Co by by艂o, gdyby艣 m贸g艂 uzyskiwa膰 sta艂膮 sprzeda偶 z miesi膮ca na miesi膮c, dodaj膮c tylko jeden nowy produkt do swojego sklepu internetowego?
M贸wimy o pude艂ku subskrypcyjnym. Ale czym dok艂adnie s膮 pude艂ka subskrypcyjne? M贸wi膮c najpro艣ciej, s膮 to dostawy cykliczne
Pude艂ka subskrypcyjne zosta艂y przyj臋te w r贸偶nych bran偶ach, wi臋c jest wysoce prawdopodobne, 偶e albo ju偶 oferujesz co艣, co mo偶na sprzeda膰 w ramach subskrypcji, albo mo偶esz 艂atwo zacz膮膰. Sprawd藕 niekt贸re z naszych pomys艂贸w poni偶ej, aby znale藕膰 hit w pude艂ku subskrypcyjnym, kt贸ry b臋dzie harmonizowa艂 z Twoim sklepem.
Rozpakowanie pude艂ka subskrypcyjnego powiod艂o si臋
W 艣wiecie, w kt贸rym wszyscy czujemy si臋 komfortowo z modelem subskrypcji (pomy艣l o niezwykle popularnych przypadkach, takich jak Netflix, Spotify i subskrypcje wiadomo艣ci online), logiczne jest, 偶e sprzedawcy internetowi znajduj膮 sposoby na wykorzystanie tego powtarzaj膮cego si臋 strumienia przychod贸w na potrzeby ich w艂asnej dzia艂alno艣ci . Ale to nasuwa g艂臋bsze pytanie: dlaczego pude艂ka subskrypcyjne s膮 dobrym pomys艂em? A jak skrzynki subskrypcyjne zarabiaj膮?
Pude艂ka subskrypcyjne maj膮 kilka unikalnych zalet, kt贸re wyja艣niaj膮 ich ogromn膮 popularno艣膰.
Umo偶liwiaj膮 odkrywanie nowych produkt贸w poprzez selekcj臋
Gdy sprzedawca detaliczny zgromadzi wyselekcjonowan膮 kolekcj臋 artyku艂贸w, proces odkrywania nowego produktu staje si臋 prostszy. Jest to wa偶ne, poniewa偶 przy tak wielu opcjach dost臋pnych dla wsp贸艂czesnego kupuj膮cego, model ten umo偶liwia kupuj膮cym wypr贸bowanie wielu r贸偶nych produkt贸w bez konieczno艣ci dokonywania du偶ych inwestycji z g贸ry w kt贸rykolwiek konkretny.
Na przyk艂ad zamiast kupowa膰 ca艂e pude艂ko nowego rodzaju baton贸w muesli, us艂uga subskrypcji pozwala kupuj膮cemu wypr贸bowa膰 kilka r贸偶nych rodzaj贸w baton贸w (wraz z innymi zdrowymi przek膮skami), zanim kupi ca艂e pude艂ko tego, co najbardziej mu odpowiada.
Wykorzystuj膮 element zaskoczenia na swoj膮 korzy艣膰
Wi臋kszo艣膰 pude艂ek zawiera nieoczekiwane elementy. Mo偶e to wywo艂a膰 oczekiwanie i pozwoli膰 klientowi na zaskoczenie i zachwyt po dostawie. Kto nie chcia艂by, aby co miesi膮c tajemnicza przesy艂ka dociera艂a do jego drzwi?
Sprawiaj膮, 偶e jest to 艂atwe Rozdawanie prezent贸w
Model subskrypcji jest uproszczony
艢wietnie nadaj膮 si臋 do uzupe艂niania/uzupe艂niania zapas贸w
S膮 produkty, kt贸re kupujemy regularnie (powiedzmy karma dla zwierz膮t, skarpetki, kosmetyki). Zamiast stale 艣ledzi膰 pozycje do uzupe艂nienia, wielu konsument贸w woli otrzymywa膰 te produkty
To gwarantowany sta艂y doch贸d
Dla sprzedawc贸w detalicznych model subskrypcji jest sposobem na zwi臋kszenie powtarzalnej sprzeda偶y z miesi膮ca na miesi膮c. I cho膰 abonenci mog膮
Jeszcze: Jak sprzedawa膰 subskrypcje: przewodnik po zwi臋kszaniu przychod贸w cyklicznych
Kto kupuje pude艂ka subskrypcyjne?
