黑料门

W tym tygodniu w odcinku 黑料门 E-Commerce Poka偶, 偶e Alan Bush z Ignite Visibility wraca do podstaw i omawia, jak kszta艂towa膰 przemy艣lane przyw贸dztwo i pozycjonowa膰 pod k膮tem wi臋kszej liczby s艂贸w kluczowych poprzez sprzeda偶 pomys艂贸w.

Poka偶 notatki:

Transkrypcja

Jessego:: Richie! Mi艂ego pi膮tku! Jak si臋 masz?

Richard:: Mam si臋 艣wietnie. Kolejny pi膮tek, kolejna sesja nagraniowa. Wygl膮da s艂onecznie. My艣l臋, 偶e w wi臋kszo艣ci.

Jessego:: 艁adnie i s艂onecznie.

Richard:: Tutaj jest dym z tego po偶aru.

Jessego:: Nawiasem m贸wi膮c, zmieni艂em dat臋 premiery, wi臋c teraz ludzie b臋d膮 tego s艂ucha膰 w pi膮tki, aby wczu膰 si臋 w pi膮tkowego ducha 鈥濩zego potrzebuj臋, aby pracowa膰 nad swoim biznesem?鈥� w ten weekend i mam nadziej臋, 偶e po drodze dostan臋 kilka wskaz贸wek. Ostatnio rozmawiali艣my o wszelkiego rodzaju fantazyjnych funkcjach, wszystkich tych zautomatyzowanych Zakupach Google i Instagramie i wielu innych fantazyjnych rzeczach. My艣l臋, 偶e dzisiaj jest dzie艅, w kt贸rym by膰 mo偶e wr贸cimy do podstaw. Uwa偶am to za ma艂y dzie艅 w szkole SEO.

Richard:: Kocham to. W porz膮dku.

Jessego:: Dzisiaj zapraszamy Alana Busha z Ignite Visibility. Powodem, dla kt贸rego zaprosili艣my Allana na dzie艅 w szkole SEO, jest to, 偶e prowadzi zaj臋cia z SEO na UCSD. Co si臋 dzieje, Alanie?

Powierzchnia:: Co si臋 dzieje? Dzi臋kuj臋, 偶e mnie masz.

Jessego:: Tak, absolutnie.

Powierzchnia:: 艢wietnie, 偶e tu jestem. Kocham studio.

Jessego:: Tak. Wiem, 偶e jeste艣 tu troch臋 zazdrosny.

Powierzchnia:: By艂em. To jest m贸j dom.

Jessego:: To mo偶na za艂atwi膰. Czy masz dodatkow膮 sypialni臋 w studiu? Nie s膮dz臋, 偶e mi si臋 to uda. Wszystko dobrze.

Richard:: Roz艂贸偶 艂贸偶eczko.

Powierzchnia:: Tak, dok艂adnie. Dok艂adnie.

Jessego:: C贸偶, zdecydowanie wpadnij o ka偶dej porze. Oto nasze pi膮tkowe nagranie. Czy mo偶emy nazywa膰 Ci臋 profesorem?

Powierzchnia:: Tak, to dziwne, bo ludzie nazywaj膮 mnie profesorem, instruktorem albo 鈥瀗auczycielem, nauczycielem!鈥�. lub pan Bush, jak profesor Bush. To takie dziwne, my艣l臋: 鈥濲estem po prostu Alanem鈥�. OK.

Jessego:: Tylko facet.

Powierzchnia:: Oto ten facet, wiem.

Jessego:: A co z wieloma innymi lud藕mi, kt贸rzy tu s艂uchaj膮? Prawdopodobnie zobaczyli tytu艂 tego podcastu i my艣leli: 鈥濿 porz膮dku, SEO. Wiem, 偶e musz臋 to zrobi膰. Chc臋 mie膰 ranking. Chc臋 by膰 na pierwszej stronie w Google. Ka偶dy termin. Co mam zrobi膰?

Powierzchnia:: To teraz jest jak nieruchomo艣膰.

Jessego:: Podajmy tutaj kilka realistycznych rad i rzeczy, kt贸re ludzie mog膮 zastosowa膰. Jak zaczynasz zaj臋cia?

Powierzchnia:: Tak naprawd臋 wszystko zaczyna si臋 od edukowania ludzi na temat tego, czym jest SEO. Optymalizacja wyszukiwarek jest w zasadzie bezp艂atna cytuj-odsu艅 cytat wolnego ruchu, dzi臋ki czemu ludzie podczas wyszukiwania znajd膮 Twoj膮 witryn臋 i, miejmy nadziej臋, dokonaj膮 zakupu. Jednak wiele os贸b uwa偶a, 偶e 鈥嬧�媘usz膮 zaj膮膰 najwy偶sze lokaty. Kiedy艣 chodzi艂o tylko o ranking rzeczy, kt贸re sprzedajesz i tyle. Wygrywasz dzi臋ki dw贸m lub trzem r贸偶nym terminom, ale ju偶 tak nie jest, poniewa偶 obecnie istnieje wiele r贸偶nych sposob贸w trawienia tre艣ci, trawienia informacji i zadawania pyta艅. Nie chodzi tylko o ranking dla jednego terminu, ale niezliczonej liczby termin贸w, kt贸rych naprawd臋 chcesz by膰 cz臋艣ci膮. Dlatego uwa偶am, 偶e ludzie powinni ponownie skoncentrowa膰 swoj膮 energi臋, zapewni膰 warto艣膰 i sta膰 si臋 my艣l膮cymi liderami we wszystkim, co sprzedaj膮.

Jessego:: Liderzy my艣li to jednak za du偶e s艂owo. Wiesz, 鈥濧 co, je艣li chc臋 tu po prostu sprzeda膰 troch臋 rzeczy鈥� (艣miech).

Richard:: Wi臋c rozbijmy to te偶 na cz臋艣ci, bo 鈥瀖y艣l膮cy lider鈥� jest nawet rzucany.

Powierzchnia:: Tak. Tak wiele os贸b o tym m贸wi.

Richard:: Naprawd臋 to, o czym m贸wisz na podstawowym poziomie, poniewa偶 rozumiem 偶art, kt贸ry opowiada tutaj Jesse. Ale to poziom podstawowy. Przyw贸dztwo my艣lowe to po prostu tworzenie tre艣ci, w kt贸rych pokazujesz swoje my艣lenie na ten temat. St膮d my艣l. A ty co艣 odk艂adasz. Pr贸bujesz kierowa膰 si臋 jakim艣 przekonaniem, ide膮, edukacj膮 lub czymkolwiek, w zale偶no艣ci od tego, co robisz.

Powierzchnia:: Tak, ale moj膮 najwi臋ksz膮 rzecz膮 jest to, 偶e je艣li pos艂uchasz Simona Sinka 鈥濼he Power of 鈥濿hy?鈥� To zmieni艂o w 100% m贸j spos贸b my艣lenia o SEO i marketingu w og贸le, poniewa偶 podaje przyk艂ad鈥� i radz臋 ka偶demu wys艂ucha膰 lekcji Simona 鈥濸ot臋ga 鈥濪laczego?鈥�

Richard:: Umie艣cimy link na blogu.

Powierzchnia:: Tak, by艂oby wspaniale. Tak. Poniewa偶 nie b臋d臋 pracowa膰 dla faceta, kt贸rego znasz, jest po prostu dobrze. To jest co艣, co w艂a艣nie zmieni艂o moje my艣lenie. Zasadniczo m贸wi臋, 偶e ludzie p贸jd膮 za tob膮. Niekoniecznie chc膮 po prostu kupi膰 Tw贸j produkt, pod膮偶aj膮 za Twoim systemem przekona艅. S膮 ch臋tni鈥� Jako przyk艂ad podam Apple. Sprzedaj膮 pomys艂, a nie produkt, wi臋c pr贸bujesz go kupi膰. Troch臋 parafrazuj臋, ale prawie my艣lisz, 偶e kupowanie na przyk艂ad urz膮dzenia muzycznego od Della jest absurdalne. Poniewa偶 to firma komputerowa. Ale w rzeczywisto艣ci kupujemy tego typu rzeczy, poniewa偶 nie czujemy si臋 komfortowo ze sposobem, w jaki Apple sprzedaje swoje wiadomo艣ci. Jeste艣my wi臋c gotowi kupi膰 prawie wszystko z iPhone'a, kupi膰 urz膮dzenie muzyczne, kupi膰 komputer lub kupi膰 monitor. Znasz wszystkie te urz膮dzenia. Zegarek! Pochodzi od Apple. Tak, poniewa偶 wierzymy w ich produkty i wierzymy w ich system przekona艅, a nie tylko w ich produkty. Dlatego uwa偶am, 偶e wa偶ne jest, aby ludzie dawali do zrozumienia, 偶e 鈥嬧�媤ierz膮 w to, w co wierz膮 ich konsumenci, i dzi臋ki temu zach臋cali ich do dzia艂ania zwi膮zane z granicami do tego, a to pomo偶e Ci poprawi膰 SEO. Zaufaj mi, poniewa偶 ludziom bardziej zale偶y na tym, jakie tre艣ci tam publikujesz, b臋d膮 one bardziej powi膮zane z tym, w co wierzysz, a nie tylko sprzeda偶膮 swojego produktu.

