Prowadzenie sklepu internetowego wymaga wielu ruchomych cz臋艣ci i anga偶uje wi臋cej stron, ni偶 mog艂oby si臋 wydawa膰. Je艣li dopiero zaczynasz nowe przedsi臋wzi臋cie biznesowe polegaj膮ce na sprzeda偶y produkt贸w online, musisz si臋 wiele nauczy膰!
Niezale偶nie od tego, czy tworzysz produkty od podstaw, czy kupujesz od dostawcy lub producenta, budowanie relacji z tymi podmiotami pomo偶e Ci w gwa艂townym rozwoju i skalowaniu Twojej firmy.
Oto zestawienie niekt贸rych kluczowych element贸w handlu elektronicznego, o kt贸rych musisz wiedzie膰, prowadz膮c sklep e-commerce.
Kim jest dostawca?
W modelu 艂a艅cucha dostaw tzw dostawca to organizacja (lub indywidualny podmiot), kt贸ra produkuje materia艂y, towary lub produkty, kt贸re inne organizacje mog膮 wykorzysta膰 do wytworzenia towar贸w, kt贸re sprzedaj膮 swoim klientom. Dostawcy zazwyczaj sprzedaj膮 swoje surowce dystrybutorom lub hurtownikom, kt贸rzy z kolei sprzedaj膮 towar po cenie a
Dostawcy zwykle sprzedaj膮 materia艂y i towary w du偶ych ilo艣ciach, wi臋c ich ceny s膮 do艣膰 konkurencyjne. Niekt贸rzy dostawcy dzia艂aj膮 r贸wnie偶 jako producenci, co om贸wimy bardziej szczeg贸艂owo w dalszej cz臋艣ci tego postu.
A rzetelny dostawca przeka偶e przedsi臋biorcy:
- Konkurencyjne ceny
Wysokiej jako艣ci CYFROWE DLA MILION脫W- Przejrzysto艣膰 i komunikacja
- 诲辞蝉迟臋辫苍辞艣膰
Nie wiesz, jak skontaktowa膰 si臋 z dostawc膮, je艣li dopiero zaczynasz przygod臋 ze 艣wiatem e-commerce? Bada膰 sztuka kontaktowania si臋 z dostawc膮 w tym po艣cie!
Przyk艂ad dostawcy
Powiedz, 偶e jeste艣 sprzeda偶 bi偶uterii jak bransoletki, naszyjniki i kolczyki w sklepie internetowym. Je艣li wykonasz te elementy samodzielnie, skorzystasz z pomocy dostawcy, kt贸ry zakupi du偶e ilo艣ci koralik贸w, klejnot贸w i innych materia艂贸w, aby stworzy膰 niepowtarzaln膮 bi偶uteri臋. Firma, od kt贸rej kupujesz bi偶uteri臋, jest Twoim dostawc膮.
Co to jest producent?
Kurs to podmiot w modelu 艂a艅cucha dostaw, kt贸ry produkuje towary z surowc贸w sprzedawa膰 detalistom, hurtownikom, dystrybutorom, konsumentom i innym producentom.
Istniej膮 trzy typy producent贸w, o kt贸rych powiniene艣 wiedzie膰, rozpoczynaj膮c sprzeda偶 produkt贸w. Nale偶膮 do nich:
- Produkcja na magazyn (MTS), kt贸ra produkuje i magazynuje towary przeznaczone do p贸藕niejszej sprzeda偶y. Towary produkowane s膮 w oparciu o dane historyczne i prognozowane zapotrzebowanie bran偶y, dzi臋ki czemu producent przewiduje, ile produktu b臋dzie mu potrzebne, aby sprosta膰 wymaganiom swoich klient贸w.
- Produkcja na zam贸wienie (MTO) jest modelem u偶ywanym przez wielu producent贸w, kt贸rzy produkuj膮 produkty i dobra tylko wtedy, gdy otrzymuj膮 zam贸wienia od klient贸w. Ten model eliminuje potrzeb臋 prognozowanie popytu konsumenckiego lub organizacyjnego i znacznie zmniejsza ryzyko dla producenta. Oferuje r贸wnie偶 wi臋ksz膮 personalizacj臋 dla klient贸w, kt贸rzy chc膮 czego艣 wyj膮tkowego lub konkretnego.
