Jesse i Richie rozmawiaj膮 z innymi marketerami z Evergreen Profits, aby wybra膰 najlepsze praktyki maj膮ce na celu przyci膮gni臋cie pierwszych 1,000 odwiedzaj膮cych sklep.
Transkrypcja
Jessego: Co si臋 dzieje, Richie?
Richard: Co si臋 dzieje, Jessie? To znowu ten czas.
Jessego: To jest. Dzi艣 wydanie specjalne. To nie jest zwyk艂y podcast. Jest to wydanie specjalne, bonusowe. Nie wiem.
Richard: Tylko ze wzgl臋du na wyj膮tkowych ludzi, kt贸rych przyprowadzili艣my, temat lub kombinacj臋?
Jessego: My艣l臋, 偶e temat i wyj膮tkowi ludzie, kt贸rych zaprosili艣my dzisiaj do programu. Wi臋c przynie艣my je. M贸wi膮 Matt i Joe z Evergreen Profits. Jak leci, ch艂opaki?
Joe: Dzi臋ki stary.
Richard: I znowu wr贸cili.
Joe: 闯别蝉迟别艣尘测.
Richard: To ju偶 drugi raz.
Jessego: Powtarzaj膮cy si臋 go艣cie. Chcemy przywo艂a膰 ponownie ludzi, z kt贸rymi lubimy rozmawia膰 i o kt贸rych opowiadali nasi go艣cie. O czym opowiadali nasi s艂uchacze. Ch艂opaki, zapraszamy na wyst臋p. Tak.
Joe: Co m贸wili Twoi s艂uchacze? To prawda.
Jessego: Na przyk艂ad: 鈥濶ie przyprowadzaj tych go艣ci鈥�. (艣miech) Zignorowali艣my ich, OK. Nie s艂uchamy ich. Tak, bardzo dobrze. (艣miech)
Richard: Wyj膮tkowe b臋dzie tak偶e to, 偶e b臋dzie鈥� Szykujemy co艣 dla u偶ytkownik贸w 黑料门, w kt贸rym poka偶emy im, jak przyci膮gn膮膰 pierwszy tysi膮c odwiedzaj膮cych do ich sklepu. Zasadniczo b臋dzie to kurs szkoleniowy z zakresu ruchu drogowego, kt贸ry zostanie opracowany,
Joe: My艣l臋, 偶e to najwa偶niejsza rzecz, kt贸r膮 zdali艣my sobie spraw臋, poniewa偶 przez ostatnie 12 lat eksperymentowali艣my z najr贸偶niejszymi ofertami. Ale ostatecznie, je艣li nie mo偶esz skupi膰 uwagi i dowiedzie膰 si臋, jak kontrolowa膰 wzrok na swojej stronie, swoich ofertach, umie艣膰 je na li艣cie lub gdziekolwiek, gdzie mo偶esz skontaktowa膰 si臋 z nimi. Sprzedanie twoich rzeczy b臋dzie naprawd臋 trudne. Wi臋kszo艣膰 ludzi nie kupuje od pierwszego dotkni臋cia. To jest korzy艣膰, je艣li masz dobry system ruchu i istnieje prosta, uproszczona wersja, kt贸r膮 ka偶dy mo偶e wypr贸bowa膰, a wtedy mo偶esz w zasadzie zwi臋kszy膰 swoje szanse. To efekt wielokrotnego dotyku. Im wi臋cej ich dotykasz, im cz臋艣ciej widz膮 Twoj膮 mark臋, tym wi臋ksze prawdopodobie艅stwo, 偶e podejm膮 dzia艂ania, aby faktycznie kupi膰 Twoje rzeczy. W zasadzie o tym b臋dziemy rozmawia膰.
Jessego: Tak, ca艂kowicie. Zatem celem jest鈥� W przypadku os贸b, kt贸re takie s膮, powiemy, 偶e za miesi膮c
Richard: Ale to kwestia marze艅鈥� A one przyjd膮. (艣miech)
Jessego: Naprawd臋 chcia艂bym, 偶eby艣 mia艂 racj臋. Wyobra偶am sobie, 偶e niekt贸rzy ludzie s膮 sfrustrowani w stylu: 鈥濵y艣la艂em, 偶e po prostu zbuduj臋 ten sklep, gdzie jest m贸j milion dolar贸w?鈥� Oto szkolenie, zapraszamy tu kilku profesjonalist贸w. To nie jest tylko wyst臋p Jessego i Richa, chocia偶 my te偶 jeste艣my ca艂kiem dobrzy. Sprowadzamy tutaj kilku certyfikowanych, legalnych profesjonalist贸w, aby nauczyli podstaw handlu na ruchu. Nie wiem, ch艂opaki, czy chcecie zacz膮膰 od przegl膮du?
Joe: Mo偶emy dokona膰 przegl膮du trzech filar贸w, kt贸re wyznaczyli艣my. Poczynili艣my pewne przygotowania do wyst臋pu. Tak.
Matt: Najwa偶niejsze pomys艂y, kt贸re chcesz wypr贸bowa膰, aby przenie艣膰 je na swoj膮 stron臋 tak 艂atwo i mo偶liwie najtaniej, jak to mo偶liwe, na pocz膮tek. Nast臋pnie chcesz ponownie skierowa膰 reklamy do ka偶dego, kto pocz膮tkowo odwiedzi艂 Twoj膮 witryn臋. Racja, poniewa偶 tak jak Joe w艂a艣nie m贸wi艂, wiele os贸b nie kupi tego, co jest na sprzeda偶. Musisz je zabra膰 na miejsce. A kiedy ju偶 wejdziesz na t臋 stron臋, w zasadzie oni podnosz膮 r臋k臋 i m贸wi膮: 鈥灣偝艹Τ蟛孤�, to jest co艣, co badam i co mnie interesuje鈥�. Wtedy w艂a艣nie trafi艂e艣 w retargeting. Wtedy zaczn膮 ci臋 widzie膰 wsz臋dzie. Wygl膮da na to, 偶e masz ogromny bud偶et reklamowy, ale mo偶esz wydawa膰 tylko dolar lub dwa dziennie. To jest naprawd臋 podstawowa koncepcja, kt贸rej chcemy uczy膰. Jedn膮 z rzeczy, o kt贸rych rozmawiali艣my, zanim weszli艣my do studia i zacz臋li艣my nagrywa膰, by艂y reklamy w Zakupach Google. Zaczynasz od reklam w Zakupach Google, to bardzo op艂acalny spos贸b na uzyskanie pocz膮tkowego ruchu. Kiedy ju偶 wyl膮duj膮 na stronie, zapoznaj膮 si臋 z Twoj膮 ofert膮, zaczynasz korzysta膰 z niekt贸rych mo偶liwo艣ci retargetingu Facebooka i Google, aby przyci膮gn膮膰 wszystkich tych ludzi z powrotem do witryny. I to w zasadzie podstawy, w kt贸re naprawd臋 si臋 zag艂臋bimy, jak skonfigurowa膰 te rzeczy.
Jessego: Tak. My艣l臋, 偶e dla os贸b, kt贸re my艣l膮: 鈥濩o to jest retargeting?鈥�
Joe: Dobre pytanie.