Richard:: Jasne, niekt贸rzy ludzie, niestety, tak samo g艂臋boko jak ja wierz膮 w to, 偶e trzymaj膮 nawet swoje pude艂ka. Nadal mam wszystkie pude艂ka z produktami Apple. To jedyny produkt, kt贸ry kupuj臋 i mam jeszcze pude艂ko. To po prostu co艣, co utkn臋艂o w mojej duszy.

Powierzchnia:: Tak, musz臋 mie膰 to logo ca艂y czas przed sob膮.

Jessego:: To dziwne. To dziwne, stary. Powiniene艣 po prostu wyrzuci膰 pude艂ka.

Richard:: Zwr贸膰 na to uwag臋 przy nast臋pnym zakupie nowego telefonu. Otw贸rz to pude艂ko i powiedz, 偶e nie jeste艣 pod wra偶eniem.

Jessego:: Tak. To robi wra偶enie. Ludzie robi膮 o tym filmy (艣miech). Zatem dla kogo艣, kto chce by膰 my艣l膮cym przyw贸dc膮, my艣l膮cym liderem w swojej niszy, prawda. My艣l臋, 偶e to dobry spos贸b, aby o tym pomy艣le膰, poniewa偶 bycie liderem my艣li pozwala tak偶e zastanowi膰 si臋: 鈥濿 porz膮dku, o czym do cholery mam pisa膰?鈥�. Wiesz, jak sprowadzenie tego do podstawowego poziomu to 鈥濿 porz膮dku鈥�. Mam ten produkt, wszyscy mi m贸wili, 偶ebym obejrza艂 to jaki艣 cynik i by艂 my艣l膮cym liderem. Jaki jest pierwszy krok? Wiesz o czym pisz臋? W艂a艣ciwie, w ostatniej kapsule mieli艣my kilka bardzo fajnych pa艅. Wi臋c je艣li s艂uchasz, jest rozkaz. Pr贸buj臋 wymy艣li膰 rad臋, kt贸rej konkretnie by艣my im udzielili. Sprzedaj膮 okulary, to tak jak okulary do czytania, ale maj膮 tylko jedn膮 stron臋, 偶eby mo偶na by艂o na艂o偶y膰 makija偶. Je艣li chcesz zrobi膰 makija偶 i chcesz zrobi膰 oczy i inne rzeczy, dostaniesz t臋 ma艂膮 szklank臋, kt贸r膮 mo偶esz odwr贸ci膰.

Powierzchnia:: Jakie to zabawne.

Richard:: Tak, ale oto co... Tylko dlatego, 偶e chc臋 nawi膮za膰 do tego, co powiedzia艂. Najwa偶niejsze jest to, 偶e zdali艣my sobie spraw臋, 偶e nikt jeszcze nie wie o tym produkcie. Zatem zasadniczo, co by zrobili, aby stworzy膰 przyw贸dztwo my艣lowe i wyszukiwane has艂a, gdy nikt nie wie? Trzeba ich najpierw edukowa膰.

Powierzchnia:: I to jest dok艂adnie to. Musisz edukowa膰 spo艂ecze艅stwo, jakie korzy艣ci wynikaj膮 z posiadania tego typu produktu w przypadku tych okular贸w lub os贸b, kt贸re je nosz膮. My艣lisz o ludziach, kt贸rzy s膮 kr贸tkowzroczni lub dalekowzroczni, lub kt贸rzy potrzebuj膮 do czytania rzeczy, o kt贸rych m贸wi艂e艣. Je艣li s膮 zapalonymi czytelnikami. Jacy ludzie s膮 zapalonymi czytelnikami? W takim razie co mo偶emy porozmawia膰. Kieruj reklamy na t臋 grup臋 demograficzn膮, poniewa偶 s膮 tam ludzie. Wyobra偶am sobie, 偶e je艣li du偶o czytaj膮, to mog膮 by膰 wykszta艂ceni lub maj膮 prac臋, w kt贸rej musz膮 du偶o czyta膰, wi臋c mogliby zosta膰 redaktorami, bibliotekarzami, czy kimkolwiek innym. Nast臋pnie udoskonalaj swoj膮 osobowo艣膰. To fantazyjne s艂owo okre艣laj膮ce, kto najcz臋艣ciej kupuje Tw贸j produkt. Prawid艂owy. Tworzysz osobowo艣膰 i m贸wisz: 鈥濷K, hej, to s膮 ludzie, do kt贸rych naprawd臋 kierujemy nasz膮 ofert臋鈥�. Wyobra偶am sobie, skoro wspomnia艂a艣 o makija偶u, g艂贸wnie kobiecym.

Jessego:: G艂贸wnie starsze kobiety.

Richard:: Poniewa偶 potrzebuj膮 okular贸w do czytania, ale nadal chc膮 na艂o偶y膰 makija偶.

Powierzchnia:: Tak, zgadza si臋. Dok艂adnie.

Jessego:: Nie widzisz. Tak. Aby na艂o偶y膰 makija偶, musisz zdj膮膰 okulary. Zgadza si臋.

Richard:: Zasadniczo widzisz jednym okiem na raz, wykonuj膮c makija偶 drugiego oka, a potem odwracasz wzrok.

Powierzchnia:: Skoncentruj wszystko. Tak. To ca艂kiem sprytne.

Jessego:: To sprytny ma艂y produkt, ale troch臋 dziwny, nie nosisz ich od razu, prawdopodobnie m贸wisz o tym du偶o, po prostu chcesz na艂o偶y膰 makija偶. Nie mo偶esz nosi膰 zwyk艂ych okular贸w. C贸偶, tak.

Richard:: I nawet nie wiesz, co wpisa膰. 鈥濷kulary do makija偶u na jedno oko鈥�? (艣miech)

Powierzchnia:: To jak monokl, czy cokolwiek to jest.

Richard:: Musisz stworzy膰 nowy termin dla prawid艂owego鈥�

Jessego:: Tak, termin, o kt贸rym rozmawiali艣my, to okulary do makija偶u. Jak wi臋c staj膮 si臋 liderami my艣li, u偶ywaj膮c terminu 鈥瀘kulary do makija偶u鈥�?

Powierzchnia:: No c贸偶, w tym rzecz. To has艂o prawdopodobnie nie jest zbyt cz臋sto wyszukiwane. Prawdopodobnie u偶yliby艣my narz臋dzia, aby to rozgry藕膰. Mam na my艣li, 偶e istniej膮 narz臋dzia takie jak SEMrush, w kt贸rych mo偶na wpisa膰 s艂owo kluczowe i sprawdzi膰, jak du偶a jest liczba wyszukiwa艅. Uwa偶am, 偶e jest to narz臋dzie p艂atne, wi臋c musisz rozejrze膰 si臋 za rzeczami, kt贸re faktycznie dadz膮 ci troch臋 wi臋cej informacji, np. SpyFu jest kolejnym. Wiem, 偶e rozmawiali艣my o tym troch臋 wcze艣niej przed wyst臋pem. Sprawd藕, czy s膮 jakie艣 wyszukiwania zwi膮zane z tym has艂em.

Jessego:: Wi臋c je艣li kto艣 tam teraz jest, Donna i Andrea, mog膮 uda膰 si臋 do SEMrush i wpisa膰 okulary do makija偶u. Ale w przypadku innych os贸b pomy艣l o s艂owie, wed艂ug kt贸rego chcesz uzyska膰 ranking. Co艣 w rodzaju: 鈥濼o w艂a艣nie sprzedaj臋, jestem tego ca艂kiem pewien鈥�. Przejd藕 do SEMrush.com lub SpyFu.com i wpisz te s艂owa, a zaczniesz widzie膰 mn贸stwo wynik贸w. Niekoniecznie musisz te偶 za nie p艂aci膰. Istniej膮 ich p艂atne wersje, zawieraj膮ce najr贸偶niejsze fantazyjne rzeczy, kt贸re mo偶na kupi膰, ale podstawowe informacje to: 鈥濩o mam sprzeda膰?鈥�. a nast臋pnie 鈥濩o m贸wi Google?鈥� Ile os贸b tego szuka? Jak to uwzgl臋dni膰, aby zosta膰 my艣l膮cym liderem? Co to jest鈥� Bior膮c pod uwag臋 te dwa terminy, istniej膮 dwa s艂owa. Jak zamieni膰 to w鈥� Jak oni b臋d膮 czyta膰 blog na ten temat?

