Kto m贸g艂by si臋 oprze膰 umowie, w kt贸rej otrzymujesz wi臋cej za mniej? Je艣li kiedykolwiek skorzysta艂e艣 z oferty 艂膮czonej w
艁膮czenie produkt贸w mo偶e zapewni膰 Twojej firmie liczne korzy艣ci, pomagaj膮c w realizacji r贸偶nych cel贸w, takich jak zwi臋kszenie 艣redniej warto艣ci zam贸wienia (AOV) i wprowadzenie nowych produkt贸w.
W tym artykule przyjrzymy si臋 r贸偶nym strategiom 艂膮czenia produkt贸w i temu, co mo偶na osi膮gn膮膰 dzi臋ki ka偶dej z nich. Poniewa偶 ka偶da firma ma sw贸j w艂asny styl, pomy艣l o niej raczej jak o iskrze inspiracji, a nie o 艣cis艂ym zbiorze zasad.
Strategie 艂膮czenia produkt贸w: przyk艂ady i korzy艣ci
Istnieje wiele r贸偶nych strategii 艂膮czenia produkt贸w, kt贸re mo偶esz wdro偶y膰 w swoim sklepie. Strategie te mog膮 zaspokoi膰 r贸偶ne preferencje klient贸w i usprawni膰 dzia艂ania marketingowe.
Nawiasem m贸wi膮c, sprzedawcy 黑料门 mog膮 upro艣ci膰 proces 艂膮czenia produkt贸w za pomoc膮 Pakiety produkt贸w: 艂膮cz przedmioty i sprzedawaj wi臋cej aplikacja do 艂atwego tworzenia pakiet贸w. Wystarczy wybra膰 produkty do pakietu i okre艣li膰 kwot臋 rabatu.
Oto niekt贸re z najpopularniejszych strategii pakiet贸w produkt贸w:
Czyste pakiety
Pakiety Pure to zestaw produkt贸w, kt贸rych nie mo偶na sprzedawa膰 osobno. S膮 one dost臋pne wy艂膮cznie w pakiecie.
Ta strategia 艂膮czenia najlepiej sprawdza si臋 w przypadku produkt贸w przeznaczonych do wsp贸lnego u偶ycia, takich jak pude艂ko do samodzielnego monta偶u lub dostawa zestawu posi艂k贸w.
Tworzenie czystego pakietu sk艂adaj膮cego si臋 z produkt贸w, kt贸re nie s膮 ze sob膮 bezpo艣rednio po艂膮czone, mo偶e nie by膰 dobrym pomys艂em.
Korzy艣ci dla firmy: Oferowanie samych pakiet贸w to szybki spos贸b na zwi臋kszenie 艣redniej warto艣ci zam贸wienia, poniewa偶 klienci s膮 zmuszeni kupi膰 ca艂y pakiet, nawet je艣li potrzebuj膮 tylko kilku pozycji.
Kompletne pakiety (je艣li zosta艂y stworzone w spos贸b przemy艣lany) pomog膮 Ci tak偶e w pe艂ni wykorzysta膰 wydarzenia sezonowe, takie jak Bo偶e Narodzenie czy Halloween. W takich momentach klienci mog膮 szuka膰 pakietu produkt贸w dostosowanych do konkretnej okazji.
Przyk艂ady czystych pakiet贸w: Niebieski fartuch jest
Innym przyk艂adem jest Dyson Airwrap, kt贸ry jest dostarczany z dodatkami:
Ponadto te zestawy do szycia dla dzieci zawieraj膮 tkaniny, wype艂nienie i nici:
Te same pakiety produkt贸w
Ta strategia 艂膮czenia najlepiej sprawdza si臋 w przypadku produkt贸w, kt贸rych mo偶na u偶ywa膰 w du偶ych ilo艣ciach lub kt贸rych d艂ugo艣膰 jest d艂uga
Pomy艣l o produktach, kt贸re s膮 u偶ywane stale lub powtarzalnie. Produkty do piel臋gnacji jamy ustnej, kt贸re stosuje si臋 na co dzie艅, mog膮 zdzia艂a膰 cuda
Pro tip: pos艂ugiwa膰 si臋 Historia zam贸wie艅 aby zidentyfikowa膰, jakie produkty Twoi klienci kupuj膮 wi臋cej ni偶 raz.
