Jako konkurencyjny hurtownik, posiadanie niezawodnej strategii cenowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Bez wzgl臋du na to, jakie produkty lub towary sprzedajesz, konkurencyjne ceny s膮 kluczem do p艂ynnego i dochodowego biznesu w ka偶dej bran偶y. Niekt贸rzy hurtownicy s膮 przyt艂oczeni my艣l膮 o ustalaniu cen, zw艂aszcza je艣li dopiero zaczynaj膮 sprzedawa膰.
Jeste艣my tutaj, aby om贸wi膰 proces ustalania cen hurtowych, aby by艂 dla Ciebie 艂atwy do zrozumienia.
Co to jest cena hurtowa?
Ustalona przez hurtownika cena hurtowa wynosi dla produkt贸w i towar贸w sprzedawanych na poziomie produkcyjnym.
Poniewa偶 hurtownicy kupuj膮 hurtowo, cena hurtowa to ca艂kowita kwota koszt贸w wytworzenia produkt贸w wraz z mar偶膮 zysku producenta. Ustalenie ceny hurtowej wymaga ustalenia przez producenta i hurtownika uczciwej ceny, kt贸ra b臋dzie korzystna dla obu przedsi臋biorstw.
Wyzwania zwi膮zane z ustaleniem ceny hurtowej
Ustalanie cen hurtowych wi膮偶e si臋 z w艂asnymi wyzwaniami, zw艂aszcza je艣li dopiero zaczynasz dzia艂alno艣膰 w kosmosie. Oto dwie podstawowe trudno艣ci zwi膮zane z ustalaniem cen hurtowych Twoich produkt贸w.
Ustalanie zbyt wysokich cen
Je艣li ustalisz zbyt wysokie ceny swoich towar贸w, ryzykujesz utrat臋 klient贸w na rzecz konkurencji w danym obszarze. Klienci detaliczni b臋d膮 rozgl膮da膰 si臋 i znajdowa膰 ceny na sw贸j bud偶et. Utrzymywanie konkurencyjnych cen to najlepszy spos贸b na budowanie sp贸jnych, niezawodnych relacji ze sprzedawcami detalicznymi oraz reputacj臋 firmy oferuj膮cej uczciwe ceny i produkty wysokiej jako艣ci.
Ustalanie zbyt niskich cen
Niekt贸rzy hurtownicy wpadaj膮 w pu艂apk臋 podbijania cen, aby zwi臋kszy膰 sprzeda偶. Niestety, cz臋sto mo偶e to mie膰 odwrotny skutek. Agresywnie obni偶aj膮c ceny, wysy艂asz sygna艂, 偶e Tw贸j produkt nie jest wysokiej jako艣ci.
Z kolei sprzedawcy detaliczni mog膮 szuka膰 gdzie indziej zakupu swoich towar贸w. W d艂u偶szej perspektywie mo偶e to skutkowa膰 spadkiem sprzeda偶y i zagro偶eniem dla Twoich zysk贸w.
Cena hurtowa a cena detaliczna
Chocia偶 ceny hurtowe s膮 zazwyczaj bardzo niskie, ceny detaliczne s膮 znacznie wy偶sze w por贸wnaniu. Dzieje si臋 tak dlatego, 偶e mar偶a zysku sprzedawc贸w detalicznych jest znacznie wy偶sza, je艣li uwzgl臋dni si臋 czynsz witryny sklepowej, media, wynagrodzenia pracownik贸w i op艂aty reklamowe.
Poniewa偶 hurtownik jest jedynie po艣rednikiem, nie musi bra膰 pod uwag臋 tych czynnik贸w przy zakupie produktu od producenta. Hurtownicy maj膮 znacznie wi臋ksz膮 elastyczno艣膰 w swojej strategii cenowej, poniewa偶 ich wydatki s膮 znacznie ni偶sze.
Hurtownicy pobieraj膮 op艂at臋 a dla sprzedawc贸w detalicznych, kt贸rzy kupuj膮 ich produkty. Oto przyk艂ad:
Je艣li Twoja hurtownia kupi 1000 produkt贸w za 4,000 USD, ka偶dy produkt b臋dzie kosztowa艂 4 USD. Nast臋pnie mogliby sprzeda膰 te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cen臋 400 dolar贸w. W zwi膮zku z tym cena za sztuk臋 zosta艂a podniesiona do 8 dolar贸w, co oznacza, 偶e 鈥嬧�媓urtownik mo偶e zarobi膰 4,000 dolar贸w po przemieszczeniu ca艂ej przesy艂ki.
Cen臋 detaliczn膮 mo偶na zdefiniowa膰 jako ostateczn膮 cen臋 produktu po wytworzeniu przez producenta, sprzeda偶y hurtownikowi, sprzedawcy detalicznemu i ostatecznie zakupie przez konsumenta.
Jak obliczy膰 cen臋 hurtow膮
Og贸lnie rzecz bior膮c, cena hurtowa powinna wynosi膰 50% ceny detalicznej, aby zapewni膰, 偶e zysk b臋dzie wystarczaj膮co du偶y, aby pokry膰 koszty operacyjne.