Jessego: By膰 mo偶e zostali ju偶 wy艂膮czeni przez ten termin. Nawiasem m贸wi膮c, jest to bardzo 艂atwe do zrobienia i ka偶dy to robi.
Joe: Nie powinny te偶 przera偶a膰. Mam wra偶enie, 偶e wiele os贸b podchodzi do tego negatywnie, ale to wszystko jest marketingiem spersonalizowanym. Wystarczy, 偶e podnios艂e艣 r臋k臋 i okaza艂e艣 zainteresowanie czym艣, a tam pojawi艂 si臋 piksel, czyli plik cookie, kt贸ry Twoja przegl膮darka zaakceptowa艂a, poniewa偶 korzystasz z Internetu i jest to tylko ma艂y identyfikator. Nie maj膮 Twoich danych, nie odbierasz e-maili i tym podobnych rzeczy z tymi informacjami. Tak naprawd臋 nie mo偶esz zrobi膰 nic innego, jak tylko pokaza膰 im kolejn膮 reklam臋.
Richard: To nie tak, 偶e m贸wi膮: 鈥濰ej, Bill, podejd藕 tutaj i zobacz, co robi膮 Rich i Jesse鈥�. Nie znaj膮 szczeg贸艂贸w. I to jest zabawne, kiedy s艂ucham, jak o tym rozmawiacie. Ludziom bardzo 艂atwo jest postawi膰 si臋 negatywnie i powiedzie膰: 鈥瀂aczekaj chwil臋, czy m贸wi膮 mi, 偶e od jednej do dw贸ch os贸b na sto os贸b dokona zakupu dopiero wtedy, gdy po raz pierwszy odwiedz臋 moj膮 witryn臋?鈥� Widz臋, 偶e je艣li spojrze膰 na to w ten spos贸b, rzeczywi艣cie wydaje si臋 to troch臋 przygn臋biaj膮ce i mo偶e przypomina ci臋偶k膮 bitw臋. Powiedzmy, 偶e teraz my艣lisz o tym retargetowaniu i formu艂ujesz je inaczej, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媘o偶esz umie艣ci膰 kolejn膮 reklam臋 przed 99 lub 98 osobami, kt贸re tego nie zrobi艂y. Podnosili r臋k臋, je艣li podoba艂o im si臋 to na tyle, aby si臋 pojawi膰, a teraz w艂a艣nie si臋 o tym dowiadujesz. Czy poszli tam przez przypadek, czy byli tam i przeszkodzi艂 im szef, czy mo偶e nadszed艂 czas na kolacj臋, niezale偶nie od powodu, dla kt贸rego tego nie zrobili. St膮d w艂a艣nie bierze si臋 p贸藕niejszy marketing. Naprawd臋 chc臋 tu dotrze膰 do ucha s艂uchacza i pami臋taj, 偶e w ten spos贸b m贸wisz o obu stronach. Chcesz wy艣wietla膰 reklamy Google, aby przyci膮gn膮膰 ludzi od razu, gdy wy艣wietlasz reklamy w Zakupach Google. Dos艂ownie pojawiasz si臋 na g贸rze wynik贸w wyszukiwania, gdzie znajduje si臋 dzbanek i cena Twojego produktu, rzeczy, kt贸rej w艂a艣nie szukali. Jest du偶e prawdopodobie艅stwo, 偶e zechc膮 kupi膰, i tam trafia jedna do dw贸ch os贸b i ca艂a reszta, kt贸ra by膰 mo偶e nie kupi艂a. Retargeting zyskuje szans臋 na jeszcze jeden strza艂.
Joe: Aby pokaza膰 ewolucj臋, my艣l臋, 偶e podr贸偶 klienta jest prawdopodobnie dobra, aby ludzie naprawd臋 j膮 zrozumieli. W艂a艣nie na to patrzymy, czyli na zachowanie klient贸w. Zawsze my艣limy o psychice. Ludzie zazwyczaj nie b臋d膮 kupowa膰 od pierwszego takiego zakupu i jest to jak super produkt, gdy masz najni偶sz膮 cen臋 i 艣wietne recenzje, ale wi臋kszo艣膰 ludzi prawdopodobnie tego nie robi. Lub je艣li masz mark臋 i ludzie konkretnie jej szukaj膮. To prawda, 偶e 鈥嬧�媡o bardzo pomaga i pomaga w tworzeniu marki. To produkt uboczny posiadania dobrej strategii reklamowej, bycia tam, gdzie s膮 Twoi klienci i spotykania si臋 z nimi tam, gdzie si臋 znajduj膮. Jakby艣 m贸g艂 to rozrysowa膰 i pomy艣le膰: 鈥濷K, oni s膮 w fazie odkrywania. Powinienem prawdopodobnie mie膰鈥� moje produkty wygl膮daj膮 艣wietnie, ale nie spodziewam si臋 sprzeda偶y od pocz膮tku. Tak jak powiedzia艂e艣 Rich, zawsze b臋dzie garstka, co mo偶e pom贸c Ci w pokryciu koszt贸w reklam. Nie martw si臋, ale po prostu zdaj sobie spraw臋, 偶e nie korzystasz z bankowo艣ci, aby zarobi膰 na tym wszystkie pieni膮dze
Jessego: Podniesienie r臋ki jest tak wa偶ne, 偶e wpisali te s艂owa lub wypowiedzieli je do swojego urz膮dzenia g艂osowego. Maj膮 w tym interes. I to jest najlepszy sygna艂, jaki mo偶esz mie膰. Je艣li ludzie tutaj s艂uchaj膮, miejcie
Joe: Czy powinni艣my roz艂o偶y膰 trzy filary tylko po to, 偶eby to pokaza膰, poniewa偶 to w艂a艣nie, jak m贸wi艂e艣, ma znaczenie. 呕eby by艂o jasne, oto bloki startowe, ten proces i mo偶emy wyja艣ni膰, dlaczego kryje si臋 za ka偶dym z nich.
Richard: To brzmi 艣wietnie.
Joe: Zaczyna si臋 od zakup贸w w Google. M贸wili艣my o reklamach Google. W ten spos贸b mo偶esz bardzo strategicznie zaprezentowa膰 si臋 dzi臋ki posiadanym tytu艂om produkt贸w. Jesse, w tym te偶 masz du偶e do艣wiadczenie.
Jessego: Tak, absolutnie. Mamy nadziej臋, 偶e wys艂ucha艂e艣 wszystkich naszych innych podcast贸w i wszystkich naszych film贸w i pos艂ucha艂e艣 rad, a nazwy Twoich produkt贸w s膮 oczywiste, czego ludzie szukaliby w Google. W takim razie jeste艣 ju偶 ustawiony w kolejce do nast臋pnego etapu. Istnieje r贸wnie偶 wyszukiwarka Google, czyli reklamy tekstowe. To idzie troch臋 dalej. W ten spos贸b nie tylko mo偶esz kontrolowa膰 nazw臋 produktu w oparciu o tytu艂 produktu, ale mo偶esz tak偶e u偶y膰 dowolnego s艂owa. Prawdopodobnie w tym miejscu Matt mo偶e poda膰 wi臋cej szczeg贸艂贸w.