Korzy艣ci dla firmy:
Obni偶aj膮 tak偶e koszty marketingu i dystrybucji, bo jest ich wi臋cej
Przyk艂ady takich samych pakiet贸w produkt贸w: To 12 opakowa艅 lemoniady z browaru Sprecher:
Lub,
Pakiety produkt贸w mieszanych
Mieszane pakiety produkt贸w to pakiety zawieraj膮ce dwa lub wi臋cej r贸偶nych produkt贸w sprzedawanych razem po ni偶szej cenie. W przeciwie艅stwie do produkt贸w w czystych pakietach, mieszane pakiety produkt贸w mo偶na kupi膰 osobno.
Ta strategia 艂膮czenia najlepiej sprawdza si臋 w przypadku produkt贸w, kt贸rych mo偶na u偶ywa膰 razem, np
Korzy艣ci dla firmy: Ten rodzaj pakietu jest bardzo pomocny, je艣li chodzi o
Mieszane pakiety produktowe u艂atwiaj膮 wprowadzanie nowych produkt贸w i wyr贸偶nianie si臋 na tle konkurencji. Mo偶esz na przyk艂ad utworzy膰 pakiet ze swojego bestsellera i nowego produktu.
Mieszane pakiety produkt贸w r贸wnie偶 pomagaj膮 zwi臋kszy膰 AOV, zach臋caj膮c klient贸w do zakupu wi臋kszej liczby produkt贸w ni偶 pocz膮tkowo planowano.
Przyk艂ady mieszanych pakiet贸w produkt贸w: Klasycznym jest Big Mac McDonald's Combo Meal, czyli burger podawany z frytkami i napojem.
Kolejnym 艣wietnym przyk艂adem s膮 zestawy do makija偶u Colourpop Value:
Lub ten zestaw do czyszczenia samochodu firmy ArmorAll, kt贸ry zawiera chusteczki czyszcz膮ce, myjni臋 samochodow膮, 艣rodek do czyszczenia szyb i inne narz臋dzia czyszcz膮ce:
Miesza膰 i 艂膮czy膰 飞颈膮锄办颈
Ta strategia 艂膮czenia najlepiej sprawdza si臋 w przypadku produkt贸w o wielu odmianach, takich jak odzie偶 lub akcesoria.
Bezpieczniej jest da膰 klientowi mo偶liwo艣膰 wyboru spo艣r贸d r贸偶nych produkt贸w za t臋 sam膮 cen臋. Na przyk艂ad pozwalasz swoim klientom wybiera膰 spo艣r贸d r贸偶nych smak贸w tych samych napoj贸w.
Korzy艣ci dla firmy:
Obni偶aj膮 tak偶e koszty marketingu i dystrybucji, umo偶liwiaj膮c klientom wyb贸r artyku艂贸w znajduj膮cych si臋 ju偶 w magazynie.
Kolejnym pozytywnym efektem ubocznym jest to, 偶e po pewnym czasie mo偶na zobaczy膰 najpopularniejsze i najmniej popularne warianty produkt贸w i uwzgl臋dni膰 t臋 informacj臋 przy uzupe艂nianiu zapas贸w.
笔谤锄测办艂补诲测&苍产蝉辫;
Lane's BBQ oferuje swoim klientom mo偶liwo艣膰 wyboru czterech z jedenastu przypraw i wielko艣ci torebek.
Cross-sell 飞颈膮锄办颈
T臋 strategi臋 艂膮czenia mo偶na zastosowa膰 w przypadku produkt贸w zawieraj膮cych produkty uzupe艂niaj膮ce, takie jak perfumy i balsamy zapachowe.
Podczas tworzenia
Korzy艣ci dla firmy:
Mog膮 by膰 r贸wnie偶 pomocne w okresie 艣wi膮tecznym, kiedy ludzie zwykle kupuj膮 wi臋cej, ni偶 planowali.
