W dzisiejszym programie Jesse i Richie spotykaj? si? z Joe i Mikiem Brusc? z . Tworzyli niszowe witryny, zmieniali strony internetowe i uczyli technik SEO i tworzenia tre?ci.
Odnie?li sukces w wielu ró?nych modelach biznesowych, w tym w Amazon FBA, Kindle Publishing i
Wci?? poszerzaj? swoje obecne udzia?y, a tak?e kupuj? i sprzedaj? nowe firmy w Internecie. Wszystko to oznacza, ?e ??doskonale rozumiej?, w jaki sposób mo?esz rozwija? swój biznes. Je?li wi?c szukasz nowych sposobów zarabiania pieni?dzy w Internecie lub nowych miejsc do sprzeda?y swojego istniej?cego produktu, ten program jest dla Ciebie.
Kiedy ju? b?dziesz w tym dobry
Dowiadujemy si? równie?, jak w 2020 roku nadal mo?esz wygrywa? dzi?ki produktom wysokomar?owym korzystaj?c z dropshippingu. Wysokie mar?e daj? Ci elastyczno?? i otwieraj? wi?cej mo?liwo?ci.
Transkrypcja:
Richard: Co si? dzieje, Jesse?
Jessego: Szcz??liwy pi?tek!
Richard: Tak, to znowu ten czas. Teraz jest troch? inaczej. Nie b?dziemy tu siedzie? i i?? pó?niej na happy hour.
Jessego: To troch? wstyd. Tak, nadal jest pi?tek. Wi?c gdzie? w pi?tek. Tak. Nadal pracuj? w Homeworld. Ale nadal uczestniczymy w naszym podca?cie, jak wszyscy przedsi?biorcy. Biznes si? nie kończy. Nadal musisz p?aci? rachunki. Nadal musz? utrzyma? wszystko w ruchu. Oto jeste?my ponownie. Richie, co tu dzisiaj mamy? Zróbmy ma?e wprowadzenie dla s?uchaczy.
Richard: Tak, jestem podekscytowany z wielu powodów. My?l?, ?e s?uchacze 黑料门a, niektórzy z nich chcieli doda? co? jeszcze
Jessego: Tak, podoba mi si? to. My?l?, ?e pomys?, ?e kiedy ju? b?dziesz dobry w np
Mikrofon: Dobry. Jak si? masz?
Jessego: Doskona?y. Jeste?my wszyscy. Rozmawiamy tutaj przez Zoom, aby wy?wietli? list? osób
Mikrofon: Tak, zgadza si?. Pi?kny dzień dzisiaj. Ale tak, to epicentrum. To epicentrum. Albo jeden z nich.
Jessego: Rozumiem. Utkn??e? wi?c w ?rodku, jak wszyscy inni, i tak jak wszyscy tam utkn?li, prawdopodobnie kupujesz rzeczy przez Internet. Wi?c zacz?li?my rozmawia?
Mikrofon: BuildAssetsOnline.com stanowi w zasadzie kulminacj? pi?ciu lat, w których ka?dy z nas prowadzi? dzia?alno?? online. W tym czasie zbadali?my wiele ró?nych modeli biznesowych, niezale?nie od tego, czy chodzi o wysy?k? wysy?kow?, tworzenie tre?ci, czy niszowe witryny internetowe, które generuj? ruch poprzez optymalizacj? wyszukiwarek, a nawet publikowanie ksi??ek Kindle online.
Z biegiem czasu odkryli?my wiele podobieństw i sposobów ??czenia rzeczy. I tak naprawd? chodzi tylko o ogólny zakres, a nie tylko o budowanie jednego biznesu online. Chodzi o rozwini?cie zestawu umiej?tno?ci, który z czasem umo?liwi utworzenie wielu firm i umo?liwienie im wspó?pracy. W końcu mo?esz je sprzeda? po wysokich wielokrotno?ciach. I tak jak powiedzia?e?, mo?esz sp?uka? i powtórzy?.
Jessego: Tak, sp?dzasz du?o czasu na rozmy?laniu. Ostatnio zag??bia?em si? w Zakupy Google, centrum handlowe Google, co mo?e by? do?? bolesne. Kiedy ju? to zrozumiesz, je?li nie masz wielu firm, zapominasz o tym, poniewa? dwa lata pó?niej logujesz si? i my?lisz: ?Co do cholery, jak mam to zrobi? jeszcze raz?” Ale je?li masz wiele firm, po prostu to rozwi??. Czasami jest to trudne, a potem przechodzisz do nast?pnego. Po prostu zrób to jeszcze raz. To ca?kiem proste. Podoba mi si? to.
Joe: Poruszasz tam ?wietn? kwesti?, ?e skalowanie zestawu umiej?tno?ci jest naprawd?, bardzo wa?ne. Wi?c kiedy ju? co? wymy?limy, lubimy to rozgry??. Zanim w ogóle zaczniemy si? nad tym zastanawia?, chcieliby?my zobaczy?, jaki wp?yw mo?e to mie? na nasz? dzia?alno??? Jaki wp?yw mo?e to mie? na nasze ?ycie za pi?? lat? Dlatego naprawd? staramy si? zidentyfikowa? strategie i taktyki, wymy?li? je, a nast?pnie powtórzy? je w wielu modelach biznesowych.
