臋, 偶eby艣 my艣la艂, 偶e dzieje si臋 to codziennie, co tydzie艅 lub co miesi膮c. Wi臋c to jest teraz roczne. Obecnie mamy jedn膮 z najwi臋kszych baz danych na 艣wiecie, je艣li nie najwi臋ksz膮 na 艣wiecie baz臋 danych barman贸w i mamy obecnie oko艂o 4 milion贸w aktywnych subskrybent贸w na stronie. Numer jeden numer dwa w ka偶dym wyszukiwaniu SEO, jakie mo偶esz wymy艣li膰. I nie sprzedajemy na tej stronie 偶adnych cholernych rzeczy.

Richard:: Nawet cholernej 艂y偶ki koktajlowej.

Steve:: Tak, dok艂adnie. Uwierz mi, mnie te偶 to boli.

Richard:: C贸偶, wszystko w porz膮dku. C贸偶, b臋dziemy kontynuowa膰 t臋 rozmow臋, aby zobaczy膰, czy mo偶emy.

Jessego:: By膰 mo偶e b臋dziemy musieli wybra膰 si臋 tutaj na lunch w ramach happy hour i przekona膰 ci臋 do czego艣.

Steve:: Potrzebujemy tylko kilku dobrych s艂uchaczy, aby zebra膰 troch臋 got贸wki. Chod藕my po tego z艂ego ch艂opca i sko艅czmy z tym. Wszystkie kawa艂ki tam s膮.

Jessego:: W chwili, gdy otwieraj膮 si臋 linie telefoniczne.

Richard:: A wi臋c od tego czasu zrobi艂e艣 kilka innych rzeczy, ale przeskoczymy szybko do przodu, zajmowa艂e艣 si臋 dzia艂alno艣ci膮 dewelopersk膮, robi艂e艣 wiele rzeczy i nadal sprzedajesz rzeczy w Internecie. Obecnie nie jest to ju偶 taki wid偶et. Prowadzisz kursy i pomagasz ludziom robi膰 rzeczy, kt贸re wykraczaj膮 poza edukacj臋 online. Ze 艣wiata wp艂yw贸w, a konkretnie maj膮c na uwadze e-commerce s艂uchaczy tutaj i rozmawiamy o tych wszystkich zabawnych rzeczach zwi膮zanych z SEO, wiesz, znowu 偶artobliwie, ale co mo偶esz poleci膰 lub dlaczego mia艂by im zale偶e膰 na wp艂ywie, czy to blogowanie, vlogowanie czy podcasty. Opowiedz im kr贸tk膮 histori臋 o tym, czego si臋 nauczy艂e艣, czego do艣wiadczy艂e艣 i dlaczego powinno im zale偶e膰 na wp艂ywie?

