Płatności cykliczne: sprzedaż miesięcznych subskrypcji

�²��ł��Բ� 4 lat temu by Maks Komonow

Płatności cykliczne, czyli rozliczenia abonamentowe, stały się gorącym tematem w świecie e-commerce, a wielu właścicieli firm przechodzi na ten model płatności. Wynika to w dużej mierze z rosnącego bieżącego zapotrzebowania klientów i szansy, jaką stwarza to sprzedawcom na całkowite wyeliminowanie powtarzających się kas i zakupów.

Płatności subskrypcyjne stały się dla wielu preferencją zakupową, m.in co roku, co czyni je doskonałą okazją rynkową zarówno dla nowych, jak i istniejących właścicieli firm. Za tym modelem biznesowym kryje się ogromna szansa na uzyskanie regularnych i stałych dochodów bez polegania na stałym dotarciu do klienta. Jest to optymalne rozwiązanie dla firm z niskim budżetem reklamowym i tych, które chcą się ulepszyć relacje z klientami podczas tworzenia ��ł�ܲ��ǳٱ��ԴǷɲ� ��Գ�ó��.

W tym poście omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o płatnościach cyklicznych, ich działaniu i sposobie rozpoczęcia korzystania z rozliczeń cyklicznych (nie ma potrzeby inwestowania fortuny z góry!). Pokażemy Ci, jak może to poprawić utrzymanie klientów i pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Naszym celem jest przeprowadzenie Cię przez cały proces i pomoc w podjęciu decyzji, czy jest to właściwy wybór dla Twojej firmy.

Co to jest rozliczenie cykliczne?

Płatności cykliczne stanowią podstawę, na której firmy mogą obciążać swoich klientów w sposób cykliczny – miesięczny, tygodniowy lub po prostu roczny – za ustalony produkt lub usługę. Pozwala właścicielom firm zwiększyć sprzedaż i satysfakcja konsumenta oferując im przystępne ceny poprzez zastosowanie niskich opłat miesięcznych, a wszystko to bez konieczności znacznego obniżania marży zysku.

W ramach subskrypcyjnego modelu biznesowego firmy skupiają się na utrzymaniu i budowaniu klientów od dawna przychody wyższe niż liczba sprzedaży. Celem jest osiągnięcie stałego i przewidywalnego dochodu przy jednoczesnym zdobyciu zaufania klientów, co, miejmy nadzieję, może zaowocować nowymi możliwościami biznesowymi.

Ostatecznie firma chce, aby liczba rezygnacji z subskrypcji była jak najniższa. Dopóki będziesz zdobywać nowych subskrybentów szybciej, niż ich tracisz, przychody powinny stale napływać, a zwrot z inwestycji powinien pozostać wysoki. Chcesz mieć pewność, że polegasz na dostawcach, którzy są gotowi zaoferować Ci rozsądną cenę, i wybierasz plan płatności cyklicznych, który ma na celu umożliwienie sprzedawcom odniesienia sukcesu bez odbierania połowy Twoich zysków co miesiąc. Na ��, jesteśmy dumni, że możemy zaoferować niedrogie plany nowi sprzedawcy nie muszą więc martwić się wysokimi kosztami początkowymi, które prowadzą wielu do zamykania sklepów internetowych, zanim zdążą wyrosnąć na uznaną firmę.

Jak działa fakturowanie cykliczne?

W modelu płatności cyklicznych sprzedawcy ustalają opłatę za swoje produkty lub usługi, która następnie jest pobierana z danych karty klienta zapisanych w pliku jako automatyczna i cykliczna płatność. Można ich dokonać w dowolnym okresie płatnym, który sprzedawca zdecyduje się dodać; wszystko zależy od produktu lub usługi. Niektóre produkty wymagają cotygodniowej opłaty abonamentowej, niektóre wymagają płatności miesięcznych, a inne wymagają jedynie płatności rocznych. Ostatecznie wszystko sprowadza się do tego, z czym Twoi klienci czują się bardziej komfortowo.

