黑料门

W naszej dyskusji z Peterem Jefferym z Codisto odkrywamy na wysokim szczeblu strategie skutecznej sprzeda偶y na Amazon.

Codisto synchronizuje katalog produkt贸w 黑料门 z ka偶d膮 instancj膮 Amazon na 艣wiecie (w USA, Kanadzie, Meksyku, UE, Wielkiej Brytanii i Australii), co zapewnia du偶膮 elastyczno艣膰 w dostosowywaniu cen w tych kana艂ach.

Omawiamy, kto powinien sprzedawa膰 na Amazonie, jak stworzy膰 udany wpis, wprowadzi膰 produkt na rynek i wspina膰 si臋 w rankingach, reklam臋, FBA i wiele wi臋cej.

To jest podcast o bardziej technicznym charakterze, wi臋c je艣li pominiesz jakie艣 szczeg贸艂y, mo偶esz go pos艂ucha膰 ponownie, ale ignorujesz Amazon na w艂asne ryzyko!

Transkrypcja

Jesse: Hej, Richardzie! Jak leci dzisiaj?

Richard: Wszystko idzie dobrze, jestem podekscytowany!

Jesse: Tak, tak, wiesz, to jest e-commerce podcast i jest jeden du偶y 900 funt贸w goryl, o kt贸rym nie wspominali艣my dotychczas w 偶adnym ze str膮k贸w, wi臋c chyba ju偶 czas.

Richard: Ju偶 czas!

Jesse: Tak, wi臋c 900 funt贸w goryl to Amazon. Richard, kiedy ostatni raz kupi艂e艣 co艣 w Amazonie?

Richard: O rany, to konkretnie ja czy 偶ona? To si臋 dzieje codziennie!

Jesse: Kiedy ostatni raz widzia艂e艣 pude艂ko Amazon na swoim schodku?

Richard: Prawie codziennie.

Jesse: Tak! Mam teraz kilka nieotwartych pude艂ek na schodku przed domem. Og贸lnie rzecz bior膮c, Amazon stanowi oko艂o 50% wszystkich e-commerce w USA. I s膮dz臋, 偶e na ca艂ym 艣wiecie jest prawie tak samo. Wi臋c to tylko jedna z tych rzeczy, o kt贸rych rozmawiali艣my e-commerce i e-commerce jest 艣wietne, ale je艣li nie zastanawiasz si臋, co zrobi膰 z Amazonem, naprawd臋 powiniene艣. Niezale偶nie od tego, czy chcesz to zignorowa膰, czy te偶 chcesz do艂膮czy膰 do imprezy, musisz opracowa膰 strategi臋 Amazon. A wi臋c dzisiaj w艂a艣nie o tym jest ten podcast.

Richard: Tak, i jedna z tych rzeczy, z twojego punktu widzenia, jest mi艂a, kiedy wypowiadasz s艂owo 鈥瀍-肠辞尘尘别谤肠别鈥� a kto艣 patrzy na ciebie szklanymi oczami i nie do ko艅ca wie, co to znaczy, mo偶esz niemal natychmiast przywo艂a膰 t臋 wiadomo艣膰, m贸wi膮c 鈥瀓ak Amazon鈥�.

Jesse: Tak, oni wiedz膮, czym jest Amazon, wszyscy to wiedz膮.

Richard: Tak, i tak chcesz, to jest rodzaj naszej filozofii, przynajmniej na pewno moja, chcesz mie膰 jak膮艣 obecno艣膰 na Amazonie, poniewa偶 oni maj膮 swoich znajomych, lajk贸w i zaufanie, maj膮 te wszystkie karty kredytowe na koncie plik, maj膮, wiesz, darmow膮 dostaw臋, bla bla bla. Wi臋c tego chcesz, ale wiesz, rozmawiamy konkretnie z lud藕mi, kt贸rzy r贸wnie偶 korzystaj膮 z 黑料门 i om贸wimy kilka interesuj膮cych obszar贸w, w jaki spos贸b mo偶emy wsp贸艂pracowa膰 z obydwoma, jak wykorzysta膰 wiedz臋 i zaufanie Amazona, ale chcesz tak偶e m贸c ich odp臋dzi膰 i/lub wykorzysta膰 w艂asn膮 platform臋, poniewa偶 zmieniaj膮 tam algorytm, zmieniaj膮 co艣, co mo偶e zmieni膰 ca艂y Tw贸j biznes. Jestem podekscytowany, zaczynajmy.

Jesse: Tak, to jest co艣 w rodzaju notatki dla pocz膮tkuj膮cych przedsi臋biorc贸w. Je艣li jeste艣 ca艂kiem nowy e-commerce, nie jest to naj艂atwiejsza strategia na 艣wiecie. Wi臋c Amazon p艂ywa z rekinami. Wi臋c wszyscy tam s膮 i, wiesz, cena jest bardzo konkurencyjna, wszystko jest bardzo konkurencyjne. Je艣li wi臋c nie dokona艂e艣 jeszcze pierwszej sprzeda偶y w swoim sklepie 黑料门, mo偶e to by膰 nieco bardziej zaawansowane. Tak wi臋c, do Twojej wiadomo艣ci, jest to bardziej strategia po艣rednia, ale je艣li jeste艣 gotowy, to tutaj dzieje si臋 akcja, po艂owa e-commerce tam sprzeda偶 w USA. Je艣li wi臋c chcesz mie膰 sw贸j kawa艂ek akcji, zobaczmy, czy mo偶emy to rozbi膰 na kawa艂ki i u艂atwi膰 wszystkim. Przyprowad藕my naszego go艣cia 鈥� Petera Jeffreya. Piotrze, jak si臋 masz?

Piotr: Czuj臋 si臋 bardzo dobrze, dzi臋kuj臋. Jak si臋 macie?

Jesse: Jeste艣my niesamowici, niesamowici! Zatem Peter jest mened偶erem ds. marketingu w Codisto. Codisto to globalne po艂膮czenie 黑料门a z Amazonem i eBayem. Peter, jeste艣 tu dzisiaj ekspertem, wi臋c mam nadziej臋, 偶e jeste艣 gotowy rzuci膰 troch臋 艣wiat艂a na naszych go艣ci. Zacznijmy wi臋c od pocz膮tku 鈥� kto powinien sprzedawa膰 na Amazonie?

Piotr: Tak, to dobre pytanie. Przypuszczam, 偶e je艣li chodzi o to, kto powinien sprzedawa膰 na Amazonie, naprawd臋 musimy przyjrze膰 si臋 jako sprzedawca, jakim jeste艣 sprzedawc膮 z kontakt贸w w Amazonie, poniewa偶 jest to do艣膰 du偶y podzia艂, masz sprzedawc贸w detalicznych, kt贸rzy to w pewnym sensie ka偶dy, kto mo偶e sprzedawa膰 produkty o bardziej ugruntowanej pozycji, produkty kogo艣 innego, wi臋c m贸wi臋 na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz buty Nike lub klocki Lego. Je艣li nast臋pnie zamierzasz wprowadzi膰 swoj膮 dzia艂alno艣膰 detaliczn膮 do Amazon, b臋dzie to bardzo konkurencyjne 艣rodowisko, b臋dzie tam setka innych os贸b sprzedaj膮cych te same buty, kt贸re Ty sprzedajesz od Nike. Tak wi臋c, jak s膮dz臋, rozwa偶ania skupiaj膮 si臋 g艂贸wnie na cenach i wysy艂ce, a tak naprawd臋 jest to po prostu wy艣cig w d贸艂. Wi臋c co jeszcze, istnieje tam pewnego rodzaju szansa 鈥� najwi臋ksze mo偶liwo艣ci dla ludzi, kt贸rzy maj膮 sw贸j w艂asny rodzaj markowych produkt贸w, swoje w艂asne, unikalne markowe rzeczy, na przyk艂ad gdybym ja, no wiesz, sklep sprzedaj膮cy produkty do piel臋gnacji sk贸ry , to markowy produkt do piel臋gnacji sk贸ry, by艂 moim w艂asnym, unikalnym produktem, wi臋c Amazon mo偶e by膰 naprawd臋 doskona艂ym miejscem do rozpocz臋cia jego dystrybucji. R贸偶nica mi臋dzy takim sprzedawc膮 a kim艣 tak ma艂ym, sprzedaj膮cym produkty innych os贸b jest taka, 偶e 鈥嬧�媠przedawca tej marki ma kontrol臋 nad tre艣ci膮, obrazem i, jak s膮dz臋, zamiast konkurowa膰 cen膮, chcesz zdoby膰 sw贸j produkt by膰 najcz臋艣ciej sprzedawanym, najbardziej widocznym na rynku, po stronie detalicznej, ze wzgl臋du na wsp贸lny format aukcji na Amazon, staje si臋 bardzo konkurencyjny w stosunku do innych. Przypuszczam, 偶e je艣li chodzi o ludzi, kt贸rzy nie powinni sprzedawa膰 na Amazonie, to znowu ci ludzie z najbardziej konkurencyjnych obszar贸w, sprzeda偶y detalicznej i innych markowych produkt贸w, ale jest te偶 wiele zakazanych kategorii: alkohol, bro艅, rzeczy takie, kt贸re nie b臋d膮 odpowiednie do sprzeda偶y na Amazon.

Richard: Rozumiem. Czy by艂 kiedy艣 taki moment, 偶e ja, bo doskonale rozumiem, 偶e sprzedaj膮c Nike, nie kontrolujesz mar偶y, nie kontrolujesz marki, wi臋c zdecydowanie konkurujesz cen膮. Jest szybka metoda, nie musisz zag艂臋bia膰 si臋 w to bardzo g艂臋boko. Czy kiedykolwiek widzia艂e艣 gdzie, w艂膮czaj膮c to jako jeden z twoich SKU, na przyk艂ad, po prostu wymy艣l臋 na ten temat sytuacj臋. Sprzedajesz buty i masz buty w艂asnej marki, ale masz w ofercie kilka innych marek, na przyk艂ad specyficzny model Nike, to buty turystyczne, kt贸re, no wiesz, mo偶e kogo艣 przez to przyci膮gn膮. Czy jest jaki艣 moment, kt贸ry m贸g艂by pom贸c ulepszy膰 Tw贸j sklep lub, je艣li nie sprzedajesz wystarczaj膮co du偶o tej marki, czy jest to s艂uszne?