Steve:: Tak, s艂uchaj, nie mam zamiaru tu siedzie膰 i m贸wi膰, 偶e 鈥瀉bsolutnie powiniene艣 pod膮偶a膰 艣cie偶k膮 budowania wp艂ywu鈥�. Mam na my艣li, 偶e jest mn贸stwo ludzi takich jak w naszym programie poza 8-cyfrowymi liczbami, w kt贸rych siadamy z przedsi臋biorcami, kt贸rzy albo zarobili ponad 10 milion贸w dolar贸w, albo obecnie prowadz膮 firmy o warto艣ci ponad 10 milion贸w dolar贸w. To niesamowite, jak wielu tych go艣ci po prostu przelatuje poza zasi臋giem radaru, prawda. Jakby nie byli zainteresowani wp艂ywami. Pozw贸l mi po prostu prowadzi膰 sw贸j biznes, pozw贸l mi sprzeda膰 swoje rzeczy, pozw贸l mi schowa膰 reszt臋 i sko艅czmy z tym. Zatem dla mnie, poniewa偶 jestem, 偶e tak powiem, mark膮, w kt贸rej nie mam wid偶etu, kt贸ry m贸g艂by dzia艂a膰 samodzielnie i by膰 sprzedawany beze mnie, musi by膰 z tym powi膮zany wp艂yw z punktu widzenia uznania, 偶e 鈥嬧�媝osiadam chocia偶 niekt贸rzy, nie mam zamiaru tu siedzie膰 i m贸wi膰, 偶e m贸j poziom wp艂ywu jest por贸wnywalny z poziomem niekt贸rych ludzi, z kt贸rymi wsp贸艂pracowa艂em przez lata, ale jest wystarczaj膮co dobry, je艣li mo偶na to tak nazwa膰 w tej przestrzeni, ale dla mnie poruszyli艣my ten temat wcze艣niej, dla mnie wp艂yw to tak naprawd臋 wszystko, co mo偶na zrobi膰 bez wydawania ani grosza i inwestowania ani grosza, aby co艣 si臋 wydarzy艂o. Zatem dla mnie wp艂yw to w zasadzie wp艂yw, a w pewnym momencie uczestniczy艂em w kursie zatytu艂owanym 鈥濿p艂yw poprzez naci艣ni臋cie przycisku鈥�, prawda, kt贸ry polega艂 na umiej臋tno艣ci naci艣ni臋cia przycisku i spowodowania, 偶e 鈥嬧�媍o艣 si臋 wydarzy. I to w ostatecznym rozrachunku sprowadza si臋 do tego, czy mo偶esz klikn膮膰 co艣 na swojej stronie lub, wiesz, w swoim CRM, lub w jakikolwiek inny spos贸b, kt贸ry zostanie wys艂any, cokolwiek to mo偶e by膰, post, no wiesz, dodatek i sprawi膰, 偶e co艣 si臋 wydarzy . A je艣li po艂膮czysz to z naprawd臋 dobrym produktem, programem lub us艂ug膮, mo偶esz w zasadzie napisa膰 w艂asny bilet.

Richard:: Tak. A wi臋c, m贸wisz, 偶e niekoniecznie musisz wywiera膰 wp艂yw wiele razy. Wiem, 偶e mia艂e艣 tam kilka kurs贸w, a konkretnie jeden, podczas kt贸rego uczysz ludzi, jak wykorzystywa膰 wp艂yw innych ludzi, mo偶e go艣ci膰 w programach ludowych, pojawia膰 si臋 w ich programie lub co艣 robi膰 co-brandingu rzecz razem.

Jessego:: Czy to pasuje do dzisiejszego wywiadu, wiesz?

Richard:: Tak, dok艂adnie tak. Wi臋c co by艣 poleci艂, 偶eby kto艣 tam by艂, mia艂 e-commerce widget, aby dotrze膰 do innych wp艂ywowych os贸b, mo偶e nie maj膮 czasu na za艂o偶enie w艂asnego podcastu lub, wiesz, prawdopodobnie powinni zaj膮膰 si臋 jak膮艣 form膮 blogowania, tylko dlatego, 偶e maj膮 ju偶 tam stron臋. Ale co polecasz, je艣li chodzi o poznanie innych ludzi, innych wp艂ywowych os贸b lub tego, co mog膮 zrobi膰. Czy masz kilka wskaz贸wek, w kt贸rych mo偶esz im pom贸c?

Steve:: Tak. My艣l臋, 偶e nawi膮zujesz do tego, jak wykorzysta膰 moc platform innych os贸b bez konieczno艣ci inwestowania wszystkich pieni臋dzy w, no wiesz, rozw贸j w艂asnych, co z pewno艣ci膮 jest, moim zdaniem, bardzo m膮drym podej艣ciem do budowania wp艂ywu, To znaczy, bez konieczno艣ci wykonywania ca艂ej pracy. To doskona艂y przyk艂ad wej艣cia na podcasty, prawda. Mam na my艣li, dziel膮c si臋 swoj膮 b艂yskotliwo艣ci膮 i pozwalaj膮c, w tym przypadku, 偶eby艣cie wykonali ca艂膮 prac臋, prawda. To znaczy, twoim zadaniem jest monta偶, twoim zadaniem jest produkcja, twoim zadaniem jest wypuszczenie tego odcinka i umo偶liwienie ludziom jego us艂yszenia. A ja po prostu wkraczam i przez chwil臋 dziel臋 si臋 swoj膮 b艂yskotliwo艣ci膮. I w zasadzie to ja kieruj臋 wszystkimi tymi wysi艂kami.