W dzisiejszych czasach prawie wszystko jest promowane i sprzedawane w Internecie. Dlatego w?a?nie w to lubimy inwestowa? nasz czas, w wymy?lanie strategii i taktyk, których mo?emy u?y?, niezale?nie od tego, czy korzystamy z dropshippingu, czy robimy cokolwiek innego.eah.
Jessego: Tak, ma sens. Chc? porozmawia? konkretnie o dropshippingu, poniewa? nawet troch? o tym rozmawiali?my
Mikrofon: Dropshipping to obecnie brzydkie s?owo i istnieje wiele takich s?ów
Zamiast tego powstaj? ogromne, ogromne firmy
I rzeczywi?cie bardzo powszechnym zjawiskiem jest nietrzymanie zapasów, poniewa? je?li sprzedajesz przedmioty, które s? szczególnie drogie lub du?e, to w rzeczywisto?ci nie ma sensu przynosi? ich do w?asnego magazynu, poniewa? b?d? to dodatkowe pieni?dze, dodatkowa szansa na uszkodzenie, nie ma powód, ?eby to zrobi?. Dlatego w wielu rodzajach produktów i bran?ach jest to standardowa czynno??.
Richard: To w?a?ciwie dobry punkt. I mam w zwi?zku z tym pytanie. Co dzieje si? w wi?kszo?ci przypadków, je?li chodzi o uszkodzony produkt, poniewa? nigdy nie jest on do Ciebie wysy?any? Czy dostawcy zwykle lepiej to wspierali, poniewa? to oni to wys?ali? Nie wiem jeszcze na ten temat wystarczaj?co du?o.
Mikrofon: Nie zawsze lubi? od razu przerzuca? si? na negatywy. Ale tak naprawd?, kiedy to robisz, aby móc wysy?a? przesy?ki albo za po?rednictwem w?asnego konta, na przyk?ad w?asnego konta, niezale?nie od tego, czy jest to UPS, FedEx, czy firma spedycyjna, je?li co? jest wystarczaj?co du?e, musisz wys?a? ?adunek lub mo?esz korzystaj z dostawców. B?dzie si? to ró?ni? w zale?no?ci od dostawcy, ale zwykle
I tak, je?li co? zostanie uszkodzone, po pierwsze, kiedy co? wysy?amy, mamy tylko krótki fragment. Zrealizujemy zamówienie. Klient otrzymuje instrukcj?, instrukcj? odbioru towaru. W ten sposób wypisz? w?a?ciwe rzeczy na paragonie. To nie b?dzie problem. Poza tym do?? rzadko zdarza si?, aby co? uleg?o uszkodzeniu. Krótko mówi?c, je?li przedmiot jest uszkodzony, dostawca w zasadzie sobie z tym poradzi. Wy?l? jedn? cz??? lub dostarcz? dodatkow? cz???, a potem si? tym zajm?.
W tym momencie jeste?my blisko
Richard: Tak, to dobry punkt. Ze wzgl?du na to, co mówi?e? wcze?niej, na przyk?ad nie korzystanie z Alibaba czy co? w tym stylu, masz do czynienia z mark?, która ma ju? reputacj?. Wi?c teraz bardziej chodzi o to, co mo?esz zrobi?, aby zbudowa? w?asn? mark? osobist? w kontaktach z tymi markami? Cz??ci? tego jest dba?o?? o klienta. Dos?ownie chcia?em si? tym zaj?? na chwil?, niekoniecznie skupiaj?c si? na negatywach, ale ?eby powiedzie?: hej, bez wzgl?du na to, jakie do?wiadczenie klienta jest najwa?niejsze.
Je?li pomy?lisz o du?ej firmie rzecznej, zale?y jej bardziej na do?wiadczeniu klienta ni? na czymkolwiek innym. Powiedzieliby, ?e mimo wszystko przyjmujemy zwrot i obci??amy sprzedawc?. Wi?c tak naprawd? chodzi?o raczej o to, co chcia?em podkre?li? w tym przypadku, naprawd? mo?esz skupi? si? na kliencie, tworz?c tre?ci wokó? tego, co chce zrobi?, tworz?c wszystkie te rzeczy, ale wykorzystuj?c mark?, która ju? to ma. I pod pewnymi wzgl?dami masz niemal wyj?tkow? przewag? nad mark?, poniewa? masz z ni? tak? relacj?, jakiej nie ma klient. I czuj? si? prawie bli?ej marki, je?li dobrze tworzysz swoje tre?ci. A tak przy okazji, jestem pewien, ?e s? sposoby na konserwacj?, wy to robicie. Tak.
Mikrofon: Wiele osób pyta, dlaczego dostawca mia?by w ogóle chcie? zawrze? z Tob? umow?? Jak? warto?? zapewniasz? I naprawd? tego dotkn??e?. Dostawcy nie chc? zajmowa? si? obs?ug? klienta ani marketingiem. Cz?sto chc? dosta? si? do swoich produktów, po?wi?ci? czas na zdobycie dobrych produktów, po prostu przebywa? w magazynie i je wyjmowa?.
Chc? wi?c, aby ludzie tacy jak Ty i my zaj?li si? tym relacje z klientami oraz zajmowa? si? marketingiem i rozwija? dobre s?owo ze strony swojej marki. Wszyscy nasi dostawcy nas kochaj?. My czasami wyj?? na targii spotykamy si? z nimi tylko dlatego, ?e jeste?my dla nich jednymi z najwi?kszych dealerów, podobnie jak w ca?ych Stanach Zjednoczonych, wi?c tak naprawd? wiele znaczymy dla tych firm. Zwykle s? gotowi zrobi? dla nas wszystko, co w ich mocy, je?li uda ci si? nawi?za? z nimi dobre relacje.