Powierzchnia:: Nie chcesz po prostu zaczyna膰 od pisania bloga o okularach do makija偶u. Nikt nie wie, co to jest. Nikt tego nie szuka, wi臋c musisz pomy艣le膰 o powodzie, dla kt贸rego kto艣 by tego potrzebowa艂. A potem ludzie, kt贸rzy to wykorzystuj膮 i jaka jest korzy艣膰 z posiadania szk艂a, kt贸re uczy, 偶e mog臋 pozyskiwa膰 pomys艂y od ludzi i m贸wi膰: 鈥濷K, hej, wszyscy, powiedzcie mi, jakie pierwsze s艂owo przychodzi wam na my艣l, gdy my艣limy o makija偶u鈥� ' Na przyk艂ad. Zrobi臋 list臋 r贸偶nych rzeczy, a ludzie podsun膮 mi pomys艂y. Jest tam mn贸stwo r贸偶nych grup demograficznych. OK, a co z okularami? 鈥濩zytanie, czyli wizja. Musz臋 zobaczy膰鈥� itp. OK, 艣wietnie. A potem przeszli艣my do r贸偶nych pomys艂贸w, poniewa偶 mo偶na by艂o po艂膮czy膰 kropki mi臋dzy przypisanymi przez nas kategoriami, a nast臋pnie stworzy膰 na ich podstawie pomys艂. My艣l臋, 偶e istniej膮 r贸wnie偶 narz臋dzia, kt贸re pomog膮 nawet w generowaniu pomys艂贸w, je艣li potrzebujesz po prostu wpisa膰 s艂owo, przeczyta膰 lub zrobi膰 makija偶, czy cokolwiek to jest. Otrzymasz tak偶e list臋 pyta艅, kt贸re ludzie cz臋sto zadaj膮. Typowe problemy lub przyimki zwi膮zane z pomys艂ami wpisywanymi przez ludzi, poniewa偶 teraz, jak powiedzia艂em, w przypadku Google wtedy by艂o tak, jakby艣 wpisywa艂 jedno lub dwa s艂owa i otrzymywa艂 mn贸stwo potrzebnych rzeczy. Teraz ludzie zadaj膮 pytania i pisz膮 pe艂nymi zdaniami. Nast臋pnie, wraz z pojawieniem si臋 podobnego d藕wi臋ku, jedn膮 z najwa偶niejszych rzeczy dla mnie jest teraz to, jak przygotowa膰 si臋 do wyszukiwania g艂osowego. Ludzie kupuj膮 produkty, nie chc膮 wychodzi膰 z domu i nie chc膮 ju偶 chodzi膰 do komputera. Chc膮 po prostu co艣 krzykn膮膰: 鈥濰ej, cokolwiek to ma艂e鈥�

Jessego:: Daj mi troch臋 papieru toaletowego.

Powierzchnia:: Tak, papier toaletowy. Jaki jest najlepszy papier toaletowy? Jaki jest najmi臋kszy papier toaletowy? Wtedy mo偶e to sta膰 si臋 pytaniem, kt贸re zadaje wiele os贸b. Nast臋pnie wygenerowa艂by艣 tre艣膰 dotycz膮c膮 tego, o co ludzie pytaj膮, jakie maj膮 problemy i dlaczego potrzebuj膮 Twojego produktu. Nast臋pnie kierujesz ich do tego, co robisz. I my艣l臋, 偶e lepiej jest uchwyci膰 t臋 publiczno艣膰, kt贸ra nie jest tego 艣wiadoma. Mam akronim, kt贸rego u偶ywam, zwany ARC, 艁鲍碍. To 艣wiadomo艣膰, musisz by膰 tego 艣wiadomy. Zastan贸w si臋 wi臋c, jakie terminy sprawi膮, 偶e ludzie dowiedz膮 si臋 o Twoim produkcie. Co to jest? OK, w takim razie wprowad藕 ich do 艣rodka. Mo偶e robi膮 badania. To jest R. W porz膮dku, jak ten produkt wypada w por贸wnaniu z innymi produktami, na przyk艂ad: dlaczego nie mog臋 po prostu nosi膰 okular贸w do czytania? Dlaczego nie mog臋 po prostu u偶y膰 lustra powi臋kszaj膮cego? C贸偶, jest bardziej przeno艣ny. Przychodz膮 mi do g艂owy pomys艂y na to, jaki jest kontrast i dlaczego ludzie kwestionuj膮 to, co sprzedajesz. W porz膮dku, to przeno艣ne urz膮dzenie i je艣li jeste艣 w podr贸偶y, je艣li jeste艣 w poci膮gu, je艣li jeste艣 w samolocie, jeste艣 w autobusie, jeste艣 z facetem o imieniu Russ, mogliby艣my zrobi膰 lekarze. Ale zasadniczo mo偶esz poda膰 im powody, dla kt贸rych potrzebuj膮 Twojego produktu, a nast臋pnie skierowa膰 ich do 鈥濩hcesz to kupi膰鈥�. Kupuj online, a oni Ci臋 potrzebuj膮. Dzieje si臋 tak wtedy, gdy u偶ywasz s艂贸w takich jak online, kupuj, kupuj, tanio, niedrogo lub warto艣ciowo. My艣l臋, 偶e wi臋kszo艣膰 ludzi rozumie, co sprzedaj膮. Zatem konwersja s艂贸w jest bardzo 艂atwa do wykonania, ale tak naprawd臋 s艂u偶y SEO. Mam wra偶enie, 偶e korzy艣ci膮 jest generowanie tre艣ci za po艣rednictwem blog贸w, grafik, film贸w lub nagra艅 d藕wi臋kowych, tak jak to robimy teraz, aby u艣wiadomi膰 ludziom i przekaza膰 szerok膮 sie膰 informacji typu: 鈥濰ej, to jest 10 najlepszych wskaz贸wek dotycz膮cych wizji鈥�. i tutaj jest naprawd臋 interesuj膮ca rzecz. Okulary do makija偶u鈥�. Co to jest? Wi膮偶esz to z czym艣, co faktycznie istnieje. Co艣 w rodzaju: 鈥濷ch, mamy te rzeczy, mamy lusterko powi臋kszaj膮ce i mamy te偶 okulary do makija偶u鈥�. Wtedy ludzie pytaj膮: 鈥濩o to s膮 okulary do makija偶u?鈥�. 鈥� Och, ciesz臋 si臋, 偶e zapyta艂e艣. A potem to m贸wisz, a oni m贸wi膮: 鈥濶o c贸偶, po co mi okulary do makija偶u?鈥� Mam lustro powi臋kszaj膮ce. No c贸偶, jest przeno艣ne itp. Wsiadam do autobusu, cokolwiek to jest. A potem pojawia si臋 odpowied藕: 鈥濶ie my艣la艂em o tym鈥�. Ona naprawd臋 sprytna koncepcja, a potem chcesz j膮 kupi膰. Przechwytujesz ich, wi膮偶膮c to z czym艣, co istnieje i jest naprawd臋 dobre, 偶e poda艂e艣 badania, a nast臋pnie podajesz punkt konwersji.

Jessego:: To dobrze. My艣l臋, 偶e s艂ysza艂em, 偶e mia艂e艣 te s艂owa kluczowe, dla kt贸rych chcesz uszeregowa膰 ranking, niekoniecznie odnosz膮cych si臋 do szyjnej. Nie m贸w po prostu tych dw贸ch s艂贸w, zrobi臋 dla nich ranking, po prostu napisz臋 te s艂owa na ka偶dym profilu spo艂eczno艣ciowym. Mo偶e zr贸b krok dalej i powiedz: 鈥濷K, do jakiego podzbioru nale偶膮 te s艂owa?鈥� I mo偶e napisz o tym artyku艂 lub list臋, wiesz, 偶e takie listy s膮.