Wi臋c to zdecydowanie co艣, co naprawd臋 dobrze si臋 sprawdza, bycie go艣ciem w programach, ale wykracza poza to, to znaczy, z pewno艣ci膮 mo偶esz pojawia膰 si臋 w podcastach, ale mo偶esz te偶 prowadzi膰 go艣cinnego bloga. Mam na my艣li, 偶e blogowanie go艣cinne jest doskona艂ym przyk艂adem innego sposobu aby to zrobi膰, to znaczy, je艣li masz wiedz臋 na dany temat, mo偶esz przej艣膰 do witryny, na przyk艂ad liquor.com, to znaczy, mamy DrinkWire, kt贸ra jest cz臋艣ci膮 liquor.com, gdzie ludzie, zazwyczaj barmani dostarczaj膮 tre艣ci i oni je wnosz膮. I nie r贸偶ni si臋 to od innych platform, na kt贸rych ludzie sp臋dzili du偶o czasu, tworz膮c t臋 鈥嬧�媝ubliczno艣膰, buduj膮c t臋 鈥嬧�媝ubliczno艣膰, a nast臋pnie wkraczasz i zyskujesz korzy艣ci dla tej publiczno艣ci. Zatem witryna liquor.com za po艣rednictwem DrinkWire jest bardzo podobna, ale mo偶esz zrobi膰 co艣 w swojej bran偶y, to znaczy, je艣li chodzi o e-commerce, e-commerce eksperci udaj膮 si臋 tam, gdzie ludzie ich s艂uchaj膮 e-commerce dyskusje tego typu lub odwiedzaj blogi, o kt贸rych ludzie dyskutuj膮 e-commerce, itp., to znaczy, dlaczego nie skorzysta膰 z ca艂ej pracy i cz臋sto lat, a czasem dziesi臋cioleci pracy, kt贸re w艂o偶yli w budowanie tej publiczno艣ci, wi臋c tak, mam na my艣li, 偶e podcast to 艣wietny spos贸b, aby to osi膮gn膮膰 oczywi艣cie si臋 zdarza, a to medium wci膮偶 si臋 rozwija i jestem wielkim fanem dostania si臋 do program贸w innych ludzi. Mam na my艣li kurs zatytu艂owany 鈥瀂arabianie na podcastach鈥�, kt贸ry skupia si臋 na dostaniu si臋 do program贸w innych ludzi a nast臋pnie zarabianie na tej widoczno艣ci. Bez w膮tpienia jest to ogromna szansa, ale ostatecznie my艣l臋, 偶e nadal musisz j膮 prze艂o偶y膰 na stworzenie w艂asnej platformy, poniewa偶 podobnie jak wcze艣niej wspomnia艂e艣 o Facebooku jako o jednym z tych, no wiesz, obieg贸w zamkni臋tych rodzaju platform, to znaczy, je艣li si臋 na ciebie wkurz膮 z jakiegokolwiek powodu, wyci膮gaj膮 wtyczk臋, co to by艂o, wszystkie ma艂e rzeczy s膮 ma艂ymi rzeczami, ma艂ymi du偶ymi rzeczami czy czymkolwiek innym.

Richard:: Wczoraj wydarzy艂o si臋 mn贸stwo rzeczy. To znaczy, nie chc臋 wdawa膰 si臋 w tematyk臋 polityczn膮, ale by艂o tam w sumie oko艂o 800 stron, albo co艣 zosta艂o wczoraj usuni臋te, je艣li by艂e艣 za bardzo na prawo.

Steve:: Z prawej, za bardzo w lewo, tak, to znaczy, je艣li po prostu obudzisz si臋 z, no wiesz, rodzajem ciernia w skarpetce, przedstawi臋 ci to w ten spos贸b, wiesz, to jest jak: po prostu opiera si臋 na kaprysach innych, po prostu nie chcesz znale藕膰 si臋 w sytuacji, w kt贸rej Twoje 艣rodki do 偶ycia zale偶膮 od platformy innej osoby.

