黑料门

Voc锚 sempre quis come莽ar a anunciar no Facebook, mas pensou que n茫o tinha o equipamento, demoraria muito ou custaria muito dinheiro para criar e promover.

Neste epis贸dio, Dennis Yu e Kieran O'Brien nos contar茫o como come莽ar a usar an煤ncios no Facebook de maneira r谩pida e f谩cil. Voc锚 ouvir谩 como, apenas com seu telefone, voc锚 pode criar o in铆cio de uma campanha publicit谩ria no Facebook, em apenas um minuto. Justamente quando voc锚 pensou que isso era bom demais para ser verdade, voc锚 ouviu como pode come莽ar a promover essa campanha por apenas US$ 1 d贸lar.

Mostrar notas:

• Como criar sua roda de t贸picos. Que tipo de v铆deos voc锚 deseja criar. Por que, como e quais v铆deos.
• Como a maioria das empresas falha com seu conte煤do ao tentar criar a 鈥渓贸gica exata鈥�.
• Por que voc锚 n茫o v锚 99% do que seus contatos no Facebook est茫o postando?
• O que o algoritmo do Facebook est谩 procurando?
• B么nus para os ouvintes do podcast: obtenha The Dollar A Day Strategy de Dennis Yu gratuitamente.

罢谤补苍蝉肠谤颈莽茫辞:

Jesse: Feliz sexta-feira, Ricardo. Como vai voc锚?

Richard: Como est谩 aquele dia de novo? Voc锚 sabe, quero dizer, mesmo que as pessoas possam ouvir isso na segunda, ter莽a, quarta, quinta, tudo parece o mesmo dia hoje em dia.

Jesse: Voc锚 est谩 me dizendo? Sim, acho que 茅 sexta-feira, mas sim, todos os dias s茫o o mesmo dia. At茅 o fim de semana 茅 meio que o mesmo dia, na verdade. Mas aqui estamos, 茅 podcast de sexta-feira, damos uma pausa aqui tamb茅m. Ent茫o, para as pessoas que est茫o se atualizando, vamos come莽ar a dobrar isso. Voc锚 ser谩 inundado com podcasts e, com sorte, poder谩 nos acompanhar. Eu acho que voc锚 pode. Mas, Richard, do que estamos falando hoje?

Richard: Estou super animado com hoje. Tivemos muitos convidados muito bons. Mas este 茅 um que eu estava ansioso h谩 algum tempo. Conhecemos esse convidado h谩 muito tempo. H谩 muitas pessoas por a铆 usando o 黑料门 que est茫o apenas come莽ando. E eles est茫o aprendendo o Facebook. Eles est茫o aprendendo an煤ncios, est茫o aprendendo como impulsionar neg贸cios. Alguns deles est茫o fazendo um trabalho paralelo. Alguns deles est茫o entrando em a莽茫o. E isso tamb茅m se aplicar谩 aos comerciantes que j谩 est茫o no 黑料门 h谩 algum tempo. Portanto, isso poderia cobrir toda a gama. E essa pessoa 茅 franca, na minha opini茫o, n铆vel de g锚nio ou pelo menos realmente l谩 em cima quando se trata de Facebook. Teremos que garantir que ele permane莽a no nosso n铆vel de compreens茫o aqui.

Para aquelas pessoas que achavam que os an煤ncios eram muito dif铆ceis ou demoravam muito para serem feitos, nossos convidados de hoje v茫o basicamente nos ajudar a entender como fazer v铆deos em um minuto ou menos e como promov锚-los por basicamente cerca de um d贸lar por dia. Ent茫o, hoje no programa teremos Dennis Yu, CEO da Blitz Metrics. Ele n茫o apenas est谩 fazendo coisas incr铆veis pelas empresas, mas eu realmente amo seu modelo em geral. Ele trabalha em uma ag锚ncia de marketing digital que tem parceria com v谩rias escolas, e eles est茫o ensinando muitas pessoas que est茫o graduando novos conjuntos de habilidades e como ajudar as empresas. E eles est茫o fazendo isso com alguns grandes. Quero dizer, eles est茫o fazendo campanhas para Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

A lista de elogios que eu poderia falar com o Dennis, bem r谩pido, vou citar apenas alguns, porque n茫o? Vamos ver aqui. Tive que parar rapidamente porque poderia ir para sempre. Ele falou mais de setecentas e trinta vezes em 17 pa铆ses, cinco continentes. Ele esteve basicamente em confer锚ncias, confer锚ncias de convers茫o, Social Media Marketing World. Ele foi destaque no Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Quero dizer, isso continua indefinidamente. Ent茫o, em vez de me ouvir falar sobre ele, vamos traz锚-lo e realmente aprender com Dennis. Realmente aprecio ter voc锚 no programa.

Denis: Obrigado, Richard e Jesse. E queremos aprender com Kieran O'Brien, que me ensina o dia todo sobre como escalar. Est谩vamos fazendo um show mais cedo e eu disse: voc锚 se lembra daqueles dias em que voc锚 tinha o oito faixas fita ou fitas cassete e enrol谩-las ou quando voc锚 teve que ensinar seus pais a usar um videocassete porque eles n茫o sabiam como lig谩-lo? Estou come莽ando a me sentir assim tamb茅m por causa da acelera莽茫o que acontece no digital. Se voc锚 茅 novo em e-commerce, e voc锚 acabou de se inscrever no 黑料门, me pergunto se voc锚 tamb茅m se sente assim. H谩 tanta coisa, por onde come莽ar? Como voc锚 estabelece os fundamentos? Nem todo mundo tem um Kieran que 茅 apenas um 蝉耻辫别谤驳锚苍颈辞 que consegue que tudo pare莽a 贸bvio quando ele toca nisso. Mas pensei que talvez, porque Rich e Jess, nos conhecemos em San Diego, fosse, quem sabe, antes da coisa do Corona, como poder铆amos tornar as coisas mais simples do ponto de vista de iniciante. E estou aqui para ajudar voc锚s, h谩 muito que podemos compartilhar para ajudar voc锚s a crescer.

Richard: Super animado e obrigado por se juntar a ele, Kieran, isso 茅 muito legal. Estamos recebendo um b么nus aqui. 脡 muito bom ter voc锚. Ent茫o, ei, algu茅m est谩 apenas come莽ando. Digamos, novamente, que esperamos fazer talvez a vers茫o dois ou algo mais com voc锚 no futuro. Ent茫o, se voc锚 ouviu este podcast e no final gostou muito, por favor, d锚 um grito e iremos mais fundo com Dennis e possivelmente com Kieran tamb茅m, em outro momento. Mas agora, vamos partir do ponto de vista. Algu茅m acabou de assinar o 黑料门 e est谩 come莽ando. Por que eles deveriam fazer v铆deos no Facebook? E 茅 realmente verdade que voc锚 pode fazer isso? Voc锚 pode promov锚-los por apenas um d贸lar por dia? Como podemos fazer com que as pessoas comecem a fazer isso?

Denis: Absolutamente. Claramente, voc锚 est谩 configurando seu carrinho de compras e tudo relacionado a isso com 黑料门 porque deseja vender coisas online. E 脿 medida que voc锚 ganha dinheiro, todos os tipos de coisas boas acontecem onde voc锚 pode reinvestir; voc锚 pode contratar pessoas, pode realizar os sonhos de sua vida. Mas o que as pessoas n茫o percebem 茅 que o carrinho de compras por si s贸 茅 a 煤ltima etapa do processo. Para que algu茅m insira seu cart茫o de cr茅dito e lhe d锚 dinheiro, 茅 necess谩rio primeiro conhec锚-lo, gostar de voc锚 e confiar em voc锚. E as pessoas v茫o pensar que os an煤ncios no Facebook, no YouTube ou outros canais s茫o para pessoas que gastam muito dinheiro.

Por exemplo, voc锚s sabem, Roxo os colch玫es. Ent茫o gastamos cem milh玫es de d贸lares em an煤ncios no Facebook promovendo seus colch玫es. E h谩 algum conte煤do de alta pot锚ncia; voc锚s se lembram dos v铆deos Cachinhos Dourados que fizemos, que custaram v谩rios milh玫es de d贸lares. E ent茫o gastamos, 茅 claro, muito dinheiro promovendo esse e outros v铆deos. Eles podem pensar que isso est谩 fora de alcance. Eles podem pensar que precisam de um cinegrafista profissional. Eles podem precisar de uma equipe inteira. Eles podem pensar, bem, somos s贸 eu, minha m茫e e meu pai. Estou apenas indo. Nenhuma dessas ferramentas est谩 dispon铆vel para mim porque tenho que contratar uma ag锚ncia e c芒meras de v铆deo. Tudo isso e nada poderia estar mais longe da verdade.

Porque o que voc锚 precisa, voc锚 precisa disso. (mostrando um smartphone) Se voc锚 tem isso e tem um minuto, e tem um d贸lar por dia, voc锚 pode seguir em frente. E n茫o 茅 porque voc锚 quer ser Gary Vaynerchuk e ter seu rosto em todos os lugares. Eu sou introvertido. De vez em quando, posso ser como Kieran e voc锚s, e ent茫o rastejo de volta para minha caverna introvertida. Mas quando voc锚 茅 capaz de compartilhar sua hist贸ria e quem voc锚 茅, como no Purple, estamos compartilhando momentos engra莽ados. Tamb茅m estamos compartilhando por que aquele colch茫o espec铆fico n茫o comprime quando voc锚 deixa cair um ovo nele. Ent茫o fizemos um v铆deo chamado Teste de Queda de Ovo. Ou digamos que eu queira vender chicletes Trident e todos os outros chicletes sejam praticamente iguais. Mas posso falar sobre como isso faz parte da minha rotina di谩ria ou como sou o fundador. E o que estou fazendo no meu dia a dia n茫o tem nada a ver com chiclete porque as pessoas est茫o tentando, se criarem um v铆nculo com voc锚, e voc锚 faz isso atrav茅s do Facebook do jeito que vamos falar. Com o Dia do D贸lar e um minuto v铆deos, e essa coisa chamada roda de t贸picos, que 茅 por que, como e o qu锚. Se voc锚 fizer isso, descobrir谩 que as pessoas primeiro se identificar茫o com voc锚.