Powierzchnia:: Listy s膮 ju偶 dost臋pne. My艣l臋, 偶e warto tak偶e zrozumie膰, 偶e rzucasz szerok膮 siatk臋 rzeczy, wi臋c mo偶esz nie uszeregowa膰 si臋 pod k膮tem tej jednej rzeczy, ale mo偶esz za艂ama膰 si臋 pod k膮tem kilku mniejszych rzeczy. A je艣li ca艂y czas polujesz na du偶膮 ryb臋, przegapisz wszystkie inne ryby, kt贸re ci臋 kupi膮. Wi臋c je艣li nie masz du偶ego bud偶etu, chcesz robi膰 p艂atne reklamy lub cokolwiek innego. Je艣li jeste艣 ma艂膮 mam膮 lub prowadzisz sklep z pop-upem, lepiej wybierz grup臋 demograficzn膮, z kt贸r膮 wiesz, jak sobie poradzi膰. Hej, kto kupi艂by ten produkt? O czym oni m贸wi膮? Pozw贸l mi o tym z nimi porozmawia膰, aby zrozumieli, czym jest m贸j produkt. Wtedy kupi膮 m贸j produkt. Nie mo偶esz po prostu i艣膰 dalej, jak m贸wi艂e艣, id藕 na szyj臋. My艣l臋, 偶e wiele, zw艂aszcza ma艂ych firm, b艂臋dnie rozumie, 偶e SEO polega na rankingu wszystkich kluczowych termin贸w. C贸偶, w艂a艣ciwie mo偶esz uszeregowa膰 ranking wed艂ug kilku pyta艅, kt贸re dotycz膮 j臋zyka wok贸艂 Twoich s艂贸w kluczowych. Tak. To jest jak j臋zyk orbitalny wok贸艂 s艂贸w, mo偶esz je uszeregowa膰 i zrobi膰 krok w g贸r臋, a potem zacz膮膰 ocenia膰 ten du偶y krok p贸藕niej. Zaczniesz od rzeczy, o kt贸rych wiesz, 偶e dostaniesz troch臋 pieni臋dzy.

Jessego:: Mo偶e nie od razu b臋dziesz ocenia膰 okulary do makija偶u. Ale je艣li zaczniesz pisa膰 mn贸stwo tre艣ci, nagrywa膰 lub kr臋ci膰 wideo, powiesz: 鈥濶o c贸偶, jak na艂o偶y膰 makija偶, skoro musz臋 nosi膰 okulary?鈥� I odpowied藕 na to pytanie lub 25 innych pyta艅, kt贸re nie przychodz膮 mi teraz na my艣l. W ko艅cu dzwonisz po mn贸stwo rzeczy. Mo偶e to dlatego, 偶e nie zdawa艂e艣 sobie sprawy, 偶e to w艂a艣ciwe s艂owo, ale. Co ludzie tam krzycz膮: 鈥濧lexa?鈥� Alexa, jak mam na艂o偶y膰 makija偶, nie widz臋.

Powierzchnia:: 鈥濶ie widz臋, gdzie jeste艣, Alexa?鈥� (艣miech)

Jessego:: Wi臋c krzycz na swoje urz膮dzenie g艂osowe.

Powierzchnia:: To te偶 interesuj膮ce, poniewa偶 istniej膮 narz臋dzia, kt贸re mog膮 w tym pom贸c. My艣l臋, 偶e wspominali艣my o tym przed programem, 偶e istnieje narz臋dzie, kt贸re uwielbiam, zwane 鈥濷dpowiedz publiczno艣ci鈥�. Wpisz to na Answerthepublic.com i zobaczysz tego rodzaju przera偶aj膮cego starca, kt贸ry patrzy na ciebie i czeka, a偶 co艣 z tym zrobisz. Ale kiedy wpiszesz s艂owo, mo偶esz za艂o偶y膰 okulary do makija偶u lub okulary do czytania, tak og贸lnie. Jasne, wy艣wietli Ci list臋 pyta艅, przyimk贸w i tak dalej. My艣l臋, 偶e to pomo偶e Ci dowiedzie膰 si臋, o co pytaj膮 ludzie w Internecie. Mo偶e to sk艂oni膰 Ci臋 do napisania tre艣ci lub napisania bloga z odpowiedzi膮 na to pytanie, stworzenia infografiki lub stworzenia filmu opowiadaj膮cego o czym艣 naprawd臋 popularnym. Jest to wi臋c naprawd臋 pomocne, je艣li nie jeste艣 tego 艣wiadomy. Je艣li nie masz t艂umu ludzi, z kt贸rych mo偶na by skorzysta膰 w ramach crowdsourcingu, mo偶esz skorzysta膰 z takich narz臋dzi, kt贸re faktycznie dadz膮 ci odpowiedzi. To te偶 jest interesuj膮ce, Google faktycznie to zapewnia. Je艣li wi臋c po prostu wpiszesz, zobaczysz to bezpo艣rednio z niewielkim zasi臋giem wyszukiwania. To sugeruje, 偶e je艣li zaczniesz co艣 wpisywa膰, listy rzeczy faktycznie wzrosn膮. I je艣li si臋 nie myl臋, je艣li przewiniesz w d贸艂 strony (czego nikt nie robi), tam te偶 znajduje si臋 lista sugestii.

Jessego:: Och, jest dno? (艣miech)

Powierzchnia:: Dok艂adnie, prawda.

Jessego:: nie zdawa艂em sobie sprawy, 偶e po prostu klikam pierwsz膮 rzecz na g贸rze Google.

Powierzchnia:: Tak, dok艂adnie. W wi臋kszo艣ci tak si臋 stanie, niestety. Ale warto艣膰 ma tylko to, 偶e ludzie przewijaj膮 w d贸艂. Przekonasz si臋, 偶e b臋dziesz mie膰 wiele zasob贸w dost臋pnych za darmo i 偶e niekoniecznie b臋dziesz musia艂 wymy艣la膰 ko艂o na nowo. Mo偶esz spojrze膰 na to, co robi膮 ludzie, i zobaczy膰: 鈥濰ej, w艂a艣ciwie mog臋 doda膰 to do mojej witryny internetowej鈥�.

Richard:: Wi臋c z perspektywy 101, poniewa偶 tutaj jest idealnie.

Jessego:: Tak, my艣l臋, 偶e w艂a艣nie wtedy mo偶esz zatrzyma膰 samoch贸d i to zapisa膰.

Richard:: Wi臋c teraz zdecydowali, 偶e 鈥瀙o prostu b臋dziemy biega膰 z tymi okularami do makija偶u鈥�. Postanowili, 偶e zaczn膮 tworzy膰 tre艣ci wok贸艂 tego. Zadaj膮 r贸偶ne pytania, tak jak powiedzia艂a艣: jak na艂o偶y膰 makija偶, gdy masz na sobie okulary do czytania, niezale偶nie od tego, jak to si臋 m贸wi. Najwyra藕niej nie umieszczaj膮 tego w opisie produktu.

Powierzchnia:: Dobrze.

Richard:: Wi臋c co dok艂adnie to robi wezwanie do dzia艂ania dla tego pocz膮tkuj膮cego wygl膮da? Pisz膮 to na swoim blogu, a nast臋pnie maj膮 link prowadz膮cy do strony produktu z opcj膮 鈥瀂apytaj, czy chcesz to kupi膰 tutaj鈥�. Jaki jest dla nich dobry spos贸b, aby zacz膮膰 my艣le膰 o tym jako o procesie?

Powierzchnia:: Dobra, rozmawiamy. We藕miemy tylko podzbi贸r tych podr贸偶nik贸w. Teraz docierasz do os贸b podr贸偶uj膮cych, kt贸re lubi膮 czyta膰. Je艣li wi臋c masz ochot臋 podr贸偶owa膰 i czyta膰, mamy dla Ciebie korzy艣膰, a my napiszemy o tym bloga i poka偶emy Ci, jakie korzy艣ci mo偶e Ci pom贸c ten produkt. A potem napisa艂bym bloga i mam nadziej臋, 偶e masz jakie艣 profile w mediach spo艂eczno艣ciowych, na kt贸rych mo偶esz chcie膰 zamieszcza膰 reklamy. Je艣li masz produkt wizualny, my艣l臋, 偶e Facebook, Twitter i Pinterest. Jest r贸偶norodno艣膰, Instagram. Tak.

Jessego:: To obecnie.

Powierzchnia:: Tak. O tak. Te dzieci. Wejd藕 na Instagram, rozmowy TED i swoje winoro艣le.

Jessego:: Nie, nie. Nie szalejcie wszyscy. Zdob膮d藕 swojego Facebooka.