Piotr: Tak, do pewnego stopnia. Przypuszczam, 偶e ludzie odnosz膮cy najwi臋ksze sukcesy sprzedaj膮 inne produkty ni偶 konkuruj膮 o to samo ze sprzedawcami na Amazon. Wydaje mi si臋, 偶e to raczej rodzaj wyj膮tkowo艣ci, szeroko rozpowszechnionych rodzaj贸w produkt贸w. Tak wi臋c, je艣li zajmujesz si臋 czym艣 w rodzaju niszy, mo偶e, wiesz, zaopatrzeniem w臋dkarskim, a przede wszystkim mo偶e to by膰 nieco mniej konkurencyjne, ale tak偶e je艣li jeste艣 w stanie dostarczy膰 niekt贸re z bardziej unikalnych, bardziej niszowych produkt贸w w tej przestrzeni, a nie przez ni膮 sprzeda偶 wi膮zana a dzi臋ki twojemu sklepowi Amazon mo偶e si臋 to komu艣 przyda膰. Na przyk艂ad przychodz膮 sami, szukaj膮 konkretnej w臋dki i j膮 znajduj膮. Mog膮 by膰 bardziej sk艂onni rozejrze膰 si臋 po witrynie sklepu Amazon i zapyta膰: 鈥濩o oferujesz za po艣rednictwem Amazon?鈥� Poniewa偶 jest to troch臋 bardziej niszowe, gdzie, je艣li zajrzysz do 艣rodka, jest ten przyk艂ad but贸w Nike: kto艣 z grupy pozbawionej mi艂o艣ci prawdopodobnie znajdzie ten but Nike na Amazonie, a potem sam zdecyduje: 鈥瀂astanawiam si臋, jakie inne buty sprzedaje ten sprzedawca鈥�, poniewa偶 to taki szeroki rynek, tak 艂atwo dost臋pny.

Richard: Tak, to ma sens.

Jesse: Fajny! Skupiaj膮c si臋 wi臋c na ludziach, kt贸rzy maj膮 sw贸j w艂asny produkt. Stworzyli produkt, sami si臋 dopisali, co mog膮 zrobi膰, aby uzyska膰 wi臋ksz膮 widoczno艣膰 w Amazonie?

Piotr: Tak, c贸偶, naprawd臋 wiele rzeczy. Jako sprzedawca marki my艣l臋, 偶e najwi臋ksza r贸偶nica polega na tym, 偶e masz kontrol臋 nad swoim wpisem i konfiguracj膮 go, a tak偶e zawarto艣ci膮, wiesz, wi臋c strategia tak naprawd臋 polega na upewnieniu si臋, 偶e aukcja jest najlepsz膮 mo偶liw膮 reprezentacj膮 Tw贸j produkt i Tw贸j biznes. Z drugiej strony istniej膮 kwestie zwi膮zane z d艂ugimi listami i czynnikami rankingowymi, kt贸re s膮 zasadniczo wykorzystywane w celu uzyskania jak najwi臋kszej widoczno艣ci Twojego produktu. A wi臋c wszystko, od wyboru odpowiednich obraz贸w po umieszczenie odpowiednich s艂贸w kluczowych w tytule i back-end pola na Amazonie, aby uzyska膰 jak najwi臋ksz膮 widoczno艣膰. Od tego momentu jest to raczej rodzaj ci膮g艂ej wydajno艣ci, wska藕nik贸w i chcesz mie膰 pewno艣膰, 偶e Tw贸j wsp贸艂czynnik konwersji (liczba os贸b, kt贸re trafiaj膮 na Twoj膮 stron臋 i faktycznie kupuj膮 produkt) jest wysoki, a to sprawi, 偶e Amazon rozpozna to w przestrzeni piel臋gnacji sk贸ry, je艣li to przyk艂ad. Je艣li na sto odwiedzin sprzedajesz wi臋cej ni偶 inni, pchn膮 Ci臋 w g贸r臋 strony i sami skutecznie Ci臋 zareklamuj膮. Tak wi臋c rzeczy takie jak dobre pisanie gwiazd r贸wnie偶 zasadniczo to poprawiaj膮 i utrzymuj膮 na dobrym poziomie obs艂uga klienta i dobrze si臋 bawi膰 dobrze zoptymalizowany wymienianie kolejno.

Richard: Wi臋c, Peter, chcia艂em ci臋 zapyta膰 o jedn膮 rzecz, o kt贸rej zdecydowanie musimy poinformowa膰 publiczno艣膰, a mianowicie, 偶e nie tylko ty dobrze wykwalifikowany i dobre zrozumienie Amazona i wiele rzeczy, kt贸re powiniene艣 i nie powiniene艣 robi膰 na Amazonie, ale dzi臋ki integracji z 黑料门 znacznie u艂atwiasz uzyskiwanie produkt贸w i list produkt贸w na Amazon, co, jak wspomnia艂 wcze艣niej Jesse, mo偶e by膰 bardzo wymagaj膮cym.

Piotr: Tak.

Richard: Czy zatem klienci musz膮 si臋 zmieni膰, na przyk艂ad kto艣 tego s艂ucha: 鈥濿ow, podoba mi si臋 to, mam wi臋ksz膮 sprzeda偶, chcia艂bym wypr贸bowa膰 Amazon, chcia艂bym przyjrze膰 si臋 tej integracji, 鈥� przynajmniej p贸藕niej przeprowadzi go dok艂adnie, jak to zrobi膰, wska偶e w艂a艣ciwy kierunek. Ale czy musz膮 co艣 zmienia膰, czy te偶 przeci膮gaj膮 opisy, ceny i wszystko z Twojego sklepu 黑料门?

Piotr: Wi臋c dobre pytanie, powiedzmy, je艣li masz du偶y katalog produkt贸w, wiesz, mo偶e kilka tysi臋cy sko艣nych, automatycznie pobierze wszystkie informacje z katalogu, przeformatuje je i u偶yje do utworzenia ofert Amazon i teraz b臋dzie gotowy do dzia艂ania p贸j艣膰 i to spowodowa艂oby sprzeda偶. Od tego momentu, jak wspomnia艂em, istnieje inny zestaw czynnik贸w, by膰 mo偶e sklep internetowy pod wzgl臋dem tego, co sk艂ada si臋 na dobry wpis, a co na zoptymalizowany wpis. Niekt贸re z nich sprowadzaj膮 si臋 do rzeczy, jak opis tytu艂u, wi臋c tw贸j opis, pobierasz takie rzeczy, wychodzisz ze sklepu 黑料门 poprzez podstawow膮 integracj臋 bez produktu, po prostu we藕miemy tytu艂 i u偶yjemy go do stworzenia tytu艂u Amazon ale mamy pewne funkcje oparte na tworzeniu regu艂 i obs艂udze ich.

Na przyk艂ad tytu艂 Amazona, rodzaj struktury, w kt贸rej powinna znajdowa膰 si臋 nazwa marki i nazwa produktu, rozmiar, m臋偶czyzna, kobieta i tym podobne rzeczy z, jak s膮dz臋, punktu widzenia optymalizacji, chcesz, jak uwzgl臋dni膰 niekt贸re s艂owa kluczowe, musisz doda膰 odpowiednie s艂owa kluczowe do tytu艂u i struktury w okre艣lony spos贸b, w jaki klucze dominuj膮 nad tymi na pocz膮tku tytu艂u dla algorytmu Amazon. Dzi臋ki temu produktowi mo偶esz to zrobi膰, tak jak powiedzia艂em, ustawiaj膮c oparte na regu艂ach operacja polega, powiedzmy, na stworzeniu zestawu regu艂, kt贸re b臋d膮 m贸wi艂y, 偶e tworz膮c tytu艂 z mojego katalogu 黑料门 dla Amazon, chc臋, aby mia艂 on nast臋puj膮c膮 struktur臋: nazwa marki, nazwa produktu, mo偶e wyci膮gn膮膰 pole s艂owa kluczowego z okre艣lonego back-end pole w 黑料门 i w zasadzie mo偶esz, w pewnym sensie, Potw贸r Frankensteina razem. Tw贸j Amazon optymalizuje tytu艂y, ale od tego momentu zawsze zalecamy dalsz膮 optymalizacj臋 i zmiany wykraczaj膮ce poza podstawy zautomatyzowanego wystawiania i nadal pr贸buj zawsze r臋cznie ulepsza膰 swoje aukcje dla swojego rodzaju kluczowych produkt贸w lub przynajmniej to utrzymywa膰 widoczno艣膰.

Jesse: Jasne. Dobr膮 rzecz膮 jest to, 偶e dla ka偶dego, kto s艂ucha艂 podcastu i poprzednich odcink贸w, brzmi to bardzo podobnie do naszego podcastu SEO. Istnieje wiele takich samych koncepcji i je艣li Tw贸j produkt wymieniony w 黑料门 jest ju偶 zoptymalizowany pod k膮tem w艂a艣ciwych s艂贸w kluczowych, jeste艣 na ca艂kiem dobrym pocz膮tku dla Amazon. Peter, s艂ysz臋, 偶e albo istniej膮 dodatkowe poprawki, kt贸re nale偶y wprowadzi膰 w Amazonie, niezale偶nie od tego, jakie badanie s艂贸w kluczowych pod k膮tem SEO b臋dzie prawdopodobnie dobrym pocz膮tkiem, ale jest o wiele wi臋cej, co mo偶esz zrobi膰 specjalnie dla Amazonu.

