W dzisiejszym programie Jesse i Richie spotykaj膮 si臋 z Joe i Mikiem Brusc膮 z . Tworzyli niszowe witryny, zmieniali strony internetowe i uczyli technik SEO i tworzenia tre艣ci.
Odnie艣li sukces w wielu r贸偶nych modelach biznesowych, w tym w Amazon FBA, Kindle Publishing i
Wci膮偶 poszerzaj膮 swoje obecne udzia艂y, a tak偶e kupuj膮 i sprzedaj膮 nowe firmy w Internecie. Wszystko to oznacza, 偶e 鈥嬧�媎oskonale rozumiej膮, w jaki spos贸b mo偶esz rozwija膰 sw贸j biznes. Je艣li wi臋c szukasz nowych sposob贸w zarabiania pieni臋dzy w Internecie lub nowych miejsc do sprzeda偶y swojego istniej膮cego produktu, ten program jest dla Ciebie.
Kiedy ju偶 b臋dziesz w tym dobry
Dowiadujemy si臋 r贸wnie偶, jak w 2020 roku nadal mo偶esz wygrywa膰 dzi臋ki produktom wysokomar偶owym korzystaj膮c z dropshippingu. Wysokie mar偶e daj膮 Ci elastyczno艣膰 i otwieraj膮 wi臋cej mo偶liwo艣ci.
Transkrypcja:
Richard: Co si臋 dzieje, Jesse?
Jessego: Szcz臋艣liwy pi膮tek!
Richard: Tak, to znowu ten czas. Teraz jest troch臋 inaczej. Nie b臋dziemy tu siedzie膰 i i艣膰 p贸藕niej na happy hour.
Jessego: To troch臋 wstyd. Tak, nadal jest pi膮tek. Wi臋c gdzie艣 w pi膮tek. Tak. Nadal pracuj臋 w Homeworld. Ale nadal uczestniczymy w naszym podca艣cie, jak wszyscy przedsi臋biorcy. Biznes si臋 nie ko艅czy. Nadal musisz p艂aci膰 rachunki. Nadal musz臋 utrzyma膰 wszystko w ruchu. Oto jeste艣my ponownie. Richie, co tu dzisiaj mamy? Zr贸bmy ma艂e wprowadzenie dla s艂uchaczy.
Richard: Tak, jestem podekscytowany z wielu powod贸w. My艣l臋, 偶e s艂uchacze 黑料门a, niekt贸rzy z nich chcieli doda膰 co艣 jeszcze
Jessego: Tak, podoba mi si臋 to. My艣l臋, 偶e pomys艂, 偶e kiedy ju偶 b臋dziesz dobry w np
Mikrofon: Dobry. Jak si臋 masz?
Jessego: Doskona艂y. Jeste艣my wszyscy. Rozmawiamy tutaj przez Zoom, aby wy艣wietli膰 list臋 os贸b
Mikrofon: Tak, zgadza si臋. Pi臋kny dzie艅 dzisiaj. Ale tak, to epicentrum. To epicentrum. Albo jeden z nich.
Jessego: Rozumiem. Utkn膮艂e艣 wi臋c w 艣rodku, jak wszyscy inni, i tak jak wszyscy tam utkn臋li, prawdopodobnie kupujesz rzeczy przez Internet. Wi臋c zacz臋li艣my rozmawia膰
Mikrofon: BuildAssetsOnline.com stanowi w zasadzie kulminacj臋 pi臋ciu lat, w kt贸rych ka偶dy z nas prowadzi艂 dzia艂alno艣膰 online. W tym czasie zbadali艣my wiele r贸偶nych modeli biznesowych, niezale偶nie od tego, czy chodzi o wysy艂k臋 wysy艂kow膮, tworzenie tre艣ci, czy niszowe witryny internetowe, kt贸re generuj膮 ruch poprzez optymalizacj臋 wyszukiwarek, a nawet publikowanie ksi膮偶ek Kindle online.
Z biegiem czasu odkryli艣my wiele podobie艅stw i sposob贸w 艂膮czenia rzeczy. I tak naprawd臋 chodzi tylko o og贸lny zakres, a nie tylko o budowanie jednego biznesu online. Chodzi o rozwini臋cie zestawu umiej臋tno艣ci, kt贸ry z czasem umo偶liwi utworzenie wielu firm i umo偶liwienie im wsp贸艂pracy. W ko艅cu mo偶esz je sprzeda膰 po wysokich wielokrotno艣ciach. I tak jak powiedzia艂e艣, mo偶esz sp艂uka膰 i powt贸rzy膰.
Jessego: Tak, sp臋dzasz du偶o czasu na rozmy艣laniu. Ostatnio zag艂臋bia艂em si臋 w Zakupy Google, centrum handlowe Google, co mo偶e by膰 do艣膰 bolesne. Kiedy ju偶 to zrozumiesz, je艣li nie masz wielu firm, zapominasz o tym, poniewa偶 dwa lata p贸藕niej logujesz si臋 i my艣lisz: 鈥濩o do cholery, jak mam to zrobi膰 jeszcze raz?鈥� Ale je艣li masz wiele firm, po prostu to rozwi膮偶. Czasami jest to trudne, a potem przechodzisz do nast臋pnego. Po prostu zr贸b to jeszcze raz. To ca艂kiem proste. Podoba mi si臋 to.
Joe: Poruszasz tam 艣wietn膮 kwesti臋, 偶e skalowanie zestawu umiej臋tno艣ci jest naprawd臋, bardzo wa偶ne. Wi臋c kiedy ju偶 co艣 wymy艣limy, lubimy to rozgry藕膰. Zanim w og贸le zaczniemy si臋 nad tym zastanawia膰, chcieliby艣my zobaczy膰, jaki wp艂yw mo偶e to mie膰 na nasz膮 dzia艂alno艣膰? Jaki wp艂yw mo偶e to mie膰 na nasze 偶ycie za pi臋膰 lat? Dlatego naprawd臋 staramy si臋 zidentyfikowa膰 strategie i taktyki, wymy艣li膰 je, a nast臋pnie powt贸rzy膰 je w wielu modelach biznesowych.
W dzisiejszych czasach prawie wszystko jest promowane i sprzedawane w Internecie. Dlatego w艂a艣nie w to lubimy inwestowa膰 nasz czas, w wymy艣lanie strategii i taktyk, kt贸rych mo偶emy u偶y膰, niezale偶nie od tego, czy korzystamy z dropshippingu, czy robimy cokolwiek innego.eah.
