Uma das partes mais importantes da constru莽茫o e crescimento de uma empresa 茅 o networking de neg贸cios.
Um robusto e
Contudo, construir uma rede 茅 um processo ativo e os executivos n茫o podem esperar que isso aconte莽a por si s贸.
Vamos dar uma olhada exatamente no que 茅 networking empresarial e como ser eficaz nisso.
O que 茅 Networking nos Neg贸cios?
Algumas empresas menores ou mais novas podem se perguntar: o que 茅 networking nos neg贸cios?
Essencialmente, networking 茅 o processo de estabelecendo conex玫es e relacionamentos com outros propriet谩rios de empresas, clientes potenciais ou atuais, clientes, fornecedores e muito mais. Vai muito al茅m de apenas se apresentar a algu茅m e entregar um cart茫o de visita.
Idealmente, formar estas rela莽玫es ajuda a criar benef铆cios m煤tuos para ambas as partes. Envolve sua empresa ajudando outras empresas e vice-versa por meio de refer锚ncias, depoimentos,
Qual 茅 o objetivo do networking com outras empresas?
Os ganhos n茫o significam necessariamente produtos ou itens tang铆veis, pois podem significar simplesmente a partilha de conhecimento.
Na verdade, o conhecimento da ind煤stria 茅 muitas vezes o . Ele permite que voc锚 esteja no mix de tend锚ncias emergentes, cen谩rios em mudan莽a e novidades do setor. Isso permite que sua empresa fa莽a movimentos ou ajustes proativos para permanecer no topo, em vez de ouvir as coisas no futuro e se atrapalhar.
Al茅m disso, ajuda a melhorar o conhecimento da sua marca em geral. Quanto mais pessoas voc锚 conhece e discute sua marca e objetivos, mais voc锚 reconhecimento da marca vai aumentar.
As pessoas que voc锚 conhece podem come莽ar a mencionar sua marca para outras pessoas, ampliando ainda mais esse alcance.
Equ铆vocos sobre redes
Networking 茅 comumente associado a conex玫es que podem ser usadas para favores ou assist锚ncia.
Embora isso possa ser um benef铆cio geral da rede, 茅 muito mais do que isso. 脡 a maneira de realmente fazer nome no setor e desenvolver novos canais de crescimento para o neg贸cio.
N茫o pense no networking como uma forma de ganhar favores, mas sim como um relacionamento m煤tuo com outros profissionais. Procure sempre como voc锚 pode ajudar, e os benef铆cios retornar茫o para voc锚 脿 medida que voc锚 desenvolver contatos.
Aprendendo como fazer networking para neg贸cios
Realisticamente, aprendendo a fazer networking e integrar-se adequadamente no mundo dos neg贸cios pode exigir um pouco de pr谩tica.
No entanto, existem alguns m茅todos e dicas gerais para come莽ar, como os abaixo.
Conhe莽a seus objetivos
O primeiro passo importante no networking empresarial 茅 conhecer seus objetivos.
Descubra o que voc锚 est谩 tentando desenvolver em sua rede antes de participar de eventos ou reuni玫es. O objetivo de cada oportunidade de networking n茫o precisa ser complexo, pois pode ser simplesmente fazer novas conex玫es, aprender os conhecimentos mais recentes do setor e muito mais.
Seja o que for, 茅 melhor ter uma ideia geral do que voc锚 deseja da oportunidade.
N茫o se subestime
Antes de se envolver em uma oportunidade de networking, tente desenvolver um discurso r谩pido sobre o que voc锚 e sua empresa fazem, sua clientela e o que faz voc锚 se destacar.
Para construir relacionamentos de networking e novas oportunidades, 茅 importante conhecer e mostrar o seu valor.
Aprenda a socializar
Ser谩 muito dif铆cil fazer networking se voc锚 for t铆mido ou introvertido, mas isso pode ser superado. Pratique suas habilidades de conversa莽茫o entre sua equipe ou em p煤blico. Pratique alguns quebra-gelos para estar pronto para situa莽玫es de networking. Tente sair dessa concha para facilitar na hora de participar de eventos ou reuni玫es de networking.
Socialize fora do trabalho
脡 fundamental praticar sua socializa莽茫o tamb茅m fora do hor谩rio de trabalho.
Networking n茫o 茅 algo que voc锚 faz apenas durante o trabalho, pois pode haver muitas oportunidades fora deste hor谩rio tamb茅m.
Voc锚 pode descobrir que faz conex玫es de networking incr铆veis em um grupo de fitness local ou com outros pais nos esportes ou no treino da banda de seu filho.
Isso n茫o quer dizer que voc锚 s贸 possa falar de trabalho onde quer que esteja, mas n茫o perca oportunidades s贸 porque se considera fora do hor谩rio.
Afinal, essas outras pessoas podem estar procurando oportunidades tanto quanto voc锚.
Se mantenha positivo
Ao criar novos relacionamentos de networking, tente evitar falar negativamente sobre relacionamentos comerciais anteriores, funcion谩rios, etc. Esta n茫o 茅 uma boa imagem, pois novos contatos podem pensar que voc锚 tamb茅m poderia falar negativamente sobre eles.
Seja m煤tuo
Lembre-se de que o networking deve ser um benef铆cio m煤tuo.
