黑料门

Jesse i Richie zagl膮daj膮 za kulisy z Shannon Rollins, 偶on膮 i partnerk膮 biznesow膮 Kenta Rollinsa. Prowadz膮 KentRollins.com 鈥� Cowboy Cooking. Kent to znany szef kuchni, kt贸ry wyst臋powa艂 w wielu programach kulinarnych 鈥� Chopped, Cutthroat Kitchen i Throwdown! z Bobbym Flayem.

Omawiaj膮 rozw贸j kana艂u YouTube, w tym strategie i narz臋dzia umo偶liwiaj膮ce osi膮gni臋cie 1.5 miliona obserwuj膮cych.

Transkrypcja

Jessego: Mi艂ego pi膮tku, Richie.

Richard: To ten dzie艅. To zabawne za ka偶dym razem, gdy to m贸wimy, chocia偶 wiem, 偶e jeste艣my bardzo podekscytowani, 偶e jest pi膮tek i wiem, 偶e je艣li cierpliwie czekacie na przes艂anie nowego odcinka, us艂yszycie go r贸wnie偶 w pi膮tek. Ale zawsze musz臋 pami臋ta膰. Hej, mi艂ego wtorku. Mi艂ego poniedzia艂ku. Mi艂ego sobotniego wieczoru, w zale偶no艣ci od tego, kiedy tego s艂uchasz.

Jessego: Szcz臋艣liwego dnia, gdziekolwiek jeste艣. Jeste艣my tutaj, aby Ci pom贸c i rozwin膮膰 Tw贸j biznes, dlatego ch臋tnie Ci pomo偶emy. Dzi艣 ci臋偶ko, bo jest tu偶 przed por膮 po艂udnia, a ja ju偶 jestem g艂odna, a jest pi膮tek, ale zajrza艂am na stron臋 internetow膮 naszego go艣cia i tam wszystko kr臋ci si臋 wok贸艂 jedzenia 鈥� i to dobrego jedzenia.

Richard: R贸wnie偶 moje ulubione rodzaje jedzenia.

Jessego: Tak. To jest prawdziwe. To jest kuchnia kowbojska. Przyprowad藕my wi臋c naszego go艣cia, Shannon Rollins, jak si臋 masz?

Shannona: Hej ch艂opaki. Dzi臋kuj臋, 偶e mnie masz.

Jessego: Dobrze ci臋 mie膰. Nie jeste艣 nazw膮 na stronie internetowej. Witryna, o kt贸rej m贸wimy, to KentRollins.com 鈥� Cowboy Cooking. Wi臋c kim jeste艣?

Shannona: Jestem dziewczyn膮 zza kulis, jestem 偶on膮 Kenta i prowadzimy Cowboy Cooking. Obecnie jest to przede wszystkim biznes internetowy. Kent zacz膮艂 wiele lat temu od gotowania woz贸w chlebowych i gotowania na tradycyjnych ranczach wiosn膮 i jesieni膮, kiedy hodowano byd艂o. To wtedy wszed艂em na pok艂ad i wzi膮艂em 艣lub. Postanowi艂em nieco zmieni膰 model biznesowy. Teraz du偶o robimy online. Prowadzimy sklep internetowy za po艣rednictwem 黑料门 i faktycznie du偶o korzystamy z YouTube.

Jessego: OK. Wspania艂y. Zanim przejdziemy do Internetu, jest wiele rzeczy, nad kt贸rymi ludzie prawdopodobnie zastanawiaj膮 si臋 jak w贸zek z uchwytem, 鈥嬧�媍o to do cholery jest? Nie chcemy si臋 z tym spieszy膰 zbyt szybko. Oraz w kuchni kowbojskiej dla os贸b, kt贸re prowadz膮 samoch贸d i nie mog膮 wej艣膰 na stron臋 KentRollins.com. Ale Kent jest tutaj prawdziwym kowbojem i opisz nam troch臋, czym jest w贸z Chuck, Shannon.

Shannona: W贸zek Chuck jest, jak twierdzi Kent, pierwszym posi艂kiem na k贸艂kach. Przedstawi臋 tylko kr贸tk膮 histori臋. Z powrotem 辞蝉颈别尘苍补艣肠颈别蝉别迟 kiedy by艂 wielki boom byd艂a przesuwaj膮cy si臋 na zach贸d. U偶ywali w贸zka wid艂owego do karmienia kowboj贸w przewo偶膮cych krowy pod g艂贸wki szyn. A ludzie dziwi膮 si臋, 偶e to wci膮偶 tradycja i 偶e j膮 kontynuujemy. Wi臋c wychodzimy. To w贸z przypominaj膮cy nasz膮 mobiln膮 kuchni臋, kt贸r膮 ci膮gniemy na rancza o powierzchni nawet trzystu tysi臋cy akr贸w. Jak ju偶 m贸wi艂em, gotujemy dla kowboj贸w wiosn膮, jesieni膮, a potem rozszerzyli艣my nasz膮 dzia艂alno艣膰 o catering. Ale Kent do艣膰 cz臋sto pojawia艂 si臋 w Food Network, w kilku r贸偶nych programach kulinarnych. Dlatego wykraczamy poza ranczo i docieramy tak偶e do innej publiczno艣ci.

Jessego: OK. To wspaniale. To prawdziwy kowboj gotuj膮cy na ranczach, a teraz Kent ma niesamowit膮 osobowo艣膰. Wydawa艂o si臋, 偶e by艂by idealny do telewizji, wspomnia艂e艣 o tych programach telewizyjnych. O jakim typie spektakli tu m贸wimy?

Shannona: Wiele zrobi艂 dla Food Network. Nakr臋ci艂 kilka, Chopped: Grill Masters. Zrobi艂 Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Pokona艂 Bobby'ego Flaya w Throwdown ze sma偶onym stekiem z kurczaka. W niedziel臋 rano wyst臋powa艂 w CBS. Sporo program贸w kulinarnych. Cz臋sto zwracano si臋 do nas z pro艣b膮 o zrobienie r贸偶nych program贸w kulinarnych i tak naprawd臋 przenie艣li艣my si臋 do YouTube. Potrzebowali艣my sposobu, w jaki mogliby艣my dzieli膰 si臋 naszymi filmami i gotowaniem. Ale w taki spos贸b, aby艣my mogli to kontrolowa膰, znali艣my nasz膮 publiczno艣膰 i wiedzieli艣my, co chcemy ugotowa膰. I tak eksplodowa艂a nasza strona na YouTube.

Richard: To 艣wietny spos贸b, aby nad tym pracowa膰. Ca艂y czas o tym rozmawiamy. Wiemy, 偶e ludzie musz膮 tworzy膰 tre艣ci i samo to s艂owo jest takie bla bla. Czasami lubisz: 鈥濼re艣膰, co to jest?鈥� I mie膰 niesamowit膮 posta膰, tak膮 jak Kent. Poniewa偶 weszli艣my na YouTube i obejrzeli艣my kilka film贸w i by艂o niesamowicie. Zdecydowanie jest prawdziwym kowbojem. Uwielbiam to, i piosenk臋 przewodni膮, i wszystko, jest 艣wietne. Ale jednocze艣nie, jak m贸wisz, mo偶e to przynie艣膰 wiele korzy艣ci. Tutaj prezentujesz Kenta i jego umiej臋tno艣ci, kt贸re nie tylko mog膮 zwi臋kszy膰 ruch w Twojej witrynie. Nie tylko mo偶esz potencjalnie czerpa膰 zyski z reklam w YouTube, ale tak偶e dowiemy si臋, w jaki spos贸b korzystasz z r贸偶nych form zarabiania. Ale tak偶e ten trzeci, kt贸ry teraz Kent mo偶e nawet zyska膰 wi臋ksz膮 ekspozycj臋, poniewa偶 widzi go z pierwszej r臋ki. Nie musz膮 ci臋 pyta膰, widz膮: 鈥濷ch, ten facet radzi sobie z kamer膮. Ma wspania艂膮 osobowo艣膰.鈥� Prawdopodobnie otrzymujesz nawet wi臋cej pr贸艣b o te programy. Zak艂adam jednak, 偶e im wi臋cej b臋dziesz robi膰, tym wi臋cej osi膮gniesz. My艣l臋, 偶e przykuwa uwag臋. Czy to prawda?

Shannona: Tak, absolutnie. I to by艂o co艣, czego naprawd臋 nie spodziewali艣my si臋 na pocz膮tku. Tu i tam pu艣cili艣my kilka ma艂ych odcink贸w, nic naprawd臋 powa偶nego. A kiedy ludzie zacz臋li ogl膮da膰, pomy艣la艂em: 鈥濵o偶e to jest co艣, na czym powinni艣my si臋 skupi膰鈥�. Zacz臋li艣my wi臋c umieszcza膰 wi臋cej i bardziej konsekwentnie publikowa膰 na YouTube, a potem zaobserwowali艣my dziwny efekt kuli 艣nie偶nej, kt贸ry spowodowa艂, 偶e nasza sprzeda偶 online oszala艂a. Potem rozwija艂y si臋 tak偶e nasze inne platformy, takie jak Facebook i Instagram. A potem, jak powiedzia艂e艣, zyskali艣my du偶o wi臋kszy rozg艂os. A potem zacz臋li pojawia膰 si臋 sponsorzy i inne mo偶liwo艣ci, o kt贸rych nawet nie pomy艣leli艣my. To wszystko zacz臋艂o uk艂ada膰 si臋 w ca艂o艣膰.