Joe: To zdecydowanie.
Jessego: Przedstawiamy tutaj profesjonalist臋 AdWords.
Matt: Dzi臋ki reklamom Google mo偶esz w zasadzie poinformowa膰 ludzi lub wyszukiwark臋, 偶e chcesz, aby Tw贸j produkt wy艣wietla艂 si臋, gdy b臋d膮 oni szuka膰 okre艣lonego s艂owa kluczowego. Ale wtedy mo偶esz zej艣膰 jeszcze g艂臋biej. Nie chc臋 za bardzo zag艂臋bia膰 si臋 w chwasty, zajmiemy si臋 nimi bardziej podczas treningu. Ale mo偶esz zrobi膰 tak zwany klucz szeroki. S艂owo kluczowe w dopasowaniu przybli偶onym lub s艂owo kluczowe z modyfikatorem dopasowania przybli偶onego, je艣li wyszukiwane has艂o pojawia si臋 w obr臋bie dowolnego wyszukiwanego has艂a, np. sprzedajemy szpatu艂ki. Nie wiem, dlaczego przysz艂o mi to do g艂owy, ale powiedzmy, 偶e sprzedajemy szpatu艂ki.
Joe: Musisz by膰 g艂odny. (艣miech)
Matt: Wi臋c sprzedajesz szpatu艂ki, a kto艣 szuka najlepszej szpatu艂ki do robienia nale艣nik贸w. Moja reklama wy艣wietli si臋, poniewa偶 by艂o w niej s艂owo 鈥瀞zpatu艂ka鈥�. Teraz Google powie mi, 偶e kto艣 przeprowadzi艂 pe艂ne wyszukiwanie, kt贸ra szpatu艂ka najlepiej sprawdza si臋 przy robieniu nale艣nik贸w. Teraz wiem, 偶e to s艂owo kluczowe to s艂owo kluczowe, kt贸rego kto艣 szuka, klikn膮艂 moj膮 reklam臋 i teraz mog臋 wej艣膰 g艂臋biej, doda膰 to i stworzy膰 na tej podstawie nowe reklamy. Bez zag艂臋biania si臋 w chwasty mo偶esz naprawd臋 zacz膮膰 optymalizowa膰 s艂owa kluczowe, dla kt贸rych zacznie wy艣wietla膰 si臋 Twoja reklama. Wi臋c jest tam pi臋kno i to jest wa偶na strategia. Znowu wchodz臋 w sedno, ale mo偶esz wykorzysta膰 Google i zap艂aci膰 im pieni膮dze, ale teraz przeskoczysz wszystkie szczeble, poniewa偶 masz tych wszystkich innych ludzi, kt贸rzy walcz膮 o uwag臋. To jest tw贸j punkt wykrywalno艣ci. I to wszystko, co chcesz zrobi膰 na tym pierwszym etapie, tym pierwszym filarze, jakim s膮 reklamy Google lub reklamy w Zakupach Google. Po prostu pr贸bujesz da膰 si臋 odkry膰. Pr贸bujesz dosta膰 si臋 do radaru i chcesz, aby klikni臋cie przesz艂o do Twojego produktu. Nast臋pnie pojawia si臋 faza druga.
Jessego: Mamy ju偶 pow贸d retargetingu, a Ty masz tak偶e informacj臋 na temat trzeciego etapu. Reklamowa艂e艣 szpatu艂ki. Ale teraz, gdy ludzie szukaj膮 szpatu艂ek do nale艣nik贸w, wi臋c chcesz zapisa膰 t臋 ma艂膮 informacj臋 na potrzeby kroku trzeciego, ma艂y spoiler. Ale OK. Zatem filar drugi, czyli retargeting. Wiele sposob贸w na retargeting. Prawdopodobnie b臋dziemy pisa膰 g艂贸wnie po stronie Facebooka, wi臋c w ten spos贸b b臋dziemy omawia膰 dwa ekosystemy. Istnieje wiele sposob贸w retargetingu. Mo偶esz to zrobi膰 w Google, Facebooku i wielu innych miejscach. Ale OK. Je艣li kto艣 wpisa艂 szpatu艂k臋 do nale艣nik贸w, klikn膮艂 reklamy Zakup贸w Google, odwiedzi艂 witryn臋, jest pikselowany. Co鈥�
Matt: 鈥ak wygl膮daj膮?
Jessego: Tak. Co do cholery?
Matt: C贸偶, gdy nast臋pnym razem odwiedz膮 Facebooka, w idealnym przypadku zobacz膮 reklam臋 szpatu艂ki skierowan膮 do Twojej witryny lub, je艣li korzystasz z retargetingu w sieci reklamowej Google, mog膮 zobaczy膰 j膮 na dowolnym blogu w Internecie. Poniewa偶 tak dzia艂a sie膰 reklamowa Google. Ka偶dy, kto ma bloga, mo偶e umie艣ci膰 s艂owo reklamowe w swojej witrynie i tam b臋d膮 wy艣wietlane reklamy. Je艣li wi臋c stosujesz retargeting, wygl膮da na to, 偶e nagle Tw贸j produkt jest reklamowany wsz臋dzie. Facebooka, Instagrama i YouTuba. Ka偶dy blog w Internecie, po prostu nagle si臋 pojawia, reklamujesz si臋 wsz臋dzie. Wygl膮da na to, 偶e masz ogromny bud偶et, ale realistycznie rzecz bior膮c, mo偶esz sobie pozwoli膰 na retargeting przy bud偶ecie wynosz膮cym dolara dziennie. Mam na my艣li to, 偶e zale偶y to od obj臋to艣ci, kt贸r膮 otrzymujesz.
Joe: I s艂usznie zauwa偶y艂e艣, wygl膮da na to, 偶e masz ogromny bud偶et. A rozmawiali艣my wcze艣niej, tak mo偶esz wygl膮da膰 jak Amazon. A je艣li spojrzysz na wielkiego potwora w kosmosie, znajdziesz tam firm臋 zajmuj膮c膮 si臋 przetwarzaniem danych. S膮 tym ca艂kowicie nap臋dzani. Ale co si臋 stanie, gdy wejdziesz na stron臋 Amazon i klikniesz jeden z ich produkt贸w, teraz b臋d膮 Ci臋 艣ledzi膰 wsz臋dzie w Google. Dok艂adnie, tylko to opisuj臋. A tak偶e na Facebooku i ewentualnie w innych miejscach. I wiedzieli, 偶e dane pokazuj膮, 偶e marketing uzupe艂niaj膮cy, taki jak retargeting i korzystanie z r贸偶nych platform, na kt贸rych natywnie 偶yj膮 Twoi klienci. Jedyne, co musisz zrobi膰, to im przypomnie膰, 偶e to kwestia wielokrotnego dotyku. 鈥濼ak, ci go艣cie鈥� lub mo偶e to by膰 inny Tw贸j produkt, podobny. Mo偶e si臋 okaza膰, 偶e jeden specjalista ds. produktu radzi sobie naprawd臋 dobrze z inn膮 rzecz膮. Ludzie maj膮 tendencj臋 spakuj je lub dlaczego nie. Mo偶e je艣li ten nie przypad艂 im do gustu, wy艣wietlisz drugi z reklam膮 retargetuj膮c膮 lub mo偶esz zamieni膰 kilka produkt贸w, kt贸re s膮 podobne w przestrzeni kuchennej. Mo偶e potrzebuj膮 garnk贸w lub czego艣 takiego. Nie wiem. Jest wiele r贸偶nych rzeczy, kt贸re mo偶esz zmieni膰 w ramach retargetingu. Drugi dotyk, trzeci, czwarty, pi膮ty dotyk, a偶 w ko艅cu podejmuj膮 akcj臋 i co艣 kupuj膮.