Jessego: Tak, ma sens. Chc臋 porozmawia膰 konkretnie o dropshippingu, poniewa偶 nawet troch臋 o tym rozmawiali艣my
Mikrofon: Dropshipping to obecnie brzydkie s艂owo i istnieje wiele takich s艂贸w
Zamiast tego powstaj膮 ogromne, ogromne firmy
I rzeczywi艣cie bardzo powszechnym zjawiskiem jest nietrzymanie zapas贸w, poniewa偶 je艣li sprzedajesz przedmioty, kt贸re s膮 szczeg贸lnie drogie lub du偶e, to w rzeczywisto艣ci nie ma sensu przynosi膰 ich do w艂asnego magazynu, poniewa偶 b臋d膮 to dodatkowe pieni膮dze, dodatkowa szansa na uszkodzenie, nie ma pow贸d, 偶eby to zrobi膰. Dlatego w wielu rodzajach produkt贸w i bran偶ach jest to standardowa czynno艣膰.
Richard: To w艂a艣ciwie dobry punkt. I mam w zwi膮zku z tym pytanie. Co dzieje si臋 w wi臋kszo艣ci przypadk贸w, je艣li chodzi o uszkodzony produkt, poniewa偶 nigdy nie jest on do Ciebie wysy艂any? Czy dostawcy zwykle lepiej to wspierali, poniewa偶 to oni to wys艂ali? Nie wiem jeszcze na ten temat wystarczaj膮co du偶o.
Mikrofon: Nie zawsze lubi臋 od razu przerzuca膰 si臋 na negatywy. Ale tak naprawd臋, kiedy to robisz, aby m贸c wysy艂a膰 przesy艂ki albo za po艣rednictwem w艂asnego konta, na przyk艂ad w艂asnego konta, niezale偶nie od tego, czy jest to UPS, FedEx, czy firma spedycyjna, je艣li co艣 jest wystarczaj膮co du偶e, musisz wys艂a膰 艂adunek lub mo偶esz korzystaj z dostawc贸w. B臋dzie si臋 to r贸偶ni膰 w zale偶no艣ci od dostawcy, ale zwykle
I tak, je艣li co艣 zostanie uszkodzone, po pierwsze, kiedy co艣 wysy艂amy, mamy tylko kr贸tki fragment. Zrealizujemy zam贸wienie. Klient otrzymuje instrukcj臋, instrukcj臋 odbioru towaru. W ten spos贸b wypisz膮 w艂a艣ciwe rzeczy na paragonie. To nie b臋dzie problem. Poza tym do艣膰 rzadko zdarza si臋, aby co艣 uleg艂o uszkodzeniu. Kr贸tko m贸wi膮c, je艣li przedmiot jest uszkodzony, dostawca w zasadzie sobie z tym poradzi. Wy艣l膮 jedn膮 cz臋艣膰 lub dostarcz膮 dodatkow膮 cz臋艣膰, a potem si臋 tym zajm膮.
W tym momencie jeste艣my blisko
Richard: Tak, to dobry punkt. Ze wzgl臋du na to, co m贸wi艂e艣 wcze艣niej, na przyk艂ad nie korzystanie z Alibaba czy co艣 w tym stylu, masz do czynienia z mark膮, kt贸ra ma ju偶 reputacj臋. Wi臋c teraz bardziej chodzi o to, co mo偶esz zrobi膰, aby zbudowa膰 w艂asn膮 mark臋 osobist膮 w kontaktach z tymi markami? Cz臋艣ci膮 tego jest dba艂o艣膰 o klienta. Dos艂ownie chcia艂em si臋 tym zaj膮膰 na chwil臋, niekoniecznie skupiaj膮c si臋 na negatywach, ale 偶eby powiedzie膰: hej, bez wzgl臋du na to, jakie do艣wiadczenie klienta jest najwa偶niejsze.
Je艣li pomy艣lisz o du偶ej firmie rzecznej, zale偶y jej bardziej na do艣wiadczeniu klienta ni偶 na czymkolwiek innym. Powiedzieliby, 偶e mimo wszystko przyjmujemy zwrot i obci膮偶amy sprzedawc臋. Wi臋c tak naprawd臋 chodzi艂o raczej o to, co chcia艂em podkre艣li膰 w tym przypadku, naprawd臋 mo偶esz skupi膰 si臋 na kliencie, tworz膮c tre艣ci wok贸艂 tego, co chce zrobi膰, tworz膮c wszystkie te rzeczy, ale wykorzystuj膮c mark臋, kt贸ra ju偶 to ma. I pod pewnymi wzgl臋dami masz niemal wyj膮tkow膮 przewag臋 nad mark膮, poniewa偶 masz z ni膮 tak膮 relacj臋, jakiej nie ma klient. I czuj膮 si臋 prawie bli偶ej marki, je艣li dobrze tworzysz swoje tre艣ci. A tak przy okazji, jestem pewien, 偶e s膮 sposoby na konserwacj臋, wy to robicie. Tak.
Mikrofon: Wiele os贸b pyta, dlaczego dostawca mia艂by w og贸le chcie膰 zawrze膰 z Tob膮 umow臋? Jak膮 warto艣膰 zapewniasz? I naprawd臋 tego dotkn膮艂e艣. Dostawcy nie chc膮 zajmowa膰 si臋 obs艂ug膮 klienta ani marketingiem. Cz臋sto chc膮 dosta膰 si臋 do swoich produkt贸w, po艣wi臋ci膰 czas na zdobycie dobrych produkt贸w, po prostu przebywa膰 w magazynie i je wyjmowa膰.
Chc膮 wi臋c, aby ludzie tacy jak Ty i my zaj臋li si臋 tym relacje z klientami oraz zajmowa膰 si臋 marketingiem i rozwija膰 dobre s艂owo ze strony swojej marki. Wszyscy nasi dostawcy nas kochaj膮. My czasami wyj艣膰 na targii spotykamy si臋 z nimi tylko dlatego, 偶e jeste艣my dla nich jednymi z najwi臋kszych dealer贸w, podobnie jak w ca艂ych Stanach Zjednoczonych, wi臋c tak naprawd臋 wiele znaczymy dla tych firm. Zwykle s膮 gotowi zrobi膰 dla nas wszystko, co w ich mocy, je艣li uda ci si臋 nawi膮za膰 z nimi dobre relacje.