Ent茫o pode ser que voc锚 esteja fazendo biscoitos na cozinha e talvez esteja vendendo eletrodom茅sticos, esteja vendendo algo completamente diferente. N茫o importa, eles est茫o aprendendo quem voc锚 茅. Eles est茫o aprendendo sobre seus clientes. Esse 茅 o primeiro toque. Depois, h谩 algo chamado remarketing no Facebook, onde qualquer pessoa que viu um conte煤do seu pode mostr谩-lo. O Facebook ir谩 ent茫o sequenciar o pr贸ximo conte煤do. Faremos essa segmenta莽茫o para voc锚 automaticamente, mostraremos a pr贸xima parte do conte煤do, que 茅 como conte煤do, que 茅 voc锚 compartilhando como est谩 fazendo algo. E ent茫o, do como, voc锚 est谩 movendo as pessoas para o qu锚, que agora elas est茫o prontas para comprar. E se voc锚 come莽ar de tr谩s para frente, voc锚 pensa no produto que est谩 vendendo. Que tipo de conhecimento voc锚 esperaria ter sobre esse produto? Ent茫o, se voc锚 quiser nomear um produto e vamos descobrir quais s茫o esses t贸picos e a partir dos t贸picos iremos mape谩-lo para as pessoas.

Jesse: Bem, eu sei que ele vai ouvir esta, ent茫o tivemos Prairie Melody Birdseed, ent茫o ele vende sementes org芒nicas para p谩ssaros e comedouros para p谩ssaros, certo?

Denis: OK, t茫o org芒nico. Ent茫o ele est谩 vendendo os comedouros para p谩ssaros e as alpiste. Sim, principalmente alpiste.

Richard: E antes de come莽ar. Dennis, s贸 quero dizer uma coisa r谩pida, porque esse 茅 um belo ponto que voc锚 exp么s. E ent茫o iremos direto para Prairie Birdseed. Voc锚 poderia ser muito sofisticado, mas s贸 quero esclarecer para as pessoas, quando ele disse isso, tudo o que fez foi pegar o celular. Ent茫o, literalmente, quando voc锚 come莽ar e explicar isso, s贸 quero ser um lembrete para aqueles que est茫o apenas ouvindo este podcast e n茫o vendo o v铆deo tamb茅m. Dennis estava dizendo, sim, voc锚 pode conseguir todos os equipamentos sofisticados, voc锚 pode conseguir grandes ag锚ncias e todas essas coisas. Mas ele vai trazer isso de volta para as pessoas que est茫o apenas come莽ando e basicamente falando com seu celular e depois tendo essa estrutura de 鈥減or que, como e o qu锚鈥�. E eles v茫o entrar em assuntos atuais e diferentes aqui. Mas est谩 literalmente come莽ando com o seu celular. Sinto muito por interromper, Dennis.

Denis: 脡 um 贸timo contexto. E se voc锚 est谩 ouvindo, tenho uma cara feita para o r谩dio. Ok, ent茫o se voc锚 est谩 ouvindo, estou segurando meu telefone. E muitas pessoas est茫o pensando, basicamente pensando demais nisso. Ok, ent茫o olhe, eu tenho um iPhone. Ops, as luzes acenderam. Veja, nem eu sei como usar essa coisa. E eu vou para a c芒mera bem aqui. E digamos assim, qual 茅 o nome do propriet谩rio, o fundador do alpiste? Serei Dennis, ok, vou proteger, estou no modo selfie e estou apontando a c芒mera para mim. E eu direi. 鈥淓sta manh茫, quando acordei, vi um cardeal na minha frente e no meu quintal, e 茅 a primeira vez que vejo esse cardeal em tr锚s semanas, pensei que ele nunca mais voltaria, ele era lindo. E tirei algumas fotos antes de ele voar. E gra莽as a Deus esse foi um dos meus momentos favoritos que fez o meu dia.鈥�

A铆, acabei de fazer um 15 segundo v铆deo. Eu mencionei que estou usando Prairie Birdseed? Eu vendi alguma coisa? A铆 eu fa莽o outro v铆deo, e 茅 sobre, cara, aqueles malditos esquilos, como se eu tivesse colocado aquela coisa no alto da 谩rvore, mas de alguma forma o esquilo ainda conseguiu chegar l谩 e tirar toda a semente. Ou ent茫o entrevisto outras pessoas e digo: ei, que tipos de p谩ssaros voc锚 viu recentemente? Voc锚 sabe o que? J谩 vi muitos pintassilgos. Tenho colocado essas sementinhas pretas e os pintassilgos est茫o chegando. E at茅 vi alguns tentilh玫es dom茅sticos e pintassilgos. Qual 茅 o seu p谩ssaro favorito? O que voc锚 tem, o que voc锚 v锚 na sua 谩rea? E ent茫o estou apenas gerando conversa. N茫o estou vendendo porque estou falando da minha paix茫o. E talvez, ent茫o esse 茅 um t贸pico. P谩ssaros no meu quintal. Outro t贸pico poderia ser jardinagem.

Ent茫o, no meu jardim, no fim de semana passado, esta 茅 uma hist贸ria verdadeira. Eu n茫o estou inventando isso. Fui 脿 Home Depot e pensei, voc锚 sabe, meu jardim 茅 meio 谩rido. Ent茫o vou comprar alguns vasos de plantas, algumas flores lindas e algumas az谩leas. E eu comprei um limoeiro e dois tomateiros tradicionais diferentes. E na verdade, eu estava l谩, s茫o tantos que voltei ao Home Depot no dia seguinte e peguei mais sete p茅s de tomate, e agora se voc锚 for no meu quintal, tenho oito p茅s de tomate que est茫o todos dentro uma briga e eu enlouqueci. E pessoas como Dennis, voc锚 enlouqueceu. O que voc锚 est谩 fazendo? Achei que voc锚 fosse apenas comprar um biscoito. Eu sei. Mas, voc锚 sabe, 脿s vezes voc锚 vai 脿 Home Depot, vai 脿 Costco e quer comprar uma coisa. E ent茫o, em breve, voc锚 ter谩 que fazer isso. Certo. Voc锚 acaba com cerca de 20 coisas. E agora meu jardim tem todas essas coisas diferentes. E ent茫o, 茅 claro, se estou fazendo isso, fui para a Amazon e acho que n茫o posso dizer que comprei um cortador de ervas daninhas e comprei um cortador de grama novo enquanto estava nisso. E ent茫o contratei uma empregada.

Ent茫o, estou falando agora sobre jardinagem no meu quintal e outras coisas. Ent茫o estou falando sobre talvez. Quer saber, estou cozinhando ou falando sobre coisas nas quais estou trabalhando, e estou apenas fazendo com que as pessoas tenham uma ideia disso l谩 fora, imagine que h谩 essa cebola em v谩rias camadas. Ent茫o, por fora, estou fazendo v谩rios pequenos v铆deos de 15 segundos e um minuto falando sobre coisas que me interessam e que n茫o t锚m a ver com Prairie Birdseed, que 茅 sobre quem eu sou. Pode ser que, ei, eu seja um empres谩rio e, para pequenas empresas, seja muito dif铆cil. E eu tenho uma pizzaria que costumava frequentar o tempo todo. Mas acho que eles v茫o falir porque t锚m uma 贸tima pizza, mas n茫o sabem como comercializar. E as coisas est茫o realmente dif铆ceis agora. E voc锚 est谩 apenas contando hist贸rias sobre quem voc锚 茅. Voc锚 est谩 entrevistando clientes, perguntando-lhes o que est茫o fazendo e o que voc锚 v锚 em seu quintal. Ent茫o esse 茅 o lado de fora. 脡 quem, isso 茅 construir relacionamentos. Voc锚 sabe, quando voc锚 conhece algu茅m que eu conhe莽o, 茅 meio dif铆cil hoje em dia conhecer algu茅m. Mas quando voc锚 conhece algu茅m, o que aconteceria, Rich? Quando voc锚 conhece algu茅m, o que voc锚 diz?

Richard: Estou adorando isso porque voc锚 vai direto ao ponto, est谩 tentando conhecer algu茅m como, ei, o que voc锚 gosta?

Denis: Voc锚 n茫o sabe como fazer isso? N茫o estou ensinando nada que voc锚 n茫o saiba fazer. Voc锚 percebe que est谩 construindo relacionamentos online, mas quando conhece algu茅m, qual 茅 a primeira coisa que voc锚 diz a essa pessoa? Encontrando-se em uma confer锚ncia, voc锚 o encontra na cafeteria. O que voc锚 diz?

Richard: Bem. Primeiro, eu digo oi.

Denis: Voc锚 diz oi, sim, n茫o precisa dizer compre essas coisas, est谩 em promo莽茫o e tem cupom de 20% de desconto.

Richard: N茫o, eu adoro isso. Quero reiterar, tipo, mesmo enquanto voc锚 est谩 dizendo isso e Jesse e eu fazemos isso, entendo o que voc锚 quer dizer com isso - voltar ao saber, gostar e confiar. 脡 que voc锚 est谩 conhecendo algu茅m. E parece que para quem 脿s vezes est谩 preso no neg贸cio, pensa tanto em tentar vender alguma coisa, parece que espera, n茫o parece perda de tempo, n茫o 茅? Mas indo direto ao ponto. Voc锚 n茫o iria simplesmente dizer: 鈥淥i, meu nome 茅 Dennis, voc锚 quer comprar meu cavalo? Ol谩, meu nome 茅 Dennis. Voc锚 quer comprar este carro? Isso nem 茅 dizer oi.

Denis: Voc锚 j谩 quis ser aquele cara?