Richard: Poniewa? reklama wi??e si? z kosztami i mar??, musisz pomy?le? o tym, jaka b?dzie Twoja mar?a, zastanawiaj?c si? nad umieszczeniem reklam. Czy wybieracie specjalnie wysoki bilet, czy te? na jakim rodzaju wysy?ki kurierskiej naprawd? staracie si? skupi??
Mikrofon: Zdecydowanie zaczynaj?c, chcesz si? skupi?. Zaczynaj?c i kończ?c, chcesz sprzedawa? drogie produkty. A powód tego jest taki, jak powiedzia?e?, ?e robi?c reklam?, zw?aszcza je?li jeste? nowy, b?dziesz pope?nia? b??dy. To nieuniknione. Nie b?dziesz doskona?y w p?atnych reklamach. Nie b?dzie agencji reklamowej, która rozwi??e za Ciebie wszystkie Twoje problemy.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest sprzeda? produktów z wysokimi mar?ami. Robi?c to, je?li zarobisz tysi?c dolarów na sprzeda?y przedmiotu, co robimy rutynowo, b?dziesz mie? mnóstwo miejsca na ró?ne formy ruchu, co pozwoli ci szybciej wej?? do gry. Poniewa? nie utkn??e?. Je?li zarabiasz tylko 20 dolarów na produkcie, przyci?gni?cie wystarczaj?cej liczby osób do Twojej witryny, aby dokona? zakupu, uzyskanie odpowiedniego rodzaju ruchu i zoptymalizowanie ruchu w celu uzyskania zysku w wysoko?ci 20 dolarów na sprzeda? dla wielu osób nie jest ?atwe.
Dlatego te? na pocz?tku skupiamy si? na produktach o wysokich biletach. Naprawd? w tym momencie po prostu próbujemy zobaczy?, jak drogo mo?emy sprzeda?? Wczoraj jeden z naszych uczniów namówi? kogo? do odwiedzenia jego strony internetowej, nie rozmawia? z nim i kupi?
Joe: Jedn? rzecz, któr? chc? doda?, my?l?, ?e wi?kszo?? ludzi przeocza fakt, ?e ludzie sprzedaj?cy tanie produkty w Internecie nie robi? tego w celu osi?gni?cia zysku. Robi? to w celu generowania leadów. Je?li przejrzysz uchwyt na o?ówki w Google i na koniec dnia zobaczysz Staples.com, jest bardzo, bardzo ma?o prawdopodobne, ?e Staples zarabia na sprzeda?y uchwytu na o?ówki, poniewa? wi??e si? to z kosztami reklam. Wiesz, prawdopodobnie nadal masz podobny wspó?czynnik konwersji do rzeczy, które sprzedajemy. Ale oni po prostu zjadaj? ten koszt. Zjadaj? te koszty reklamy tylko po to, aby pozyska? klientów na list? e-mailow? i listy remarketingowe IR.
Je?li wi?c zamierzasz zajmowa? si? sprzeda?? tanich towarów, naprawd? musisz by? du?? firm? z milionami, milionami i miliardami dolarów w bud?ecie marketingowym, aby by?o to w ogóle op?acalne. Dlatego te?, jako osoba samotna, zdecydowanie zalecamy trzymanie si? od tego z daleka.
Jessego: G?oszenie do chóru. Ch?opaki, jak wiecie, nakr?cili?my wiele podcastów po?wi?conych reklamie. Je?li masz p?aci? za reklam?, jest to produkt za 50 dolarów. Mo?e istnieje
Pozwólcie, ?e wróc? do kwestii wyboru produktu, który dla was jest jak wybór firmy. Gdzie zaczynasz? Dostali?my wysoki mandat. Zaczynasz od. Zanim zaczniesz kontaktowa? si? z producentami, znajd? mark?, któr? chc? sprzeda? lub kategori? produktu, któr? chc? sprzeda?. Od czego zacz??? Po prostu przeprowadzamy tutaj burz? mózgów. Kiedy patrzysz na tablic?, od czego zaczynasz?
Mikrofon: Zwykle zaczyna si? od kategorii produktów. Wspomnia?em o wielu du?ych witrynach, które zawieraj? wiele kategorii produktów, które mo?esz przegl?da?. Mo?esz zobaczy?, co jest drogie, a co nie. Mo?esz nawet wyj?? poza ten zakres, na przyk?ad wyszukuj?c jeden z tych produktów w Google, sprawdzaj?c, kto jeszcze go sprzedaje, a nast?pnie sprawdzaj?c, co jeszcze sprzedaj?. Wystarczy poszpera? w Internecie i dowiedzie? si?, jakie s? ró?ne typy produktów. A kiedy ju? zdecydujesz si? na który? z nich, nie chcieliby?my si? szufladkowa?, sprzedaj?c tylko ten jeden typ produktu.
Wiele osób robi to bardzo ?le, poniewa? tak naprawd? wiesz, jak op?acalny jest ten rodzaj produktu lub nawet bran?a, dopóki nie zaczniesz sprzedawa?. Liczba osób sprzedaj?cych ten konkretny przedmiot b?dzie ograniczona. Idziemy o krok dalej i chcemy sprzedawa? wiele rodzajów produktów w ramach naszej witryny internetowej. Nie chce by? tym, czym my chcemy by? Amazonem. Nie lubi? tego s?owa. Nie chcemy by? wielkim sklepem, ale chcemy da? sobie miejsce na sprawdzenie, co si? sprawdza, i mie? wi?cej dostawców, do których mo?emy si? zwróci?. A potem po prostu podwoi? to, co dzia?a.