Jessego: Tak, to 艣wietnie. Kiedy jeste艣 w serialu, jest wspaniale. Ale masz racj臋, nie masz na to wp艂ywu. Podobnie jak w tej sekcji, mia艂e艣 najlepszy 偶art na 艣wiecie, a oni go uci臋li. Dok艂adnie. Nie masz nad tym kontroli. Dzi臋ki YouTube masz kontrol臋 nad ca艂ym do艣wiadczeniem. YouTube to ma. Wiele os贸b ogl膮da filmy na telefonie i telewizorze w domu. YouTube to zdecydowanie miejsce, w kt贸rym mo偶na to rozwin膮膰, wi臋c my艣l臋, 偶e to niesamowite. Moje pytanie brzmi: wspominali艣my o tych programach telewizyjnych, w kt贸rych s膮 wszystkie 艣wiat艂a, kamery i wszystko. Je艣li chodzi o YouTube, czy mia艂e艣 te wszystkie 艣wiat艂a i kamery i jak sobie z tym poradzi艂e艣?

Shannona: C贸偶, jestem perfekcjonist膮, wi臋c odk膮d jestem za kulisami, bardzo cz臋sto my艣l臋: 鈥濷K, potrzebujemy dobrego sprz臋tu鈥�. By艂em na niekt贸rych z tych plan贸w z Kentem. M贸wi臋: 鈥濷 m贸j Bo偶e, czy potrzebuj臋 kamerzysty?鈥� I wpad艂am w prawdziw膮 paranoj臋 z tego powodu. Ale zda艂em sobie spraw臋, 偶e naprawd臋 kocham YouTube, poniewa偶 jest on bardzo organiczny, a ludzie lubi膮 bardziej surowy i autentyczny charakter YouTube. Dlatego nasza ekipa to ja, trzymaj膮cy przede wszystkim iPhone'a, na nim filmujemy. Potem oczywi艣cie mamy naszego beagle鈥檃, kt贸ry jest testerem smaku, a potem jest Kent i to wszystko. Przede wszystkim wszystkie nasze odcinki s膮 kr臋cone na zewn膮trz, wi臋c bardzo trudno jest kontrolowa膰 o艣wietlenie, d藕wi臋k i wszystko. Poprawili艣my kilka rzeczy z naszym d藕wi臋kiem i innymi rzeczami, ale tak naprawd臋 zale偶y to od Matki Natury. Jeste艣my w jej kuchni, wi臋c po prostu si臋 ni膮 bawimy i my艣l臋, 偶e ludziom si臋 to naprawd臋 podoba. I nie, nie mamy wymy艣lnego sprz臋tu. Jeste艣my tylko we tr贸jk臋 i tyle.

Jessego: A beagle prawdopodobnie nie jest tak pomocny, jak mog艂oby si臋 wydawa膰. (艣miech)

Shannona: Ale on jest gwiazd膮.

Richard: Ja te偶 chcia艂em powiedzie膰, co masz na my艣li, Jesse? To mo偶e by膰 klucz do sukcesu, je艣li masz testera smaku, kt贸rym jest pies, a ca艂e twoje jedzenie wygl膮da niesamowicie. (艣miech) Nie zabieram niczego, bo naprawd臋 chcieliby艣my tam polecie膰 i spr贸bowa膰 jedzenia. Zn贸w to powiedzieli艣my, ale kto nie kocha psa? To mi艂o艣膰 w grillu, kt贸ry kto艣 w艂a艣nie zrobi艂. Mam na my艣li, 偶e jest fantastycznie, jest wspaniale. Poza tym po raz kolejny udowadniasz, 偶e za ka偶dym wielkim m臋偶czyzn膮 stoi wspania艂a kobieta, kt贸ra wykonuje prawdziw膮 prac臋.

Jessego: Wiem, ile pracy wymaga zrobienie tego wszystkiego, wi臋c Kent jest gwiazd膮, ale to ty wykonujesz tutaj najci臋偶sze prace. Daj mu zna膰. (艣miech) Jesse i Rich powiedzieli, 偶e wiemy, 偶e wykonujesz tutaj naprawd臋 ci臋偶k膮 prac臋.

Richard: Opr贸cz sp臋dzania czasu przy ognisku. Jestem pewien, 偶e jaka jest pogoda na zewn膮trz. Jaka jest teraz temperatura na zewn膮trz?

Shannona: Dzi艣 jest sto pi臋膰. Bywa艂y dni, 偶e zanim w og贸le rozpalili艣my ognisko, by艂o ju偶 117 stopni. Robi si臋 troch臋 ci臋偶ko, zw艂aszcza teraz. Mamy sezon letni, wi臋c kr臋cimy bardzo wcze艣nie rano lub p贸藕no w nocy, 偶eby nie by艂o za gor膮co.

Richard: Wi臋c nie zaj臋艂o ci zbyt du偶o czasu, aby艣 wpad艂 na pomys艂: 鈥濵usimy zmieni膰 ten model biznesowy, Kent, koniec z wozami jezdnymi鈥�.

Shannona: To bardzo pracoch艂onny biznes. Mamy ten du偶y w贸z uchwytowy. Ca艂o艣膰 gotujemy na 偶eliwie. Rozpalamy ogniska. Nie ma pr膮du, wszystko nap臋dzane jest ogniem. To staje si臋 trudne i d艂ugie i spowodowa艂o b艂膮d, gdy Kent robi艂 te wszystkie programy kulinarne. Siedzimy tutaj, a on to robi, ale dociera to do milion贸w ludzi. Pomy艣la艂em, jak mo偶emy to odtworzy膰 na sw贸j w艂asny spos贸b. Zamiast wi臋c i艣膰 i by膰 mo偶e gotowa膰 na czyje艣 urodziny dla 20 os贸b, mo偶emy usi膮艣膰 w domu, stworzy膰 艣wietny przepis, podzieli膰 si臋 jedzeniem, sceneri膮 i naszym stylem 偶ycia, co mo偶e zachwyci膰 tysi膮ce ludzi. Dlatego znacznie lepiej by艂o dla nas pracowa膰 m膮drzej, a nie ci臋偶ej.

Jessego: Doskona艂y. Chodzi mi o to. Podobnie jak wi臋kszo艣膰 ludzi, kt贸rzy s艂uchaj膮, r贸wnie偶 pr贸buj膮 dosta膰 si臋 do 艣wiata online lub ju偶 zarabiaj膮 w nim pieni膮dze. Wi臋c to te偶 jest 艣wietne. Jeste艣 w艣r贸d znajomych tutaj, w podca艣cie.

Richard: Chcia艂em zapyta膰, rozmawiali艣my o tych programach kulinarnych i ludziach tam wyst臋puj膮cych. Walcz膮 o zdobycie ca艂kiem du偶ych liczb, a kiedy ostatnio zagl膮da艂em na Tw贸j kana艂 YouTube, nie mam nawet zaktualizowanych statystyk, powinienem to teraz sprawdzi膰, ale dos艂ownie zmienia si臋 to z dnia na dzie艅. Kiedy po raz pierwszy spojrza艂em, by艂o to ponad p贸艂 miliona. Jak jest obecnie?

Shannona: To szalone. Tak, mo偶emy zyska膰. My艣l臋, 偶e osi膮gn臋li艣my szczyt, zdobywaj膮c mo偶e 20,000 XNUMX obserwuj膮cych w ci膮gu kilku dni. To jest wsz臋dzie. To zale偶y od tego, co publikujemy w danym tygodniu, a nawet od pory roku, jak ludzie ogl膮daj膮, wszystko si臋 zmienia. Ale tak, szybko ro艣nie.

Richard: To samo mo偶na powiedzie膰 o kim艣, kto dopiero zaczyna. Czy to by艂a powolna, organiczna rzecz? Mia艂e艣 jakie艣 popy po drodze? Poniewa偶 cz臋艣ciowo chcemy da膰 Ci wskaz贸wki, ale chcemy tak偶e wyci膮gn膮膰 samorodki, kt贸rych inni u偶ytkownicy 黑料门 mog膮 si臋 od Ciebie nauczy膰 i ile ci臋偶kiej pracy wykona艂e艣. Mam nadziej臋, 偶e nie robi膮 te偶 rzeczy z grilla. (艣miech) Ale masz w nich du偶y start. Wi臋c te偶 si臋 tym specjalnie nie martwi臋. Ale jak wygl膮da艂 ten proces? Czy by艂o to d艂ugie i trudne? I jak to by艂o?

