Czego potrzebujesz, aby otworzy膰 sklep typu pop-up w okresie 艣wi膮tecznym

Co jest potrzebne do otwarcia a Pop-Up Kupuj w okresie 艣wi膮tecznym

14 min odczyt

Nike jest .

Podobnie .

M贸wimy o bieganiu pop-up sklepy, te male艅kie 鈥瀞klepy鈥� detaliczne, kt贸re oferuj膮 pr贸bki produkt贸w Twojej marki.

Popup sklepy ogranicza艂y si臋 kiedy艣 do ma艂ych marek w podmiejskich centrach handlowych i na targowiskach rolniczych. Widzia艂e艣, jak 鈥瀢yskakuj膮鈥� w ma艂ym k膮cie lokalnego centrum handlowego, sprzedaj膮 ci jakie艣 bibeloty i ko艅cz膮 operacj臋 w ci膮gu kilku tygodni.

W ci膮gu ostatnich kilku lat uleg艂o to radykalnej zmianie. Popup sklepy s膮 teraz A w samych USA. Wkroczy艂y du偶e marki, takie jak Nordstorm i Best Buy, oferuj膮c klientom nowe do艣wiadczenia zakupowe poza wi臋kszymi sklepami.

Adidas pop-up sklep, na zdj臋ciu:

Czy Twoje e-commerce korzy艣膰 operacyjna z a pop-up robi膰 zakupy w okresie 艣wi膮tecznym? Je艣li tak, czego potrzebujesz, aby skonfigurowa膰 w艂asne pop-up sklep?

Czytaj dalej, aby si臋 dowiedzie膰!

Wzrost Pop-Up Sklepy

W USA pop-up sklepy szybko rozros艂y si臋 i sta艂y si臋 sklepami typu . Przewiduje si臋, 偶e w przysz艂ym roku ta roczna wielko艣膰 przychod贸w wzro艣nie do 95 miliard贸w dolar贸w.

Dlaczego przedsi臋biorcy i sprzedawcy detaliczni, zar贸wno duzi, jak i mali, s膮 tak zainteresowani wyskakuj膮ce okienka?

Istniej膮 trzy powody:

Niska cena: A pop-up sklep kosztuje tylko 1/5 tego, co kosztowa艂oby prowadzenie tego sklepu na pe艂n膮 skal臋. Ten niski koszt jest szczeg贸lnie atrakcyjny dla przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy chc膮 przetestowa膰 nowe pomys艂y.
Eksperymentuj 艂atwo: Popup sklepy umo偶liwiaj膮 sprzedawcom detalicznym eksperymentowanie z nowymi do艣wiadczeniami. Zamiast tworzy膰 sklep od zera, sprzedawca mo偶e przetestowa膰 nowy pomys艂 i sprawdzi膰, czy si臋 sprawdzi, bez konieczno艣ci dokonywania du偶y wp艂yw 锄补补苍驳补偶辞飞补苍颈别.
Marketing biznesowy: A pop-up shop stawia Twoj膮 firm臋 bezpo艣rednio przed klientami. 艢wietnie nadaje si臋 do zwi臋kszenia widoczno艣ci marki.

Wed艂ug Melissy Gonzalez, autorki ksi膮偶ki , A pop-up shop dodaje element 鈥瀕udzki鈥� do marketingu Twojej marki. Zamiast tradycyjnego sklepu pozwala na bezpo艣redni膮 interakcj臋 z klientami, co jest oczywi艣cie niezb臋dnym sk艂adnikiem sukcesu w naszej intymnej, najpierw socjalny 艣飞颈补迟.

Zanim zaczniesz, jeste艣 w艂a艣cicielem pop-up shop jednak pomaga najpierw zrozumie膰 kluczowe cele, jakie powiniene艣 sobie wyznacza膰 pop-up sklep.

Zwi膮zane z: My艣l lokalnie: podr贸偶 myd艂a z Corktown od pocz膮tku do wieku 70+ Pop-upy za rok

Kluczowe cele dla Popup Sklep

Nie ma znaczenia, czy jeste艣 nowym startupem, czy firm膮 o ugruntowanej pozycji marka 鈥� Twoja pop-up sklep musi spe艂nia膰 przynajmniej jeden z poni偶szych cel贸w:

Zwi臋ksz 艣wiadomo艣膰 marki

Bonobo, popularne tylko online sprzedawca odzie偶y m臋skiej chcia艂 rozszerzy膰 swoj膮 obecno艣膰 w 艣wiecie fizycznym. Zamiast wynajmowa膰 drogie przestrze艅 handlowa, Bonobo postawi艂y pop-up sklep w biurowcu obs艂ugiwanym przez dw贸ch sprzedawc贸w.