- Wykonaj do monta偶u (MTA) to model, w kt贸rym producent tworzy pocz膮tkowe elementy produktu i przekazuje go innemu producentowi w celu sfinalizowania przedmiotu. Inna wersja tego modelu polega na tym, 偶e producent tworzy wszystkie elementy produktu, ale finalizuje go dopiero po z艂o偶eniu zam贸wienia przez klienta.
Przyk艂ady producent贸w
Przyk艂adem produkcji na magazyn jest producent zabawek, kt贸ry produkuje okre艣lon膮 liczb臋 zabawek w sezonie w oparciu o prognozowane trendy i zapotrzebowanie konsument贸w.
Przyk艂adem produkcji na zam贸wienie jest sytuacja, gdy marka obuwia taka jak Nike oferuje konsumentom mo偶liwo艣膰 tworzenia but贸w na zam贸wienie w ramach kampanii o nazwie Nike By You. Kiedy klient Nike tworzy niestandardowy projekt buta, zam贸wienie jest wysy艂ane do producenta, kt贸ry wykonuje te buty
Wreszcie przyk艂adem produkcji typu 鈥濵ake to Assemble鈥� jest produkcja sto艂贸w. Firma wykonuje wszystkie niezb臋dne elementy do sto艂u, jednak dopiero po z艂o偶eniu zam贸wienia montuje i kompletuje st贸艂. W tym czasie zbieraj膮 elementy, sk艂adaj膮 st贸艂, a nast臋pnie wysy艂aj膮.
Co to jest sprzedawca?
Cz臋sto u偶ywany jako synonim dostawcy, sprzedawca jest bardziej og贸lnym terminem u偶ywanym w odniesieniu do firma lub osoba fizyczna, kt贸ra kupuje towary lub us艂ugi od dystrybutor贸w, a nast臋pnie sprzedaje je innym firmom lub konsumentom.
W handlu detalicznym i e-commerce dostawc膮 jest firma taka jak Target lub Macy's, kt贸ra kupuje gotowe towary od dostawc贸w, a nast臋pnie sprzedaje je konsumentom. Niekt贸rzy producenci s膮 r贸wnie偶 uwa偶ani za dostawc贸w, w zale偶no艣ci od tego, komu sprzedaj膮. Sprzedawcy najcz臋艣ciej dzia艂aj膮 w B2B i B2C ustawienia.
Dostawcy s膮 zazwyczaj pierwszym krokiem w procesie 艂a艅cuch dostaw i cz臋sto sprzedaj膮 produkty i towary dostawcom. Sprzedawcy czasami oferuj膮 lepsze opcje cenowe ni偶 dostawcy, dlatego cz臋艣ciej s膮 postrzegani w ca艂ym modelu 艂a艅cucha dostaw, polegaj膮cym na kupnie i sprzeda偶y towar贸w.
Przyk艂ad dostawcy
Hurtownia 偶ywno艣ci sprzedaje detalistom mi臋so, produkty rolne i produkty suche. Hurtownia ta kupuje produkty spo偶ywcze od r贸偶nych producent贸w, a nast臋pnie sprzedaje je detalistom po obni偶onej cenie. Nast臋pnie sprzedawca detaliczny sprzedaje produkty swoim konsumentom.
Przyk艂adem sprzedawcy w handlu elektronicznym by艂oby kupowanie r臋cznie robionej odzie偶y i bi偶uterii od indywidualnych rzemie艣lnik贸w, a nast臋pnie sprzedawanie ich bezpo艣rednio konsumentom w Twoim sklepie internetowym.
Kim jest dystrybutor?