Shannona: My艣l臋, 偶e prawdopodobnie najwi臋ksz膮 pocz膮tkow膮 wskaz贸wk膮, jak膮 mam dla ludzi, jest wybranie platformy, g艂贸wnej platformy i stamt膮d. Sp臋dzili艣my du偶o czasu i byli艣my bardzo sfrustrowani tym, na jakim aspekcie medi贸w spo艂eczno艣ciowych powinni艣my si臋 skupi膰, czy musimy zrobi膰 je wszystkie, czy wiesz鈥� I to by艂o po prostu szalone. I powoli znale藕li艣my swoj膮 nisz臋 w YouTube, my艣l臋, 偶e dlatego, 偶e jeste艣my bardzo samouczkowi, jest bardzo wizualny, a gotowanie jest teraz naprawd臋 du偶e. W艂a艣nie tam dotarli艣my po wielu pr贸bach i b艂臋dach. Robimy to w taki spos贸b, 偶e YouTube jest nasz膮 g艂贸wn膮 platform膮 i g艂贸wnym celem, a potem wszystko sp艂ywa dalej. Ale powiedziawszy to, my艣l臋, 偶e musisz tak偶e zda膰 sobie spraw臋, 偶e dla nas innymi platformami s膮 Facebook i Twitter. Troch臋 popracowali艣my na Twitterze. Twitter to nie to samo, porzuci艂em to. Ale to Facebook i Instagram i wszystkie musz膮 obs艂ugiwa膰 Twoj膮 g艂贸wn膮 platform臋.

Jessego: My艣l臋, 偶e to przydatna rada dla ka偶dego. Kiedy wkraczasz do 艣wiata online, wsz臋dzie znajdziesz mn贸stwo b艂yszcz膮cych obiekt贸w. Kurcz臋, rozpraszaj膮 mnie r贸偶ne rzeczy, ale skupienie si臋 na jednym g艂贸wnym pomaga mi naprawd臋, a dla ciebie by艂 to YouTube i my艣l臋, 偶e dokona艂e艣 w艂a艣ciwego wyboru. Wiele z nich to przede wszystkim rozrywka jak to zrobi膰 naraz. Niezale偶nie od tego, czy od pocz膮tku wiedzia艂e艣, 偶e b臋dzie to YouTube, czy te偶 natkn膮艂e艣 si臋 na niego, my艣l臋, 偶e jeste艣 we w艂a艣ciwym miejscu. My艣l臋, 偶e to cenna rada dla innych.

Richard: Tak. A poniewa偶 wydaje si臋, 偶e to ten, kt贸ry wybra艂e艣, czyli YouTube, i odnosz膮c si臋 do swoich uwag, powiedzia艂e艣, 偶e na pocz膮tku by艂o to zniech臋caj膮ce, poniewa偶 zastanawiali艣my si臋, dok膮d zmierzamy i od czego zaczynamy. A wtedy pomy艣la艂bym, 偶e tak naprawd臋 mog艂e艣 tego nie mie膰 z bia艂膮 tablic膮 czy co艣, ale powiedzia艂e艣: 鈥濶o c贸偶, nad czym pracujemy. Mamy kowboja. Mamy tego wizualizacj臋. Ludzie chc膮 nowo艣ci kulinarnych鈥�. I powoli zaczynasz zdawa膰 sobie spraw臋: 鈥濩贸偶, my艣l臋, 偶e YouTube b臋dzie platform膮, kt贸r膮 wybierzemy鈥�. Zamiast wi臋c korzysta膰 teraz z wielu innych platform dla s艂uchaczy 黑料门, kt贸rzy my艣l膮 o swoich produktach, YouTube mo偶e by膰 艣wietnym rozwi膮zaniem. Mo偶e maj膮 co艣, co wymaga demonstracji w u偶yciu lub pokazania komu艣, mo偶e widz膮, jakie to fajne i mog膮 chcie膰 to kupi膰. Je艣li dokonali takiego wyboru, jakie masz wskaz贸wki dla u偶ytkownik贸w 黑料门, kt贸re mog膮 zastosowa膰? By膰 mo偶e aplikacje, techniki lub cokolwiek innego, co przyjdzie Ci do g艂owy, mog艂oby pom贸c innym u偶ytkownikom 黑料门 w budowaniu ich kana艂贸w YouTube.

Shannona: Powiniene艣 po prostu zawrze膰 og贸ln膮 umow臋, my艣l臋, 偶e chodzi o sp贸jno艣膰. A dla nas musisz przeszkoli膰 swoich odbiorc贸w, a my publikowali艣my. Pr贸bowali艣my publikowa膰 w r贸偶ne dni tygodnia lub kilka razy w tygodniu, ale okaza艂o si臋, 偶e publikujemy co tydzie艅 w 艣rod臋 o 2:30. A twoi odbiorcy 鈥� zaczynasz ich szkoli膰, a oni tego oczekuj膮 i reaguj膮 lepiej. A wi臋cej nie zawsze znaczy lepiej. Kr臋cili艣my dwa lub trzy filmy i nie uzyskiwali艣my takiej samej ogl膮dalno艣ci. I tak jest w przypadku os贸b rozpoczynaj膮cych dzia艂alno艣膰 w YouTube, ale tak偶e w przypadku innych platform. Konsekwentnie trenuj swoich odbiorc贸w i nie zawsze my艣l, 偶e musisz po prostu zala膰 rynek mn贸stwem tre艣ci. W takiej sytuacji mniej znaczy czasem wi臋cej, np. a plug-in z kt贸rego korzystam, VidIQ to co艣, co dobrze si臋 u nas sprawdzi艂o i to jest umowa SEO. To naprawd臋 pomaga nam zajrze膰 do zaplecza YouTube i sprawdzi膰, czego szukaj膮 ludzie, jaki film by艂by dobry do opublikowania i jak nada膰 mu tytu艂, aby uzyska膰 wi臋cej wy艣wietle艅. I to jest darmowe pobieranie, kt贸re mo偶esz zrobi膰, to jest VidIQ.

Jessego: OK, to dobrze. Uwzgl臋dnimy je w notatkach z programu. I my艣l臋, 偶e to jest co艣, co jest w tym pomocne. Ludzie sp臋dzaj膮 du偶o czasu na tworzeniu tego filmu, a ty robisz ten doskona艂y film, edytujesz go i tak dalej, a potem go publikujesz. Je艣li nie nadacie mu odpowiedniego tytu艂u, nikt go nie zobaczy.

Shannona: Tak, du偶o te偶 dotyczy in偶ynierii odwrotnej. Odkryli艣my, 偶e mo偶emy mie膰 najbardziej niesamowity przepis na suflet malinowy. Ale je艣li ludzie nie b臋d膮 tego szuka膰, nikt tego nie zobaczy. Zwykle wi臋c cofamy si臋. Lubimy: 鈥濷K, jakie s膮 popularne przepisy?鈥� Albo to, co naprawd臋 wspania艂e, jak wygoda. To, co uznali艣my za bardzo popularne, to 偶ywno艣膰 komfortowa, autentyczna i tradycyjna. Przygl膮damy si臋 wi臋c tym przepisom i pracujemy nad tym.

Jessego: OK. Podoba mi si臋 to. Nie wystarczy po prostu nagra膰 film i zobaczy膰, co si臋 stanie. Najpierw przegl膮dasz dane, a nast臋pnie wybierasz przepis, kt贸ry do nich pasuje, ale trzyma si臋 Twojej marki i osobowo艣ci. Rozumiem to. To dobrze. A potem zauwa偶y艂em, 偶e na Twoim kanale YouTube masz bardzo sp贸jny wygl膮d i styl. Jak鈥� powiedzia艂e艣, 偶e nie masz zespo艂u. Jak to robisz, 偶e wygl膮daj膮 tak dobrze?

Shannona: Tak. To kolejna rzecz, kt贸ra idzie w parze z nasz膮 sp贸jno艣ci膮. Zauwa偶yli艣my, 偶e wa偶n膮 rzecz膮, kt贸ra cieszy si臋 coraz wi臋ksz膮 popularno艣ci膮 w艣r贸d naszych subskrybent贸w, jest sp贸jna miniatura. YouTube po prostu automatycznie wybierze losowy klip z Twojego filmu i doda go jako miniatur臋. Nigdy nie chcesz tego u偶y膰. U偶ywam programu o nazwie Canva. Wiele os贸b mo偶e go zna膰. Maj膮 wersj臋 p艂atn膮. Ja korzystam tylko z darmowego. Maj膮 r贸偶ne rodzaje szablon贸w, kt贸rych mo偶esz u偶y膰. Nie tylko na YouTube, ale na Facebooku i innych platformach. I to naprawd臋 u艂atwia. Zrobi臋 wi臋c kilka zdj臋膰 Kenta i naszego jedzenia i pod艂膮cz臋 je do szablonu Canva. I dobrze jest i艣膰.

Jessego: W porz膮dku. Czy Kent wsp贸艂pracuje? Czy on stoi?

Shannona: To chyba najtrudniejsze. Pr贸buj臋 wywo艂a膰 u Kenta u艣miech, ale nie u艣miechamy si臋 zbyt cz臋sto. (艣miech) To trudne. Nie jestem a偶 tak dobrym redaktorem.