Kieran: E voc锚 v锚 tantos e-commerce, varejistas que usam essa estrat茅gia. Eles e eles apresentam um an煤ncio de convers茫o e um c贸digo de desconto para um produto. As pessoas me veem e nem sabem o que 茅 ainda. Sim, certo. Eles n茫o conhecem as pessoas. Eles n茫o conhecem a marca. Eles nem conhecem o produto. E eles v锚m at茅 voc锚 com esse an煤ncio pensando que voc锚 vai compr谩-lo ali mesmo.

Jesse: Sim. Acho que o que mais gosto no que voc锚 est谩 dizendo aqui 茅 que n茫o precisa colocar, esse n茫o precisa ser o v铆deo perfeito. 脡 quase como se voc锚 dissesse, fa莽a dez v铆deos que provavelmente n茫o s茫o t茫o bons, mas voc锚 est谩 apenas divulgando-os. Voc锚 s贸 vai contar uma pequena hist贸ria. E n茫o quero dizer que n茫o seja bom. Quero dizer, tipo, n茫o pense demais. Basta ter 15 segundos. 30 segundos. Este 茅 quem eu sou. Este 茅 o meu neg贸cio. Coloque no Facebook, coloque no Instagram e depois passaremos para a pr贸xima etapa.

Richard: Sim. E uma advert锚ncia r谩pida aqui tamb茅m. 脌 medida que avan莽amos nisso, realmente me impressiona o motivo pelo qual isso provavelmente funciona bem tamb茅m, se n茫o 茅 uma pesquisa. As pessoas est茫o no feed, vendo o que est谩 acontecendo com amigos e familiares. N茫o 茅 como se eles tivessem essa inten莽茫o de comprador naquele momento. Ent茫o isso realmente contribui ainda mais porque eles est茫o vendo voc锚 potencialmente pela primeira vez. Voc锚 est谩 apenas permitindo que eles saibam um pouco mais sobre voc锚. Eu gosto daquele cara. E ent茫o, como voc锚 sabe, entraremos aqui quando voc锚 come莽ar a ver isso na pr贸xima vez, remarketing. Agora voc锚 sabe um pouco mais sobre isso. Agora talvez eu esteja presumindo. Como voc锚 pega esses v铆deos agora, ent茫o eles est茫o saindo e basicamente na vers茫o um dos v铆deos, eles podem falar sobre o que quiserem, o que estiverem fazendo, o que estiverem fazendo. Isso est谩 correto? O que voc锚 acha dessa pr贸xima camada de v铆deos, ou j谩 estou pensando demais?

Denis: Bem, at茅 voc锚, Rich, est谩 potencialmente tornando tudo mais complicado do que precisa ser. Pense em namorar, certo? Ent茫o, quando voc锚 conhecer sua esposa. Quando voc锚 conhece uma garota pela primeira vez, voc锚 n茫o pergunta: 鈥淓i, voc锚 se casaria comigo?鈥� E fique de joelhos, n茫o importa qu茫o boa seja sua cantada. Certo. Voc锚 tem que conhec锚-los. Voc锚 tem que ir a um encontro com eles. Depois, seu primeiro beijo e todo o caminho at茅 voc锚 pedir em casamento. E 茅 isso que vai acontecer com seu cliente. Agora, isso n茫o significa que voc锚 est谩 postando coisas aleat贸rias de Gary Vaynerchuk por a铆. Se voc锚 sabe quem voc锚 e seus clientes praticam o Inception. Voc锚 conhece aquele filme, Inception, o sonho, dentro do sonho, dentro do sonho, voc锚 ainda est谩 visando apenas as pessoas que estariam interessadas em comprar seu alpiste. Ent茫o voc锚 est谩 almejando os f茫s de outras marcas de alpiste, voc锚 est谩 almejando pessoas que t锚m jardins, pessoas que gostam da National Audubon Society, pessoas que est茫o plantando jardins, s茫o todas as coisas que est茫o relacionadas. Isso 茅 chamado de lateral literal. E qual 茅 o terceiro? Segmenta莽茫o expl铆cita. Portanto, ainda temos todas as nossas segmenta莽玫es. Mas estamos falando de fazer um v铆deo que se mover谩 em tr锚s sequ锚ncias, tr锚s passos. O primeiro s茫o todos momentos leves, apenas dando 脿s pessoas um gostinho do que 茅 importante para voc锚.

E voc锚 n茫o vai em profundidade. 脡 apenas um toque leve porque 茅 isso que as pessoas querem ver. Ent茫o, para voc锚, a pr贸xima parte 茅 que voc锚 est谩 compartilhando um conhecimento. Voc锚 est谩 indo um pouco mais fundo. Ent茫o, digamos que sou uma porta-voz da beleza. Eu n茫o sou. Mas estou promovendo esse gel, esse gel casulo. Eu poderia falar sobre como estou usando. Eu poderia falar sobre minhas dicas de beleza. Eu poderia falar sobre como fa莽o meu cabelo. Eu poderia falar como se voc锚 estivesse falando sobre como ainda n茫o est谩 promovendo o produto. Voc锚 est谩 dando experi锚ncia. Ent茫o Wait estava conosco um pouco mais cedo e estava falando sobre o que fazemos com o super cardio no microfone. Ent茫o, talvez se eu fosse microfones falando sobre quais s茫o os diferentes tipos de microfone condensador versus este microfone versus o microfone que sai direto da c芒mera. Estou apenas compartilhando conhecimento. Certo. Pense em todas as diferen莽as. Se voc锚 compartilhar uma hist贸ria espec铆fica. Kieran acabou de vender seu M6 na semana passada, quantos cavalos de pot锚ncia? Setecentos cavalos de pot锚ncia. Sete. E quantos cavalos de pot锚ncia tem o seu carro? O carro dele 茅 muito divertido, e eu posso fazer um 15 segundo v铆deo sobre isso, esse tipo de coisa. E a铆 se as pessoas se interessarem por aquele v铆deo que eu falo, nossa, olha como estamos indo r谩pido, meu pesco莽o quase quebrou, talvez porque estou ficando velho.

E ent茫o eu digo, Kieran, mostre-me, como esse carro est谩 gerando tanta energia? Abra o cap么 e me mostre o motor e fale sobre por que esse carro 茅 melhor que aquele. Voc锚 consegue vencer um Lamborghini? Voc锚 茅 mais pesado? Por exemplo, o que torna um carro r谩pido e como isso funciona? E voc锚 sabe disso, e ele tem acesso a todos esses carros esportivos sofisticados. Mas agora estou compartilhando conhecimento porque ganhei aten莽茫o ao dar 脿s pessoas uma pequena amostra desse t贸pico. Agora posso ir mais fundo. Aqui est谩 o que as empresas erram, sejam elas grandes ou pequenas: elas pensam que precisam construir a l贸gica exata. Como quando voc锚 configura uma sequ锚ncia de resposta autom谩tica de e-mail, ou talvez isso seja um pouco sofisticado, voc锚 pode definir essas regras exatamente sobre quais mensagens as pessoas recebem. E como esse tipo de fluxograma sofisticado. A beleza do Facebook 茅 que se voc锚 publicar aquele conte煤do inicial, aqueles pequenos trechos de 15 segundos, e depois publicar as coisas, ele nem precisa estar conectado. Pode ser apenas aleat贸rio. A outra linha do tempo 茅 o conte煤do que estava no Facebook ou no YouTube ou em outra pessoa h谩 anos atr谩s.

Mas voc锚 divulga conhecimento; O Facebook far谩 essa liga莽茫o para voc锚. Isso 茅 t茫o importante. Facebook, eles me enviaram uma nota. Voc锚 j谩 viu aquela coisa onde Facebook.com/memories costumava ser chamado hoje. E eles dir茫o, ei, voc锚 sabia que h谩 tr锚s anos voc锚 fez uma coisa, voc锚 est谩 caminhando por um lugar? Voc锚 est谩 com esse amigo? Voc锚 jantou. Ent茫o eles me mostraram algo ontem com meu amigo Austin Wilcox, e ele e eu est谩vamos conversando. Ele postou algo como, eu poderia tomar uma margarita agora ou cinco. Ele est谩 sendo c铆nico porque estava tendo um dia dif铆cil porque seu chefe estava em apuros. Certo. Ent茫o ele est谩 falando sobre isso. E ele disse que precisava de uma bebida. E eu disse, o que voc锚 realmente precisa 茅 de um Jack Daniels ou desse sabor espec铆fico, porque Brown-Forman, que 茅 nosso cliente h谩 alguns anos. E eles disseram, n茫o, na verdade eu gostaria de tomar um pouco de tequila. E ent茫o nossas mensagens em seu mural iam e voltavam e adivinhe o que estava do lado direito? An煤ncios de 谩lcool, cinco an煤ncios de 谩lcool. Voc锚 acha que isso foi uma coincid锚ncia com an煤ncios de bebidas alco贸licas seguidos?

Richard: Este 茅 um 贸timo ponto tamb茅m. E vou tirar um pouco do que voc锚 disse, n茫o vamos superar a Internet, n茫o vamos superar a IA. Portanto, o criativo 茅 a vari谩vel. Isso faz parte de como isso funciona. Voc锚 est谩 saindo e o Facebook vai encontrar. Provavelmente 茅 parte do motivo pelo qual voc锚 diz para come莽ar com um d贸lar. Eles querem fornecer valor para voc锚. Ent茫o, se voc锚 come莽ar com um d贸lar, eles encontrar茫o algu茅m que tenha experi锚ncia nisso. Estou adorando isso, isso 茅 贸timo.

Denis: Deixe o sistema fazer o trabalho. Estou preso h谩 dois meses e realmente n茫o sa铆 de casa, exceto para comprar pacotes e tomates e tomates e Home Depot. E eu comprei uma m谩quina de fazer p茫o, sabe, as m谩quinas de fazer p茫o, essas s茫o baratas. Voc锚 basicamente coloca as coisas l谩, aperta o bot茫o e pronto. N茫o 茅 legal? Ent茫o voc锚 j谩 fez p茫o antes? Preciso da massa. Agora suas m茫os est茫o cansadas e tipo, meu Deus, vale a pena quando o p茫o sai do forno? 脡 como p茫o de canela com manteiga e s茫o carboidratos t茫o bons.