Powierzchnia:: Wybierz kilka, w kt贸rych b臋dziesz dobry, a nast臋pnie mo偶esz dystrybuowa膰 tego bloga, ten obraz, czy cokolwiek innego, w tych sieciach. Ale jak wspomnia艂e艣, kiedy masz na przyk艂ad te rzeczy, kt贸re dystrybuujesz, chcesz zamie艣ci膰 link do swojego produktu lub z powrotem do Twojej witryny internetowej lub z powrotem do rozmowy telefonicznej, kt贸r膮 faktycznie chcesz, aby odbyli, poniewa偶 wszystko ma warto艣膰 dla SEO . Mam na my艣li, 偶e linkowanie wewn臋trzne faktycznie pomaga. Mam na my艣li, 偶e z technicznego punktu widzenia wyszukiwarki patrz膮 na Twoj膮 witryn臋 troch臋 lepiej, ale tak偶e z praktycznego punktu widzenia. Masz ludzi i chcesz pokaza膰 Ci bloga. Hej, sp贸jrz na ten artyku艂. Och, 艣wietnie, to 艣wietny artyku艂. Co teraz? Wiesz, jakby po prostu o tym czytali. To wspaniale. Teraz wiem o produkcie. Teraz polegasz na nich, 偶e przeszukaj膮 produkt i spr贸buj膮 Ci臋 znale藕膰, albo dajesz im punkt dost臋pu w swoim filmie, infografice lub na swoim blogu. Upewnij si臋, 偶e umie艣ci艂e艣 tam lead, link lub przynajmniej swoj膮 mark臋 gdzie艣 tam lub sponsorowan膮 przez tak i tak, lub je艣li na przyk艂ad jeste艣 osob膮 wp艂ywow膮, umie艣膰 tam swoje imi臋 i nazwisko lub cokolwiek innego. Aby pod膮偶ali za Tob膮, wiedzieli o Twoim produkcie, Twojej marce i miejmy nadziej臋, 偶e klikn臋li ten link i wr贸cili na Twoj膮 stron臋 internetow膮. Mamy wi臋cej informacji.

Jessego:: I w zasadzie dla ka偶dego, kto przegapi艂 cz臋艣膰 o 艂膮czu. Link nie oznacza 鈥濷to nazwa mojego sklepu鈥�. Wyszukaj w Google. Oznacza to dub dub dub dot U R L dot com.

Richard:: Lub przetnij nazw臋 produktu.

Jessego:: Tak. Przejd藕 bezpo艣rednio do tego, to jest link.

Richard:: Najpro艣ciej jest przej艣膰 do produktu i obejrze膰 go w witrynie, kt贸r膮 w艂a艣nie przegl膮dasz. Przejd藕 do najwy偶szego adresu URL, skopiuj i wklej.

Powierzchnia:: Kopiuj wklej. Dok艂adnie. I my艣l臋, 偶e ludzie zapominaj膮.

Jessego:: CTRL C, CTRL V. Po prostu przedrzyj si臋 z powrotem na d贸艂.

Powierzchnia:: I zawsze zdawa艂em sobie spraw臋, 偶e niekt贸rych ludzi trzeba doprowadzi膰 do produktu. To zabawne, 偶e ca艂y czas rozmawiam o tym ze swoimi uczniami. To 艣wietny obraz, kt贸ry masz tutaj przed swoj膮 witryn膮, ale go nie ma wezwanie do dzia艂ania m贸wi mi, co mam robi膰. Zdziwi艂by艣 si臋, jak wiele os贸b tego potrzebuje. 鈥瀂arezerwuj tutaj, aby uzyska膰 najlepsz膮 cen臋鈥�. 鈥濸oszukaj tutaj produktu鈥�. 鈥� Tutaj po okulary do czytania.

Jessego:: Oto sklep. Kup teraz. Kupuj online. Kt贸rekolwiek z tych s艂贸w znaczy wi臋cej ni偶 鈥瀙o prostu sp贸jrz na ten 艂adny obrazek鈥�.

Powierzchnia:: Dok艂adnie. Dok艂adnie. Nie mo偶na po prostu za艂o偶y膰, 偶e go znajd膮. Musisz poprowadzi膰 ich we w艂a艣ciwym kierunku.

Jessego:: Nie zak艂adaj, 偶e ludzie sp臋dz膮 na kt贸rym艣 z nich wi臋cej ni偶 dwie sekundy.

Powierzchnia:: A potem po prostu bam.

Jessego:: Chc膮 tego teraz.

Powierzchnia:: To prawda.

Richard:: Wi臋c teraz maj膮 post na blogu. Mamy wezwanie do dzia艂ania z powrotem. Wracaj膮. Maj膮 tak膮 formu艂臋. Czy jest pewna ilo艣膰 czasu, kt贸r膮 powinni na to po艣wi臋ci膰? Maj膮 mn贸stwo innych zaj臋膰.

Powierzchnia:: To 艣wietne pytanie.

Jessego:: Mamy nadziej臋, 偶e wysy艂aj膮 produkty na lewo i prawo.

Powierzchnia:: Musz膮 sp臋dza膰 czas na liczeniu pieni臋dzy, workach pe艂nych banknot贸w dolarowych, kt贸re dostali. Nie, uwa偶am, 偶e wa偶ne jest przydzielenie zasob贸w i/lub czasu na generowanie tre艣ci. Powiedzia艂bym, 偶e blogujesz 艣rednio raz w tygodniu, je艣li mo偶esz, ale przynajmniej raz w miesi膮cu przynajmniej m贸wi臋 dwa razy w miesi膮cu i co najmniej. A potem raz w tygodniu, je艣li masz troch臋 zasob贸w. Je艣li nie mo偶esz, mo偶e zatrudnij kogo艣 do pomocy, popro艣 sta偶yst臋 lub cz艂onka rodziny, aby napisa艂 co艣 na temat tego, o czym m贸wisz. Czasem pomaga te偶 inny g艂os. Dlatego dobrze by艂oby mie膰 na pok艂adzie kogo艣 innego i to zrobi膰. To jest rzecz, kt贸r膮 bym zrobi艂. To naprawd臋 podstawowa rzecz, ale wymaga troch臋 wysi艂ku.

Jessego:: W porz膮dku. Ach, wysi艂ek. My艣la艂am, 偶e po prostu b臋d臋鈥�

Powierzchnia:: Och, musz臋 tu pracowa膰? (艣miech)

Jessego:: Kliknij tutaj przycisk SEO.

Powierzchnia:: W tym rzecz. Ludzie my艣l膮, 偶e wystarczy wyda膰 troch臋 pieni臋dzy, aby zyska膰 SEO. Nie, musisz w艂o偶y膰 troch臋 czasu i wysi艂ku. Na tym polega sukces ka偶dego marketingu鈥�

Richard:: Czasami jednak jest to loteria.

Powierzchnia:: Tak, wiem. Dok艂adnie. Ka偶dy odnosz膮cy sukcesy marketer, ka偶dy, kto jest naprawd臋 w doskona艂ej formie, wk艂ada ten wysi艂ek, ten dodatkowy wysi艂ek, wk艂ada w to sw贸j g艂os.

Jessego:: Pom贸偶 mi w tym wysi艂ku.

Powierzchnia:: OK. Wi臋c stworzymy film o czymkolwiek, co w艂a艣nie opisali艣my i o czym rozmawiali艣my. Prawid艂owy. Mo偶e pi臋cio-dziesi臋ciominutowy film. Teraz masz zas贸b. W porz膮dku. Zawiera d藕wi臋k, wi臋c mogliby艣my to zgra膰. Umie艣膰 to na SoundCloud lub innym 藕r贸dle d藕wi臋ku, do kt贸rego chcemy dystrybuowa膰. Stworzyli艣my podcast lub lekcj臋 audio. Nast臋pnie mamy transkrypcj臋 tego d藕wi臋ku, kt贸ra staje si臋 postem na blogu i mo偶emy go nast臋pnie umie艣ci膰 na naszej stronie internetowej.

Jessego:: Sk膮d masz transkrypcj臋?

Powierzchnia:: Musisz to przepisa膰, albo napisa膰 sw贸j skrypt, albo mo偶esz skorzysta膰 z us艂ugi, kt贸ra zrobi to za Ciebie.

Richard:: OBR脫T SILNIKA, rev.com dokona transkrypcji. Kosztuj膮 grosze na minut臋.

Powierzchnia:: Prosz臋 bardzo. Wi臋c masz pi臋膰 minut, masz pi臋膰 dolc贸w. Prawid艂owy? Prosz臋 bardzo. Wi臋c masz pi臋膰 minut wideo. Umie艣ci艂e艣 to na YouTube. Teraz masz miejsce, w kt贸rym mo偶esz syndykowa膰 i mo偶esz. S膮 inne miejsca, kt贸re lubisz Vimeo, i kilka innych miejsc. Masz YouTube, ten link pochodzi z YouTube. Masz d藕wi臋k, masz link.

Jessego:: Jak umie艣ci膰 tam ten link?

Powierzchnia:: Umie艣膰 to w opisie YouTube.

Jessego:: Wi臋c przesy艂asz film i wpisz tam ma艂y tytu艂. By膰 mo偶e u偶ywasz tutaj jednego ze swoich ulubionych s艂贸w, z kt贸rych si臋 nauczyli艣my, z tych innych link贸w. A potem link jest w profilu. Prawid艂owy. OK. Prawid艂owy.

Richard:: A teraz to zrobisz. Nie musisz nawet robi膰 kopii. Zobacz tym razem, poniewa偶 zrobi艂e艣 to ju偶 wcze艣niej. Po prostu kopiujesz.