Kalkulator cen hurtowych to najskuteczniejszy spos贸b obliczenia ceny hurtowej wszelkich zakupionych towar贸w. Istniej膮 do艣膰 podstawowe formu艂y, kt贸rych mo偶na u偶y膰 do okre艣lenia strategii cenowej w prosty spos贸b.
Oto, co musisz zrobi膰, obliczaj膮c ceny hurtowe swoich produkt贸w.
1. Oblicz koszt sprzedanych towar贸w (COGS)
Koszt ten obejmuje pieni膮dze wydane na zakup produkt贸w, kt贸re sprzedajesz, w tym zakup produkt贸w od producent贸w i wszelkie koszty zwi膮zane z otrzymaniem przedmiot贸w (wysy艂ka itp.)
2. Oblicz koszty og贸lne
Koszty og贸lne to wydatki sta艂e, kt贸re niekoniecznie s膮 zwi膮zane z kupowanymi produktami. Koszty te s膮 zwi膮zane z prowadzeniem firmy i obejmuj膮 takie rzeczy, jak wynajem magazynu do przechowywania produkt贸w, ubezpieczenie, rachunki, oprogramowanie do inwentaryzacji itp.
3. Okre艣l preferowan膮 mar偶臋 zysku
Okre艣lenie swojego Mar偶a zysku zale偶y od produktu, kt贸ry sprzedajesz, trend贸w w bran偶y i 艣rednich cen w danej przestrzeni. Mar偶a zysku to procent ka偶dej sprzeda偶y, kt贸ry przyjmiesz. Zalecamy zbadanie 艣redniej ceny, jak膮 sprzedawcy detaliczni s膮 sk艂onni zap艂aci膰 za produkty takie jak Tw贸j, aby okre艣li膰 uczciw膮 i realistyczn膮 mar偶臋 zysku.
Kiedy ju偶 b臋dziesz mie膰 te trzy liczby, mo偶esz obliczy膰 cen臋 hurtow膮 produkt贸w, korzystaj膮c z nast臋puj膮cego wzoru:
Koszt wytworzonych towar贸w + koszty og贸lne + mar偶a zysku = cena hurtowa
Uwagi, kt贸re nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 przy ustalaniu ceny hurtowej
Podczas ustalania cen hurtowych niezb臋dne jest zbadanie rynku, na kt贸rym dzia艂asz. Maj膮c na uwadze w艂asn膮 mar偶臋 zysku, powiniene艣 dowiedzie膰 si臋, co nast臋puje:
- Twoja baza klient贸w
- Ile wydaj膮 na produkty takie jak Twoje
- Ile pobieraj膮 Twoi konkurenci za te produkty
- Trendy na rynku (trendy aktualne i prognozowane)
- Indeks cen hurtowych (jak z punktu widzenia produkcji)
Wiedza jak najwi臋cej o kliencie ko艅cowym i rynku, na kt贸rym dzia艂asz, pomo偶e Ci okre艣li膰 uczciwe, ale op艂acalne ceny.
Metody ustalania cen hurtowych
Oto dwie najcz臋艣ciej stosowane metody ustalania cen hurtowych.
Ceny zr贸偶nicowane/popytowe
Do zoptymalizowa膰 zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji), wielu hurtownik贸w stosuje strategi臋 zr贸偶nicowanych cen, obliczaj膮c popyt na sprzedawane przez siebie produkty.
Ta strategia cenowa opiera si臋 na przekonaniu, 偶e popyt konsument贸w i akceptacja rynku okre艣l膮 cen臋 produktu. Popyt i akceptacja odnosz膮 si臋 bezpo艣rednio do aktualnych trend贸w, artyku艂贸w sezonowych i konkurencji na danym obszarze.
Zr贸偶nicowane ceny lub ceny popytowe wymagaj膮 od hurtownik贸w ustalenia ceny, kt贸r膮 detali艣ci zaakceptuj膮 jako uczciw膮, wiedz膮c, 偶e nadal mog膮 zarobi膰 na tym, co p艂ac膮.
Wycena absorpcji
Ceny absorpcyjne to strategia i formu艂a, o kt贸rej wspominali艣my powy偶ej, gdzie w cenie hurtowej zawarta jest ca艂kowita suma wszystkich koszt贸w zwi膮zanych z produktem.
Ceny absorpcji s膮 艂atwe do obliczenia i stanowi膮 艣wietn膮 strategi臋 cenow膮 dla hurtownik贸w, kt贸rzy dopiero zaczynaj膮 sprzedawa膰 na rynku.
Rozpocznij odnosz膮c膮 sukcesy dzia艂alno艣膰 hurtow膮 ju偶 dzi艣
Stworzenie udanego biznesu wymaga czasu, wysi艂ku, cierpliwo艣ci i zaanga偶owania. Dzi臋ki zasobom takim jak ta strategia cenowa i wielu innym przewodnikom firmy 黑料门 umo偶liwiamy przedsi臋biorcom podj臋cie takich dzia艂a艅 rozpocz膮膰 biznes, o kt贸rym zawsze marzyli.