Mas imagine passar de ter que misturar manualmente toda a massa e fazer tudo e medir tudo e tudo mais, em vez de apenas abrir o pacote, despejar dentro, apertar o bot茫o e pronto. Certo. 脡 assim que voc锚 quer pensar no Facebook. Se voc锚 tem os ingredientes, os objetivos, o conte煤do e o direcionamento, mas principalmente seus pequenos v铆deos de 15 segundos e um minuto e coloca dentro da m谩quina e aperta o bot茫o, ela faz tudo para voc锚. E podemos entrar em todas as raz玫es pelas quais algumas pessoas querem reclamar sobre como atingir um p煤blico personalizado e qu茫o grande voc锚 quer dizer torn谩-los p煤blicos investidos e como funcionam os s贸sias e como voc锚 faz tudo e todas essas coisas sofisticadas. E podemos discutir sobre isso.

Mas apenas saiba disso. Se voc锚 seguir essa receita, mesmo que n茫o entenda exatamente porque a receita pede fermento ou o que quer que seja dessa forma espec铆fica se voc锚 colocar esses v铆deos no sistema e apertar o bot茫o e n茫o se preocupar exatamente com o que acontece dentro da m谩quina , o custo do seu tr谩fego ser谩 menos irrelevante para a qualidade. As pontua莽玫es ser茫o mais altas, sua taxa de engajamento ser谩 mais alta, seu custo por engajamento ser谩 mais baixo e seus ROIs, o retorno sobre os gastos com publicidade e seu CPA, seu custo por aquisi莽茫o, ser茫o mais baixos em geral. Por que? Porque vou lhe mostrar uma coisa e n茫o me aprofundarei muito, mas direi apenas uma coisa, e espero que isso seja o suficiente para convenc锚-lo de que isso 茅 verdade. O que acontece, Kieran, se voc锚 tiver baixo engajamento em uma postagem org芒nica do Facebook, um an煤ncio em sua p谩gina e um perfil. O que acontece quando voc锚 tem um engajamento baixo? O que a m谩quina do Facebook pensa sobre isso?

Kieran: Acha que as pessoas n茫o gostam disso.

Denis: E ent茫o o que acontece se voc锚 estiver impulsionando uma postagem? O que eles fazem? O custo do seu tr谩fego?

Kieran: Sobe.

Denis: Por qu锚?

Kieran: Porque o algoritmo do Facebook pensa que as pessoas n茫o gostam do seu conte煤do, da sua p谩gina ou do seu produto, seja ele qual for.

Denis: Voc锚 j谩 ouviu pessoas reclamando, ah, bem, n茫o consigo mais nenhum alcance no feed de not铆cias porque o Facebook meio que me for莽ou a pagar. Isso n茫o 茅 verdade. Temos algumas p谩ginas que est茫o recebendo milh玫es de intera莽玫es por postagem, algo muito grande, n茫o que voc锚 precise receber milh玫es, mas sabe por qu锚? 脡 porque h谩 muita concorr锚ncia no feed de not铆cias. H谩 tanto conte煤do que a maioria das pessoas v锚 menos de um por cento do conte煤do que poderia estar dispon铆vel para elas. Mas o mecanismo de filtragem do Facebook 茅 t茫o inteligente que voc锚 sente que ainda est谩 tendo uma boa vis茫o. Mas voc锚 percebe que 99% do que voc锚 v锚 no Facebook ou 99% do que voc锚 pode ver no Facebook dos seus amigos? N茫o me refiro a coisas aleat贸rias na Internet. Estou falando sobre o que voc锚 茅 o que se inscreveu para ver. Voc锚 茅 amigo de algu茅m, segue uma p谩gina ou est谩 em um grupo significa que voc锚 est谩 qualificado para ver esse conte煤do. Voc锚 percebe que 99% disso voc锚 n茫o est谩 vendo? Ent茫o, se voc锚 茅 o Facebook deles, porque se voc锚 realmente quer entender como vencer no Facebook, voc锚 tem que olhar para isso do ponto de vista deles. Por um momento, como eles est茫o decidindo todo o conte煤do que poderiam mostrar a voc锚? Como eles est茫o decidindo o que vai chegar ao XNUMX%? O que voc锚 acha que 茅 isso?

Kieran: Coisas que mant锚m as pessoas no Facebook, das quais elas gostam e com as quais interagem.

Denis: Ent茫o, quando voc锚 posta algo, acho que voc锚 e eu gostamos dos cinco mil amigos que estou nesse limite h谩 uns dez anos. Sabe, 茅 por isso que as pessoas que mant锚m amigos me solicitando e eu n茫o posso aceitar porque estou na casa dos cinco mil t锚m que deletar pessoas. Mas o que o Facebook far谩, e isso vale para uma p谩gina ou perfil, quando voc锚 posta algo, eles simplesmente mostram para todos na sua lista de amigos?

Kieran: 狈茫辞.

Denis: Eles o compartilham com o que chamamos de alcance inicial, que geralmente 茅 cerca de 50% de quem poderia v锚-lo. Ent茫o, se voc锚 tem cinco mil amigos, talvez 50 pessoas ver茫o. E se essas XNUMX pessoas est茫o curtindo, comentando e compartilhando, ent茫o o que o Facebook vai fazer?

Kieran: Continue a lev谩-lo a uma porcentagem maior de seu p煤blico.

Denis: E cada vez mais, at茅 o ponto em que a taxa de engajamento caiu tanto que voc锚 sai do feed de not铆cias, o que 茅 chamado de queda na classifica莽茫o para o pessoal da matem谩tica. Voc锚 pode ir ao Google e ver que n茫o estou inventando isso. Estas palavras n茫o s茫o inventadas. Existe a matem谩tica por tr谩s das redes sociais. Na verdade, 茅 chamada de teoria dos grafos para aquelas pessoas que desejam examin谩-la. Mark Zuckerberg n茫o inventou isso. A teoria dos grafos existia h谩 60 anos. Portanto, o que o algoritmo procura 茅 alto envolvimento e alto sinal. Se voc锚 d谩 a eles esse bom sinal e consegue mais engajamento, n茫o 茅 porque est谩 tentando ser viral. 脡 porque voc锚 est谩 tentando mostrar que existe uma liga莽茫o entre o seu produto, que voc锚 est谩 vendendo o conhecimento necess谩rio, porque quem quer comprar um produto, isso significa que tem conhecimento de certas coisas pelas quais 茅 realmente apaixonado.

Ent茫o, se eu tenho um carro, isso significa que tenho conhecimento sobre certas coisas, sobre corridas, sobre o motor, sobre v谩rias coisas. Certo. Eu assisto Velozes e Furiosos, seja l谩 o que for, e esse conhecimento estar谩 vinculado a certos tipos de pessoas. Ent茫o, se eu puder unir quem e o qu锚. Sinto muito, at茅 eu entendi errado. Para o porqu锚, para o qu锚. E eu coloco todos esses itens dentro da minha m谩quina de fazer p茫o, e o Facebook far谩 toda a mistura, o Facebook far谩 todo o direcionamento, o Facebook far谩 todo esse outro tipo de coisa. E assim eles v茫o recompens谩-lo. Agora, a beleza 茅 que isso 茅 outra coisa que as pessoas sentem falta. Eu poderia ter conte煤do de 10 anos atr谩s no Facebook que hoje est谩 gerando vendas para mim. Por que? Porque eu poderia ter aumentado naquela 茅poca e investido um d贸lar por dia, e foi bom.

Ent茫o inicialmente colocamos um d贸lar por dia durante sete dias, sete d贸lares. F谩cil agora. E se ainda estiver indo bem porque o Facebook est谩 me dizendo que est谩 indo bem, ent茫o vou colocar trinta d贸lares por mais 30 dias por mais um dia de d贸lar, e ent茫o vou colocar mais cem d贸lares por mais 30 dias, e ent茫o eu ' Colocarei mil d贸lares por mais tr锚s dias e depois colocarei cinquenta mil d贸lares nisso ou o que quer que seja. Como fizemos este teste para o Infusionsoft, que agora se chama Keap e fizemos cem cinquenta e dois cem e poucos an煤ncios em v铆deo, e n茫o pod铆amos prever quais ser铆amos incr铆veis ou n茫o.

Acabamos de colocar um d贸lar em cada um deles quando gastamos, seja l谩 o que for, mil d贸lares. Como o American Idol ou estes, como competi莽玫es de canto e dan莽a onde eventualmente fica reduzido a quatro pessoas, depois a duas pessoas. E tem aquele cantor que ganha no final, voc锚 j谩 assistiu esses shows?

Jesse: Infelizmente sim.

Richard: Eu sei do que voc锚 est谩 falando.

Denis: Ent茫o, eu nunca disse isso antes. Facebook 茅 Simon Cowell. Porque ele vai tirar sarro de voc锚 ou algo assim, mas se voc锚 encontrar um vencedor e ele gostar, e esse for um vencedor, voc锚 ir谩 all-in naquele vencedor. Ent茫o o que fizemos com o Infusionsoft foi ter todos esses diferentes. O chefe de marketing, depois eu e essas outras pessoas, cada um de n贸s pens谩vamos que t铆nhamos nossos favoritos sobre qual deles iria ganhar. Est谩vamos todos errados. Aquele que acabou ganhando no final, colocamos um v铆rgula tr锚s milh玫es de d贸lares contra esse an煤ncio, ou isso 茅 como o futebol fantasia, seja qual for a analogia, onde voc锚 tem muitas e muitas coisas que voc锚 pode pensar, futebol, mas Vou confiar na Matrix para decidir por mim, ok, a m谩quina vai decidir por mim. O que preciso fazer 茅 ceder minha biblioteca de conte煤do.