Richard:: Tak. C贸偶, w pewnym sensie opieraj膮c si臋 na tym. Cz臋sto o tym rozmawiamy, a ja m贸wi臋 o balansowaniu mi臋dzy lud藕mi, na przyk艂ad: wszystko w porz膮dku, id藕, korzystaj z platform innych ludzi tak cz臋sto, jak mo偶esz, tak d艂ugo, jak mo偶esz, ale w dowolnym momencie, kiedy zdecyduj膮 si臋 zagra膰 w koszyk贸wk臋 home, wiesz, musisz mie膰 odbiorc贸w na swojej li艣cie e-mailowej, piksel na swojej stronie internetowej, wiedzie膰, cokolwiek to jest.

Wi臋c zrobi艂e艣 mn贸stwo rzeczy. Nie tylko uwa偶am, 偶e jeste艣 odpowiedni膮 osob膮 w programie, aby pom贸c porozmawia膰 og贸lnie o wp艂ywie, ale mimo 偶e istnieje wiele witryn 黑料门 i ponad milion firm, wiele z nich dopiero zaczyna. Zatem jedn膮 z rzeczy, w kt贸rych jeste艣 naprawd臋 dobry w pomaganiu ludziom, jest to, co powinni robi膰, na czym powinni si臋 skupia膰, na czym im zale偶y i na publiczno艣ci, kt贸rej s艂u偶膮. Czy m贸g艂by艣 nam da膰 troch臋, wiesz, wiem, 偶e jeste艣 tak偶e autorem, wi臋c dlaczego nie powiesz nam troch臋 o tym, co tam robisz i jak to mo偶e im pom贸c, i wiem, 偶e wiesz, jeste艣my tu tylko przez chwil臋. Na pewno b臋dzie nam mi艂o ponownie Was zaprosi膰, ale macie te偶 prezent dla publiczno艣ci. Opowiedz nam troch臋 historii na ten temat, a nast臋pnie daj nam zna膰, gdzie powinni si臋 uda膰, aby sprawdzi膰 prezent.

