Jaka jest dobra mar偶a zysku dla firm detalicznych?

Tw贸j kompletny przewodnik po mar偶ach zysku dla firm detalicznych

8 min odczyt

鈥濵ar偶a zysku鈥� jest jedn膮 z nich biznes-y brzmi膮ce s艂owa, kt贸re wydaj膮 si臋 o wiele bardziej skomplikowane, ni偶 s膮 w rzeczywisto艣ci.

Zasadniczo mar偶a zysku brutto firmy jest miar膮 tego, ile pieni臋dzy zarabia firma. Na przyk艂ad, je艣li wytworzenie produktu kosztuje 1 dolara, a sprzedajesz go za 2 dolary, masz mar偶臋 zysku wynosz膮c膮 50%.

To podstawowa idea, ale b膮d藕my szczerzy: w praktyce jest to troch臋 bardziej skomplikowane. Istnieje kilka czynnik贸w wp艂ywaj膮cych na mar偶e zysku, o kt贸rych nale偶y pami臋ta膰. Poza tym, jaka jest dobra mar偶a zysku w przypadku sprzeda偶y detalicznej?

Jeste艣my z Tob膮.

Co powiniene艣 wiedzie膰 o mar偶ach zysku?

Wiemy ju偶 zatem, 偶e mar偶臋 zysku brutto mo偶na obliczy膰, uwzgl臋dniaj膮c koszt produkcji i ostateczn膮 cen臋 sprzeda偶y. Ale jaki jest faktyczny wz贸r na mar偶臋 zysku brutto?

OK, przygotuj si臋 na troch臋 matematyki (trzymaj si臋 tutaj).

Jak obliczy膰 mar偶臋 zysku brutto?

Najpierw odejmij koszt sprzedanych towar贸w (COGS) od sprzeda偶y netto. Nast臋pnie podziel uzyskan膮 liczb臋 przez sprzeda偶 netto, aby obliczy膰 mar偶臋 zysku brutto w postaci u艂amka dziesi臋tnego. Zamie艅 u艂amek dziesi臋tny na procent, aby znale藕膰 mar偶臋 zysku brutto. Oto przyk艂ad:

Firma zarabia 5,000,000 XNUMX XNUMX dolar贸w na sprzeda偶y etui na telefony.
Produkuj膮c etui na telefony, firma generuje koszty pracy i materia艂贸w o warto艣ci 2,000,000 XNUMX XNUMX dolar贸w.
Aby obliczy膰 mar偶臋 zysku brutto swojej firmy, dyrektor generalny odejmuje koszty sprzeda偶y netto od sprzeda偶y netto (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Nast臋pnie dzieli uzyskan膮 liczb臋 przez przychody swojej firmy, aby otrzyma膰 u艂amek dziesi臋tny (3,000,000 5,000,000 0.6 USD podzielone przez XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po przeliczeniu u艂amka dziesi臋tnego na procent stwierdza, 偶e 鈥嬧€媖oszty produkcji poch艂aniaj膮 40% sprzeda偶y, co daje mar偶臋 zysku brutto na poziomie 60%.

Dlaczego mar偶a zysku brutto ma znaczenie?

Mar偶e zysku brutto s膮 wska藕nikiem kondycji Twojej firmy detalicznej. Zrozumia艂e jest, 偶e je艣li mar偶a jest zbyt niska, nie zarobisz wystarczaj膮cej ilo艣ci pieni臋dzy.

Co to jest mar偶a zysku netto?

Je艣li uczysz si臋 o mar偶ach zysku brutto, prawdopodobnie natkniesz si臋 na 鈥瀖ar偶e netto鈥�. Jaka jest zatem mar偶a netto firmy? Pomy艣l o tym w ten spos贸b: mar偶a zysku brutto to ilo艣膰 pieni臋dzy, kt贸ra pozostaje po odj臋ciu koszt贸w sprzedanych towar贸w, podczas gdy mar偶a zysku netto to ilo艣膰 pieni臋dzy, kt贸ra pozostaje po uwzgl臋dnieniu takich czynnik贸w, jak koszty operacyjne, zad艂u偶enie i podatki 鈥� a tak偶e jako COGS.

Jaka jest dobra mar偶a zysku w handlu detalicznym?

Mar偶e zysku r贸偶ni膮 si臋 w zale偶no艣ci od bran偶y 鈥� znacznie.

Zgodnie z , bran偶a reklamowa odnotowuje zazwyczaj mar偶臋 zysku brutto na poziomie oko艂o 24%. Tymczasem bran偶a farmaceutyczna cieszy si臋 mar偶ami nieco powy偶ej 70%. A ta szeroka oferta nie ko艅czy si臋 na reklamach i narkotykach.

Mar偶e zysku brutto wed艂ug bran偶y

Edukacja: 41.15%
Elektronika og贸lna: 26.53%
Hurtownie spo偶ywcze: 15.49%
Sprzeda偶 detaliczna w Internecie: 42.53%

Zatem mar偶e zysku s膮 r贸偶ne, ale jaka jest dobra mar偶a zysku w przypadku handlu detalicznego? Chocia偶 nie ma okre艣lonej liczby, do kt贸rej mo偶na d膮偶y膰, mo偶esz lepiej zorientowa膰 si臋 w dobrych mar偶ach zysku w handlu detalicznym, patrz膮c na .