笔谤锄测办艂补诲测&苍产蝉辫;
Sekcja 鈥濩o艣 ekstra鈥� przy kasie w Asos jest tego doskona艂ym przyk艂adem
Forever 21 stosuje podobne podej艣cie, oferuj膮c sugesti臋 鈥濪oko艅cz wygl膮d鈥�.
Pakiety dodatkowej sprzeda偶y
Pakiety dodatkowej sprzeda偶y oferuj膮 aktualizacj臋 produktu do pierwotnego wyboru. Ide膮 tej strategii jest zaoferowanie klientowi lepszej wersji produktu za rozs膮dn膮 cen臋.
Ta strategia 艂膮czenia jest idealnym wyborem dla produkt贸w z opcjami premium lub
Korzy艣ci dla firmy: Pakiety dodatkowej sprzeda偶y zwi臋kszaj膮 AOV i satysfakcj臋 klient贸w, oferuj膮c opcje premium, kt贸re poprawiaj膮 og贸lne do艣wiadczenie klienta.
Przyk艂ady pakiet贸w upsellowych: Paski i p臋tle do Apple Watch s膮 oferowane, gdy klienci dodadz膮 zegarki do swoich koszyk贸w.
Crocs pozwala swoim klientom dodawa膰 do but贸w niespodzianki.
Sklepy z okularami cz臋sto oferuj膮 dodatkow膮 ochron臋 soczewek, etui i inne sposoby na ulepszenie pierwotnego zakupu.
Jak wybra膰 strategi臋 艂膮czenia produkt贸w?
Chocia偶 ka偶da strategia 艂膮czenia ma zalety, wa偶ne jest, aby wybra膰 t臋, kt贸ra najlepiej odpowiada celom biznesowym i potrzebom klient贸w.
Oto kilka krok贸w, kt贸re mo偶esz podj膮膰, aby wybra膰 strategi臋 艂膮czenia, kt贸r膮 powiniene艣 wypr贸bowa膰 w pierwszej kolejno艣ci:
Upewnij si臋, 偶e pakiet oferuje lepsz膮 warto艣膰 ni偶 kupowanie przedmiot贸w osobno
Przed podj臋ciem decyzji o wyborze strategii pakietu upewnij si臋, 偶e produkty w pakiecie oferuj膮 klientom lepsz膮 warto艣膰, ni偶 gdyby kupowali je osobno.
Je艣li pakiet nie zapewnia znacznych rabat贸w lub nie rozwi膮zuje okre艣lonego problemu, klienci mog膮 nie by膰 sk艂onni do jego zakupu, co mo偶e negatywnie wp艂yn膮膰 na Twoj膮 sprzeda偶.
艁膮czenie a
Zdefiniuj swoje cele i w jaki spos贸b strategia pakietu mo偶e pom贸c w ich osi膮gni臋ciu
Mo偶na mie膰 wiele cel贸w biznesowych, ale wybieraj膮c strategi臋 艂膮czenia produkt贸w, skup si臋 na jednym lub dw贸ch.
Czy chcesz zwi臋kszy膰 AOV, obni偶y膰 koszty zapas贸w lub wprowadzi膰 na rynek nowe produkty?
Pakiety Pure b臋d膮 idealne na intensywny sezon wakacyjny, ale nie b臋d膮 tak dobrze odzwierciedla膰 preferencji Twoich klient贸w jak
Je艣li sprzeda偶 niekt贸rych Twoich produkt贸w zajmuje zbyt du偶o czasu, sprzeda偶 ich w tych samych pakietach mo偶e nie by膰 dobrym pomys艂em. Rozwa偶 w艂膮czenie
Po zidentyfikowaniu swoich cel贸w mo偶esz przejrze膰 powy偶sz膮 list臋 i okre艣li膰, kt贸ra strategia pakietowa jest dla nich najlepsza.
Rozwi膮偶 problemy klient贸w i rozwi膮偶 je za pomoc膮 pakiet贸w
Zastan贸w si臋 nad bol膮czkami swoich klient贸w i w jaki spos贸b Twoje pakiety mog膮 je rozwi膮za膰. Na przyk艂ad, je艣li Twoi klienci cz臋sto kupuj膮 ten sam produkt, wygodniej b臋dzie im kupowa膰 hurtowo.