Jessego: Rozumiem. Pos?u?? si? przyk?adem. Moje biuro tutaj, rozmawiali?my ju? o pewnej przebudowie. Tak jak na przyk?ad ?ó?ka Murphy, ?ó?ka z g?ow? w dó?, s? drogie. Wi?c mówisz, ?e chc? sprzeda? ?ó?ka Murphy. To znaczy, mo?esz wygooglowa? ?ó?ka Murphy, a potem jak tam wróci?? Kim do cholery s? dostawcy, jak wykonujesz prac? detektywa? Dotarcie tam wymaga sporo pracy detektywistycznej.
Joe: Mam na my?li, ?e odpowied? jest ukryta na widoku. Je?li spojrzysz na ?ó?ka Murphy sprzedawane w Internecie, marki ?ó?ek Murphy s? wymienione u wszystkich innych sprzedawców detalicznych. Zatem, co cz?sto b?dzie zaskakuj?ce, cz?sto obszary nak?adania si? nie s? zbyt du?e. Mo?e si? okaza?, ?e Wayfair sprzedaje jedno ?ó?ko Brandona Murphy'ego, a nast?pnie Home Depot sprzedaje je innym. A potem wchodzisz na inne strony i sprzedajesz kilka innych marek i ?ó?ka Murphy.
A potem dostajesz dostawc?, do którego dzwonisz, i dostajesz jego cennik. I nie tylko sprzedaj? ?ó?ka Murphy, ale sprzedaj? co? jeszcze, o czym nawet nie s?ysza?e?. Na tym polega praca detektywa, polegaj?ca na kontaktowaniu si? z dostawcami i tak, w ten sposób wychodzi na jaw wiele ukrytych rzeczy.
Jessego: Rozumiem.
Richard: Czy konfiguracja powoduje du?y ból g?owy? Masz ju? histori? bycia lub sprzedawania ró?nych rzeczy, pos?u?my si? tym przyk?adem. Jesse'emu si? podoba
Joe: Zdecydowanie potrzebujesz identyfikatora podatkowego i formularza podmiotu gospodarczego. Ale wiele osób jest przyt?oczonych i zdezorientowanych, albo jakbym si? ba? kontaktowania si? z dostawcami i tym podobnymi. Dlatego zalecamy to naszym nowym studentom, poniewa? skonfigurowanie witryny internetowej przed skontaktowaniem si? z dostawc? mo?e by? nieco onie?mielaj?ce, nawet je?li witryna mo?e nie by? publicznie dost?pna.
Ale ostatecznie wszystko sprowadza si? do tego, jak rozmawiasz z dostawc?, od poziomu Twojej pewno?ci siebie i poziomu profesjonalizmu. Nie sprzedajesz si? dostawcy, poniewa? mu pomagasz. Ale mo?esz odnie?? wra?enie, ?e mówi?: ?wow, naprawd? chc? pracowa? z tymi lud?mi”. A potem, kiedy ju? ju? staniesz si? w tym dobry, a osi?gni?cie tego nie zajmie du?o czasu.
Na przyk?ad moja ?ona uruchamia firm?
Richard: Tak, to ?wietny punkt. Jest to jeden z powodów, dla których my?l?, ?e prawdopodobnie zdecydowa?e? si? na budowanie wielu aktywów, poniewa? niekoniecznie musisz. Ale je?li w końcu to zrobisz, to tylko ci pomo?e. Mo?na powiedzie?, ?e nie mam jeszcze strony internetowej, na której sprzedaj? ?ó?ka Murphy, ale mam bloga, na którym opowiadam o ?ó?kach Murphy i buduj? w?asne ?ó?ka Murphy i mam ca?y ten ruch. Pewnie, ?e s?. Zatem znowu wybieramy ten przypadkowy temat. Ale to ?wietna sprawa.
Po prostu naprawd? musisz mie? odwag?, bez wzgl?du na wszystko, aby po prostu wyci?gn?? r?k?, a to ma wiele form. Czasami powiniene? skontaktowa? si? ze swoimi klientami, aby dowiedzie? si? wi?cej o tym, gdzie Ci? znale?li. Istniej? ró?ne formy bycia przedsi?biorc? i czasami, gdy ludzie zaczynaj?, my?l?, ?e b?d? budowa? sklep, a pieni?dze w magiczny sposób trafi? na moje konto bankowe. I jest praca. Nie staramy si? wskazywa? negatywów, ale zarabiasz za robienie rzeczy, których inni nie robi?.
Mikrofon: I je?li mog? co? tam doda?. Wspó?pracujemy z wieloma studentami i rozmawiamy z nimi o ich do?wiadczeniach w kontaktach z dostawcami i odkryli?my, ?e istnieje okre?lony poziom dostawców. S? tacy, którzy w pewnym sensie wpuszczaj? wszystkich. Tak naprawd? nie przejmuj? si? tym. Ich mar?e nie s? wcale takie du?e. Mo?esz wi?c nawi?za? wspó?prac? z tymi dostawcami i wybra?, czy chcesz ich sprzedawa?, czy nie.