Jessego: I mo偶esz z tego skorzysta膰. Rozmawiali艣my o produkcie. Istnieje jednak wiele innych sposob贸w retargetowania. Mo偶esz zrobi膰 wideo. Masz telefon w kieszeni. Mo偶esz nagra膰 film, w kt贸rym opowiesz ludziom, dlaczego masz tak 艣wietn膮 mark臋 i dlaczego tutaj szpatu艂ki s膮 bardziej鈥�
Joe: Gra korzy艣ci.
Jessego: Z pewno艣ci膮. Wskaz贸wki kulinarne za pomoc膮 szpatu艂ki. Nie wiem, czy w og贸le istnieje. (艣miech) Szpatu艂ka to z艂y wyb贸r. (艣miech)
Matt: Zaczynam 偶a艂owa膰, 偶e u偶y艂em tego jako przyk艂adu. (艣miech) Nie, ale jednym z pi臋kniejszych moment贸w, kt贸re w艂a艣nie m贸wisz, jest to, 偶e ludzie my艣l膮 o marketingu tre艣ci, my艣l膮 o za艂o偶eniu bloga i tworzeniu ton tre艣ci, pisaniu ton d艂ugich artyku艂贸w i robieniu wszystkie te rzeczy. Ale tak naprawd臋 mo偶esz prowadzi膰 content marketing wy艂膮cznie na platformach, na kt贸rych r贸wnie偶 si臋 reklamujesz. Mo偶esz prowadzi膰 ca艂y sw贸j marketing tre艣ci wy艂膮cznie w infrastrukturze Facebooka, wy艂膮cznie w serwisie YouTube, kt贸ry jest w艂asno艣ci膮 infrastruktury Google. Dzi臋ki Facebookowi mo偶esz umieszcza膰 filmy na swoim fanpage鈥檜, a ka偶dy, kto obejrzy ten film, mo偶e skierowa膰 do nich reklam臋. Wi臋c je艣li sprzedajesz
Jessego: Tak. A kiedy przywr贸cisz ich na stron臋, wspomnieli艣my ju偶 wcze艣niej o jednej rzeczy: chcesz otrzyma膰 ich e-mail.
Joe: Chcesz uchwyci膰 je na li艣cie. Mog膮 kontynuowa膰 dzia艂ania, kt贸re kontrolujesz.
Jessego: Absolutnie.
Joe: Chodzi o to, aby umie艣ci膰 je w wiadrze mechanizmu uzupe艂niaj膮cego.
Jessego: Dlatego rozpowszechniamy si臋 na r贸偶nych platformach. Ka偶dy z nich ma coraz wi臋cej pikseli. Oznacza to, 偶e mo偶esz lepiej kierowa膰 reklamy we wszystkich pozosta艂ych obszarach. Otrzymujesz tak偶e ich e-maile, mo偶e jest
Joe: Powszechne okre艣lenie. (艣miech)
Jessego: Wszyscy s艂uchacze zaczynaj膮 teraz opowie艣ci o szpatu艂ce.
Joe: Zacznij od trendu.
Jessego: To b臋dzie jak popularny produkt Amazona.
Joe: Tak. Idealnie to uj膮艂e艣. Mamy ten punkt inicjacji, punkt odkrycia. Faza pierwsza, czyli Google i z czasem mo偶e ci si臋 to uda
Matt: My艣l臋, 偶e jedn膮 z moich ulubionych strategii marketingu tre艣ci, o kt贸rej s艂ysza艂em, jest鈥�
Joe: Jako艣膰 specjalna. (艣miech)
Matt: Staram si臋 uzyska膰 dobr膮 cen臋.
Jessego: Pi臋膰dziesi膮t dolar贸w to dobry wynik.
Richard: Jedn膮 z rzeczy do zapami臋tania jest to, 偶e po prostu wr贸膰 tutaj do podstaw, chocia偶 to podstawy. Nie chcesz by膰 kreatywny w kroku 1. Zgadza si臋. Naprawd臋. Poniewa偶 jest to g艂贸wnie wyszukiwarka Google, b臋dzie opiera膰 si臋 na tytule i opisie produktu. To nie jest miejsce, w kt贸rym mo偶na wykaza膰 si臋 niezwyk艂膮 kreatywno艣ci膮. Nie chcesz nazywa膰 tego superkalifragilistyczn膮 szpatu艂k膮 do nale艣nik贸w, poniewa偶 nikt nie napisze tego s艂owa.
Joe: Nie pr贸buj te偶 zmienia膰 nazwy tej specjalno艣ci, nazwij j膮 szpatu艂k膮.
Richard: Tak, ale dobra wiadomo艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媑dy przejdziecie przez trzy fazy, dam im鈥� Gdyby tymi wyra偶eniami by艂y 艣wiadomo艣膰 i odkrycie, a potem rozwa偶enie, jakby o tym my艣leli, poniewa偶 zobaczyli to teraz ponownie, krok po kroku dw贸ch jest na dobrej drodze do podj臋cia decyzji o jego zakupie, co by艂oby krokiem trzecim, chocia偶 nie jest to sztuka. To ostateczny cel, ale nasz krok trzeci b臋dzie bardziej tre艣ciwy. Tak, dzi臋ki retargetingowi i zabawie z tre艣ci膮 staniesz si臋 bardziej kreatywny. Poniewa偶 podnosz膮 r臋k臋 na punkt Jessego i Matta podczas poszukiwa艅. Teraz zaczniemy zaw臋偶a膰 si臋 do 鈥濷ch, dlaczego podnie艣li r臋k臋 w zwi膮zku z przeszukaniem?鈥� Mo偶e naprawd臋 zaczniemy tworzy膰 branding wok贸艂 nale艣nik贸w i mo偶e naprawd臋 zrobicie nowy nale艣nik, bo kiedy spojrzycie i zobaczycie rezultaty, by艂o mn贸stwo ludzi. My艣lisz: 鈥濿ow, nigdy bym nie pomy艣la艂, 偶e tak wiele os贸b szuka nale艣nika鈥�. Wyobra藕 sobie, ile czasu na to po艣wi臋cimy, zanim zostanie przet艂umaczone. Ale to w艂a艣nie w trzeciej fazie tego, o czym b臋dziemy rozmawia膰, zaczynasz tworzy膰 tre艣ci, w kt贸rych Twoja kreatywno艣膰 uczy si臋 wi臋cej w oparciu o to, co wydarzy艂o si臋, gdy Matt m贸wi艂 o retargetowaniu film贸w. Mo偶na wej艣膰 konkretnie i powiedzie膰: 鈥濿iesz, obejrzeli ponad 3 proc.鈥�. Mo偶e na kafelku 50 procent lub nieco dalej zacz膮艂e艣 m贸wi膰 o konkretnej rzeczy. Mo偶e teraz mo偶esz zag艂臋bi膰 si臋 w ten temat nieco g艂臋biej lub w opisie produktu na swojej stronie internetowej. Mo偶na to powiedzie膰 w opisie produktu. Naprawd臋 my艣l臋 o tym, 偶e Twoje rzeczywiste wyszukiwane has艂a, do kt贸rych b臋dziesz zmierza膰 podczas pocz膮tkowego wyszukiwania w ramach zakup贸w reklamowych, b臋d膮 proste i b臋d膮 tym, czego ludzie b臋d膮 szuka膰. Nie maj膮 poj臋cia, 偶e 鈥嬧�媔stniejesz, a mimo to z trudem pojawiasz si臋 na czo艂owych miejscach wynik贸w wyszukiwania, poniewa偶 przegl膮dasz sie膰 reklamow膮. A poniewa偶 wiemy, 偶e tylko jedna lub dwie osoby na sto dokonaj膮 zakupu, przeformu艂owali艣my to teraz i powiemy, 偶e przyjmujemy pozytywne podej艣cie i uderzymy w
Joe: Fajne jest to, 偶e Jessie faktycznie podjecha艂a, to jest co艣, szpatu艂ki do nale艣nik贸w. Niestety, tylko o nich
Jessego: S膮 jak srebro, z艂oto. Tak. To drogie szpatu艂ki.