Dystrybutorzy odgrywaj膮 kluczow膮 rol臋 w 艂a艅cuchu dostaw, poniewa偶 s膮 odpowiedzialni za dostarczanie produkt贸w na p贸艂ki sprzedawc贸w detalicznych lub bezpo艣rednio do konsument贸w. Dystrybutorzy kupuj膮 gotowe towary od producent贸w, a wielu z nich wsp贸艂pracuje z tymi producentami w celu przechowywania gotowych towar贸w przed sprzeda偶膮.
G艂贸wn膮 rol膮 dystrybutora jest dostarczenie produkt贸w producenta w r臋ce konsumenta, niezale偶nie od liczby krok贸w pomi臋dzy nimi. Dystrybutorzy musz膮 zdoby膰 zaufanie w ka偶dej bran偶y, w kt贸rej dzia艂aj膮
Niezale偶nie od tego, czy dopiero zaczynasz przygod臋 z e-commerce, czy jeste艣 do艣wiadczonym profesjonalist膮, dystrybutor mo偶e pom贸c Twojej firmie wznie艣膰 si臋 na wy偶szy poziom sprzeda偶y i widoczno艣ci. Ciekawy jak znale藕膰 dystrybutora dla Twojego produktu? Targi, media spo艂eczno艣ciowe i katalogi online to 艣wietne miejsce na rozpocz臋cie!
Przyk艂ad dystrybutora
Dystrybutorzy nie s膮 powszechnie znani, chyba 偶e pracujesz w zarz膮dzaniu 艂a艅cuchem dostaw lub w biurze zakup贸w sprzedawcy detalicznego.
Powszechnym dystrybutorem, kt贸rego mo偶esz rozpozna膰, jest Sysco, hurtowy dystrybutor 偶ywno艣ci dla restauracji. Sysco wsp贸艂pracuje z producentami 偶ywno艣ci, aby sprzedawa膰 klientom restauracji odpowiedni膮 ilo艣膰 偶ywno艣ci, a restauracje maj膮 pewno艣膰, 偶e b臋d膮 w stanie sprosta膰 wymaganiom swoich klient贸w.
Kluczowe r贸偶nice mi臋dzy dostawcami i sprzedawcami
Te dwa terminy s膮 cz臋sto u偶ywane zamiennie, ale istniej膮 zasadnicze r贸偶nice, kt贸re nale偶y zrozumie膰 w odniesieniu do dostawc贸w i sprzedawc贸w podczas poruszania si臋 po 艣rodowisku e-commerce.
Dostawcy s膮 pierwszym podmiotem w biznesie 艂a艅cucha dostaw, oferuj膮cy towary i surowce przedsi臋biorstwom do produkcji lub sprzeda偶y. Dostawcy cz臋sto sprzedaj膮 du偶e ilo艣ci jednego artyku艂u po niskich cenach, aby ich klienci (inne firmy) mogli utrzyma膰 mar偶臋 zysku po skompletowaniu produktu.
Z drugiej strony dostawcy znajduj膮 si臋 na drugim ko艅cu procesu 艂a艅cucha dostaw. Koncentruj膮 si臋 na sprzeda偶y gotowych towar贸w bezpo艣rednio detalistom, hurtownikom i konsumentom. Sprzedawcy staraj膮 si臋 r贸wnie偶 oferowa膰 r贸偶norodne produkty, kt贸re mog膮 sprzedawa膰 du偶ym klientom detalicznym, takim jak Target.
Kluczowe r贸偶nice mi臋dzy dystrybutorami i sprzedawcami
Sprzedawca istnieje po to, aby kupowa膰 produkty od producent贸w, dystrybutor贸w i dostawc贸w w celu bezpo艣redniej sprzeda偶y konsumentom.
Dystrybutorzy natomiast skupiaj膮 si臋 przede wszystkim na dostarczaniu produkt贸w detalistom, kt贸rzy nast臋pnie sprzedaj膮 je konsumentom.
Dystrybutorzy rzadko, je艣li w og贸le, wchodz膮 w interakcj臋 z konsumentami, podczas gdy relacje z konsumentami s膮 cz臋sto podstaw膮 modelu biznesowego dostawcy.