Richard: Poniewa偶 reklama wi膮偶e si臋 z kosztami i mar偶膮, musisz pomy艣le膰 o tym, jaka b臋dzie Twoja mar偶a, zastanawiaj膮c si臋 nad umieszczeniem reklam. Czy wybieracie specjalnie wysoki bilet, czy te偶 na jakim rodzaju wysy艂ki kurierskiej naprawd臋 staracie si臋 skupi膰?
Mikrofon: Zdecydowanie zaczynaj膮c, chcesz si臋 skupi膰. Zaczynaj膮c i ko艅cz膮c, chcesz sprzedawa膰 drogie produkty. A pow贸d tego jest taki, jak powiedzia艂e艣, 偶e robi膮c reklam臋, zw艂aszcza je艣li jeste艣 nowy, b臋dziesz pope艂nia膰 b艂臋dy. To nieuniknione. Nie b臋dziesz doskona艂y w p艂atnych reklamach. Nie b臋dzie agencji reklamowej, kt贸ra rozwi膮偶e za Ciebie wszystkie Twoje problemy.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest sprzeda偶 produkt贸w z wysokimi mar偶ami. Robi膮c to, je艣li zarobisz tysi膮c dolar贸w na sprzeda偶y przedmiotu, co robimy rutynowo, b臋dziesz mie膰 mn贸stwo miejsca na r贸偶ne formy ruchu, co pozwoli ci szybciej wej艣膰 do gry. Poniewa偶 nie utkn膮艂e艣. Je艣li zarabiasz tylko 20 dolar贸w na produkcie, przyci膮gni臋cie wystarczaj膮cej liczby os贸b do Twojej witryny, aby dokona膰 zakupu, uzyskanie odpowiedniego rodzaju ruchu i zoptymalizowanie ruchu w celu uzyskania zysku w wysoko艣ci 20 dolar贸w na sprzeda偶 dla wielu os贸b nie jest 艂atwe.
Dlatego te偶 na pocz膮tku skupiamy si臋 na produktach o wysokich biletach. Naprawd臋 w tym momencie po prostu pr贸bujemy zobaczy膰, jak drogo mo偶emy sprzeda膰? Wczoraj jeden z naszych uczni贸w nam贸wi艂 kogo艣 do odwiedzenia jego strony internetowej, nie rozmawia艂 z nim i kupi艂
Joe: Jedn膮 rzecz, kt贸r膮 chc臋 doda膰, my艣l臋, 偶e wi臋kszo艣膰 ludzi przeocza fakt, 偶e ludzie sprzedaj膮cy tanie produkty w Internecie nie robi膮 tego w celu osi膮gni臋cia zysku. Robi膮 to w celu generowania lead贸w. Je艣li przejrzysz uchwyt na o艂贸wki w Google i na koniec dnia zobaczysz Staples.com, jest bardzo, bardzo ma艂o prawdopodobne, 偶e Staples zarabia na sprzeda偶y uchwytu na o艂贸wki, poniewa偶 wi膮偶e si臋 to z kosztami reklam. Wiesz, prawdopodobnie nadal masz podobny wsp贸艂czynnik konwersji do rzeczy, kt贸re sprzedajemy. Ale oni po prostu zjadaj膮 ten koszt. Zjadaj膮 te koszty reklamy tylko po to, aby pozyska膰 klient贸w na list臋 e-mailow膮 i listy remarketingowe IR.
Je艣li wi臋c zamierzasz zajmowa膰 si臋 sprzeda偶膮 tanich towar贸w, naprawd臋 musisz by膰 du偶膮 firm膮 z milionami, milionami i miliardami dolar贸w w bud偶ecie marketingowym, aby by艂o to w og贸le op艂acalne. Dlatego te偶, jako osoba samotna, zdecydowanie zalecamy trzymanie si臋 od tego z daleka.
Jessego: G艂oszenie do ch贸ru. Ch艂opaki, jak wiecie, nakr臋cili艣my wiele podcast贸w po艣wi臋conych reklamie. Je艣li masz p艂aci膰 za reklam臋, jest to produkt za 50 dolar贸w. Mo偶e istnieje
Pozw贸lcie, 偶e wr贸c臋 do kwestii wyboru produktu, kt贸ry dla was jest jak wyb贸r firmy. Gdzie zaczynasz? Dostali艣my wysoki mandat. Zaczynasz od. Zanim zaczniesz kontaktowa膰 si臋 z producentami, znajd臋 mark臋, kt贸r膮 chc臋 sprzeda膰 lub kategori臋 produktu, kt贸r膮 chc臋 sprzeda膰. Od czego zacz膮膰? Po prostu przeprowadzamy tutaj burz臋 m贸zg贸w. Kiedy patrzysz na tablic臋, od czego zaczynasz?
Mikrofon: Zwykle zaczyna si臋 od kategorii produkt贸w. Wspomnia艂em o wielu du偶ych witrynach, kt贸re zawieraj膮 wiele kategorii produkt贸w, kt贸re mo偶esz przegl膮da膰. Mo偶esz zobaczy膰, co jest drogie, a co nie. Mo偶esz nawet wyj艣膰 poza ten zakres, na przyk艂ad wyszukuj膮c jeden z tych produkt贸w w Google, sprawdzaj膮c, kto jeszcze go sprzedaje, a nast臋pnie sprawdzaj膮c, co jeszcze sprzedaj膮. Wystarczy poszpera膰 w Internecie i dowiedzie膰 si臋, jakie s膮 r贸偶ne typy produkt贸w. A kiedy ju偶 zdecydujesz si臋 na kt贸ry艣 z nich, nie chcieliby艣my si臋 szufladkowa膰, sprzedaj膮c tylko ten jeden typ produktu.
Wiele os贸b robi to bardzo 藕le, poniewa偶 tak naprawd臋 wiesz, jak op艂acalny jest ten rodzaj produktu lub nawet bran偶a, dop贸ki nie zaczniesz sprzedawa膰. Liczba os贸b sprzedaj膮cych ten konkretny przedmiot b臋dzie ograniczona. Idziemy o krok dalej i chcemy sprzedawa膰 wiele rodzaj贸w produkt贸w w ramach naszej witryny internetowej. Nie chce by膰 tym, czym my chcemy by膰 Amazonem. Nie lubi臋 tego s艂owa. Nie chcemy by膰 wielkim sklepem, ale chcemy da膰 sobie miejsce na sprawdzenie, co si臋 sprawdza, i mie膰 wi臋cej dostawc贸w, do kt贸rych mo偶emy si臋 zwr贸ci膰. A potem po prostu podwoi膰 to, co dzia艂a.
