? estranho o suficiente vender seu produto artesanal para Miley Cyrus? Ali Conway diz: “Confian?a, querido!” - e tira isso dela
Ela fundou em 2012 para provar que uma mensagem forte é o que faz a diferen?a entre uma marca e “apenas mais uma marca”.
Algumas pessoas ainda est?o tentando criar demanda por seus trajes de banho usando o Photoshop e os modelos da Victoria Secret. Ali escolheu um caminho diferente – entregar designs de qualidade para mulheres reais que fazem com que cada formato de corpo fique lindo. E é ela quem envia internacionalmente seus trajes de banho feitos à m?o.
Nesta postagem, veremos suas maneiras de fazer
Conhe?a Ali, fundador da (Reno, Nevada)
Do treinamento à prosperidade
Foi o Fashion Institute of Design and Merchandising que ajudou Ali a desenvolver suas habilidades e a se formar em Design de Moda. Mas falaremos sobre li??es de vida, e n?o sobre aquelas aprendidas na mesa do instituto.
“A raz?o pela qual fiz meu primeiro mai? é que eu queria um que me fizesse sentir incrível e com uma aparência incrível! Comprar mai?s é uma pena e n?o deveria ser. Detalhes lisonjeiros, fofos e ousados ??diferenciam meu design, mas a qualidade é o que os torna t?o estranhos. Porque estranho significa incrível.”
Ali se preparando para uma puxada de estilo
Publicar uma única foto no Instagram foi um surto para seu negócio – ela vendeu três mai?s naquele dia.
Sim, gritar sua ideia para a multid?o é
Talvez eu tenha costurado três mai?s como presente antes de come?ar a Strange Bikinis.
Ent?o o que é o segredo para come?ar uma marca de moda que faz vendas instantaneamente?
Assim que Ali come?ou a marca, ela obteve vendas e demanda, ent?o sabia que estava fazendo algo especial. O que ela precisava era de uma mensagem forte sobre por que ser uma Estranha (que é como ela chama seus clientes) é muito melhor do que qualquer outra coisa. Ent?o aconteceu:
“Basicamente, quero que todos se sintam bem-vindos para usar Biquínis Estranhos… n?o como outras marcas que tentam manter as pessoas fora de seus produtos, dimensionando-os incorretamente ou fixando pre?os injustos.”
A marca está fazendo seu trabalho perfeitamente. “? cativante e kitsch e tudo certo! N?o é típico e as pessoas querem saber mais quando ouvem”, diz Ali.
Se você está come?ando a sentir que está lendo um
Ali cuidou do lan?amento sozinha, sobrevivendo com a ajuda de sua família e amigos. Na época do lan?amento, ela costurava todos os dias em uma mesa de sinuca na sala da casa que pertencia aos pais do namorado.
Trabalhava incansavelmente e estava sempre de pé diante de todos — costurando. O último a dormir: costurando. Isso foi há 5 anos. ? divertido pensar no progresso que fiz.
Seus primeiros clientes eram locais e ela também recebia pedidos do Instagram, Facebook e por e-mail. Esse furac?o de vendas a fez contratar pessoas. Isso também n?o foi fácil. Ali teve que aprender como contratar empreiteiros, que ela agora lembra como “um desafio chato”.
“As pessoas nem sempre s?o boas e v?o ferrar você. Aprender a escrever tudo por escrito foi um grande obstáculo naquele ano.”
O objetivo é n?o deixar que tudo isso o impe?a. Hoje, o negócio de Ali passou por vários marcos, incluindo ganhar o prêmio de designer artista bruto do ano de 2013, vencer a competi??o Biggest Little Startup em 2015, receber o pedido personalizado de Miley Cyrus para sua festa de aniversário e abrir o armazém e a loja de varejo. !
Strange Bikinis, a loja física
A loja on-line
As vendas de Ali come?aram nas redes sociais e ainda hoje a maior parte de seus negócios vem do Instagram. O problema era: quando você oferece tantas coisas, o processo do carrinho “é sempre um pesadelo!”
Portanto, ela come?ou com sua loja online e agora Ali já tem bastante experiência com carrinhos de compras. Sua desenvolvedora, Michelle, fez com que ela mudasse para 黑料门.