Eu tenho que colocar os 15 segundos e um minuto v铆deos l谩, comece a ganhar um d贸lar por dia. N茫o preciso fazer v铆deos em sequ锚ncia. Ent茫o, o que vimos acontecer aqui e Rich e Jess e todos os outros aqui. Se voc锚 est谩 ouvindo, porque entendemos que 茅 como o Dia da Marmota, onde as pessoas cometem os mesmos erros e n贸s respondemos 脿s mesmas perguntas. Estou tentando evitar alguma dor que voc锚 est谩 prestes a sentir quando publicar seus v铆deos. Basta colocar todos eles l谩 fora. N茫o se preocupe em espa莽谩-los. N茫o se preocupe, porque n茫o 茅 um podcast com epis贸dios um, dois, tr锚s, quatro ou cinco. A primeira temporada tamb茅m. N茫o 茅 assim. Voc锚 est谩 apenas divulgando isso.

Ent茫o, talvez voc锚 fa莽a um v铆deo de qu锚 e esteja falando sobre o alpiste e como ele 茅 feito e como voc锚 茅 propriet谩rio de uma pequena empresa e como voc锚 n茫o 茅 uma f谩brica gigante e como a qualidade 茅 mais alta e como voc锚 realmente se importa com o seu clientes e seu servi莽o 茅 melhor. Tipo, 贸timo. E a铆 voc锚 faz um v铆deo sobre como est谩 chovendo l谩 fora e como os p谩ssaros n茫o v锚m. Ou agora voc锚 est谩 fazendo um v铆deo sobre como voc锚 tem um comedouro para p谩ssaros e tudo o que tem. Seja qual for o conte煤do que voc锚 estiver criando, voc锚 o colocar谩 em um desses tr锚s grupos. Seu porqu锚, que gira em torno de sua miss茫o e apenas pequenos detalhes, pequenos momentos de bastidores, para que n茫o pare莽a um an煤ncio. Como conte煤do, onde voc锚 est谩 compartilhando, pequenos peda莽os de conhecimento.

Pode durar um minuto, pode durar tr锚s minutos. N茫o se preocupe se durar exatamente um minuto, mas compartilhe um conte煤do. N茫o participe do webinar inteiro por uma hora inteira. Um minuto, voc锚 est谩 falando sobre ingredientes individuais. Voc锚 est谩 tentando fazer ingredientes individuais. E ent茫o voc锚 tem esta biblioteca ou arm谩rio, ou o que quer que seja de coisas individuais. Agora voc锚 faz v铆deos sobre o qu锚? Ent茫o fale sobre o pre莽o. Fale sobre o seu servi莽o. Fale sobre os recursos e benef铆cios do seu produto. Fale sobre cada indiv铆duo, um produto de cada vez. Por exemplo, comprei esta nota de 10 mil milh玫es de d贸lares. Esta 茅 uma moeda real, 10 mil milh玫es de d贸lares do banco de reserva do Zimbabu茅. E posso falar sobre como a hiperinfla莽茫o aconteceu aqui. E eles tiveram que imprimir dinheiro para financiar suas for莽as armadas, mais ou menos como est谩 acontecendo nos Estados Unidos.

E voc锚 sabe, os est铆mulos de US$ 5 trilh玫es, voc锚 sabe de onde isso vem, certo? N茫o vem dos impostos. Vou lhe dizer que vem da impress茫o de dinheiro do governo. Mas ent茫o estou apenas contando a hist贸ria de uma coisinha, certo? Estou compartilhando. Eu tenho um diploma de economia. Fui para a London School of Economics. Posso falar sobre o que acontece quando voc锚 imprime dinheiro e cria infla莽茫o, certo? Assim. Agora voc锚 tem uma conta de US$ 10 bilh玫es. E ent茫o estou apenas compartilhando peda莽os de conhecimento. Se eu tiver por que, como e o qu锚, e tiver 50 ou cem pequenas informa莽玫es. E lembre-se de que s茫o todos pequenos petiscos separados. Eu n茫o vou mistur谩-los. Rico, qual 茅 a sua bebida favorita?

Richard: Vou ficar com tequila tamb茅m.

Denis: Tequila. Ent茫o, qual 茅 a coisa favorita que voc锚 gosta de beber?

Kieran: Limonada.

Denis: Limonada. OK.

Richard: Bem, minha bebida favorita no geral, eu estava indo com a sua... (rindo)

Denis: Jess, o que voc锚 gostaria de beber?

Jesse: Eu vou com o antiquado.

Denis: N茫o necessariamente bebida alco贸lica, mas tipo, voc锚 sabe, algum tipo de n茫o alco贸lico.

Jesse: Sim, ainda antiquado. (rindo)

Richard: Ah, tem 谩gua. (rindo)

Jesse: Sim. 脕gua para mim.

Denis: Muito bem, eu esperava, mas se voc锚 dissesse suco de tomate ou leite e eu dissesse, bem, e se eu colocasse leite no seu antiquado? E se eu colocar suco de tomate na sua limonada? Voc锚 beberia isso? N茫o, isso seria meio desagrad谩vel, hein? Sim. Mas digamos que voc锚 realmente goste. A bebida mais pedida nos avi玫es 茅 o suco de tomate. Muitas pessoas pedem suco de tomate quando voam. Voc锚 nunca pede suco de tomate quando est谩 em casa. Voc锚 sabe, mas digamos, por exemplo, que voc锚 queira misturar suco de tomate e sua margarita ou algo parecido. Seria meio desagrad谩vel, mas digamos que essas s茫o duas coisas que voc锚 realmente beberia, mas separadamente.

Ent茫o 茅 isso que as pessoas est茫o fazendo no Facebook. Eles pegam todo tipo de coisa aleat贸ria e empacotam em um v铆deo, colocam l谩 e depois culpam o Facebook por isso. O que voc锚 precisa fazer 茅 separar o sal e a pimenta e o tomate e os lim玫es e a carne e o frango e todos os vegetais, como se todos separassem esses diferentes ingredientes. Coloque-os na m谩quina, pressione o bot茫o e deixe a m谩quina fazer o que quiser. Agora, se voc锚 colocar todos os ingredientes na m谩quina e disser 脿 m谩quina que quer frango masala, a m谩quina ir谩 pegar todos os diferentes componentes e fazer frango masala para voc锚. Voc锚 diz 脿 m谩quina, o que voc锚 gosta de comer, Jesse?

Jesse: Lasanha.

Denis: Ent茫o, o que essa lasanha tem? Voc锚 tem o macarr茫o, e talvez voc锚 tenha um pouco de ricota e um pouco de salsicha, sabe, estou usando analogias com comida porque estou com fome. E ent茫o tudo que voc锚 faz 茅 apertar o bot茫o ou a foto da lasanha, certo? E ent茫o, a m谩quina do Facebook ir谩 pegar todas essas outras coisas para voc锚. Cozinhe para voc锚. Se fosse eu, eu teria queimado a coisa, certo? Porque eu vou embora e n茫o presto aten莽茫o nem nada, mas 茅 isso que literalmente temos que fazer. Coloque os ingredientes na m谩quina; os ingredientes s茫o principalmente seus pequenos peda莽os de v铆deo. Ent茫o a mec芒nica de configura莽茫o dos an煤ncios 茅 realmente f谩cil porque voc锚 est谩 apenas impulsionando postagens e remarketing nativo.

Se voc锚 tiver tr谩fego suficiente, poder谩 fazer remarketing na web e todo tipo de coisas sofisticadas, p煤blicos personalizados e p煤blicos semelhantes. Mas, na verdade, para o que estamos falando aqui, se voc锚 tiver conte煤do que apresente coisas de seu interesse, v谩 em profundidade aproximadamente, um minuto de cada vez, sobre um pequeno detalhe, seja o que for. E ent茫o voc锚 come莽a a vender e falar sobre seus produtos, servi莽os e recursos e quanto custa e diferentes produtos ou o que quer que seja, tudo o que voc锚 realmente precisa fazer. Isso se chama por que, como e o que o sistema otimizar谩 para voc锚. Se voc锚 entender que est谩 脿 frente de 98% das outras pessoas.

Richard: Sim. Quer dizer, eu sei que Jesse tem algumas coisas que ele quer falar aqui, mas vou resumir tudo isso rapidamente. O que voc锚 est谩 dizendo 茅 a m谩quina de fazer p茫o do Facebook, certo? 脡 a m谩quina de fazer p茫o, e a beleza das analogias culin谩rias aqui 茅 que na verdade 茅 muito mais parecido com cozinhar do que com assar. Porque cozinhar, voc锚 realmente tem que pensar na ordem das coisas, e isso pode realmente bagun莽ar tudo. Voc锚 n茫o pode voltar e corrigir isso. Mas cozinhando, voc锚 pode adicionar um pouco de sal depois. Voc锚 colocou isso no come莽o, mas ainda n茫o chegou l谩. Voc锚 pode colocar alguns mais tarde. O Facebook 茅 a m谩quina que o ajudar谩 a descobrir esse pedido para voc锚.

No seu mundo, voc锚 descobre o que era o tr锚s, o lateral, o literal. N茫o me lembro do terceiro. Mas voc锚 basicamente pensa sobre isso e apenas faz v铆deos como, o qu锚, por que ou v铆deos de quem, o qu锚, por que. E a m谩quina vai descobrir isso. Concentre-se apenas em responder 脿s perguntas mais frequentes, incorporando-as em seus v铆deos. N茫o necessariamente como eles fizeram a pergunta, mas apenas fale sobre isso como um v铆deo normal. Isso soa meio resumido?

Denis: Quero explodir sua mente, o que 茅 uma tarefa dif铆cil. E voc锚s me digam se est茫o ouvindo ou assistindo, se essa coisa causa um momento aha-matriz, como um momento de p铆lula vermelha para voc锚s. OK. Ent茫o constru铆 as an谩lises no Yahoo h谩 20 anos. Ent茫o, sou um engenheiro de mecanismo de pesquisa. Eu entendo os algoritmos. Tudo bem. Agora, voc锚s t锚m um prazer culposo, Netflix ou HBO? Algum tipo de programa que voc锚 gosta?