W modelu 艂a艅cucha dostaw dystrybutorzy plasuj膮 si臋 gdzie艣 po艣rodku, wsp贸艂pracuj膮c z producentami, aby zapewni膰 sprzeda偶 ich towar贸w i dostarczenie ich sprzedawcom detalicznym i innym firmom.
Sprzedawcy popadaj膮 w ruin臋 pod koniec procesu, sprzedaj膮c produkty, kt贸re zakupili od dystrybutor贸w bezpo艣rednio konsumentom.
FAQ
Tutaj znajdziesz odpowiedzi na wszystkie pytania dotycz膮ce procesu 艂a艅cucha dostaw.
Jakich jest pi臋膰 typ贸w dostawc贸w?
W r贸偶nych ustawieniach, dostawcami mog膮 by膰 producenci, hurtownicy, sprzedawcy detaliczni, dostawcy us艂ug i konserwacji oraz niezale偶ni dostawcy.
Niekt贸rzy sprzedawcy detaliczni nazywani s膮 sprzedawcami, poniewa偶 sprzedaj膮 bezpo艣rednio konsumentom, ale sami nie tworz膮 produkt贸w.
Hurtownicy, tacy jak Costco, kupuj膮 od producenta du偶e ilo艣ci produkt贸w i towar贸w, przechowuj膮 je i sprzedaj膮 po obni偶onych cenach bezpo艣rednio konsumentom.
Czy sprzedawcy sprzedaj膮 bezpo艣rednio konsumentom?
Tak! Chocia偶 niekt贸rzy dostawcy sprzedaj膮 produkty detalistom (np. Target), podstawow膮 funkcj膮 sprzedawcy jest sprzeda偶 bezpo艣rednio konsumentom.
Komu producenci sprzedaj膮?
Producenci sprzedaj膮 swoje gotowe produkty hurtownikom i dystrybutorom, kt贸rzy sprzedaj膮 te towary detalistom, sprzedawcom i innym podmiotom sprzedaj膮cym konsumentom. W przypadku niekt贸rych modeli producenci sprzedaj膮 r贸wnie偶 bezpo艣rednio sprzedawcom detalicznym.
Wzmocnij sw贸j sklep internetowy dzi臋ki 黑料门
Teraz, gdy znasz wszystkie szczeg贸艂y dotycz膮ce r贸偶nych etap贸w 艂a艅cucha dostaw, mo偶esz odpowiednio zaplanowa膰. Z pewno艣ci膮 nie jest 艂atwo rozpocz膮膰 dzia艂alno艣膰 gospodarcz膮, stworzy膰 sklep internetowyi buduj relacje z producentami i dostawcami, ale wa偶ne jest, aby robi膰 to krok po kroku.
Jeste艣 w tym na d艂u偶sz膮 met臋, buduj膮c marzenie! Przeprowad藕 rozeznanie i por贸wnaj koszty na poszczeg贸lnych etapach, aby mie膰 pewno艣膰, 偶e wsp贸艂pracujesz z w艂a艣ciwymi firmami.
Kiedy nadejdzie czas na stworzenie urzekaj膮cego,
- Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i r贸偶nice
- Jak znale藕膰 dystrybutor贸w swojego produktu
- Jak znale藕膰 producenta swojego pomys艂u na produkt
- Gdzie znale藕膰 dostawc臋 hurtowego dla swojego sklepu internetowego
- Nauka kontaktowania si臋 z dostawcami podczas zak艂adania firmy
- Jak znale藕膰 odpowiedniego dostawc臋 na AliExpress
- Jak wybra膰 producenta odzie偶y
- Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
- Jak wybra膰 dostawc贸w tworzyw sztucznych
- Kontakt z producentami kosmetyk贸w
- Jak znale藕膰 najlepszych producent贸w zabawek
- Kim s膮 producenci marek w艂asnych
- Jak nak艂oni膰 firmy do bezp艂atnego przes艂ania narz臋dzi (pr贸bek).
- Zrozumienie Kodeksu post臋powania dostawcy
- Jak oceni膰 wydajno艣膰 dostawcy
- Strategie zarz膮dzania relacjami z dostawcami
- Jak by膰 dobrym dystrybutorem