Zwykle staramy si? sprzedawa? wszystkich, z którymi wspó?pracujemy, a nasz poziom sprzeda?y b?dzie si? ró?ni? w zale?no?ci od dostawców. Ale mo?esz u?y? tej stopy w drzwiach, aby zadzwoni? do innego dostawcy i powiedzie?: ?Hej, ju? mam kontakt z t? osob?”. Robimy t? kwot? w sprzeda?y i tak to naprawd? wygl?da jak kula ?nie?na. Nie widzia?em, ?eby jakikolwiek student utkn?? na cz??ci zwi?zanej z pozyskiwaniem dostawcy. Zwykle mog? nawi?za? kontakt z dostawcami, niezale?nie od tego, czy nawi?zuj? kontakt ze wszystkimi, czy z najlepszymi od razu, czy te? za pierwszym razem. To trudne. Mo?e nie.
Ale znowu prawie tego chcesz, poniewa? je?li uda ci si? wspó?pracowa? z kilkoma przyzwoitymi dostawcami, musisz pozyska? najlepszych, którzy nie wpuszczaj? nikogo innego. A potem zobacz, co mo?esz mu dzi?ki nim zyska?. Tam mo?na zarobi? naprawd? du?o pieni?dzy. Do?? szybko. Poniewa? zazwyczaj ciesz? si? du?? rozpoznawalno?ci? marki, s? naprawd? dobr? mark? i niewiele osób b?dzie je sprzedawa?. Automatycznie wchodzisz i dostajesz niez?y kawa?ek tego ciasta.
Richard: Tak, to naprawd? ?wietna uwaga. Przypadkowa my?l przychodzi mi do g?owy, ale ka?dy, kto s?ucha programu, ju? wie, ?e tak si? dzieje. Czy chcia?by?, aby Twój pierwszy wywiad odby? si? z Oprah? Nie, chcia?by? troch?
Zacz?li?my od tej konkretnej bran?y tego rodzaju aktywów u tych dostawców. I to jest ?wietne. A kto? inny móg?by nadal czerpa? korzy?ci z tego biznesu i mo?e spodoba?oby mu si? to w zwi?zku z w?dkarstwem lub czym? podobnym. A oni lubi? ?owi? ryby bardziej ni? my. ?owienie ryb dobrze nam s?u?y?o, ale teraz zamierzamy je odwróci?. Czy robili?cie to, rozwijaj?c te firmy, a potem je przerzucaj?c? Czy tego te? uczycie swoich uczniów?
Mikrofon: Tak, to zdecydowanie du?a cz??? tego, czego uczymy. To naprawd? cz??? końcowego celu, jakim jest wykorzystanie umiej?tno?ci, dzi?ki czemu mo?esz otrzyma? du?e nagrody, ale nadal masz umiej?tno?ci. Wi?c mo?esz i??, a nast?pnym razem musisz za?o?y? stron? internetow?, bo po prostu im powiesz: hej, to jest nasza firma. Sprzedali?my te strony internetowe, które robimy i takie tam. Sprzedaje. A teraz naprawd? macie tego rodzaju chmur?, je?li chcecie. Wi?c tak naprawd? wszystko jest u?o?one jedno na drugim. Dlatego wa?ne jest, aby robi? w?a?ciwe rzeczy i budowa? w?a?ciwe biznesy, poniewa? wszystko to ze sob? wspó?dzia?a.
Joe: Ludzie lubi? my?le? o sprzeda?y firmy. To znaczy, tutaj jest to zazwyczaj zarezerwowane dla ciebie. To takie rzeczy, o których mówi? w Shark Tank albo w, nie wiem, wieczornych wiadomo?ciach albo 20/20, czymkolwiek. Ale realistycznie rzecz bior?c, nie mówimy o
Nierzadko zdarza si? budowa?
Jessego: Tak. My?l?, ?e tak naprawd? nie mieli?my wielu go?ci rozmawiaj?cych o zmianie firmy, sprzeda?y firmy, jaka jest ogólna, ?rednia cena za
Mikrofon: Zatem wszystko, co jest dost?pne wy??cznie w Internecie, zwykle b?dzie sprzedawa? od 24 do 40 razy wi?cej ni? miesi?czny zysk. Kiedy dojdziesz do milionów, a twoje firmy b?d? wi?ksze, OK, mo?e uda ci si? uzyska? wi?ksze wielokrotno?ci. Ale tak, wi?c jest to do?? przeci?tne do zdobycia. A je?li masz witryn? partnersk?, zazwyczaj dostaj? wi?cej, jaki? rodzaj witryny blogowej, poniewa? jest tylko troch? bardziej pasywna. I dlatego zestawili?my oba modele razem. Poniewa? dropshipping jest naprawd? dobry dla przep?ywu ?rodków pieni??nych. Otrzymujesz wiele du?ych zysków. I w zasadzie jeste?my swoimi w?asnymi podmiotami stowarzyszonymi. Pozyskujemy wi?c darmowy ruch i kierujemy go do naszego sklepu. To naprawd? co mo?esz zrobi?.