Jessego: Rozumiem. Pos艂u偶臋 si臋 przyk艂adem. Moje biuro tutaj, rozmawiali艣my ju偶 o pewnej przebudowie. Tak jak na przyk艂ad 艂贸偶ka Murphy, 艂贸偶ka z g艂ow膮 w d贸艂, s膮 drogie. Wi臋c m贸wisz, 偶e chc臋 sprzeda膰 艂贸偶ka Murphy. To znaczy, mo偶esz wygooglowa膰 艂贸偶ka Murphy, a potem jak tam wr贸ci膰? Kim do cholery s膮 dostawcy, jak wykonujesz prac臋 detektywa? Dotarcie tam wymaga sporo pracy detektywistycznej.
Joe: Mam na my艣li, 偶e odpowied藕 jest ukryta na widoku. Je艣li spojrzysz na 艂贸偶ka Murphy sprzedawane w Internecie, marki 艂贸偶ek Murphy s膮 wymienione u wszystkich innych sprzedawc贸w detalicznych. Zatem, co cz臋sto b臋dzie zaskakuj膮ce, cz臋sto obszary nak艂adania si臋 nie s膮 zbyt du偶e. Mo偶e si臋 okaza膰, 偶e Wayfair sprzedaje jedno 艂贸偶ko Brandona Murphy'ego, a nast臋pnie Home Depot sprzedaje je innym. A potem wchodzisz na inne strony i sprzedajesz kilka innych marek i 艂贸偶ka Murphy.
A potem dostajesz dostawc臋, do kt贸rego dzwonisz, i dostajesz jego cennik. I nie tylko sprzedaj膮 艂贸偶ka Murphy, ale sprzedaj膮 co艣 jeszcze, o czym nawet nie s艂ysza艂e艣. Na tym polega praca detektywa, polegaj膮ca na kontaktowaniu si臋 z dostawcami i tak, w ten spos贸b wychodzi na jaw wiele ukrytych rzeczy.
Jessego: Rozumiem.
Richard: Czy konfiguracja powoduje du偶y b贸l g艂owy? Masz ju偶 histori臋 bycia lub sprzedawania r贸偶nych rzeczy, pos艂u偶my si臋 tym przyk艂adem. Jesse'emu si臋 podoba
Joe: Zdecydowanie potrzebujesz identyfikatora podatkowego i formularza podmiotu gospodarczego. Ale wiele os贸b jest przyt艂oczonych i zdezorientowanych, albo jakbym si臋 ba艂 kontaktowania si臋 z dostawcami i tym podobnymi. Dlatego zalecamy to naszym nowym studentom, poniewa偶 skonfigurowanie witryny internetowej przed skontaktowaniem si臋 z dostawc膮 mo偶e by膰 nieco onie艣mielaj膮ce, nawet je艣li witryna mo偶e nie by膰 publicznie dost臋pna.
Ale ostatecznie wszystko sprowadza si臋 do tego, jak rozmawiasz z dostawc膮, od poziomu Twojej pewno艣ci siebie i poziomu profesjonalizmu. Nie sprzedajesz si臋 dostawcy, poniewa偶 mu pomagasz. Ale mo偶esz odnie艣膰 wra偶enie, 偶e m贸wi膮: 鈥瀢ow, naprawd臋 chc臋 pracowa膰 z tymi lud藕mi鈥�. A potem, kiedy ju偶 ju偶 staniesz si臋 w tym dobry, a osi膮gni臋cie tego nie zajmie du偶o czasu.
Na przyk艂ad moja 偶ona uruchamia firm臋
Richard: Tak, to 艣wietny punkt. Jest to jeden z powod贸w, dla kt贸rych my艣l臋, 偶e prawdopodobnie zdecydowa艂e艣 si臋 na budowanie wielu aktyw贸w, poniewa偶 niekoniecznie musisz. Ale je艣li w ko艅cu to zrobisz, to tylko ci pomo偶e. Mo偶na powiedzie膰, 偶e nie mam jeszcze strony internetowej, na kt贸rej sprzedaj臋 艂贸偶ka Murphy, ale mam bloga, na kt贸rym opowiadam o 艂贸偶kach Murphy i buduj臋 w艂asne 艂贸偶ka Murphy i mam ca艂y ten ruch. Pewnie, 偶e s膮. Zatem znowu wybieramy ten przypadkowy temat. Ale to 艣wietna sprawa.
Po prostu naprawd臋 musisz mie膰 odwag臋, bez wzgl臋du na wszystko, aby po prostu wyci膮gn膮膰 r臋k臋, a to ma wiele form. Czasami powiniene艣 skontaktowa膰 si臋 ze swoimi klientami, aby dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o tym, gdzie Ci臋 znale藕li. Istniej膮 r贸偶ne formy bycia przedsi臋biorc膮 i czasami, gdy ludzie zaczynaj膮, my艣l膮, 偶e b臋d膮 budowa膰 sklep, a pieni膮dze w magiczny spos贸b trafi膮 na moje konto bankowe. I jest praca. Nie staramy si臋 wskazywa膰 negatyw贸w, ale zarabiasz za robienie rzeczy, kt贸rych inni nie robi膮.
Mikrofon: I je艣li mog臋 co艣 tam doda膰. Wsp贸艂pracujemy z wieloma studentami i rozmawiamy z nimi o ich do艣wiadczeniach w kontaktach z dostawcami i odkryli艣my, 偶e istnieje okre艣lony poziom dostawc贸w. S膮 tacy, kt贸rzy w pewnym sensie wpuszczaj膮 wszystkich. Tak naprawd臋 nie przejmuj膮 si臋 tym. Ich mar偶e nie s膮 wcale takie du偶e. Mo偶esz wi臋c nawi膮za膰 wsp贸艂prac臋 z tymi dostawcami i wybra膰, czy chcesz ich sprzedawa膰, czy nie.