Mo偶esz te偶 stworzy膰 zestaw, w kt贸rym ka偶dy produkt rozwi膮zuje inn膮 cz臋艣膰 skomplikowanego problemu. Pomy艣l o przedmiotach takich jak pude艂ka dla niemowl膮t lub zestawy kosmetyk贸w do piel臋gnacji sk贸ry.
Przetestuj r贸偶ne kombinacje, aby znale藕膰 najlepsze dopasowanie do swojego sklepu
Wypr贸buj r贸偶ne kombinacje 艂膮czenia, aby zobaczy膰, kt贸re z nich najlepiej sprawdzaj膮 si臋 w przypadku Twojego sklepu. Mo偶esz eksperymentowa膰 z r贸偶nymi produktami, cenami i rabatami, aby okre艣li膰, co najbardziej odpowiada Twoim klientom.
Na przyk艂ad mo偶e si臋 okaza膰, 偶e czyste pakiety nie b臋d膮 dzia艂a膰 dla Twojej firmy, ale zauwa偶ysz znaczny wzrost sprzeda偶y
Zainspiruj si臋 skutecznymi pakietami innych firm
Zbadaj du偶e firmy, kt贸re wdro偶y艂y skuteczne strategie pakietowe i sprawd藕, czy mo偶esz dostosowa膰 ich strategi臋 do swojego sklepu.
Przyjrzyj si臋 ofercie pakiet贸w konkurencji i zobacz, jak mo偶esz si臋 wyr贸偶ni膰. Przyk艂ady podane w tym artykule r贸wnie偶 mog膮 by膰 藕r贸d艂em inspiracji.
Wdro偶enie skutecznej strategii pakietowej mo偶e przenie艣膰 Twoj膮 firm臋 na wy偶szy poziom i otworzy膰 nowe mo偶liwo艣ci rozwoju. Ka偶da z sze艣ciu strategii 艂膮czenia wymienionych w tym artykule mo偶e zwi臋kszy膰 sprzeda偶 lub wprowadzi膰 nowy produkt.
Kurs Pakiety produkt贸w: 艂膮cz przedmioty i sprzedawaj wi臋cej aplikacja jest bardzo pomocna dla ka偶dego w艂a艣ciciela firmy, kt贸ry dodaje pakiety do swojego sklepu. Mo偶esz eksperymentowa膰 z r贸偶nymi strategiami i zawsze mie膰 na uwadze zar贸wno swoje cele, jak i potrzeby klient贸w.
- 5 skutecznych promocji 鈥濳up jedn膮, drug膮 dostaniesz gratis鈥�.
- 17 wskaz贸wek, jak zwi臋kszy膰 wsp贸艂czynnik konwersji i zwi臋kszy膰 sprzeda偶
- 14 czynnik贸w psychologicznych, kt贸re przekonaj膮 klient贸w
- 12 sposob贸w na wzbudzenie zaufania nowych klient贸w
- 10 praktycznych sposob贸w na zwi臋kszenie przychod贸w z handlu elektronicznego
- Jak zwi臋kszy膰 konwersj臋 dzi臋ki automatycznym rabatom
- Przyk艂ady niesamowitych wezwa艅 do dzia艂ania, kt贸re sprzedaj膮
- Jak zwi臋kszy膰 sprzeda偶 poprzez popraw臋 艣cie偶ki klienta w e-commerce
- Nakazy i zakazy dotycz膮ce mapowania podr贸偶y kupuj膮cego
- Jak sztuczna inteligencja mo偶e usprawni膰 sprzeda偶 dodatkow膮 i
Cross-selling - Jak po艂膮czy膰 marketing e-mailowy i SMS-owy w celu uzyskania wy偶szych konwersji
- Sprzeda偶 dodatkowa,
sprzeda偶 krzy偶owa, lub Usu艅 martwe zapasy: jakiej strategii 艂膮czenia produkt贸w potrzebujesz? - Maksymalizacja zwrotu z inwestycji: Tworzenie
翱辫艂补肠补濒苍别 Kampanie marketingowe dla handlu elektronicznego