Steve:: Tak. Mam na my艣li, 偶e wierz臋, 偶e pod膮偶asz 艣cie偶k膮 ca艂ej dyskusji wok贸艂 zrozumienia, kim by艂e艣, jak to nazywam. Zatem ksi膮偶ka, o kt贸rej m贸wisz, to ksi膮偶ka zatytu艂owana 鈥濿hat is Your What?鈥� i odkrycie, w ramach podtytu艂u, niesamowitej rzeczy, do kt贸rej si臋 urodzi艂e艣, ale pomys艂 jest taki, wiesz, ka偶dy z nas jest zaprogramowany na to, by wyr贸偶nia膰 si臋 w bardzo specyficzny spos贸b, a ty masz wyj膮tkowy dar, to znaczy, c贸偶, mam na my艣li , to jest w twoim DNA, jak lubi臋 m贸wi膰, to jest to, co ci臋 wybra艂o, a nie to, co ty wybra艂e艣. Kiedy wi臋c ju偶 odkryjesz, czym jest ten dar, pytanie brzmi: jaki jest g艂贸wny 艣rodek, kt贸rego u偶yjesz do dzielenia si臋 tym darem, a nast臋pnie, kim s膮 ludzie, kt贸rym jeste艣 najbardziej zmuszony s艂u偶y膰. Zatem to po艂膮czenie dar贸w, pojazd贸w i ludzi tworzy struktur臋 鈥瀋o jest twoim czym鈥�. Rzeczywisto艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媕e艣li potrafisz to w艂膮czy膰, zw艂aszcza je艣li nie masz ca艂kowitej jasno艣ci co do tego, czym jest tw贸j dar, ale je艣li potrafisz zidentyfikowa膰 podzbi贸r populacji, kt贸remu jeste艣 najbardziej zmuszony s艂u偶y膰, mo偶esz zidentyfikowa膰 pojazd, kt贸ry mo偶esz nast臋pnie podzieli膰 si臋 z nimi czym艣, co by艂oby dla nich warto艣ciowe i przys艂u偶y艂oby im si臋 w pot臋偶ny spos贸b. Zatem nawet tylko te dwie cz臋艣ci mo偶esz powr贸ci膰 do tego, czym jest tw贸j dar, ale naprawd臋 s膮dz臋, 偶e je艣li chodzi o e-commerce w tym kontek艣cie鈥� Tak, to znaczy, jakby艣my mieli o艣miocyfrowego go艣cia, nie b臋d臋 tutaj wymienia艂 nazwisk. Ale po prostu wiedz, kto nadchodzi. Ale dok艂adniej o go艣ciu, kt贸ry sprzedaje tonery i wk艂ady atramentowe i tym podobne rzeczy, a nie chc臋 go po prostu bezwstydnie zatyka膰, ale w tym programie, no wiesz, mam na my艣li, 偶e rzeczywisto艣膰 jest po prostu zorientowany na towar biznes. A w 艣wiecie e-commerce mo偶esz to zrobi膰 naprawd臋, naprawd臋 c贸偶, po prostu sprzedaj膮c wid偶et, prawda, cokolwiek to jest wid偶et i posiadam jaki艣 towar, wi臋c nie siedz臋 tutaj i nie m贸wi臋, 偶e wszystko, co robisz, musi by膰 czym艣, co naprawd臋 rozpala twoj膮 dusz臋. Mo偶e to tylko twoja codzienna praca, a potem, kiedy masz wolne, w weekendy itp., wiesz, robisz rzeczy, kt贸re wydaj膮 ci si臋 o wiele bardziej interesuj膮ce. Nie b臋d臋 wi臋c tu siedzie膰 i m贸wi膰, 偶e nie mo偶na fenomenalnie zarobi膰 na 偶ycie, wybieraj膮c wid偶et i po prostu go sprzedaj膮c, ale my艣l臋, 偶e najwa偶niejsze jest po prostu upewnienie si臋, 偶e wejdziesz do gry wcze艣niej ni偶 p贸藕niej wybierz i sprzedaj. Je艣li jednak jeste艣 bardziej sk艂onny sprzeda膰 co艣, co jest bardziej dopasowane do tego, kim jeste艣 i czujesz si臋 dobrze, my艣l臋, 偶e najlepszym sposobem, aby to uj膮膰, jest dobre samopoczucie w zwi膮zku ze sprzeda偶膮 tego, a nast臋pnie mo偶liwo艣膰 odpowiedzi na podstawowe pytanie: to twoje i zrozumienie, w jaki spos贸b jeste艣 naturalnie sk艂onny do sprzedawania i ludzi, kt贸rym jeste艣 najbardziej zmuszony s艂u偶y膰, a ostatecznie pojazd, kt贸rego mo偶esz u偶y膰, aby im s艂u偶y膰, mo偶e si臋 okaza膰, 偶e wyskoczysz z 艂贸偶ka z pewnym ogie艅, kt贸rego mo偶esz po prostu nie mie膰, je艣li tylko sprzedajesz, wiesz, patrz臋 na kilka monitor贸w tutaj na stole, po prostu sprzedam ci znane monitory komputerowe, prawda. Zatem co艣 do przemy艣lenia.