Pude艂ka subskrypcyjne s膮 bardziej powszechne na rynkach bardziej rozwini臋tych. Na przyk艂ad, i s膮 obecnie zarejestrowani w us艂udze skrzynki subskrypcyjnej.
Chocia偶 model skrzynki subskrypcyjnej sprawdza si臋 w przypadku wielu r贸偶nych rodzaj贸w firm i produkt贸w, nale偶y pami臋ta膰 o jednej rzeczy w przypadku modelu subskrypcji: wydaje si臋, 偶e istnieje wyra藕ny docelowa grupa demograficzna.
Wed艂ug tego , nabywcy abonament贸w cz臋艣ciej s膮 w wieku od 25 do 44 lat, maj膮 dochody powy偶ej 艣redniej i mieszkaj膮 w miastach. Pude艂ka subskrypcyjne szczeg贸lnie podobaj膮 si臋 kobietom 鈥� stanowi膮 60% abonament贸w. Jednak m臋偶czy藕ni cz臋艣ciej ni偶 kobiety maj膮 trzy lub wi臋cej aktywnych subskrypcji.
Klienci korzystaj膮cy z abonament贸w uwielbiaj膮 wiele ofert, ale uwa偶aj膮, 偶e zakupy online/mobilne s膮 o wiele wygodniejsze i przyjemniejsze ni偶 kupowanie tych samych produkt贸w w sklepie stacjonarnym.
10 pomys艂贸w na produkty w pude艂kach subskrypcyjnych
Teraz, gdy rozumiemy, dlaczego, kto i jak, przyjrzyjmy si臋 r贸偶nym pomys艂om na produkty w postaci pude艂ek subskrypcyjnych, kt贸re mog膮 pom贸c w stworzeniu nowej oferty subskrypcji (i 藕r贸d艂a przychod贸w) dla Twojego sklepu internetowego.
Poni偶sze pomys艂y odzwierciedlaj膮 g艂贸wnie najpopularniejsze nisze subskrypcyjne: 偶ywno艣膰 i napoje, piel臋gnacja i higiena osobista, zdrowie i fitness, opieka nad dzie膰mi, odzie偶, ksi膮偶ki i opieka nad zwierz臋tami.
Miesi臋czne wydatki na skrzynki abonamentowe w艣r贸d abonent贸w w USA w 2020 r. (殴r贸d艂o: )
Produkty kosmetyczne
Pude艂ka subskrypcyjne Beauty ciesz膮 si臋 tak du偶膮 popularno艣ci膮, 偶e ich og贸lna sprzeda偶 nawet przez ca艂膮 pandemi臋 2020 roku.