Jessego: Mo偶esz odwr贸ci膰 ten grymas do g贸ry nogami za pomoc膮 Photoshopa lub Canvy. (艣miech) To dobrze. C贸偶, kto艣 musi by膰 producentem, re偶yserem, kt贸ry go popchnie. My艣l臋 jednak, 偶e zauwa偶y艂em tutaj, 偶e trzy ostatnie rzeczy, o kt贸rych rozmawiali艣my, dotyczy艂y YouTube, Canva i VidIQ. Wszystkie s膮 bezp艂atne. Albo maj膮 darmowe wersje. To nie jest tak, 偶e zaczynamy od tak ogromnego bud偶etu. Zaczynamy z odrobin膮 talentu i zapa艂u, ale ostatecznie s膮 to bezp艂atne narz臋dzia, z kt贸rych korzysta艂e艣 i masz wszystkich obserwuj膮cych na YouTube.

Shannona: Poprawny.

Richard: Wi臋c m贸wisz, Jesse, 偶e ich najwi臋kszym wydatkiem jest jedzenie, kt贸rym karmi膮 beagle. Jak znowu ma na imi臋 beagle?

Shannona: 骋艂耻辫别办.

Richard: Wspania艂y. (艣miech)

Jessego: Kocham to. Czy przychody z reklam r贸wnie偶 czerpiesz z YouTube?

Shannona: Tak. Zatem nasz najwi臋kszy doch贸d pochodzi z YouTube i jest to ca艂kiem prosty proces. Podczas przesy艂ania po prostu osi膮gasz mo偶liwo艣膰 zarabiania, jak膮 YouTube zapewnia za po艣rednictwem reklam Google. I dobrze jest i艣膰. A teraz nie jestem pewien, czy nas zmienili. My艣l臋, 偶e aby zarabia膰, musisz mie膰 co najmniej 1,000 lub 10,000 XNUMX subskrybent贸w. Ale potem tak, to w艂a艣nie tam mamy mn贸stwo transmisji strumieniowych.

Jessego: Ludzie pokazuj膮 ma艂y druk. My艣l臋, 偶e to si臋 nazywa przed filmem, wi臋c masz filmy z wyprzedzeniem przed filmem i zarabiasz. By膰 mo偶e s膮 to u艂amki procenta. Ale za to ci p艂ac膮. To jeden z Twoich g艂贸wnych sposob贸w zarabiania.

Shannona: Tak. Kiedy zmienili艣my model biznesowy i zacz臋li艣my cz臋艣ciej korzysta膰 z Internetu, nauczy艂em si臋, 偶e aby zarabia膰, musisz mie膰 wiele rynk贸w lub platform. Na pocz膮tku po prostu zarabiali艣my na YouTube, ale trzeba pomy艣le膰: 鈥濶o c贸偶, jak mo偶emy to jeszcze bardziej rozwin膮膰?鈥� I wtedy dodali艣my nasz sklep internetowy lub dodali艣my sponsoring. Musisz lubi膰, poszerza膰 si臋 w miar臋 post臋p贸w.

Jessego: To dobrze. Chcia艂em ci臋 tam zaprowadzi膰, 艣wietnie. (艣miech) Wiedzia艂e艣, 偶e dotar艂e艣 tam wcze艣niej ni偶 ja. Porozmawiajmy troch臋 o sklepie internetowym. Masz wi臋c ogromn膮 publiczno艣膰, ogromn膮 liczb臋 obserwuj膮cych i teraz tak偶e sprzedajesz troch臋 rzeczy na stronie. Czy sta艂o si臋 tak dlatego, 偶e ludzie o to prosili, czy te偶 jak to si臋 sta艂o?

Shannona: Mieli艣my bardzo prosty sklep internetowy. Mieli艣my jeszcze kilka przypraw, zanim naprawd臋 weszli艣my na YouTube, a sprzeda偶 by艂a bardzo minimalna. To by艂y mo偶e cztery sprzeda偶e tygodniowo. A potem zacz膮艂 dzia艂a膰 YouTube, a potem otrzymali艣my solidniejszy sklep i 艂atwiejsz膮 kas臋. A potem nast膮pi艂o przej艣cie, podczas kt贸rego ludzie ogl膮dali YouTube i m贸wili: 鈥濰ej, je艣li jeste艣 zainteresowany, u偶ywamy tego materia艂u, mo偶esz go tutaj pobra膰鈥�, podlinkuj. I nasza sprzeda偶 eksplodowa艂a. I jak powiedzia艂em wcze艣niej, nie spodziewali艣my si臋 takiego wybuchu.

Richard: To dobry punkt. Wr贸c臋 do tego, co powiedzia艂e艣 przed pytaniem Jessego, a nast臋pnie przejd臋 do jego pytania. Powodem, dla kt贸rego zacz膮艂e艣 zarabia膰 w YouTube na pocz膮tku, by艂 niewielki ruch. Mia艂e艣 sklep, kt贸ry dzia艂a艂, ale nie mia艂 du偶ego ruchu. Powiedzia艂e艣: 鈥濿 porz膮dku, wcisn臋 ten przycisk monetyzacji鈥�, poniewa偶 do tego czasu mia艂e艣 ju偶 wiele tysi臋cy subskrybent贸w. A potem powiedzmy, 偶e gra w ping-ponga lub tenisa, albo troch臋 tam i z powrotem, jakkolwiek chcesz na to spojrze膰. Do miejsca, w kt贸rym patrzysz na statystyki i m贸wisz: 鈥濿 porz膮dku. Mm-hmm. C贸偶, niekoniecznie chc臋 wy艂膮cza膰 t臋 monetyzacj臋, ale mog臋 odci膮gn膮膰 ludzi od mojej witryny internetowej za pomoc膮 tej reklamy i teraz w ko艅cu uzyskujemy wi臋ksz膮 sprzeda偶鈥�. Jest to wi臋c interesuj膮ce zachowanie r贸wnowagi i jestem pewien, 偶e my艣lisz o tym codziennie. Masz wystarczaj膮c膮 liczb臋 wy艣wietle艅, ale patrz膮c teraz na Tw贸j kana艂 YouTube, widz臋, 偶e masz wystarczaj膮c膮 liczb臋 subskrybent贸w, wi臋c ca艂kowicie rozumiem, dlaczego nie chcesz go wy艂膮czy膰. Jednak teraz, gdy biznes staje si臋 coraz bardziej popularny, jestem pewien, 偶e mo偶e to by膰 kusz膮ce. Jaki procent sprzeda偶y w tym momencie pochodzi z reklam w YouTube i Twojego rzeczywistego sklepu internetowego? Je艣li nie masz nic przeciwko zapytaniu.

Shannona: C贸偶, je艣li chodzi o reklamy w YouTube, nie wy艣wietlamy 偶adnych reklam w YouTube. Czy to masz na my艣li?

Richard: Albo zgaduj臋, 偶e reklamy, kt贸re pozwalasz ludziom wy艣wietla膰 na swoim kanale YouTube.

Shannona: Na przyk艂ad, jaki procent tej kwoty uzyskujemy z reklam, a jaki ze sprzeda偶y?

Richard: Poprawny.

Shannona: By艂oby ca艂kiem blisko. My艣l臋, 偶e reklamy w YouTube nadal przewy偶szaj膮 nasz膮 sprzeda偶 online, ale zaczyna si臋 to wyr贸wnywa膰.

Jessego: To dobrze. Jestem facetem od handlu. Lubi臋 to s艂ysze膰 i zauwa偶y艂em to, ogl膮daj膮c Twoje filmy na YouTube. Zasadniczo masz po prostu linki w opisie filmu, masz linki prowadz膮ce do witryny, kt贸ra jest g艂贸wn膮 drog膮.

Shannona: Prawid艂owy. Tak. I czasami b臋d臋 mia艂 kartk臋, ale przede wszystkim. Podlinkujemy to w opisie.

Jessego: OK. To dobrze. O jednej rzeczy chc臋 wspomnie膰 wi臋cej. Dlatego zrobimy tutaj ma艂膮 sekcj臋 ze wskaz贸wkami, aby ludzie s艂uchali. W YouTube dost臋pna jest funkcja TrueView s艂u偶膮ca do robienia zakup贸w. Czy ju偶 to w艂膮czy艂e艣?

Shannona: nie mam.

Jessego: W porz膮dku. Chcia艂bym spr贸bowa膰 udzieli膰 wskaz贸wek, kt贸rych jeszcze nie robili艣cie. Tak wi臋c TrueView do zakup贸w wymaga integracji pliku danych o produktach z centrum handlowym Google, wi臋c jest tam kilka krok贸w. Ale co to oznacza podczas filmu, je艣li m贸wisz o konkretnym produkcie, ten produkt jest jak karta produktu. Nie znam dok艂adnej terminologii. Pojawi si臋 w filmie na YouTube. Mo偶esz go u偶ywa膰 na prawa r臋ka strona. Dzi臋ki temu nadal b臋dziesz mie膰 linki w opisie, ale gdy ludzie b臋d膮 ogl膮da膰 film, rzeczywisty produkt b臋dzie tam widoczny i b臋dzie prowadzi艂 bezpo艣rednio do Twojego sklepu.

