Zgodnie z do 2023 r. 75% przedsi臋biorstw b臋dzie sprzedawa膰
Podczas gdy klienci zawsze chc膮 wygody, sprzedawcy internetowi potrzebuj膮 niezawodnych, powtarzalnych przychod贸w, aby odnie艣膰 sukces w wysoce konkurencyjnym 艣rodowisku e-commerce. Model biznesowy subskrypcji spe艂nia wszystkie te kryteria!
Nawet je艣li nie uruchomi艂e艣 swojej firmy w ramach us艂ugi subskrypcyjnej, mo偶esz w艂膮czy膰 j膮 do swojego sklepu internetowego, aby czerpa膰 korzy艣ci i utrzyma膰 zaanga偶owanie i satysfakcj臋 klient贸w. Potraktuj ten post na blogu jako przewodnik, jak to osi膮gn膮膰.
A je艣li jeste艣 sprzedawc膮 黑料门 i chcesz sprzedawa膰 subskrypcje w swoim sklepie internetowym, kliknij poni偶szy przycisk, aby dowiedzie膰 si臋, jak od razu w艂膮czy膰 subskrypcje.
Czym s膮 subskrypcje?
Dzi臋ki modelowi biznesowemu subskrypcji firma regularnie dostarcza produkty lub us艂ugi w zamian za p艂atno艣膰.
Jest bardzo prawdopodobne, 偶e kupi艂e艣 ju偶 subskrypcj臋
Klienci s膮 regularnie obci膮偶ani op艂atami za produkty obj臋te subskrypcj膮, w przeciwie艅stwie do
Korzy艣ci ze sprzeda偶y subskrypcji
Jako konsument mo偶esz ju偶 doceni膰 wyj膮tkowe zalety kupowania subskrypcji. Wygoda jest najwa偶niejsza: nie musisz
Ale jakie s膮 korzy艣ci ze sprzeda偶y subskrypcji w ramach dzia艂alno艣ci gospodarczej?
Przychody cykliczne
Wspominali艣my ju偶 o tym, ale jest to zaleta warta powt贸rzenia. Kiedy klienci kupuj膮 subskrypcje, s膮 zmuszeni kupowa膰 produkty i us艂ugi na okre艣lone okresy 鈥� do kilku miesi臋cy lub roku. Dzi臋ki temu mo偶esz prognozowa膰 sprzeda偶, co sprawia, 偶e 鈥嬧�媝rowadzenie firmy jest bardziej przewidywalne i zr贸wnowa偶one.
Je艣li prowadzisz firm臋 w wysoce konkurencyjnej niszy, powtarzalne przychody s膮 szczeg贸lnie wa偶ne, aby utrzyma膰 si臋 na rynku i wyprzedzi膰 konkurencj臋.
艁atwiejsze zarz膮dzanie zapasami
Opr贸cz przewidywalnego strumienia przychod贸w sprzeda偶 subskrypcji pozwala lepiej zarz膮dza膰 zasobami. Poniewa偶 klienci subskrybuj膮 przez d艂u偶szy czas, mo偶esz lepiej zrozumie膰 ilo艣膰 produktu potrzebn膮 do realizacji zam贸wie艅.
Utrzymanie klienta
Powy偶ej wspomnieli艣my o korzy艣ciach wynikaj膮cych z zakupu subskrypcji dla klient贸w: wygoda i
Utrzymanie klient贸w mo偶e naprawd臋 zagwarantowa膰
Sprzeda偶 subskrypcji pomaga r贸wnie偶 zwi臋kszy膰 warto艣膰 偶yciow膮 klienta (ile zysk zarobi艂e艣 od jednego klienta w ca艂ym okresie swojej dzia艂alno艣ci). Im cz臋艣ciej klient kupuje od Ciebie, tym wy偶szy jest CLV.