Jesse: Na verdade, tenho assistido White Lines ultimamente e 茅 meio ruim, mas estou interessado agora. Eu n茫o consigo parar.

Denis: OK. Agora voc锚 est谩 assistindo e a Netflix 茅 seu traficante de drogas. E ent茫o, quando voc锚 entra e faz login, diz: bem, Jesse, voc锚 gosta de White Lines, mas tamb茅m pode gostar, e o que eles est茫o recomendando?

Jesse: Ah, garoto. Sim. Outros s茫o meio estranhos.

Denis: E eles s茫o muito bons. N茫o s茫o? Eles s茫o muito bons em fazer essas recomenda莽玫es. Kieran, voc锚 est谩 no iTunes e ouvindo algumas m煤sicas. Voc锚 tem um determinado artista que voc锚 gosta, o que 茅 um artista?

Kieran: Drake.

Denis: OK. Ent茫o, voc锚 est谩 a铆. Meu amigo Lee Way Wong tem tr锚s PhDs em estat铆stica. E foi ele quem criou as recomenda莽玫es de algoritmos da Apple dentro do iTunes. O ingl锚s dele 茅 horr铆vel, mas 茅 incr铆vel conviver com o cara. Isso 茅 como um cara asi谩tico seis, quatro. Ele fica tipo, cara, mas ele tem tr锚s PhDs em estat铆stica. Foi ele quem escreveu o algoritmo que faz recomenda莽玫es de m煤sicas. Eles s茫o bastante precisos?

Kieran: Sim.

Denis: Voc锚 deveria agradecer a Lee Way. Certo. E o mesmo algoritmo, se voc锚 pesquisar qualquer coisa no Google ou no Yahoo, geralmente 茅 muito bom para fornecer o que voc锚 deseja. E se voc锚 for 脿 Amazon e gostar de mim, estou louco. Tenho comprado todo tipo de coisa. Eu comprei esse selo, essa coisa que voc锚 carimba, e coloca, na verdade coloquei o nome das pessoas nisso. Certo. Faz recomenda莽玫es. Certo. Se voc锚 comprou isso, tamb茅m pode gostar de comprar essas outras coisas. Voc锚s me seguem. Sim. Ent茫o voc锚 sabia que aqui est谩 o surpreendente momento? Voc锚 sabia que o algoritmo que alimenta cada um dos exemplos de que falamos 茅 o mesmo? 脡 o mesmo algoritmo. Cada uma dessas redes sociais. Por que 茅 que? E como 茅 chamado esse algoritmo?

Kieran: O algoritmo n茫o deve ter nome, 茅 Voldemort.

Denis: N茫o, qual 茅 o nome do algoritmo?

Richard: O algoritmo. Isso 茅 tudo que ouvimos; 茅 chamado de algoritmo.

Denis: O Facebook realmente ficou bravo comigo porque falei no palco algumas vezes e escrevi alguns artigos sobre isso. Agora o Facebook criou um s贸 para eles, que se chama Edric. Mas a classe de algoritmo que eles usam 茅 chamada de filtro colaborativo, o que basicamente significa que pessoas que gostam disso tamb茅m podem gostar daquilo. Certo. E voc锚 entende a ideia de que as pessoas que compram isso podem gostar daquilo. Se voc锚 for a um site de namoro, se voc锚 gosta dessa mulher, voc锚 pode gostar desse tipo de mulher para essa mulher. Certo. Quero ver o perfil dela tamb茅m. Certo. E quando voc锚 est谩 no Facebook, se voc锚 clica constantemente nas coisas de Donald Trump, que tipo de coisa voc锚 ver谩 no feed? Mais, provavelmente mais coisas de Donald Trump. Sim. OK. Ent茫o, se algu茅m est谩 bravo com o Facebook, com o que est谩 vendo no feed, de quem 茅 a culpa?

Kieran: Os seus pr贸prios?

Denis: Sim. E ent茫o, se voc锚 est谩 veiculando an煤ncios no Facebook e isso n茫o est谩 gerando vendas, de quem 茅 a culpa? Porque voc锚 est谩 entendendo mal o que o algoritmo faz, como ficar bravo com o sistema de an煤ncios do Facebook. 脡 como subir em uma balan莽a e ficar bravo com o n煤mero que ela mostra quando voc锚 sobe na balan莽a. Bem, de quem 茅 a culpa? Adoro buf锚s. A culpa 茅 minha. A balan莽a me disse que ganhei tr锚s quilos. Quantos quilos voc锚 ganhou nos 煤ltimos dois meses? Voc锚 sabe, Corona, voc锚 sabe, quantas vezes voc锚 vai olhar na geladeira mesmo h谩 cinco minutos. Ainda 茅 a mesma coisa. Como se n茫o houvesse nada de novo na geladeira. Quantas vezes voc锚 gostou de reabrir a geladeira? De quem 茅 a culpa?

Richard: Sim. Bem, esse seria um dos motivos pelos quais dizemos para continuar criando um monte de conte煤do novo, certo? N茫o fique bravo com o que acontece, mas aprenda com o que aconteceu.

Denis: Se voc锚 colocar, por que, como e qual conte煤do ali. E voc锚 tem clientes que j谩 est茫o satisfeitos. O Facebook vai ver que se voc锚 fizer os p煤blicos personalizados e fizer alguma coisa, chamamos de encanamento digital, que tem todo o rastreamento. E voc锚 envia essas coisas de volta para a Matrix. Voc锚 tira o chap茅u de papel alum铆nio do sistema. Encontraremos mais clientes para voc锚. Isso simplesmente acontecer谩. Por que? Porque o Facebook 茅 um mecanismo de boca a boca, o que significa que eles sabem quem s茫o seus 50 principais clientes. Se voc锚 fizer upload de uma lista dos 50 principais clientes de alpiste que compraram. Ou talvez voc锚 carregue a lista inteira, mas depois carregue outra lista daqueles que s茫o realmente bons clientes fi茅is de longa data. E aqueles que voc锚 pode entrevistar e obter depoimentos. E tudo isso, o Facebook far谩 o trabalho pesado, e far谩 o sequenciamento, os lances e a otimiza莽茫o de an煤ncios para voc锚.

N茫o precisa contratar algu茅m para fazer isso por voc锚. Quero dizer, quando voc锚 superar, digamos, US $ 10,000 por dia, voc锚 pode contratar algu茅m como Kieran ou eu para entrar e ajust谩-lo. Mas, na verdade, o algoritmo far谩 99% disso por causa do que chamamos de filtro colaborativo, onde voc锚 tenta aliment谩-lo, seus bons clientes. E alimentando o conte煤do na estrutura de por que, como e o que o sistema ir谩 descobrir na jornada. Como algumas pessoas gostam, talvez de Rich, ele 茅 impulsivo, v锚 algo e simplesmente compra. Certo? Ent茫o o Facebook sabe disso. Porque adivinhe? O Facebook viu todas as coisas que Rich comprou e ent茫o mostrar谩: Ei, rico, voc锚 precisa comprar este alpiste agora mesmo, e Rich ir谩 compr谩-lo. E talvez Jesse seja um chutador de pneus. Jesse tipo, Oh, voc锚 sabe, eu meio que gosto de fazer muitas pesquisas e descobrir o que est谩 acontecendo. E ent茫o, o Facebook sabe disso. N茫o apenas por causa de seu comportamento ao ar livre e aos p谩ssaros. Eles apenas sabem que ele gosta de pesquisar antes de comprar. E eles v茫o lhe dar um fluxo diferente de conte煤do. Eles mostrar茫o a ele uma mistura diferente de conte煤do. Voc锚 acredita que o Facebook entende quem voc锚 茅 e, portanto, customizar谩 os an煤ncios para que eles possam lhe oferecer algo que as pessoas gostem, sintonizado com voc锚 individualmente?

Jesse: Eu acredito nisso de uma forma muito assustadora. Sim. N茫o tenho d煤vidas.

Denis: Quero dizer, os microfones ouvindo, exceto isso, 茅 verdade. N茫o se preocupe, bem, um dia a NSA, n茫o, esse dia foi h谩 20 anos. Ent茫o, quando eu executava an谩lises no Yahoo, receb铆amos solicita莽玫es do governo nas quais ter铆amos que extrair os e-mails dessas pessoas que eram suspeitas de terrorismo ou criminosos ou algo assim. E tivemos que fazer isso. Se minha equipe n茫o fizesse isso, ter铆amos que ir para a cadeia. E voc锚 pode pensar sobre o tipo de dados que poder铆amos extrair das pessoas. Deixe-me dizer a voc锚; foi muito bom. E mesmo h谩 20 anos, imagine o que acontece hoje. N茫o trabalho mais nas buscas. Agora imagine o que eles s茫o capazes de fazer. Est谩vamos coletando 13 terabytes de dados por dia. Eu me pergunto quantos dados o Facebook coleta por dia.

Kieran:
Ah, uau. Sim.

Denis: Capacidade do servidor. Os servidores com os quais trabalh谩vamos naquela 茅poca e agora, caramba. Ent茫o, por que voc锚 n茫o deixou o Facebook fazer o trabalho por voc锚? Se voc锚 acredita que o algoritmo 茅 inteligente o suficiente para fazer esse trabalho pesado para voc锚, ent茫o voc锚 usar谩 este tr锚s camadas abordagem de por que, como e o qu锚. E aqui est谩 outra coisa, se voc锚 n茫o acredita em mim, porque algumas pessoas realmente querem gostar de tocar elas mesmas. Aqui est谩 uma coisa que acabou de consolidar para voc锚. Ent茫o, Kieran, quando voc锚 entra e cria uma campanha e o sistema de an煤ncios do Facebook, e eles mostram que existem tr锚s grupos diferentes de campanhas, como s茫o chamadas essas coisas?