Odzie偶 damska: 46.5%
Buty: 42.6%
Supermarkety i sklepy spo偶ywcze: 28.8%
Artyku艂y dla zwierz膮t: 43.6%

Wi臋c tak, jak wiele rzeczy w biznesie, nie ma jeden rozmiar pasuje do wszystkich odpowied藕 na pytanie: 鈥濲aka jest dobra mar偶a zysku w handlu detalicznym?鈥� Ostatecznie jednak mar偶a zysku brutto nie mo偶e by膰 zbyt wysoka, je艣li firma pozyskuje kapita艂 w spos贸b zr贸wnowa偶ony. Jak wi臋c upewni膰 si臋, 偶e mar偶a zysku jest zdrowa?

Jak zapewni膰 dobr膮 mar偶臋 zysku w handlu detalicznym

Jaka jest dobra mar偶a zysku w handlu detalicznym? Zale偶y to od bran偶y, ale kroki zapewniaj膮ce Twojej firmie zdrowe mar偶e b臋d膮 zazwyczaj wygl膮da膰 podobnie bez wzgl臋du na liczb臋, do kt贸rej d膮偶ysz.

Aby dowiedzie膰 si臋 o nich maksymalizacja mar偶y strategii, przyjrzyjmy si臋, co wp艂ywa na mar偶e zysku, aby艣my wiedzieli, z jakimi cz臋艣ciami dzia艂alno艣ci mamy do czynienia.

Co wp艂ywa na mar偶e zysku przedsi臋biorstw detalicznych?

Numer jeden: koszty operacyjne

Koszty operacyjne (w tym p艂acenie pracownikom, zakup materia艂贸w wysy艂kowych i fundusze oszcz臋dno艣ciowe na kampanie marketingowe) nale偶y odj膮膰 od przychod贸w podczas obliczania mar偶y zysku netto firmy detalicznej. Je艣li koszty operacyjne s膮 zbyt wysokie, firma mo偶e nie zarabia膰 wystarczaj膮co du偶o, aby m贸c funkcjonowa膰.

Numer dwa: praktyki marketingowe

Z艂e praktyki marketingowe b臋d膮 zale偶e膰 od bran偶y, ale je艣li Twoja firma korzysta z reklam, kt贸re nie powoduj膮 sprzeda偶y lub ulotek, kt贸re nie przyci膮gaj膮 kupuj膮cych, koszty operacyjne wzrosn膮, a mar偶a zysku netto spadnie.

Numer trzy: ceny

To mo偶e wydawa膰 si臋 oczywiste, ale cena naprawd臋 ma du偶y wp艂yw na mar偶臋 zysku brutto i netto. Ale nie my艣l tylko o zbyt niskich cenach. Je艣li Twoja firma wycenia swoje produkty zbyt wysoko, mo偶esz straci膰 potencjalnych klient贸w. Czasami najlepszy jest model biznesowy o niskiej cenie i du偶ym wolumenie.

Jak stworzy膰 dobr膮 mar偶臋 zysku w handlu detalicznym?

Mo偶esz upewni膰 si臋, 偶e mar偶e zysku Twojej firmy s膮 zdrowe, przygl膮daj膮c si臋 marnotrawnym praktykom zwi膮zanym z tymi trzema wp艂ywowi na mar偶臋 wymienione powy偶ej.

Najpierw zastan贸w si臋, jakie og贸lne koszty ponosi Twoja firma i wprowad藕 zmiany, aby zminimalizowa膰 straty. Szukaj niewykorzystanych lub nieefektywnych us艂ug, takich jak stare oprogramowanie ksi臋gowe, i znajd藕 wi臋cej 辞辫艂补肠补濒苍别 alternatywy.
Nast臋pnie opracuj wi臋cej zaawansowana strategia marketingowa kt贸ry priorytetowo traktuje wp艂ywowe media, takie jak reklamy cyfrowe. ( je艣li nie wiesz od czego zacz膮膰.)
Wreszcie, unikaj utraty idealnej docelowej ceny, bior膮c pod uwag臋 takie czynniki, jak 艣rednia rynkowa, zalecenia producenta i psychologia klienta. Ostatecznie ceny musz膮 odzwierciedla膰 cen臋, jak膮 kupuj膮cy jest sk艂onny zap艂aci膰.

Mar偶e zysku i handel elektroniczny

Je艣li chcesz poprawi膰 mar偶e zysku swojej firmy detalicznej, ekspansja na handel elektroniczny mo偶e by膰 w艂a艣ciwym posuni臋ciem. 偶e internetowe sklepy detaliczne maj膮 jedne z najwy偶szych mar偶 brutto i netto na rynku detalicznym 鈥� przy czym handel detaliczny w internecie osi膮ga mar偶e brutto o ponad 18% wy偶sze ni偶 na rynku og贸lnym.

Sprzedawaj online

Dzi臋ki 黑料门 Ecommerce mo偶esz 艂atwo sprzedawa膰 w dowolnym miejscu i ka偶demu 鈥� przez Internet i na ca艂ym 艣wiecie.

Czerwiec 23, 2021

O autorze

Max pracuje w bran偶y e-commerce od sze艣ciu lat, pomagaj膮c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do艣wiadczenie w przedsi臋biorczo艣ci. W wolnym czasie zajmuje si臋 literatur膮 faktu.