Co mo偶esz sprzedawa膰 w ramach subskrypcji
Istnieje wiele produkt贸w i us艂ug, kt贸re mo偶esz sprzedawa膰 w ramach subskrypcji. S膮 szanse, 偶e ju偶 sprzedajesz niekt贸re z nich jako przedmioty za
Pude艂ka subskrypcyjne
Pola subskrypcyjne s膮 wybierane,
Beauty boxy to popularne produkty w ramach subskrypcji
Pude艂ka subskrypcyjne cz臋sto opieraj膮 si臋 na indywidualnych preferencjach klienta, jednak gama produkt贸w, kt贸re mo偶esz sprzeda膰 w ramach pude艂ek subskrypcyjnych jest niesko艅czona. Kosmetyki, ubrania i bielizna, akcesoria, 偶ywno艣膰, r臋kodzie艂o do projekt贸w DIY, karma dla zwierz膮t, co tylko chcesz. Pude艂ka mog膮 zawiera膰 r贸偶ne warianty tego samego produktu (powiedzmy skarpetki) lub r贸偶ne przedmioty po艂膮czone wsp贸lnym tematem (pude艂ko kosmetyk贸w).
Pude艂ka subskrypcyjne, opr贸cz przyci膮gania klient贸w, kt贸rzy uwielbiaj膮 gor膮czk臋 i regularne dostawy nowych produkt贸w, 艣wietnie nadaj膮 si臋 do sprzeda偶y produkt贸w wymagaj膮cych regularnego uzupe艂niania. Czy jeste艣 w艂a艣cicielem piekarni? Dostarczaj cotygodniowe paczki 艣wie偶ego pieczywa i bu艂ek. Prowadzisz kawiarni臋? Sprzedawaj pakiety ziaren kawy dostarczanych miesi臋cznie.
Jak mo偶na si臋 domy艣li膰, 偶ywno艣膰 to idealny produkt do subskrypcji (uzupe艂nienia, je艣li wolisz) pude艂ka, od wyselekcjonowanych produkt贸w dla smakoszy po zwyk艂e 艣wie偶e produkty.
oferuje mikrogreeny co miesi膮c lub
Cz艂onkostwo i dost臋p do us艂ug
Kupuj膮c cz艂onkostwo, klienci p艂ac膮 cykliczn膮 op艂at臋 za dost臋p do us艂ugi online lub offline. 艢wietnie sprawdza si臋 to w przypadku us艂ug 艣wiadczonych przez d艂u偶szy okres. Powiedzmy, us艂uga sprz膮tania p艂atna co tydzie艅 lub kursy edukacyjne oferowane co miesi膮c.
Podobnie jak skrzynki subskrypcyjne, cz艂onkostwa s膮 r贸偶ne. Mog膮 zapewnia膰 dost臋p do us艂ugi jako ca艂o艣ci lub us艂ug dodatkowych. Mo偶esz na przyk艂ad sprzeda膰 cz艂onkostwo, aby m贸c uczestniczy膰 w kursach j臋zykowych offline lub oferowa膰 dodatkowe lekcje tylko cz艂onkom.
Cz艂onkostwo mo偶e r贸wnie偶 zapewnia膰 dost臋p do ekskluzywnych tre艣ci, wydarze艅 i konferencji.
Opr贸cz trening贸w, subskrypcja zapewnia dost臋p do spo艂eczno艣ci FIT
Produkty i us艂ugi 鈥濻ubskrybuj i zapisz鈥�.
Model Subskrybuj i Zapisz pozwala klientom oszcz臋dza膰 na regularnie kupowanych przedmiotach. Sklepy internetowe korzystaj膮ce z tego modelu cz臋sto oferuj膮 jedno i drugie
Podobnie jak pude艂ka subskrypcyjne, model Subskrybuj i Zapisz najlepiej sprawdza si臋 w przypadku produkt贸w wymagaj膮cych uzupe艂nienia, takich jak kosmetyki czy 偶ywno艣膰. Jednak to, co odr贸偶nia ten model od pude艂ek subskrypcyjnych, to skupienie si臋 na oszcz臋dno艣ciach, a nie na poczuciu odkrycia i zachwytu.