Shannona: Pojawia si臋 to w samym filmie?

Jessego: Poprawny.

Shannona: To jest niesamowite, poniewa偶 obecnie cz臋sto zajmuj臋 si臋 edycj膮, edytuj膮c produkt tak, jakby si臋 pojawia艂. Oszcz臋dzi艂oby mi to ogromnego kroku i umo偶liwi艂oby mi natychmiastowe po艂膮czenie.

Jessego: Tak. Prowadzi prosto do Twojego sklepu. Dlaczego nie. Nie jestem w tym ekspertem i sytuacja nieco si臋 zmienia, ale zdecydowanie szukaj TrueView podczas zakup贸w, a to wymaga pliku danych o produktach, kt贸ry i tak mo偶esz ju偶 mie膰 w przypadku zakup贸w w Google. Zasadniczo wykorzystuje t臋 sam膮 technologi臋.

Richard: Doda艂bym jedn膮 wskaz贸wk臋 bardzo podobn膮 do tej. W tej chwili pozwalasz YouTube na wy艣wietlanie Twoich film贸w osobom, kt贸re zbudowa艂e艣 swoj膮 publiczno艣膰, a oni po prostu m贸wi膮: 鈥濷ch, 艣wietnie, dzi臋ki, Kent, dzi臋ki, Shannon鈥�. To wspaniale, 偶e zbudowa艂e艣 ten niesamowity kana艂 i teraz masz pi臋膰set kilka tysi臋cy os贸b, kt贸rym pozwalasz nam wy艣wietla膰 przed Tob膮 reklamy. Poleci艂bym ci. Robisz dok艂adnie to samo, te reklamy, kt贸re po klikni臋ciu monetyzacji tak naprawd臋 si臋 nazywaj膮 In-Stream reklamy, w kt贸rych robi膮 艂adne bu艂ki lub s膮 r贸偶ne sposoby, czasami jest to po prostu podskok. Ale szczeg贸lnie w przypadku film贸w takich jak sma偶ony stek z kurczaka Bobby'ego Flaya mo偶esz nagra膰 i zrobi膰 dok艂adnie to samo, co inni robi膮 z Twoimi filmami przed swoimi filmami. Wi臋c tworzysz In-Stream reklama i wiele os贸b nie zdaje sobie sprawy, 偶e ilo艣膰 czasu ulega zmianie. Je艣li jednak kto艣 kliknie 鈥濸omi艅 reklam臋鈥�, mo偶esz zyska膰 sw贸j branding i sp贸jno艣膰 tego filmu, a nawet nie p艂aci膰 za reklam臋. Dos艂ownie chc臋 teraz powiedzie膰, 偶e jest to maksymalnie 30 sekund, je艣li nie p艂acisz, dop贸ki u偶ytkownik nie obejrzy 30 sekund lub ca艂o艣ci filmu, w zale偶no艣ci od d艂ugo艣ci reklamy. Mo偶na wi臋c konkretnie powiedzie膰: b膮d藕 troch臋 zabawny. Dos艂ownie poprzedza ten film ze sma偶onym kurczakiem, kt贸ry wygra艂 na siekanym kawa艂ku, i mo偶e wyskoczy膰 co艣, co powie: 鈥濩hcesz naprawd臋 ugotowa膰 prawdziwego grilla. Pos艂uchaj tego.鈥� Mo偶esz by膰 zabawny. Mam na my艣li, 偶e humor jest ogromny. Prawdopodobnie dlatego chcesz, aby cz臋艣ciej si臋 艣mia艂 i u艣miecha艂. Ale dos艂ownie skorzysta艂bym. Nie chcemy w 偶aden spos贸b powiedzie膰, 偶e nie masz racji pozwalaj膮c innym ludziom. Pr贸bujemy po prostu doda膰 Ci dodatkowe wskaz贸wki, m贸wi膮c, 偶e teraz, gdy Tw贸j sklep osi膮ga konwersje, masz du偶膮 sprzeda偶, kt贸ra ro艣nie do, powiedzmy, 50/50 za to, 偶e nie wdajesz si臋 w chwasty. To dobry zestaw wiedzy, kt贸ry trzeba nast臋pnie powiedzie膰: 鈥濶o c贸偶, strzelaj, czemu nie鈥�. Zamiast zarabia膰 centy na reklamach kogo艣, kto zabiera kogo艣 potencjalnie do czyjego艣 filmu, dlaczego nie zrobimy teraz tego samego. Wydawaj centy, a wr贸膰 i zdob膮d藕 dolary, poniewa偶 wci膮偶 jeste艣my s艂uchaczami po drugiej stronie kradn膮c niewiele, m贸wi膮c etycznie, czyli po偶yczaj膮c. Ale rozumiesz, co m贸wi臋. Dos艂ownie r贸b dok艂adnie to samo, co pozwalasz YouTube robi膰 swoim klientom i. Naprawd臋 wierz臋, 偶e zaczniesz widzie膰. Prawdopodobnie mo偶esz chcie膰 wy艂膮czy膰 zarabianie i w ko艅cu po prostu wy艣wietla膰 te reklamy. Nie wiem. Nale偶y przyjrze膰 si臋 danym, poniewa偶 Jesse i ja jeste艣my marketerami, dlatego uwa偶amy, 偶e nale偶y zgadywa膰, a nast臋pnie przegl膮da膰 dane, aby zobaczy膰, co si臋 naprawd臋 dzieje. I wiem, 偶e to wystarczaj膮cy doch贸d, 偶e nie chcia艂bym go jeszcze wy艂膮cza膰, ale zacz膮艂bym to robi膰. A je艣li zaczniesz widzie膰: 鈥濿ow, za ka偶dego dolara, kt贸ry tutaj wydaj臋, dostaj臋 dwa dolary, trzy dolary, pi臋膰 dolar贸w鈥�. Dlaczego nie po prostu uzyska膰 lepsze wezwania do dzia艂ania we w艂asnych filmach i skierowa膰 je bezpo艣rednio do swojej witryny, zamiast otrzymywa膰 centy.

Shannona: Rozumiem.

Jessego: My艣l臋, 偶e prawdopodobnie pozostawi艂bym nawet w艂膮czon膮 opcj臋 zarabiania, ale po prostu spr贸buj po偶yczy膰 publiczno艣膰 od innych os贸b. Po prostu u偶y艂bym Bobby'ego Flay'a. Na przyk艂ad, mo偶esz po prostu kierowa膰 reklamy na wszystkie filmy Bobby'ego Flaya, a mo偶e pro艣ba b臋dzie鈥� My艣l臋, 偶e baw si臋 tym, jak rzucanie sma偶onym stekiem z kurczaka. Ale nawet je艣li zasubskrybuj膮 Tw贸j kana艂 i stan膮 si臋 s艂uchaczami, nie zwr贸cisz tych pieni臋dzy od razu, ale na d艂u偶sz膮 met臋. A mo偶e s膮 specyficzni szefowie kuchni, dla kt贸rych istnieje wystarczaj膮co dobry crossover.

Shannona: Tak. Jak wtedy, gdy m贸wicie, 偶e w艂a艣ciwie Bobby Flay nie jest taki du偶y, ale cz臋sto spotykamy si臋 z Gordonem Ramsayem i Eltonem Brownem. Dlatego kierowanie na tego rodzaju reklamy ma sens.

Jessego: Tak, a reklama mo偶e po prostu brzmie膰: 鈥濸o prostu przyjd藕 i sprawd藕 m贸j kana艂鈥�. To lepsze ni偶 to. Ale twoja pro艣ba nie jest a偶 tak du偶a. Wystarczy, 偶e rzucisz to przed nimi. Jeste艣 tam przez pi臋膰 sekund, a mo偶e i tak grali razem w tym samym programie telewizyjnym, wi臋c nie jest to a偶 tak du偶y marketing przerywaj膮cy. Ogl膮daj膮 szefa kuchni na YouTube. To po prostu inny szef kuchni na YouTube, to nie jest takie szalone.

Shannona: Tak.