Kieran: Eles s茫o chamados de otimiza莽茫o do or莽amento da campanha. E ent茫o eles s茫o uma forma abreviada de CBOs. E o CBO 茅 talvez a vers茫o mais 贸bvia e amplamente usada do algoritmo do Facebook e na publicidade porque todos sabemos que os algoritmos existem, todos sabemos que est茫o nos ajudando a otimizar nossos an煤ncios. Mas acho que quando os CBOs foram lan莽ados h谩 cerca de um ano e meio, dois anos atr谩s, foi a primeira vez que ficou realmente 贸bvio e bem na sua frente, na plataforma de an煤ncios de back-end, que havia um algoritmo porque voc锚 pude ver um, um conjunto de an煤ncios estava sendo empurrado para mais or莽amento do que outro. E os outros an煤ncios que estavam obtendo resultados melhores que outros. Mas voc锚 est谩 gastando apenas um or莽amento nesses tr锚s. Ent茫o, acho que o CBO realmente mostrou 脿s pessoas o poder do algoritmo do Facebook pela primeira vez. E 茅 extremamente poderoso. N贸s o usamos muito na minha ag锚ncia para nossos e-commerce, clientes porque 茅 uma 贸tima maneira de filtrar alguns dos melhores an煤ncios, alguns dos melhores textos criativos direcionados a todo o resto.

Denis: 脡 como transmiss茫o autom谩tica versus transmiss茫o manual. Um para deixar o sistema fazer isso por voc锚. E por falar nisso, se voc锚 nunca ouviu falar em CBO, n茫o se preocupe. 脡 apenas mais um TLA, tr锚s letras acr么nimo. Agora h谩 tr锚s n铆veis, tr锚s n铆veis aqui. E lembre-se que dissemos por que, como e o qu锚, para que as pessoas conhe莽am voc锚. Eles gostam de voc锚 porque voc锚 compartilha conhecimentos. E ent茫o eles compram de voc锚, e eles confiam em voc锚. Voc锚 j谩 ouviu falar disso, sabe, gosta e confia. Agora, como o Facebook chama. Quando voc锚 entra no sistema, eles chamam isso de consci锚ncia, considera莽茫o e convers茫o. OK. Agora veja isso. Portanto, esta consci锚ncia, considera莽茫o e convers茫o, que 茅 o mesmo que por que, como e o qu锚, e saber, gostar e confiar. Tudo o que conversamos. Agora, quando voc锚 entra no Google e cria an煤ncios, e eles dizem para voc锚 escolher campanhas nessas tr锚s categorias, como s茫o chamadas essas tr锚s categorias?

Kieran: Na verdade, n茫o sei.

Denis: Isso se chama consci锚ncia, considera莽茫o e convers茫o, exatamente a mesma coisa. L谩 vamos n贸s. Agora, o que acontece se voc锚 entrar no sistema de an煤ncios do LinkedIn e escolher qual campanha ter谩, e houver tr锚s grupos de campanhas, quais s茫o esses n铆veis?

Kieran: Eu tenho essa consci锚ncia, considera莽茫o, convers茫o.

Denis: Santo Deus. Como voc锚 sabe disso? Digamos que voc锚 acesse o Quora e queira criar an煤ncios no Quora. E acontece que eles t锚m um tr锚s n铆veis sistema. Que palavras eles usam para seus tr锚s n铆veis?

Kieran: Conscientiza莽茫o, considera莽茫o e convers茫o.

Denis: Uau. Voc锚 tira A, agora digamos que voc锚 acesse o Twitter. Quer construir algumas campanhas? E fazem voc锚 escolher entre essas tr锚s categorias. Como eles chamam?

Kieran: Rich conseguiu este.

Denis: Voc锚 sabe? 脡 verdade, 茅 dif铆cil. Agora, isso 茅 uma conspira莽茫o? Agora, quando voc锚 acessa cada uma dessas plataformas de an煤ncios, algumas pessoas dizem que 茅 uma conspira莽茫o porque, como as pessoas que trabalharam comigo no Yahoo e constru铆mos o sistema de an谩lise, n茫o havia Google Analytics naquela 茅poca, se voc锚s se lembram de algum de voc锚s que tinha idade suficiente, na minha 茅poca, costum谩vamos fazer nossas pesquisas manualmente. Dev铆amos ir a um agente de viagens e sair do meu gramado. Aquelas pessoas que trabalharam na minha equipe e constru铆ram as an谩lises. Voc锚 acha que o Google construiu suas pr贸prias an谩lises? Eles roubaram as pessoas da minha equipe. E ent茫o eles compraram outra empresa chamada Urchin. Sim. Voc锚 sabe, par芒metros UTM e Google. Voc锚 sabe, U, 茅 do Urchin, 茅 daquela empresa que eles compraram, eles nem compraram. Ah, o mecanismo de busca do Google, toda aquela coisa de PPC sobre como eles ganham dinheiro, eles roubaram tudo isso do Google. Temos um processo de US$ 6 bilh玫es que ganhamos. Est谩vamos esperando at茅 que eles se tornassem p煤blicos. E ent茫o n贸s os processamos. Eles roubaram tudo de n贸s. Ent茫o, os engenheiros que constru铆ram as coisas no Google, que voc锚 acha que constru铆ram as an谩lises do Facebook, s茫o as mesmas pessoas. Quem voc锚 acha? Voc锚 sabe, Sheryl Sandberg, que dirige o Facebook? Ela 茅 a COO deles. Qual voc锚 acha que era o trabalho anterior dela? Google. Ela dirigia vendas no Google e era chefe de cozinha no Facebook. Onde voc锚 acha que ele trabalhou antes?

Jesse: Acho que Google.

Denis: Sim, talvez ele tenha feito isso.

Richard: Ent茫o voc锚 est谩 voltando para essa coisa que o talento pede emprestado, o g锚nio rouba.

Denis: Sim. Ent茫o, se conseguirmos fazer com que isso funcione no Facebook, poderemos faz锚-lo funcionar em qualquer lugar, mas vamos faz锚-lo funcionar no Facebook, porque precisamos dos ingredientes principais. E ent茫o 茅 basicamente um mundo do Facebook, Google ou Coca-Cola e Pepsi. Isso 茅 realmente o que 茅. Vamos acertar. Fa莽a o conte煤do funcionar. E voc锚 descobrir谩 que, ao sequenciar as pessoas nesses tr锚s n铆veis, lembre-se de que existem esses tr锚s n铆veis e voc锚 far谩 pequenos v铆deos. Voc锚 n茫o vai tentar levar as pessoas at茅 o fim em um v铆deo de 20 minutos, dividi-las em pequenos segmentos de 15 segundos ou um minuto sobre por que, como e o qu锚, o que 茅 a mesma coisa que consci锚ncia, considera莽茫o, e convers茫o.

Se voc锚 perceber que est谩 脿 frente de todos os outros, ent茫o o aumento do d贸lar, ent茫o todas essas coisas sobre as quais Kieran est谩 falando, como com o CBO e suas estruturas de campanha, como se todas essas coisas se encaixassem naturalmente. Mas o que gostamos de dizer 茅 que n茫o se pode fazer salada de frango com shiitake de frango. N茫o importa a quantidade de tempero com shiitake de frango, n茫o vai funcionar. OK. Ent茫o, com os ingredientes certos, a m谩quina de fazer p茫o, a transmiss茫o autom谩tica, qualquer analogia que voc锚 queira usar para a m谩quina, Skynet, voc锚 sabe, o que quer que voc锚 queira usar para isso, esse sistema far谩 o trabalho para voc锚. OK. Mas a primeira coisa 茅 que voc锚 precisa confiar; voc锚 tem que tomar a p铆lula vermelha.

Jesse: Agora, pessoal, acredito que o algoritmo funciona. N茫o duvido de forma alguma. E, na verdade, constru铆 algumas dessas coisas complicadas que voc锚 est谩 mencionando, e agora estou chateado por poder ter seguido um caminho um pouco mais f谩cil, porque algumas das coisas que voc锚 disse s茫o complicadas.

Se eu puder fazer um minuto, n茫o vamos fazer o v铆deo aqui, n茫o vamos compartilhar a tela. Mas digamos que algu茅m esteja tipo, tudo bem, eles j谩 fizeram uma pausa. E eles fizeram 15 v铆deos, gestores de neg贸cios do Facebook, e criaram uma campanha. E ent茫o, eles v茫o colocar todos esses 15 v铆deos. O porqu锚, como e o qu锚 em uma campanha, ou eles v茫o fazer tr锚s campanhas separadas para, como, a conscientiza莽茫o?

Kieran: Ent茫o voc锚 est谩 dizendo que temos 15 pe莽as de conte煤do.

Jesse: E s茫o cinco em cada, em cada categoria.

Kieran: OK. E estamos no topo do funil. Este 茅 o tipo de v铆deo para me conhecer de que Dennis estava falando.

Jesse: Eles t锚m cinco desses. Eles t锚m cinco porqu锚s, cinco como, cinco o que. Eles deveriam simplesmente jogar tudo l谩 e coloc谩-los em um dia de balde, ou deveriam fazer tr锚s campanhas diferentes?

Kieran: Nesse caso, sim, voc锚 gostaria de tr锚s campanhas diferentes porque gostaria de atender tr锚s tipos diferentes de p煤blico. Porque no n铆vel de conscientiza莽茫o, esses geralmente s茫o p煤blicos frios. Pessoas que nunca ouviram falar de voc锚 ou de sua marca antes, 茅 a铆 que voc锚 deseja que as pessoas conhe莽am e confiem em voc锚. OK. Ent茫o, no meio da considera莽茫o, 茅 a铆 que talvez voc锚 comece a falar um pouco mais sobre o produto. Voc锚 come莽a a falar sobre o que 茅. Voc锚 ainda n茫o est谩 tentando vend锚-lo, mas come莽a a falar sobre o que 茅, suas caracter铆sticas e benef铆cios. Talvez sejam alguns v铆deos de alguns clientes satisfeitos falando sobre seu comedouro de p谩ssaros. Nada de loucura. Talvez haja um link para o seu site. Talvez eles acabem no seu site, mas nada, nada muito vendido. S茫o apenas algumas informa莽玫es sobre o produto.