Piotr: Tak, dok艂adnie. Interesuj膮ce, 偶e wspomnia艂e艣 o SEO. Jest to rodzaj obszaru na Amazonie, kt贸ry istnieje w celu optymalizacji i stanowi cz臋艣膰 Twojej strategii, ale wiele os贸b jest pomijanych, a to jest bardzo wa偶ne. I przypuszczam, 偶e je艣li chodzi o SEO Amazona, je艣li uda ci si臋 opanowa膰 sw贸j sklep internetowy dla Google i, jak to m贸wi臋, to s膮 to du偶e nogi. Je艣li wi臋c uda ci si臋 odnie艣膰 sukces dzi臋ki SEO w Google, w przypadku Amazona b臋dzie to w zasadzie troch臋 prostsze: jest, jak s膮dz臋, znacznie mniej p贸l i obszar贸w, kt贸rymi musisz si臋 martwi膰; w zasadzie jest to Tw贸j tytu艂 i Tw贸j zestaw p贸l wyszukiwanych hase艂. Zatem zamiast tradycyjnego 艣rodowiska SEO sklepu internetowego b臋dziesz umieszcza艂 s艂owa kluczowe w tagach tytu艂owych, ale tak偶e w ca艂ej zawarto艣ci strony, b臋dziesz wyszukiwa膰 linki zwrotne i tym podobne, to nie jest 偶aden problem w przypadku Amazon zasadniczo masz sw贸j tytu艂 i pi臋膰 p贸l w polu back-end swojego wpisu i po prostu informujesz Amazon, kt贸re s艂owa kluczowe maj膮 by膰 wy艣wietlane w polach wyszukiwanych hase艂, wi臋c jest to bardzo prosta propozycja.

Jesse: Czy to jak dawne czasy SEO dla os贸b, kt贸re od jakiego艣 czasu zajmuj膮 si臋 marketingiem online?

Piotr: Dok艂adnie. Tak, po pierwsze, wiele s艂贸w kluczowych i tym podobnych, to w zasadzie wszystko, czego potrzeba, aby zapozna膰 si臋 z list膮 Amazon i jej warunkami.

Jesse: Tak. Jaka jest dobra wskaz贸wka, to znaczy, jest wiele rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰, ale konkretnie w przypadku tytu艂u, widzia艂em wiele naprawd臋 d艂ugich tytu艂贸w na Amazon, mam przeczucie, 偶e wszystko to zosta艂o zrobione dla gry w systemie Amazon , czy jest jaka艣 szybka wskaz贸wka, kt贸r膮 mogliby艣my przekaza膰 w sprawie tytu艂贸w?

Piotr: Tak, zdecydowanie, sp贸jrz, du偶o papieru, je艣li chodzi o tworzenie tytu艂贸w na Amazon, kt贸re s膮 bardzo skoncentrowane na s艂owach kluczowych, jest twoim najwa偶niejszym czynnikiem rankingowym i sp贸jrz na to, my艣l臋, 偶e jest to czynnik rankingowy wydajno艣ci, ale tak naprawd臋 to co艣 wi臋cej istotnego.

Jest to wi臋c swego rodzaju dwuetapowy proces: umieszczasz s艂owa kluczowe, aby Amazon wiedzia艂, 偶e w pewnym sensie poszed艂 pokaza膰 Tw贸j produkt, ale tylko obecno艣膰 tych s艂贸w kluczowych, niezale偶nie od tego, czy znajduj膮 si臋 one na pocz膮tku tytu艂u, czy te偶 nowy tytu艂 jest przeciwny do p贸l wyszukiwanych hase艂 , sam w sobie nie sprawi, 偶e Amazon, wiesz, wyrzuci Tw贸j produkt na pozycj臋 numer jeden. Zasadniczo m贸wi po prostu 鈥瀟utaj, gdzie szuka膰鈥�. Tym, co sprawi, 偶e Tw贸j produkt b臋dzie na wy偶szych pozycjach, s膮 dobre wsp贸艂czynniki konwersji i dobra klikalno艣膰, dzi臋ki czemu wiele os贸b widzi Tw贸j produkt, klika go i kupuje. A teraz jest o wiele bardziej zale偶ne od posiadania dobrego, dobrze napisane tytu艂y, kt贸re odpowiadaj膮 i s膮 obcinane na wy艣wietlaczu lub na stronie wynik贸w wyszukiwania. Wi臋c naprawd臋 chcesz zachowa膰 r贸wnowag臋 pomi臋dzy w艂膮czeniem do tytu艂贸w tego, co uwa偶asz za najwa偶niejsze, a s艂owami kluczowymi, ale nie posiadaniem tego rodzaju produkt贸w do piel臋gnacji sk贸ry Pete'a, 艣wietnych dla sk贸ry, najlepszych na 艣wiecie, organicznych, zdrowych, wiesz, sto przymiotnik贸w opisuj膮cych produkt i wygl膮da to po prostu spamowo. Chcesz wi臋c uwzgl臋dni膰 te s艂owa kluczowe, ale przede wszystkim chcesz mie膰 dobrze wygl膮daj膮cy tytu艂, dobrze wygl膮daj膮c膮 list臋, kt贸ra brzmi profesjonalnie i przypomina produkt, kt贸ry ludzie b臋d膮 chcieli kupi膰.

Jesse: Rozumiem. Wi臋c nie szalej z SEO i nie sprawiaj, 偶e b臋dzie wygl膮da膰 na zag艂uszanie s艂贸w kluczowych, upewnij si臋, 偶e kto艣 to przeczyta i powie: 鈥濩hc臋 to kupi膰鈥�.

Piotr: To znaczy, musisz umie艣ci膰 tam swoje najwa偶niejsze s艂owa kluczowe, ale gdy tylko si臋 zacznie, gdy jest mocno obcinane w wynikach wyszukiwania lub zaczyna by膰 troch臋 spamerskie, wtedy masz te pola wyszukiwanych hase艂 w back-end do zabawy. Wi臋c lepiej z nich skorzysta膰.

Richard: Chcia艂em zapyta膰 i - By膰 mo偶e wyprzedz臋 t臋 kwesti臋, ale poniewa偶 chcesz osi膮gn膮膰 pierwsz膮 sprzeda偶 i chcesz j膮 doprowadzi膰 do ko艅ca, chcesz odnie艣膰 sukces, czy istnieje jaki艣 spos贸b na uzyskanie wczesnej sprzeda偶y i czy kiedykolwiek jest pow贸d, aby (bo s艂ysza艂em wiele opinii na ten temat), ale czy istnieje pow贸d, aby szybko sprzedawa膰 na Amazonie, nie tylko tego chcesz, ale czy jest pow贸d, dla kt贸rego musisz to zrobi膰?

Piotr: To zdecydowanie jest pow贸d, dla kt贸rego potrzebujesz du偶ej sprzeda偶y i szybkiej sprzeda偶y. Jest to jeden z bardziej interesuj膮cych obszar贸w optymalizacji dla Amazona, w przesz艂o艣ci p艂acili za us艂ugi, w ramach kt贸rych mogli bezp艂atnie rozdawa膰 Tw贸j produkt w zamian za recenzje, a algorytmy Amazona mia艂y na to do艣膰 du偶y wp艂yw, wi臋c ludzie byliby rozdaj, w pewnym sensie, sto produkt贸w w zasadzie za darmo lub ze zni偶k膮. A nast臋pnego dnia ich produkt wystrzeli艂by na szczyt wszystkich wynik贸w wyszukiwania, poniewa偶 by艂 najlepiej sprzedaj膮cym si臋 produktem w ci膮gu ostatnich 24 godzin.

Ale to troch臋 sprowadza si臋 do tego, 偶e wi臋kszo艣膰 z nich to w艂a艣nie te strona trzecia, wi臋c czy nadal jest dost臋pne oczekiwanie na wyprzeda偶e w ramach du偶ych rabat贸w, nie s膮 ju偶 tak wysoko wyprzedawane. Obecnie proces ten przypomina bardziej maraton, ale nadal mo偶na zrobi膰 wiele, aby uzyska膰 wczesn膮 sprzeda偶.

Zawsze radz臋 wprowadzi膰 sw贸j produkt, wi臋c nie martwi膮c si臋 na pocz膮tku o mar偶e na zdj臋ciach, ale wprowadzaj膮c sw贸j produkt po ni偶szej cenie, mo偶esz sobie pozwoli膰 na jego sprzeda偶, aby uzyska膰 szybk膮 pr臋dko艣膰 sprzeda偶y. Komunikowanie si臋 wszystkimi kana艂ami, no wiesz, media spo艂eczno艣ciowe i tym podobne. Nauka z dobrymi sponsorowanymi produktami, kampaniami, aby Amazon, jak s膮dz臋, by艂 r贸wny platformie marketingowej AdWords lub PPC, dzi臋ki czemu mo偶esz w zasadzie, na pocz膮tku, wiesz, by膰 na najwy偶szych pozycjach w wynikach wyszukiwania produkt贸w takich jak Twoje, ale mo偶esz zap艂aci膰, aby mie膰 t臋 pozycj臋 we wczesnych sprzeda偶ach, kt贸re otrzymujesz, czy to poprzez produkty sponsorowane, czy poprzez co艣 w rodzaju reklamy na Twojej w艂asnej stronie na Facebooku i tym podobne.

Ta wczesna sprzeda偶 zaczyna budowa膰 histori臋 sprzeda偶y i pr臋dko艣膰 sprzeda偶y, co jest jednym z najwa偶niejszych czynnik贸w rankingowych. A wi臋c wiele ich rzeczy, takich jak decyzja Amazona o tym, kogo pokaza膰 lub czyje produkty pokaza膰 dla jakich s艂贸w kluczowych, ale tak naprawd臋 wszystko sprowadza si臋 do tego, kt贸re z nich s膮 najlepiej oceniane i kt贸re sprzedaj膮 si臋 najlepiej, a co za tym idzie, sprawiaj膮, 偶e najwi臋cej pieni臋dzy dla Amazona. Zatem naprawd臋 wa偶ne jest, aby uzyska膰 tak膮 pr臋dko艣膰 sprzeda偶y na wczesnym etapie, ale potem z kolei, no wiesz, oceny w postaci gwiazdek, wasze recenzje i to jest, jak s膮dz臋, sytuacja troch臋 w stylu kury i jajka, bo je艣li tego nie zrobicie, je艣li nie b臋dziesz mie膰 dobrych recenzji i dobrej oceny w gwiazdkach, to na pocz膮tku nie osi膮gniesz du偶ej sprzeda偶y, je艣li na pocz膮tku nie osi膮gniesz tej sprzeda偶y, to nie uda ci si臋 zdoby膰 tych recenzji i tej oceny w gwiazdkach, co w zasadzie oznacza kilka krok贸w przez pierwsze kilka tygodni sprzeda偶y w Amazon tak naprawd臋 skupiamy si臋 tylko na, no wiesz, kontaktach z klientami, uzyskiwaniu sprzeda偶y, ale mo偶esz zach臋ci膰 do uzyskania opinii i oceny w postaci gwiazdek. A stamt膮d chcesz uzyska膰 jak najwi臋ksz膮 pr臋dko艣膰 sprzeda偶y.