Matt: Zamierzaj膮 przekszta艂ci膰 to w legalny produkt. (艣miech)
Joe: Kontrola.
Matt: Wracaj膮c do tego, co m贸wisz, co moim zdaniem jest interesuj膮ce, poniewa偶 opracowuj臋 inn膮 strategi臋, o kt贸rej ludzie mog膮 pomy艣le膰, to mo偶e rzeczywi艣cie mia艂e艣 szpatu艂k臋 do nale艣nik贸w i masz tylko siedem, osiem, dziewi臋膰 dolc贸w i mo偶e to tylko twoja
Jessego: Tak. Filar 3 tego, o czym m贸wimy, to tre艣膰. Teraz u偶ywamy wyszukiwania, znale藕li艣my to s艂owo kluczowe, a wi臋c inne rodzaje tre艣ci w zale偶no艣ci od produktu lub Twojej osobowo艣ci lub tego, jakie b臋dzie dla nich odpowiednie medium. By膰 mo偶e kr臋cisz na YouTube film o tym, jak zrobi膰 najlepsze nale艣niki, oczywi艣cie za pomoc膮 specjalnej szpatu艂ki. I z艂oty dodatek. Tak. Trzeba mie膰 z艂ot膮 szpatu艂k臋. Ale tak, mo偶e to by膰 film na YouTube. Mo偶e to by膰 kilka szpilek z Pinteresta na specjalnych nale艣nikach lub cokolwiek innego. Mo偶e to by膰 Facebook i grupa na Facebooku. Mo偶e tak by膰鈥� ale musi pasowa膰 do produktu i Twojej osobowo艣ci. To jest cz臋艣膰 filar贸w tre艣ci, od kt贸rej musisz zacz膮膰 budowa膰. A w d艂u偶szej perspektywie chcesz zbudowa膰 bloga. Wspaniale jest by膰 znalezionym na Facebooku i Instagramie, ale nie jeste艣 w艂a艣cicielem Facebooka, Instagrama, Google ani YouTube. Masz w艂asn膮 stron臋 internetow膮. Masz w艂asnego bloga, wi臋c we藕 te s艂owa kluczowe i zacznij budowa膰 bloga, ale nie musisz tego robi膰 dzisiaj. Dali艣my ju偶 du偶o sprzeda偶y. Ale w ko艅cu musisz to zrobi膰.
Joe: Mam na my艣li, 偶e blog otwiera o wiele wi臋cej mo偶liwo艣ci, poniewa偶 masz o wiele wi臋ksz膮 kontrol臋 nad retargetingiem i prezentowaniem ofert ludziom na podstawie przegl膮danych przez nich tre艣ci, a tak偶e wi臋ksz膮 mo偶liwo艣膰 rozwijania listy mailingowej. A jest o wiele wi臋cej, ni偶 mo偶esz zrobi膰, 偶e mo偶liwo艣ci s膮 nieograniczone dzi臋ki r贸偶nym wtyczkom i dodatkom, kt贸re mo偶esz umie艣ci膰 na blogu. Chcia艂bym, 偶eby艣 trzyma艂 si臋 metod, kt贸re najlepiej Ci odpowiadaj膮. Tw贸rz strony produkt贸w, ale nie musisz nawet by膰 najlepszym pisarzem na 艣wiecie. Je艣li chcesz, mo偶esz wyrazi膰 sw贸j g艂os i zleci膰 to redaktorowi. Je艣li pisanie jest jak przeszkoda, kt贸ra potyka si臋 i zatrzymuje Tw贸j post臋p, prawdopodobnie powiniene艣 to sprawdzi膰 i dowiedzie膰 si臋. 鈥濷ch, nie jestem zbyt dobry w ogl膮daniu film贸w鈥�. To w porz膮dku. Inni ludzie tak, ale zawsze mo偶esz zmieni膰 jego przeznaczenie na co艣 wizualnego z obrazami lub zbiorem wideo z lektorem lub czym艣 podobnym. Ale to tyle.
Matt: Jest te偶 kwestia podcast贸w.
Richard: Ludziom takim jak my nie brakuje mo偶liwo艣ci tworzenia tre艣ci. Wszyscy m贸wimy: 鈥濷K, przestan臋 gada膰 i mo偶ecie ju偶 i艣膰鈥�. (艣miech)
Matt: Wszyscy jeste艣my lud藕mi, kt贸rzy kiedy si臋 spotykamy, nie milcz膮. Postanowili艣my wi臋c zarobi膰 na tym, 偶e si臋 nie zamykamy, ale rozmowy s膮 bardzo interesuj膮ce. Wkr贸tce uka偶e si臋 m贸j nowy podcast o nale艣nikach, a ty musisz znale藕膰 swoje plemi臋. Sprzedamy kilka szpatu艂ek. (艣miech)
Joe: To nasza misja. Faza tre艣ci nie brzmi seksownie, ale z wielu porad i naszego w艂asnego do艣wiadczenia powiem Ci, 偶e na tym zarabia si臋 pieni膮dze w d艂u偶szej perspektywie. Aby dotrze膰 do oko艂o tysi膮ca klient贸w Twojego produktu, p艂atne reklamy b臋d膮 katalizatorem, kt贸ry sprawi, 偶e maszyna zacznie dzia艂a膰 tak, jak m贸wi艂e艣, to jest jak maszyna do produkcji kie艂basy. Tworzysz go raz, utrzymujesz, ale wiele si臋 uczysz i powiniene艣 zwi臋ksza膰 sprzeda偶. A tre艣膰 jest jak 艣wiat艂o i oliwa do ognia na d艂u偶sz膮 met臋.