Richard:: C贸偶, w ka偶dym razie jest to swego rodzaju oparcie si臋 na kilku rzeczach, kt贸re powiedzia艂e艣 w tym podca艣cie 鈥� kiedy wywierasz wp艂yw na innych ludzi, mo偶esz tak偶e wykorzysta膰 wiedz臋 innych ludzi, prawda, teraz wiesz, co chcesz robi膰. Znasz odbiorc贸w, kt贸rym musisz s艂u偶y膰, podoba Ci si臋, 偶e podcasty samochodowe s艂u偶膮 tej publiczno艣ci, ale wiesz te偶, 偶e mo偶e to zaj膮膰 ca艂e 偶ycie, prawda. Wiem wi臋c, 偶e prezentem, kt贸ry im dasz, b臋dzie egzemplarz ksi膮偶ki. Mogliby wi臋c skorzysta膰 z twojego 偶yciowego do艣wiadczenia w tym zakresie, ale powr贸t do tego, o czym wspomnia艂e艣, by艂by taki: 鈥濼ak, mo偶esz po prostu wzi膮膰 wid偶et鈥�. Ale w wi臋kszo艣ci przypadk贸w, c贸偶, b臋d臋 odgrywa艂 troch臋 adwokata diab艂a, w wi臋kszo艣ci musi to by膰 jaka艣 historia lub pow贸d, dla kt贸rego chc膮 to od ciebie kupi膰, bo je艣li to tylko widget i to jest oparty na towarach sprzeda偶, no wiesz, osobie, o kt贸rej m贸wisz, w przypadku toner贸w, w pewien spos贸b to zrobili, co sprawi艂o, 偶e by艂o inaczej, kiedy po prostu sprzedawali na Amazonie, s艂ysza艂e艣, jak m贸wi艂, to nie ma znaczenia prawie tyle samo, ile zarobi艂, robi膮c to w stary, dobry spos贸b, jak na ironi臋, rozmowy telefoniczne nie by艂y jednym ze sposob贸w, w jakie robi艂 to dobrze, co kaza艂o mi odbiera膰 telefon i dzwoni膰 do niego i sprzedawa膰 tonery, kto w og贸le my艣li, 偶e to nadal by艂by biznes, a on w tym tkwi, my艣l臋, 偶e mia艂 blisko 30 cholernych milion贸w dolar贸w, jest szalony.

Mo偶esz wi臋c uczy膰 si臋 na wiedzy innych ludzi i przyspiesza膰 sw贸j proces, mo偶esz tak偶e wykorzysta膰 publiczno艣膰 innych os贸b, aby przyspieszy膰 proces i nie musisz mie膰 ognia w brzuchu, m贸wi膮c: 鈥瀟o jest najwa偶niejsza rzecz na 艣wiecie鈥�, ale je艣li tak, wszyscy wiemy, bez wzgl臋du na to, co to jest, czasami wydaje si臋 to by膰 m臋cz膮ce, wi臋c tym bardziej, 偶e mo偶esz sprawi膰, 偶e b臋dzie to cz臋艣膰 tego, kim jeste艣 i co my艣lisz, 偶e tu jeste艣, i to tylko zamierzam to u艂atwi膰.

Steve:: Tak, i mam na my艣li, 偶e im wi臋cej zarabiasz, tym mniej odczuwasz to jako har贸wk臋 (艣miech), poniewa偶 pieni膮dze pomagaj膮, wiesz, b膮d藕my szczerzy, je艣li co miesi膮c sprzedam wid偶ety za milion dolar贸w i zgarniam do kieszeni, wiesz, 30 procent tej kwoty. Nie jest mi teraz 藕le, 偶e sprzedaj臋 wid偶ety.

Richard:: Nie bardzo. Zawsze powtarzam 偶art, 偶e pieni膮dze niekoniecznie daj膮 szcz臋艣cie, ale wszyscy wiemy, 偶e mog膮 je wypo偶yczy膰 na jaki艣 czas. Czy masz jeszcze jakie艣 pytania, przemy艣lenia lub zastanawiasz si臋, w jaki spos贸b mo偶emy poprosi膰 Steve'a o poinformowanie nas, gdzie jest prezent?

Jessego:: Tak, to znaczy, wi臋c Steve by艂 do艣膰 zainteresowany tym, jak zbudowa艂e艣 sw贸j biznes i my艣l臋 o czterech osobach, kt贸re dopiero zaczynaj膮, wiesz, zaczyna艂e艣 wcze艣niej, gdzie by艂y media spo艂eczno艣ciowe, ja To znaczy, to ca艂kiem MySpace.

Steve:: O tak. Mniej wi臋cej w tym samym czasie, tak. MySpace mia艂 91 lat, ma 92, tak.

Jessego:: Ale teraz nadszed艂 czas, no wiesz, ludzie dopiero zaczynaj膮. Maj膮 tak ogromne mo偶liwo艣ci, gdzie, no wiesz, oczywi艣cie tw贸j wp艂yw jest lepszy, je艣li faktycznie 艣ciskasz d艂onie, spotykasz si臋 z lud藕mi i tak dalej, ale wiesz, gdyby艣 zaczyna艂 teraz, wiesz, czy media spo艂eczno艣ciowe by艂yby cz臋艣ci膮 tego, jak zbudowa艂by艣 ten wp艂yw?