“Acho que usei o Shopify e outro antes do 黑料门. Troquei porque parecia ser o mais adequado para minha mercadoria. Tive muitas variáveis ????ao longo dos anos, ent?o precisava de mais
Biquínis Estranhos' alimentado por 黑料门
Sua loja 黑料门 funciona em um site Wix. Tanto Ali quanto Michelle est?o felizes com essa combina??o tecnológica.
“EU ADORO esses dois sistemas. Adoro o backend, adoro os aplicativos e adoro como TUDO é fácil.”
Além da loja online, Ali vende em qualquer lugar com o Aplicativo móvel 黑料门. Isso a ajuda a aceitar pagamentos em sua loja física, bem como em que ela correu em abril.
Adoro o aplicativo [黑料门]. Eu vendo em qualquer lugar o tempo todo. Adoro poder atualizar facilmente o inventário. Adoro poder ver meus números.
Desenvolvimento de Negócios
Ali está fazendo praticamente tudo sozinha: costurando 90% de todos os pedidos, postando nas redes sociais e encontrando parceiros. Você pode sentir a energia dela mesmo à dist?ncia - fiquei realmente surpreso com a rapidez com que ela respondeu aos meus e-mails.
Em seu blog, Ali escreveu um ótimo post sobre ser #GirlBoss, onde ela tecnicamente descobria sua rotina diária hora a hora.
Abaixo est?o algumas de suas práticas para pequenas e médias empresas que as lojas de moda podem adotar.
Cole??es
Ali trabalha em seus designs há 5 anos. Nesse período, ela desenvolveu uma cole??o sólida e estável em vendas. Adicionar novas histórias coloridas ajuda a manter o interesse ano após ano. “Tento apresentar várias silhuetas novas a cada ano também,” diz o designer.
Os estagiários de Ali controlam a qualidade da primeira tiragem de produ??o da cole??o Deep Dream, 2017
Se você quiser avaliar a viabilidade do seu novo produto, uma maneira é tentar no calor da temporada de compras, como Ali faz: “Eu testo novos estilos durante
Tenha uma estratégia de marketing brilhante e N?O pense demais nela.
E, claro, seu olhar criativo precisa constantemente de inspira??o.
“Com certeza o mais inspirador é o relaxamento. Sair e apenas viver…. Sinto-me energizado pela vitamina C. Adoro as montanhas e os oceanos e os estilos de vida que os acompanham – pegando todas essas coisas e tentando capturá-las na minha marca e mostrá-las através dos meus trajes de banho.”
esta??es
As proje??es sobre a sazonalidade do seu negócio tornam-se mais ou menos confiáveis ??quando se baseiam em dados de vendas de pelo menos dois ou três anos. Se você n?o está no jogo há muito tempo, estude o setor e conhe?a a experiência de quem já está no ramo.
Ali diz que suas vendas ficam bastante estáveis ??durante todo o ano. A queda é mais lenta, mas n?o desaparece simplesmente.
Os trajes de banho se vendem sozinhos. O inverno é quando as pessoas viajam para lugares tropicais, ent?o percebi que se eu lan?ar alguns estilos novos ou oferecer uma liquida??o, sempre tenho promo??es!
Veja como os biquínis e o Natal podem combinar quando você n?o trata as esta??es como problemas.
Estratégia de marketing: “Pensar demais mata as vibra??es!”
“Oficial” dos Biquínis Estranhos estratégia de marketing tem apenas um ano, segundo Ali. No ano passado, ela decidiu focar em um grupo demográfico menor, em vez de tentar fazer com que todos comprassem biquínis.
“Escolhi estrategicamente 15 embaixadores em todo o país, contratei uma empresa de rela??es públicas e aos poucos criei a expectativa da primeira cole??o.”
Vale a pena visitar a página de seu programa de embaixadores, e o programa em si ensina algumas li??es:
- Coloque o seu programa de embaixador no menu principal da sua página inicial para obter mais aten??o sobre ele
- Projete a página de uma forma divertida e interativa para despertar o interesse
- Retribua o amor aos seus embaixadores, por exemplo, apresentando-os em seu blog
Programa Embaixador da Strange Bikinis
Embora a maior parte das fotografias seja tirada por Jocelyn Little @joceXPhoto, embaixadores e clientes também geram muito conteúdo.