Richard: C贸偶, nie tylko to, ale nie mo偶esz zaplanowa膰 filmu wirusowego. Ale mo偶e si臋 to zdarzy膰 i nigdy nie wiadomo. A teraz nast臋pna rzecz, o kt贸rej wiesz, 偶e ta tre艣膰 mo偶e w ko艅cu sta膰 si臋 Twoj膮 najwa偶niejsz膮 form膮 odkrywania. Nie oznacza to jednak zaprzestania robienia innych rzeczy. I znowu staramy si臋 utrzyma膰 to na poziomie jeden do jednego. Dopiero zaczynasz. W艂a艣nie ko艅czysz sw贸j sklep. To s膮 rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰 ca艂kiem 艂atwo i naprawd臋 szybko. Mo偶esz to skonfigurowa膰 w Panelu sterowania 黑料门, Zakupy Google. Bum, sko艅czy艂e艣. Piksel Twojej strony nie zajmie du偶o czasu, a teraz b臋dziesz retargetowa艂 na Facebooku. B臋dziesz mie膰 stron臋 na Facebooku, b臋dziesz鈥�
Matt: Ten dynamiczny retargeting na Facebooku wygl膮da ca艂kiem nie藕le w przypadku 黑料门a, prawda?
Jessego: O tak. Mo偶na nawet鈥� du偶o o tym rozmawiamy w podca艣cie. Dynamiczne reklamy produkt贸w oznaczaj膮, 偶e gdy ludzie odwiedz膮 ten produkt w Twojej witrynie, poka偶esz im t臋 cz臋艣膰, dok艂adnie to samo zdj臋cie i cen臋 w ca艂ym Internecie, Facebooku i Google. Aby si臋 tam dosta膰, potrzeba troch臋 ruchu. To nie jest pytanie typu: 鈥濩zy powiniene艣 to skonfigurowa膰? Jasne." Ale je艣li dopiero zacz膮艂e艣, mo偶e wstrzymaj si臋 troch臋. Mo偶esz by膰 troch臋 rozczarowany. To wszystkie algorytmy, kt贸re musz膮 dzia艂a膰 w tle, algorytmy rz膮dz膮ce naszym 偶yciem, w zasadzie m贸wi膮: 鈥濶akarm mnie wi臋kszym ruchem鈥�.
Joe: Facebook.
Jessego: Tak.
Richard: To prowadzi mnie z powrotem do czego艣, co m贸wili艣cie wcze艣niej, tego dolara dziennie. Mamy kilka os贸b, kt贸re o tym rozmawia艂y. Rozwi艅 to troch臋 dla swoich s艂uchaczy, poniewa偶 brzmi to jak bud偶et, kt贸ry wi臋kszo艣膰 ludzi mog艂aby鈥�
Joe: Na najbardziej podstawowym poziomie na Facebooku najni偶sze wydatki na reklam臋, jakie mo偶na ustawi膰 na Facebooku, to jeden dolar dziennie. To najni偶szy bud偶et, kt贸ry pozwala ustawi膰 odpowiedni zestaw reklam dla ka偶dego. Jedyne, co mo偶esz zrobi膰, to znale藕膰 bardzo og贸lne s艂owa kluczowe. Nie przychodz膮 mi do g艂owy 偶adne przyk艂ady przybor贸w kuchennych. Za艂贸偶my, 偶e na Facebooku istnieje s艂owo kluczowe, kt贸re pozwala okre艣li膰 zainteresowanie plikami cookie i prawdopodobnie wystarczy艂aby wi臋ksza liczba plik贸w cookie. Du偶e zainteresowanie, prawda. Prawdopodobnie s膮 miliony ludzi zainteresowanych tym. Je艣li utworzysz reklam臋 na Facebooku i ustalisz, 偶e Twoi znajomi b臋d膮 p艂aci膰 dolara dziennie, a reklamy skierujesz do os贸b zainteresowanych gotowaniem, prawdopodobnie uzyskasz oko艂o pi臋ciu cent贸w klikni臋膰 z powrotem do Twojej witryny. Je艣li Twoim celem konwersji jest po prostu zwi臋kszenie ruchu w witrynie. A je艣li taki jest cel tego, co pr贸bujesz zrobi膰. B臋dziesz otrzymywa膰 naprawd臋, bardzo, bardzo tanie klikni臋cia. Teraz ka偶dy, kto wraca na Twoj膮 witryn臋, jest w zasadzie osob膮, kt贸ra podnosi r臋k臋 i m贸wi, 偶e jestem przynajmniej w niewielkim stopniu zainteresowany produktem, o kt贸rym tu m贸wisz. Wystarczy klikn膮膰 i przyjrze膰 si臋 temu troch臋 wi臋cej. A potem wpadaj膮 teraz do Twojego systemu retargetingu. Teraz zobacz膮 Twoje reklamy w sieci reklamowej Google. Zobacz膮 Twoje kreacje dynamiczne, kt贸re pojawiaj膮 si臋 na Facebooku, po czym obowi膮zuje ten sam system. I to jest w艂a艣nie fajne w tych dolarowych czasach. To Tw贸j silnik odkrywania na Facebooku, o tym tutaj m贸wimy. Mo偶esz nagra膰 film lub tre艣膰, kt贸ra zainteresuje grup臋, na przyk艂ad gotowaniem, a ty pomy艣lisz: 鈥濩zy wiedzia艂e艣 o tych siedmiu rzeczach, kt贸re mo偶esz zrobi膰 za pomoc膮 szpatu艂ek?鈥� Wow. Mo偶e to by膰 film lub post na blogu i brzmi to szalenie, ale ludzie klikn膮, je艣li b臋d膮 zainteresowani. Wysi臋gnik. Masz je teraz podzielone na piksele, wi臋c mo偶esz je 艣ledzi膰. A potem oczywi艣cie mo偶esz zaprezentowa膰 sw贸j produkt w tre艣ci. Nast臋pnie wy艣wietl im reklamy, aby faktycznie kupi膰 t臋 rzecz. Numer cztery to szale艅stwo w bractwie.
Richard: Jedn膮 z rzeczy, w kt贸r膮 si臋 pakujemy, min臋艂a nam naprawd臋 szybko, ale zajmijmy si臋 hipotetycznie. Powiedzmy, 偶e twoja szpatu艂ka kosztuje 20 dolc贸w, bo jest ta super z艂ota. A gdyby艣my znowu m贸wili o jednym lub dw贸ch na stu, je艣li mo偶na uzyska膰 5 cent贸w klikni臋膰, teraz m贸wimy o 5 dolarach. Prawid艂owy? M贸wi膮c o tym, 20 os贸b dziennie odwiedza Twoj膮 witryn臋.
Matt: Za dolara dziennie, je艣li tw贸j produkt kosztuje 20 dolar贸w, mo偶esz wytrzyma膰 20 dni bez sprzeda偶y i je艣li dokonasz jednej sprzeda偶y w ci膮gu 20 dni, odniesiesz zysk.