Jessego:: CTRL V. 

Powierzchnia:: Nast臋pnie upewnij si臋, 偶e umieszczaj膮c tre艣膰 w innych lokalizacjach, czy istnieje mo偶liwo艣膰 napisania opisu i umieszczenia tam linku, podaj link do swojej witryny, poniewa偶 otrzymasz bezp艂atny link z miejsca, do kt贸rego dystrybuujesz swoj膮 tre艣膰. I tak umie艣ci艂e艣 tam wideo. Umie艣cisz d藕wi臋k na SoundCloud.com lub mo偶e iTunes, je艣li chcesz rozpocz膮膰 podcast lub co艣 takiego. To zupe艂nie inna sprawa, zajmiemy si臋 tym. Ale transkrypcj膮 jest post na blogu, kt贸ry umie艣cisz na w艂asnej stronie internetowej. Nast臋pnie, je艣li film zawiera atrakcyjne obrazy, mo偶esz albo stworzy膰 z tego jak膮艣 grafik臋, albo mo偶e by膰 to seria zdj臋膰 pochodz膮cych z filmu, kt贸re mo偶esz umie艣ci膰 na przyk艂ad na Pintere艣cie lub innej platformie medi贸w spo艂eczno艣ciowych, poniewa偶 mog膮 by膰 przyk艂ady tego, o czym masz m贸wi膰. Je艣li chcesz wykaza膰 si臋 du偶膮 pomys艂owo艣ci膮, mo偶esz opowiedzie膰 histori臋 w formie pokazu slajd贸w, a nie tylko filmu. Tak wi臋c ludzie, kt贸rzy s膮 w ruchu i nie chc膮 ogl膮da膰 wideo, a istniej膮 inne miejsca, takie jak slideshare.net, kt贸ra w rzeczywisto艣ci jest w艂asno艣ci膮 LinkedIn. Wi臋c teraz wzi膮艂e艣 jeden pomys艂 i przekszta艂ci艂e艣 go w pi臋膰 fragment贸w tre艣ci dla r贸偶nych odbiorc贸w, kt贸rzy r贸偶nie trawi膮 informacje. Uwielbia艂em tworzy膰 podcasty i te偶 to robi臋. Powiedzieli mi, 偶e pods艂uchuj膮 mnie w drodze do pracy. Nie musia艂am wi臋c nawet siedzie膰 przed komputerem. I teraz do ciebie docieram. I to jest fajne w tej metodzie dzia艂ania. Bierzesz naprawd臋 trudn膮 rzecz i dzielisz j膮 na pi臋膰 rzeczy. Teraz wyk艂adniczo zwi臋kszy艂e艣 swoj膮 艣wiadomo艣膰 i warto艣膰, po艣wi臋caj膮c czas na zrobienie tej jednej rzeczy.

Jessego:: To wszystko pochodzi od jednego pi臋膰 minut filmiku.

Powierzchnia:: Prawid艂owy. To jednak najtrudniejsza rzecz. Nie ka偶dy ma na to 艣rodki i czas. Ale gdybym mia艂 zasoby i/lub czas i wiedz臋, w艂a艣nie to zrobi艂bym wcze艣niej. Zatrudnij kogo艣, kto pomo偶e mi z filmem i innymi rzeczami, kt贸re mo偶esz zrobi膰, a kt贸re nie s膮 a偶 tak drogie.

Jessego:: I mo偶esz po prostu poprosi膰 przyjaciela, 偶eby trzyma艂 telefon i naciska艂 kciukiem, wiesz w ten spos贸b.

Powierzchnia:: Tak, to tylko film demonstracyjny.

Jessego:: To pocz膮tek.

Powierzchnia:: Tak. Zacznij od czego艣 ma艂ego, zacznij od prostego. Wiele z tych rzeczy nie dzieje si臋 z dnia na dzie艅. Musisz zacz膮膰 od czego艣 prostego, a zdziwi艂by艣 si臋, ile najwi臋kszych nazwisk w bran偶y. We藕miesz Richarda Bransona, zaczyna艂 od lokalnego sklepu z p艂ytami. Teraz jest miliarderem. By艂 sp艂ukany. Nie m贸wi臋, 偶e zostaniesz Richardem Bransonem, ale mam na my艣li, 偶e od czego艣 zacz膮艂 i w post臋pie geometrycznym rozwin膮艂 to, opieraj膮c si臋 na tym, co ju偶 zrobi艂. To jest spos贸b, aby o tym my艣le膰. Tak dzia艂a SEO.

Jessego:: Jest praca. W porz膮dku. Ale kiedy pomy艣lisz o tym, jaki rodzaj filmu chcia艂by艣 nagra膰, wr贸膰 do tych s艂贸w, po kt贸re chcesz zadzwoni膰 i odpowiedzie膰 na pytania, kt贸re zadaj膮 ludzie. Odbierz telefon, pi臋膰 minut, je艣li masz znajomego z lepszym sprz臋tem wideo i lepszym d藕wi臋kiem, to lepiej.

Powierzchnia:: Tw贸j telefon nagrywa obecnie naprawd臋 艣wietne filmy. Kiedy艣 by艂o du偶o trudniej.

Jessego:: Tak. Mo偶esz odebra膰 telefon. Robisz pi臋膰 minut wideo, nagraj to. Rozmawiali艣my o wszystkich rzeczach, kt贸re zrobi艂 Allen. Jest audio, wideo i wiele element贸w spo艂eczno艣ciowych, kt贸re mog膮 z tego wynikn膮膰. My艣l臋, 偶e mo偶esz te偶 o tym napisa膰 wpis na blogu. Tak. A pi臋膰 minut wpis na blogu: ile to s艂贸w? Pewnie kilkaset s艂贸w?

Powierzchnia:: Mo偶e wi臋cej. Zale偶y, ile m贸wisz, emituj膮c wideo. Je艣li gadasz o r贸偶nych rzeczach, mo偶e to by膰 prawdopodobnie osiemset tysi臋cy s艂贸w. Mo偶e to serial. To faktycznie zdarzy艂o si臋 z klientem. Facet przyj膮艂 nasz pomys艂 i rozwin膮艂 go w dw贸ch tysi膮cach s艂贸w. M贸wimy: 鈥濼o jest za d艂ugie, stary鈥�. Wi臋c to, co zrobili艣my, to po prostu seria. W porz膮dku. To jest ten produkt. Tom 1, Tom 2, Tom 3. Ludzie zacz臋li 艣ledzi膰. Czekaj膮 na nast臋pny. Wi臋c stworzy艂e艣 t臋 seri臋 z tego wszystkiego. Je艣li masz naprawd臋 d艂ugi film, potnij go, a nast臋pnie utw贸rz. Teraz masz pi臋膰 film贸w, ka偶dy po trzy minuty lub cokolwiek innego. A mo偶e to co艣 wi臋cej. Chcesz czego艣 bardziej przekonuj膮cego. A potem ka偶dy z nich ma. Wi臋c je艣li zrobi艂e艣, powiedzmy 20-minuta d艂ugi film, cztery lub pi臋膰 minut filmy, wykonaj dok艂adnie t臋 sam膮 metod臋, o kt贸rej wspomnia艂em, wyk艂adniczo osi膮gaj膮c pi臋膰 fragment贸w tre艣ci na film, mo偶esz mie膰 20 fragment贸w tre艣ci. Wszystko o tym samym. By艂by to wi臋c naprawd臋 艂atwy, nie艂atwy, ale skuteczny spos贸b na marketing siebie bez po艣wi臋cania du偶ej ilo艣ci czasu i wysi艂ku na ka偶dy najmniejszy szczeg贸艂.

Jessego:: Zatem tworzenie tre艣ci nie musi by膰 takie trudne. Ludzie, kt贸rzy teraz s艂uchaj膮, nie musz膮 m贸wi膰: 鈥濿 porz膮dku, wr贸c臋 do domu z o艂贸wkiem i papierem i b臋d臋 musia艂 zapisa膰 dwa tysi膮ce s艂贸w鈥�. To nie ma鈥�

Richard:: Nie musisz jecha膰 do domku na szczycie wzg贸rza w lesie (艣miech).

Richard:: Magia Spielberga.

Jessego:: Wystarczy, 偶e podniesiesz s艂uchawk臋 i porozmawiasz o tym, co sprzedaje Twoja firma.

Powierzchnia:: Nie musisz zatrudnia膰 Pixara. Jest w porz膮dku.