Mo?esz otrzyma? wyp?at? w wysoko?ci trzech lat czasu i energii i po prostu mie? wszystkie pieni?dze w kieszeni. A ludzie naprawd? nie rozumiej?, jakie to wspania?e. Sprzedali?my nasz pierwszy sklep. My?l?, ?e stracili?my du?o pieni?dzy, sprzedaj?c je, kiedy to zrobili?my. Gdyby?my zostawili go na kolejny rok, sprzeda?by si? znacznie dro?ej. I w?a?ciwie w?a?nie teraz sprzedaje. Znam obecnego w?a?ciciela i sprzedaje teraz za du?o wi?cej. I nawet nie poprawi? naszej strategii. Po prostu wypu?ci? wszystko na ?wiat?o dzienne.
Wi?c chocia? jest to dla niego dobre, to by? ca?y czas, który musieli?my zrobi?, poniewa? zajmowa?o nam to du?o czasu i musimy po prostu przej?? do nast?pnego etapu, jakim jest sprzeda? sklepu, mamy to wszystko nowe wolny czas w naszych r?kach. Chod?my i zbudujmy wi?cej i lepszych rzeczy. Tak jest naprawd?
Richard: Tak, to znaczy, jest fantastyczne i na wiele sposobów, poniewa? je?li chodzi o twoj? wcze?niejsz? wypowied?, uwa?am, ?e to Joe mia? na my?li zwi?kszanie twojego zestawu umiej?tno?ci. Wi?c teraz masz zestaw umiej?tno?ci sprzedawania jednego, prawda? Wymaga to pewnego procesu. A dlaczego nie sprzeda? jednego na wczesnym etapie i poprawi? si? w tym wcze?niej? Teraz b?dziesz mia? tylko wi?ksze i lepsze. Pope?niasz b??dy, i te pierwsze, które teraz sprzedajesz. Nie ?eby?my nigdy nie pope?nili b??dów, one si? zdarzaj?. My?la?em o tym. Je?li tak jak powiedzieli?my wcze?niej, jeste? osob?, która mo?e chcie? za?o?y? wiele sklepów lub zbudowa? wiele aktywów, tak jak ty. I masz inne w?a?ciwo?ci, inne
mo?esz tak?e wzi?? te pieni?dze i potencjalnie wykorzysta? je jako przyk?ad. Kto? mo?e cierpie? w swojej pracy. To zabrzmi, jakbym akceptowa? znikni?cie, ale tak nie jest. To raczej tak, jakby kto? potrzebowa? pomocy w?a?nie teraz. Kto? ma bloga, który budowa? przez pi?? lat, na którym nigdy nie by? w stanie zarobi?, i ch?tnie przyj??by kilka tysi?cy dolarów czy cokolwiek innego za tego bloga, poniewa? nigdy nie zarabia?. I to mo?e by? dok?adnie ten blog, który mo?e teraz generowa? mnóstwo ruchu do nowej firmy spedycyjnej, do której w?a?nie dotar?e?. Jest mnóstwo sposobów, ?eby to zamieni?. Podoba mi si? to, co tam budujecie.
Joe: Jedn? z rzeczy, o których wspominali?my przy sprzeda?y pierwszego sklepu, by?o to, ?e mogli?my uzyska? za to wi?cej, ale musieli?my to zrobi? w tamtym czasie. Jedn? z rzeczy, których nauczyli?my si? sprzedaj?c kilka sklepów na tym etapie, jest to, czego szukaj? kupuj?cy i jak zwi?kszy? warto?? dodan? do sklepu. Dlatego te? w miar? zwi?kszania si? sprzeda?y w sklepach skupiamy si? na zwi?kszaniu ich mnogo?ci. Ludzie zawsze my?l?, ?e trzeba przej?? od zera do 100, a pierwsze wyj?cie musi by? ogromne.
Ale tak naprawd? wiedza, któr? wyniesiesz od pierwszego wyj?cia, nawet je?li b?dzie to pi?ciocyfrowa wiedza, sprawi, ?e nast?pnym razem b?dziesz lepiej przygotowany. Na przyk?ad w kilku kolejnych wyj?ciach chcemy uzyska?. Chcemy mie? znacznie wy?sze wielokrotno?ci ni? ta pierwsza. Robimy to poprzez zapewnienie wielu ró?nych form ruchu, a tego w?a?nie naprawd? szukaj? kupuj?cy, aby uzyska? te 40 ró?nych zakresów.
Jessego: Wspaniale, naprawd?, my?l?, ?e to jest ?wietne. Jest to ?wietne dla naszych s?uchaczy, poniewa? nigdy tak naprawd? nie rozmawiali?my o wystawianiu firmy na sprzeda?. Wspomnia?e? o wielu ?ród?ach ruchu. Zak?adam, ?e masz na my?li pewn? ilo?? ruchu organicznego. Wiele ró?nych rodzajów p?atnego ruchu, g?ównie po to, aby kupuj?cy wiedzia?, ?e nie zniknie nast?pnego dnia. Czy to masz na my?li, mówi?c o wielu ?ród?ach ruchu?
Mikrofon: Tak, ka?da firma ma swoje w?asne ryzyko w Internecie, masz oczywist? zmienno??, po prostu powiedz, ?e masz jedno ?ród?o ruchu lub polegasz na jakim? algorytmie ruchu, niezale?nie od tego, czy jest to SEO, czy co? w rodzaju Amazon FBA, na którym polegasz Amazonka. Im bardziej mo?esz zdywersyfikowa? ruch; tym bardziej stabilny powinien by? biznes.
Jessego: Czy zwykle masz te? artyku? Amazon FBA? Samodzielny sklep z ruchem z wielu ?róde? i Amazon FBA.