W ci膮gu roku obaj sprzedawcy sami zarobili 250,000 XNUMX dolar贸w, g艂贸wnie od klient贸w, kt贸rzy nigdy nie s艂yszeli o Bonobo.

Jest to jeden z g艂贸wnych cel贸w ka偶dego pop-up shop: poszerzy膰 zasi臋g swojej marki do nowych klient贸w i zaanga偶owa膰 ich na poziomie osobistym.

Testuj nowe rynki

Linia mody ulicznej i odzie偶y surfingowej z po艂udniowej Kalifornii o nazwie 鈥濧fter Eleven鈥� chcia艂a rozszerzy膰 swoj膮 dzia艂alno艣膰 na San Francisco, ale pojawi艂 si臋 problem: w San Francisco jest zauwa偶alnie zimniej ni偶 w Los Angeles.

Zamiast wydawa膰 tysi膮ce dolar贸w na zbudowanie kompletnego sklepu, After Eleven zdecydowa艂o si臋 przetestowa膰 rynek w San Francisco, wystawiaj膮c pop-up zr贸b zakupy w sklepie internetowym Storenvy. Pomog艂o im to oceni膰 popyt i odpowiednio zmieni膰 strategi臋 sprzeda偶y detalicznej dla nowego rynku.

Zaanga偶uj klient贸w

Cz臋sto pojawia si臋 linia odzie偶y dzieci臋cej o nazwie 鈥濴ittle Vida鈥�. pop-up sklepy w centrach handlowych z mn贸stwem atrakcji dla dzieci, takich jak gry, muzyka i malowanie twarzy. Podczas gdy sklep sprawia, 偶e 鈥嬧€媎zieci s膮 zaj臋te i szcz臋艣liwe, marka zdobywa serca ich rodzic贸w, kt贸rzy oczywi艣cie s膮 szcz臋艣liwi, 偶e maj膮 troch臋 wolnego czasu, aby w spokoju doko艅czy膰 zakupy.

To kolejny kluczowy cel ka偶dego pop-up sklep: anga偶owanie klient贸w na poziomie osobistym. Oferuj膮c nagrody, gry i inne dzia艂ania, cz臋sto mo偶esz sprawi膰, 偶e stan膮 si臋 one cz臋艣ci膮 do艣wiadczenia Twojej marki, a to w艂a艣nie marketing pozostawi trwa艂e wra偶enie.

Generuj przychody

Na koniec, ale nie najmniej wa偶ne, uruchomienie a pop-up sklep to wiarygodny spos贸b na generowanie przychod贸w. Jest to szczeg贸lnie wa偶ne w przypadku ma艂ych startup贸w, kt贸re potrzebuj膮 sta艂ego przep艂ywu 艣rodk贸w pieni臋偶nych, aby utrzyma膰艣wiat艂o.

Kiedy jest dobrze zrobione, a pop-up sklep mo偶e r贸wnie偶 generowa膰 przychody za po艣rednictwem u偶ytkownika zapisy. ZipCar, firma wynajmuj膮ca samochody, otworzy艂a pop-up sklep w Harrington Galleries w San Francisco. Jej jedynym celem by艂o rozdanie potencjalnym klientom kupon贸w o warto艣ci 30 dolar贸w, kt贸rzy mogliby albo wykorzysta膰 te 30 dolar贸w jako 艣rodek nap臋dowy, albo do艂膮czy膰 do programu cz艂onkowskiego, co bezpo艣rednio zwi臋ksza艂o przychody firmy.

Teraz, gdy mamy ju偶 za sob膮 te podstawowe wska藕niki, przyjrzyjmy si臋 wszystkim, czego potrzebujesz, aby rozpocz膮膰 pop-up zr贸b zakupy w te 艣wi臋ta.

Rzeczy potrzebne do stworzenia Popup Kupuj na 艣wi臋ta

Otwieranie pop-up shop wymaga zdecydowanie mniej pracy ni偶 za艂o偶enie samodzielnego sklepu detalicznego (kolejna wa偶na zaleta tego typu sklep贸w). ni偶szy wp艂yw witryna sklepowa). To powiedziawszy, nadal jest wiele rzeczy, kt贸rymi musisz si臋 zaj膮膰, zanim otworzysz sklep na 艣wi臋ta.

叠耻诲偶别迟

Popup sklepy s膮 tak zaprojektowane 辞辫艂补肠补濒苍别. Utworzenie bud偶etu i trzymanie si臋 go znacznie pomo偶e w zapewnieniu, 偶e nie wydasz wi臋cej, ni偶 mo偶esz sobie pozwoli膰.

