w
W tym artykule przyjrzymy si臋 cenom penetracyjnym, ich dzia艂aniu i kilku przyk艂adom firm, kt贸re z powodzeniem wykorzysta艂y je do rozwoju swojej dzia艂alno艣ci. Zanurzmy si臋!
Co to jest cena penetracji?
Ceny penetracji odnosz膮 si臋 do Polityka cenowa w kt贸rym przedsi臋biorstwo ustala nisk膮 cen臋 za produkty, aby zyska膰 udzia艂 w rynku. Celem cen penetracyjnych jest szybkie przyci膮gni臋cie du偶ej liczby klient贸w i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Ceny penetracyjne s膮 cz臋sto stosowane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzaj膮ce now膮 lini臋 produkt贸w, kt贸re potrzebuj膮 budowania 艣wiadomo艣ci marki i zdobywania lojalno艣ci klient贸w.
Podstawa wyceny penetracji
to strategia cenowa, w ramach kt贸rej cena produktu jest ustalana na niskim poziomie, aby dotrze膰 do szerszego rynku i zainicjowa膰 promocj臋. Strategia opiera si臋 na za艂o偶eniu, 偶e niska cena zach臋ci klient贸w do wypr贸bowania nowego produktu, co z kolei wywo艂a szum i pozytywne recenzje.
Do czego odnosi si臋 cena penetracji?
Ceny penetracyjne to strategia, w kt贸rej firma ustala nisk膮 cen臋 za sw贸j produkt lub us艂ug臋, aby szybko zdoby膰 udzia艂 w rynku. Oferuj膮c ni偶sz膮 cen臋 ni偶 konkurencja, firma d膮偶y do przyci膮gni臋cia du偶ej liczby klient贸w i zdobycia przycz贸艂ka na rynku.
Strategia cen penetracyjnych
Ceny penetracyjne polegaj膮 na ustaleniu niskiej ceny za produkt lub us艂ug臋, kt贸ra zazwyczaj jest ni偶sza od 艣redniej rynkowej. Celem tej strategii jest szybkie pozyskanie du偶ej liczby klient贸w, co mo偶e pom贸c firmie zdoby膰 przycz贸艂ek na rynku i zbudowa膰 艣wiadomo艣膰 marki. Gdy firma zbuduje baz臋 klient贸w, mo偶e stopniowo podnosi膰 swoje ceny, aby by艂y jak najbardziej zbli偶one do cen konkurencji.
Firmy stosuj膮ce ceny penetracyjne
Wiele firm z powodzeniem zastosowa艂o ceny penetracyjne, aby zwi臋kszy膰 udzia艂 w rynku i zyska膰 pozycj臋 realnej konkurencji. Jak pokr贸tce wspomnieli艣my wcze艣niej, godnym uwagi przyk艂adem jest Uber, kt贸ry pocz膮tkowo oferowa艂 ceny znacznie ni偶sze ni偶 w przypadku tradycyjnych firm taks贸wkarskich. Pozwoli艂o to Uberowi szybko zdoby膰 udzia艂 w rynku i ugruntowa膰 swoj膮 pozycj臋 g艂贸wnego gracza w bran偶y transportowej.
Innym przyk艂adem jest Amazon, kt贸ry oferowa艂 ni偶sze ceny ni偶 tradycyjnie
Uber
Kiedy Uber po raz pierwszy uruchomi艂 swoj膮 us艂ug臋
Amazonka
Kiedy Amazon po raz pierwszy uruchomi艂 swoj膮 ksi臋garni臋 internetow膮, wiedz膮c, 偶e wi臋kszo艣膰 ludzi woli kupowa膰 ksi膮偶ki w lokalnej ksi臋garni, gigant e-commerce wiedzia艂, 偶e musi znale藕膰 spos贸b, aby zach臋ci膰 u偶ytkownik贸w do pr贸bowania zakup贸w online. Aby to osi膮gn膮膰, Amazon w du偶ym stopniu polega艂 na cenach penetracyjnych. Firma zaczyna艂a od bardzo niskich cen, co pozwoli艂o jej szybko zdoby膰 udzia艂y w rynku i ugruntowa膰 pozycj臋 lidera w bran偶y e-commerce. Obecnie Amazon w dalszym ci膮gu na r贸偶ne sposoby wykorzystuje ceny penetracyjne, np. oferuj膮c ni偶sze ceny na niekt贸re produkty i us艂ugi, aby przyci膮gn膮膰 klient贸w i utrzyma膰 dominuj膮c膮 pozycj臋 na rynku.