Richard: Wi臋c jedna rzecz, kt贸r膮 powiedzia艂e艣, 偶e to Peter, w pewnym sensie mi si臋 spodoba艂a - zarobi膰 najwi臋cej pieni臋dzy dla Amazon. Czy jest wi臋c pow贸d, aby przej艣膰 do szczeg贸艂贸w tego prostego dotkni臋cia. Czy masz na my艣li konkretnie, 偶e czujesz, 偶e sprzeda偶 艂膮cznej kwoty brutto wymaga du偶o pieni臋dzy, wi臋c nie ma dla nich znaczenia, ile zarobi膮 na konkretnym skosie, czy te偶 tak jest, je艣li sprzeda艂e艣 rzeczy warte 5 dolar贸w za milion dolar贸w to jest dla nich tak samo dobre, jak gdyby艣 to sprzeda艂, wiesz co, rzecz za sto dolar贸w i nie sprzeda艂a si臋 poni偶ej miliona, prawda, nie chc臋 teraz zajmowa膰 si臋 matematyk膮, ale rozumiesz, o co mi chodzi. Czy jest to 艂膮czna liczba sprzeda偶y, z kt贸rych s膮 zadowoleni, czy jest to 艂膮czna liczba sprzedanych da艅? Nie skosy, ale 艂膮czna liczba produkt贸w.

Piotr: To po艂膮czenie wszystkiego i wszystkiego innego, tak my艣l臋, je艣li spojrzysz na rzeczy z d艂ug膮 list膮 na Amazonie, bior膮c je pod uwag臋 przy podejmowaniu decyzji, kt贸ry produkt wy艣wietli膰 przy konkretnym wyszukiwaniu. To d艂uga lista czynnik贸w, z kt贸rych wszystkie mo偶na w pewnym sensie powi膮za膰 z komercyjn膮 szans膮 dla Amazona, co ma sens, gdy si臋 nad tym zastanowi膰, ale je艣li, wiesz, produkt sprzedaje si臋 po ni偶szej cenie, na przyk艂ad , je艣li mia艂bym sprzedawa膰, wr贸c臋 do przyk艂adu piel臋gnacji sk贸ry, wiesz, je艣li sprzedaje si臋 produkt do piel臋gnacji sk贸ry za 50 dolar贸w, jeden na ka偶de 10 dolar贸w, prawdopodobnie podnios膮 cen臋 o 10 dolar贸w wy偶ej, bo to szybsza sprzeda偶, oni uzyskuj膮c przychody FBI, dostaj膮 wi臋ksz膮 prowizj臋 i dzieje si臋 to szybciej, i ma wi臋cej klient贸w. Przypuszczam wi臋c, 偶e prawdopodobnie podstawowa pr臋dko艣膰 i og贸lnie ni偶sze ceny i tak pozwol膮 ci awansowa膰 na wy偶sz膮 pozycj臋 w rankingu, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媎aje mi wskaz贸wk臋 w zakresie, jak s膮dz臋, konfigurowania algorytm贸w, kt贸re Amazon preferuje pewnego rodzaju pr臋dko艣膰 w szybki obr贸t w przypadku produkt贸w o du偶ej mar偶y.

Jesse: Tak, Peter, kiedy czyta艂em o Amazonie, cz臋sto wspominano o pr臋dko艣ci. Wi臋c, wiesz, wygl膮da na to, 偶e chcesz zrobi膰 furor臋, kiedy wejdziesz na Amazon, gdzie, no wiesz, nie tylko wystawiaj to na sprzeda偶 w nadziei, 偶e sprzedasz, ale musisz troch臋 zala膰 pomp臋, to jest co o tym przeczyta艂em.

Piotr: Tak, zdecydowanie. I jak ju偶 wspomnia艂em, produkty sponsorowane to 艣wietny spos贸b, aby to zrobi膰, chcesz od razu oznaczy膰 te punkty i my艣l臋, 偶e du偶o papieru, te statystyki, zwi膮zane z produktami sponsorowanymi, zajmujesz si臋 marketingiem i b臋d膮 si臋 martwi膰 o cz臋艣膰 mar偶y, kt贸r膮 uzyskuj膮 i o to, jaki zwrot uzyskaj膮 z tej inwestycji od razu, ale tak naprawd臋 w momencie, gdy po raz pierwszy dostarczasz swoje produkty do Amazon, nie chcesz zarobi膰 wiele od razu chcesz, jak s膮dz臋, zainwestowa膰 w te oferty i musisz zacz膮膰 my艣le膰 o swoich listach produkt贸w jak o aktywach, poniewa偶 je艣li masz histori臋 sprzeda偶y, ranking i oceny w gwiazdkach i dobre recenzje, to znaczy, to jest punkt dystrybucji twojego produktu i musisz w niego pocz膮tkowo zainwestowa膰, aby wystartowa膰, co oznacza prowadzenie sponsorowanych produkt贸w, uzyskanie szybko艣ci sprzeda偶y i by膰 mo偶e robienie tego na niewielka strata, a mo偶e sprzedasz sw贸j produkt po ni偶szej cenie, kiedy po raz pierwszy trafisz do Amazon, aby zach臋ci膰 do wy偶szego poziomu wsp贸艂czynnika konwersji i wi臋kszej sprzeda偶y. Zatem Amazon ostatecznie uzna, 偶e 鈥嬧�媡en produkt si臋 sprzedaje.

Richard: Tak, zdecydowanie to widz臋, zw艂aszcza je艣li poniesiesz na tym strat臋, powiedzmy produkt A, ale produkt A prowadzi do produktu B, a produkt B jest Twoim wy偶sza mar偶a produktu, to zdecydowanie m贸g艂bym to postrzega膰 jako strategi臋 鈥� 艣mia艂o, wejd藕, prawie wykorzystaj to jako lidera strat, oni przychodz膮 i sprawi膮, 偶e przyspieszysz dzi臋ki sponsorowanym reklamom, a potem wr贸膰 i z 艂atwo艣ci膮 przywo艂aj swoje inne produkty, Tw贸j sklep i wyniki wyszukiwania, ni偶 si臋 wydaje. Czy przesadzam, czy o to ci chodzi?

Piotr: Tak, to zdecydowanie dok艂adnie co艣 takiego. Zw艂aszcza w przypadku Amazon, jak s膮dz臋, je艣li spojrze膰 na to w odniesieniu do Twojego sklepu internetowego, je艣li korzystasz z Amazonu jako uzupe艂nienie swojej dzia艂alno艣ci za po艣rednictwem swojego sklepu internetowego, to, jak s膮dz臋, chodzi bardziej o przekazanie produktu w jak najwi臋cej r膮k tak, jak to mo偶liwe, zapewnienie pierwszego pozytywnego do艣wiadczenia klienta, aby wr贸ci艂 do Twojego sklepu internetowego lub aby by艂 艣wiadomy Twojej marki, a wi臋c kiedy, jak s膮dz臋, wybierasz tego rodzaju wielokana艂ow膮 zabaw臋 w widoczno艣膰 i pr贸bujesz zdoby膰 Tw贸j produkt w dow贸d spo艂eczny zapewniany przez Amazon i zapewnian膮 przez niego widoczno艣膰. Wtedy te pocz膮tkowe obawy dotycz膮 g艂贸wnie mar偶y, uzyskania sprzeda偶y, rozpocz臋cia relacjami z klientami i z biegiem czasu w ten spos贸b zwi臋ksza si臋 nie tylko Twoja obecno艣膰 na Amazonie i sprzeda偶 w Amazonie, ale tak偶e Twoja marka i Tw贸j sklep internetowy, dzi臋ki czemu Twoi klienci staj膮 si臋 ca艂kiem niez艂ymi, powracaj膮cymi klientami.

Jesse: Zatem wszystko sprowadza si臋 do tego, 偶e po raz kolejny musisz wyda膰 pieni膮dze, aby je zarobi膰.

Piotr: Zasadniczo tak. Dok艂adnie.

Jesse: Wi臋c tak, i my艣l臋, 偶e c贸偶, wnioskuj臋 z tego, co m贸wisz, 偶e jest tam kilka r贸偶nych punkt贸w, ale og贸lnie widz臋, 偶e je艣li utrzymasz nisk膮 cen臋 i wydasz pieni膮dze na reklam臋, p贸jdziesz je艣li zamierzasz zala膰 pomp臋, aby najpierw uzyska膰 du偶膮 sprzeda偶, masz pewno艣膰, 偶e nie zarabiasz du偶o pieni臋dzy, mo偶e nawet tracisz pieni膮dze, ale to zwi臋ksza pr臋dko艣膰 dla Amazon, wi臋c teraz, zamiast p艂aci膰 swoje wpisy organiczne przesuwaj膮 si臋 w g贸r臋 listy, wi臋c je艣li nie znajdujesz si臋 w bardzo konkurencyjnej przestrzeni, teraz, gdy ludzie wpisz膮 鈥濸iel臋gnacja sk贸ry Petera鈥�, pojawisz si臋 na drugim lub trzecim wpisie, gdzie wcze艣niej musia艂e艣 za to zap艂aci膰, wi臋c jeste艣 zalanie pompy jest tam prawdopodobnie dobre.