Zwykle staramy si臋 sprzedawa膰 wszystkich, z kt贸rymi wsp贸艂pracujemy, a nasz poziom sprzeda偶y b臋dzie si臋 r贸偶ni膰 w zale偶no艣ci od dostawc贸w. Ale mo偶esz u偶y膰 tej stopy w drzwiach, aby zadzwoni膰 do innego dostawcy i powiedzie膰: 鈥濰ej, ju偶 mam kontakt z t膮 osob膮鈥�. Robimy t臋 kwot臋 w sprzeda偶y i tak to naprawd臋 wygl膮da jak kula 艣nie偶na. Nie widzia艂em, 偶eby jakikolwiek student utkn膮艂 na cz臋艣ci zwi膮zanej z pozyskiwaniem dostawcy. Zwykle mog膮 nawi膮za膰 kontakt z dostawcami, niezale偶nie od tego, czy nawi膮zuj膮 kontakt ze wszystkimi, czy z najlepszymi od razu, czy te偶 za pierwszym razem. To trudne. Mo偶e nie.
Ale znowu prawie tego chcesz, poniewa偶 je艣li uda ci si臋 wsp贸艂pracowa膰 z kilkoma przyzwoitymi dostawcami, musisz pozyska膰 najlepszych, kt贸rzy nie wpuszczaj膮 nikogo innego. A potem zobacz, co mo偶esz mu dzi臋ki nim zyska膰. Tam mo偶na zarobi膰 naprawd臋 du偶o pieni臋dzy. Do艣膰 szybko. Poniewa偶 zazwyczaj ciesz膮 si臋 du偶膮 rozpoznawalno艣ci膮 marki, s膮 naprawd臋 dobr膮 mark膮 i niewiele os贸b b臋dzie je sprzedawa膰. Automatycznie wchodzisz i dostajesz niez艂y kawa艂ek tego ciasta.
Richard: Tak, to naprawd臋 艣wietna uwaga. Przypadkowa my艣l przychodzi mi do g艂owy, ale ka偶dy, kto s艂ucha programu, ju偶 wie, 偶e tak si臋 dzieje. Czy chcia艂by艣, aby Tw贸j pierwszy wywiad odby艂 si臋 z Oprah? Nie, chcia艂by艣 troch臋
Zacz臋li艣my od tej konkretnej bran偶y tego rodzaju aktyw贸w u tych dostawc贸w. I to jest 艣wietne. A kto艣 inny m贸g艂by nadal czerpa膰 korzy艣ci z tego biznesu i mo偶e spodoba艂oby mu si臋 to w zwi膮zku z w臋dkarstwem lub czym艣 podobnym. A oni lubi膮 艂owi膰 ryby bardziej ni偶 my. 艁owienie ryb dobrze nam s艂u偶y艂o, ale teraz zamierzamy je odwr贸ci膰. Czy robili艣cie to, rozwijaj膮c te firmy, a potem je przerzucaj膮c? Czy tego te偶 uczycie swoich uczni贸w?
Mikrofon: Tak, to zdecydowanie du偶a cz臋艣膰 tego, czego uczymy. To naprawd臋 cz臋艣膰 ko艅cowego celu, jakim jest wykorzystanie umiej臋tno艣ci, dzi臋ki czemu mo偶esz otrzyma膰 du偶e nagrody, ale nadal masz umiej臋tno艣ci. Wi臋c mo偶esz i艣膰, a nast臋pnym razem musisz za艂o偶y膰 stron臋 internetow膮, bo po prostu im powiesz: hej, to jest nasza firma. Sprzedali艣my te strony internetowe, kt贸re robimy i takie tam. Sprzedaje. A teraz naprawd臋 macie tego rodzaju chmur臋, je艣li chcecie. Wi臋c tak naprawd臋 wszystko jest u艂o偶one jedno na drugim. Dlatego wa偶ne jest, aby robi膰 w艂a艣ciwe rzeczy i budowa膰 w艂a艣ciwe biznesy, poniewa偶 wszystko to ze sob膮 wsp贸艂dzia艂a.
Joe: Ludzie lubi膮 my艣le膰 o sprzeda偶y firmy. To znaczy, tutaj jest to zazwyczaj zarezerwowane dla ciebie. To takie rzeczy, o kt贸rych m贸wi臋 w Shark Tank albo w, nie wiem, wieczornych wiadomo艣ciach albo 20/20, czymkolwiek. Ale realistycznie rzecz bior膮c, nie m贸wimy o
Nierzadko zdarza si臋 budowa膰
Jessego: Tak. My艣l臋, 偶e tak naprawd臋 nie mieli艣my wielu go艣ci rozmawiaj膮cych o zmianie firmy, sprzeda偶y firmy, jaka jest og贸lna, 艣rednia cena za
Mikrofon: Zatem wszystko, co jest dost臋pne wy艂膮cznie w Internecie, zwykle b臋dzie sprzedawa膰 od 24 do 40 razy wi臋cej ni偶 miesi臋czny zysk. Kiedy dojdziesz do milion贸w, a twoje firmy b臋d膮 wi臋ksze, OK, mo偶e uda ci si臋 uzyska膰 wi臋ksze wielokrotno艣ci. Ale tak, wi臋c jest to do艣膰 przeci臋tne do zdobycia. A je艣li masz witryn臋 partnersk膮, zazwyczaj dostaj膮 wi臋cej, jaki艣 rodzaj witryny blogowej, poniewa偶 jest tylko troch臋 bardziej pasywna. I dlatego zestawili艣my oba modele razem. Poniewa偶 dropshipping jest naprawd臋 dobry dla przep艂ywu 艣rodk贸w pieni臋偶nych. Otrzymujesz wiele du偶ych zysk贸w. I w zasadzie jeste艣my swoimi w艂asnymi podmiotami stowarzyszonymi. Pozyskujemy wi臋c darmowy ruch i kierujemy go do naszego sklepu. To naprawd臋 co mo偶esz zrobi膰.