Mikrofon: Zwykle nie robimy FBA. Jest ku temu wiele powodów. Zajmujemy si? wydawnictwem Kindle Publishing i pomagamy naszemu Amazonowi to naprawi?. Ale kto? na pewno móg?by. Je?li mia?e? produkt FBA, to znaczy, ?e nie masz zbyt wielu rzeczy do sprzedania, ale masz w?asn? mark?. Dzi?ki temu mo?esz ?atwo wprowadzi? swój w?asny produkt o wysokiej cenie, a nast?pnie mo?esz u?y? 黑料门 do jego sprzeda?y, tak samo jak Amazon. Wi?c to rzeczywi?cie by pomog?o. Kiedy sprzedajesz aktywa, nie tylko sprzedajesz produkt i FBA, ale tak?e wszystkie rzeczy, które si? z tym wi???. Twój blog, witryna 黑料门. A to naprawd? pomaga zdoby? za to wi?cej pieni?dzy.
Richard: Mam szybkie pytanie. Nie chc? za bardzo si? nad tym rozwodzi?, poniewa? chc? pozosta? przy dropshippingu i sprzeda?y firmy. Wiem, ?e mamy ma?o czasu, ale wiem, ?e zaczyna?e? od Kindle Publishing. Ale czy wykorzystali?cie to teraz, kiedy robicie to ju? od jakiego? czasu, kiedy specjalnie by? mo?e tworzycie co? w wydawnictwach Kindle, co mo?e nawet zawiera? hiper??cza, do których mo?na wraca?? Czy robisz co? takiego wokó? pionu lub jak to robisz?
Mikrofon: Szczerze mówi?c, jeszcze tego nie zrobili?my. Zawsze staram si? my?le? o tym, jak mo?emy to zrobi?. Tak naprawd? u?ywamy naszych blogów do kierowania ruchu do naszych materia?ów Kindle. Ale my?la?em o tym i jestem pewien, ?e pewnego dnia zaczniemy z tym eksperymentowa?. Ale rzecz ma si? z Kindle; musisz bardzo szczegó?owo okre?li?, co publikujesz, poniewa? czytelnicy chc? pewnych rzeczy. S? bardzo konkretne wymagania. Mo?esz w?o?y? energi? w wydanie ksi??ki Kindle. Wszystko musi ze sob? naprawd? dobrze wspó?gra?.
Richard: Kiedy to powtarza?e?,
Mikrofon: Gdyby? chcia? sprzeda?, powiedzmy, jak tor przeszkód dla psów. Mo?esz i?? i wypu?ci? jak ksi??ki o szkoleniu psów. Karmi?bym si? tym.
Richard: To mniej wi?cej dok?adnie tam, dok?d zmierza?em. Nie chc? i??. Chc? tam zosta? zbyt d?ugo. Nie chc? miesza? zbyt wielu rzeczy. Ale kocham to. Na pewno b?d? cz??ciej s?ucha? Twojego podcastu.
Jessego: Ale nie chcesz umieszcza? linku do ?ó?ka Murphy z psiej wycieczki.
Mikrofon: Legowisko Murphy dla psów.
Jessego: Wi?c rozmawiali?my troch? o sprzeda?y i troch? o rozpoczynaniu i wyborze swojej niszy. Wydaje nam si?, ?e chodzi o wszystko, co ?rednie, ale oczywi?cie rozmawiali?my o tym w wielu ró?nych podcastach. Czy jest jakie? inne wa?ne pytanie, które powinni?my zada? lub taktyka, któr? Twoim zdaniem warto by?oby podzieli? si? z nasz? publiczno?ci??
Mikrofon: Tak, my?l?, ?e naprawd? najlepszym sposobem na zwi?kszenie ruchu dla wi?kszo?ci ludzi, je?li maj? margines, jest korzystanie z Google, a nie, powiedzmy, Facebooka, Pinteresta lub innego ?ród?a. A powodem jest to, ?e mo?esz ?atwo dotrze? do kupuj?cych. S? kupuj?cymi, poniewa? szukaj? rzeczy. Mo?esz do nich dotrze? dok?adnie wtedy, gdy s? gotowi do zakupu, lub mo?esz do nich si?gn??, gdy po prostu przeprowadzaj? badania, i przekaza? im tre?? informacyjn?. Dlatego o wiele ?atwiej jest dok?adnie okre?li?, na którym etapie ?cie?ki zakupowej znajduje si? dana osoba. I tak, mo?esz by? du?o bardziej precyzyjny. W rzeczywisto?ci jest to zwykle tańsze ze wzgl?du na t? precyzj?, powiedzmy, ni? Facebook.
Pocz?tkuj?cym marketerom jest o wiele ?atwiej, je?li spróbujesz stworzy? film na Facebooku dla swojego produktu. A samo wykonanie tego b?dzie wymaga?o du?ych nak?adów finansowych. A teraz musisz zrozumie?, OK, to jest publiczno??, której chc? to sprzeda?. Ale kiedy robisz to na Facebooku, ci ludzie nie s? gotowi kupi? wi?kszo?ci z nich. To b?dziesz ty. Prawie trzeba je przepu?ci? przez ca?y lejek. Dlatego tworzenie reklam na Facebooku jest o wiele bardziej skomplikowane. A je?li szczególnie nie masz na to marginesu, nie jest to co?, na co chcesz traci? du?o czasu. Tak, uwielbiamy reklamy Google, zw?aszcza Zakupy Google, ale reklamy tekstowe Google te? s? ?wietne.