Subskrypcje cyfrowe
Firmy sprzedaj膮ce subskrypcje cyfrowe zapewniaj膮 dost臋p do tre艣ci na swojej stronie internetowej (do ca艂o艣ci lub zestawu tre艣ci). Mo偶e to obejmowa膰 ekskluzywne tre艣ci dla subskrybent贸w lub dost臋p do aplikacji.
Model ten 艣wietnie sprawdza si臋 w przypadku magazyn贸w internetowych i sklep贸w sprzedaj膮cych produkty cyfrowe. Na przyk艂ad zas贸b edukacyjny mo偶e sprzedawa膰 miesi臋czn膮 subskrypcj臋 skoroszyt贸w uczni贸w.
搁贸飞苍颈别偶: 18 pomys艂贸w na produkty cyfrowe dla prawie ka偶dej ma艂ej firmy
Powtarzaj膮ce Darowizny
Chocia偶 ta opcja mo偶e nie przyj艣膰 od razu do g艂owy, regularne darowizny dzia艂aj膮 tak samo jak subskrypcje: klienci 鈥瀞ubskrybuj膮鈥� regularne darowizny, powiedzmy; co tydzie艅 lub co miesi膮c.
Organizacje non-profit mog膮 oferowa膰 subskrypcj臋 regularnych darowizn na swojej stronie internetowej
Je艣li Twoja firma wspiera wa偶ny cel, mo偶esz ustawi膰 regularne i cykliczne datki dla swojego sklepu internetowego. Mo偶esz te偶 pozwoli膰 klientom na wspieranie Twojej ma艂ej firmy w przypadku, gdy wydarzy si臋 co艣 nieoczekiwanego, np
Jak zdoby膰 wi臋cej subskrypcji Rejestracja
Jak wida膰 mo偶liwo艣ci prowadzenia modelu subskrypcyjnego w swoim sklepie jest mn贸stwo. Przyjrzyjmy si臋 teraz, jak przyci膮gn膮膰 wi臋cej sta艂ych klient贸w do produkt贸w obj臋tych subskrypcj膮.
Twoim ostatecznym celem jest upewnienie si臋, 偶e Twoi klienci wiedz膮, 偶e Tw贸j produkt ma dla nich wi臋ksz膮 warto艣膰, je艣li kupuj膮 go regularnie. Aby to osi膮gn膮膰, skorzystaj z poni偶szych pomys艂贸w lub po艂膮cz je, aby lepiej pasowa艂y do 鈥嬧�婽wojego biznesu.
Zaoferuj abonentom specjaln膮 ofert臋
Model Subskrybuj i Zapisz jest popularny nie bez powodu: rabat stanowi wyra藕n膮 zach臋t臋 dla kupuj膮cych do zakupu produktu subskrypcyjnego. Istnieje jednak wiele innych sposob贸w pokazania klientom, 偶e mog膮 uzyska膰 wi臋cej za swoje pieni膮dze.
Oto kilka pomys艂贸w:
- Oferuj bezp艂atn膮 wysy艂k臋 produkt贸w obj臋tych subskrypcj膮
- Obni偶 cen臋 na ograniczony czas, aby stworzy膰 wra偶enie pilno艣ci
- Oferuj oferty 鈥濳up jeden, drugi dostaniesz gratis鈥�.
- Dodaj prezent lub bonus dla pierwszych 100 subskrybent贸w
- Zaoferuj darmowy dost臋p do programu lojalno艣ciowego
- Uruchom rozdanie tylko dla subskrybent贸w
- Wysy艂aj subskrybentom bezp艂atne tre艣ci edukacyjne (na przyk艂ad, je艣li sprzedajesz produkty kosmetyczne, wy艣lij list臋 kontroln膮 do wyboru
Wolne od okropno艣ci kosmetyki).
Pami臋taj, aby wymieni膰 korzy艣ci p艂yn膮ce z subskrypcji Twojego produktu na swojej stronie
Je艣li oferujesz produkty dla
dodaj Tylko subskrypcja Produkt
Zaoferuj produkt, kt贸ry mog膮 otrzyma膰 tylko subskrybenci, upewnij si臋 tylko, 偶e jest to przedmiot, na kt贸ry jest popyt. Na przyk艂ad produkt ekskluzywny lub bestseller z du偶ym rabatem.