Mo偶esz otrzyma膰 wyp艂at臋 w wysoko艣ci trzech lat czasu i energii i po prostu mie膰 wszystkie pieni膮dze w kieszeni. A ludzie naprawd臋 nie rozumiej膮, jakie to wspania艂e. Sprzedali艣my nasz pierwszy sklep. My艣l臋, 偶e stracili艣my du偶o pieni臋dzy, sprzedaj膮c je, kiedy to zrobili艣my. Gdyby艣my zostawili go na kolejny rok, sprzeda艂by si臋 znacznie dro偶ej. I w艂a艣ciwie w艂a艣nie teraz sprzedaje. Znam obecnego w艂a艣ciciela i sprzedaje teraz za du偶o wi臋cej. I nawet nie poprawi艂 naszej strategii. Po prostu wypu艣ci艂 wszystko na 艣wiat艂o dzienne.
Wi臋c chocia偶 jest to dla niego dobre, to by艂 ca艂y czas, kt贸ry musieli艣my zrobi膰, poniewa偶 zajmowa艂o nam to du偶o czasu i musimy po prostu przej艣膰 do nast臋pnego etapu, jakim jest sprzeda偶 sklepu, mamy to wszystko nowe wolny czas w naszych r臋kach. Chod藕my i zbudujmy wi臋cej i lepszych rzeczy. Tak jest naprawd臋
Richard: Tak, to znaczy, jest fantastyczne i na wiele sposob贸w, poniewa偶 je艣li chodzi o twoj膮 wcze艣niejsz膮 wypowied藕, uwa偶am, 偶e to Joe mia艂 na my艣li zwi臋kszanie twojego zestawu umiej臋tno艣ci. Wi臋c teraz masz zestaw umiej臋tno艣ci sprzedawania jednego, prawda? Wymaga to pewnego procesu. A dlaczego nie sprzeda膰 jednego na wczesnym etapie i poprawi膰 si臋 w tym wcze艣niej? Teraz b臋dziesz mia艂 tylko wi臋ksze i lepsze. Pope艂niasz b艂臋dy, i te pierwsze, kt贸re teraz sprzedajesz. Nie 偶eby艣my nigdy nie pope艂nili b艂臋d贸w, one si臋 zdarzaj膮. My艣la艂em o tym. Je艣li tak jak powiedzieli艣my wcze艣niej, jeste艣 osob膮, kt贸ra mo偶e chcie膰 za艂o偶y膰 wiele sklep贸w lub zbudowa膰 wiele aktyw贸w, tak jak ty. I masz inne w艂a艣ciwo艣ci, inne
mo偶esz tak偶e wzi膮膰 te pieni膮dze i potencjalnie wykorzysta膰 je jako przyk艂ad. Kto艣 mo偶e cierpie膰 w swojej pracy. To zabrzmi, jakbym akceptowa艂 znikni臋cie, ale tak nie jest. To raczej tak, jakby kto艣 potrzebowa艂 pomocy w艂a艣nie teraz. Kto艣 ma bloga, kt贸ry budowa艂 przez pi臋膰 lat, na kt贸rym nigdy nie by艂 w stanie zarobi膰, i ch臋tnie przyj膮艂by kilka tysi臋cy dolar贸w czy cokolwiek innego za tego bloga, poniewa偶 nigdy nie zarabia艂. I to mo偶e by膰 dok艂adnie ten blog, kt贸ry mo偶e teraz generowa膰 mn贸stwo ruchu do nowej firmy spedycyjnej, do kt贸rej w艂a艣nie dotar艂e艣. Jest mn贸stwo sposob贸w, 偶eby to zamieni膰. Podoba mi si臋 to, co tam budujecie.
Joe: Jedn膮 z rzeczy, o kt贸rych wspominali艣my przy sprzeda偶y pierwszego sklepu, by艂o to, 偶e mogli艣my uzyska膰 za to wi臋cej, ale musieli艣my to zrobi膰 w tamtym czasie. Jedn膮 z rzeczy, kt贸rych nauczyli艣my si臋 sprzedaj膮c kilka sklep贸w na tym etapie, jest to, czego szukaj膮 kupuj膮cy i jak zwi臋kszy膰 warto艣膰 dodan膮 do sklepu. Dlatego te偶 w miar臋 zwi臋kszania si臋 sprzeda偶y w sklepach skupiamy si臋 na zwi臋kszaniu ich mnogo艣ci. Ludzie zawsze my艣l膮, 偶e trzeba przej艣膰 od zera do 100, a pierwsze wyj艣cie musi by膰 ogromne.
Ale tak naprawd臋 wiedza, kt贸r膮 wyniesiesz od pierwszego wyj艣cia, nawet je艣li b臋dzie to pi臋ciocyfrowa wiedza, sprawi, 偶e nast臋pnym razem b臋dziesz lepiej przygotowany. Na przyk艂ad w kilku kolejnych wyj艣ciach chcemy uzyska膰. Chcemy mie膰 znacznie wy偶sze wielokrotno艣ci ni偶 ta pierwsza. Robimy to poprzez zapewnienie wielu r贸偶nych form ruchu, a tego w艂a艣nie naprawd臋 szukaj膮 kupuj膮cy, aby uzyska膰 te 40 r贸偶nych zakres贸w.
Jessego: Wspaniale, naprawd臋, my艣l臋, 偶e to jest 艣wietne. Jest to 艣wietne dla naszych s艂uchaczy, poniewa偶 nigdy tak naprawd臋 nie rozmawiali艣my o wystawianiu firmy na sprzeda偶. Wspomnia艂e艣 o wielu 藕r贸d艂ach ruchu. Zak艂adam, 偶e masz na my艣li pewn膮 ilo艣膰 ruchu organicznego. Wiele r贸偶nych rodzaj贸w p艂atnego ruchu, g艂贸wnie po to, aby kupuj膮cy wiedzia艂, 偶e nie zniknie nast臋pnego dnia. Czy to masz na my艣li, m贸wi膮c o wielu 藕r贸d艂ach ruchu?
Mikrofon: Tak, ka偶da firma ma swoje w艂asne ryzyko w Internecie, masz oczywist膮 zmienno艣膰, po prostu powiedz, 偶e masz jedno 藕r贸d艂o ruchu lub polegasz na jakim艣 algorytmie ruchu, niezale偶nie od tego, czy jest to SEO, czy co艣 w rodzaju Amazon FBA, na kt贸rym polegasz Amazonka. Im bardziej mo偶esz zdywersyfikowa膰 ruch; tym bardziej stabilny powinien by膰 biznes.
Jessego: Czy zwykle masz te偶 artyku艂 Amazon FBA? Samodzielny sklep z ruchem z wielu 藕r贸de艂 i Amazon FBA.