O programa come?ou há 5 anos e acompanhou a marca praticamente desde o início.
“Faz sentido para mim 'patrocinar' meninas específicas para usarem, viverem, rirem, viajarem, usarem meus biquínis. ? uma ótima maneira de obter feedback sobre seus produtos e alcan?ar pessoas fora de sua área geográfica! A exposi??o é tudo e o boca a boca chega até suas postagens sociais.”
Aqui está o que Ali diz sobre encontrando as garotas certas for apresenta??es de produtos que compartilham e refletem a filosofia de sua marca: “Eu honestamente pergunto a estranhos que vejo por aí. Eu os encontrei na academia, online, de amigos de amigos.”
Como ela gera ideias para promo??o? Nenhuma arma secreta aqui, a menos que você considere que sua própria mente é uma delas.
Na maioria das vezes eu simplesmente tenho um pensamento aleatório em minha mente e o exponho, quase sempre acontece. Eu realmente acredito no poder da mente!
Ali é muito
“Eu improviso! Tento ter uma dire??o geral da história das cores, mas na maioria dos dias apenas posto o que acho que fica bem naquele momento - ou o que gostaria de ver vender!
Ali está espalhando essas vibra??es positivas diretamente nas portas de seus clientes. Cada mai? é embrulhado em lindos tecidos, adesivos e uma nota manuscrita.
Embalagem personalizada da Strange Bikinis
Confian?a, querido!
Com certeza ficaremos de olho nesta linda loja e no progresso de Ali no futuro. Ela nos contou que uma das primeiras coisas em sua lista é colocar os sistemas em funcionamento: “Eu cresci t?o rápido e tive que improvisar. Está indo muito bem, mas ficarei exausto se n?o conseguir mais pessoas a bordo e sistemas configurados!”
“A indústria do vestuário é uma loucura. O fast fashion é um elemento impactante que realmente n?o me afeta, mas no que diz respeito à indústria como um todo, acho que temos que educar nossos filhos e as gera??es futuras que qualidade é melhor que quantidade! Além disso, o varejo está em rápido declínio em rela??o às vendas pela Internet. Nunca esteve em meus planos chegar ao ponto de grandes contas de atacado. Gostaria de permanecer em um nicho o suficiente para que meu site representasse a maior parte de minhas vendas.
Aqui est?o as três principais qualidades de Ali que um empresário deve ter:
- desejo para fazer roupas, n?o para ganhar dinheiro. Acho que isso é uma grande parte do que torna qualquer pessoa bem-sucedida. Todo mundo sempre diz isso, mas é verdade. Se você está fazendo algo de maneira boa e realmente ama o que está fazendo, ent?o você prosperará. Se tudo o que importa s?o os números, acho que você terá dificuldades. Você pode atingir alguns pontos altos, mas no geral, as pessoas veem/sentem isso.
- Dedica??o. Acho que qualquer empresário precisa de muita dedica??o. Você sacrifica muito para iniciar sua empresa. Você trabalha sem parar! Você pode até trabalhar em dois empregos (como eu); você tem que se apressar. Ent?o, quando você FINALMENTE tiver o impulso, você estará apenas come?ando! Cada dia é uma viagem louca e você nunca consegue fazer uma pausa. Se você acha que vai ser mais fácil contratar pessoas, engana-se… ? quase mais difícil!
- Forte senso de identidade. Você precisa estar no controle de seus sentimentos e ter confian?a suficiente para lan?ar produtos em grandes quantidades com a confian?a de que eles vender?o. Eu realmente sinto que porque sou t?o identificável e confiante comigo mesmo, isso transparece na minha marca, e os clientes adoram isso! E é isso que estou vendendo mesmo, confian?a!
Honestamente, encontre pessoas que acreditem em você e que ir?o ajudá-lo e orientá-lo. Ent?o finja até conseguir!
***
Caros comerciantes 黑料门, vocês s?o sempre bem-vindos para compartilhar suas histórias de negócios em blog@ecwid.com.