Oto niekt贸re rzeczy, kt贸re powiniene艣 uwzgl臋dni膰 w swoim bud偶ecie:

Meble
Wyposa偶enie handlowe
翱艣飞颈别迟濒别苍颈别
Magazyn
Marketing i promocja
Wynajem
鲍偶测迟办辞飞别

W zale偶no艣ci od wielko艣ci i funkcji Twojego sklepu oraz czasu, na jaki go za艂o偶ysz, mo偶e by膰 konieczne zorganizowanie:

Licznik kasowy
Rekwizyty wystawowe
Internet
Ubezpieczenia
Malowanie
POS
Op艂aty za karty kredytowe

Poza tym musisz tak偶e zaplanowa膰 bud偶et na jedzenie i napoje zar贸wno dla sprzedawc贸w, jak i go艣ci.

Lokalizacja sklepu

Je艣li dopiero zaczynasz, sklep lub stoisko w wi臋kszym centrum handlowym lub centrum handlowym, kt贸re uzupe艂nia Twoj膮 mark臋, to najlepszy spos贸b na dotarcie do docelowej grupy demograficznej. Ruch pieszy i wiarygodno艣膰 takich przestrzeni mog膮 zapewni膰 odpowiedni膮 ekspozycj臋 Twojej marki.

Realn膮 alternatyw膮 jest obserwowanie wolnych nieruchomo艣ci komercyjnych w na poziomie ulicy rynkach detalicznych, a nast臋pnie za艂贸偶 tam sw贸j sklep.

Mo偶esz tak偶e sprawdzi膰 nadchodz膮ce wydarzenia w Twojej okolicy i wybra膰 opcj臋 do艂膮czenia do galerii i wydarze艅 pasuj膮cych do Twojego obszaru biznesowego. Minimalistyczny konfiguracje i koncepcja otwarta pod艂ogi 艣wietnie si臋 nadaj膮 high-end linie modowe i marki bi偶uterii, aby pokaza膰 swoj膮 elegancj臋.

Istnieje kilka us艂ug online, kt贸re pomog膮 Ci znale藕膰 pop-up przestrze艅 sklepowa. Niekt贸re z nich to:

Przestrzenie Republiki

Chocia偶 przy podejmowaniu decyzji o lokalizacji nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 wiele czynnik贸w, najwa偶niejsze s膮 istniej膮cy ruch pieszy i obecno艣膰 innych znanych marek.

Dobrym pomys艂em jest r贸wnie偶 okre艣lenie demografii docelowych klient贸w. Powiniene艣 przynajmniej zna膰 ich:

Musisz tak偶e dobrze dotrze膰 do swoich klient贸w. Dobrym pomys艂em jest poznanie ich dok艂adnych danych demograficznych, w tym:

Grupa wiekowa
笔艂别膰
Poziom przychod贸w
Poziom edukacji
Obszary, w kt贸rych mog膮 mieszka膰
Rodzaj zawodu
Status zwi膮zku
贰迟苍颈肠锄苍辞艣膰
Zainteresowania i hobby.

Pomo偶e Ci to znale藕膰 lokalizacj臋 sklepu odpowiadaj膮c膮 docelowej grupie demograficznej. Na przyk艂ad, je艣li kierujesz swoj膮 ofert臋 do pokolenia wy偶u demograficznego, powierzchnia w lokalnym centrum handlowym pomi臋dzy Abercrombie & Fitch i Forever21 tak naprawd臋 nie pomo偶e Ci uzyska膰 potrzebnego ruchu pieszego.

Projektowanie wn臋trz i merchandising wizualny

Pami臋taj, 偶e tw贸j pop-up shop jest zasadniczo 膰wiczeniem z marketingu do艣wiadcze艅.

Dlatego te偶 du偶膮 cz臋艣膰 bud偶etu nale偶y przeznaczy膰 na projektowanie wn臋trz i merchandising wizualny.

Kiedy pozycjonujesz sw贸j pop-up sklep, musisz odpowiedzie膰 sobie na nast臋puj膮ce pytania:

Jaki jest Tw贸j sklep? Jakie przes艂anie marki chcesz, aby znali Twoi klienci?
Czym r贸偶nisz si臋 od swoich konkurent贸w?
Dlaczego pracujesz w tej bran偶y i jak mo偶esz zmieni膰 sytuacj臋 swojego klienta?
Jakie kolory, s艂owa, warto艣ci i logo chcesz, aby by艂y kojarzone z Twoj膮 firm膮?
Jakie warto艣ci chcesz przekaza膰 klientowi? Czy jeste艣 zabawny i m艂ody? Pe艂en wdzi臋ku i dojrza艂y?

Gdy poznasz te dwie rzeczy, b臋dziesz mie膰 lepszy wgl膮d w to, jak chcesz pop-up kupuj, 偶eby popatrze膰; jakiego rodzaju wyko艅czenia 艣cian, pod艂贸g i sufit贸w nale偶y zastosowa膰, jakie o艣wietlenie i armatur臋 nale偶y zainstalowa膰, jakie p贸艂ki i rekwizyty wystawowe zastosowa膰, aby zapewni膰 klientowi satysfakcj臋.