Richard: A to nawet jeszcze nie wchodzi w 偶ycie. Ca艂a druga faza retargetingu do 99 os贸b, kt贸re tego nie zrobi艂y. To po prostu co艣, co naprawd臋 chcia艂em mie膰 pewno艣膰, 偶e s艂uchacze us艂ysz膮, bo prowadzenie biznesu kosztuje. To koszt wej艣cia. Dla tych z Was, kt贸rzy my艣l膮: 鈥濶ie wiem, czy naprawd臋 mo偶na dosta膰 co艣 za dolara?鈥� Musisz pami臋ta膰, Facebook, chc膮, 偶eby艣 cz臋艣ciej si臋 reklamowa艂. Je艣li wi臋c dasz im 1 dolara, nadal b臋d膮 chcieli ci zwr贸ci膰 pieni膮dze, poniewa偶 mieli nadziej臋, 偶e oddasz im co najmniej 1 dolara. A je艣li uzyskasz dobre wyniki, by膰 mo偶e zwr贸cimy im 2 dolary. To jest technika, kt贸r膮 znamy wystarczaj膮co dobrze, ale staramy si臋, 偶eby by艂a do艣膰 prosta dla ludzi, 偶e w ko艅cu mo偶e zmieni si臋 to na 2 dolary, a mo偶e na 5 dolar贸w. Nie podkr臋caliby艣my tego za bardzo. Nie zalecamy tego, poniewa偶 nie zawsze skaluje si臋 w ten sam spos贸b. Co艣 w stylu: 鈥濷ch, czekaj, zadzia艂a艂o za dolara. Teraz zaczn臋 zarabia膰 1,000 dolar贸w dziennie鈥�. Czasem co艣 wysadzaj w powietrze. Ale to by艂y tylko te dwie rzeczy, chcia艂em si臋 upewni膰, 偶e naprawd臋 o tym pomy艣leli, poniewa偶 w艂a艣nie po to chcesz to robi膰. I ten podcast taki jest, ale opowiesz o tym, jak w艂a艣ciwie to zrobisz. Nie potrzebujemy wi臋c, 偶eby ludzie si臋 tym zbytnio martwili, ale naprawd臋, naprawd臋, naprawd臋 chc臋, 偶eby o tym pami臋tali. Chcesz to zrobi膰 bo w ilu sklepach by艂y szpatu艂ki? Jest du偶o. Czy mo偶esz sobie wyobrazi膰, ile wi臋cej jest ich w Internecie? Jest du偶o. Oto te ma艂e, taktyczne rzeczy, kt贸re mo偶esz zrobi膰, aby dowiedzie膰 si臋, co jest wyr贸偶nikiem i co ostatecznie prowadzi z powrotem do tre艣ci. Chcia艂em Was o to zapyta膰, poniewa偶 wykorzystujecie to na r贸偶ne sposoby, wykorzystujecie je do produkt贸w partnerskich, wykorzystywanych w Waszym podca艣cie. Jakie s膮 kreatywne sposoby na utrzymanie podstawowego poziomu, tak aby ludzie mogli zacz膮膰 tworzy膰 tre艣ci i czy potrzebuj膮 wymy艣lnego sprz臋tu? Kim s膮, na co patrz膮?
Matt: Jest mn贸stwo sposob贸w. Naszym g艂贸wnym sposobem tworzenia tre艣ci jest wypowiadanie si臋 na ten temat. Uwielbiamy podcastowa膰. Ch臋tnie porozmawiamy z lud藕mi. Je艣li nie mo偶emy znale藕膰 ludzi, z kt贸rymi mogliby艣my porozmawia膰, Joe i ja po prostu odbyli艣my ze sob膮 rozmowy i zamienili艣my to w podcast. Z jakiego艣 powodu ludzie to lubi膮. Dla nas jest to naj艂atwiejszy spos贸b. To po prostu spos贸b, kt贸ry wydaje si臋 dzia艂a膰. Ale mam na my艣li, 偶e jest wiele sposob贸w na szybkie tworzenie tre艣ci. Rozmawiali艣my ju偶 o wyj臋ciu iPhone'a i rozmawianiu przez telefon i tworzeniu w ten spos贸b tre艣ci, nagrywaniu film贸w o produktach lub wyj艣ciu na ulice i rozmawianiu z lud藕mi o swoich produktach. To wszystko s膮 sposoby tworzenia tre艣ci. Je艣li masz produkty, kt贸re sprzedajesz, zawsze mo偶esz stworzy膰 podcast. Po prostu przyprowad藕 ludzi i porozmawiaj o produkcie, kt贸ry sprzedajesz. M贸wili艣my wcze艣niej o promowaniu produkt贸w, wykorzystywaniu podcast贸w jako partner贸w. Mo偶emy zaprosi膰 osoby, kt贸re korzysta艂y z narz臋dzia, kt贸re promujemy jako partner, i przeprowadzi膰 z nimi wywiad na temat produktu, z kt贸rego korzysta艂y. I to jest ca艂a tre艣膰.
Joe: Kolejn膮 odpowiedzi膮 na cz臋sto zadawane pytania jest to, 偶e mo偶esz po prostu odpowiedzie膰 na cz臋sto zadawane pytania dotycz膮ce Twojego produktu, a to naj艂atwiejsza tre艣膰. To po prostu powinno wyj艣膰 od ciebie, to proste i szybkie wyszukiwanie w Internecie. Mo偶esz uzyska膰 odpowiedzi na wszystkie odpowiedzi i stworzy膰 z nich w艂asn膮 tre艣膰, a odpowiadaj膮c na nie, nie musi to by膰 podcast.
Jessego: To jest blog. Po prostu piszesz o swoim produkcie i pytaniach, na kt贸re, jak my艣lisz, ludzie odpowiedz膮. Tre艣膰 nie powinna przera偶a膰. Niedawno nakr臋cili艣my podcast na temat tre艣ci z Timem. Staramy si臋 u艂atwi膰 to ludziom, ale chcemy te偶 przypomnie膰, 偶e w pewnym momencie b臋dziesz musia艂 je stworzy膰. My艣l臋, 偶e poruszyli艣my tutaj kilka dobrych temat贸w. Chc臋 si臋 upewni膰, 偶e nie przestraszymy ludzi, bo wiem, 偶e do艣膰 szybko zajmiemy si臋 zaawansowanymi sprawami i chc臋 nas wszystkich odci膮膰. Zanim przestraszyli艣my wszystkich naszych s艂uchaczy.
Matt: Mia艂em w艂a艣nie zacz膮膰 technicznie wyja艣nia膰, dlaczego reklama w dolarach dziennie dzia艂a, ale musia艂em si臋 ograniczy膰, bo to by艂a naprawd臋 d艂uga rozmowa.
Jessego: Widzia艂em, 偶e to nadchodzi. Jest wielu ludzi, kt贸rzy prawdopodobnie my艣l膮: 鈥濩hc臋 wiedzie膰, jak to zrobi膰鈥�. Co wy tu dla nas zrobicie? To jest szkolenie z ruchu drogowego. Co zamierzamy zrobi膰?