Gdy klient wyrazi zgodę na subskrypcję, będzie płacił z góry za produkt lub usługę. Przykładowo, kupując pudełko abonamentowe dostarczane raz w miesiącu, abonent zgadza się na stałe uiszczanie miesięcznej opłaty, obiecując, że otrzyma swój abonament na czas.

Zawarta jest umowa

W idealnym przypadku w modelu subskrypcyjnym obie strony, sprzedawca i abonent, zawierają umowę, którą można anulować, jeśli którakolwiek ze stron nie zastosuje się do umowy lub jeśli abonent będzie chciał od niej odstąpić w dowolnym momencie.

Kiedy klient zgadza się na subskrypcję i dodaje informacje o swojej karcie, oświadcza, że zgadza się na pobieranie miesięcznej opłaty i ciągłe otrzymywanie produktu, dopóki nie zdecyduje się anulować subskrypcji. Nawet jeśli od jakiegoś czasu nie masz od nich wiadomości, zgodzili się, abyś nadal pobierał od nich opłaty za swój produkt lub usługę, dopóki nie przejdą procesu anulowania.

Ta umowa pomaga im zaoszczędzić czas i pieniądze; mogą teraz zamówić te produkty z dostawą pod same drzwi, co pomaga im uniknąć powtarzającego się procesu realizacji transakcji.

Jest to dla nich świetny sposób na zaoszczędzenie pieniędzy, ponieważ możesz zaoferować im lepszą ofertę, niż uzyskaliby, opierając się na jeden raz modelu zakupu. Dzieje się tak dlatego, że w odróżnieniu od jeden raz produktu, w modelu subskrypcyjnym klienci mogą spersonalizować swoje produkty, wybierając tylko to, co jest im naprawdę potrzebne.

Ponadto fakturowanie cykliczne pozwala firmom uzyskać większe przychody w dłuższej perspektywie, co prowadzi do niższych cen dla ��Գ�ó��. W odróżnieniu od tradycyjnych cen, . To jest klucz do tego, jak zarówno klienci, jak i sprzedawcy mogą skorzystać z tego wyjątkowego modelu.

Jakie firmy korzystają z płatności cyklicznych?

Nie ma wyjątków, jeśli chodzi o możliwości subskrypcji płatności — każdy mogą dodać je do opcji zakupów w swoim sklepie. Chociaż nie każdy może skorzystać z tego wyjątkowego sposobu sprzedaży. Jak z każdym innym strategia marketingowa tam, może działać idealnie dla niektórych, a nie tak dobrze dla innych.

Oto niektóre z najczęstszych firm korzystających z rozliczeń cyklicznych, z których większość prawdopodobnie jesteś subskrybentem:

Firmy świadczące usługi internetowe

Zauważysz, że większość firm internetowych, które oferują niematerialne produkty, których nie można kupić na stronie jeden raz podstawie ani dostarczane do domu kupującego opierają się na opłatach abonamentowych. Należą do nich usługi przesyłania strumieniowego, takie jak Hulu, aplikacje muzyczne, takie jak Spotify, witryny e-commerce, czasopisma internetowe itp.

Usługi członkowskie

Rzadko zdarza się obecnie znaleźć siłownię, która nie wymaga miesięcznej lub rocznej opłaty członkowskiej. Dzieje się tak dlatego, że łatwiej i taniej jest po prostu zarejestrować dane klientów i pobierać od nich miesięczną opłatę, zamiast pobierać opłaty za każdym razem, gdy idą na trening. Może to stać się przytłaczające i kosztowne, zwłaszcza gdy wiele osób codziennie odwiedza siłownię.

Pudełka subskrypcyjne

Najprawdopodobniej słyszałeś o pudełkach subskrypcyjnych, takich jak przygotowywanie posiłków lub środki czystości, lub o innych rodzajach pudełek subskrypcyjnych. Stają się one bardzo popularne, ponieważ wiele osób woli otrzymywać miesięczną dostawę wszystkich niezbędnych artykułów, za które można okresowo płacić w ramach jednego dużego zakupu. Jest to nie tylko tańsze i wygodniejsze, ale także zapewnia mnóstwo emocji i zabawy, ponieważ subskrybenci z niecierpliwością czekają na najnowszy dodatek do kolejnej dostawy.