Steve:: Wiesz, to interesuj膮ce, mog臋 g艂osowa膰 w obu przypadkach, prawda. Je艣li chodzi o, b膮d藕my szczerzy, je艣li nie masz du偶ego bud偶etu, aby po prostu przyci膮gn膮膰 ludzi do swojej pracy, musisz w jaki艣 spos贸b sprawi膰, by ludzie dowiedzieli si臋, kim jeste艣, prawda. Je艣li wi臋c problemem jest bud偶et, media spo艂eczno艣ciowe s膮 dla ciebie bardzo op艂acaln膮 ofert膮, ale prawdopodobnie je艣li zaczynam od zera, robi臋 jedn膮 z dw贸ch rzeczy: albo tworz臋 filmy na YouTube na konkretny temat lub prowadz臋 transmisj臋 LIVE na Facebooku. I 偶e te dwa kana艂y, jak s膮dz臋, w tym momencie, je艣li masz pasj臋 lub zapa艂 do czego艣, najlepszym rozwi膮zaniem b臋dzie wideo.

Jessego:: Poniewa偶 widz膮 twoj膮 twarz, wiedz膮, 偶e masz pasj臋.

Steve:: Tak.

Jessego:: To toner, a ty m贸wisz: 鈥濷ch, uch鈥�.

Steve:: To znaczy, mo偶e najseksowniejszy tonik na 艣wiecie nasycony chwastami toner.

Jessego:: I bardzo ci臋 to ekscytuje (艣miech).

Steve:: To dobrze, prawda. To jest tw贸j papier i twoja rolka. Dostajesz to nawet je艣li drukujesz na papierze i podoba Ci si臋 pomys艂 recyklingu. Kurcz臋, podoba mi si臋 ten pomys艂.

Richard:: To zabawne.

Steve:: Musimy teraz przej膮膰 t臋 domen臋.
Richard:: Wi臋c zasadniczo m贸wisz prawdopodobnie o wideo, poniewa偶 zdajesz sobie spraw臋, 偶e mo偶esz z tego wyodr臋bni膰 d藕wi臋k i zobaczy膰, jak chcesz, mo偶esz go transkrybowa膰. Wi臋c prawdopodobnie wrzuci艂bym te偶 Instagram do tego miksu, mimo 偶e to wci膮偶 Facebook, ale, no wiesz, teraz Instagram TV i tak dalej, ale to, co m贸wisz, w zasadzie m贸wi, zr贸b co艣 na wideo, poniewa偶 wiele z tych os贸b zna wideo ze swoich produkt jest jeszcze lepszy ni偶 na zdj臋ciach i je艣li obraz jest wart tysi膮ca s艂贸w, ile jest wart film, bo to tysi膮ce zdj臋膰? Tak, niesamowite. Gdzie zatem powinni si臋 uda膰, aby otrzyma膰 prezent i co dok艂adnie ma otrzyma膰?