Joe: A wi臋c sam trening. By艂e艣 tak 艂askawy, 偶e nas tu sprowadzi艂e艣 i po prostu powiedzia艂e艣 nam: OK, tego w艂a艣nie potrzebuje grupa w 黑料门 i aby sklep m贸g艂 dzia艂a膰, naszym celem jest oko艂o 1000 klient贸w, to jest pomys艂. Chcemy stworzy膰 szkolenie i/lub mamy dla Ciebie szkolenie dotycz膮ce ca艂ego systemu ruchu drogowego. Zatem 鈥瀓ak to zrobi膰鈥� i Matt tak 艂askawie by艂 tym, kt贸ry faktycznie przeszed艂 przez cz臋艣膰 baga偶u, 偶e robimy to razem.
Jessego: My艣l臋, 偶e w艂a艣nie przypisa艂e艣 sobie zas艂ugi za wi臋kszo艣膰 zada艅 z matematyki. (艣miech)
Joe: Tworzymy szkolenie na temat tego, o czym w艂a艣nie rozmawiali艣my, aby艣 m贸g艂 przez nie przej艣膰, zajrze膰 nam przez rami臋 i zasadniczo zobaczy膰 za kulisami Facebooka, Google, tworzone tre艣ci i to, jak to wszystko po艂膮czy膰.
Matt: Zasadniczo chcemy tylko pokaza膰, jak zrobi膰 wszystko, o czym m贸wili艣my. Chcemy, aby艣 wiedzia艂, jak skonfigurowa膰 reklam臋 Google. Gdzie mog臋 zainstalowa膰 ten kod w mojej witrynie, aby mie膰 pewno艣膰, 偶e reklamy b臋d膮 pojawia膰 si臋 wsz臋dzie? Jak skonfigurowa膰 reklam臋, kt贸ra b臋dzie wy艣wietlana po jednokrotnym odwiedzeniu mojej witryny? Po prostu przeprowadzimy Ci臋 przez te wszystkie rzeczy. Masz to dobrze skonfigurowane. A kiedy prze艂膮czysz prze艂膮cznik i go w艂膮czysz, ruch zacznie p艂yn膮膰.
Joe: B臋dziesz mie膰 wi臋c t臋 maszyn臋, kt贸ra zwi臋kszy wykrywalno艣膰 sprzeda偶y, a retargeting b臋dzie post臋powa艂 wraz z kolejnymi dzia艂aniami. Masz te dwa i tylko podpowied藕, wi臋kszo艣膰 ludzi nawet nie robi retargetingu, nawet du偶e firmy. I to jest szalone. Zostawiasz tam mn贸stwo pieni臋dzy. Nie b膮d藕 t膮 osob膮. Prosz臋. Masz ju偶 to wszystko om贸wione, a nast臋pnie faz臋 tre艣ci. Podamy Ci kilka dobrych strategii, dzi臋ki kt贸rym mo偶esz szybko i 艂atwo tworzy膰 tre艣ci. Mo偶esz p贸藕niej wykorzysta膰 to do rozszerzenia swoich wysi艂k贸w.
Richard: Tak, i chocia偶 nazywacie to 艂a艅cuchem ruchu dla pierwszych 1000 odwiedzaj膮cych, mo偶ecie wypo偶ycza膰 i powtarza膰 oraz tworzy膰 wi臋cej tre艣ci, wi臋cej reklam i wi臋cej reklam. Mo偶esz zrobi膰 wi臋cej i zdoby膰 znacznie wi臋cej ni偶 tysi膮c.
Matt: Teoretycznie dostaniesz te偶 kolejny tysi膮c.
Jessego: To jest prawdziwa strategia dla ka偶dego. Mam nadziej臋, 偶e ludzie s艂uchaj膮 i m贸wi膮: 鈥濿ow, chc臋 uzyska膰 do tego dost臋p鈥�. Poniewa偶 tak robi膮 ludzie, to w艂a艣nie robi膮 marketerzy du偶ych firm. A my podamy Ci krok po kroku, kroki, jak to zrobi膰. Wiele krok贸w.
Joe: Filmy szkoleniowe, przejd藕 z nami.
Richard: I by艂y to tylko trzy kroki po kroku. Ta sama ilo艣膰 filar贸w. Idealnie to nazwa艂. Krok po kroku.
Joe: Przybi艂em to.
Jessego: Wiedzia艂em, co robi臋.
Joe: W sobot臋 zajmij si臋 tym.
Jessego: W porz膮dku, wi臋c aby si臋 zarejestrowa膰, wejd藕 na 黑料门.com/traffic. Ca艂kiem 艂atwe do zapami臋tania.
Joe: My艣l臋, 偶e tak. Tak, 黑料门.com/traffic.
Jessego: Pami臋tasz to? Wi臋c zarejestruj si臋 tam. Prze艣lemy Ci e-mail, gdy wszystko b臋dzie gotowe. Jestem naprawd臋 podekscytowany, poniewa偶 naprawd臋 chc臋, aby sprzedawcy 黑料门 odnie艣li sukces. Widz臋 ludzi, kt贸rzy s膮 tacy, a kiedy ludzie rezygnuj膮, m贸wi膮: 鈥濷ch, nie zauwa偶y艂em 偶adnego ruchu鈥�. Prawdopodobnie nie wiedzia艂e艣, co robi膰, dlatego chcemy Ci powiedzie膰, co masz zrobi膰. To jest to.
Joe: To prawda, stary. I o to chodzi. Wszystko sprowadza si臋 do tego, 偶e je艣li potrafisz kontrolowa膰 ruch, to tak naprawd臋 mo偶esz kontrolowa膰 wszystko. Nawet je艣li Twoje produkty po prostu nie dzia艂aj膮. Zgadnij co? Jest tak wiele innych, 偶e mo偶esz p贸j艣膰 dalej, ale je艣li znasz strategi臋, to tak, jakby艣 nauczy艂 si臋 jej raz. Wiesz jak to dzia艂a. Upewnimy si臋, 偶e naprawd臋 jeste艣 solidny, wiesz, jak dzia艂a膰 i to robi膰, a ty odchodzisz i masz t臋 wiedz臋, kt贸r膮 mo偶esz nast臋pnie zastosowa膰 wsz臋dzie lub pom贸c komu艣 innemu.
Richard: Tak, prawie ka偶da firma kocha ruch uliczny. Jedyny ruch uliczny, jaki mi si臋 nie podoba, to ten, kt贸ry prawdopodobnie napotkamy na 贸smej lub pi膮tej na po艂udnie, kiedy wyje偶d偶amy. (艣miech)
Joe: Robimy to dla was. (艣miech)
Richard: Przynajmniej masz Tesl臋. Mo偶esz po prostu ustawi膰 to na auto.
Joe: id臋 spa膰. (艣miech)
Richard: Rzeczywi艣cie musz臋 zwr贸ci膰 uwag臋.
Jessego: Wspania艂y. W porz膮dku ch艂opaki. Mam nadziej臋, 偶e s艂uchacze b臋d膮 podekscytowani. Matt, Joe, dzi臋ki za obecno艣膰 w programie.
Matt: Dzi臋kuj臋 Ci.
Joe: Dzi臋kuj臋 za zaproszenie. Nie mog臋 si臋 doczeka膰 treningu.
Jessego: Nie, jestem podekscytowany. W porz膮dku, ch艂opaki, niech tak si臋 stanie.