Mo偶esz te偶 zamieni膰 ca艂e pude艂ko w ekskluzywn膮 ofert臋, wprowadzaj膮c ofert臋 limitowanej edycji
Inn膮 opcj膮 jest w艂膮czenie do subskrypcji produktu-niespodzianki. To wywo艂uje emocje i poczucie odkrycia, poniewa偶 klienci otrzymuj膮 swoje regularne zam贸wienie i co艣 nowego.
Dodaj oferty sezonowe
Sezonowe promocje mog膮 r贸wnie偶 przyci膮gn膮膰 klient贸w do subskrypcji Twojego produktu. W tym przypadku 艂膮czysz dwie zach臋ty: a
Je艣li sprzedajesz us艂ugi, mo偶esz tak偶e uwzgl臋dni膰 w swoich subskrypcjach oferty sezonowe. Przyk艂adowo, je艣li uczysz j臋zyk贸w obcych, mo偶esz w ramach rocznego abonamentu w艂膮czy膰 lekcje o tematyce wakacyjnej.
Oferuj pierwszy dost臋p do nowych produkt贸w
Poczucie odkrycia mo偶e zach臋ci膰 klient贸w do zakupu subskrypcji. Oferta ta mo偶e r贸wnie偶 przyci膮gn膮膰 klient贸w, je艣li sprzedajesz produkty, kt贸rych wykonanie i dostawa zajmuje du偶o czasu. Na przyk艂ad,
Zwr贸膰 uwag臋 na t臋 opcj臋, szczeg贸lnie je艣li posiadasz ju偶 solidn膮 baz臋 klient贸w zainteresowanych Twoimi nadchodz膮cymi produktami. To tworzy mo偶liwo艣膰 dosprzeda偶ylub zapraszanie klient贸w do zakupu dro偶szego przedmiotu 鈥� w Twoim przypadku subskrypcji.
Rzu膰 wydarzenia dla subskrybent贸w
Wydarzenia dla subskrybent贸w mog膮 nie tylko przyci膮gn膮膰 wi臋cej kupuj膮cych, ale tak偶e pom贸c w rozwoju spo艂eczno艣ci wok贸艂 Twojej marki oraz promowa膰 zaanga偶owanie i lojalno艣膰 klient贸w.
Na przyk艂ad: je艣li sprzedajesz kwiaty, zapro艣 subskrybent贸w na warsztaty offline dotycz膮ce kompozycji kwiatowych. Lub firma przygotowuj膮ca posi艂ki mo偶e zorganizowa膰 sesj臋 pyta艅 i odpowiedzi online z dietetykiem.
Ale to nie wszystko, ludzie! Aby uzyska膰 wi臋cej pomys艂贸w na uatrakcyjnienie produktu subskrypcyjnego dla sta艂ych klient贸w, pos艂uchaj naszego podcastu
Jak rozpocz膮膰 sprzeda偶 subskrypcji
Chcesz zwi臋kszy膰 swoje sta艂e przychody dzi臋ki subskrypcjom? Jeste艣my tutaj, aby pom贸c!
Dzi臋ki 黑料门 mo偶esz:
- Sprzedawaj popularne
oparte na subskrypcji produkty takie jak 偶ywno艣膰, kosmetyki, pude艂ka subskrypcyjne, dost臋p do cz艂onkostwa, artyku艂y uzupe艂niaj膮ce. - Ustaw cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesi臋czny, kwartalny lub roczny.
- dla Twojego sklepu lub
niedochodowy. - W艂膮cz cykliczne subskrypcje wraz z
jeden raz zakup贸w, aby zapewni膰 swoim klientom wi臋cej opcji. - 艁atwe zarz膮dzanie subskrypcjami. Wszystkie z nich s膮 zachowane w Twoim panelu administracyjnym 黑料门, w tym aktywne, anulowane, subskrypcje z nieudanymi op艂atami i te, kt贸re wymagaj膮 potwierdzenia.