E ent茫o, na parte inferior do funil, voc锚 tem o est谩gio de convers茫o agora, esse objetivo da campanha geralmente ser谩 um objetivo de compra e o algoritmo do Facebook. A m谩quina ir谩 encontrar pessoas no mundo do Facebook que s茫o alvo de pessoas que desejam comprar comida para p谩ssaros. OK. E em cada um desses n铆veis, esse p煤blico est谩 ficando cada vez menor. Porque, digamos que voc锚 atingiu 10 milh玫es de pessoas com aquele an煤ncio no topo, com seu an煤ncio de conscientiza莽茫o, as pessoas apenas conhecendo voc锚 e sua empresa. Dez milh玫es de pessoas, talvez apenas 1 milh茫o delas se importem o suficiente para assistir a mais de 15 segundos do v铆deo.

Voc锚 configura um p煤blico de remarketing para seu est谩gio de considera莽茫o, onde voc锚 fala sobre o produto entre aqueles 1 milh茫o de pessoas, talvez apenas cem, 200,000 delas se importam o suficiente para assistir aquele v铆deo ou ir ao seu site ou qualquer outra coisa, qualquer a莽茫o que seja , que eles acabam tomando. E ent茫o, de todas essas pessoas no terceiro est谩gio, o est谩gio de convers茫o, voc锚 as veicula em um an煤ncio com algum tipo de oferta. Talvez neste momento seja um desconto. Se 茅 assim que sua empresa funciona. Talvez neste ponto seja um v铆deo realmente 贸timo do produto e do problema que ele resolve, seja ele qual for, ent茫o voc锚 est谩 trabalhando com um p煤blico muito menor de pessoas. Ent茫o adivinhe o que acontece quando voc锚 trabalha com um p煤blico menor de pessoas que j谩 conhecem sua marca, sua convers茫o, desculpe, seu CPA diminui seu custo por aquisi莽茫o.

Ent茫o voc锚 n茫o est谩 gastando tanto dinheiro. Tente fazer uma oferta para um p煤blico com tr谩fego frio. Essa 茅 a maneira mais r谩pida de seu CPA ficar muito alto. Ent茫o, na parte inferior, na fase de convers茫o, agora voc锚 tem um an煤ncio para pessoas que j谩 viram os dois primeiros an煤ncios, que conhecem, gostam e confiam em voc锚. Eles gostam do produto que est茫o considerando. Eles visitaram seu site, assistiram seus v铆deos, seja l谩 o que for, agora voc锚 pode fazer com que eles comprem. E ent茫o, sim, para responder 脿 sua pergunta, existem tr锚s campanhas diferentes. Cada um deles tem um objetivo diferente. Normalmente, o principal provavelmente ser茫o as visualiza莽玫es de v铆deo ou engajamento ou algo assim. Os do meio, muitas vezes, voc锚 sabe, cliques em links, landing, visualiza莽玫es de p谩ginas, algo assim. E o de baixo geralmente 茅 adicionar 脿 visualiza莽茫o do carrinho, conte煤do ou compra.

Jesse: Sim. Ok, perfeito. Eu queria um pequeno projeto da m谩quina de fazer p茫o do Facebook, e isso 茅 lindo, tem um lindo desenho no verso do guardanapo ali. Obviamente, poder铆amos ir muito, muito mais em profundidade, e eu adoraria, mas voc锚 sabe, isso provavelmente 茅 para um webinar ou onde as pessoas precisam fazer esses v铆deos primeiro.

Denis: Eu tenho todos os tipos de truques profissionais, mas vamos coloc谩-los no lugar primeiro.

Jesse: Estou com voc锚. Eu n茫o queria assustar as pessoas. Eu s贸 queria ter certeza de que eles, se estivessem prontos para come莽ar, poderiam retroceder e voltar para aquela parte do v铆deo. Incr铆vel. Richie, alguma d煤vida aqui? N茫o queremos manter esses caras o dia todo aqui. Eu sei que poderia continuar fazendo anota莽玫es.

Richard: Para voc锚, eu literalmente sinto que poderia conversar com ele por dias e continuar aprendendo toda a conversa, mas tentaremos ter voc锚 de volta para a segunda rodada e, ou organizar um webinar ou algo assim. Ent茫o, isso 茅 uma coisa que eu diria para as pessoas que est茫o ouvindo, entrem em contato nas redes sociais, entrem em contato nos coment谩rios em ecwid.com/blog/podcast. Deixe-nos saber se quiser ouvir mais, e n贸s tentaremos trazer Dennis de volta e lev谩-lo para o pr贸ximo n铆vel. E para aqueles que n茫o querem esperar por isso, Dennis, onde as pessoas aprenderiam mais sobre voc锚 e o que voc锚s s茫o e como podem apoi谩-los?

Kieran: Bem, Dennis sempre responde 脿s minhas hist贸rias do Instagram. Eu sei que ele 茅 muito ativo no Instagram. 脡 @dennis.yu?

Denis: Isso mesmo. Isso mesmo. N茫o tenho tantos seguidores. N茫o recebo cerca de 5,000 pessoas curtindo minhas postagens, mas estou no LinkedIn, ou voc锚 pode me pesquisar no Google e ver谩, h谩 um monte de coisas por a铆. O principal 茅 que quero ver voc锚s realmente colocando isso em a莽茫o. N茫o fique preso na paralisia da an谩lise e explore todas essas dicas legais, mas acabou n茫o implementando. Vou deixar voc锚 com esta pergunta. Qual 茅 o melhor v铆deo? Voc锚 acabou de iniciar sua loja com 黑料门. Voc锚 est谩 animado para come莽ar e-commerce, e ganhando algum dinheiro. E voc锚 sabe, voc锚 precisa de um v铆deo para poder vender. Qual 茅 o melhor v铆deo.

Richard: Eu provavelmente diria o primeiro.

Denis: 脡 aquele que voc锚 realmente faz. N茫o me conte sobre o v铆deo que voc锚 vai fazer amanh茫, fa莽a seus v铆deos agora, porque digamos que sou seu treinador para perder peso e te dou um 贸timo plano que funciona. E eu tenho uma 贸tima academia e todo esse equipamento, mas voc锚 nunca usa a academia e nunca segue o plano. Ent茫o n贸s demos a voc锚, Kieran e eu, acabamos de lhe dar o plano. Apenas fa莽a alguma coisa. Voc锚 quer correr uma maratona? Basta correr uma milha hoje, apenas fazer alguma coisa. Essa 茅 a coisa mais importante. N贸s conversamos.

Tanta gente que abriu suas lojas, grandes sonhos que compram todos os softwares que fazem tudo isso, mas n茫o fazem nenhum v铆deo. Qualquer v铆deo. Eles compram tudo isso. Eles querem correr uma maratona. Eles compram todos os t锚nis de corrida e tudo o mais, mas precisam correr um quil么metro e meio. Maldito fa莽a seus v铆deos. E talvez eles sejam terr铆veis. Eles ser茫o terr铆veis, mas excluam os primeiros. Na verdade, se forem terr铆veis, muitas vezes se saem melhor. Observe aument谩-lo por um d贸lar, remova seu ego, deixe os dados dizerem que voc锚 encontrar谩 aqueles que s茫o ruins. Na verdade, as pessoas se identificar茫o com o seu 产补驳耻苍莽补蝉. Voc锚 pode at茅 divulgar seus outtakes, e as pessoas o far茫o. 脡 simplesmente cativante porque n茫o 茅 um comercial. E as pessoas realmente sentem que est茫o se identificando com voc锚. Peguem seus telefones, pessoal.

Karen e eu queremos saber como voc锚 est谩. Mesmo que voc锚 esteja assistindo esse replay meses depois, eu quero, eu realmente quero ver voc锚 ter sucesso. N茫o estamos sendo pagos para fazer isso. Est谩vamos aqui porque queremos ver voc锚 chutar alguns traseiros.

Jesse: Mesmo no n茫o pago lado, voc锚s t锚m alguns cursos gratuitos e tal. Eu tenho que for莽ar voc锚s a fazer isso.

Denis: O que falamos hoje se chama Estrat茅gia D贸lar por Dia. OK. E claro, 茅 um livro inteiro, e n茫o estamos brincando. H谩 literalmente uma coisa toda por tr谩s disso. Ent茫o, em ordem, porque Rich, Jesse e nossos amigos da 黑料门, todos n贸s queremos ajudar as pessoas porque agora 茅 o melhor momento para o empreendedorismo. Se voc锚 enviar um e-mail para opera莽玫es@blitzmetrics.com com o assunto 鈥淣贸s amamos 黑料门鈥�. E voc锚 nos diz o que deseja. A estrat茅gia do d贸lar por dia. N贸s lhe daremos gratuitamente. Este 茅 um curso que vendemos por US$ 189. Ganhamos milh玫es de d贸lares vendendo cursos. Ent茫o 茅 leg铆timo. Na verdade, voc锚 poderia pesquisar no Google e ver quantas pessoas deixaram coment谩rios sobre ele. N贸s daremos a voc锚. Sem compromisso, sem upsell, sem cart茫o de cr茅dito, n贸s apenas daremos a voc锚. Porque queremos que voc锚 fa莽a um v铆deo de um minuto. Queremos que voc锚 comece a impulsion谩-lo. Queremos que voc锚 comece a trabalhar aqui.

Jesse: Incr铆vel. Eu amo isso. Espero que as pessoas estejam ouvindo, anotando isso, retrocedendo e enviando este e-mail para voc锚s, porque quero ver o sucesso de nossos clientes. Quero ver os comerciantes colocarem essas coisas em a莽茫o. Incr铆vel. Obrigado, Dennis.

Denis: Obrigado pessoal.

Jesse: Tudo bem. Richie, alguma 煤ltima opini茫o aqui?

Richard: N茫o, 茅 isso. Mesmo que n茫o estiv茅ssemos pensando nisso, isso me inspirou a come莽ar a fazer v铆deos.