Cena detaliczna odnosi si臋 do ostatecznego kosztu towaru w sklepie detalicznym. Oznacza koszt przedmiotu dla klienta, a nie kwot臋, jak膮 pierwotnie za niego zap艂aci艂 sprzedawca. Przed ustaleniem ceny detalicznej tworzony i transportowany jest przedmiot detaliczny. Koszt wytworzenia i transportu przedmiotu b臋dzie determinowa艂 cen臋 detaliczn膮.
W tym artykule om贸wione zostanie znaczenie ceny detalicznej, spos贸b, w jaki firmy decyduj膮 o pobieraniu op艂at za przedmiot i nie tylko.
Znaczenie ceny detalicznej
Przed om贸wieniem znaczenia cen detalicznych wa偶ne jest zrozumienie procesu 艂a艅cucha dostaw. 艁a艅cuch dostaw to zasadniczo kroki podejmowane, kt贸re prowadz膮 do nabycia produktu przez klienta.
艁a艅cuch dostaw rozpoczyna si臋 od przep艂ywu surowc贸w konkretnego produktu (na przyk艂adzie bluzy). Takie materia艂y b臋d膮 przywieziony do hurtowni, kt贸ry sprzeda je producentowi (producentowi bluzy). Producent b臋dzie 艂膮czy艂 surowce, a偶 bluza b臋dzie kompletna i gotowa do noszenia. Stamt膮d producent b臋dzie sprzedawa艂 i dostarcza艂 odzie偶 do sprzedawcy. Obowi膮zkiem sprzedawcy jest sprzeda偶 bluzy klientowi.
W procesie tym bierze udzia艂 wiele cen: cena producenta, cena dystrybutora i cena detaliczna. The cena produktu wzrasta wraz ze wzrostem pozycji w 艂a艅cuchu dostaw. Ma to na celu zapewnienie, 偶e ka偶da cz臋艣膰 艂a艅cucha b臋dzie generowa膰 zysk ze swojej pracy.
Co to jest cena detaliczna i jak si臋 j膮 wybiera?
Mo偶esz si臋 zastanawia膰: 鈥濩o to jest cena detaliczna i w jaki spos贸b sprzedawcy detaliczni ustalaj膮 koszt przedmiotu?鈥� Chocia偶 celem ka偶dego sprzedawcy detalicznego jest maksymalizacja zysku, wa偶ne jest, aby znale藕膰 r贸wnowag臋 mi臋dzy przyst臋pno艣ci膮 cenow膮 a Mar偶a zysku. Zbyt wysokie oznaczenie produktu mo偶e spowodowa膰, 偶e klienci b臋d膮 robi膰 zakupy gdzie indziej.
w proces 艂a艅cucha dostawproducenci sugeruj膮 cen臋 detaliczn膮 (MSRP) na podstawie ceny producenta. Producenci bior膮 pod uwag臋 艣redni膮 mar偶臋 (procent dodany w celu osi膮gni臋cia zysku) produktu przed zasugerowaniem sugerowanej ceny detalicznej. By膰 mo偶e s艂ysza艂e艣 s艂owo MSRP podczas zakup贸w urz膮dze艅 elektrycznych lub samochod贸w. Celem sugerowanej przez producenta ceny detalicznej jest ustalenie uczciwej i sp贸jnej ceny w r贸偶nych sklepach detalicznych.
Chocia偶 producenci zach臋caj膮 sprzedawc贸w detalicznych do stosowania sugerowanej ceny detalicznej, przedsi臋biorstwa detaliczne nie musz膮 tego robi膰. Bran偶臋 detaliczn膮 uwa偶a si臋 za konkurencyjny, wolny rynek, dlatego sprzedawcy detaliczni mog膮 ustala膰 w艂asne ceny. Jednak ze wzgl臋du na konkurencyjny charakter firmy oferuj膮ce podobne produkty za ni偶sz膮 cen臋 maj膮 wi臋ksze szanse na zatrzymanie swoich klient贸w.
Cena hurtowa vs cena detaliczna
Jak wspomniano wcze艣niej, sprzedawcy detaliczni nie wsp贸艂pracuj膮 tylko z producentami. Zanim produkty trafi膮 do sklep贸w detalicznych, najpierw przechodz膮 przez hurtownie. The rola hurtownika jest sprzeda偶 hurtowa artyku艂贸w sprzedawcom detalicznym w celu uzyskania zysku. Poniewa偶 sprzedawcy detaliczni kupuj膮 te produkty luzem, koszt jednostkowy jest cz臋sto znacznie ni偶szy.