Richard: Ludzie s膮 bombardowani reklamami przez ca艂y dzie艅. Zachowujemy si臋 tak, jakby reklamy znikn臋艂y. Ludzie m贸wi膮: 鈥濷 nie, nikt ju偶 nie ogl膮da reklam鈥�. C贸偶, poprosz臋 o odmienne zdanie. Nie ogl膮daj膮 reklam w tradycyjnych 30 sekundach, ale YouTube, Facebook i wszystkie te firmy, to firmy reklamowe. To w艂a艣nie robi膮. Dlatego otrzymujesz dochody. Wracaj膮c do komentarza, kt贸ry napisa艂em kilka minut temu. Po prostu przetestowa艂bym kilka r贸偶nych rzeczy. Mo偶e to by膰 tak proste, jak: 鈥濴ubisz grilla! A czy lubisz grilla tak samo jak Bonehead?鈥� I wtedy wychodzi tw贸j pies. To dos艂ownie po prostu zabawa i by膰 mo偶e specjalnie wolisz filmy z grilla. I mo偶esz pojecha膰 znacznie szerzej. Niekoniecznie pr贸bujesz okrada膰 konkretn膮 osob臋, kt贸rej by膰 mo偶e grillowanie nie obchodzi艂oby, ale w tej chwili kocha Gordona Ramsaya. Po prostu testowa艂bym, testowa艂, testowa艂, testowa艂 nag艂贸wki, testowa艂 miniatury. I tylko na chwil臋 na ten temat. Nie wszyscy鈥� Powiem to dla s艂uchaczy 黑料门a, kt贸rzy nie wiedz膮, czym jest miniatura. Miniatura to po prostu pierwszy obraz, kt贸ry widz膮 ludzie i ma to ogromne znaczenie w przypadku rekomendacji YouTube. Miniatury s膮 prawie wa偶niejsze, je艣li nie wa偶niejsze ni偶 wyszukiwane has艂a, a wiele os贸b nie zdaje sobie z tego sprawy. Dzi臋kuj臋 za t臋 wskaz贸wk臋. Chcia艂em tylko, aby ludzie, a zw艂aszcza u偶ytkownicy 黑料门, wiedzieli, 偶e to wszystko, czym jest miniatura. Jaka jest miniatura? To dopiero pierwszy obraz, dlatego zalecasz serwis Canva, aby szybko do niego wr贸ci艂, poniewa偶 jest to dobra, bezp艂atna aplikacja, dzi臋ki kt贸rej mo偶na zapewni膰 sp贸jny wygl膮d i dzia艂anie. Zachowaj to jako szablon, a gdy b臋d膮 robi膰 wi臋cej zdj臋膰, po prostu wrzu膰 nowe zdj臋cie do szablonu, aby mia艂y ten sam wygl膮d i charakter, a nast臋pnie zachowaj t臋 sam膮 czcionk臋, kolory i ten sam branding. Dzi臋kuj臋 bardzo za t臋 wskaz贸wk臋. To wspaniale.

Jessego: To jest idealne. Tak. W porz膮dku. Zrobili艣my troch臋 g艂臋bszego przegl膮du YouTube. Shannon, wiem, 偶e masz wielu obserwuj膮cych na YouTube. A co powiesz na inn膮 gr臋 w mediach spo艂eczno艣ciowych? Jak sobie radz膮 Facebook i Instagram?

Shannona: S膮 dobrzy. Skupili艣my si臋 troch臋 bardziej na Instagramie i zacz臋li艣my nadrabia膰 zaleg艂o艣ci, poniewa偶 poprawili艣my kilka r贸偶nych rzeczy. I my艣l臋, 偶e jest nas prawie 20,000 20,000 na Instagramie i nieco ponad XNUMX XNUMX tysi臋cy na Facebooku.

Jessego: W porz膮dku. Zdecydowanie jest op贸藕niony. Jest ich pi臋膰set tysi臋cy, a ja widzia艂em na YouTube 160 tysi臋cy. Nie osi膮gn臋li jeszcze szczytu, ale my艣l臋, 偶e jeste艣 na dobrej drodze, YouTube jest ju偶 w zasadzie opanowany. Prawid艂owy. Teraz te filmy pojawiaj膮 si臋 tak偶e na Facebooku i Instagramie. Czy przesy艂asz filmy natywnie na Facebooka i Instagram?

Shannona: Nie. Robi臋 natywne, ale s膮 to raczej zwiastuny lub skr贸cone, zredagowane wersje. Jedna rzecz, kt贸r膮 wci膮偶 mamy鈥� stajemy si臋 lepsi. Musisz dostosowa膰 tre艣膰 do r贸偶nych odbiorc贸w i r贸偶nych platform, tak aby nie by艂a to pe艂na d艂ugo艣膰 filmu. Nasze filmy trwaj膮 14 minut. To oczywi艣cie troch臋 d艂ugo, jak na Instagram, troch臋 d艂ugo na Facebook. Dlatego troch臋 to dopasowuj臋.

Jessego: Rozumiem. 14 to chyba troch臋 za d艂ugo na Facebooku i na pewno na Instagramie. Tak, my艣l臋, 偶e s膮 dobre. W porz膮dku. Nie mam zbyt wiele wskaz贸wek, poniewa偶 jeste艣 na dobrej drodze. Instagram musi by膰 bardziej przek膮sk膮 w r贸偶nych formatach, ale jest tam r贸wnie偶 ogromna, ogromna publiczno艣膰 i r贸wnie dobrze mo偶esz zacz膮膰 z niej korzysta膰.

Richard: Obydwoje doszli艣cie do czego艣, co naprawd臋 wa偶ne jest, aby u偶ytkownicy 黑料门 pami臋tali, a mianowicie, 偶e ludzie z ka偶dej platformy trafiaj膮 na t臋 platform臋 z konkretnego powodu, w konkretnym celu. Nie pami臋tam dok艂adnych statystyk, ale jedn膮 z najwa偶niejszych rzeczy, kt贸re ludzie robi膮 poza rozrywk膮 na YouTube, jest nauczenie si臋, jak to zrobi膰. Tak. Zapewniasz doskona艂y wynik i dlatego osi膮gasz sukces w YouTube. Oto jak gotujesz w ten spos贸b. Oto sk艂adniki, kt贸rych u偶ywasz do tego i tamtego. Jest to zgodne z platform膮 tego, co ludzie chc膮 robi膰 i zapewnia rozrywk臋. Zanurzasz si臋 tam podw贸jnie. To zabawne i ucz膮, jak co艣 zrobi膰. Nie jest dla nas zaskoczeniem, dlaczego dla ciebie to home run. Wracaj膮c do miejsca, do kt贸rego, jak s膮dz臋, zmierza艂 Jesse, gdyby艣 m贸g艂 nagra膰 te filmy i podzieli膰 je na cz臋艣ci wielko艣ci k臋sa kawa艂ki i prawie u偶ywasz go jako opcji retargetingu, gdy masz wybrane produkty z Facebooka na swojej stronie. Kto艣 odwiedzi艂 Tw贸j kana艂 YouTube i obejrza艂 film. Byli na tyle zaintrygowani, 偶e weszli na stron臋 KentRollins.com. Id膮 do KentRollins.com. Byli, ale potem jest pora na obiad, albo s膮 w pracy, czy cokolwiek to jest, nie kupuj膮. Statystyki plasuj膮 si臋 gdzie艣 pomi臋dzy, r贸偶ni膮 si臋 w zale偶no艣ci od firmy, ale praktycznie we wszystkich przypadkach konwersja wynosi od jednego do dw贸ch procent. Oznacza to, 偶e co sto os贸b, kt贸re pojecha艂y do 鈥嬧�婯enta Rollinsa. 98 os贸b tego nie kupuje i zamiast uwa偶a膰 to za co艣 negatywnego, 98 procent nie kupuje. W przypadku, gdy dopiero zaczynam tu wchodzi膰. Je艣li masz piksel z Facebooka, co jest bardzo 艂atwe w sklepie 黑料门, mo偶esz go umie艣ci膰 wielko艣ci k臋sa ogl膮daj filmy Apple tylko w obecno艣ci os贸b, kt贸re odwiedzi艂y witryn臋 KentRollins.com. Mo偶na je kupi膰 o wiele taniej, poniewa偶 teraz wszystkie te platformy tak naprawd臋 staraj膮 si臋 zatrzyma膰 ludzi i zapewni膰 u偶ytkownikom dobre do艣wiadczenia. Je艣li wi臋c obejrzeli ju偶 film i spodoba艂 mu si臋 na tyle, 偶e weszli na stron臋, jest to po prostu inna forma przys艂owiowych siedmiu do dziesi臋ciu punkt贸w kontaktowych, dop贸ki kto艣 nie kupi. I kto wie gdzie, ale to ogromna szansa, poniewa偶 je艣li masz Google Analytics i zaczniesz widzie膰 w swoich statystykach, ile os贸b faktycznie pochodzi z YouTube. 艁膮cz膮c te dwa potwory, Facebooka i Google, tak naprawd臋 艂膮czymy cztery potwory, poniewa偶 Google jest w艂a艣cicielem YouTube, a Facebook jest w艂a艣cicielem Instagrama. Wi臋c kiedy uda ci si臋 zmusi膰 tych ludzi do wsp贸艂pracy i po prostu zda膰 sobie spraw臋, 偶e jest OK. U偶ytkownicy Facebooka niekoniecznie odkryj膮, jak co艣 zrobi膰, ale dlaczego nie p贸j艣膰 dalej i im o tym nie przypomnie膰. Mo偶e jad膮 i chc膮 zobaczy膰, co robi ich ciocia. M贸wi: 鈥濷ch, tak, w ten weekend b臋dziemy je艣膰 kolacj臋. Och, wow. Znowu jest ten film i teraz klikaj膮 i to. To w艂a艣nie b臋d膮 mieli na pi膮tkowy obiad, kiedy b臋d膮 艂膮czy膰 si臋 z rodzin膮. My艣l臋 wi臋c, 偶e by艂aby to dla Ciebie ogromna szansa na zapoznanie si臋 z docelowymi osobami, kt贸re odwiedzi艂y Twoj膮 witryn臋. Super ma艂e filmy tworz膮 i s膮 najzabawniejszymi fragmentami lub czymkolwiek, co znasz, spr贸buj jeszcze raz r贸偶nych rzeczy. Testuj, testuj, testuj, testuj. Tak. Ale by艂aby to potencjalnie ogromna szansa, aby naprawd臋 zobaczy膰 du偶y wzrost. Niekoniecznie m贸wi臋, 偶e spowoduje to znaczny wzrost liczby subskrybent贸w lub zaanga偶owanie na Facebooku, ale kogo to obchodzi, czy spodoba im si臋 film, klikn膮 i wr贸c膮 do Kenta Rollinsa, 偶eby co艣 kupi膰.