Mikrofon: Zwykle nie robimy FBA. Jest ku temu wiele powod贸w. Zajmujemy si臋 wydawnictwem Kindle Publishing i pomagamy naszemu Amazonowi to naprawi膰. Ale kto艣 na pewno m贸g艂by. Je艣li mia艂e艣 produkt FBA, to znaczy, 偶e nie masz zbyt wielu rzeczy do sprzedania, ale masz w艂asn膮 mark臋. Dzi臋ki temu mo偶esz 艂atwo wprowadzi膰 sw贸j w艂asny produkt o wysokiej cenie, a nast臋pnie mo偶esz u偶y膰 黑料门 do jego sprzeda偶y, tak samo jak Amazon. Wi臋c to rzeczywi艣cie by pomog艂o. Kiedy sprzedajesz aktywa, nie tylko sprzedajesz produkt i FBA, ale tak偶e wszystkie rzeczy, kt贸re si臋 z tym wi膮偶膮. Tw贸j blog, witryna 黑料门. A to naprawd臋 pomaga zdoby膰 za to wi臋cej pieni臋dzy.
Richard: Mam szybkie pytanie. Nie chc臋 za bardzo si臋 nad tym rozwodzi膰, poniewa偶 chc臋 pozosta膰 przy dropshippingu i sprzeda偶y firmy. Wiem, 偶e mamy ma艂o czasu, ale wiem, 偶e zaczyna艂e艣 od Kindle Publishing. Ale czy wykorzystali艣cie to teraz, kiedy robicie to ju偶 od jakiego艣 czasu, kiedy specjalnie by膰 mo偶e tworzycie co艣 w wydawnictwach Kindle, co mo偶e nawet zawiera膰 hiper艂膮cza, do kt贸rych mo偶na wraca膰? Czy robisz co艣 takiego wok贸艂 pionu lub jak to robisz?
Mikrofon: Szczerze m贸wi膮c, jeszcze tego nie zrobili艣my. Zawsze staram si臋 my艣le膰 o tym, jak mo偶emy to zrobi膰. Tak naprawd臋 u偶ywamy naszych blog贸w do kierowania ruchu do naszych materia艂贸w Kindle. Ale my艣la艂em o tym i jestem pewien, 偶e pewnego dnia zaczniemy z tym eksperymentowa膰. Ale rzecz ma si臋 z Kindle; musisz bardzo szczeg贸艂owo okre艣li膰, co publikujesz, poniewa偶 czytelnicy chc膮 pewnych rzeczy. S膮 bardzo konkretne wymagania. Mo偶esz w艂o偶y膰 energi臋 w wydanie ksi膮偶ki Kindle. Wszystko musi ze sob膮 naprawd臋 dobrze wsp贸艂gra膰.
Richard: Kiedy to powtarza艂e艣,
Mikrofon: Gdyby艣 chcia艂 sprzeda膰, powiedzmy, jak tor przeszk贸d dla ps贸w. Mo偶esz i艣膰 i wypu艣ci膰 jak ksi膮偶ki o szkoleniu ps贸w. Karmi艂bym si臋 tym.
Richard: To mniej wi臋cej dok艂adnie tam, dok膮d zmierza艂em. Nie chc臋 i艣膰. Chc臋 tam zosta膰 zbyt d艂ugo. Nie chc臋 miesza膰 zbyt wielu rzeczy. Ale kocham to. Na pewno b臋d臋 cz臋艣ciej s艂ucha膰 Twojego podcastu.
Jessego: Ale nie chcesz umieszcza膰 linku do 艂贸偶ka Murphy z psiej wycieczki.
Mikrofon: Legowisko Murphy dla ps贸w.
Jessego: Wi臋c rozmawiali艣my troch臋 o sprzeda偶y i troch臋 o rozpoczynaniu i wyborze swojej niszy. Wydaje nam si臋, 偶e chodzi o wszystko, co 艣rednie, ale oczywi艣cie rozmawiali艣my o tym w wielu r贸偶nych podcastach. Czy jest jakie艣 inne wa偶ne pytanie, kt贸re powinni艣my zada膰 lub taktyka, kt贸r膮 Twoim zdaniem warto by艂oby podzieli膰 si臋 z nasz膮 publiczno艣ci膮?
Mikrofon: Tak, my艣l臋, 偶e naprawd臋 najlepszym sposobem na zwi臋kszenie ruchu dla wi臋kszo艣ci ludzi, je艣li maj膮 margines, jest korzystanie z Google, a nie, powiedzmy, Facebooka, Pinteresta lub innego 藕r贸d艂a. A powodem jest to, 偶e mo偶esz 艂atwo dotrze膰 do kupuj膮cych. S膮 kupuj膮cymi, poniewa偶 szukaj膮 rzeczy. Mo偶esz do nich dotrze膰 dok艂adnie wtedy, gdy s膮 gotowi do zakupu, lub mo偶esz do nich si臋gn膮膰, gdy po prostu przeprowadzaj膮 badania, i przekaza膰 im tre艣膰 informacyjn膮. Dlatego o wiele 艂atwiej jest dok艂adnie okre艣li膰, na kt贸rym etapie 艣cie偶ki zakupowej znajduje si臋 dana osoba. I tak, mo偶esz by膰 du偶o bardziej precyzyjny. W rzeczywisto艣ci jest to zwykle ta艅sze ze wzgl臋du na t臋 precyzj臋, powiedzmy, ni偶 Facebook.
Pocz膮tkuj膮cym marketerom jest o wiele 艂atwiej, je艣li spr贸bujesz stworzy膰 film na Facebooku dla swojego produktu. A samo wykonanie tego b臋dzie wymaga艂o du偶ych nak艂ad贸w finansowych. A teraz musisz zrozumie膰, OK, to jest publiczno艣膰, kt贸rej chc臋 to sprzeda膰. Ale kiedy robisz to na Facebooku, ci ludzie nie s膮 gotowi kupi膰 wi臋kszo艣ci z nich. To b臋dziesz ty. Prawie trzeba je przepu艣ci膰 przez ca艂y lejek. Dlatego tworzenie reklam na Facebooku jest o wiele bardziej skomplikowane. A je艣li szczeg贸lnie nie masz na to marginesu, nie jest to co艣, na co chcesz traci膰 du偶o czasu. Tak, uwielbiamy reklamy Google, zw艂aszcza Zakupy Google, ale reklamy tekstowe Google te偶 s膮 艣wietne.