Ser谩 dif铆cil manter esses relacionamentos se voc锚 estiver sempre recorrendo a eles em busca de ajuda, favores ou conselhos. Tente encontrar oportunidades para ajudar seu contato tamb茅m. Isto 茅 o que realmente ajuda os relacionamentos de networking a prosperar.
Ouvir 茅 uma habilidade cr铆tica no mundo das redes de neg贸cios. Ou莽a como voc锚 pode ajudar o contato em potencial, em vez de apenas como ele pode ajud谩-lo.
Seja confiante
Quando voc锚 procurar seus contatos para obter assist锚ncia ou aconselhamento, seja confiante e ousado.
N茫o fa莽a rodeios nem tenha medo de pedir o que deseja ou precisa. Ser transparente e verdadeiro pode ajudar a fortalecer seus relacionamentos comerciais, e seus contatos muitas vezes apreciar茫o sua franqueza.
Mantenha suas conex玫es
A 煤ltima coisa que voc锚 deseja 茅 fazer um novo contato e deix谩-lo desaparecer porque voc锚 n茫o o v锚 ou fala h谩 algum tempo. Voc锚 deseja fazer tudo o que puder para manter relacionamentos e manter contato, seja brevemente ou ocasionalmente.
Entre em contato com os contatos algumas vezes por ano para manter contato.
N茫o precisa ser um telefonema para uma conversa extensa. Pode ser t茫o f谩cil quanto enviar-lhes uma breve nota, convid谩-los para uma confer锚ncia da qual voc锚 est谩 participando ou um artigo sobre um tema comum entre voc锚s dois.
Isso ajuda a evitar que os relacionamentos de networking desapare莽am, e eles tamb茅m podem come莽ar a fazer o mesmo com voc锚, caso ainda n茫o o tenham feito.
Redes de neg贸cios podem oferecer orienta莽茫o
O networking lhe d谩 a oportunidade de conviver com veteranos do setor com d茅cadas de experi锚ncia. Unindo-se a estes
Voc锚 poder谩 obter conselhos sobre m茅todos e ideias que talvez n茫o tenha desenvolvido antes de completar d茅cadas de carreira. Em vez disso, essas pessoas fizeram muito trabalho por voc锚 e est茫o fornecendo informa莽玫es valiosas para encaminhar seus pr贸prios esfor莽os.
Onde fazer networking para neg贸cios
Realisticamente, as oportunidades de networking podem apresentar-se de muitas maneiras e lugares diferentes.
No entanto, existem eventos e locais espec铆ficos onde empres谩rios e executivos podem ter certeza de encontre oportunidades de networking, Incluindo:
- Associa莽玫es profissionais: Para oportunidades de networking consistentes, voc锚 pode ingressar em organiza莽玫es profissionais. Isso pode incluir grupos como grupos de networking executivo, American Marketing Association e muito mais.
- Semin谩rios de neg贸cios: Os semin谩rios normalmente incluem palestrantes empreendedores convidados sobre t贸picos espec铆ficos relacionados ao seu setor. Podem ser excelentes eventos para aprendizado, amplia莽茫o de contatos e troca de informa莽玫es.
- Grupos de rede: Grupos de networking como a C芒mara de Com茅rcio podem ser 贸timos lugares para construir sua rede. Esses grupos funcionam como uma troca de informa莽玫es, apoio e ideias.
- Participe de eventos da empresa: Se voc锚 茅 funcion谩rio de uma empresa, n茫o pule eventos, retiros, etc. da empresa. S茫o excelentes oportunidades para se conectar com colegas, alta administra莽茫o e profissionais da pr贸pria empresa. Na verdade, este pode ser o ponto de partida perfeito para sua rede. N茫o se esque莽a de trazer alguns cart玫es de visita para trocar com outras pessoas tamb茅m.
- Rede online: Se n茫o houver eventos ou grupos f铆sicos para participar, o online 茅 um 贸timo lugar para come莽ar seu networking. Conecte-se com outros profissionais da sua 谩rea atrav茅s das redes sociais ou . Entre em contato com velhos amigos ou colegas com interesses comerciais semelhantes ou em setores relacionados.
- Webinars: Webinars s茫o essencialmente apenas semin谩rios realizados online. Eles podem n茫o ser t茫o eficazes quanto uma reuni茫o presencial com profissionais, mas ainda s茫o eficazes para aqueles que n茫o t锚m tempo para ir a um evento f铆sico.
O poder das redes empresariais
Realisticamente, o networking 茅 a chave para o sucesso no mundo dos neg贸cios.
Todos os grandes nomes e jogadores poderosos t锚m sucesso por meio de networking. Afinal, nenhum homem 茅 uma ilha, como dizem. Todos n贸s nos beneficiamos quando podemos ajudar uns aos outros e oferecer conselhos ou assist锚ncia em situa莽玫es.
脌 medida que desenvolve sua rede e suas habilidades, voc锚 pode ajudar outras pessoas a fazer o mesmo.
Alguns empres谩rios ou profissionais podem pensar que n茫o precisam fazer networking porque est茫o indo muito bem na situa莽茫o atual.
No entanto, muitas vezes eles n茫o percebem o quanto um networking eficaz pode levar sua carreira e seu sucesso a um n铆vel mais alto do que nunca.
Nunca negligencie o poder do networking.
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