Piotr: Dok艂adnie, tak. Przypuszczam, 偶e je艣li patrzysz na tradycyjne 艣rodowisko p艂atnego wyszukiwania SEO i SEM, niezale偶nie od tego, ile pieni臋dzy wydasz na Google AdWords, na przyk艂ad wysy艂aj膮c ruch do swojej witryny, nie pomo偶e to w pozycjonowaniu SEO i w pewnym sensie bezpo艣rednio . Gdzie jest na Amazon, to bardzo dobrze, wi臋c wiesz, sprzeda偶 i ruch poprzez produkty sponsorowane przez Amazon s膮 traktowane dok艂adnie tak samo, jak te, kt贸re przychodz膮 kana艂ami organicznymi, wi臋c je艣li zaczniesz sprzedawa膰 przez kana艂 p艂atny, b臋dziesz organicznie awansowa膰, wi臋c zaczyna to by膰 czym艣 w rodzaju, no wiesz, samowystarczalny system, w kt贸rym sprzeda偶, kt贸r膮 osi膮gasz, wspiera Tw贸j produkt w widocznym miejscu, ale dotarcie tam jest nieco trudniejsze.

Richard: Peter, znowu Richard. Szybkie pytanie: wi臋c oczywi艣cie m贸wimy o Amazonie i, wiesz, 900 funt贸w goryl to Jesse, kt贸ry te偶 go prowadzi i pow贸d, dla kt贸rego chcesz korzysta膰 z Amazon, ale znowu mamy g艂贸wnie t艂um u偶ytkownik贸w 黑料门, jest te偶 kilka innych os贸b, kt贸re po prostu chc膮 dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o e-commerce og贸lnie rzecz bior膮c, ale jakie s膮 niekt贸re rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰 i wygl膮da na to, 偶e naprawd臋 starasz si臋 zwi臋kszy膰 ruch z powrotem do swojego sklepu internetowego, a jakie s膮 niekt贸re rzeczy, na kt贸re Amazon si臋 nie zgadza? Co mo偶esz, a czego nie powiniene艣 robi膰, aby pozna膰, polubi膰 i zaufa膰 Amazon, zwi臋kszy膰 sprzeda偶, wspina膰 si臋 po szczeblach kariery i robi膰 wszystko, co m贸wisz, aby robi膰 to dobrze? Co powinni艣my, a czego nie powinni艣my robi膰, je艣li chodzi o przyci膮gni臋cie ludzi z powrotem do naszego sklepu internetowego?

Piotr: Tak, to dobre pytanie. Przypuszczam, 偶e je艣li chodzi o Amazon, oczywi艣cie opcja jest 艣wietna, b臋dzie naprawd臋 du偶a wbudowany odbiorc贸w, ale konkurencja jest konkurencyjna, je艣li w pewnym sensie nie jeste艣 w艂a艣cicielem przestrzeni, nie jeste艣 w艂a艣cicielem kana艂u, a nawet je艣li dokonujesz sprzeda偶y, na przyk艂ad informacji o klientach, adres贸w e-mail, nie jeste艣 nic z tego nie rozumiem. Nie mo偶esz wi臋c kierowa膰 do nich remarketingu ani ich mie膰 诲艂耻驳辞迟别谤尘颈苍辞飞测 relacje z nimi. Je艣li jednak chodzi o wype艂nienie tej luki, jest kilka rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰, a kt贸rych nie mo偶esz zrobi膰, to wys艂a膰 im korespondent贸w za po艣rednictwem system贸w Amazon i przyj艣膰 do mojego sklepu internetowego i zrobi膰 tutaj zakupy, co mo偶esz uwzgl臋dnij je jednak w produkcie, kt贸ry im dostarczasz. Tak wi臋c, ulotki produktowe to 艣wietny spos贸b na opakowanie lub reklam臋 Twojego sklepu internetowego, faktycznie na opakowaniu, przedmiotach, takich jak rejestracja gwarancji, zwroty pieni臋dzy lub kody rabatowe na przysz艂e zakupy od Twojego Oparty na 黑料门 sklep internetowy, to naprawd臋 wszystko, co nale偶y umie艣ci膰 w opakowaniu zam贸wienia Amazon.

Richard: Tak, wyobra偶am sobie, 偶e m贸g艂by艣 te偶, mo偶e zademonstrowa膰, jak korzysta膰 z produktu, jak z艂o偶y膰 produkt, umie艣ci膰 film na YouTube w swojej witrynie, dzi臋ki czemu b臋dziesz mie膰 w swojej witrynie kolejn膮 wyszukiwark臋. Mog臋 sobie to wyobrazi膰 te偶 by艂oby dobre.

Piotr: Tak, my艣l臋, 偶e dok艂adnie w ka偶dym innym miejscu wyszukiwarka jest dobr膮 rzecz膮, je艣li si臋 pojawi, tak czy inaczej, polega na dodawaniu warto艣ci, kiedy tylko mo偶esz. Wi臋c my艣l臋, 偶e je艣li sprzedajesz przybory kuchenne, to takie rzeczy jak e-booki o gotowaniu i tym podobne, przewodniki u偶ytkownika lub tutoriale, wiesz, samouczki wideo na temat czyszczenia, te produkty zawsze mog膮 by膰 uwzgl臋dnione w zawsze linkach wr贸膰 do swojej obecno艣ci w Internecie i z pewno艣ci膮 mo偶esz wskaza膰 swoim klientom Amazon zasoby, kt贸re udost臋pniasz, to dobry krok w kierunku stworzenia relacji z klientem na miar臋 tamtych czas贸w.

Jesse: Tak, niedawno kupi艂em, by艂a to stacja 艂aduj膮ca do wszystkich urz膮dze艅 w moim domu i oczywi艣cie ma r贸偶ne kable do r贸偶nych rzeczy i powiedzieli, 偶e wiesz, po prostu wy艣lij nam sw贸j e-mail i adres, a my wys艂a膰 ci darmowe kable, to po prostu powiedzie膰, czy chcesz iPhone'a X lub cokolwiek innego. I oczywi艣cie, 偶e tak, to by艂o bezp艂atne, ale teraz maj膮 m贸j e-mail i m贸j adres, wi臋c geniuszu.

Piotr: Tak, dok艂adnie, to jest, jak s膮dz臋, rodzaj strategii, kt贸rej szukaj膮. I przypuszczam, 偶e mog臋 zrobi膰 wszystko, aby wype艂ni膰 luk臋 i umie艣ci膰 je, no wiesz, na Twojej li艣cie e-mailowej i m贸c za ich po艣rednictwem sprzedawa膰 lub sprowadzi膰 je z powrotem do Twojego sklepu, ale my艣l臋, 偶e najwi臋kszym rzecz, gdy patrzysz na Amazon jako uzupe艂niaj膮cy kana艂 sprzeda偶y, nie jest tak bardzo konieczny, my艣l臋, 偶e wyb贸r miejsca uzyskania dodatkowej sprzeda偶y, ale tak偶e my艣l臋, 偶e jest bardzo szybki, chodzi o widoczno艣膰, docieramy tam, wi臋c ludzie wykazuj膮cy zachowanie teraz, jest to, 偶e znajd膮, mog膮 znale藕膰 produkt w sklepie internetowym i Amazonie, ale przeprowadz膮 dalsze badania, wi臋c je艣li znajd膮 na Amazon, p贸jd膮 do bada艅, aby znale藕膰 dowiedzie膰 si臋, czy jeste艣 prawdziw膮 mark膮, jaka jest Twoja to偶samo艣膰 jako marki, szukaj膮 Twojego Instagrama, Facebooka, Twojego sklepu internetowego i odwrotnie, je艣li znajd膮 Tw贸j produkt w Twoim sklepie internetowym, mo偶e w Twoich kana艂ach spo艂eczno艣ciowych, b臋d膮 chcieli tego dowodu spo艂ecznego Amazon mo偶e dostarczy膰 w postaci recenzji.

Mog膮 wi臋c nie kupowa膰 na Amazonie, ale prawdopodobnie p贸jd膮 tam, aby zobaczy膰, co inni ludzie powiedzieli o Twoim produkcie. My艣l臋 wi臋c, 偶e chodzi o widoczno艣膰, obecno艣膰 na wielu kana艂ach, dow贸d spo艂eczny, jaki si臋 z tym wi膮偶e, system recenzowania i, podobnie jak w przypadku wszystkich kana艂贸w, chodzi o to, 偶e ci膮g艂e pozytywne do艣wiadczenia klient贸w ostatecznie prze艂o偶膮 si臋 na popraw臋 Twojej marki. Tak wi臋c, sprzeda偶, kt贸r膮 prowadzisz na Amazon, mo偶esz doda膰 wstawki lub zach臋ci膰 ludzi do powrotu do Twojego sklepu internetowego i to wszystko jest 艣wietn膮 strategi膮, ale najwa偶niejsze jest upewnienie si臋, 偶e maj膮 dobre do艣wiadczenia z produktem oraz dobre do艣wiadczenia z Tob膮 w zakresie obs艂ugi klienta, je艣li wymagaj膮 one interakcji, a to pozytywne do艣wiadczenie marki zawsze b臋dzie mia艂o odbicie w Twoim sklepie internetowym i Twojej marce.

Richard: Tak, Piotrze. Mia艂em tam co艣, o czym m贸wi艂e艣, i chc臋 to utrzyma膰 mniej wi臋cej na poziomie trzech tysi臋cy st贸p, tak, mo偶esz lub nie, nie mo偶esz, poniewa偶 je艣li mo偶esz, jestem pewien, 偶e jest w tym wiele, ale w tym fragmencie dotycz膮cym remarketingu, w kt贸rym m贸wisz, 偶e nie otrzymujesz ich e-maili, wi臋c nie mo偶esz kierowa膰 do nich remarketingu, nie mog臋 uwierzy膰, 偶e nigdy wcze艣niej nie zadawa艂em tego pytania, ale odk膮d mamy eksperta od Amazona, mog臋 prowadzisz remarketing w艣r贸d klient贸w Amazon za po艣rednictwem Amazona?

Piotr: Przez Amazon nr.

Richard: Wi臋c je艣li wyl膮dowali ju偶 na Twojej stronie, a Ty powiesz: 鈥濰ej, znowu ja鈥濃��

Piotr: Nie

Richard: OK.