Firmy streamingowe
Jak ju偶 zauwa偶y艂e艣 w tej sekcji, istnieje wiele firm, kt贸re korzystaj膮 z marketingu penetracyjnego, w tym firmy 艣wiadcz膮ce us艂ugi przesy艂ania strumieniowego. Nawet je艣li Twoja firma pod膮偶a za:
Na przyk艂ad popularny serwis strumieniowego przesy艂ania muzyki Spotify oferuje
Od rynk贸w internetowych, takich jak Amazon, po us艂ugi przesy艂ania strumieniowego, takie jak Spotify, liczba firm, dla kt贸rych ta strategia jest przydatna, jest szeroka i stale ro艣nie. Nawet banki, programy edukacyjne online, sprzedawcy kurs贸w online i linie lotnicze uwa偶aj膮 t臋 strategi臋 za przydatn膮 i wykorzystuj膮 j膮 do zwi臋kszania sprzeda偶y i wyr贸偶niania si臋 na tle konkurencji.
Skimming cenowy a cena penetracyjna
Konieczne jest zrozumienie r贸偶nic mi臋dzy i ceny penetracji. Skimming cenowy polega na ustaleniu wysokiej ceny za produkt lub us艂ug臋 w momencie jej pierwszego wprowadzenia na rynek. Pomys艂 polega na maksymalizacji zysk贸w od pierwszych u偶ytkownik贸w, kt贸rzy s膮 sk艂onni zap艂aci膰 premi臋 za produkt. W miar臋 wzrostu konkurencji i szerszej dost臋pno艣ci produktu cena jest stopniowo obni偶ana, aby przyci膮gn膮膰 coraz szersz膮 grup臋 klient贸w.
Ceny penetracyjne polegaj膮 jednak na ustaleniu niskiej ceny, aby szybko zdoby膰 udzia艂 w rynku. Jest to cz臋sto wykorzystywane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzaj膮ce now膮 lini臋 produkt贸w i chc膮ce budowa膰 艣wiadomo艣膰 marki i lojalno艣膰 klient贸w. Celem jest szybkie pozyskanie du偶ej liczby klient贸w i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Gdy firma zbuduje baz臋 klient贸w, mo偶e stopniowo podnosi膰 swoje ceny, aby bardziej odpowiada艂y cenom konkurencji.
Strategia cenowa penetracji rynku
Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, kt贸ra polega na ustaleniu niskiej ceny umo偶liwiaj膮cej wej艣cie na nowy rynek. Celem jest szybkie zdobycie przycz贸艂ka na rynku i ugruntowanie pozycji firmy jako realnej konkurencji. Jest to cz臋sto wykorzystywane przez firmy, kt贸re rozszerzaj膮 dzia艂alno艣膰 na nowe regiony geograficzne lub kategorie produkt贸w.
Jednym z przyk艂ad贸w firmy, kt贸ra z powodzeniem zastosowa艂a ceny penetracyjne rynku, jest Walmart. Kiedy Walmart wszed艂 na rynek spo偶ywczy, oferowa艂 ni偶sze ceny ni偶 konkurenci, aby przyci膮gn膮膰 klient贸w i zwi臋kszy膰 udzia艂 w rynku. Z biegiem czasu Walmart by艂 w stanie podnie艣膰 swoje ceny i utrzyma膰 pozycj臋 dominuj膮cego gracza na rynku.