- Skontaktuj si臋 z klientami korzystaj膮cymi z subskrypcji, je艣li chcesz poda膰 adres dostawy lub doprecyzowa膰 szczeg贸艂y subskrypcji.
Dzia艂a to tak: po w艂膮czeniu subskrypcji w Panelu sterowania tworzysz w swoim sklepie produkt, kt贸ry klienci mog膮 subskrybowa膰 i otrzymywa膰 w powtarzalny spos贸b.
Klienci mog膮 wybiera膰 pomi臋dzy a
Gdy kupuj膮cy zasubskrybuj膮 Tw贸j produkt, zostan膮 automatycznie obci膮偶eni op艂at膮 zgodnie z okresem subskrypcji. Klienci mog膮 zrezygnowa膰 z subskrypcji lub zmieni膰 szczeg贸艂y p艂atno艣ci na koncie klienta.
Historia p艂atno艣ci wy艣wietlana jest tak偶e na koncie klienta
Za ka偶dym razem, gdy klient zostanie obci膮偶ony op艂at膮 w okresie subskrypcji, otrzymasz wiadomo艣膰 e-mail, a nowe zam贸wienie zostanie z艂o偶one automatycznie. Je艣li subskrypcja zostanie anulowana lub wyst膮pi problem z p艂atno艣ci膮, r贸wnie偶 zostaniesz o tym powiadomiony.
Skonfigurowali艣my to tak, aby wszystko dzia艂a艂o sprawnie: raz konfigurujesz produkt subskrypcyjny, a on zaczyna generowa膰 sprzeda偶. Klienci nie musz膮
Gotowy do sprzeda偶y subskrypcji za pomoc膮 黑料门? Mo偶esz zacz膮膰 w mgnieniu oka:
- . B臋dziesz w stanie or do istniej膮cej witryny.
- Dodaj zasady dotycz膮ce zakupu subskrypcji w swoich Warunkach korzystania z us艂ugi. Pami臋taj, aby poda膰 zasady zwrot贸w/anulacji i szczeg贸艂y dostawy.
- Dodaj produkt subskrypcyjny do swojego sklepu, korzystaj膮c z tego .
Aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o konfigurowaniu i zarz膮dzaniu subskrypcjami w Twoim sklepie 黑料门, przeczytaj nasz
Zacznij sprzedawa膰 subskrypcje
Przeprowadzili艣my najlepsz膮 burz臋 m贸zg贸w, ale za艂o偶ymy si臋, 偶e masz jeszcze lepsze pomys艂y na sprzeda偶
Potrzebujesz pomocy przy konfigurowaniu sklepu z subskrypcjami? Nie wahaj si臋 . A je艣li sam jeste艣 do艣wiadczonym sprzedawc膮 subskrypcji, mo偶esz podzieli膰 si臋 swoimi do艣wiadczeniami z naszymi czytelnikami.
W przysz艂ym tygodniu zajmiemy si臋 jednym z najpopularniejszych produkt贸w sprzedawanych w tym modelu biznesowym 鈥� pude艂kiem subskrypcyjnym. Podzielimy si臋 dziesi膮tkami pomys艂贸w na
- Jak sprzedawa膰 subskrypcje: przewodnik po zwi臋kszaniu przychod贸w cyklicznych
- Jak pozyska膰 wi臋cej klient贸w dla Twojej firmy korzystaj膮cej z subskrypcji?
- My艣lenie nieszablonowe: 10 pomys艂贸w na produkty dla firmy zajmuj膮cej si臋 pude艂kami subskrypcyjnymi
- Model biznesowy subskrypcji: jak przestawi膰 klient贸w na p艂atno艣ci miesi臋czne
- 8 pomys艂贸w biznesowych na subskrypcj臋
- Jak sprzeda膰 pude艂ka subskrypcyjne ka偶demu
- P艂atno艣ci cykliczne: sprzeda偶 miesi臋cznych subskrypcji