Kiedy ju偶 wybierzesz te elementy, czas zaprojektowa膰 w艂a艣ciwy sklep. Zazwyczaj: pop-up sklep posiada:

Strefa dekompresji: Pierwszy 5-15 metr贸w przestrzeni w Twoim sklepie. To pierwsze wra偶enie Twojego sklepu na odwiedzaj膮cych, podczas kt贸rego decyduj膮, czy jeste艣 tani, czy drogi, zorganizowany czy n臋dzny i tak dalej.
艢ciana mocy: 艢ciana na prawo od Twojego sklepu. Na tej 艣cianie umie艣cisz najlepsze produkty lub u艂o偶ysz rzeczy, kt贸re chcesz podkre艣li膰.
艢肠颈别偶办补: Wi臋kszo艣膰 odwiedzaj膮cych, wchodz膮c do sklepu, skr臋ca w prawo. Dlatego w艂a艣nie tutaj powinna znajdowa膰 si臋 droga do ca艂ego sklepu. Mo偶esz zastosowa膰 okr臋偶n膮艣cie偶k臋, aby zabra膰 go艣ci na ty艂 korytarza i skierowa膰 ich z powrotem do drzwi wej艣ciowych. Mo偶esz umie艣ci膰 jasne, przyci膮gaj膮cy uwag臋 ekspozycje tu i 贸wdzie, aby przyci膮gn膮膰 wzrok odwiedzaj膮cych i stworzy膰鈥瀙rogi zwalniaj膮ce鈥� w obszarach, w kt贸rych chcesz, aby sp臋dzali wi臋cej czasu.
Strefa pakowania got贸wki: Zwykle umieszcza si臋 go na ko艅cu 艣cie偶ki lub po lewej stronie sklepu. To tutaj klienci p艂ac膮 za zakupy.
Strefa komfortu klienta: Aby Twoi go艣cie zostali na d艂u偶ej, zadbaj o to, aby czuli si臋 komfortowo w Twoim sklepie. Mo偶esz ustawi膰 wygodne siedzenia i krzes艂a lub zapewni膰 im odpowiedni膮 ilo艣膰 miejsca do stania. Wygl膮d mo偶e przyci膮ga膰, ale to rzeczywiste do艣wiadczenie Twojego sklepu b臋dzie dla Ciebie decyduj膮cym czynnikiem.

Spos贸b na zbieranie p艂atno艣ci (i prze艂膮czanie sklepu internetowego w tryb offline)

Ostatni krok w pop-up do艣wiadczenie sklepu polega na umo偶liwieniu klientom zakupu towaru. Noszenie drogiego i k艂opotliwego systemu POS nie jest najlepszym pomys艂em.

Nie tylko trudno jest ustawi膰 go na ma艂ej, mobilnej przestrzeni, ale tak偶e nie kr臋puje pop-up zr贸b zakupy w swoim sklepie internetowym. dla e-commerce store, wa偶ne jest, aby Tw贸j sklep offline po艂膮czy艂 si臋 z Twoj膮 obecno艣ci膮 w Internecie. Idealnie by艂oby, gdyby klienci mogli osobi艣cie zapozna膰 si臋 z Twoj膮 ofert膮, a nast臋pnie uda膰 si臋 do Twojej witryny, aby kupi膰 wi臋cej. Sprytnym sposobem na osi膮gni臋cie tego jest u偶ycie integracji z 黑料门 POS:

Na koniec pami臋taj, 偶e podczas pop-up shop mo偶e znacz膮co pom贸c w budowaniu marki, potrzebujesz tak偶e silnego wsparcia ze strony marketingu. Dotrzyj do wp艂ywowych os贸b w swojej niszy, przeprowad藕 burz臋 m贸zg贸w na temat programu wydarze艅, opracuj skuteczn膮 strategi臋 medialn膮 i korzystaj z medi贸w spo艂eczno艣ciowych, aby Twoje wysi艂ki sta艂y si臋 wirusowe. Je艣li wykonasz cztery powy偶sze kroki i uzupe艂nisz je a silna strategia marketingowa, nie b臋dziesz mia艂 problem贸w ze znalezieniem sukcesu.

Sprzedawaj online

Dzi臋ki 黑料门 Ecommerce mo偶esz 艂atwo sprzedawa膰 w dowolnym miejscu i ka偶demu 鈥� przez Internet i na ca艂ym 艣wiecie.

Luty 1, 2024

O autorze

Jesse jest menad偶erem ds. marketingu w 黑料门 i od 2006 roku zajmuje si臋 e-commerce i marketingiem internetowym. Ma do艣wiadczenie w PPC, SEO, optymalizacji konwersji i uwielbia pracowa膰 z przedsi臋biorcami, aby urzeczywistnia膰 ich marzenia.