Piotr: Mo偶na, jest kilka innych opcji, kt贸re to zast膮pi膮, ale przewa偶nie wi臋kszo艣膰 sukcesu reklamy na Amazonie b臋dzie polega膰 na bezpo艣rednim rodzaju PPC, je艣li kto艣 wyszuka to s艂owo kluczowe, wy艣wietli mu reklam臋, istniej膮 inne formy reklamy, ale remarketing nie jest jedn膮 z nich.

Richard: Rozumiem. Wracaj膮c do Twojego punktu widzenia: w oczach Amazona najlepszym sposobem, aby ponownie Ci臋 pokaza膰, jest zapewnienie najlepszego produktu, najlepszej ceny, najlepszej obs艂ugi, sprzedanie jak najwi臋kszej ilo艣ci produkt贸w, zdobycie najlepszych recenzji, poka偶膮 Ci ponownie ?

Piotr: Dok艂adnie, tak. Chyba kto艣 tam zaczyna. Nie b臋d臋 omawia艂 ka偶dego czynnika rankingowego, poniewa偶 tego rodzaju edukacja jest powszechnie dost臋pna w Internecie, ale je艣li zamierzasz rozpocz膮膰 sprzeda偶 na Amazonie, my艣lisz o tym powa偶nie i chcesz, aby Twoje oferty by艂y widoczne i do kupienia, to koniecznie przez to przejrzyj. To naprawd臋 jest sprzeda偶 na Amazonie, jak s膮dz臋, w por贸wnaniu mo偶e z niekt贸rymi innymi kana艂ami, to raczej lista kontrolna, a nie przemy艣lana strategia, a je艣li si臋 na to zdecydujesz, upewnij si臋, 偶e masz zoptymalizowany tytu艂, wysokiej jako艣ci obrazy, dobre opisy, dobr膮 gwiazd臋 napisz i zaznacz wszystkie te pola, a otrzymasz udany produkt, w zasadzie to proste.

Jesse: Peter, osobi艣cie sprzedawa艂em rzeczy na Amazonie i mog臋 ci powiedzie膰 z w艂asnego do艣wiadczenia 鈥� jest ci臋偶ko, reklamy s膮 trudne, ludzie, nikt nie zostawia recenzji. Mam wi臋c osobist膮 pro艣b臋: jak zdoby膰 wi臋cej recenzji na Amazonie? Wiadomo, nikt nie zostawia recenzji. Ja te偶 nie zostawiam recenzji, wi臋c si臋 nie dziwi臋. Ale wiem, 偶e s膮 wa偶ne, wszyscy m贸wi膮: 鈥濵usisz zdoby膰 recenzje, musisz zdoby膰 5-gwiazda recenzje!鈥� OK, to 艣wietnie, ale jak je zdoby膰?

Piotr: To dobre pytanie, ale trudne. Jak ju偶 wspomnia艂em wcze艣niej, s膮 to tzw innych firm us艂ugi, kt贸re rozdaj膮 Tw贸j produkt, aby uzyska膰 recenzje, w przesz艂o艣ci dzia艂a艂y naprawd臋 dobrze, ale obecnie Amazon troch臋 to ogranicza, wi臋c w zasadzie b臋dziesz musia艂 wr贸ci膰 do staromodny spos贸b. Istnieje kilka opcji oferowanych przez Amazon, je艣li zawierasz umow臋 z dostawc膮, kt贸ra wymaga wielu szczeg贸艂贸w, ale je艣li korzystasz z us艂ugi ekspresowej, mo偶esz w zasadzie zap艂aci膰 Amazonowi za oddanie Twojego produktu, je艣li zap艂acisz i uzyskaj recenzje, ale nie jest to dost臋pne dla wszystkich sprzedawc贸w.

Dla wi臋kszo艣ci z nas jest to swego rodzaju robienie tego na w艂asnej sk贸rze i my艣l臋, 偶e sprowadza si臋 to po prostu do kontaktowania si臋 z klientami, wiesz, proszenia o te recenzje, oczywi艣cie nie robi艂bym tego w spos贸b spamerski lub wymagaj膮cy, ale je艣li kto艣 ma kupili od Ciebie produkt, s膮 z niego zadowoleni, nie ma nic z艂ego w wys艂aniu e-maila z informacj膮: 鈥灣�艂耻肠丑补箩, cieszymy si臋, 偶e Ci si臋 spodoba艂, mamy nadziej臋, 偶e zostawisz nam recenzj臋鈥�. Nie mo偶esz prosi膰 o pozytywne recenzje, ale mo偶esz poprosi膰 o recenzj臋.

My艣l臋, 偶e inn膮 rzecz膮, kt贸r膮 naprawd臋 mo偶esz zrobi膰, jest to, 偶e ka偶da cz臋艣膰 do艣wiadczenia z Twoj膮 mark膮 sprawia, 偶e 鈥嬧�媖lient chce j膮 promowa膰, poniewa偶 w艂a艣nie wtedy wystawi recenzje. Tego rodzaju kartki z podzi臋kowaniami w 艣rodku, ciekawe, kreatywne ulotki z samym opakowaniem, kontynuacja oferty i, jak ju偶 o tym rozmawiali艣my, wype艂nienie luki pomi臋dzy Twoim sklepem internetowym a鈥� Posiadanie kart rabatowych i tym podobnych lub rejestracji gwarancyjnych w celu otwarcia tej linii komunikacji, a potem po prostu u偶ywanie tego zapewnia warto艣膰 i, jak s膮dz臋, pozytywno艣膰 poza po prostu: 鈥濰ej, zostaw mi recenzj臋鈥�.

Jesse: To nie dzia艂a, pr贸bowa艂em tego, nie zadzia艂a艂o!

Piotr: Tak, tak, mam na my艣li nawet podstawy tego rodzaju e-maili z pro艣b膮 o recenzj臋, kt贸re mo偶esz wys艂a膰 za po艣rednictwem Amazonu, je艣li po prostu powiesz: 鈥濰ej, zostaw mi recenzj臋鈥�. rodzaj odpowiedzi ni偶: 鈥濩ze艣膰, cieszymy si臋, 偶e produkt Ci si臋 podoba. Mo偶esz tutaj zarejestrowa膰 si臋, aby skorzysta膰 z gwarancji. B臋dziemy wdzi臋czni za wszelkie opinie, a je艣li masz troch臋 czasu, zostaw recenzj臋!鈥� Zatem prowadzenie z bardziej pozytywnym skutkiem i wi臋ksz膮 warto艣ci膮 ni偶 zwyk艂a pro艣ba o recenzj臋.

Jesse: A wi臋c jeszcze jedno pytanie, konkretnie dotycz膮ce tego. Taka analogia, trzymaj si臋 teraz analogii do restauracji. Ludzie, to jest ta, kt贸r膮 ludzie zostawiaj膮 wiele recenzji na temat restauracji na Yelp tutaj, nie jestem pewien, czy tam korzystaj膮, czy nie, ale.

Piotr: Tak i ja to robi臋. Trudno by膰 restauracj膮, to niebezpieczny biznes (艣miech).

Jesse: Dok艂adnie, ale w tym momencie pozostawiaj膮 recenzj臋 ca艂ej restauracji. Zatem w tej metaforze mamy do czynienia z przeniesieniem, je艣li otrzymasz wiele dobrych recenzji na temat jednego konkretnego produktu, na przyk艂ad, powiedzmy, na temat jednego produktu, kt贸ry w艂a艣nie zauwa偶y艂e艣, zwykle mo偶esz uzyska膰 wiele recenzji.

Czy to og贸lnie pomo偶e ca艂emu sklepowi, bo wed艂ug metafory restauracji Tw贸j kurczak mo偶e by膰 do bani, ale stek mo偶e by膰 niewiarygodnie niesamowity. Je艣li mo偶esz uzyska膰 recenzje na temat swojego stanu, czy zostan膮 one przeniesione na inne produkty i uzupe艂ni膮 ca艂膮 list臋 Twojego sklepu?

Piotr: Przypuszczam, 偶e z naukowego punktu widzenia odpowied藕 nie jest pewna, ale s膮dz臋, 偶e wewn臋trznie z do艣wiadczenia wynika, 偶e 鈥嬧�媔stnieje element tego skrzy偶owania. Przypuszczam, 偶e na Amazonie istniej膮 dwa r贸偶ne systemy oceniania. Istnieje rodzaj oceny sprzedawcy, od kt贸rego w pewnym sensie odejd膮, to znaczy, wiesz, gdzie oceniasz interakcj臋, warunki wysy艂ki, obs艂ug臋 klienta i ocen臋 produktu, kt贸ra jest do艂膮czona do konkretnych list produkt贸w.

Je艣li wi臋c cofniemy ten scenariusz, je艣li sprzedajesz tylko buty Nike, to ocena sprzedawcy wynika z tego, jak przebiega proces realizacji, kiedy zarz膮dzasz czasem dostawy, je艣li zajmujesz si臋 nape艂nianiem i tym podobnymi rzeczami, to staje si臋 wa偶ne w tej konkretnej przestrzeni konkurencyjnej, gdzie patrzysz na, jak s膮dz臋, tzw. pole zakupu, przycisk 鈥瀌odaj do koszyka鈥� w por贸wnaniu z dwudziestoma innymi sprzedawcami tego samego produktu, je艣li chodzi o, no wiesz, wprowadzenie produktu twojej marki, to ocena produktu jest zawsze sto razy wa偶niejsza. Tak wi臋c ocena w postaci gwiazdek jest do艂膮czona do konkretnego wykazu produktu, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媕est mark膮, dlatego wiele produkt贸w ma dobr膮 ocen臋 sprzedawcy i jest rozpoznawanych przez system Amazon jako przypuszczalnie ustanowione i dobrze oceniony, wtedy, gdy wprowadzasz nowe produkty lub masz produkty, kt贸re nie maj膮 takiej szybko艣ci sprzeda偶y ani liczby gwiazdek, tak, zyskaj膮 wi臋kszy nacisk, wi臋c poniewa偶, jak s膮dz臋, algorytm Amazona wie, 偶e jeste艣 prawdziwym dostawc膮 dobrego produktu, ale nie powiedzia艂bym, 偶e jest on tak skalowany, jak niekt贸re inne czynniki. My艣l臋 wi臋c, 偶e w przypadku Amazona, przynajmniej z perspektywy algorytm贸w A9, jest to uznany sprzedawca z dobrymi ocenami i recenzjami, TAK lub NIE, a je艣li tak, to wprowadzenie nowego produktu bez ocen mo偶e popchn膮膰 troch臋 trudniej, je艣li odpowied藕 brzmi NIE, prawdopodobnie przyt艂oczy Ci臋 to wszystkimi innymi nowo艣ciami.