Pude艂ka na kosmetyki nie tylko uzupe艂niaj膮 zapasy kosmetyk贸w do makija偶u subskrybent贸w, ale oferuj膮 tak偶e dodatkow膮 korzy艣膰: rado艣膰 zwi膮zan膮 z wypr贸bowywaniem nowych produkt贸w co miesi膮c. Robi膮 te偶 艣wietnie
Istnieje wiele pude艂ek kosmetycznych, kt贸re mo偶esz zaoferowa膰 swoim klientom:
- Artyku艂y do 鈥嬧�媝iel臋gnacji sk贸ry
- Pude艂ka subskrypcyjne na makija偶
- Marki premium
- Niezale偶ne marki
- Nowo艣膰 na rynku, produkty warte wypr贸bowania
- Kosmetyki wolne od okrucie艅stwa
dostarczane s膮 do abonent贸w co trzy miesi膮ce: wiosn膮, latem, jesieni膮 i zim膮. Ich pude艂ka zawieraj膮
Pude艂ka do gotowania
Gotowe pude艂ka subskrypcyjne s膮
Mo偶esz skoncentrowa膰 swoje pude艂ka subskrypcyjne dotycz膮ce gotowania wok贸艂 r贸偶nych nisz, na przyk艂ad:
- Zdrowe gotowanie
- Kuchnia z okre艣lonego regionu
Poziom pocz膮tkuj膮cy gotowanie- Po偶ywne posi艂ki przy ograniczonym bud偶ecie
Oparty na ro艣linach diety
skierowany jest do domowych piekarzy, oferuj膮c miesi臋czne zestawy do pieczenia zawieraj膮ce 艣wie偶e produkty
碍蝉颈膮偶办颈
Przy tak du偶ej liczbie nowych ksi膮偶ek publikowanych ka偶dego roku czytelnikom mo偶e by膰 trudno zdecydowa膰, od czego zacz膮膰 poszukiwania kolejnej wspania艂ej ksi膮偶ki. Jednak za pomoc膮 us艂ugi skrzynki subskrypcyjnej mog膮 miesi膮c po miesi膮cu otrzymywa膰 wybrane produkty oparte na r贸偶nych zainteresowaniach prosto do ich domu.
Pude艂ka subskrypcyjne ksi膮偶ek mog膮 mie膰 r贸偶n膮 tematyk臋, np.:
Fikcja/non-fiction - Gatunek (m艂ody doros艂y,
Science fiction, Bestsellery itp.) - Wschodz膮cy autorzy
- Temat ksi膮偶ki (polityka lat 1960., kwestie p艂ci itp.)
- Wyselekcjonowane listy lektur od celebryt贸w i wp艂ywowych os贸b
- Czasopisma, ziny i publikacje niezale偶ne
- 碍蝉颈膮偶办颈 w twardej oprawie/edycje limitowane
Na przyk艂ad, pude艂ka zawieraj膮 miesi臋czne propozycje ksi膮偶ek i maj膮 kreatywny motyw, kt贸ry 艂膮czy wszystko w ca艂o艣膰. Uzupe艂niaj膮 tak偶e ksi膮偶ki o gry, zaj臋cia, naklejki i r贸偶ne przedmioty od wydawc贸w ksi膮偶ek.
Obraz:
Produkty dla dzieci
Rodzice zawsze szukaj膮 najlepszych nowych rzeczy dla swoich najm艂odszych: od ubra艅 po narz臋dzia edukacyjne i nie tylko. Mo偶esz zaspokoi膰 potrzeby tej publiczno艣ci
Pude艂ka abonamentowe dla dzieci mog膮 skupia膰 si臋 na takich elementach jak:
- edukacja STEM
- Sztuka i rzemios艂o
- 翱诲锄颈别偶
Odpowiednie do wieku Zabawki- Gry
- gotowanie
Na przyk艂ad, to miesi臋czne pude艂ko subskrypcyjne, kt贸re obejmuje
Materia艂y biurowe
wskazuje, 偶e w samej Wielkiej Brytanii wydatki konsument贸w na artyku艂y papiernicze wynosz膮 oko艂o 939 mln dolar贸w na kwarta艂. Mo偶esz skorzysta膰 z tego lukratywnego rynku, tworz膮c pude艂ko subskrypcyjne, kt贸re b臋dzie regularnie zaspokaja膰 potrzeby mi艂o艣nik贸w papieru.