Shannona: Dok艂adnie. I tak, w艂a艣nie dlatego uwa偶am, 偶e to wa偶ne, tak jak powiedzieli艣my, trzeba trafi膰 na wszystkie r贸偶ne platformy i zanurzy膰 r臋k臋 we wszystkim po trochu, aby ca艂a 艣cie偶ka si臋 po艂膮czy艂a.

Jessego: Tak, na pewno. Naprawd臋 dobrze sobie radzisz w YouTube. Ale te same osoby, kt贸re ogl膮daj膮 filmy na YouTube, korzystaj膮 r贸wnie偶 z Instagrama i Facebooka. Je艣li wi臋c jeste艣 wsz臋dzie, gdzie si臋 udaj膮, sprawia to, 偶e wygl膮dasz na znacznie wi臋kszego i im to przypomina. Mo偶e po prostu nie s膮 zainteresowani kupnem. Nie s膮 gotowi na zakup, kiedy widz膮 to po raz pierwszy, ale mog膮 to zrobi膰 p贸藕niej i to wszystko, co odpowiadam.

Shannona: Wyszukaj co艣 w stylu 鈥濼ak, OK鈥�. A potem o tym zapominam, ale potem czego艣 szukam, a potem to wyskakuje i wyskakuje, a my potrzebujemy tego przypomnienia i w tej chwili jedyny retargeting, jaki mam, to tylko porzucony koszyk. Dlatego czuj臋, 偶e musz臋 to rozwin膮膰 i bardziej ukierunkowa膰. To by艂oby idealne.

Jessego: Tak. Je艣li dopiero zaczynasz, m贸g艂bym powiedzie膰, 偶e mo偶e nie jeste艣 gotowy, ale my艣l臋, 偶e jeste艣 na to gotowy. Zach臋cam Ci臋 do kilku r贸偶nych rodzaj贸w retargetingu. Ten, o kt贸rym wspomnia艂 Rich, gdzie, je艣li byli na tej stronie, by膰 mo偶e pokazujesz filmy ze sto艂ami z przek膮skami. Co艣, co jest troch臋 wi臋cej, ale nie super-ukierunkowane ale raczej osobowo艣膰. A potem zaczn膮 艣ledzi膰 Ci臋 na Facebooku i Instagramie, a potem zn贸w b臋d膮 tam pikselami. Istniej膮 r贸wnie偶 dynamiczne reklamy produkt贸w. Je艣li obejrzeli konkretny produkt, b臋dzie on pod膮偶a艂 za nimi na Instagramie i YouTube. Albo Instagram i Facebook mog艂yby zrobi膰 to samo w przypadku zakup贸w Google. Maj膮 to dla Google, Facebooka i Instagrama. Wi臋c na pewno by艂yby to opcje, kt贸rym bym si臋 przyjrza艂. Twoje produkty s膮 troch臋 zani偶one, je艣li chodzi o cen臋. Zwykle lubi臋 by膰 w鈥� Nie chc臋, 偶eby Facebook i Google dzwoni艂y do 鈥嬧�媘nie i m贸wi艂y: 鈥濰ej鈥�. Ale my艣l臋, 偶e 50 dolar贸w to dla mnie odpowiednia granica. Ale mo偶esz by膰 mniej i w艂a艣ciwie teraz patrz臋 na twoj膮 witryn臋. Wyobra偶am sobie, 偶e niekt贸re produkty maj膮 wy偶sze mar偶e, wi臋c mo偶esz sobie pozwoli膰 na ni偶szy poziom cenowy, poniewa偶 sam wytwarzasz produkt. Troch臋 si臋 tam rozwodzi艂em, ale zdecydowanie powiniene艣 remarketingowa膰 filmy na Facebooku i Instagramie i tam robi膰 dynamiczne reklamy produkt贸w. A po stronie Google s膮 Zakupy Google, warto przyjrze膰 si臋 inteligentnym zakupom Google. Uwa偶am, 偶e by艂oby to dla Ciebie dobre, poniewa偶 kieruje reklamy do ca艂ego Internetu, w tym YouTube i Gmaila, i po prostu wsz臋dzie. B臋dziesz mie膰 wyk艂adniczo wi臋kszy zasi臋g w Internecie, a poniewa偶 masz ju偶 tak wielu obserwuj膮cych, Facebook i Google nie b臋d膮 kierowa膰 reklam do wszystkich, a jedynie do os贸b, kt贸re s膮 bardziej sk艂onne do zakupu. I uwierz mi, oni wiedz膮, kto prawdopodobnie kupi. Wiedz膮, 偶e b臋d膮 specjalnie kierowa膰 te produkty do os贸b, kt贸re wykaza艂y, 偶e kupowa艂y w przesz艂o艣ci. Wi臋c by艂a tam para. Oczywi艣cie jedn膮 z moich ulubionych rzeczy, o kt贸rych wspominasz, jest funkcja post贸w z mo偶liwo艣ci膮 zakupu na Facebooku i Instagramie. Ustawi艂e艣 to ju偶?

Shannona: Nie, ale my艣l臋, 偶e w艂a艣nie o tym m贸wisz, gdy przewijam i m贸wi臋: 鈥濰ej, u偶ywamy tego produktu鈥� i jest to troch臋 jak bezpo艣redni link. Czy to jest to鈥�?

Jessego: Masz to. Je艣li przewijasz鈥�

Shannona: Jak to uwzgl臋dni膰?

Jessego: To nie jest takie trudne. Musisz przes艂a膰 kana艂 produktowy na Facebooka. A tak na marginesie, dla os贸b b臋d膮cych u偶ytkownikami 黑料门a jest to bardzo proste. W swoim panelu sterowania po prostu przejd藕 do sekcji sklepu na Facebooku, a on przeprowadzi Ci臋 przez to wszystko. Tak naprawd臋 za kulisami 艂膮czy Tw贸j kana艂 produktowy z Facebookiem, w艂a艣ciwie z mened偶erem biznesowym Facebooka, a nast臋pnie z tym kana艂em produktowym. Czasami zatwierdzenie na Instagramie zajmuje troch臋 czasu, poniewa偶 na Instagramie nie ma numeru 1. B膮d藕 troch臋 cierpliwy. My艣l臋, 偶e nie masz problemu, bo zobacz膮, 偶e wszystko wygl膮da legalnie, a ruch jest du偶y. Ale w ka偶dym razie przechodz膮c do sedna, te kana艂y produktowe zostan膮 nast臋pnie po艂膮czone z Facebookiem i Instagramem. Nast臋pnie, gdy opublikujesz post na Facebooku, mo偶esz teraz oznaczy膰 produkt. Zamiast oznacza膰 osob臋, oznaczysz produkt, a ona b臋dzie mia艂a t臋 ma艂膮 torb臋 na zakupy i link do niej z cen膮 i tym podobnymi. A na Instagramie jest to jeszcze bardziej warto艣ciowe, poniewa偶 na Instagramie nie mo偶na umieszcza膰 link贸w, dostaje si臋 tylko jeden link. Tak. My艣l臋, 偶e jest to hack, na kt贸ry ludzie powinni zwr贸ci膰 uwag臋, poniewa偶 teraz nie tylko udost臋pniasz, ale tak偶e dodajesz link w ka偶dym miejscu na Instagramie, ale prowadzi on bezpo艣rednio do Twojego produktu. Dlatego ludzie, kt贸rzy klikn膮 ma艂y tag zakup贸w na Instagramie, wiedz膮, co to jest. Nie ma tu 偶adnej sztuczki. Klikali przypraw臋 i wy艣wietli艂o si臋 dziesi臋膰 dolar贸w, wi臋c klikn臋li. Wiedz膮, 偶e p贸jd膮 to kupi膰. Tak czy inaczej, my艣l臋, 偶e jest to naprawd臋 艂atwe i w zasadzie darmowe. Nie ma za to 偶adnych dodatkowych op艂at. Nie p艂acisz za to Instagramowi ani Facebookowi. Na pewno bym tak zrobi艂 i jestem pewien, 偶e to zadzia艂a.

Shannona: Jak to si臋 znowu nazywa?