Jesse: Rozumiem. A tak przy okazji do s艂uchaczy, za艂o偶臋 si臋, 偶e nie macie poj臋cia, sk膮d pochodzi Peter, ale Peter jest z Australii. Amazon jest ca艂kiem nowy w Australii. Jak d艂ugo Amazon jest w Australii?

Piotr: Prawdopodobnie oko艂o sze艣ciu miesi臋cy. Pod koniec ubieg艂ego roku, a wi臋c w sam raz na Bo偶e Narodzenie.

Jesse: A czy masz cz艂onkostwo Amazon Prime?

Piotr: Nie, wdra偶anie by艂o etapowe. Tak wi臋c Amazon Prime jeszcze si臋 nie uruchomi艂, wi臋c w zasadzie zacz臋li od FBM, kt贸ry jest spe艂niony przez handlowca. A potem niedawno wprowadzili FBA, wi臋c dla tych, kt贸rzy nie wiedz膮, jest to 鈥濬ulfilled by Amazon鈥�, co w zasadzie oznacza, 偶e 鈥嬧�媠przedawcy mog膮 wys艂a膰 swoje produkty do centrum dystrybucyjnego Amazon i stamt膮d zleci膰 ich realizacj臋. Zasadniczo outsourcing logistyki od Amazona, wi臋c to dopiero pocz膮tek, a potem Prime b臋dzie nast臋pny na stronie, wi臋c jest to bardzo wprowadzanie rzeczy, wi臋c pojedynczo.

Jesse: Rozumiem. Tak wi臋c, je艣li chodzi o s艂uchaczy na ca艂ym 艣wiecie poza Australi膮, wiem, 偶e istnieje kilka innych sposob贸w, aby uzyska膰 oznaczenie Amazon Prime, ale g艂贸wnym sposobem jest skorzystanie z programu Fulfillment by Amazon, FBA . Czy mo偶esz om贸wi膰 to bardziej szczeg贸艂owo? Jak ludzie to konfiguruj膮?

Piotr: Tak, to bardzo proste. Zatem zasadniczo FBA, FBM 鈥� podzia艂 polega na tym, 偶e Fulfill By Merchant to, jak s膮dz臋, Twoje wystawienie produktu na sprzeda偶 w serwisie Amazon, a je艣li zostanie on sprzedany, Amazon bierze prowizj臋, a Ty dostarczasz produkt, musisz zaj膮膰 si臋 ca艂膮 obs艂ug膮 klienta opart膮 na logistyce i upewni膰 si臋, 偶e produkt dotrze do produktu w ramach czasowych 艣wiadczenia us艂ug Amazon, gdzie FBM to zupe艂nie inna propozycja, w zasadzie wystawiasz produkt na sprzeda偶 w Amazon, a nast臋pnie podnosisz dostaw臋 zam贸w w Amazonie, a ty powiesz: 鈥濿ysy艂am sto jednostek tej produkcji do twojego magazynu i tam le偶膮, dop贸ki kto艣 ich nie kupi鈥�, kiedy to si臋 stanie, Amazon kompletuje, pakuje i dostarcza to za ciebie. Dostarczaj膮 tak偶e wszystko oparte na wysy艂ce obs艂uga klienta, wi臋c my艣l臋, 偶e dla wielu firm, zw艂aszcza ma艂ych, to naprawd臋 艣wietny pomys艂, my艣l臋, skalowanie biznesu i sprzeda偶 na terytoria mi臋dzynarodowe.

Na przyk艂ad Australi臋. Mo偶na wys艂a膰 kilkaset jednostek produktu do australijskiego magazynu FBA i przypuszczam, 偶e pod wzgl臋dem logistycznym to ostatnia rzecz, o kt贸r膮 musisz si臋 martwi膰, a stamt膮d mo偶esz si臋 po prostu skoncentrowa膰 na zdobyciu listy produkt贸w i wykonaniu marketingu i uzyskiwania sprzeda偶y. I przypuszczam, 偶e je艣li chodzi o czynniki rankingowe, a zanim Amazon zdecydowanie nada艂 priorytet produktom sprzedawanym za po艣rednictwem FBA, ponownie ze wzgl臋du na podwojenie przychod贸w, nie tylko prowizji od sprzeda偶y, ale tak偶e pobierania op艂aty za wyb贸r, zapakuj i dostarcz produkt za Ciebie. Zatem niezale偶nie od tego, czy chodzi o sprzeda偶 detaliczn膮 produkt贸w konkuruj膮cych na tej samej li艣cie o pole zakupu, czy te偶 jest to lista produkt贸w w艂asnej marki, pr贸ba uzyskania wi臋kszej widoczno艣ci na stronie wynik贸w wyszukiwania, a obie te osoby b臋d膮 mia艂y lepsz膮 pozycj臋 do osi膮gni臋cia sukcesu, je艣li korzystasz z FBA, nie jest to w 偶adnym wypadku warunek wst臋pny, mo偶esz, je艣li Twoim czynnikiem rankingowym s膮 narz臋dzia i miejsce optymalizacji, nadal mo偶esz mie膰 udan膮 ofert臋 FBM lub Fulfilled By Merchant, je艣li chcesz wykorzysta膰 istniej膮c膮 logistyk臋 w strukturze.

Richard: Wi臋c zak艂adam, 偶e skoro Amazon chce sprzeda膰 wszystko wszystkim, w zasadzie od A do Z, to ta tajemnicza bu藕ka, 偶e 鈥嬧�媡o koniec. Ci z nas, kt贸rzy wiedz膮, 偶e to cz臋艣膰 ich ca艂o艣ci, prawda. Chc膮 sprzeda膰 od A do Z. My艣l臋, 偶e nie ma maksymalnej kwoty, jak膮 mo偶na im wys艂a膰. Ale pami臋taj, 偶e chocia偶 mamy na 黑料门 ca艂kiem sporo kupc贸w, kt贸rzy maj膮 w tym, no wiesz, dobrze ugruntowany biznes i zarabianie milion贸w dolar贸w. Wr贸膰my do osoby, kt贸ra dopiero zaczyna i m贸wi: 鈥濷ch, 艣wietnie, wiesz, teraz musz臋 mie膰 t臋 du偶膮 cz臋艣膰 zapas贸w, aby wys艂a膰 j膮 do Amazon鈥�. Czy jest jakie艣 minimum, czy trzeba wys艂a膰 przynajmniej tyle?

Piotr: Bez minimum, bez maksimum, musisz robi膰 gdzie i dzia艂a膰, powiedzmy, wysy艂aj pi臋膰 tysi臋cy jednostek, a ty wysy艂asz dwie sztuki tygodniowo, Amazon pobiera miesi臋czne op艂aty za przechowywanie, co mo偶e by膰 do艣膰 drogie, je艣li po prostu zostawiasz tam rzeczy, to nie jest tyle miejsce do przechowywania, to zdecydowanie musi by膰 nastawiony na dystrybucj臋 i, jak wiesz, wy艣lij realistyczn膮 kwot臋, a nast臋pnie rozliczysz si臋 w ci膮gu kilku miesi臋cy i, jak s膮dz臋, zwyk艂a analiza mar偶y i wp艂ywu, je艣li chodzi o to, ale je艣li chodzi o to, mniejsza kwota, wi臋ksza kwota jak chcesz i jest super, mo偶esz po prostu wys艂a膰 kilka, je艣li chcesz, powiedzmy, jak to zrobi膰 w ramach eksperymentu, zanim przyjedziesz z wi臋kszymi dostawami.

Jesse: Doskona艂y. A wi臋c dla sprzedawcy, kt贸ry chce po prostu zacz膮膰 od Amazon. Termin 鈥濬ulfilled By Merchant鈥� oznacza, 偶e 鈥嬧�媤ystawiasz produkt na Amazon, sprzedajesz go, wysy艂asz 鈥� to ca艂kiem proste. Ale nast臋pnym krokiem jest to, 偶e je艣li chcesz wys艂a膰 pewn膮 ilo艣膰 zapas贸w do Amazon, teraz jeste艣 w programie FBA, co oznacza, 偶e 鈥嬧�嬧�嬧�媜trzymujesz teraz oznaczenie Amazon Prime.

Piotr: To tak, sprowadzenie do ciebie, tak. W ten spos贸b otrzymujesz produkt Amazon Prime. Tak wi臋c w przypadku ka偶dego produktu sprzedawanego za po艣rednictwem FBA mo偶esz teraz uzyska膰 dla handlowca najwy偶sz膮 jako艣膰, co nawet je艣li jest kilka przeszk贸d do przeskoczenia, ale je艣li jeste艣 w stanie dostarczy膰, zaoferuj rodzaj obietnicy dostawy, kt贸r膮 Amazon sk艂ada za po艣rednictwem FBA, poprzez w艂asnych kana艂贸w logistycznych, w贸wczas mo偶esz ubiega膰 si臋 o wi臋ksz膮 mo偶liwo艣膰 posiadania, tak zwanej Merchant Fulfilled Prime, wi臋c z punktu widzenia klienta jest to doskona艂a dostawa i warto艣膰 dla g艂贸wnego programu, ale logistyka i wysy艂k膮 zajmujesz si臋 Ty, sprzedawca.