Zastan贸w si臋, jak mo偶esz stworzy膰 unikaln膮 ofert臋 abonamentow膮 obejmuj膮c膮:
- Kartki 艣wi膮teczne
- 笔辞肠锄迟贸飞办颈
- Materia艂y do 鈥嬧�媠crapbookingu
- kartki z 偶yczeniami
- Dzienniki i notesy
- Pude艂ka i karty z przepisami
- Spersonalizowana papeteria
oferuje sezonowe pude艂ka z niespodziank膮 wype艂nione
Zdrowa 偶ywno艣膰 i napoje
Globalny rynek 偶ywno艣ci zdrowotnej i wellness b臋dzie si臋 rozwija艂 do 2024 r. To sprawa powa偶na
Ten format nie tylko umo偶liwia konsumentom wypr贸bowanie wi臋kszej r贸偶norodno艣ci Twojej oferty produkt贸w, ale pomaga mie膰 pewno艣膰, 偶e stale dostarczasz nowe, trafne sugestie kupuj膮cym, kt贸rzy szukaj膮 produkt贸w, kt贸re mo偶na zintegrowa膰 z ich codziennymi czynno艣ciami.
W tej dziedzinie mo偶esz rozwa偶y膰 zaoferowanie pude艂ek subskrypcyjnych na 偶ywno艣膰 dla:
- Organiczne przek膮ski
- Paleo przek膮ski
- Bezglutenowe przek膮ski
Bez alergii 偶ywno艣膰 (bez orzech贸w, pszenicy, soi itp.)- Wega艅skie potrawy
- Kompletne posi艂ki
- Zdrowe sosy, sosy i marynaty
- 艢wie偶e soki
- Wy艣mienite smako艂yki
- Warzy si臋 w ma艂ych partiach
Remedy Kitchen zaspokaja potrzeby klient贸w dbaj膮cych o zdrowie dzi臋ki subskrypcji przygotowywania posi艂k贸w 鈥� bez glutenu, nabia艂u, pszenicy i rafinowanego cukru.
Kawa herbata
Wiele os贸b pije kaw臋 lub herbat臋 przez ca艂y czas
Mo偶esz oferowa膰 miesi臋czne pude艂ka zawieraj膮ce:
- Kawa/herbata z r贸偶nych stron 艣wiata
- Odmiany organiczne
- R贸偶ne motywy smakowe
- Najlepsze piwa w zale偶no艣ci od pory roku
Lokalnie pozyskiwane marek- Marki stosuj膮ce metody zr贸wnowa偶onego rolnictwa
Je艣li masz
oferuje dostaw臋 palonej fasoli w ramach us艂ugi subskrypcyjnej, dzi臋ki czemu klienci s膮 stale zaopatrywani w ka偶dym miesi膮cu. Aby spersonalizowa膰 do艣wiadczenie kupuj膮cego, Trade oferuje klientom mo偶liwo艣膰 wzi臋cia udzia艂u w quizie i wybiera dopasowania na podstawie ich odpowiedzi.
Ubranie
翱诲锄颈别偶owe pude艂ka abonamentowe s膮 alternatyw膮 dla m臋cz膮cych
Prawdopodobnie b臋dziesz chcia艂a pomin膮膰 suknie wieczorowe podczas tworzenia swojego pude艂ka subskrypcyjnego z ubraniami, ale w 艣wiecie odzie偶y jest wiele nisz do wyboru. Na przyk艂ad:
- Bielizna
- Basic
t-shirty - 翱诲锄颈别偶 wypoczynkowa
- Ubrania dla dzieci
- 翱诲锄颈别偶 do fitnessu/treningu
Z pude艂kami na ubrania, personalizacja jest kluczowa: nikt nie chce otrzymywa膰 pude艂ek z dok艂adnie takimi samymi ubraniami, jak setki innych abonent贸w. Rozwa偶 utworzenie ankiety dla potencjalnych klient贸w na temat ich preferencji stylistycznych, rozmiar贸w i przedzia艂u cenowego. Nast臋pnie u偶yj ich odpowiedzi, aby wybra膰 produkty spersonalizowane wed艂ug ich upodoba艅.