Dzi臋ki temu mog膮 sprzedawa膰 te produkty z zyskiem w Internecie lub w sklepach. Niekt贸re firmy b臋d膮 r贸wnie偶 wykorzystywa膰 produkty hurtowe jako surowce do wytwarzania innych produkt贸w. Na przyk艂ad firma mo偶e kupi膰 takie przedmioty, jak nici i tkaniny, z zamiarem zrobienia ko艂der. Materia艂y u偶yte do wykonania jednej pikowania mog膮 kosztowa膰 20 dolar贸w. Jako sprzedawca detaliczny mo偶e zdecydowa膰 si臋 na sprzeda偶 produktu za 120 dolar贸w, co w praktyce oznacza zysk w wysoko艣ci 100 dolar贸w. Zaradne przedsi臋biorstwa b臋d膮 zar贸wno wytwarza膰 w艂asne produkty, korzystaj膮c z towar贸w hurtowych, jak i sprzedawa膰 je bezpo艣rednio po zakupie.
Je艣li chodzi o cen臋 hurtow膮 i detaliczn膮, ceny detaliczne maj膮 by膰 wy偶sze. Konkretny przedmiot i ilo艣膰 zakupiona przez hurtownika b臋d膮 determinowa膰 cen臋. Jednak偶e 艂a艅cuch dostaw jest zaprojektowany tak, aby ka偶dy etap procesu przynosi艂 zysk. Dlatego sprzedawcy detaliczni niekoniecznie zarabiaj膮 najwi臋cej w ramach sieci.
Je艣li sprzeda偶 hurtowa jest o wiele ta艅sza, dlaczego zwykli ludzie r贸wnie偶 nie kupuj膮 hurtowo? Cho膰 mo偶e si臋 to wydawa膰 korzystne
Jak obliczy膰 cen臋 detaliczn膮
Wiele firm korzysta z MRP (planowania wymaga艅 materia艂owych), aby pom贸c w obliczeniu cen detalicznych. Spos贸b obliczenia ceny detalicznej zale偶y od pe艂nej formy MRP. Pe艂na forma MRP to w zasadzie najwy偶sza kwota, jak膮 sprzedawca detaliczny mo偶e realistycznie pobra膰 za towar, 艂膮cznie z op艂atami i podatkami.
Cho膰 z technicznego punktu widzenia sprzedawcy detaliczni mog膮 ustala膰 cen臋 detaliczn膮, na rynku obowi膮zuje okre艣lona skala dla okre艣lonych produkt贸w. Wykraczanie poza g贸rn膮 granic臋 tej skali b臋dzie dla wi臋kszo艣ci konsument贸w postrzegane jako nieuzasadniona cena. Wi臋kszo艣膰 produkt贸w ma MRP widoczn膮 na opakowaniu, aby pokaza膰 rozs膮dn膮 cen臋 za artyku艂. Producenci s膮 odpowiedzialni za ustalanie MRP.
Celem MRP jest wspieranie konsument贸w. Bez planowania zapotrzebowania materia艂owego przedsi臋biorstwom 艂atwiej jest obci膮偶y膰 koszty nadmiernymi kosztami. Na poz贸r wydaje si臋 to du偶膮 pomoc膮 dla klient贸w, poniewa偶 daje sprzedawcom detalicznym mniej mocy. Proces staje si臋 bardziej skomplikowany, poniewa偶 w rzeczywisto艣ci daje producentom wi臋ksz膮 w艂adz臋.
Producenci mog膮 zmieni膰 cen臋 MRP w dowolnym momencie, bez wp艂yw贸w zewn臋trznych. Dlatego s膮 w stanie nazwa膰 swoj膮 cen臋, co ostatecznie prowadzi do wy偶szej ceny dla konsument贸w. Chocia偶 cena MRP mo偶e zmienia膰 si臋 w czasie ze wzgl臋du na koszt materia艂贸w producenta, nie ma mo偶liwo艣ci uregulowania tego procesu.
Kalkulator cen detalicznych
Jako sprzedawca detaliczny wiem jak ustali膰 cen臋 detaliczn膮 jest istotn膮 cz臋艣ci膮 Twojej firmy. Aby upro艣ci膰 proces, skorzystajmy z poni偶szego przyk艂adu:
John jest w艂a艣cicielem lokalnego sklepu z odzie偶膮 dzieci臋c膮. Kupuje od hurtownika 300 czapek baseballowych po 15 dolar贸w za sztuk臋. Wcze艣niej hurtownik kupowa艂 czapki baseballowe po 9 dolar贸w za sztuk臋. Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) wynosi 20 USD za sztuk臋.
John wie, 偶e w sklepie dzieci臋cym niedaleko mo偶na kupi膰 czapki baseballowe za 20 dolar贸w. Zale偶y mu na najta艅szych kapeluszach w mie艣cie, wi臋c postanawia sprzeda膰 je za 18 dolar贸w (mar偶a 3 dolary). Klienci docenili, 偶e jego cena by艂a ni偶sza od sugerowanej ceny detalicznej, co prze艂o偶y艂o si臋 na wi臋ksze zakupy.