Jesse: Tak, ale musisz to zrobi膰 tylko przez dwa dni, wi臋c mo偶e to by膰 trudna przeszkoda. Tak, wi臋c my艣l臋, 偶e jest to bardzo pomocne dla pocz膮tkuj膮cych sprzedawc贸w, tak, mo偶esz zmoczy膰 stopy/, ale dzi臋ki FBA pn膮 si臋 w rankingach, zajmuj膮 si臋 wysy艂k膮, jest to te偶 swego rodzaju wskaz贸wka dla ludzi, kt贸rzy to robi膮, poniewa偶 do roboty lub nie chcesz niczego pakowa膰 i wysy艂a膰. FBA mo偶na r贸wnie偶 wykorzysta膰 do wysy艂ki w艂asnych produkt贸w, mo偶esz wi臋c wys艂a膰 produkty do Amazon, a nast臋pnie, powiedzmy, sprzedasz co艣 we w艂asnym sklepie 黑料门, mo偶esz zalogowa膰 si臋 do back-end Amazon i popro艣 o wysy艂k臋 z ich magazynu. Je艣li wi臋c od czasu do czasu chcesz wzi膮膰 urlop, pomocne b臋dzie r贸wnie偶 posiadanie produkt贸w w sklepie Amazon i wysy艂anie ich do Amazon.

Piotr: I to si臋 nazywa FBA z 奥颈别濒辞办补苍补艂辞飞测 蝉辫别艂苍颈别苍颈别.

Jesse: Dobra oferta. Znasz wszystkie terminy, Peter, wiem, 偶e jest to og贸lno艣膰, ale znasz inne terminy, prawda. Tak wi臋c w przypadku sprzedawc贸w 黑料门 jest wielu ludzi, kt贸rzy ju偶 sprzedaj膮 na Amazon. Jakie korzy艣ci czerpi膮 z integracji Codisto z Amazonem, co odr贸偶nia to od robienia tego samodzielnie?

Piotr: Tak, przypuszczam, 偶e zalet膮, szczeg贸lnie je艣li masz wi臋kszy katalog, jest scentralizowana kontrola, bez konieczno艣ci przechodzenia do Amazon, a tak偶e integracja z eBayem. Tak wi臋c, wiesz, mo偶esz zarz膮dza膰 wszystkimi z jednej, centralnej lokalizacji 黑料门, a zw艂aszcza je艣li robisz to samodzielnie, istnieje poziom zapas贸w, kt贸rego po prostu nie mo偶esz wykona膰 r臋cznie. Tak wi臋c, w zasadzie, je艣li sprzedajesz trzema kana艂ami i kto艣 kupi dwie jednostki Twojego produktu od Amazon, a Ty masz dziesi臋膰 w magazynie, natychmiast zaktualizujesz sw贸j Ebay i sklep 黑料门, 偶e masz dwie dost臋pne, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媙igdy wyst臋puj膮 niedopasowania zapas贸w lub jeszcze bardziej kosztowne s膮 nadwy偶ki, w przypadku kt贸rych, je艣li r臋cznie obs艂ugujesz wiele kana艂贸w, cz臋sto mo偶esz znale藕膰 si臋 w sytuacji, w kt贸rej sprzeda艂e艣 produkty, kt贸re zosta艂y ju偶 sprzedane w innym kanale, i nie nie s膮 ju偶 dost臋pne. Przypuszczam, 偶e w tym kontek艣cie zapewnia to rodzaj, wiesz, punktu kompleksowej obs艂ugi, w kt贸rym mo偶na dokona膰 zmian, dzi臋ki czemu mo偶esz wprowadza膰 modyfikacje w cenach, szczeg贸艂ach produktu lub wysy艂kach rolek z 黑料门 i zleci膰 ich podnoszenie do wszystkich swoich kana艂贸w, wi臋c Ebay, Amazon, tak偶e globalnie, mo偶esz prowadzi膰 wiele sklep贸w Amazon i wiele sklep贸w Ebay w wielu krajach i robi膰 wszystko na platformie 黑料门, wi臋c z pewno艣ci膮 zarz膮dzanie t膮 strategi膮 wielokana艂ow膮 b臋dzie du偶o 艂atwiejsze .

Jesse: Wspania艂y! Wi臋c to wszystko b臋dzie zlokalizowane w panelu sterowania 黑料门?

Piotr: Dok艂adnie, tak. My艣l臋, 偶e najwi臋ksz膮 zalet膮 jest to, 偶e jeste艣 nowy na rynku i chcesz tworzy膰 takie aukcje, szczeg贸lnie je艣li masz markowy produkt, wi臋c musisz, wiesz, stworzy膰 opisy, tytu艂, kopi臋, obrazy i wszystkie zaplecze, je艣li masz du偶膮 liczb臋 skos贸w, wykonanie tego r臋cznie na Amazon zajmuje du偶o czasu, tak偶e w serwisie eBay, i mo偶esz by膰 bardzo trudny z (p艂askimi plikami) i przesy艂a膰 odcienie, gdzie jest to z integracj膮 Codisto dla 黑料门, jest to tak naprawd臋 to tylko kilka klikni臋膰 i zautomatyzowany proces, dzi臋ki czemu jest to o wiele szybsze i 艂atwiejsze.

Jesse: Czy jest mo偶liwe, powiedzmy, mo偶e chc臋 pobra膰 ostatnie pieni膮dze w moim sklepie 黑料门, ale w przypadku Amazon chc臋 pobra膰 troch臋 wi臋cej, poniewa偶 Amazon bierze tak du偶膮 obni偶k臋. Czy mo偶na to zrobi膰 w Codisto?

Piotr: Tak, zdecydowanie! Tak wi臋c wszystko, ka偶de pole jest podpisane przez Amazon lub Ebay, mo偶e w zasadzie dzia艂a膰 zgodnie z celami, wi臋c na przyk艂ad w przypadku wyceny masz opcje ustalenia koszt贸w, wi臋c jakakolwiek b臋dzie Twoja cena 黑料门, b臋dzie to twoja cena Amazon, czy wysy艂asz to w g贸r臋 czy w d贸艂, wi臋c cena 黑料门 plus 3% czy cena 黑料门 plus no wiesz dolar czy dwa dolary, czy te偶 mo偶esz alternatywnie ustawi膰 r臋cznie, mo偶esz wy艂膮czy膰 cenowanie i ustawi膰 konkretn膮 instrukcj臋 cena na rynku i jest tam du偶a elastyczno艣膰. I to jest ta sama elastyczno艣膰, kt贸ra dotyczy praktycznie ka偶dego pola, wi臋c wiesz, jak wspomnia艂em wcze艣niej, twoje tytu艂y, twoje konstrukcje, kt贸re u偶ywaj膮 pola dzia艂aj膮 zgodnie z regu艂ami i s膮 ustawione z wysy艂k膮 i zasadniczo z ka偶dym innym polem.

Jesse: Wspania艂y! Wygl膮da na to, 偶e jest tu mn贸stwo szczeg贸艂贸w, w艂a艣ciwie wbudowana jest dowolna elastyczno艣膰, jakiej potrzebujesz. Gdzie sprzedawcy 黑料门 mog膮 si臋 uda膰, aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o tej integracji?

Piotr: Wiesz, interfejs 黑料门 jest na karcie Marketplace, wi臋c jest to najlepszy spos贸b na rozpocz臋cie, jest bezp艂atny przez 30 dni, instaluje i korzysta z aplikacji, a tak偶e mo偶esz wystawia膰 na li艣cie dowoln膮 liczb臋 produkt贸w Amazona i eBay'a. Zatem najlepszym sposobem jest nauka poprzez dzia艂anie i wypr贸bowanie tego. Je艣li si臋 nad tym zastanowisz, na naszej stronie internetowej znajduje si臋 r贸wnie偶 wi臋cej informacji o markowym produkcie.

Jesse: Je艣li ludzie si臋 zarejestruj膮, czy podasz wi臋cej e-maili i informacji o tym, jak to skonfigurowa膰, czy sprzedawcy mog膮 uzyska膰 dodatkow膮 edukacj臋 w trakcie procesu?

Piotr: Tak, wi臋c zaczynaj膮c od 30-dniowego okresu pr贸bnego, wysy艂amy, wiesz, wszystko, czego potrzebujesz, aby zacz膮膰 korzysta膰 z produktu i odrobiny interakcji z rynkami, a my mamy pe艂ny zesp贸艂 ds. wdra偶ania obs艂ugi klienta. Tak wi臋c specjali艣ci ds. wdra偶ania, zw艂aszcza je艣li przeprowadzasz powoli trudn膮 integracj臋 du偶ego katalogu, s膮 oni w zasadzie gotowi na jak膮kolwiek pomoc w zakresie konfigurowania Twoich aukcji na Amazonie i eBayu za po艣rednictwem 黑料门 i Codisto.

Jesse: Wspania艂y! Wygl膮da wi臋c na to, 偶e ludzie mog膮 bardzo pom贸c w rozpocz臋ciu dzia艂alno艣ci i, wiesz, chc臋 skorzysta膰 z okazji, aby zach臋ci膰 wszystkich sprzedawc贸w 黑料门, wiesz, 50% Amazona e-commerce tam rynek. Zatem sprawd藕 kana艂y sprzeda偶y, przejd藕 do innych kana艂贸w sprzeda偶y, przejd藕 do Amazon, masz 30-dniowy bezp艂atny okres pr贸bny dla Codisto, wi臋c je艣li jeste艣 gotowy na Amazon, nie, to czas, mamy 艂atw膮 integracj臋 zebra膰 dla Ciebie. Peter, jakie艣 ostatnie s艂owa?

Piotr: Nie, dzi臋kuj臋 za zaproszenie mnie do podcastu i tak, je艣li kto艣 ma jakie艣 pytania dotycz膮ce rodzaju Codisto, integracji lub tego, jak zacz膮膰, mo偶e si臋 z tym skontaktowa膰 lub mo偶e by膰 skontaktuj si臋 ze mn膮 bezpo艣rednio, ch臋tnie pomog臋.

Jesse: 艢wietnie, Piotrze. Dzi臋kuj臋 za przybycie na podcast, naprawd臋 to doceniam. To jest Jesse.

Richard: To jest Rich, uwa偶aj!

Jesse: Dzi臋kuj臋 Ci.