Jessego:: Doskona艂y. Rozmawiali艣my troch臋 o pomaganiu Flipzeesowi, wi臋c by艂 to dobry przyk艂ad, o kt贸rym mogli艣my porozmawia膰. Chcia艂em te偶 w pewnym sensie wypyta膰 Was o porady na 偶ywo, poniewa偶 ludzie, kt贸rzy s艂uchali tego podcastu wcze艣niej lub pami臋taj膮 niekt贸rych z naszych poprzednich go艣ci, i w pewnym sensie przyjmuj膮 t臋 sam膮 metodologi臋. Wi臋c mieli艣my klienta prawdopodobnie cztery lub pi臋膰 lat temu, a nazwa adresu URL to CakeSafe. Wi臋c sprzedaj膮, to co艣 w rodzaju pojemnika z pleksiglasu, w kt贸rym mo偶na wysy艂a膰 ciasta, naprawd臋 fantazyjne i za tysi膮c dolar贸w, 飞颈别濒辞迟测蝉颈臋肠锄苍别 ciasta dolarowe. Tak. Jak wi臋c w ich przypadku鈥� zastosowa膰 t臋 sam膮 metodologi臋, jedno- lub dwuminutowe streszczenie, jakiej rady by艣 im udzieli艂?

Powierzchnia:: Kto potrzebuje CakeSafe?

Richard:: Piekarze.

Jessego:: High-end piekarze.

Richard:: Prosz臋 bardzo. High-end piekarze, piekarze weselni, ludzie, kt贸rzy naprawd臋 zamierzaj膮 organizowa膰 imprezy firmowe.

Jessego:: Super fantazyjne babeczki, s膮 programy telewizyjne o babeczkach.

Powierzchnia:: Tak, widzia艂em to - jak to nazywaj膮 - Netflixa. Jest ca艂y program o eleganckich piekarniach.

Jessego:: Wi臋c dla nich鈥� To znaczy, wiemy, troch臋 rozmawiali艣my, 偶e niekt贸re pytania brzmia艂y: 鈥濲ak wys艂a膰 tort?鈥� My艣l臋, 偶e pod膮偶yli 艣cie偶k膮, aby sta膰 si臋 liderami my艣li w tej kwestii.

Richard:: To interesuj膮ce, co sk艂oni艂o mnie do zastanowienia si臋, czy zawsze w og贸le musisz tworzy膰 tre艣膰? W jakim stopniu selekcjonowanie tre艣ci i dodawanie do nich opinii mo偶e Ci faktycznie pom贸c? Co艣, co w艂a艣nie powiedzia艂 Jesse, sprawi艂o, 偶e pomy艣la艂em o Cake Wars, to jeden z seriali. I my艣l臋, 偶e nawet raz rozmawiali z nimi o sponsorowaniu czego艣 takiego. W pewnym momencie m贸wi膮: 鈥濷 tak, bardzo nam si臋 to podoba, ale nie mo偶emy was wykorzysta膰, poniewa偶 du偶a cz臋艣膰 dramaturgii programu polega na przeniesieniu ciasta sk膮d to zrobiono, aby trafi艂o na st贸艂鈥� i czasami chcieli, 偶eby spad艂.
锘�
Jessego:: Spraw, 偶eby wszyscy p艂akali.

锘�Richard:: To cz臋艣膰 przedstawienia. W艂a艣nie zacz膮艂em g艂o艣no my艣le膰, s艂uchaj膮c waszej rozmowy, co by by艂o, gdyby艣cie to wzi臋li, nie znam dok艂adnych zasad, ale nakr臋cili艣cie film przedstawiaj膮cy spadanie ciasta. Wtedy m贸wisz: 鈥濰ej, nie pozw贸l, aby to si臋 sta艂o鈥�. Istnieje jaka艣 forma鈥�

Powierzchnia:: M贸g艂by艣 si臋 wycofa膰, to naprawd臋 dobry punkt. Mo偶esz powiedzie膰: 鈥濩zy widzia艂e艣 Cake Wars?鈥� Widzisz tych ludzi z minami, kiedy upu艣cili swoje ciasto? Nie chcesz, 偶eby ci si臋 to przydarzy艂o. Prowadzisz firm臋, nie jeste艣 w programie telewizyjnym. To twoja sprawa, w gr臋 wchodz膮 twoje pieni膮dze, wi臋c musisz zaopatrzy膰 si臋 w co艣, co zabezpieczy twoje ciasto. I mam co艣 dla Ciebie, jest to produkt, kt贸ry faktycznie chroni to ciasto鈥�. To, tamto i wszystkie te przem贸wienia, i high-end U偶ywaj膮 go piekarze i jest to CakeSafe. Stw贸rz film lub tre艣膰, zaproponuj pomys艂, czerpi膮c z czego艣, co jest ju偶 popularne. Jak wspomnia艂em wcze艣niej, wykorzystujesz pomys艂, kt贸ry ju偶 istnieje i 艂膮czysz go ze swoim pomys艂em, poniewa偶 ludzie mogli nie s艂ysze膰 o CakeSafe, ale rozumiej膮 dramat, a jaki jest lepszy dramat ni偶 w programie telewizyjnym. To znaczy, mo偶esz nie by膰 w stanie wykorzysta膰 klipu wideo, ale mo偶esz powiedzie膰: 鈥濿idzia艂e艣 to?鈥� Mo偶e nakr臋膰 w艂asny film, upu艣膰 ciasto lub cokolwiek to jest, zr贸b animacj臋 upuszczania ciasta, cokolwiek to jest. Na przyk艂ad, nie musisz pr贸bowa膰, pisz膮c post na blogu, mo偶esz po prostu napisa膰 o tym artyku艂, a nast臋pnie umie艣ci膰 hashtag #CakeSafe w mediach spo艂eczno艣ciowych, a nawet #CakeWars lub nawet je klikn膮膰, poniewa偶 wiele razy to, co ja przyda艂oby si臋 nawet w przypadku podcastu, wspomnie膰 o kim艣, kogo relacjonowa艂em w programie, na przyk艂ad SEMRush. Skontaktuj si臋 z nimi, wspomnij o nich w programie i na Twitterze. I by艂by艣 zaskoczony, 偶e tak wiele os贸b natychmiast wr贸ci艂o: 鈥濪zi臋kuj臋鈥� lub 鈥濸odoba mi si臋 to鈥�, 鈥濼o wspaniale鈥�. Promuj膮 Tw贸j w艂asny produkt, po prostu rozmawiaj膮c z Tob膮. W przypadku narz臋dzi Raven wysy艂aj膮 nas Koszulki T-shirt i poda艂 linki do naszej strony internetowej. To by艂o naprawd臋 zabawne. Nie oczekuj tego wszystkiego, ale by艂by to doskona艂y przyk艂ad, w kt贸rym wzi膮艂bym ten produkt i powi膮za艂 go z czym艣, co wszyscy znaj膮, wszyscy, kt贸rzy zwracali uwag臋, 艂膮cznie z piekarzami. Bo to s膮 ludzie, kt贸rzy naprawd臋 s艂uchaj膮 programu.

锘�Richard:: Tak, to interesuj膮ce, 偶e powiedzia艂e艣 co艣 innego, co wci膮偶 inspiruje inne my艣li. Wi臋c wiem, 偶e nie jeste艣my prawnikami, zapytaj kogo艣 o dok艂adne niuanse tej sytuacji, ale co by艂oby podstawowym stwierdzeniem: 鈥濷ch, mam to z tej witryny鈥�, by膰 mo偶e odnosz膮c si臋 do Cake Wars lub czego艣 w tym rodzaju, poniewa偶 przynajmniej je艣li czuj膮, 偶e przypisuje im si臋 to w jaki艣 spos贸b, 偶e to jest ich zas艂uga, w pewnym sensie wydaje si臋, 偶e: 鈥濪laczego?鈥� No c贸偶, je艣li nie by艂by艣 naprawd臋 wybrednym biznesem, dlaczego mia艂oby ci臋 to obchodzi膰, bo to kolejny link do ciebie, rozmawiaj膮 z piekarzami, chc膮 czego艣 wi臋kszego, wiesz. Czy istnieje polecenie 鈥瀦r贸b przynajmniej to鈥�, powiedzmy odwo艂anie si臋 do witryny, z kt贸rej to zaczerpn膮艂e艣, okazanie komu艣 uznania, czy istnieje jaka艣 podstawowa struktura, kt贸rej kto艣 powinien przestrzega膰?