Jessego: Nie ma zbyt dobrego nazewnictwa. Mo偶e nazywa si臋 to zakupami na Instagramie lub postami z mo偶liwo艣ci膮 zakupu, w pewnym sensie frekwencja. Tak, posty zach臋caj膮ce do zakup贸w. Je艣li wejdziesz przez 黑料门, poszukaj strony na Facebooku. Nie patrz臋 teraz na panel sterowania. Przepraszam. Przepraszam, wsparcie. Nie z艂o艣膰 si臋 na mnie. Jest w g贸rnej cz臋艣ci lewa r臋ka stron臋, jak s膮dz臋. Zdecydowanie m贸wi Facebook. Zajrz臋 za pi臋膰 minut i powiem: 鈥濷 tak. I tyle. Ale my艣l臋, 偶e to zdecydowanie przeniesie Tw贸j sklep na inny poziom. Jest tego du偶o. Z niekt贸rymi z nich wi膮偶e si臋 troch臋 pracy, ale niekt贸re s膮 r贸wnie偶 bardzo 艂atwe. Dynamiczne reklamy produkt贸w s膮 艂atwe, a posty z mo偶liwo艣ci膮 zakupu s膮 r贸wnie偶 ca艂kiem 艂atwe, gdy ju偶 je po艂膮czysz. Jestem podekscytowany tob膮. W艂a艣ciwie masz ogromn膮 liczb臋 obserwuj膮cych na YouTube, ju偶 dobrze sobie radzisz, zarabiaj膮c tam pieni膮dze na reklam臋, co prowadzi do sprzeda偶y w Twoim sklepie. To dopiero kolejny poziom, kt贸ry z pewno艣ci膮 zaprowadzi Ci臋 dalej.

Shannona: C贸偶, wygl膮da na to, 偶e mog臋 to ca艂kiem 艂atwo zintegrowa膰, bez konieczno艣ci kodowania i szukania informacji, jak to zrobi膰. Bo to tak偶e wielka korzy艣膰. Ale nie mam zbyt wiele czasu i wydaje mi si臋, 偶e mo偶na to do艣膰 艂atwo zintegrowa膰 z tym, nad czym pracujemy.

Jessego: Z pewno艣ci膮. Posty z mo偶liwo艣ci膮 zakup贸w na Facebooku i Instagramie, to b臋dzie 艂atwe. Ciekawostki na temat zakup贸w, aby przy okazji da膰 ci troch臋 wi臋cej bada艅, aby ustawi膰 tam poziom. Konfiguracja jest nieco trudniejsza, a nast臋pnie dynamiczne reklamy produkt贸w, kt贸re s膮 w rzeczywisto艣ci ca艂kiem 艂atwe, poniewa偶 mamy zautomatyzowane opcje w 黑料门. Sprawd藕 i te.

Richard: Tak. Opr贸cz TrueView prawdopodobnie m贸g艂by艣 skonfigurowa膰 ka偶d膮 rzecz, o kt贸rej w艂a艣nie rozmawiali艣my, o ile dotyczy to tego podcastu. Najd艂u偶sza cz臋艣膰 tego procesu nast膮pi dopiero po do艂膮czeniu pliku danych o produktach do sklepu na Facebooku i uzyskaniu zgody sklepu na Instagramie. To tylko gra na czekanie. To nie jest tak d艂ugo. Widzieli艣my wsz臋dzie od jednego dnia do trzech dni. gdzie艣 w tej strefie, ale nic nie robisz. To tak, jakby zasia膰 ziarno i poczeka膰, a偶 ogr贸d zacznie dzia艂a膰. Zajmij si臋 innymi sprawami, tworz膮c wi臋cej tre艣ci, ale przejd藕my do punktu widzenia Jess, o kt贸rym wspomnia艂em wcze艣niej. Niekoniecznie chcia艂by艣 to robi膰 w ka偶dym po艣cie, ale teraz, gdy zostanie on zatwierdzony i znajdziesz tam plik danych o produktach. Teraz, gdy robisz zdj臋cie i robisz co艣 na Instagramie. wy艣wietli komunikat: 鈥濩zy chcesz za艂膮czy膰 do tego link?鈥�.

Jessego: M贸wi: 鈥濷znacz produkt鈥�.

Richard: Tak, dok艂adnie, oznacz produkt. To specyficzna terminologia 鈥瀘znacz produkt鈥�. Z drugiej strony radz臋 raczej nie robi膰 tego za ka偶dym razem. Wybierz liczb臋 i r贸wnie偶 j膮 przetestuj. Powiedzia艂bym przetestowa膰 wszystko, ale mo偶e co trzeci post, co pi膮ty post. Jest ta przyprawa i masz uj臋cie akcji przedstawiaj膮ce przypraw臋 do wo艂owiny, oni mog膮 klikn膮膰 przypraw臋 i nast臋pn膮 rzecz膮, o kt贸rej wiesz, 偶e s膮 z powrotem na KentRollins.com, na stronie produktu zawieraj膮cej dok艂adnie t臋 przypraw臋.

Shannona: Doskona艂y. Chcemy, 偶eby Kent pu艣ci艂 to wsz臋dzie.

Jessego: Tak, stanie si臋 to w najbli偶szy weekend. Uda艂o ci si臋 zrobi膰 te wszystkie rzeczy. A Kent Rollins zamierza przej膮膰 Internet. (艣miech) Kocham to. Kocham to. Shannon, czy s膮 jeszcze jakie艣 pytania, na kt贸re mogliby艣my odpowiedzie膰, czy mo偶emy zapewni膰 jak膮艣 pomoc?

Shannona: Nie s膮dz臋, to naprawd臋 obejmuje wszystko i daje mi kilka dobrych rzeczy, kt贸re wymagaj膮 szybkiej akcji, a tak偶e troch臋 wi臋cej w przysz艂o艣ci. Podoba mi si臋 to.

Jessego: Niesamowite.

Richard: A w艂a艣nie mia艂em zamiar powiedzie膰. Zwykle rozmawiamy p贸藕niej. Musisz przes艂a膰 zdj臋cie, ale skoro tak wiele razy o nim wspominali艣my, czy mo偶emy dosta膰 zdj臋cie ca艂ego zespo艂u? Mo偶esz mie膰 ca艂y czas lub nie, ale kiedy nas wy艣lesz po to, 偶eby艣my mogli to umie艣ci膰 i zobaczy膰 Boneheada, Kenta i was wszystkich. Mo偶esz zrobi膰 sobie selfie, poniewa偶 jeste艣 u偶ytkownikiem iPhone'a.

Jessego: Tak. Zdecydowanie chcemy ci臋 zobaczy膰. Dzi艣 tego nie wida膰 za kulisami. To ty jeste艣 z przodu i w centrum uwagi.

Shannona: Wzi膮艂bym prysznic. To jedyny problem za kulisami.

Jessego: Tak. Nie musisz.

Richard: Dobra wiadomo艣膰 jest taka, 偶e 鈥嬧�媘usisz zrobi膰 to zdj臋cie tylko raz. (艣miech) Zapomnij o tym.

Jessego: I u艣miechaj si臋, musisz si臋 u艣miecha膰. W przeciwnym razie Tw贸j m膮偶 powie: 鈥濰ej, powiedz mi, 偶ebym si臋 wtedy u艣miechn臋艂a鈥�. Super, a je艣li ludzie chc膮 dowiedzie膰 si臋 wi臋cej o Twoim m臋偶u, gdzie b臋dzie, osobi艣cie spr贸bowa膰 jedzenia, gdzie mog膮 si臋 uda膰?

Shannona: Tak. KentRollins.com to nasza g艂贸wna strona internetowa. I to 艂膮czy si臋 z wszystkim innym. Mamy tam list臋 wydarze艅. Oczywi艣cie mo偶esz sprawdzi膰 Cowboy Kent Rollins r贸wnie偶 na Instagramie, Facebooku i YouTube.

Jessego: W porz膮dku. Mamy pe艂ne pokrycie. A kiedy ju偶 tam wszyscy dotrzecie, mam nadziej臋, 偶e b臋dziecie pikselowani. Oznacza to, 偶e Shannon pos艂ucha艂a naszej rady.

Shannona: Gotowy.

Jessego: Tak. Kocham to. W porz膮dku. Rich, s膮 jakie艣 ostatnie pytania?

Richard: Nie, nie mam 偶adnych pyta艅. Jestem po prostu bardzo g艂odny i to idealny moment, poniewa偶 dla nas jest ju偶 pora lunchu, wi臋c jestem gotowy, aby zabra膰 si臋 do pracy i pozwoli膰 ci wr贸ci膰 do pracy i utrzyma膰 rozw贸j firmy oraz przywita膰 si臋 z Bonehead w naszym imieniu.

Shannona: Idealnie, ch艂opaki. Hej, oczywi艣cie dzi臋kuj臋 za wszystkie wskaz贸wki.

Jessego: W porz膮dku, Shannon. Naprawd臋 doceniam twoj膮 obecno艣膰 w programie. Wszyscy s艂uchaj膮. wszystkie szczeg贸艂y znajdziesz na KentRollins.com i 黑料门.com/podcast. Dzi臋kuj臋.