Jessego: OK. Tak, mia艂em o to zapyta膰. Prowadz臋 PPC dla 黑料门, wi臋c jestem w pewnym sensie maniakiem reklam. Ale w witrynie Zakup贸w Google jaki procent wydatk贸w 艣rednio
Mikrofon: Rozpocz臋li艣my nasz膮 dzia艂alno艣膰 od Zakup贸w Google, a z czasem b臋dziemy j膮 rozszerza膰 w zale偶no艣ci od tego, co si臋 sprawdzi, poniewa偶 reklamy tekstowe s膮 dro偶sze. Ale to, co mo偶esz zrobi膰 z Zakupami Google, to widzisz, OK. Te produkty sprzedaj膮 i sprzedaj膮 dla tych s艂贸w kluczowych. Dzi艣 wieczorem mo偶emy przeprowadzi膰 wyszukiwanie techniczne tych s艂贸w kluczowych. Teraz Tw贸j sklep sam zaczyna zdobywa膰 rozpoznawalno艣膰 w艂asnej marki. Mo偶esz tworzy膰 reklamy tekstowe dla swojego sklepu. I na pocz膮tku s膮 to naprawd臋 stuprocentowe reklamy produktowe. A potem, gdy sklep si臋 starzeje, zbli偶a si臋 prawdopodobnie do 50/50. Ale szczerze m贸wi膮c, my艣l臋, 偶e reklamy tekstowe maj膮 wi臋kszy potencja艂, aby wyj艣膰 poza to. Kiedy ju偶 ustalisz, kt贸re dok艂adnie s艂owa kluczowe sprawdzaj膮 si臋 w przypadku r贸偶nych produkt贸w, mo偶esz po prostu zmaksymalizowa膰 je wszystkie. Po prostu naprawd臋 mocno traktuj oferty. Je艣li masz na to margines i to dzia艂a.
Jessego: Rozumiem. To w takim razie dobra taktyka. Troch臋 to og艂upiaj膮c. Kr贸tko m贸wi膮c, uruchomienie Zakup贸w Google, co jest ca艂kiem proste, naprawd臋 nast臋puje po przej艣ciu przez wszystkie etapy Google Merchant Center. Ale to by艂 w艂a艣ciwie podcast z zesz艂ego tygodnia. Kiedy ju偶 to zrobisz, Zakupy Google s膮 ca艂kiem 艂atwe. Dzia艂a samodzielnie, dawaj lub bierz. Ale u偶ywasz tego do bardziej eksploracji s艂贸w kluczowych. Dowiadujesz si臋, co powoduje konwersj臋, a nast臋pnie bierzesz te s艂owa kluczowe i na tej podstawie tworzysz reklamy tekstowe w wyszukiwarce. Mo偶e powt贸rz臋: czy to w zasadzie prawda? Czy p贸藕niej wy艣wietlasz tak偶e dynamiczne reklamy produkt贸w na Facebooku, czy po prostu trzymasz si臋 z daleka od Facebooka?
Mikrofon: Robimy. Robimy to. Tak. To naprawd臋 dobry spos贸b na korzystanie z Facebooka, poniewa偶 stworzy艂e艣 t臋 grup臋 odbiorc贸w poprzez osoby odwiedzaj膮ce Twoj膮 witryn臋. S膮 na Facebooku. Ale przynajmniej wiesz, 偶e s膮 to zaanga偶owani klienci, znaj膮 Twoj膮 mark臋 i byli zainteresowani Twoimi produktami. Tak, u偶ywamy Facebooka do kontynuowania dzia艂a艅 i remarketingu wobec tych klient贸w. Ale naprawd臋 w du偶ym stopniu polegamy na korzystaniu z Google r贸wnie偶 do remarketingu.
Jessego: Tak. OK. Wi臋c teraz prawdopodobnie korzystasz tylko z Inteligentnych Zakup贸w. Zakupy Google zmieniaj膮 podej艣cie i zach臋caj膮 klient贸w do korzystania z inteligentnych zakup贸w. Czy to w艂a艣nie robisz?
Mikrofon: W og贸le nie korzystam ze smart shoppingu. Jestem z tym dobrze zaznajomiony. Generalnie nie lubi臋 dawa膰 Google ani Facebookowi zbyt du偶ej kontroli. Jestem w tej kwestii bardzo konserwatywny, poniewa偶 w艂a艣nie odkry艂em, 偶e znasz sw贸j biznes lepiej ni偶 ktokolwiek inny. Nie ufam, 偶e Google wie dok艂adnie, kiedy dana osoba jest gotowa kupi膰 lub co. Chc臋 tylko podj膮膰 decyzj臋, OK. Te s艂owa kluczowe dzia艂aj膮. Te produkty dzia艂aj膮. Po prostu im poka偶. Poka偶 im. A ja zajm臋 si臋 reszt膮. Ca艂kiem sprawiedliwe.
Jessego: To 艂adne
Richard: Nieko艅cz膮ce si臋 pytania, ale wiem, 偶e mamy ograniczony czas, wi臋c tak naprawd臋 chc臋 si臋 upewni膰, 偶e dam wam szans臋, a je艣li ludzie chc膮 dowiedzie膰 si臋 o was wi臋cej, gdzie powinni si臋 uda膰?
Joe: Jak powiedzieli艣my wcze艣niej, BuildAssetsOnline.com. Mamy bezp艂atny kurs o nazwie Online Asset Playbook, w kt贸rym wyja艣niamy, jak zbudowa膰 portfolio online warte milion dolar贸w. M贸wimy Ci o naszej strategii, jak powiniene艣 zacz膮膰, jak powiniene艣 reinwestowa膰. To jest na BuildAssetsOnline.com/playbook. Naprawd臋 zalecamy, aby ludzie zacz臋li my艣le膰 d艂ugoterminowo
Jessego: 艢wietnie, ch艂opaki, na pewno to sprawdz臋. Wspaniale by艂o ci臋 pozna膰. Wszyscy, kt贸rzy s艂uchaj膮, sprawd藕cie BuildAssetsOnline.com i, miejmy nadziej臋, s膮 to przydatne informacje, kt贸re pomog膮 wam nie tylko zbudowa膰 biznes, ale tak偶e zbudowa膰 imperium.