Powierzchnia:: Je艣li tworzysz bloga lub cokolwiek innego, zapo偶yczaj膮c pomys艂y i/lub tre艣ci, do kt贸rych zdecydowanie chcesz si臋 odwo艂ywa膰 do tre艣ci, nie po偶yczaj obraz贸w. Dowiedzia艂em si臋, 偶e nazywaj膮 to znakiem towarowym, a firma Getty, tak zrobi膮. przyj艣膰 po ciebie. Mia艂em biedn膮 kobiet臋, z kt贸r膮 rozmawia艂em, a ona po偶yczy艂a zdj臋cie ze 藕r贸d艂a internetowego i potem, co si臋 sta艂o, po czym przyszed艂 Getty, powiedzieli, 偶e jest im winna pieni膮dze, siedemset dolar贸w czy co艣 takiego za zdj臋cie 鈥� szale艅stwo. Tak czy inaczej, kr贸tko m贸wi膮c, zdecydowanie chcesz by膰 kuratorem w艂asnego, a mo偶e nawet poprosi膰 o pozwolenie, je艣li znasz Cake Wars w tym scenariuszu. Mieli to i powiedzieli: 鈥濶ie mo偶emy ci臋 wykorzysta膰鈥�. Rozumiem to. Nie masz nic przeciwko, je艣li u偶yj臋 twojego filmu jako przyk艂adu? W wielu przypadkach w ramach parytetu i tak mo偶esz sobie z tym poradzi膰, ale dlaczego nie uzyska膰 od nich pozwolenia: 鈥濼ak, jasne. To wspaniale, promowa膰 nasz program. Sp贸jrz na ten dramat, a mo偶esz sprawi膰, 偶e b臋dzie on pozytywny 鈥� OK, chcemy pom贸c ludziom, kt贸rych nie ma w telewizji. A potem w pewnym sensie 艂膮czycie to w jedn膮 ca艂o艣膰 i tworzycie przyjazn膮 atmosfer臋. I my艣l臋, 偶e je艣li masz tego rodzaju intuicj臋 i jeste艣 we w艂a艣ciwym miejscu, ale je艣li nie przedstawisz przynajmniej uznania dla pomys艂u lub czego艣 w tym rodzaju. Cz臋sto, gdy przyznajesz uznanie, aktywnie ich promujesz, dlatego s膮 za to naprawd臋 wdzi臋czni.

Jessego:: S膮 szcz臋艣liwi i dlatego zaczynasz zdobywa膰 polubienia.

Powierzchnia:: Dok艂adnie i dlatego m贸wisz: 鈥濰ej, Cake Wars na Twitterze, wspomnia艂em o tobie w moim programie, moim filmie, czy czymkolwiek innym鈥�. Pewnie ci za to podzi臋kuj膮.

Jessego:: U偶yli艣my tutaj kilku adres贸w URL, wi臋c my艣l臋, 偶e musimy zastosowa膰 t臋 strategi臋. Wi臋c Speedy, kiedy robisz tutaj transkrypcj臋 i rozmawiali艣my o SEMRush, wspomnieli艣my o tym w podca艣cie. O to w艂a艣nie chodzi, wspominaj o ludziach i podawaj do nich link. Tak, chcemy kilka link贸w.

Powierzchnia:: Tak, prosz臋 bardzo. Mo偶e SEMRush przynajmniej pochwali si臋 tob膮 na Twitterze. Dlaczego nie?
锘�
Jessego:: Tak, darmowe liczenie. Chcemy troch臋 darmowych rzeczy.

Powierzchnia:: W porz膮dku, o czym te偶 chcesz wspomnie膰. BuzzSumo. To naprawd臋 艣wietne rozwi膮zanie, poniewa偶 je艣li szukasz os贸b, z kt贸rymi mo偶esz si臋 skontaktowa膰 ju偶 po utworzeniu tre艣ci, przejd藕 do BuzzSumo. Jest to us艂uga p艂atna, ale kilka wyszukiwa艅 jest bezp艂atnych i mo偶esz znale藕膰 osoby wp艂ywowe w swojej przestrzeni. Mo偶esz wi臋c wpisa膰 ciasto, a ktokolwiek wspomni o ciastku, wy艣wietli artyku艂y i/lub osoby na Twitterze oraz kto jest najpopularniejszy i kto najprawdopodobniej Ci odpowie, wi臋c je艣li nie wiesz do kogo napisz do鈥�

Jessego:: Wi臋c ma najwi臋ksze prawdopodobie艅stwo, 偶e odpowie.

Powierzchnia:: Tak, jak odpowiedz-prze艣lij dalej stosunek. Kto艣 ma tysi膮c obserwuj膮cych, a wsp贸艂czynnik retweet贸w wynosi w zasadzie dziewi臋膰dziesi膮t procent w por贸wnaniu z kim艣, kto ma milion obserwuj膮cych, ale stosunek ten wynosi zero. Wi臋c prawdopodobnie obserwuj臋 tysi膮c os贸b, poniewa偶 prawdopodobnie promowa艂y moje tre艣ci, a czasami mo偶na tam znale藕膰 prawdziwe bry艂ki z艂ota, cz臋sto nie wiesz, jak ludzie naprawd臋 s膮 zainteresowani Twoim produktem, a potem docierasz do nich i oni 鈥瀝eakcja鈥�: 鈥濷 m贸j Bo偶e, naprawd臋 kocham t臋 rzecz鈥�. My艣l臋, 偶e to takie鈥�

Jessego:: Wi臋c 艣led藕 ich, wysy艂aj im zdj臋cia, mo偶e to pi臋膰 minut stworzony przez ni膮 film i do艂膮czone do niego wpisy na blogu.

Powierzchnia:: Oczywi艣cie, to jest spos贸b na wzmocnienie g艂osu. Mo偶esz przyj膮膰 ten pomys艂, wzi膮膰 wszystko, co si臋 tam dzieje, i u偶y膰 takiego narz臋dzia. Porozmawiaj z odpowiednimi lud藕mi, piekarzami, promotorami lub osobami, kt贸re naprawd臋 interesuj膮 si臋 ciastami, a nawet weselami. A nast臋pnie popro艣 ich, aby pomogli Ci promowa膰 w艂asne produkty.

Jessego:: Doskona艂y. My艣l臋, 偶e to dla mnie naprawd臋 dobry rodzaj od艣wie偶enia wiedzy na temat SEO. Wiem, 偶e teraz m贸g艂bym wymy艣li膰 kilka pomys艂贸w na moje poboczne projekty, nad kt贸rymi musz臋 zacz膮膰 pracowa膰. Prawdopodobnie sprawi臋, 偶e Rich podniesie telefon. Mam zamiar zrobi膰 pi臋膰 minut nagraj wideo i nagraj te wszystkie tre艣ci i mam nadziej臋, 偶e ludzie, kt贸rzy s艂uchaj膮 teraz na treningu lub w samochodzie, my艣l膮: 鈥濲a te偶 mog臋 to zrobi膰, m贸g艂bym zrobi膰 pi臋膰 minut wideo, stw贸rz wszystkie te elementy鈥�. Wi臋c pos艂uchajcie jeszcze raz, pomy艣lcie o tym i sprawd藕cie wpis na blogu, gdzie znajdziecie wszystkie r贸偶ne rzeczy, o kt贸rych rozmawiali艣my na ten temat. Je艣li ich nie pami臋tasz, pojawi膮 si臋 w po艣cie na blogu. Poka偶 notatki i wszystko. Wi臋c Alan, to wspaniale, prowadzisz zaj臋cia, profesorze Bush.

Powierzchnia:: Instruktor, powinienem powiedzie膰. UCSD, Uniwersytet Kalifornijski w San Diego.

Jessego:: A wi臋c dla innych os贸b, kt贸re chc膮 us艂ysze膰 od Ciebie wi臋cej, mam na my艣li, gdzie jeszcze jeste艣 online?

Powierzchnia:: Tak, jestem na Twitterze, Alan H. Bush na Twitterze. Jestem tak偶e wiceprezesem dyrektora operacyjnego i szefem dzia艂u SEO w Ignite Visibility. Je艣li wi臋c chcesz co艣 zobaczy膰, przejd藕 do Ignite Visibility. Mo偶esz si臋 ze mn膮 skontaktowa膰, jak powiedzia艂em, Alan H Bush na Twitterze, na LinkedIn Jestem Alan Bush, jak s膮dz臋.

Jessego:: Czy uda艂o ci si臋 w og贸le pozyska膰 Alana Busha?

Powierzchnia:: Tak, prawie wsz臋dzie. H to moje drugie imi臋, wi臋c w zasadzie mo偶esz skontaktowa膰 si臋 ze mn膮 z Alanem H. Bushem prawie we wszystkim, z wyj膮tkiem medi贸w spo艂eczno艣ciowych, na kt贸rych jestem najbardziej widoczna, czyli Twittera i LinkedIn. Wtedy oczywi艣cie po prostu skontaktuj si臋 z nami. Bardzo chcia艂bym poprosi膰 ka偶dego, kto potrzebuje porady.

Jessego:: To idealnie. Alan, naprawd臋 doceniam twoj膮 obecno艣膰 w programie, Richard, kolejny dobry program. Jest pi膮tek.

Richard:: Tak, dobry przystanek, gotowy do pracy.

Jessego:: Wszyscy tam, niech tak si臋 stanie.