Jessego: OK. Tak, mia?em o to zapyta?. Prowadz? PPC dla 黑料门, wi?c jestem w pewnym sensie maniakiem reklam. Ale w witrynie Zakupów Google jaki procent wydatków ?rednio
Mikrofon: Rozpocz?li?my nasz? dzia?alno?? od Zakupów Google, a z czasem b?dziemy j? rozszerza? w zale?no?ci od tego, co si? sprawdzi, poniewa? reklamy tekstowe s? dro?sze. Ale to, co mo?esz zrobi? z Zakupami Google, to widzisz, OK. Te produkty sprzedaj? i sprzedaj? dla tych s?ów kluczowych. Dzi? wieczorem mo?emy przeprowadzi? wyszukiwanie techniczne tych s?ów kluczowych. Teraz Twój sklep sam zaczyna zdobywa? rozpoznawalno?? w?asnej marki. Mo?esz tworzy? reklamy tekstowe dla swojego sklepu. I na pocz?tku s? to naprawd? stuprocentowe reklamy produktowe. A potem, gdy sklep si? starzeje, zbli?a si? prawdopodobnie do 50/50. Ale szczerze mówi?c, my?l?, ?e reklamy tekstowe maj? wi?kszy potencja?, aby wyj?? poza to. Kiedy ju? ustalisz, które dok?adnie s?owa kluczowe sprawdzaj? si? w przypadku ró?nych produktów, mo?esz po prostu zmaksymalizowa? je wszystkie. Po prostu naprawd? mocno traktuj oferty. Je?li masz na to margines i to dzia?a.
Jessego: Rozumiem. To w takim razie dobra taktyka. Troch? to og?upiaj?c. Krótko mówi?c, uruchomienie Zakupów Google, co jest ca?kiem proste, naprawd? nast?puje po przej?ciu przez wszystkie etapy Google Merchant Center. Ale to by? w?a?ciwie podcast z zesz?ego tygodnia. Kiedy ju? to zrobisz, Zakupy Google s? ca?kiem ?atwe. Dzia?a samodzielnie, dawaj lub bierz. Ale u?ywasz tego do bardziej eksploracji s?ów kluczowych. Dowiadujesz si?, co powoduje konwersj?, a nast?pnie bierzesz te s?owa kluczowe i na tej podstawie tworzysz reklamy tekstowe w wyszukiwarce. Mo?e powtórz?: czy to w zasadzie prawda? Czy pó?niej wy?wietlasz tak?e dynamiczne reklamy produktów na Facebooku, czy po prostu trzymasz si? z daleka od Facebooka?
Mikrofon: Robimy. Robimy to. Tak. To naprawd? dobry sposób na korzystanie z Facebooka, poniewa? stworzy?e? t? grup? odbiorców poprzez osoby odwiedzaj?ce Twoj? witryn?. S? na Facebooku. Ale przynajmniej wiesz, ?e s? to zaanga?owani klienci, znaj? Twoj? mark? i byli zainteresowani Twoimi produktami. Tak, u?ywamy Facebooka do kontynuowania dzia?ań i remarketingu wobec tych klientów. Ale naprawd? w du?ym stopniu polegamy na korzystaniu z Google równie? do remarketingu.
Jessego: Tak. OK. Wi?c teraz prawdopodobnie korzystasz tylko z Inteligentnych Zakupów. Zakupy Google zmieniaj? podej?cie i zach?caj? klientów do korzystania z inteligentnych zakupów. Czy to w?a?nie robisz?
Mikrofon: W ogóle nie korzystam ze smart shoppingu. Jestem z tym dobrze zaznajomiony. Generalnie nie lubi? dawa? Google ani Facebookowi zbyt du?ej kontroli. Jestem w tej kwestii bardzo konserwatywny, poniewa? w?a?nie odkry?em, ?e znasz swój biznes lepiej ni? ktokolwiek inny. Nie ufam, ?e Google wie dok?adnie, kiedy dana osoba jest gotowa kupi? lub co. Chc? tylko podj?? decyzj?, OK. Te s?owa kluczowe dzia?aj?. Te produkty dzia?aj?. Po prostu im poka?. Poka? im. A ja zajm? si? reszt?. Ca?kiem sprawiedliwe.
Jessego: To ?adne
Richard: Niekończ?ce si? pytania, ale wiem, ?e mamy ograniczony czas, wi?c tak naprawd? chc? si? upewni?, ?e dam wam szans?, a je?li ludzie chc? dowiedzie? si? o was wi?cej, gdzie powinni si? uda??
Joe: Jak powiedzieli?my wcze?niej, BuildAssetsOnline.com. Mamy bezp?atny kurs o nazwie Online Asset Playbook, w którym wyja?niamy, jak zbudowa? portfolio online warte milion dolarów. Mówimy Ci o naszej strategii, jak powiniene? zacz??, jak powiniene? reinwestowa?. To jest na BuildAssetsOnline.com/playbook. Naprawd? zalecamy, aby ludzie zacz?li my?le? d?ugoterminowo
Jessego: ?wietnie, ch?opaki, na pewno to sprawdz?. Wspaniale by?o ci? pozna?. Wszyscy, którzy s?uchaj?, sprawd?cie BuildAssetsOnline.com i, miejmy nadziej?, s? to przydatne informacje, które pomog? wam nie tylko zbudowa? biznes, ale tak?e zbudowa? imperium.