specjalizuje si臋 w odzie偶y ulicznej dla m臋偶czyzn i oferuje wielopoziomowe cz艂onkostwo, dzi臋ki czemu klienci mog膮 wybra膰 odpowiedni dla siebie plan miesi臋czny (od
Akcesoria
Skarpetki i gumki to tylko te rzeczy, kt贸re gubi膮 si臋, zanim zd膮偶y si臋 je zu偶y膰. Zach臋camy Ci臋 jednak do my艣lenia poza oczywisto艣ciami podczas planowania swojego dodatkowego pude艂ka subskrypcyjnego. Je艣li utkniesz, oto kilka pomys艂贸w:
- 厂锄苍耻谤贸飞办颈
- Akcesoria do w艂os贸w
- 叠颈偶耻迟别谤颈补
- Kryszta艂y i kamienie
- Zestawy do zdobienia paznokci
- Maski na twarz
- Torby bawe艂niane
co miesi膮c wysy艂a subskrybentom now膮 par臋 skarpetek. Klienci mog膮 wybra膰 ilo艣膰 i styl skarpetek 鈥� graficzny lub wz贸r.
Artyku艂y dla zwierz膮t
Zapytaj dowolnego w艂a艣ciciela zwierz臋cia, czy regularnie rozpieszcza swoje zwierz臋ta, a prawdopodobnie odpowie 鈥瀟ak鈥�. Przy niewielkiej pomocy pude艂ka subskrypcyjnego mo偶esz dostarczy膰 smako艂yki swoim futrzanym przyjacio艂om bez konieczno艣ci odwiedzania lokalnego sklepu zoologicznego.
Mo偶esz oferowa膰 pude艂ka subskrypcyjne dla zwierz膮t, kt贸re oferuj膮:
- Przysmaki
- Zabawki
- Artyku艂y odzie偶owe
- Akcesoria
- Narz臋dzia szkoleniowe
Odpowiednie do wieku przedmioty (szczeniak vs. starszy pies)- Produkty do piel臋gnacji zwierz膮t
Jeden przyk艂ad: specjalizuje si臋 w przysmakach dla ps贸w i dostarcza comiesi臋czne pude艂ka subskrypcyjne o r贸偶nej tematyce.
Przeczytaj tak偶e: Jak znale藕膰 popularne produkty do sprzeda偶y online
Rozpocznij sprzeda偶 pude艂ek subskrypcyjnych
Maj膮c do dyspozycji te dane i pomys艂y, nadszed艂 czas, aby zastanowi膰 si臋, w jaki spos贸b mo偶esz wykorzysta膰 model abonamentu, aby zwi臋kszy膰 sprzeda偶 w nadchodz膮cym roku.
Mo偶e to oznacza膰 nawi膮zanie wsp贸艂pracy z innymi sprzedawcami detalicznymi lub wprowadzenie nowych produkt贸w 鈥� zastan贸w si臋, co ma najwi臋kszy sens dla Twojej docelowej grupy odbiorc贸w.
Kiedy b臋dziesz gotowy do za艂o偶enia sklepu internetowego z subskrypcj膮, rozwa偶 黑料门 dla swoich potrzeb e-commerce. B臋dziesz m贸g艂 ustawi膰 cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesi臋czny, kwartalny lub roczny. Dzi臋ki 黑料门 mo偶esz sprzedawa膰 jedno i drugie
- Jak sprzedawa膰 subskrypcje: przewodnik po zwi臋kszaniu przychod贸w cyklicznych
- Jak pozyska膰 wi臋cej klient贸w dla Twojej firmy korzystaj膮cej z subskrypcji?
- My艣lenie nieszablonowe: 10 pomys艂贸w na produkty dla firmy zajmuj膮cej si臋 pude艂kami subskrypcyjnymi
- Model biznesowy subskrypcji: jak przestawi膰 klient贸w na p艂atno艣ci miesi臋czne
- 8 pomys艂贸w biznesowych na subskrypcj臋
- Jak sprzeda膰 pude艂ka subskrypcyjne ka偶demu
- P艂atno艣ci cykliczne: sprzeda偶 miesi臋cznych subskrypcji