Zalety cen penetracyjnych
Jest wiele . Oto kilka,
- Wysoka adopcja i rozpowszechnienie. Ceny penetracyjne umo偶liwiaj膮 firmie szybkie zdobycie akceptacji klienta i przyj臋cie jej produktu lub us艂ugi.
- Dominacja na rynku. Podej艣cie oparte na cenach penetracyjnych zazwyczaj zaskakuje rywali i daje im niewiele czasu na reakcj臋. Biznes mo偶e wykorzysta膰 szans臋 na konwersj臋 jak najwi臋kszej liczby klient贸w.
- Korzy艣ci skali. Firma mo偶e osi膮gn膮膰 korzy艣ci skali i obni偶y膰 koszty kra艅cowe, poniewa偶 strategia cenowa skutkuje wysokim wolumenem sprzeda偶y.
- Wi臋ksza lojalno艣膰 klient贸w. Konsumenci, kt贸rzy mog膮 uzyska膰 dobr膮 ofert臋 na towar lub us艂ug臋, s膮 bardziej sk艂onni do ponownego wsparcia firmy. Ponadto ta zwi臋kszona warto艣膰 firmy generuje korzystn膮 艣wiadomo艣膰 marki.
- Zwi臋kszona rotacja zapas贸w. Pionowi partnerzy 艂a艅cucha dostaw, tacy jak sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy, s膮 zadowoleni z zwi臋kszonego wska藕nika rotacji zapas贸w wynikaj膮cego z cen penetracyjnych.
Firmy stosuj膮ce ceny penetracyjne
Wiele firm z powodzeniem zastosowa艂o ceny penetracyjne, aby zwi臋kszy膰 udzia艂 w rynku i zyska膰 pozycj臋 realnej konkurencji. Jak pokr贸tce wspomnieli艣my wcze艣niej, godnym uwagi przyk艂adem jest Uber, kt贸ry pocz膮tkowo oferowa艂 ceny znacznie ni偶sze ni偶 w przypadku tradycyjnych firm taks贸wkarskich. Pozwoli艂o to Uberowi szybko zdoby膰 udzia艂 w rynku i ugruntowa膰 swoj膮 pozycj臋 g艂贸wnego gracza w bran偶y transportowej.
Innym przyk艂adem jest Amazon, kt贸ry oferowa艂 ni偶sze ceny ni偶 tradycyjnie
Podsumowanie
Podsumowuj膮c, chocia偶 szumowanie cenowe i ustalanie cen penetracyjnych to strategie cenowe, kt贸rych celem jest zwi臋kszenie zysk贸w i zdobycie udzia艂u w rynku, r贸偶ni膮 si臋 one pod wzgl臋dem podej艣cia i czasu. Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, kt贸ra polega na ustaleniu niskiej ceny umo偶liwiaj膮cej wej艣cie na nowy rynek. Wiele firm, w tym Uber i Amazon, z powodzeniem wykorzysta艂o ceny penetracyjne, aby zwi臋kszy膰 udzia艂 w rynku i zyska膰 pozycj臋 realnych konkurent贸w. Rozumiej膮c te strategie cenowe i spos贸b, w jaki mo偶na je zastosowa膰 w r贸偶nych sytuacjach, firmy mog膮 podejmowa膰 艣wiadome decyzje dotycz膮ce swoich cen i pozycji na rynku.
Teraz, gdy om贸wili艣my ju偶 podstawy cen penetracyjnych, mo偶esz znale藕膰 jeszcze dwa przewodniki, jak wyceni膰 swoje produkty!
- Przewodnik po cenach antyk贸w: identyfikacja, wycena, wycena
- Jak wyceni膰 produkt dla pocz膮tkuj膮cych w handlu detalicznym