Jak widać, możliwości są nieograniczone, jeśli chodzi o rozpoczęcie działalności subskrypcyjnej. To tylko niektóre z najczęstszych, które dają wyobrażenie o tym, co można osiągnąć w ramach tego modelu.

Kluczowe czynniki przy wyborze modelu cenowego

Jak już wiesz, model biznesowy oparty na subskrypcji nie jest koniecznie dla wszystkich i czasami nawet jeśli Twój produkt jest idealnie dopasowany, sprawy mogą pójść nie tak bez odpowiedniej wiedzy i zrozumienia (lub przynajmniej platformy z solidną obsługą klienta, która może Ci pomóc w drodze).

Aby odnieść sukces dzięki subskrypcyjnemu modelowi biznesowemu i wybrać najlepszy model cenowy dla swojej firmy, pamiętaj o:

Ustaw odpowiednie ceny, które obejmują podstawowe koszty produktów, reklamę, konserwację itp.
Zrozum potrzeby swojego klienta. Czy wolą A jeden raz płatność lub plan płatności, jeżeli są one rozłożone na określony okres czasu?
Zrozum swoją konkurencję i to, co dla niej działa.
Pamiętaj, aby polegać na niezawodnym systemie płatności abonamentowych.
Wybierz najlepsze kluczowe komunikaty dla odbiorców, które podkreślą wartość Twoich produktów i ich ofertę.

Ich rozpoznanie i zastosowanie powinno skierować Cię na właściwą ścieżkę do sukcesu. Pamiętaj tylko, że wszystko wymaga praktyki. Aby dowiedzieć się więcej o płatnościach subskrypcyjnych i ich działaniu, sprawdź nasze 15-minuta przeczytaj poradnik Jak sprzedawać subskrypcje.

Jak zacząć płacić abonament?

Rozpoczęcie działalności subskrypcyjnej nie musi być trudne. Kiedy już ocenisz dostępne opcje i zdecydujesz, że jesteś gotowy na zmianę, potrzebujesz jedynie niezawodnej platformy płatniczej.

Nie każda usługa rozliczeń cyklicznych jest idealna; dlatego ważne jest, aby przeprowadzić badania. W �� dokładamy wszelkich starań, aby każde z cyklicznych rozliczeń naszych sprzedawców było tak proste i wygodne, jak to tylko możliwe.

Oto jak możesz łatwo skonfigurować płatności cykliczne za pomocą ��:

. Będziesz mógł skonfigurować swoją witrynę e-commerce bez konieczności posiadania doświadczenia.
Dodaj swoje produkty i warunki subskrypcji do swojej witryny. Obejmuje to zasady anulowania i zwrotów.
Idź do tego krok po kroku przewodnik zawierający szczegółowe informacje na temat tego, jak to zrobić .

Zacznij korzystać z płatności subskrypcyjnych już dziś

Nie ma potrzeby komplikować sprawy. Rozpoczęcie działalności związanej z płatnościami subskrypcyjnymi jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek dzięki łatwemu dostępowi do szerokiej gamy dostępnych zasobów. Jeśli nadal nie wiesz, jak rozpocząć płatności subskrypcyjne, możesz znaleźć więcej informacje instrukcje w naszym . Możesz także skontaktować się z naszym dla jeden na jednego instrukcje.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomógł Ci podjąć najlepszą decyzję dla Twojej firmy i przedstawił jasne i dokładne wyjaśnienie modelu biznesowego płatności cyklicznych. Nie ma czasu do stracenia; zachęcamy Cię, abyś zaczął już dziś i podzielił się z nami swoimi doświadczeniami w komentarzach poniżej!

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

������