John mo偶e obliczy膰 ceny detaliczne na wiele sposob贸w. Jednym ze sposob贸w jest u偶ycie formu艂y ceny detalicznej. Ta formu艂a wygl膮da nast臋puj膮co:
- Cena detaliczna = mar偶a + koszt towar贸w
- Koszt towaru = cena detaliczna 鈥� mar偶a
- Mar偶a = cena detaliczna 鈥� koszt towar贸w
Mo偶e tak偶e korzysta膰 z Internetu 偶eby zrobi膰 dla niego obliczenia. Og贸lnie rzecz bior膮c, obliczanie cen detalicznych mo偶e by膰 pomocne zar贸wno dla sprzedawc贸w detalicznych, jak i konsument贸w.
Chocia偶 wykonywanie oblicze艅 jest istotn膮 cz臋艣ci膮 ustalania cen, John zrozumia艂, 偶e w tym procesie wyst臋puje r贸wnie偶 element ludzki. Decydowanie o mar偶y to co艣 wi臋cej ni偶 tylko zarobienie jak najwi臋kszej ilo艣ci pieni臋dzy na jednostk臋. Rozumia艂 warto艣膰 obni偶ania koszt贸w, aby tworzy膰
Podsumowanie cen detalicznych
Sprzedawcy detaliczni otrzymuj膮 produkty z 艂a艅cucha dostaw. 艁a艅cuch dostaw rozpoczyna si臋 od transportu surowc贸w do producenta. Producent wytwarza produkt i sprzedaje go hurtownikowi (lub dystrybutorowi). Producent oferuje r贸wnie偶 sprzedawcom detalicznym cen臋 sugerowan膮 (MSRP), aby zapewni膰 konsumentom uczciw膮 cen臋. Hurtownik lub dystrybutor nast臋pnie sprzeda produkty sprzedawcy detalicznemu.
Cena detaliczna zostanie ustalona na podstawie art cena producenta, cena hurtowa i sugerowana cena detaliczna. Sprzedawcy detaliczni b臋d膮 pobiera膰 wi臋cej ni偶 zap艂acili, aby osi膮gn膮膰 zysk. Ze wzgl臋du na wolny rynek detali艣ci mog膮 ustala膰 w艂asne ceny. Jednak ze wzgl臋du na konkurencyjny rynekzawy偶one ceny produkt贸w mog膮 sk艂oni膰 klient贸w do robienia zakup贸w gdzie indziej.
Sprzedawcy detaliczni mog膮 skorzysta膰 z formu艂y ceny detalicznej lub kalkulatora ceny detalicznej, aby upewni膰 si臋, 偶e oferuj膮 uczciw膮 (i op艂acaln膮) cen臋 za produkty.
Zarejestruj si臋 w 黑料门 i rozwijaj sw贸j biznes detaliczny
Jeste艣 sprzedawc膮 detalicznym lub w艂a艣cicielem firmy? 黑料门 firmy Lightspeed jest gotowy, aby pom贸c Ci si臋 rozwija膰! Nasz膮 rol膮 jest pomaganie firmom w osi膮gni臋ciu ich celu, jakim jest sprzeda偶 czegokolwiek, gdziekolwiek, ka偶demu, w dowolnym czasie. 黑料门 firmy Lightspeed sprawia, 偶e 鈥嬧�媌udowanie firmy i zarz膮dzanie ni膮 jest 艂atwiejsze ni偶 kiedykolwiek
Aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o tym, jak sprzedawa膰, promowa膰 i zarz膮dza膰 swoj膮 firm膮
- Co to jest biznes detaliczny online?
- Przegl膮d i trendy w bran偶y handlu detalicznego online
- Jak rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 w zakresie sprzeda偶y detalicznej online
- Jak wyceni膰 produkt dla pocz膮tkuj膮cych w handlu detalicznym
- Tw贸j kompletny przewodnik po mar偶ach zysku dla firm detalicznych
- Zdrowy wska藕nik rotacji zapas贸w dla przedsi臋biorstw detalicznych
- Jak wybra膰 najlepsze systemy POS dla sklepu detalicznego
- Co to jest arbitra偶 detaliczny i jak zacz膮膰
- Jak znale藕膰, wybra膰 i wynaj膮膰 najlepsz膮 powierzchni臋 handlow膮
- Ubezpieczenia detaliczne: rodzaje ubezpiecze艅 detalicznych
- Co to jest cena detaliczna i jak j膮 obliczy膰
- Czym jest zarz膮dzanie przedsi臋biorstwem w handlu detalicznym: Przewodnik doskona艂ego mened偶era