Steve:: Tak, wiesz, to znaczy, sk艂aniam si臋 ku dawaniu ludziom po prostu kopii tego, co jest twoje, i kt贸r膮 mog膮 pobra膰 za darmo, aby艣 m贸g艂 otrzyma膰 darmowy egzemplarz i jest to najlepiej sprzedaj膮ca si臋 ksi膮偶ka New York Timesa, ale mo偶esz chwy膰, mo偶esz pobra膰 ca艂膮 ksi膮偶k臋 na swojej stronie whatisyourwhat.com w samym Nowym Jorku. Nie wchod藕 na stron臋 New York Timesa. Po prostu wejd藕 na whatisyourwhat.com, ale rozmawiali艣my te偶 troch臋 o korzystaniu z podcast贸w, wiesz, to interesuj膮ce. Rozmawiamy o e-commerce dzieje si臋 w dziwny spos贸b. Jedn膮 z rzeczy, kt贸r膮 robimy, i nawet je艣li wejdziesz na whatisyourwhat.com, mo偶esz zobaczy膰 艣cie偶k臋, kt贸r膮 tam robimy pod wzgl臋dem e-commerce Mo偶na by pomy艣le膰, jak ty, no wiesz, oddajesz ksi膮偶k臋, do czego to prowadzi e-commerce Wi臋c to e-book jest tym, co rozdajemy. Je艣li wi臋c wejdziesz na stron臋 whatisyourwhat.com, mo偶esz pobra膰 bezp艂atn膮 kopi臋 pliku e-book a potem odwracamy si臋 i oferujemy bezp艂atn膮 kopi臋 tej wersji w twardej oprawie. Wi臋c wiesz, to po prostu inny rodzaj lejka. 呕eby da膰 wam wyobra偶enie o r贸偶nych rodzajach lejk贸w. I, oczywi艣cie, za darmo, w jaki spos贸b zarabiamy pieni膮dze, je艣li pobieramy tylko op艂aty za wysy艂k臋 i obs艂ug臋 tej ksi膮偶ki.

Ale je艣li chodzi o podcasty, mam na my艣li, je艣li chcesz zaj膮膰 si臋 podcastami i stworzyli艣my katalog podcaster贸w, kt贸ry zawiera wszystkie informacje o nich: ich imi臋 i nazwisko, ty je nazywasz, opis, zdj臋cie, a nawet adres e-mail, je艣li chcesz uzyska膰 dost臋p do podcastu 鈥� ostateczny katalog podcast贸w, podcasters zawiera 670 wiod膮cych podcaster贸w, w tym wszystkie ich dane kontaktowe. To kolejny interesuj膮cy lejek, prawda. Dlatego udost臋pniamy Ci wersj臋 zapoznawcz膮 na myultimatedirectory.com, a nast臋pnie oferujemy sprzeda偶 w ca艂ym katalogu. Zatem darmowa wersja jest wersj膮 skr贸con膮, a pe艂na wersja jest dodatkiem do sprzeda偶y, wi臋c jest to po prostu interesuj膮ce, ludzie zawsze pytaj膮 mnie: 鈥濩o mo偶esz sprzedawa膰 online?鈥� A on odpowiada: 鈥濿szystko鈥�, wiesz, wi臋c tylko kilka interesuj膮cych rzeczy, je艣li jeste艣 maniakiem lejka i chcesz zobaczy膰, jak ludzie sprzedaj膮 r贸偶ne rzeczy: whatisyourwhat.com lub myultimatedirectory.com to kilka przyk艂ad贸w.

Richard:: Wspaniale, dzi臋kuj臋 bardzo. Dzi臋kuj臋 za po艣wi臋cony czas. Dobra, praca Steve.

Jessego:: Tak, Steve, to 艣wietnie. My艣l臋, 偶e teraz ludzie wiedz膮, 偶e zostan膮 sprzedani, kiedy znajd膮 si臋 na tej 艣cie偶ce.

Steve:: Tak, nic dziwnego.

Richard:: Tak, ale najpierw dostaniesz troch臋 darmowych rzeczy, to znaczy, na tym w艂a艣nie polega pi臋kno tych lejk贸w, prawda. Chcesz dawa膰 i dajesz pierwszy, ale ludzie zawsze b臋d膮, b臋dzie pewien procent, kt贸ry zawsze b臋dzie chcia艂 z tob膮 wi臋cej pracowa膰 i w tej grupie ch臋tnie dadz膮 ci pieni膮dze.

Steve:: Tak. S艂odko, brzmi nie藕le. Dzi臋kuj臋.

Jessego:: W porz膮dku, Steve. Mi艂o ci臋 mie膰.

Steve:: Tak, stary.

Jessego:: Richie!

Richard:: Tak, to brzmi dobrze. 艢wietny wywiad. I pami臋taj, wejd藕 na 黑料门.com/blog/podcast, subskrybuj, oceniaj i recenzuj. Dzi臋kuj臋, do nast臋pnego razu. Spraw, aby tak si臋 sta艂o.